合同风险规避培训课件
合集下载
买卖合同法律知识及风险防范培训课件
8
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 目前产品的质量标准一般分为三类：一类是国家标准，一类是 行业标准，还有就是厂家标准。
➢ 国家标准有许多是强制性的，也有部分是倡导性的，行业标准， 一般是倡导性的。厂家标准可能优于国家标准或行业标准，也 可能劣于国家标准或行业标准。只要不违反强制性标准就行。 产品质量标准，是检验产品是否合格的依据。
原因：名称应为准确的全称，写明电话及地址，争议发生后便于 诉讼、仲裁等机构送达文书。
6
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 标的，即交易产品的名称、规格、型号、品牌。生产的产品可能会 有多种不同的规格、型号，有的公司甚至会拥有多个品牌。
➢ 数量，计量单位要写清楚。 ➢ 对于长期合作的客户，签订一定期限的合同，可能对标的的具体规
格、型号 、数量等不进行约定，只是约定购买公司系列产品。在合 同中约定对方下订单，在订单中对该批次产品的名称、规格、型号、 品牌、数量，以订单为准。（也有企业喜欢书面通知的形式，但不 管如何，应写明产品的名称、规格、型号、品牌、数量）
➢ 接受货物的一方为买受人。买受人义务： 支付价款。受领标的物。对标的物检查通 知的义务。
➢ 特点：有偿、双务、诺成、不要式
3
一、买卖合同基本法理
合同的效力
合同的效力指已成立的合同对合同当事人的法律约束力。
• 主体合法（有主体资格和相应行为能力）； • 标的合法（禁止流通物不可作为标的）； • 内容合法（双方权利义务公平、不违法）； • 形式与程序合法（符合法定形式和程序）。
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 目前产品的质量标准一般分为三类：一类是国家标准，一类是 行业标准，还有就是厂家标准。
➢ 国家标准有许多是强制性的，也有部分是倡导性的，行业标准， 一般是倡导性的。厂家标准可能优于国家标准或行业标准，也 可能劣于国家标准或行业标准。只要不违反强制性标准就行。 产品质量标准，是检验产品是否合格的依据。
原因：名称应为准确的全称，写明电话及地址，争议发生后便于 诉讼、仲裁等机构送达文书。
6
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 标的，即交易产品的名称、规格、型号、品牌。生产的产品可能会 有多种不同的规格、型号，有的公司甚至会拥有多个品牌。
➢ 数量，计量单位要写清楚。 ➢ 对于长期合作的客户，签订一定期限的合同，可能对标的的具体规
格、型号 、数量等不进行约定，只是约定购买公司系列产品。在合 同中约定对方下订单，在订单中对该批次产品的名称、规格、型号、 品牌、数量，以订单为准。（也有企业喜欢书面通知的形式，但不 管如何，应写明产品的名称、规格、型号、品牌、数量）
➢ 接受货物的一方为买受人。买受人义务： 支付价款。受领标的物。对标的物检查通 知的义务。
➢ 特点：有偿、双务、诺成、不要式
3
一、买卖合同基本法理
合同的效力
合同的效力指已成立的合同对合同当事人的法律约束力。
• 主体合法（有主体资格和相应行为能力）； • 标的合法（禁止流通物不可作为标的）； • 内容合法（双方权利义务公平、不违法）； • 形式与程序合法（符合法定形式和程序）。
如何规避合同风险培训(PPT 54页)
甲乙的约定对乙的其他债权人不产生效力。
合同内容对一方显然不公平的条款是否有效？ 原则上有效，如符合下列条件，可在一年内向人民法院申请变更或撤
销。 1、一方当事人在紧迫或者缺乏经验，一方利用此优势； 2、订立合同时权利和义务严重不对等； 但，有能力识别此种不平衡，而自愿接受的，不在此列，例如我们
公证不影响合同的成立或效力，除非约定以公证为合同 生效的条件。
3、以传真方式订立合同的注极为相似，难以辩认。 2) 应在合同中注明：本合同以传真方式订立，传真件即为有效
。 3) 合同订立时，应当要求对方在二日内以特快专递方式发出加
部门领导
【部门领导把关事项】对业务承办人的意见进行核实确认， 并且对项目总体可行性、明显重大的程序性问题及重要条 款遗漏问题进行审核把关。
基层管理人员
基层管理人员的合同管理职责
【基层管理人员把关事项】基层管理人员，包括业 务承办人、合同管理员及法务人员，应分别审核合 同的下设事项并承担相应的审核责任：
