某企业盈利模式分析(PPT课件)
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《盈利模式讲解》课件
，并按照服务时长或项目复杂度收取费用。
1 高附加值服务
专业知识和经验为客户提供有针对性的解决方案，创造高附加值。
2 个性化定制
根据客户需求，提供个性化的咨询服务，增加客户满意度。
联合经营模式
联合经营模式是指多个企业合作共同开展业务活动，并共享资源和风险。
各合作方共同承担项目成本，减轻了个体风 险。
2 共享收益
项目获得的收益按照约定比例进行分配，实 现共赢。
订阅收益模式
订阅收益模式是指提供持续性服务或内容，并通过订阅费获得稳定的收入流。
1 持续性收入
每个订阅周期获得稳定的收入，提供可预测 的现金流。
2 客户忠诚度
订阅模式鼓励客户长期使用，增加客户忠诚 度。
1 盈利能力
有效的盈利模式可以为企业提供稳定的现金流和良好的利润。
2 市场地位
独特的盈利模式可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，建立竞争优势。
3 持续性
可持续的盈利模式可以支持企业长期的运营和发展，为未来创造增长机会。
盈利模式的种类
盈利模式有多种，每种模式都有其独特的优势和应用场景。以下是一些常见的盈利模式：
控股公司可以通过控制股权，行使对被控制 企业的管理和决策权。
2 资源整合
控股公司可以整合被控制企业的资源，实现 协同效应。
品牌建设模式
品牌建设模式是指通过建立和发展独特的品牌形象，提高品牌价值和市场竞争力。
1 品牌认知
建立品牌形象，提高客户对品牌的认知度和忠诚度。
2 市场竞争力
独特的品牌形象可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1 资源共享
各合作方共同利用自身资源，提高资源利用 效率。
2 降低风险
多个企业共同承担业务风险，降低个体风险。
1 高附加值服务
专业知识和经验为客户提供有针对性的解决方案，创造高附加值。
2 个性化定制
根据客户需求，提供个性化的咨询服务，增加客户满意度。
联合经营模式
联合经营模式是指多个企业合作共同开展业务活动，并共享资源和风险。
各合作方共同承担项目成本，减轻了个体风 险。
2 共享收益
项目获得的收益按照约定比例进行分配，实 现共赢。
订阅收益模式
订阅收益模式是指提供持续性服务或内容，并通过订阅费获得稳定的收入流。
1 持续性收入
每个订阅周期获得稳定的收入，提供可预测 的现金流。
2 客户忠诚度
订阅模式鼓励客户长期使用，增加客户忠诚 度。
1 盈利能力
有效的盈利模式可以为企业提供稳定的现金流和良好的利润。
2 市场地位
独特的盈利模式可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，建立竞争优势。
3 持续性
可持续的盈利模式可以支持企业长期的运营和发展，为未来创造增长机会。
盈利模式的种类
盈利模式有多种，每种模式都有其独特的优势和应用场景。以下是一些常见的盈利模式：
控股公司可以通过控制股权，行使对被控制 企业的管理和决策权。
2 资源整合
控股公司可以整合被控制企业的资源，实现 协同效应。
品牌建设模式
品牌建设模式是指通过建立和发展独特的品牌形象，提高品牌价值和市场竞争力。
1 品牌认知
建立品牌形象，提高客户对品牌的认知度和忠诚度。
2 市场竞争力
独特的品牌形象可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1 资源共享
各合作方共同利用自身资源，提高资源利用 效率。
2 降低风险
多个企业共同承担业务风险，降低个体风险。
汇聚招商项目运营模式和盈利分析页PPT文档
