敦煌网商业模式分析ppt课件
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客户特点： （1）没有充足的资金将参加各种 大型展会 （2）不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用 （3）绕过中间商的“盘剥”，直接和供货商
交易 （4）他们的采购额小，每次不过几百到几千
美元，甚至几十美元 （5）货品周转快，每月甚至每周都要进货
5
3、功能与服务
（1）为买卖双方提供信息发布平台 （2）帮助卖家到海外推广商品 （3）以第三方的身份提供买家和专家保
护机制，协调解决交易发生的问题 （4）免费提供物流、支付、翻译等服务 （5）为客户提供免费的行情分析预测 （6）提供敦煌贷款
6
4、收入来源：
（1）向买家收取“交易佣金” ，佣金额通常 是交易额的3%-12%（平均水平大约是7%）。
（2）向卖家收取广告费 （3）增值服务费以及敦煌贷款
（3）通过”敦煌一站通“服务收取服务费
。
3
商业模式全局分析：
1、战略目标
打造一个聚集中国众多中小供应商 的产品，为国外众多的中小采购商有 效提供采购服务，全天候国际网上批 发交易平台。
立志成为中国国际贸易领电子商 务的领航者，提升中国出口型中小企 业的国际竞争力。
4
2、目标客户
目标客户：敦煌网定位于国内中小企业和海外 小采购商，是被传统竞争忽视的中小客户。
敦煌网商业模式分析
学院：应用技术学院 姓名：尹泽琼 学号：10821810138
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公司简介：
敦煌网，成立于2004年，是一个聚集国 内众多中小供应商产品的网上B2B平台，为 国外众多的中小采购商有效提供采购服务的 全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸 易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分 考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴 的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易 的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的 资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸 易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸 易领域新的篇章。
（2）拼单侃价。大量的需求汇集起来去 和物流供应商谈最低折扣，大量的订 单让敦煌网有了很高的议价能力。
（3）利用PAYPAL等第三方支付平台
8
(4)整合跨境交易涉及的各个环节，并将 其纳入自身的服务体系。
（5）产业链的整合服务，免费为买卖双 方提供信息发布平台，还免费提供物 流、支付、翻译等服务，为客户节约 时间和成本。
（5）提供免费的行Fra Baidu bibliotek分析预测，这项服务可
能在未来成为敦煌网的又一个利润增长点。
（4）通过第三方增值服务的公司增加敦煌网 的客户黏性并创造新的收入来源，保持收入 的可持续性。
7
5、经营方式
（1）物流外包给专业的物流公司，而 且敦煌网与DHL、联邦快递等国际物 流巨头保持密切合作，以网络庞大的 业务量为基础，可使中小企业的同等 物流成本至少下降50%。
（6）亚马逊式整合，敦煌网能够把除了 商品外地一切流程全部解决
9
6、核心能力
（1）形成他人难以模仿的特殊环节 敦煌网通过自身经营成本的控制，
价格比其他更加便宜，为其他商业模 式模仿者设置壁垒。 （2）企业提供特殊化服务 海外直发、实时客服系统 、敦煌一站 通、外贸助手服务等等
10
（3）服务优势： 1）推荐位竞价投放系统 2）个性化定制服务 3）自定义运费 4）新增运输方式 5）替客户拼单侃价
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商业模式概括：
敦煌网通过“企业免费注册，向买 家收取佣金”的模式，为被传统竞争 对手忽视的中小各户提供覆盖整个B2B 产业链的综合平台服务。不同于传统 “信息服务平台”会员收费制模式， 敦煌网采取的是向买家收取佣金的盈 利模式，佣金的收取比例，会根据交 易额的不同而有所变化，佣金通常是 交易额的3%-12%，也就是“动态佣金” 模式。交易额越大，佣金比例越低。
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建议
（1）整合资源，建立完善的供应链体系 （2）完善在线沟通系统，保障语言支持
系统的信息准确度。 （3）提供多种类增值服务，改变单一产
品与服务种类。 （4）完善信用体系和营销推广手段。 （5）寻求他方合作，实现强强联合
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交易 （4）他们的采购额小，每次不过几百到几千
美元，甚至几十美元 （5）货品周转快，每月甚至每周都要进货
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3、功能与服务