1、合同主体之“确认” （1）确认1：组织形式 在合同当中通常会遇到以下几种主体： ① 自然人 自然人在中国没有破产制度，在国外有破产制度。 ② 公司
股东的责任“有限”，以其出资额为限承担责任。 ③合伙企业 合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任。 ④ 个人独资企业：是指出个人出资成立的公司，责任、风 险都是个人承担。 ★思考：个人独资企业与一人公司有何区别？
款，由甲方指定一联系人，由此人负责传达甲方所有的指示和要求、 提供所有的文件和资料、签收合同下全部的交易文件。如果此联系人 因为工作的原因发生了变化，甲方有义务及时以书面的方式通知乙方。
2、盖章：合同事务中所指“盖章”，包括公章和合同专用章，二者无效力 上的差异。
合同内容对一方显然不公平的条款是否有效？ 原则上有效，如符合下列条件，可在一年内向人民法院申请变更或撤
销。 1、一方当事人在紧迫或者缺乏经验，一方利用此优势； 2、订立合同时权利和义务严重不对等； 但，有能力识别此种不平衡，而自愿接受的，不在此列，例如我们
公证不影响合同的成立或效力，除非约定以公证为合同 生效的条件。
3、以传真方式订立合同的注极为相似，难以辩认。 2) 应在合同中注明：本合同以传真方式订立，传真件即为有效
。 3) 合同订立时，应当要求对方在二日内以特快专递方式发出加
部门领导
【部门领导把关事项】对业务承办人的意见进行核实确认， 并且对项目总体可行性、明显重大的程序性问题及重要条 款遗漏问题进行审核把关。
基层管理人员
基层管理人员的合同管理职责
【基层管理人员把关事项】基层管理人员，包括业 务承办人、合同管理员及法务人员，应分别审核合 同的下设事项并承担相应的审核责任：
1、合同主体之“确认” （1）确认1：组织形式 在合同当中通常会遇到以下几种主体： ① 自然人 自然人在中国没有破产制度，在国外有破产制度。 ② 公司
股东的责任“有限”，以其出资额为限承担责任。 ③合伙企业 合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任。 ④ 个人独资企业：是指出个人出资成立的公司，责任、风 险都是个人承担。 ★思考：个人独资企业与一人公司有何区别？
款，由甲方指定一联系人，由此人负责传达甲方所有的指示和要求、 提供所有的文件和资料、签收合同下全部的交易文件。如果此联系人 因为工作的原因发生了变化，甲方有义务及时以书面的方式通知乙方。
2、盖章：合同事务中所指“盖章”，包括公章和合同专用章，二者无效力 上的差异。
合同风险防范培训课件
第三部分
合同标的
（一）合同标的——交易指向对象？ （二）合同标的的法律风险点 （三）案例及分析 （四）合同标的风险防范要点
（一）合同标的——交易指向对象？
明确合同交易内容
不同类型的合同，其标的也存在区别，比如买卖合同的标 的一般为物，而服务合同的标的为服务。明确了合同标的 便明确了合同的交易内容。
分析：1、签订合同的相对人辨认错误；2、对于A公司缺乏资信审查； 3、对于乙，如果是委托代理人时要注意审查其代理权限和委托手续； 4、现实还存在本来要跟公司签订合同，可并没有加盖公章只有工作 人员签字的情况。
（四）表见代理 合同法第49条
概念：指代理人虽然不具有代理权，但合同相对人有理由 相信行为人有代理权的，该代理行为有效，被代理人需要 承担由此产生的一切法律后果。 『案例四』员工签单，公司买单 A房地产公司的中高层管理人员甲、乙两人从2002年4月 至2003年5月期间，在B餐饮娱乐公司进行签单消费，单 位名称一栏都注明为“A公司”，消费目的为A公司员工 用餐或公务接待等，累计签单欠款共25520.3元。后甲、 乙两人离开A公司，B公司知悉后多次向A公司催收欠款， A公司以甲乙两人并无授权签单消费为由拒绝支付欠款。 B公司向法院提起诉讼，法院认定甲乙两人的签单行为是 代表A公司对服务费用的确认行为，其法律后果应当由A 承担，因此支持了B公司的诉讼请求。 注意：职员离职后要收回多余的授权委托手续，向有合作往 来的公司发送该职员已经离职的相应信函。
（四）合同标的风险防范要点
1、应熟悉相关法律法规，审查合同标的是否合 法，是否为法律、行政法规禁止或者限制转让的 标的物。 2、审查合同标的相关条款，查明合同标的是否 确定。 3、根据不断变动的现实条件，审查合同标的是 否可能给付，明确合同的效力。
合同管理的法律风险及审核实务PPT培训课件