汇聚—中国总裁实战培训第一品牌 汇聚—中国教育培训界的劳斯莱斯
汇聚国际教育集团简介
汇聚国际教育集团是由当今亚洲顶级实战大师共同创始 于2019年，正式成立于2019年，创办多年以来，秉承振兴中 华企业为己任，肩负伟大的使命，无锡、南京、沈阳、成都、重庆、 武汉、济南、北京、天津、温州……发展至今已有近30家分 公司，近80家加盟商，员工总人数近3000人。总裁班导师5位， 内训讲师108将，1000多名经过严格训练、专业培训的高素质 客服人员,2019年营业额突破5亿。
参训过企业：
上海宝旺集团、沈阳3D木门、浙江友 邦化工、重庆工友包装、潍坊嘉信纺 织、上海天灵电器、苏州天泽化工、 上海亿俊服饰、宁波燎原集团、浙江 春光明美家具、浙江庆盛控股、浙江 忠恒锁业 、浙江永佳电子、浙江鸿顺 木业、浙江博一格数码…………
汇聚—中国总裁实战培训第一品牌 汇聚—中国教育培训界的劳斯莱斯
2019/8/15
2019/8/15
中国顶级实战领导力专家 香港汇聚控股集团董事局副主席 汇聚国际教育集团副董事长兼总裁 汇聚国际教育集团全国渠道管理中心总裁 国内最顶尖的演说家之一 中华传统文化实战研究专家 汇聚商业军校院长 畅销书《总裁实战领导力》 《行动天书》
集团定位企业总裁实战培训，聚焦企业组织化、系统化 管理升级，开发了系列总裁培训课程，目前集团已经拥有客 户10000多家，包括世界五百强企业10多家，中国民营500强 企业数十家，大型集团公司数百家，其他中小企业数千家。 通过对企业总裁的培训，已经帮助客户创造了近千亿的利润。
2019/8/15
聚焦总裁培训，举办总裁实战系列课程，组织总裁实 战课程近百场，培训企业家数万人。
二、如何赚钱—盈利模式分析
汇聚国际教育集团简介
汇聚国际教育集团是由当今亚洲顶级实战大师共同创始 于2019年，正式成立于2019年，创办多年以来，秉承振兴中 华企业为己任，肩负伟大的使命，无锡、南京、沈阳、成都、重庆、 武汉、济南、北京、天津、温州……发展至今已有近30家分 公司，近80家加盟商，员工总人数近3000人。总裁班导师5位， 内训讲师108将，1000多名经过严格训练、专业培训的高素质 客服人员,2019年营业额突破5亿。
参训过企业：
上海宝旺集团、沈阳3D木门、浙江友 邦化工、重庆工友包装、潍坊嘉信纺 织、上海天灵电器、苏州天泽化工、 上海亿俊服饰、宁波燎原集团、浙江 春光明美家具、浙江庆盛控股、浙江 忠恒锁业 、浙江永佳电子、浙江鸿顺 木业、浙江博一格数码…………
汇聚—中国总裁实战培训第一品牌 汇聚—中国教育培训界的劳斯莱斯
2019/8/15
2019/8/15
中国顶级实战领导力专家 香港汇聚控股集团董事局副主席 汇聚国际教育集团副董事长兼总裁 汇聚国际教育集团全国渠道管理中心总裁 国内最顶尖的演说家之一 中华传统文化实战研究专家 汇聚商业军校院长 畅销书《总裁实战领导力》 《行动天书》
集团定位企业总裁实战培训，聚焦企业组织化、系统化 管理升级，开发了系列总裁培训课程，目前集团已经拥有客 户10000多家，包括世界五百强企业10多家，中国民营500强 企业数十家，大型集团公司数百家，其他中小企业数千家。 通过对企业总裁的培训，已经帮助客户创造了近千亿的利润。
2019/8/15
聚焦总裁培训，举办总裁实战系列课程，组织总裁实 战课程近百场，培训企业家数万人。
二、如何赚钱—盈利模式分析
《企业盈利模型》课件
提高企业竞争力
通过科学的盈利模型，企业可以预测未来的市场需求和竞争态势，提前制定应对策略，降低经营风险。
降低经营风险
这种盈利模型主要关注企业提供的产品或服务，通过优化产品或服务质量、降低成本等方式提高盈利能力。
基于产品或服务的盈利模型
这种盈利模型主要关注市场需求和竞争态势，通过市场定位、品牌建设、营销策略等方式提高盈利能力。
