抖音时代运营计划专题培训课件
合集下载
公司抖音运营相关培训ppt
注册方式
指导如何完善抖音账号的个人信息，如头像、昵称、简介等，以提高账号的辨识度和吸引力。
账号设置
账号注册与设置
03
视频制作
介绍视频拍摄、剪辑、特效等技巧，并提供一些常用的视频制作工具和软件。
内容策划与制作
01
内容类型
分析抖音上受欢迎的内容类型，如搞笑、美食、旅游等，为公司的抖音账号定位提供参考。
03
抖音短视频制作技巧
拍摄设备
01
选择合适的手机或相机，考虑拍摄质量、稳定性和续航能力等因素，同时配备三脚架、稳定器等辅助设备，提高视频的稳定性和清晰度。
视频拍摄技巧
拍摄环境
02
选择合适的光线和拍摄环境，尽量避免逆光和过度曝光，确保画面清晰明亮。
拍摄角度
03
选择不同的拍摄角度和视点，如俯视、平视、仰视等，以获得更有趣和吸引人的画面效果。
抖音平台具有强烈的社交属性，用户可以通过点赞、评论和分享等方式与其他用户互动。
扩大品牌影响力
与年轻用户群体建立联系
提升销售业绩
抖音运营重要性
抖音运营策略
公司需要制定明确的抖音运营目标，例如提高品牌知名度、吸引潜在客户、推广新产品等。
制定明确的运营目标
打造独特的品牌形象
制作高质量的视频内容
加强与用户的互动
视频剪辑技巧
特效运用
根据需要添加合适的特效和滤镜，如慢动作、快进、黑白滤镜等，增强视频的表现力和趣味性。
配乐选择
选择适合抖音平台的音乐和音效，确保与视频内容相匹配，提高视频的感染力和观赏性。
视频特效与配乐
04
抖音直播营销策略
直播准备与规划
制定直播计划前，需明确直播的目的和预期效果，如提高品牌知名度、推广新产品、提高销售额等。
指导如何完善抖音账号的个人信息，如头像、昵称、简介等，以提高账号的辨识度和吸引力。
账号设置
账号注册与设置
03
视频制作
介绍视频拍摄、剪辑、特效等技巧，并提供一些常用的视频制作工具和软件。
内容策划与制作
01
内容类型
分析抖音上受欢迎的内容类型，如搞笑、美食、旅游等，为公司的抖音账号定位提供参考。
03
抖音短视频制作技巧
拍摄设备
01
选择合适的手机或相机，考虑拍摄质量、稳定性和续航能力等因素，同时配备三脚架、稳定器等辅助设备，提高视频的稳定性和清晰度。
视频拍摄技巧
拍摄环境
02
选择合适的光线和拍摄环境，尽量避免逆光和过度曝光，确保画面清晰明亮。
拍摄角度
03
选择不同的拍摄角度和视点，如俯视、平视、仰视等，以获得更有趣和吸引人的画面效果。
抖音平台具有强烈的社交属性，用户可以通过点赞、评论和分享等方式与其他用户互动。
扩大品牌影响力
与年轻用户群体建立联系
提升销售业绩
抖音运营重要性
抖音运营策略
公司需要制定明确的抖音运营目标，例如提高品牌知名度、吸引潜在客户、推广新产品等。
制定明确的运营目标
打造独特的品牌形象
制作高质量的视频内容
加强与用户的互动
视频剪辑技巧
特效运用
根据需要添加合适的特效和滤镜，如慢动作、快进、黑白滤镜等，增强视频的表现力和趣味性。
配乐选择
选择适合抖音平台的音乐和音效，确保与视频内容相匹配，提高视频的感染力和观赏性。
视频特效与配乐
04
抖音直播营销策略
直播准备与规划
制定直播计划前，需明确直播的目的和预期效果，如提高品牌知名度、推广新产品、提高销售额等。
史上最详细的抖音运营方案培训课件
直播推广
通过直播带货、KOL合作 等方式，吸引更多用户关 注和购买。
增值服务推广
利用抖音的增值服务，如 抖音企业号、抖音认证等 ，增加品牌曝光度和用户 信任度。