合同管理常见问题及案例分析
找准交易对象『案例二』谨防中间商欺诈
出口商甲经李某介绍曾与某国多个买家成交， 并通过李某成功收款。2015年5月，甲与李某介 绍的A公司签订近200万美元的销售合同，销售 合同中列明的买方为A公司，但签署人却为李某。 甲发货后，A公司以从未与甲签过销售合同为由 拒绝支付货款。经调查，李某假冒A的名义与甲 订立销售合同，骗取货物后，低价销售给A，取 得货款后逃匿，甲损失惨重。
没有在事先予以约定
合同变更由于种种原 因不具有法律效力
合同管理法律风险及审核重点
如合同及有关协议，以及当事人约定纳入合同内容的 有关资料，包括合同正式签订前产生的相关资料。
包括但不限于交付货物的收据，发票或其他收款凭证、 向对方发送的告知、通知、提出的异议等。
如对产品质量交由双方约定的质检机构进行检验，并 对取样过程进行公证。
合同管理常见问题及案例分析
合同标的确定性『案例二』合同标的物不清，形成争 议 甲、乙两单位签订一设备租赁协议，甲方将真空离 子镀膜机出租给乙方，双方约定了租期、租金等事项。 租期届满时，乙方交付设备时，甲方发现不是其出租 的设备。由于时间较长，原办事人员都已离职，从双 方的协议中，找不到租赁物的型号或是明显特征，因 此引发纠纷。经法院主持达成调解协议。甲方拉回一 台不属于自己的设备，约损失15万元。
约定不明确 如何履行
违约责任
合同形式及 生效时间
要约和承诺
合同订立的 主要条款
合同的效力
合同终止
要约邀请
合同的履约 保全
合同 知识
目录
CONTENTS
PART 01 合 同 管 理 常 见 问 题 及 案 例 分 析 PART 02 合 同 管 理 法 律 风 险 及 审 核 重 点
《合同风险管理》课件
法律法规、市场环境等。
风险评估
根据收集的信息，运用适当的 评估方法对合同风险进行评估
。
制定应对措施
根据评估结果，制定相应的应 对措施，包括风险规避、风险
转移、风险控制等。
持续监测
在合同履行过程中，持续监测 风险变化情况，及时调整应对
措施。
PART 03
合同风险的应对措施
REPORTING
风险规避
04
服务提供商泄露企业的商业机密，导致企业面临商业竞争中的劣势。
PART 06
总结与展望
REPORTING
合同风险管理总结
合同风险管理的重要性
合同风险管理是企业经营中不可或缺的一环，它有助于降低合同 风险、提高企业竞争力。
合同风险管理的实施
企业应建立完善的合同管理体系，明确合同管理流程，加强合同履 行过程中的风险控制。
《合同风险管理》 ppt课件
REPORTING
• 合同风险管理概述 • 合同风险的识别与评估 • 合同风险的应对措施 • 合同风险的监控与改进 • 合同风险的典型案例分析 • 总结与展望
目录
PART 01
合同风险管理概述
REPORTING
合同风险定义
合同风险
指在合同履行过程中，可能出现 的不确定因素，导致合同双方权 益受损的可能性。
工程设计变更较多，导致项目进 度延误和成本增加。
工程材料价格上涨，导致项目成 本超支。
案例三：服务合同风险
01
总结词：服务合同风险是指与服务提供商签订的合同中存在的潜在风 险，可能导致企业面临服务质量下降、商业机密泄露等后果。
02
详细描述
03
服务提供商未能按照约定的服务标准提供服务，导致企业客户满意度 下降。
风险评估
根据收集的信息，运用适当的 评估方法对合同风险进行评估
。
制定应对措施
根据评估结果，制定相应的应 对措施，包括风险规避、风险
转移、风险控制等。
持续监测
在合同履行过程中，持续监测 风险变化情况，及时调整应对
措施。
PART 03
合同风险的应对措施
REPORTING
风险规避
04
服务提供商泄露企业的商业机密，导致企业面临商业竞争中的劣势。
PART 06
总结与展望
REPORTING
合同风险管理总结
合同风险管理的重要性
合同风险管理是企业经营中不可或缺的一环，它有助于降低合同 风险、提高企业竞争力。
合同风险管理的实施
企业应建立完善的合同管理体系，明确合同管理流程，加强合同履 行过程中的风险控制。
《合同风险管理》 ppt课件
REPORTING
• 合同风险管理概述 • 合同风险的识别与评估 • 合同风险的应对措施 • 合同风险的监控与改进 • 合同风险的典型案例分析 • 总结与展望
目录
PART 01
合同风险管理概述
REPORTING
合同风险定义
合同风险
指在合同履行过程中，可能出现 的不确定因素，导致合同双方权 益受损的可能性。
