马斯洛需要层次理论
马斯洛需求理论
马斯洛需求理论马斯洛需求理论，又称“需求层次理论”或“人类需求层次理论”，是20世纪50年代由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出的一种心理学理论。
该理论将人类的需求分为五个层次，每个层次需求的满足程度都会影响人的心理状态和行为。
一、生理需求层次生理需求是人类最基本的需求层次，包括食物、水、空气、睡眠等基本生命维持的需求。
这些需求是全人类共同的，也是最具优先级的。
二、安全需求层次安全需求是指人在社会生活中，对于身体、财产、身份和感情关系等的基本安全保障和支持。
这些需要包括获得财富、保险、居住和社会保障等。
未得到满足的安全需求常常导致人类的焦虑和恐慌。
三、社交需求层次社交需求是指人类需要与他人交流和交往，建立互相信任和关注的关系。
这种需求可以提高自尊心和归属感。
人类的信仰、家庭、结交朋友等需要都属于社交需求层次。
四、尊重需求层次尊重需求是指人类渴望被他人看重、尊重和认同。
获得他人的承认和肯定，对于提高自我价值感和自尊心非常重要。
这种需求包括获得地位、尊荣和认可等。
五、自我实现需求层次自我实现需求层次是一种更高级的需求，这种需求的实现需要激发个体的潜在能力，实现自己的目标和理想。
这种需要是学习、发现、创造的需要，包括科学、哲学、艺术和宗教等。
马斯洛认为，只有在对所有五个层次的需求都取得了基本满足之后，人类才会具有强烈的生产性和创造性。
因此，在教育、管理和社交交往等方面，应该更多地关注和满足人类的高级需求层次。
在现代企业管理中，马斯洛需求理论也被广泛应用，管理者需要理解员工的需求和行为，并采取相应方法和措施，保障员工基本的福利和权益，激发和满足员工的工作和成长需要，以达到企业与员工互利共赢的目标。
马斯洛 需求层次
马斯洛需求层次马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
五种需要马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。
相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。
任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。
各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。
在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。
各层次需要的基本含义如下：生理上的需求这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。
换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。
马斯洛需要层次理论
一、提出马斯洛需求层次理论，亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
二、主要内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
各层次需要的基本含义如下1、生理上的需求：这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性2、安全上的需求：这是人类要求对以下事物的需求：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全3、情感和归属的需求：这一层次包括对以下事物的需求：友情、爱情、性亲密4、尊重的需求：该层次包括对以下事物的需求：自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重5、自我实现的需求：该层次包括对以下事物的需求：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力基本观点（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。
相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。
任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。
各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。