自然流量获取
内容质量
创作高质量、有趣、有吸引力的 内容，提高用户粘性和点赞率。
定位与标签
准确设置定位和标签，提高内容 被用户搜索和发现的机会。
粉丝互动
通过举办活动、发布挑战、与粉丝互动等方式，提高粉丝参与度和粘性，增加账号曝光和关注度。
粉丝增长
通过合理的推广策略和渠道，例如合作达人、运用广告投放等，吸引更多潜在用户关注和喜爱，实现 粉丝增长。
内容优化与调整
内容定位
01
根据账号定位和受众需求，确定内容主题和风格，确保内容与
目标用户匹配。
内容质量
互动与评论
积极回应用户的评论和反馈，增 加用户参与度和粘性。
社交媒体推广
微信、QQ等社交媒体推广
通过分享抖音短视频、直播等内容，吸引更多社交媒体用户关注 和转发。
KOL合作
与抖音或其他社交媒体平台的KOL合作，提高品牌知名度和转化率 。
话题挑战
发起具有挑战性和互动性的话题挑战，吸引用户参与和分享，提高 品牌曝光度和用户粘性。
抖音平台特点
短视频内容
抖音以短视频为主要内容形式，用户 可以快速浏览和消费短视频内容。
算法推荐
抖音采用智能算法推荐技术，根据用 户的兴趣、行为和偏好，为他们推荐 相关的内容。
社交互动
抖音鼓励用户互动和社交，用户可以 点赞、评论、分享和关注其他用户。
品牌合作
抖音为品牌和创作者提供了多种合作 方式，如品牌挑战、代言人合作等， 帮助品牌与用户建立联系。
抖音运营培训课程课件
竞争风险与应对策略
总结词：分析竞争对 手，提升自身竞争力
详细描述：在抖音平 台上，竞争激烈，运 营者需要分析竞争对 手的策略和优势，从 而提升自身竞争力。
应对策略
分析竞争对手：研究 竞争对手的策略、优 势和不足，从中获取 灵感。
创新内容形式：通过 创新内容形式和提供 有价值的内容，吸引 用户关注和留存。
抖音运营培训课程课件
2023-11-07
目 录
• 抖音平台概述 • 抖音账号搭建与运营 • 抖音视频制作与发布 • 抖音直播运营与互动 • 抖音带货与变现方式 • 抖音运营风险与应对措施
01
抖音平台概述
抖音简介
抖音是一款短视频分享应用， 于2016年由字节跳动公司推出 ，为用户提供短视频分享、社
视频剪辑与特效添加
特效添加
添加音效：为视频添加背景音乐或音效，可以增强氛 围。
添加字幕：为视频添加字幕，可以增强观众的理解。
添加转场特效：在两个视频片段之间添加转场特效， 可以使视频更加有趣。
视频发布与推广策略
01
视频发布
02
选择合适的平台：选择适合自己视频的平台进行发布，如抖音
、快手等。
确定发布时间：选择合适的时间发布视频，如工作日早晚高峰
在正式直播前，进行预播测试，检查网络状 况、设备运行情况以及互动功能是否正常。
直播中互动与运营技巧
运用多种互动方式
在直播中运用多种互动方式，如问答 、抽奖、优惠券等，提高观众参与度
和粘性。
灵活运用各种道具
在直播中灵活运用各种道具，如样 品、宣传海报、演示文稿等，丰富
直播内容，提高观众兴趣。
保持热情和亲和力
确定直播主题和目标受 众
抖音运营策划方案课件(精选版)ppt
02
抖音运营策划方案详细分析
内容创新策略
1 2
内容类型
抖音用户以年轻群体为主，他们喜欢短视频、 搞笑、娱乐等内容，因此需要制定相应的内容 类型。
创意制作
要充分发挥创意，使用各种技巧制作有趣、有 感染力的短视频，提高用户参与度。
3
热点话题
结合时事热点，制作相关的话题内容，增加曝 光率。