根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的产品定价策略。
产品定价策略
制定有效的促销活动和广告宣传计划，以提高品牌知名度和销售业绩。
促销和广告策略
优化销售渠道布局，提高产品覆盖面和市场渗透率。
销售渠道策略
盈利模型的优化与改进
05
总结词
提升产品性能，增强用户体验
详细描述
通过持续改进产品设计、材料和生产工艺，提高产品质量，满足客户需求。同时，加强售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
总结词：共享经济盈利模型是一种基于共享和协作的盈利模式，通过优化资源配置和提高资源利用效率来实现盈利。
总结词
互联网盈利模型是一种基于互联网平台的盈利模式，通过提联网的广泛覆盖和便捷性，提供线上服务或产品，如电子商务、在线广告、内容付费等。通过降低成本和提高效率，实现盈利能力的提升。
详细描述
平台经济盈利模型通过建立一个双边市场，连接供给方和需求方，提供交易和服务平台。通过收取交易费用或提供增值服务，实现盈利能力的提升。
总结词
平台经济盈利模型强调网络效应和规模经济，通过扩大平台规模和提高用户粘性来增加收益。
详细描述
平台经济盈利模型注重网络效应和规模经济的发挥，通过扩大平台规模和增加用户粘性，提高供需双方的匹配度和交易效率。通过增加交易量和提高收益水平，实现盈利能力的提升。
通过科学的盈利模型，企业可以预测未来的市场需求和竞争态势，提前制定应对策略，降低经营风险。
降低经营风险
这种盈利模型主要关注企业提供的产品或服务，通过优化产品或服务质量、降低成本等方式提高盈利能力。
基于产品或服务的盈利模型
这种盈利模型主要关注市场需求和竞争态势，通过市场定位、品牌建设、营销策略等方式提高盈利能力。
根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的产品定价策略。
产品定价策略
制定有效的促销活动和广告宣传计划，以提高品牌知名度和销售业绩。
促销和广告策略
优化销售渠道布局，提高产品覆盖面和市场渗透率。
销售渠道策略
盈利模型的优化与改进
05
总结词
提升产品性能，增强用户体验
详细描述
通过持续改进产品设计、材料和生产工艺，提高产品质量，满足客户需求。同时，加强售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
总结词：共享经济盈利模型是一种基于共享和协作的盈利模式，通过优化资源配置和提高资源利用效率来实现盈利。
总结词
互联网盈利模型是一种基于互联网平台的盈利模式，通过提联网的广泛覆盖和便捷性，提供线上服务或产品，如电子商务、在线广告、内容付费等。通过降低成本和提高效率，实现盈利能力的提升。
详细描述
平台经济盈利模型通过建立一个双边市场，连接供给方和需求方，提供交易和服务平台。通过收取交易费用或提供增值服务，实现盈利能力的提升。
总结词
平台经济盈利模型强调网络效应和规模经济，通过扩大平台规模和提高用户粘性来增加收益。
详细描述
平台经济盈利模型注重网络效应和规模经济的发挥，通过扩大平台规模和增加用户粘性，提高供需双方的匹配度和交易效率。通过增加交易量和提高收益水平，实现盈利能力的提升。
腾讯盈利模式PPT
（4）利润乘数模式的利用。
腾讯建立了QQ的品牌，其胖乎乎、可 爱的小企鹅形象很受年轻人的青睐。腾讯 将这一品牌赋予一系列其他的产品，如玩 具、服饰等，而这些产品的消费群也正是 年轻一族，和QQ的消费群相吻合，这样它 的品牌效应得到延伸，推广费用也极低， 利润倍增。
（5）跳出常规思维来寻找盈利。