马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论(Maslow's Hierarchy of Needs) 是心理学中的一种基本理论，由美国心理学家亚伯拉 罕·马斯洛于1954年提出
该理论将人类需求从低到高分为五个层次，分别是
Part 1
生理需求 (Physiological
needs)
生理需求(Physiological needs)
这是人类最基本的需求，包括对 食物、水、睡眠、呼吸、体温调
节等的需求
这些需求是人性中最原始、最强 烈的，人们必须首先满足这些基 本需求，才能考虑其他需求
Part 2
安全需求(Safety needs)
安全需求(Safety needs)
当生理需求得到满足后，人 们会追求安全需求，包括身 体安全、经济安全、健康保 障等方面的需求
20XX
马斯洛需求层次理论
演讲者：xxx
马斯洛需求层次理论
安全需求(Safety needs)
归属和爱的需求 (Belonging and Love
needs)
3
2
4
尊重需求(Esteem needs)
1
生理需求(Physiological needs)
5
自我实现需求(Selfactualization needs)
感谢观看
汇报人：XXXX
指导老师：XXX
达到自我实现的状态
马斯洛需求层次理论(Maslow's Hierarchy of Needs)是人性心理 学的重要组成部分，它揭示了人类 行为的动机和目标。这个理论具有 很高的现实意义和应用价值，可以 帮助我们更好地理解人类的行为和 心理状态，指导我们在不同的情况 下采取相应的措施来满足人们的需
马斯洛-需求层次
马斯洛-需求层次马斯洛需求层次马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
五种需要马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。
相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。
任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。
各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。
在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。
各层次需要的基本含义如下：生理上的需求这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。
换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。
马斯洛需要层次理论
2、分享激励。利润共享不仅是企业与企业之间协同发展的基础，更是协调企业老板与员工的一种最佳分配方式。双赢的目的是互惠互利，这种互惠互利不仅仅表现在金钱上，而且表现在利润分配基础上的其他权利：如产权分享、工人参与制、员工持股等。
⑴员工持股。为员工提高保障，有利于留住人才。把员工持股同社会保险结合起来，为员工增加收益，从而解除员工退休后的后顾之忧，起到激励员工长期为企业尽心尽力工作的作用。不足之处是易使员工产生福利收益固定化的思想，不利于发挥其应该有的激励作用。所以一定要有预留机制，以保持对新员工和老员工不断创新与创业的牵引和激励。
6、股权激励。股权激励是一种长期激励的形式，通过企业经营者的长期努力，提升企业价值，经营者则在企业价值提升的过程中实现自身的经济补偿。因此股权激励有利于减少经营者的短期化行为，提高企业长期效益。例如一些企业为吸引并留住高级管理人才和技术人才，向其赠送股票作为一种激励措施。高级管理人员持股是促使其忠实履行责任，强化经营管理和提高企业经济效益的有效方法。同时有利于更好地吸引优秀人才、留住优秀人才、减少人才流失，也有利于激励管理者提高经营决策水平，提高抵制腐败行为的自觉性。
②强化考核。对目标完成情况，在月、季、 本
年进行讲评、奖优罚劣。不光对绩效好的员工给予晋升的机会，更重要的是给员工指出需要改善的地方，这将有利于促进员工个人和企业的发展考核周期的制定。
③注重方式。注重方式、方法的使用，促进“公正与效率”目标的实现。根据企业所处行业和岗位的特点，找到适合不同特点的员工的发展途径与空间。对于员工发展和晋升的方式，在不同的行业和不同的岗位是不同的，这需要在岗位说明书中明确给出。
一、马斯洛需要层次理论
第一层：生理的需要
这是人类最原始的基本需要，指衣、食、住、饥、渴、性等方面的生理机能的需要。因此，这些需要是人类最强烈、最迫切的、最不可回避的需要。