精准定位策略
算等。
03
执行并监控效果
执行推广计划后，需要对其效果进行监控，并根据效果进行优化调整
。
THANKS
谢谢您的观看
广告投放
在抖音广告投放平台进行广告投放 ，增加曝光率。
03
如何制定有效的抖音运营策划方案
内容创新策略制定的步骤
确定目标受众
01
首先需要明确目标受众，了解他们的兴趣、需求和行为特点，
以确定他们对于什么样的内容最感兴趣。
创造有价值的内容
02
根据目标受众的特点，制定内容创新策略，创作出有价值、有
趣、有话题性的短视频内容。
抖音运营策划方案课件(精选版 )ppt
xx年xx月xx日
目 录
• 抖音运营策划方案介绍 • 抖音运营策划方案详细分析 • 如何制定有效的抖音运营策划方案
01
抖音运营策划方案介绍
方案目标和愿景
目标
提高品牌曝光、促进用户增长、增加销售量
愿景
成为抖音平台最具影响力和号召力的品牌之一
方案核心策略
品牌形象塑造
保持内容更新
03
需要不断更新内容，以保持受众的新鲜感和兴趣，同时也有助
于提高账号的曝光率和关注度。
精准定位策略制定的步骤
确定核心卖点
完整版抖音运营推广方案培训ppt
账号装修和运营管理
总结词
优化账号装修，精细化管理运营
详细描述
一个好的抖音账号不仅要有好的内容，还需要有一个符合品牌形象、易于记忆的账号名、头像和简介 。同时，通过定期更新内容、回复私信和评论、建立粉丝群等手段，增强与粉丝的互动和沟通，提高 用户粘性和活跃度。
粉丝互动和营销推广
总结词
积极互动粉丝，有效营销推广
响力，扩大用户群。
社交媒体推广
03
通过其他社交媒体平台推广抖音内容，吸引更多用户关注和互
动。
数据分析和优化
数据监控和分析
通过抖音平台提供的数据监控和分析工具，了解 内容发布后的表现和用户反馈。
优化策略
根据数据分析结果，调整创意、推广策略、发布 时间等，提高内容的关注度和互动效果。
用户反馈处理
及时处理用户反馈和建议，调整内容创作和推广 策略，提高用户满意度和忠诚度。
05
抖音运营推广方案实施建议
选择合适的运营模式
矩阵式运营
通过多账号、多内容、多渠道的运营模式，扩大品牌曝光度和用 户覆盖范围。
达人合作
与抖音平台上的达人或网红进行合作，借力其影响力推广品牌和 产品。
品牌自建
通过企业自建抖音账号，发布有价值、有趣的内容
及时关注抖音平台政策、规则及市场动态，调整 推广策略以适应变化。
A/B测试
通过A/B测试方法，不断优化内容、渠道和推广 方案，提高转化率和效果。
定期总结与分享
定期对抖音运营推广方案进行总结和分享，不断 提升团队运营推广能力。
06
案例分享和总结
优秀案例分享和解析
• 案例1：Douyin帮助国内某一线女星宣传新歌 • 营销背景：该女星发布新歌，需要在社交媒体上进行宣传 • 策略：Douyin制定了一系列创意短视频，结合歌曲主题和特点进行演绎，吸引用户关注和讨论 • 结果：新歌迅速成为热门歌曲，在Douyin上收获了数百万的播放量和点赞 • 案例2：Douyin与某知名化妆品品牌合作 • 营销背景：该化妆品品牌推出新产品，需要在年轻人中宣传 • 策略：Douyin为本产品量身定制了一系列短视频广告，由网红博主代言，展示产品特点和效果 • 结果：产品销售额大幅提升，成为市场爆款
抖音运营培训课程PPT课件
人工干预
运营机制
机器审核
一般都是机器审核为主
人工审核
做一些机器无法判断的审 核
