敦煌网B2B电子商务模式分析
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究近年来，随着全球经济的快速发展，跨境电子商务成为全球贸易的重要组成部分。
敦煌网作为中国跨境电子商务的代表企业之一，通过创新的经营模式，成功实现了商品的国际化营销和销售，为消费者提供了丰富多样的产品选择。
本文将对敦煌网的跨境电子商务经营模式进行研究，并探讨其成功的原因。
首先，敦煌网采用了“电商+物流”的一体化经营模式。
该模式通过整合电商平台和物流配送系统，实现了商品的全球销售和配送。
敦煌网与国内外的物流公司合作，建立了完善的物流网络，提供全球范围的物流服务。
通过与物流公司的合作，敦煌网能够将商品迅速准确地送达全球各地的消费者手中，满足消费者的需求。
与传统的跨境电子商务模式相比，敦煌网的一体化经营模式能够有效缩短商品的物流时间，提高了消费者的购物体验。
其次，敦煌网注重产品的差异化和个性化。
在全球市场上，敦煌网不仅提供中国传统的文化产品，还引入了国外的优质商品，满足不同消费者的需求。
同时，敦煌网也注重产品的个性化定制，为消费者提供专属定制服务。
通过差异化和个性化的产品策略，敦煌网在市场竞争中占据了优势，吸引了大量的消费者选择购买。
再次，敦煌网注重品牌建设。
在全球范围内，敦煌网通过积极参与国际展会、举办主题活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，敦煌网注重品牌形象的塑造，通过高品质的产品和优质的服务，树立起了良好的品牌形象。
品牌建设不仅提升了消费者对敦煌网的认可度，也增强了消费者对敦煌网产品的信任感，进一步促进了销售。
最后，敦煌网注重用户体验。
在跨境电子商务中，用户体验是至关重要的因素。
敦煌网通过优化网站的界面设计和功能，提供便捷的购物流程和支付方式，提高了用户在网站上的购物体验。
同时，敦煌网也注重售后服务，及时处理用户的问题和投诉，增强了用户的满意度和忠诚度。
通过不断提升用户体验，敦煌网赢得了众多用户的支持和信赖。
总之，敦煌网的跨境电子商务经营模式是一种基于“电商+物流”的一体化模式，注重产品的差异化和个性化、品牌建设和用户体验。
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究随着全球经济一体化的发展，跨境电子商务成为了电子商务领域发展的重要方向之一。
敦煌网作为中国电子商务行业的领军企业之一，通过创新的跨境电子商务经营模式，成功地拓展了海外市场，促进了中国商品的出口和国际间的贸易合作。
敦煌网的跨境电子商务经营模式的主要特点是以B2B2C模式为基础，通过综合利用互联网、物流、支付等先进技术手段，实现中国商品的销售、物流、支付、售后服务等环节的全程对接和管控。
具体而言，敦煌网通过构建国内和海外的供应链网络，提供国内外优质商品的对接和交易平台。
通过使用互联网技术和在线支付系统，实现了海外消费者与中国供应商的直接交流和交易。
敦煌网积极推进物流配送体系的建设，通过与国内外物流企业的合作，实现了商品的快速配送和售后服务的网络化管理。
通过这样的一系列创新举措，敦煌网成功地构建了一个高效、便捷的跨境电子商务生态圈。
敦煌网跨境电子商务经营模式的成功得益于几个方面的因素。
敦煌网凭借多年来在电子商务行业的积累和实践经验，建立了强大的供应链管理体系和用户服务平台。
敦煌网积极推动中国商品的品牌建设和质量提升，提高了海外消费者对中国商品的认可度和信任度。
敦煌网与国内外众多物流企业的合作，保证了商品的快速配送和高效的售后服务。
敦煌网积极拥抱全球化和数字化趋势，不断创新和优化跨境电子商务平台，提升用户体验和服务质量。
敦煌网跨境电子商务经营模式的成功经验对于其他电子商务企业有着重要的借鉴意义。
企业应积极拓展海外市场，寻找国际商机，发掘全球消费者的需求。
企业应加强与供应商、物流企业等合作伙伴的合作，建立稳定的合作关系，提高整个供应链的协同配合能力。
企业应不断优化自身的技术和服务，提高平台的易用性和用户体验，提高用户忠诚度和满意度。
企业应积极借助政府的政策支持和互联网的发展红利，推动跨境电子商务行业的健康发展。
敦煌网商品交易平台经营模式分析
论文题目《敦煌网商品交易平台经营模式分析》姓名学号学院专业任课教师评分2009年12月10敦煌网商品交易平台经营模式分析第一章．网站介绍 (3)1.1新兴B2B平台 (3)1.2 敦煌网总裁—王树彤 (3)1.3 B2B平台发展状况 (4)1.3.1 B2B发展历史 (4)1.3.2 B2B平台发展现状 (4)第二章网站经营模式 (4)2.1敦煌网主营业务流程图 (4)2.2.注册流程 (5)2.3 卖家流程 (11)2.4 买家流程 (12)2.5 特有栏目流程 (13)2.5.2产品展示模板 (14)2.5.3 广告系统 (14)第三章．网站盈利模式 (17)3.1 收取产品佣金 (17)3.2 会员增值服务 (18)3.3 广告费 (18)第四章．SWOT分析 (19)4.1 敦煌网优势 (19)4.2 敦煌网劣势 (22)4.3 敦煌网机会 (23)4.4 敦煌网威胁 (24)4.5敦煌网出现的问题 (25)第五章．网站的发展前景 (25)参考文献 (28)第一章．网站介绍1.1新兴B2B平台敦煌网（）是一个新兴的B2B平台，是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
目前，B2B行业正在从传统的信息型平台向交易型平台转变。