腾讯擅长跳出常规性思维。当大家还在思考Blog如 何盈利，当大家都在争论如何利用网络广告，无线增值 为Blog盈利时，腾讯的BLOG——也就是QQ-ZONE早已实 现了盈利。 QQ-ZONE的主要盈利模式是出售空间的装饰品、道 具等，包括大头贴、播放器、音乐、装饰品等，而且比 较有个性化的养花功能，花的成长指数中有一项与购买 物品的数量挂钩，可以刺激消费者的购买欲望，虽然现 在整体收费策略还不是很完美，但潜力不可低估。
腾讯盈利模式分析
腾讯简介
腾讯成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商 之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立10多年以来， 腾讯一直秉承“一切以用户价值为依归”的经营理念，始终处于稳 健发展的状态。2004年6月16日，腾讯控股有限公司在香港联交所 主板公开上市（股票代号700）。 通过互联网服务提升人类生活品质是腾讯的使命。目前，腾讯把为 用户提供“一站式在线生活服务”作为战略目标，提供互联网增值 服务、网络广告服务和电子商务服务。通过即时通信工具QQ、移动 社交和通信服务微信和WeChat、门户网站腾讯网（）、腾讯 游戏、社交网络平台QQ空间等中国领先的网络平台，腾讯打造了中 国最大的网络社区，满足互联网用户沟通、资讯、娱乐和电子商务 等方面的需求。截至2014年第二季度，QQ的月活跃帐户数达到8.29 亿，最高同时在线帐户数达到2.06亿；微信和WeChat的合并月活跃 帐户数达4.38亿。腾讯的发展深刻地影响和改变了数以亿计网民的 沟通方式和生活习惯，并为中国互联网行业开创了更加广阔的应用 前景。
企业盈利模式分析-以李宁公司为例
企业盈利模式分析——以李宁公司为例摘要：随着中国经济市场的飞速发展，企业如何持续保持盈利成为至关重要的问题，本文认为，公司盈利能力的核心是盈利模式，良好的盈利模式是实现高利润的关键，因此，审查公司的盈利模式非常重要。
本文首先解释了盈利模式的理论基础，介绍李宁公司的文化背景，发展过程，其次重点分析李宁公司的盈利模式的特点和方式，再通过对李宁公司的2012年—2018年的财务报表分析将其近几年盈利模式的改变为他带来的收益进行对比，最后对李宁公司盈利模式存在的问题进行分析，并对如何优化李宁公司盈利模式提出了自己的对策与建议。
关键词：盈利模式；盈利能力；李宁；利润引言随着时代进步经济的快速发展，服装业的竞争也越来越强烈，国外运动品牌纷纷入驻中国市场，这无疑给中国本土运动品牌一个大的阻力，到底要怎么才能在众多运动品牌中脱引而出呢，盈利模式就显得尤为重要。
2008年，李宁在北京奥运会上点燃了火炬，在大火中，李宁公司的公众利益有所增加，并开始领导中国当地的运动品牌。
然而，几年的努力，在大环境萧条的背景下，这位领跑者仍陷入了财务危机。
李宁公司从2012年开始销量开始严重下降，2013年至2015年期间，企业资产收益率分别为-5.97％、-12.14％、0.89％，这说明在这几年期间，李宁公司通过采取批发服装的盈利模式未能给投资者带来利益，甚至在一直亏损。
而在2017年，李宁的总资产净利率达到了7.3%，2018年总资产净利率达到了8.9%，李宁公司将盈利模式从批发模式改为零售模式，打开旧格局，开创新的思路，使利润重新达到正常值。
1 盈利模式的理论概述1.1盈利模式的概念企业取得的收入所需要通过什么样的途径这就是企业的盈利模式。
其中，根据利益关联者划分企业的收入构造、成本构造以及总的利润指标都属于盈利模式。
盈利模式是对企业各种各样获取利益方法的归纳和概述，怎么以最少的成本取得最大的收益，如何使企业的市场需求灵敏度和投入产出比的质量都得到提高，这都是企业看重的问题。
盈利模式及效益分析课件
详细描述
基于市场的创新强调对市场趋势和消费者需求的敏锐洞察。通过了解消费者的需求和偏好，企业可以 开发出更符合市场需求的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