工程设计变更较多，导致项目进 度延误和成本增加。
工程材料价格上涨，导致项目成 本超支。
案例三：服务合同风险
01
总结词：服务合同风险是指与服务提供商签订的合同中存在的潜在风 险，可能导致企业面临服务质量下降、商业机密泄露等后果。
02
详细描述
03
服务提供商未能按照约定的服务标准提供服务，导致企业客户满意度 下降。
2024版企业法律风险防范培训课件完整版
履行不能或履行不当
01
因不可抗力、意外事件或一方违约等原因，导致合同无法履行
或履行不符合约定。
抗辩权与抵销权的行使
02
一方在合同履行过程中，可能利用抗辩权或抵销权来对抗对方
的请求，影响合同的正常履行。
证据保全与诉讼时效
03
在合同履行过程中，未及时采取证据保全措施或超过诉讼时效，
可能导致维权困难。
合同变更与解除风险
专利侵权行为风险 未经专利权人许可，实施其专利的行为可能构成 专利侵权，需承担停止侵权、赔偿损失等法律责 任。
商标注册与维权风险
01
商标驳回风险
由于商标申请不符合商标法规定或存在在先权利冲突等原因，可能导致
商标申请被驳回。
02
商标异议与撤销风险
已注册的商标可能因他人提出异议或撤销申请而被撤销，从而失去商标
在遇到法律纠纷或诉讼时，及 时寻求专业律师团队的帮助和 支持，维护公司的合法权益。
鼓励员工积极向专业律师团队 咨询法律问题，提高员工的法 律素养和风险防范能力。
THANKS
感谢观看
合作方泄密风险
企业与合作伙伴、供应商等合作过程中，因保密措施不到位或对 方违反保密义务导致商业秘密泄露。
防范措施与建议
完善知识产权管理制度
建立健全知识产权申请、维护、保护等管理制度，明确各部门和人员 职责。
加强保密意识教育
定期开展保密意识培训，提高全员保密意识和能力；与涉密人员签订 保密协议，明确保密义务和责任。
试用期约定不当
试用期期限、工资等应符合法律规定，避免违法约定试用 期。
员工离职管理风险
离职程序不规范
建立完善的离职管理制度， 确保员工离职时按照法定 程序办理，避免程序不当 引发争议。
合同风险培训课件
合同风险培训课件合同风险培训课件第一部分：基本信息本合同由以下两方签署：甲方：（公司名称/个人姓名）（以下简称“甲方”）地址：电话：统一社会信用代码/身份证号码：法定代表人/个人姓名：乙方：（公司名称/个人姓名）（以下简称“乙方”）地址：电话：统一社会信用代码/身份证号码：法定代表人/个人姓名：第二部分：各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1. 甲方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任（在此处列明甲方所获得的权利、责任及具体履行方式、期限等相关条款，并说明违反承担的违约责任）2. 乙方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任（在此处列明乙方所获得的权利、责任及具体履行方式、期限等相关条款，并说明违反承担的违约责任）第三部分：需遵守中国的相关法律法规本合同双方应当遵守中国法律法规，任何违反法律法规的行为，一方应承担相应的法律责任。
第四部分：明确各方的权力和义务本合同双方在签署之后，应当准确履行合同的各项条款，甲方应按照协议的要求向乙方提供服务，乙方应按照协议要求向甲方支付相应的费用，如有未履行或者履行不当的情况，应当协商解决，如仍无法解决则按照协议约定的方式处理。
第五部分：明确法律效力和可执行性本合同一旦签署生效，具有法律效力，任何一方不得擅自修改和解除合同，必须经过协商达成一致意见。
如因一方违约，导致无法履行合同的，另一方有权赔偿损失或解除合同，并要求违约方承担违约责任。
其他本合同所涉及的相关事宜如有补充、修改或解释的，应当在书面形式下，双方共同签署补充协议并予执行。
本合同的签署、履行和争议解决均适用中华人民共和国相关法律法规，并应当提交本合同签署地有管辖权的人民法院解决。
本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
本合同自双方签字盖章之日起生效。
合同培训-PPT课件
15
以合同中对“交货地点”的约定为例，该交货地点可能关系到货物毁损、灭失风险的转移。一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移而转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。很多项目采购合同中使用供货商提供的合同范本，把交货地约定为供货商仓库等地点，这就意味着货物一旦出库，其毁损、灭失的风险就转移给购货人，有失公允。