马斯洛的需求层次理论
马斯洛的需求层次理论
马斯洛的需求层次理论，也被称为马斯洛需要层级理论，是由美国心
理学家爱德华·马斯洛（Abraham Maslow）提出的一种传奇性理论，他
认为，人类有五大层次的需要：
一、生理需要：
这是生活最基本的需要，包括身体本身对食物、水、空气、体温控制、睡眠等的需求。
二、安全需要：
安全需要是身体和精神的安全，包括安全所有物，环境的安全，社会
安全，经济安全，医疗保险，家庭安全等。
三、社会需要：
当生理需要和安全需要基本上得到满足的时候，人们开始着装关注友谊，爱情，陪伴，被社会承认，被他人尊重，被接受等等。
四、尊重需要：
一旦社会需要得到满足，人们需要得到他人尊重，需要在同伴中表现
出自己的能力。
尊重分为内外两个部分，内在的尊重指的是自尊和自信，外在的尊重指的是外部他人尊重。
五、自我实现需要：
在前四层基本满足之后，人们开始有更高层次的需求，也就是在个人发展方面希望实现一定的梦想，创造一些独特的成就，完成本来就该做的事情等。
马斯洛的宏观视角，以及他对人类需求认识的深刻理解，深深地影响着心理功能、人际关系、管理学和社会心理学。
该理论为我们从经济角度观察人际关系和发展方面提供了一种新的依据，有助指导人们适当的安排日常的具体内容，以满足个人的需求，并相应地去调节自己的思维和行为，实现自我实现和发展。
简述马斯洛的需要层次论
简述马斯洛的需要层次论
马斯洛的需要层次论，也被称为马斯洛需求层次理论，是美国心理学家亨利·马斯洛在20世纪50年代提出的一种需求层次
的理论。
这个理论表明人类需求可以分为五个层次，从生理需求开始，逐渐进阶到安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
首先，生理需求是人类最基本的需求，包括食物、水、睡眠、性欲和呼吸等。
只有满足了这些需求，人们才能生存下去。
其次，安全需求是指对身体安全、健康、财务稳定和居住环境的需求。
只有在安全的环境中，人们才能感到放心。
第三，社交需求是指与他人建立联系、交流和归属感的需求。
人们渴望被接受和理解，并与他人建立亲密的关系。
第四，尊重需求包括对自己的尊重和他人对自己的尊重，以及渴望被他人认可和赞赏。
这一层次的需求包括获得自尊和成就感。
最后，自我实现需求是指实现个人潜力和追求个人目标的需求。
这个层次的需求是最高级别的需求，包括自我发展、创造力、意义和目标的实现。
根据马斯洛的理论，人们在满足较低层次的需求之后，才会追求更高层次的需求。
当一个需求得到满足时，人们会移向更高级别的需求。
只有当个体的所有需求都得到满足时，才能达到
自我实现的状态。
马斯洛的需要层次论对于了解人类需求的层次结构及其影响行为的方式有重要意义，也给予了管理学等领域对人类行为和动机的深入研究。
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马斯洛需要层次理论
2004-11-7 23:40:54 12yes
某厂劳务输出，要派两位技师去新加坡，收入的绝对数当然比国内高。
技师老章积极报名，因为他妻子已下岗在家，儿子明年上大学，需要增加收入。
而技师老林却推辞不去，因为他儿子已工作，最近在股票上又赚了不少钱，经济比较宽裕。
而且考虑到外国**也不轻松，因此表示不想去新加坡。
员工的行为与其动机和需要有密不可分的联系，管理者只有对员工的动机和需要有所了解后，才能理解为何在同样的各种环境中员工的各种表现各异。
需要时人的一种主观状态，是个体在生存过程中对既缺乏又渴望得到的事物的一种心理反应活动。
由此可见，需要的形成是客观的，它是由客观的事物造成的；需要的形成又是主观的，对同一事物引起的需要不同，而且有时他人几乎不能察觉。
引起个体需要的事物必须具备两个条件：缺乏性和能引起个体渴望。
由于需要对个体行为的影响作用重大，因此，有许多心理学家对需要做了深入的研究。
美国心理学家马斯洛提出了需要层次理论。
它的核心内容是需要层次结构。
马斯洛的理论提出，人的需要有一个从低级到高级发展的过程。
每个时期都有一种需要占主导地位。
而其他需要则处于从属地位。
生理需要是人类的第一层次需要，指能满足个体生存所必须的一切需要，如食物、衣服、性欲等等。
安全需要是人类的第二层次需要，指能满足个体免于身体与心理危害恐惧的一切需要，如收入稳定、强大的治安力量、福利条件好、法制健全等等。
社交需要是人类的第三层次需要，指能满足个体与他人交往的一切需要，如友谊、爱情、归属感等等。
尊重需要是人类的第四层次需要，指能满足他人对自己的认可及
自己对自己认可的一切需要，如名誉、地位、尊严、自信、自尊、自