第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，实际上跟传统的贸易方式就没有任何差别。
第二代电子商务是把B2B更推进了一步，不仅实现了信息的展示，也把物流，支付，客户关系管理都集成在一个平台上。
敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都集成在一个平台上。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网（）充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网商业模式分析ppt课件
商业模式概括：
敦煌网通过“企业免费注册，向买 家收取佣金”的模式，为被传统竞争 对手忽视的中小各户提供覆盖整个B2B 产业链的综合平台服务。不同于传统 “信息服务平台”会员收费制模式， 敦煌网采取的是向买家收取佣金的盈 利模式，佣金的收取比例，会根据交 易额的不同而有所变化，佣金通常是 交易额的3%-12%，也就是“动态佣金” 模式。交易额越大，佣金比例越低。
（6）亚马逊式整合，敦煌网能够把除了 商品外地一切流程全部解决
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6、核心能力
（1）形成他人难以模仿的特殊环节 敦煌网通过自身经营成本的控制，
价格比其他更加便宜，为其他商业模 式模仿者设置壁垒。 （2）企业提供特殊化服务 海外直发、实时客服系统 、敦煌一站 通、外贸助手服务等等
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（3）服务优势： 1）推荐位竞价投放系统 2）个性化定制服务 3）自定义运费 4）新增运输方式 5）替客户拼单侃价
（5）提供免费的行情分析预测，这项服务可
能在未来成为敦煌网的又一个利润增长点。
（4）通过第三方增值服务的公司增加敦煌网 的客户黏性并创造新的收入来源，保持收入 的可持续性。
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5、经营方式
（1）物流外包给专业的物流公司，而 且敦煌网与DHL、联邦快递等国际物 流巨头保持密切合作，以网络庞大的 业务量为基础，可使中小企业的同等 物流成本至少下降50%。
护机制，协调解决交易发生的问题 （4）免费提供物流、支付、翻译等服务 （5）为客户提供免费的行情分析预测 （6）提供敦煌贷款
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4、收入来源：
（1）向买家收取“交易佣金” ，佣金额通常 是交易额的3%-12%（平均水平大约是7%）。
（2）向卖家收取广告费 （3）增值服务费以及敦煌贷款
（3）通过”敦煌一站通“服务收取服务费
敦煌网商业模式分析
3、功能与服务
（1）为买卖双方提供信息发布平台 （2）帮助卖家到海外推广商品 （3）以第三方的身份提供买家和专家保 护机制，协调解决交易发生的问题 （4）免费提供物流、支付、翻译等服务 （5）为客户提供免费的行情分析预测 （6）提供敦煌贷款
Байду номын сангаас
4、收入来源：
（1）向买家收取“交易佣金” ，佣金额通常 是交易额的3%-12%（平均水平大约是7%）。 （2）向卖家收取广告费 （3）增值服务费以及敦煌贷款
商业模式全局分析：
1、战略目标
打造一个聚集中国众多中小供应 商的产品，为国外众多的中小采购商 有效提供采购服务，全天候国际网上 批发交易平台。 立志成为中国国际贸易领电子商 务的领航者，提升中国出口型中小企 业的国际竞争力。
2、目标客户
目标客户：敦煌网定位于国内中小企业和海外 小采购商，是被传统竞争忽视的中小客户。 客户特点： （1）没有充足的资金将参加各种 大型展会 （2）不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用 （3）绕过中间商的“盘剥”，直接和供货商 交易 （4）他们的采购额小，每次不过几百到几千 美元，甚至几十美元 （5）货品周转快，每月甚至每周都要进货
敦煌网商业模式分析
学院：应用技术学院 学院： 姓名： 姓名：尹泽琼 学号： 学号：10821810138
公司简介：
敦煌网，成立于2004年，是一个聚集国 内众多中小供应商产品的网上B2B平台，为 国外众多的中小采购商有效提供采购服务的 全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸 易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分 考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴 的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易 的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的 资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸 易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸 易领域新的篇章。
电子商务案例分析——敦煌网.