基于商业模式的创新
总结词
通过改变企业运营方式、组织结构或价值链，创造新的盈利机会。
详细描述
基于商业模式的创新涉及对企业运营的全面思考和重新设计。这种创新方式可以打破传 统行业规则，发现新的盈利机会，提高企业效率和盈利能力。常见的商业模式创新包括
提升企业战略价值
良好的盈利模式有助于提 升企业的战略价值，吸引 投资者和合作伙伴。
盈利模式的分类
基于产品或服务的盈利模式
通过销售产品或提供服务获取收入， 主要关注产品或服务的差异化与市场 占有率。
基于价值的盈利模式
以提供高附加值的产品或服务为主要 手段，获取高额利润，主要关注客户 价值与利润率的匹配。
THANK YOU
社会就业
分析项目对当地就业的贡献， 包括直接就业和间接就业。
社会责任
评估企业履行社会责任的情况 ，包括公益事业、慈善捐赠等 。
文化影响
分析项目对当地文化的贡献和 影响，包括文化传承和创新。
05
盈利模式与效益的关联性
盈利模式对效益的影响
盈利模式决定了企业的收入来源和成本结构，从而直接影响企业的经济效益。
该电商平台的盈利模式带来了显著的效益，包括提高销售 额、增加用户粘性和提升品牌影响力等。通过广告和增值 服务，该平台提高了用户购物体验，吸引了更多用户和商 家入驻，从而提高了销售额和用户粘性。同时，该平台还 通过数据分析和个性化推荐等服务提升了品牌影响力，为 商家提供了更精准的营销策略。
案例二
盈利模式
盈利模式及效益分析课件
基于市场的创新强调对市场趋势和消费者需求的敏锐洞察。通过了解消费者的需求和偏好，企业可以 开发出更符合市场需求的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
基于商业模式的创新
总结词
通过改变企业运营方式、组织结构或价值链，创造新的盈利机会。
详细描述
基于商业模式的创新涉及对企业运营的全面思考和重新设计。这种创新方式可以打破传 统行业规则，发现新的盈利机会，提高企业效率和盈利能力。常见的商业模式创新包括
提升企业战略价值
良好的盈利模式有助于提 升企业的战略价值，吸引 投资者和合作伙伴。
盈利模式的分类
基于产品或服务的盈利模式
通过销售产品或提供服务获取收入， 主要关注产品或服务的差异化与市场 占有率。
基于价值的盈利模式
以提供高附加值的产品或服务为主要 手段，获取高额利润，主要关注客户 价值与利润率的匹配。
THANK YOU
社会就业
分析项目对当地就业的贡献， 包括直接就业和间接就业。
社会责任
评估企业履行社会责任的情况 ，包括公益事业、慈善捐赠等 。
文化影响
分析项目对当地文化的贡献和 影响，包括文化传承和创新。
05
盈利模式与效益的关联性
盈利模式对效益的影响
盈利模式决定了企业的收入来源和成本结构，从而直接影响企业的经济效益。
该电商平台的盈利模式带来了显著的效益，包括提高销售 额、增加用户粘性和提升品牌影响力等。通过广告和增值 服务，该平台提高了用户购物体验，吸引了更多用户和商 家入驻，从而提高了销售额和用户粘性。同时，该平台还 通过数据分析和个性化推荐等服务提升了品牌影响力，为 商家提供了更精准的营销策略。
案例二
盈利模式
盈利模式及效益分析课件
盈利模式——从商业模式到利润倍增课件
腾讯的盈利模式
社交媒体与游戏结合
腾讯以社交媒体为核心，通过广告、虚拟物品、游戏等多种方式 实现盈利。腾讯游戏凭借强大的用户基础和创新能力，在全球游 戏市场占据重要地位，为腾讯带来丰厚收益。
THANK YOU
感谢聆听
80%
人力资源管理
培养和引进优秀人才，建立高效 团队，提升组织绩效。
优化销售与分销渠道
01
02
03
多元化渠道
开拓线上和线下渠道，实 现销售渠道的多元化，扩 大市场份额。
精准营销