豪等等。
自我实现需要是人类最高层次需要，指满足个体把各种潜能都发
挥出来的一种需要，如不断的追求事业成功、使技术精益求精等等。
其中底部的三中需要可称为缺乏型需要，只有在满足了这些需要
个体才能感到基本上舒适。
顶部的两种需要可称之为成长型需要，因
为它们主要是为了个体的成长与发展。
马斯洛认为各层次需要之间有以下一些关系：
(1) 一般来说，这五种需要象阶梯一样，从低到高。
低一层次
的需要获得满足后，就会向高一层次的需要发展。
(2) 这五种需要不是每个人都能满足的，越是靠近顶部的成长型
需要，满足的百分比越少。
(3) 同一时期，个体可能同时存在多种需要，因为人的行为往
往是受多种需要支配的。
每一个时期总有一种需要占支配地位。
近来的研究有些新发现：
(1) 缺乏型需要几乎人人都有，而成长型需要并不是所有人都
有的。
尤其是自我实现的需要，相当部分的人没有。
(2) 满足需要时不一定先从最低层次开始，有时可以从中层，
或高层开始；有时个体为了满足高层次的需要而牺牲低层次的需要。
(3) 任何一种需要并不因为满足而消失，高层次需要发展时，
低层次需要仍然存在，在许多情景中，各层次的需要相互依赖与重叠。
马斯洛需要层次理论（动机理论之三）
人本主义心理学家马斯洛认为：人有七种基本需要，这些需要从低级到高级排成一个层次（见图），而较低级的需要至少必须部分满足之后才能出现对较高级需要满足的追求。
他认为，在这些需要中，前四种是缺失性需要，它们对生理和心理的健康是很重要的，必须得到一定程度的满足，但一旦得到满足，由此而产生的动机就会消失。
后三种需要是成长性需要，它们很少得到完全的满足。
马斯洛指出，行为主义者从动物学习研究中所作出的动机假设只能解释缺失性需要，而对一个正常健康的人来说，因这些需要已得到相当的满足，他们的行为是由不同类型
的成长需要所决定的。
在马斯洛的理论中，人类最高级的需要是自我实现，他将其定义为“使每一件事都能得以实现的愿望。
”自我实现的人不仅为自己、他人所认可，而且心胸开阔、幽默、独立、具有创造性。
马斯洛将这一需要放在层次的顶端以示这种最重要的需要的实现有赖于其他需要的满足。
马斯洛的需要层次理论
马斯洛在1944年所著的《人的动机理论》中首先提出了需要层次理论。
马斯洛把人的需要归纳为五大类，由低到高分成五个阶层，象金字塔一样：
生理需要：是人类本能的最基本的需要，位于多层次需要构成的“金字塔”图式的底部。
这种需要包括衣、食、住、行及延续种族的需要
等。
安全需要：实质上是生理需要的保障。
包括生命安全、财产安全、职业安全、劳动安全、环境安全和心理安全等。
社交的需要：也可称为归属和爱的需要。
包括社会交往，从属于某一个组织或某一种团体，并在其中发挥作用，得到承认；希望同伴之间保持友谊和融洽的关系，希望得到亲友的爱等等。
尊重的需要：即自尊、自重，或要求被他人所尊重。
包括自尊心、信心、希望有地位、有威望，受到别人的尊重、信赖以及高度评价等。
自我实现的需要：是人生追求的最高目标，位于金字塔的顶端。
包括能充分发挥自己的潜力，表现自己的才能，成为有成就的人物。
马斯洛说：“音乐家必须演奏音乐，画家必须绘画，诗人必须写诗，这样才会使他们感到最大的快乐。
是什么样的角色就应该干什么样的事。
我们把这种需要叫做自我实现。
”
国内外对马斯洛的需要层次理论有很多的争议。
我们认为，绝对肯定或否定都是不恰当的。
马斯洛的需要层次理论有缺点和错误的地方，但是对于我们的管理工作也有一定的启发作用。
第一、马斯洛把人的需要分为五个层次，揭示了人类有多种需要的特征，有其合理的因素，对于我们研究人的需要有一定的参考价值。
第二、马斯洛提出人的需要有一个从低级到高级的过程，在一定程度上反应了人类需要发展的一般规律。
第三、马斯洛理论的精华，在于重视人的需要，强调尊重人、关心人。
对于我们了解和关心职工的需要，并根据不同情况采取不同措施，合理地予以满足，以调动职工的积极性，有启发意义。
第四、马斯洛指出人在某一时期，只有一种需要占主导地位，其它需要则处于从属地位。
这启示我们，要使对人的管理工作收到成效，不仅要一般地了解职工的需要，而且要特别注意了解和掌握职工在某一时期的主导需要。
只要了解了职工的主导需要，才能有针对性地进行工作。
马斯洛的人类需要层次论
企业员工都是在满足自己的生活的基本要求上才会无能为力为企业创造价值，使企业逐渐发展的。
西伯拉罕.马斯洛在1954年提出了人类需要层次理论，一个聪明的管理者，应该了解每一位下属的需要层次，以个人需求为基础进行激励，从而达到更高的劳动生产率水平。
马斯洛的人类需要层次论
管理者可以采用下面的“激励”要素，来满足员工的不同需要：。