（1）为买卖双方提供信息发布平台 （2）帮助卖家到海外推广商品 （3）以第三方的身份提供买家和专家保
护机制，协调解决交易发生的问题 （4）免费提供物流、支付、翻译等服务 （5）为客户提供免费的行情分析预测 （6）提供敦煌贷款
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4、收入来源：
（1）向买家收取“交易佣金” ，佣金额通常 是交易额的3%-12%（平均水平大约是7%）。
（2）向卖家收取广告费 （3）增值服务费以及敦煌贷款
（3）通过”敦煌一站通“服务收取服务费
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商业模式全局分析：
1、战略目标
打造一个聚集中国众多中小供应商 的产品，为国外众多的中小采购商有 效提供采购服务，全天候国际网上批 发交易平台。
立志成为中国国际贸易领电子商 务的领航者，提升中国出口型中小企 业的国际竞争力。
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2、目标客户
目标客户：敦煌网定位于国内中小企业和海外 小采购商，是被传统竞争忽视的中小客户。
敦煌网商业模式分析
学院：应用技术学院 姓名：尹泽琼 学号：10821810138
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公司简介：
敦煌网，成立于2004年，是一个聚集国 内众多中小供应商产品的网上B2B平台，为 国外众多的中小采购商有效提供采购服务的 全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸 易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分 考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴 的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易 的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的 资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸 易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸 易领域新的篇章。
（2）拼单侃价。大量的需求汇集起来去 和物流供应商谈最低折扣，大量的订 单让敦煌网有了很高的议价能力。
（3）利用PAYPAL等第三方支付平台
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(4)整合跨境交易涉及的各个环节，并将 其纳入自身的服务体系。
（5）产业链的整合服务，免费为买卖双 方提供信息发布平台，还免费提供物 流、支付、翻译等服务，为客户节约 时间和成本。
（5）提供免费的行Fra Baidu bibliotek分析预测，这项服务可
能在未来成为敦煌网的又一个利润增长点。
（4）通过第三方增值服务的公司增加敦煌网 的客户黏性并创造新的收入来源，保持收入 的可持续性。
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5、经营方式
（1）物流外包给专业的物流公司，而 且敦煌网与DHL、联邦快递等国际物 流巨头保持密切合作，以网络庞大的 业务量为基础，可使中小企业的同等 物流成本至少下降50%。
（6）亚马逊式整合，敦煌网能够把除了 商品外地一切流程全部解决
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6、核心能力
（1）形成他人难以模仿的特殊环节 敦煌网通过自身经营成本的控制，
价格比其他更加便宜，为其他商业模 式模仿者设置壁垒。 （2）企业提供特殊化服务 海外直发、实时客服系统 、敦煌一站 通、外贸助手服务等等
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（3）服务优势： 1）推荐位竞价投放系统 2）个性化定制服务 3）自定义运费 4）新增运输方式 5）替客户拼单侃价
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商业模式概括：
敦煌网通过“企业免费注册，向买 家收取佣金”的模式，为被传统竞争 对手忽视的中小各户提供覆盖整个B2B 产业链的综合平台服务。不同于传统 “信息服务平台”会员收费制模式， 敦煌网采取的是向买家收取佣金的盈 利模式，佣金的收取比例，会根据交 易额的不同而有所变化，佣金通常是 交易额的3%-12%，也就是“动态佣金” 模式。交易额越大，佣金比例越低。
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建议
（1）整合资源，建立完善的供应链体系 （2）完善在线沟通系统，保障语言支持
系统的信息准确度。 （3）提供多种类增值服务，改变单一产
品与服务种类。 （4）完善信用体系和营销推广手段。 （5）寻求他方合作，实现强强联合
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