9、善用“鉴于”
10
1.有些合同中，各方当事人的权利、义务在合同其他部分已包含进去，就没有必要再单列各方的权利、义务条款，造成用语重复，如果表达前后不一致还极易造成歧义。
2.“可以”、“应当”、“有权”、“有义务”、“责任”的区分：
这几个概念经常在合同中被混用。在必须使用时，建议：第一，权利、义务等不要出现在一个大标题下，而应分开表述，避免对某项条款是权利还是义务有不同认识，从而产生争议
1先生，王先期支付了10万元，李给王打了个收条：“收到定金10万元”。一周后，蔡先生愿以65万元买下李的房子，李想把10万元退给王，将房卖给蔡，但王要求李双倍返还定金。同样的事情，如果把“定金”换成“订金”，则对李有利、不涉及双倍返还问题。
《合同法》第115条规定：“当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。”
另外，“鉴于”条款对确定违约赔偿的范围有较大影响，根据合同法原则，一般违约赔偿范围包括实际损失和预期利益损失，预期利益损失以合同订立时可预见的范围为限，“鉴于”条款对预期利益的确定有可能会起到决定性作用。“依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，达成如下协议：本着友好合作、互利互惠、实现共赢的目的；甲方、丙方同为河北新华联合冶金控股集团有限公司旗下公司。”
以合同中对“交货地点”的约定为例，该交货地点可能关系到货物毁损、灭失风险的转移。一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移而转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。很多项目采购合同中使用供货商提供的合同范本，把交货地约定为供货商仓库等地点，这就意味着货物一旦出库，其毁损、灭失的风险就转移给购货人，有失公允。
9、善用“鉴于”
10
1.有些合同中，各方当事人的权利、义务在合同其他部分已包含进去，就没有必要再单列各方的权利、义务条款，造成用语重复，如果表达前后不一致还极易造成歧义。
2.“可以”、“应当”、“有权”、“有义务”、“责任”的区分：
这几个概念经常在合同中被混用。在必须使用时，建议：第一，权利、义务等不要出现在一个大标题下，而应分开表述，避免对某项条款是权利还是义务有不同认识，从而产生争议
1先生，王先期支付了10万元，李给王打了个收条：“收到定金10万元”。一周后，蔡先生愿以65万元买下李的房子，李想把10万元退给王，将房卖给蔡，但王要求李双倍返还定金。同样的事情，如果把“定金”换成“订金”，则对李有利、不涉及双倍返还问题。
《合同法》第115条规定：“当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。”
另外，“鉴于”条款对确定违约赔偿的范围有较大影响，根据合同法原则，一般违约赔偿范围包括实际损失和预期利益损失，预期利益损失以合同订立时可预见的范围为限，“鉴于”条款对预期利益的确定有可能会起到决定性作用。“依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，达成如下协议：本着友好合作、互利互惠、实现共赢的目的；甲方、丙方同为河北新华联合冶金控股集团有限公司旗下公司。”
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
章的空白合同书以签订经济合同的方法进行的犯罪行为，单位有明 显过错，且该过错行为与被害人的经济损失之间具有因果关系的， 单位对该犯罪行为所造成的经济损失，依法应当承担赔偿责任。
• 单位聘用的人员被解聘后，或者受单位委托保管公章的人员被解除
委托后，单位未及时收回其公章，行为人擅自利用保留的原单位公 章签订经济合同，骗取财物占为己有构成犯罪，如给被害人造成经 济损失的，单位应当承担赔偿责任。
乙 要约人即受该意思表示约束。
如商场里的标价。
承诺（中标）
• 《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的
解释》
• 第二十条 当事人约定，发包人收到竣工结算文件后，在约定期限内
