区域办事处负责人工作职责

区域负责人（经理）工作职责（草案）

1．主要任务

1．1 掌握市场状况

1．1．1 所在地区医院网点情况——名录、分类（以A、B、C…等级or：以星☆级表示）、分布等。

1．1．2 竞争品牌情况

a．竞品销量、规格分配、主打规格；

b．竞品广告投入情况；

c．竞品促销方式情况；

d．竞品终端理货渠道情况；

e．竞品理货工作情况；

f．消费者对竞品的评价情况；

1．1．3 所在地区消费情况——偏好、购买习惯、购买动机、购买力等。

1．1．4 市场容量情况，现有市场同类品的总容量，各竞品的销售、市场占有率的评估。

1．1．5 经销商构成情况——分类、资信度、分销渠道。

1．1．6 我公司产品的市场前景预测——网点、分销商、销售动态等

1．1．7 了解当地广告媒介情况

a．媒体种类、收视收听率/发行量、价格、收视人群特点。

b．软性媒介行情。

c．当地广告公司情况。

1．2 负责公司产品在当地的销售，掌握销售通路。

1．2．1 开发销售通路和客户，建立良好的客户关系；增加产品销售渠道和销售；1．2．2 树立优秀的品牌推广形象，服务营销全过程。

1．2．3 严格执行公司价格策略，并有效控制零售价格。

1．2．4 培训、服务经销商、客户，帮助其分销、促销等。

1．2．5 确保公司货款的及时回收、严格履约回款，减少拖欠款，杜绝呆帐、死帐。

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