运用大数据和人工智能技 术，精准定位目标客户， 提高营销效果。
渠道合作
与合作伙伴建立共赢关系 ，共同开拓市场，提升销 售业绩。
提高技术研发能力
加大技术研发的投入，提高企业 的技术水平和创新能力。
打造品牌影响力
通过品牌建设和营销推广，提高 企业的知名度和美誉度。
建立人才队伍
培养和引进高素质的人才，建立 一支具备核心竞争力的团队。
05
案例分析
亚马逊的盈利模式
多元化盈利来源
亚马逊通过在线零售、第三方卖家服务、云计算服务、数字流媒体等多种方式实 现盈利。其成功的关键在于不断创新和扩大业务范围，以满足消费者需求并保持 竞争优势。
这种模式利用企业拥有的独特 资源来获取竞争优势，并通过 提供与这些资源相关的产品或 服务来获取利润。
基于平台的盈利模式
这种模式通过构建平台，吸引 众多的用户和合作伙伴，通过 平台的价值共创来实现盈利。
02
商业模式与盈利模式的关联
商业模式的概念
商业模式定义
商业模式是企业创造、传递和获 取价值的基本逻辑和框架，它描 述了企业如何通过产品或服务满 足客户需求，实现盈利。
天猫盈利模式分析ppt课件
• 侥幸的是，这次双十一用191亿的战绩给马云赚足了资本， 他可以理直气壮的去争夺这个话语权。
• 其次，电子商务要继续前进，就必需冲破传统零售对它的 钳制。诸多传统企业推进电商不利，主要就卡在“线上线 下冲突〞这个节骨眼上。
• 许多在传统企业从事电商的职业经理人都是戴着镣铐跳舞， 必需在“不损害线下渠道利益〞的根底上，“大力开展电 子商务〞，这个问题让他们觉得非常为难。
• 3、软件和效力收费
• 天猫商城依托本人的技术团队，借助消费行为数 据库，根据商家的需求开发大量的软件和附加效 力，如图片空间、会员关系管理、装修模板、数 据魔方、量子统计等等。由于这些效力的推出是 以天猫商城的数据库系统为依托的，因此在开发 过程中迎合了卖家的需求，具有非常好的销量， 几乎每一个商家都会购买相当一部分的软件和效 力，以使本人的店铺可以更好的开展。
•
• 在马云看来，双十一是对传统商业生态系统的一次革命性的颠覆，就像狮子 吃掉森林里的羊，是生态的规律。意味着中国经济转型晋级的契机曾经开场， 对于传统、保守一套的商业方式、封锁的方式走向沉默。
•
• “游戏曾经开场，那就像机、时机取代大批信件一样，这是必然趋势。狮子 也会倒下，新经济起来的时候到了！〞马云坦言。
• 〔一〕天猫商城定位
• 天猫商城旨在依托淘宝网优势资源，整合 上万家品牌商、消费商，为商家提供电子 商务整体处理方案，为消费者打造网购一 站式的效力，力争将以淘宝网为主的消费 者平台晋级为“无处不在〞的供需双赢的 消费平台。
• 〔二〕天猫商城业务系统研讨
• 天猫商城构筑店铺展现系统、信誉评价体 系、商家生长机制、即时沟通工具、商品 编码系统、API平台开放系统、正品保证机 制、SNS社区和淘江湖系统、支付体系等 八大机制体系，构建电子商务网络购物生 态圈，为商家提供电子商务整体处理方案， 为消费者打造一站式的购物体验平台。
• 其次，电子商务要继续前进，就必需冲破传统零售对它的 钳制。诸多传统企业推进电商不利，主要就卡在“线上线 下冲突〞这个节骨眼上。
• 许多在传统企业从事电商的职业经理人都是戴着镣铐跳舞， 必需在“不损害线下渠道利益〞的根底上，“大力开展电 子商务〞，这个问题让他们觉得非常为难。
• 3、软件和效力收费
• 天猫商城依托本人的技术团队，借助消费行为数 据库，根据商家的需求开发大量的软件和附加效 力，如图片空间、会员关系管理、装修模板、数 据魔方、量子统计等等。由于这些效力的推出是 以天猫商城的数据库系统为依托的，因此在开发 过程中迎合了卖家的需求，具有非常好的销量， 几乎每一个商家都会购买相当一部分的软件和效 力，以使本人的店铺可以更好的开展。
•