1 敦煌网的基本情况1.1 网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
1.2 网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2 敦煌网的商业模式2.1 战略目标敦煌网是中国最领先的在线外贸交易品牌，是中华人民共和国商务部重点推荐的四家中国对外贸易第三方电子商务平台之一。
由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中华人民共和国工业和信息化部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，工业和信息化部中小企业发展促进中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究概述随着互联网的迅猛发展,跨境电子商务已经成为新的贸易方式。
敦煌网是近年来兴起的一家跨境电子商务平台,以“中国名牌直销,全球四季畅销”的经营理念,成功通过了多次国际赛事的考验,并获得了“重点壹站购物网站”、“中国互联网骨干企业”等荣誉称号。
本文旨在对敦煌网的跨境电子商务经营模式进行分析,以期为其可持续发展提供有益的参考。
敦煌网跨境电子商务模式可以分为四个环节:商品采购、平台建设、订单管理和物流配送。
首先是商品采购。
敦煌网旨在为消费者提供高质量、正宗的中国名牌商品。
为此,敦煌网与中国国内许多著名的制造商和品牌商建立了合作关系,获得了大量高品质的商品,并通过采购渠道和供应链管理,使商品保持高品质、低价位。
其次是平台建设。
敦煌网计划通过平台建设实现线上与线下的互动。
在平台建设方面,敦煌网采用了类似淘宝的商家入驻模式,鼓励高品质商家入驻。
同时,敦煌网实施多元化的销售模式,包括B2B、B2C、C2C等。
此外,敦煌网还引入了交易保障机制,例如担保交易、退货保证、假一赔三等,保障消费者的利益和权益。
再者是订单管理。
敦煌网为消费者提供多种订单管理方式,包括在线支付、发票管理、订单查询等服务。
敦煌网实现了智能化的订单管理,包括订单自动匹配和处理、订单状态实时反馈等功能,保证及时、准确、可靠的订单处理。
最后是物流配送。
敦煌网采取了全球化的物流配送模式,与国内外世界知名的物流公司合作。
敦煌网实现了智能化的物流配送,包括全球快递查询、自动分拣、分仓管理等功能,保证及时、准确、可靠的物流服务。
一是低成本。
敦煌网通过优化采购渠道和供应链管理,能够获得高品质商品,同时保持低价位,降低了企业的采购成本。
二是高效率。
敦煌网实现了智能化的订单管理和物流配送,提高了订单处理效率和物流配送速度,并减少了人力、物力、财力等投入。
三是风险低。
敦煌网采取了担保交易、退货保证、假一赔三等交易保障机制,保障消费者的利益和权益,同时降低了企业的风险。
敦煌网B2B电子商务模式分析
敦煌网B2B电子商务模式分析
一、背景概述
现如今，因网络技术的飞速发展，B2B电子商务模式渐渐成为企业经营的重要组成部分。
而敦煌网作为中国互联网行业最具影响力的现货电子商务服务平台，秉承“求实创新，诚信合作”的理念，以其出色的服务和良好的信誉，在国内外市场上获得了广泛的赞誉，迅速发展成为一家国际化商务的信息平台。
1.经销网络模式
敦煌网的经销网络模式主要是以物流、信息、市场等三个核心成为来建立的，这三个环节的协调和整合才能构成一个整体的经销网络环境。
敦煌网建立起的经销网络模式，有利于企业之间的货物及资金流动，缩短企业之间的信息传递时间，从而节约时间成本，提高企业的运营效率。
2.电商模式
敦煌网采用的电商模式非常多样化，比如中国最大的现货交易市场敦煌网，开放的交易市场，以及敦煌的品牌商城等，都能实现企业与消费者的电子商务交易。
敦煌网的电商模式，不仅有利于企业对其产品进行精准的营销，而且还使企业能够更有效地向消费者提供多样的服务。
3.电子市场模式
敦煌网所采用的电子市场模式，主要是指在电子商务市场中。
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六、资本模式
1、分散的风险投资
2006年1月,敦煌网拿到了第一笔风险投资凯鹏华 盈给予敦煌网的虽然只有数百万美元，但同时也给 了敦煌网信心。 2007年4月，凯鹏华盈和集富亚洲给了敦煌网的 第二轮融资得到了凯鹏华盈和集富亚洲的支持。 2010年3月24日，美国华平投资集团宣布向敦煌 网领投第三轮融资。
三
完善信用体系
四
交易环节的服务仍需补苴罅漏 ---------------
七问、题问题
1、只涉及运输就能做外贸？ 2、收费比例企业能否承担起？ 3、货物质量谁把控？ 4、出口退税、融资怎么办？