不予答复，视为认可竣工结算文件的，按照约定处理。承包人请求按 照竣工结算文件结算工程价款的，应予支持。
• 第二十一条 当事人就同一建设工程另行订立的建设工程施工合同与
• A公司向银行申请贷款500万元，投资房地产。银行要求B
公司为贷款提供担保。B公司管理层经过评估以后认为为 该笔贷款作担保风险太大拒绝提供担保。A公司找到B公司 的办公室主任，使用了一些手段，办公室主任在没有请示
有关领导批准的情况下，在担保合同书上盖了企业公章。 此后不久，A公司在南方的房产项目投资失败，银行起诉A 公司及担保单位B公司，B公司以公司完全不知情为抗辩理 由，拒绝承担担保责任。最终人民法院以《合同法》第三
实际损失
三、合同风险管理
1、合同风险 前期防范
建立合同管理机制
设立专人专岗管理
签约流程控制
（1）签约流程控制
合同起草
பைடு நூலகம்审查
签字、盖章
校对
审批
备案
对方草拟
审批
备案
审查
签字、盖章
（2）签约时，合作对象审查
合作对象审查
主体资格
签约资格
• 一般来说为了避免不必要的风险，签署相关协议都应该使
用公司公章和法定代表人或者法定代表人授权的人签字。
3、合同的生效
要约邀请： 如：招标公告、招股说明 书、拍卖公告、商业广告
甲
承诺：是受要约人同 意要约的意思表示。
要约邀请 （招标）
要约 （投标）
要约：是希望和他人订立合同 的意思表示，该表示应内容具 体，且表明经受要约人承诺，
十二条“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事
人签字或者盖章时合同成立”及单位在公章管理上存在过 失为依据，判令B公司承担全部担保责任。B公司的法定代 表人感到冤屈，又十分的无奈。
部门章的效力问题
• A公司销售部经理甲一直以加盖销售部部门章的形式对外
签订合同，后甲辞职。辞职前，甲与B公司签订一货物销 售合同，约定由A公司向B公司供货。因为甲的离开，A公 司其他工作人员对合同签订情况并不知悉，后B公司以A公 司违约起诉至法院要求A公司承担违约责任并赔偿因此给 其造成的损失。A公司以合同加盖的销售部部门章为由提 出合同尚未生效的抗辩。法院认为，在A公司的前期经济 活动中，一直以部门章的形式对外签订合同，已经形成了 表见代理，善意第三人有理由相信该部门能够代表A公司 签署销售合同，A公司因此败诉。
8、违约责任（定金 VS 违约金）
定金：不是订金； 定金
合同前收 收方违约：双倍返还 支付方违约：不予返还 不超过合同总金额的20%
VS 违约金 违约金：不是罚金；
违约后收 按合同违约
百分比 日万分之几 固定金额
过高可要求减少
9、违约责任：违约金 vs 赔偿金
违约金 VS
赔偿金
可主张赔偿金
2
1
约定违约金
回执保存
快递 回执保存
邮政快件 回执保存
数据 电文
电报
有证据效力
电传
不常用
传真
有证据效力
不确定 电子邮件 要在合同约定邮箱
可要求确认书、签订确认书生效！
• 企业出借业务介绍信、合同专用章或者盖有公章的空白合同书的单
位，依法应当承担民事责任。
• 行为人私刻单位公章或者擅自使用单位公章、业务介绍信、盖有公
经过备案的中标合同实质性内容不一致的，应当以备案的中标合同作 为结算工程价款的根据。
4、先履行抗辩权
先履行抗辩：
互负责任，有先后顺序；
甲
先交货
乙
再付款
先履行一方未履行、履行不符合约定：
乙 不交货
后履行一方可拒绝履行： 甲 拒绝付款
5、不安抗辩权
不安抗辩：
应当先履行的一方
①经营状况严重恶化 ②转移财产、抽逃资金，以逃避债务
办理施工执照
程
组织桩基验收
后
编制施工组织设计
管 理
隐蔽工程预验
服 务
建立服务制度 日常管理
工程预算造价
结构签订验收
二、合同法基本原理
1、合同的形式
书面
口头
合同书
信件
数据 电文
不 提
倡
2、合同的书面形式
合同书
双方签、章生效
签字人
当事人、法定代表人 法定代理人、委托代理人
公章
书面
信件
不
提 平信
倡
挂号信
可 中
有证据证明对方有： ③丧失商业信誉 ④有丧失或可能丧失履行债务能力的其他情形
止 履 行
此条适用较少
6、代位权
甲
次债务人
欠10万
乙
债务人
欠5万
丙
债权人
直接起诉甲归还5万
要点：
债务人怠于行使到期债权,对债权人造成损害的； 债权人要求代位行使； 代位权的行使范围以债权人的债权为限； 但专属于债务人自身的除外，如抚养费。
工
组织招标
准 备
签订施工合同
商品房预售 商品房价格报批
勘察设计 地质勘查
组织施工单位进场 5.