• 在马云看来，双十一是对传统商业生态系统的一次革命性的颠覆，就像狮子 吃掉森林里的羊，是生态的规律。意味着中国经济转型晋级的契机曾经开场， 对于传统、保守一套的商业方式、封锁的方式走向沉默。
•
• “游戏曾经开场，那就像机、时机取代大批信件一样，这是必然趋势。狮子 也会倒下，新经济起来的时候到了！〞马云坦言。
• 〔一〕天猫商城定位
• 天猫商城旨在依托淘宝网优势资源，整合 上万家品牌商、消费商，为商家提供电子 商务整体处理方案，为消费者打造网购一 站式的效力，力争将以淘宝网为主的消费 者平台晋级为“无处不在〞的供需双赢的 消费平台。
• 〔二〕天猫商城业务系统研讨
• 天猫商城构筑店铺展现系统、信誉评价体 系、商家生长机制、即时沟通工具、商品 编码系统、API平台开放系统、正品保证机 制、SNS社区和淘江湖系统、支付体系等 八大机制体系，构建电子商务网络购物生 态圈，为商家提供电子商务整体处理方案， 为消费者打造一站式的购物体验平台。
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Part
盈利模式的构成要素
企业提供的价值、成本发生的方式、收入取得的方式、保持竞争优势
Part 2 （一）企业提供的价值
通过搭建内容社区平台，建立消费类口 碑库，解决用户分享与种草需求。
平台引入电商，解决用户拔草需求， 实现商业闭环。
Part 2 （二）成本发生的方式
保税仓
降低成本
小红书采用保税仓 的模式，大批量同时运 货节省跨境运费、摊薄 成本，从而降低消费者 为买一件商品实际付出 的价格。在刨去中间价 和跨境运费之后，小红 书基本能做到所售商品 价格与其来源地保持一 致，甚至有时还会因为 出口退税等原因，低于 当地价格。
Part 4 总结
从跨境电商公司到 信息流社区公司
① 继续做高DAU（Daily Active User日活跃用户数量）。
② 吸更多的品牌入驻、销售和投 放。
③ 维持小部分福利社自营
THANKS
•
1.从以往的选文看，高考虽说回避社会的焦 点和热 点问题 ，但倡 导并弘 扬真善 美是永 恒的时 代主题 ，结合 当前反 腐倡廉 和社会 舆论看 ，对忠 臣廉吏 的价值 判断依 然会影 响高考 文言文 的选文 。
Part 3 盈利模式类型
5 会员制综合服务模式
商家
除了小红书自营和品牌商家入驻之外，小红书也欢 迎第三方个体商家入驻平台。这样就会产生开店商 家相关插件租金和产品广告推荐等多种增值服务费 用。
Part 3 盈利模式类型
5 会员制综合服务模式
用户
小红卡会员服务
Part
总结
跨境电商公司→信息流社区公司
“社区+电商”的闭环模式
口碑营销
Part 2 （三）保持竞争优势
选品数据结构化
明星效应
粉丝经济
Part
盈利模式类型
产品销售、佣金分成、搜索竞价、网络广告、会员制
Part 3 盈利模式类型
1 商品销售盈利模式
全球直采
保税仓
UGC
Part 3 盈利模式类型
2 佣金分成盈利模式
Part 3 盈利模式类型
货源
降低成本
小红书商品来自品 牌商和大型贸易商。
通过和品牌商和大 型贸易商的直接合作， 小红书一方面保证了商 品真实可靠，另一方面 也获得有竞争力的价在有限的人力资源下 快速扩展商品品类。
Part 2 （三）保持竞争优势
高质量的内容输出， 提高用户粘性和转化率
3
搜索竞价模式
作为一个电商平台，小红书商城的卖家可以针对每 个关键词来竞价，出价高的卖家在用户搜索这个关 键词后就会出现在搜索结果的前列。
Part 3 盈利模式类型
4 网络广告盈利模式
UGC分享社区 用户生成内容（User Generated Content）
由于小红书社区积累了数量巨大的用户量，于是在 用户搜索社区首页时，就会出现一些与关键词不符 的软广。
2019
小红书盈利模式 分析