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Thank you !
不足之处
望指教！
二
零售商提供在线采购“中国制造”的渠
道。
为国内中小供应商提供更多的贸易机会。
三
二、商业模式
2、目标用户
打造网上丝绸之路，服务欧美中小型采购商。王树彤 发现，这些中小采购商通常没有充足的资金参加各种大 型展会，也不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用，同 时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供应商交易。
六、资本模式
2、先兼并后上市
关于兼并收购，王树彤在心中已有所规划。收购 目标将会放在支付、物流等与在线外贸相关的细分 市场，特别是一些新兴的整合型物流公司。她暗示， 这些提供第三方增值服务的公司有希望增加敦煌网 的客户黏性并创造新的收入来源。
七、结论与建议
一
寻求更大的外部力量
二
完善营销推广手段
五、管理模式
进行多元化管理
第一是给年轻人搭平台， 这是年轻人的世界，特 别在互联网的领域中， 很多的创新是靠一线的 年轻人去做。
第二个是，要管理 一个多文化的团队。所以 我们是“多国部队”，有 德国人、西班牙人、美国 人、英国人......这些都有， 而且是在不同的层级，从 员工到管理者都有外籍人 士。
敦煌网站的设计特点：
一、基本情况
敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上
B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的 全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电 子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性， 全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸 易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快 捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新， 掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
物流外包给专业的物流公司
亚马逊式整合
二、商业模式
二、商业模式
5、核心能力
推荐位竞价投放系统 个性化定制服务 自定义运费 新增运输方式容易 替客户拼单侃价
三、技术模式
四、经营模式
1
打造交易服务ห้องสมุดไป่ตู้台，推行动态佣金模式
2
整合各交易环节降低交易总成本
3
买方付费实行动态佣金
4
交易环节的服务
敦煌网B2B电子商务模式 ----案例分析
组长：时利娟 组员：孙祥云
许玲 刘娜 邢婷婷 何玉霞
敦煌网介绍：敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台， 为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平 台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸 易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易 的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服 务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
二、商业模式
3、产品与服务
敦煌网通过向买家收取交易提成盈利。卖家 在平台可以享受免注册费、免费认证、免产品 登录费、免产品展示费等低成本服务，买家付 款后，卖家就可以通过快递的方式将产品送到 买家手中。
二、商业模式
4、赢利模式
为用户提供免费的行情分析预测，这项服务 也很可能在未来成为敦煌网的又一个利润增 长点。
二、商业模式
敦煌网采用EDM的营销模式低成 本高效率地扩展海外市场，自建EDMSYS 平台，为海外用户提供了高质量的商品信 息，用户可以自由订阅英文DM商品息， 第一时间了解市场最新供应情况。
二、商业模式
1、战略目标
作为目前全球最大的B2B在线交易平台，
一
敦煌网定位在中小企业 。
它为分散在全球不同国家的中小批发商、