组织设计交底
房
屋
报工程竣工单 商品房记账入库
2.
设计招标
前
期
规划设计方案选定
审查施工图组织设计 销 售
施工放线
商品房销售 组织交房
工 作
建筑设计 拆迁
规划部门验线
4. 工
勘察设计部门验槽
6. 售
建立物管机构 建立房屋档案
合同风险规避培训
一、对法律的认识
高级：资源——法律为我所用 中级：武器——自己的权利受到侵犯要自我保护 最低级：尺牍、规范——不能犯罪
项目设想
审核施工图
竣工工程预验
1. 投
年度计划
七通一平
组织竣工验收
资
可行性研究
材料设备订货
竣工资料归档
立 项
申请项目报告
3.
施
办理开工报告
办理竣工决算
规划方案 征地
7、缔约过失责任:
三种情形:
1、假借订合同，恶意进行磋商 2、故意隐瞒与订立合同有关的重要事实和提供虚假情况 3、有其他违背诚实信用原则的行为
赔偿范围：
1、订立合同所支出，如交通费、通讯费、餐饮住宿费等 2、准备履行或履行合同所支出，如仓储费、运费、保险费等 3、主张合同无效或可撤销时支出的诉讼费用或其他费用 4、上述费用的利息损失 5、丧失与他人签约机会等情形下产生的间接损失
• 单位聘用的人员被解聘后，或者受单位委托保管公章的人员被解除
委托后，单位未及时收回其公章，行为人擅自利用保留的原单位公 章签订经济合同，骗取财物占为己有构成犯罪，如给被害人造成经 济损失的，单位应当承担赔偿责任。
乙 要约人即受该意思表示约束。
如商场里的标价。
承诺（中标）
• 《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的
解释》
• 第二十条 当事人约定，发包人收到竣工结算文件后，在约定期限内
不予答复，视为认可竣工结算文件的，按照约定处理。承包人请求按 照竣工结算文件结算工程价款的，应予支持。
• 第二十一条 当事人就同一建设工程另行订立的建设工程施工合同与
• A公司向银行申请贷款500万元，投资房地产。银行要求B
公司为贷款提供担保。B公司管理层经过评估以后认为为 该笔贷款作担保风险太大拒绝提供担保。A公司找到B公司 的办公室主任，使用了一些手段，办公室主任在没有请示
有关领导批准的情况下，在担保合同书上盖了企业公章。 此后不久，A公司在南方的房产项目投资失败，银行起诉A 公司及担保单位B公司，B公司以公司完全不知情为抗辩理 由，拒绝承担担保责任。最终人民法院以《合同法》第三
实际损失
三、合同风险管理
1、合同风险 前期防范
建立合同管理机制
设立专人专岗管理
签约流程控制
（1）签约流程控制
合同起草
பைடு நூலகம்审查
签字、盖章
校对
审批
备案
对方草拟
审批
备案
审查
签字、盖章
（2）签约时，合作对象审查
合作对象审查
主体资格
签约资格
• 一般来说为了避免不必要的风险，签署相关协议都应该使
用公司公章和法定代表人或者法定代表人授权的人签字。
3、合同的生效
要约邀请： 如：招标公告、招股说明 书、拍卖公告、商业广告
甲
承诺：是受要约人同 意要约的意思表示。
要约邀请 （招标）
要约 （投标）
要约：是希望和他人订立合同 的意思表示，该表示应内容具 体，且表明经受要约人承诺，
十二条“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事
人签字或者盖章时合同成立”及单位在公章管理上存在过 失为依据，判令B公司承担全部担保责任。B公司的法定代 表人感到冤屈，又十分的无奈。
部门章的效力问题
• A公司销售部经理甲一直以加盖销售部部门章的形式对外