汇报人：王鑫钰、刘怡扬
目录
Content
小红书简介
发展历程、主要模块、主要页面
盈利模式的构成要素
企业提供的价值、成本发生的方式、收入取得的方式、保持竞争优势
盈利模式类型
产品销售、佣金分成、搜索竞价、网络广告、会员制
总结
跨境电商公司→信息流社区公司
Part
小红书简介
发展历程、主要模块、主要页面
Part 1 主要模块
Part 1 APP主要页面
（一）首页——社区
2013年上线初，年轻人在小红书社区里分享的出国旅 行、购物消费体验，内容以美妆、个护为主。现在除了美妆、 个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、酒店、餐馆 的信息分享，触及消费经验和生活方式的众多方面。如今， 小红书社区每天产生超过30亿次的笔记曝光，已经成为小红 书的壁垒。
2013年6月，小红书在上海成立。 2013年12月，小红书推出海外购物分享社区。 2014年12月，小红书正式上线电商平台“福利社”，从社区升级电商，完成商业闭环。 2014年12月，小红书发布第一届全球大赏榜单，获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用，成为出境购物的 风向标。 2015年年初，小红书郑州自营保税仓正式投入运营。 2015年6月，小红书深圳自营保税仓投入运营，保税仓面积在全国跨境电商中排名第二。 2016年下半年，小红书拓展了第三方平台和品牌商家，全品类sku快速成长。 2017年，明星入驻小红书。 2017年5月，Redelivery国际物流系统正式上线，支持查询完整的国际物流链路信息，用户可以在上面查到自 己的商品坐哪一班飞机到国内。 2018年6月，小红书线下门店开业。
Part 1 小红书简介
小红书是年轻人的生活方式平台和消费 决策入口，致力于让全世界的好生活触手可 及。在小红书，用户通过短视频、图文等形 式标记生活点滴。截至2019年3月，小红书 用 户 数 超 过 2.2 亿 ， 并 持 续 快 速 增 长 ， 其 中 70%用户是90后。
Part 1 发展历程
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2.可以根据上句或下句推导提醒。内容提示 的默写 ，可先 在头脑 中默背 有关内 容，选 取与提 示相对 应的内 容默写 。如果 默写的 内容印 象不深 ，可先 记得几 个字默 写几个 字，暂 时放过 ，后面 记起来 了再默 写。
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3.一般而言，课外文言文阅读文段都会给出 标题。 同学们 要留意 并仔细 分析文 段的标 题。因 为大部 分标题 本身就 概括了 文言文 的主要 内容。 理解题 目可以 帮助自 己理解 材料的 内容， 从而正 确答题 。
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4.课外文言文阅读问题设计有三种类型即词 语解释 题、句 子翻译 题和内 容理解 题。对 于不同 的题目 则采用 不同的 解题方 法.
小红书的核心就是其购物心得分享社区，去中心化的社 区有利于培养用户的参与度。同时由于用户主体为具有中高 端消费能力和海外购物经验丰富的女性，其发帖质量远高于 其他同类型产品的评论晒物版块，使得其社区的用户粘性极 高，高质量的内容带动的是极高的转化率。
Part 1 APP主要页面
（二）商城——电商
福利社是小红书的自营电商平台，他解 决了海外购物的一个难题：买不到。小红书 根据已累积的海外购物数据，分析出最受欢 迎的商品及全球购物趋势，并在此基础上把 全世界的好东西，以最短的路径、最简洁的 方式提供给用户。