签订合同，后甲辞职。辞职前，甲与B公司签订一货物销 售合同，约定由A公司向B公司供货。因为甲的离开，A公 司其他工作人员对合同签订情况并不知悉，后B公司以A公 司违约起诉至法院要求A公司承担违约责任并赔偿因此给 其造成的损失。A公司以合同加盖的销售部部门章为由提 出合同尚未生效的抗辩。法院认为，在A公司的前期经济 活动中，一直以部门章的形式对外签订合同，已经形成了 表见代理，善意第三人有理由相信该部门能够代表A公司 签署销售合同，A公司因此败诉。
8、违约责任（定金 VS 违约金）
定金：不是订金； 定金
合同前收 收方违约：双倍返还 支付方违约：不予返还 不超过合同总金额的20%
VS 违约金 违约金：不是罚金；
违约后收 按合同违约
百分比 日万分之几 固定金额
过高可要求减少
9、违约责任：违约金 vs 赔偿金
违约金 VS
赔偿金
可主张赔偿金
2
1
约定违约金
回执保存
快递 回执保存
邮政快件 回执保存
数据 电文
电报
有证据效力
电传
不常用
传真
有证据效力
不确定 电子邮件 要在合同约定邮箱
可要求确认书、签订确认书生效！
• 企业出借业务介绍信、合同专用章或者盖有公章的空白合同书的单
位，依法应当承担民事责任。
• 行为人私刻单位公章或者擅自使用单位公章、业务介绍信、盖有公
经过备案的中标合同实质性内容不一致的，应当以备案的中标合同作 为结算工程价款的根据。
4、先履行抗辩权
先履行抗辩：
互负责任，有先后顺序；
甲
先交货
乙
再付款
先履行一方未履行、履行不符合约定：
乙 不交货
后履行一方可拒绝履行： 甲 拒绝付款
5、不安抗辩权
不安抗辩：
应当先履行的一方
①经营状况严重恶化 ②转移财产、抽逃资金，以逃避债务
办理施工执照
程
组织桩基验收
后
编制施工组织设计
管 理
隐蔽工程预验
服 务
建立服务制度 日常管理
工程预算造价
结构签订验收
二、合同法基本原理
1、合同的形式
书面
口头
合同书
信件
数据 电文
不 提
倡
2、合同的书面形式
合同书
双方签、章生效
签字人
当事人、法定代表人 法定代理人、委托代理人
公章
书面
信件
不
提 平信
倡
挂号信
可 中
有证据证明对方有： ③丧失商业信誉 ④有丧失或可能丧失履行债务能力的其他情形
止 履 行
此条适用较少
6、代位权
甲
次债务人
欠10万
乙
债务人
欠5万
丙
债权人
直接起诉甲归还5万
要点：
债务人怠于行使到期债权,对债权人造成损害的； 债权人要求代位行使； 代位权的行使范围以债权人的债权为限； 但专属于债务人自身的除外，如抚养费。
工
组织招标
准 备
签订施工合同
商品房预售 商品房价格报批
勘察设计 地质勘查
组织施工单位进场 5.
组织设计交底
房
屋
报工程竣工单 商品房记账入库
2.
设计招标
前
期
规划设计方案选定
审查施工图组织设计 销 售
施工放线
商品房销售 组织交房
工 作
建筑设计 拆迁
规划部门验线
4. 工
勘察设计部门验槽
6. 售
建立物管机构 建立房屋档案
合同风险规避培训
一、对法律的认识
高级：资源——法律为我所用 中级：武器——自己的权利受到侵犯要自我保护 最低级：尺牍、规范——不能犯罪
项目设想
审核施工图
竣工工程预验
1. 投
年度计划
七通一平
组织竣工验收
资
可行性研究
材料设备订货
竣工资料归档
立 项
申请项目报告
3.
施
办理开工报告
办理竣工决算
规划方案 征地
7、缔约过失责任:
三种情形:
1、假借订合同，恶意进行磋商 2、故意隐瞒与订立合同有关的重要事实和提供虚假情况 3、有其他违背诚实信用原则的行为
赔偿范围：
1、订立合同所支出，如交通费、通讯费、餐饮住宿费等 2、准备履行或履行合同所支出，如仓储费、运费、保险费等 3、主张合同无效或可撤销时支出的诉讼费用或其他费用 4、上述费用的利息损失 5、丧失与他人签约机会等情形下产生的间接损失