·在机器审核的算法中有一个拦截库，视频发布上去后立即 进入审核状态，机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能 匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。
运营机制
特征识别
抖音系统会根据视频的内容 和标题，对这条发布的视频 打标签， 并匹配相关的用户 人群，准备推送这条视频给 这部分人群。
刷 你每天 的视频类型构成了你的用户标签， 你账号发的内容才决定你的创作者标签。
由于机器并不能完全准确的判断视频是否违规，质量如何，而且由于机器是基于以往数据来判断，并 不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后，引入了人工干预机制。通过审核员的经验判 断出已发布视频是否违规，并举报，可填补一部分抖音机器审核的漏洞。
抖音运营机制及玩法攻略
目
01
抖音如何定位
录
04
抖音运营孵化
02
养号操作流程
05
账号矩阵玩法
03
爆款内容奥秘
06
抖音孵化工具
第一部分
抖音如何定位
抖音如何定位
定位
内容总监
方案A
方案B
方案C
拍摄脚本
试拍
问题反馈 正式拍摄
后期剪辑
内容上线
抖音如何定位
人无我有 人有我优
行业 第一
类型 第一
独创呈 现形式
第一： 有爆点
嗨点
泪点
共鸣点
冲突点
第四部分
抖音运营孵化
抖音运营孵化
推荐机制图解
待推荐列表 内容皆为抖音核审员所见，具体排列顺序依照：账号资料完整 度、账号认证情况、 推荐基数、视频播放量、双击数、评论数 、分享数量、发布时间、@抖音小助手等 进行权重计分，高得 分视频排序越靠前优先审核。且视频内容为随机分配给各抖音 审核员。推荐基数根据实际浏览人数、时长、点赞比例、评论 比例等设置的一个基础值。
抖音运营计划方案ppt课件
启动线下课程、渠道拓展、招聘优质师资、课程变现、30万业绩目标达成
30万粉丝里程碑
模式成熟期、A轮融资
1000万+粉丝
全网引流、裂变社群、 引入服务、课程变现、10万业绩达成、组建团队、天使、VC
10万粉丝里程碑
工作计划、课程内容
初创期确立内容方向
100万粉丝里程碑
优化团队、服务流程、建立合伙人体系、100万业绩达成
用户分析
ห้องสมุดไป่ตู้
*
分享的力量
PART
PART
PART
2
*
分享的力量
第一个问题
抖音是什么？
短视频APP
*
分享的力量
60秒的讲台
讲师塑造
*
分享的力量
核心优势
*
分享的力量
PART
PART
PART
3
*
分享的力量
引流方式
第二个问题
抖音的规则？
推荐机制
*
分享的力量
引流方式
圈流养粉
推荐机制
*
分享的力量
粉丝经济
第三个问题
啥叫粉丝经济？
情绪成本 情感营销
*
分享的力量
粉丝经济
品牌价值
品牌价值
服务延伸
粉丝互交
服务延伸
粉丝互交
*
分享的力量
PART
PART
PART
4
*
分享的力量
课程发布
短视频
内容策划
一级群
渠道合作
二级群
定制群
营销概念
*
分享的力量
粉丝数据分析 会员分类建群 QQ群+微信群+公众号
30万粉丝里程碑
模式成熟期、A轮融资
1000万+粉丝
全网引流、裂变社群、 引入服务、课程变现、10万业绩达成、组建团队、天使、VC
10万粉丝里程碑
工作计划、课程内容
初创期确立内容方向
100万粉丝里程碑
优化团队、服务流程、建立合伙人体系、100万业绩达成
用户分析
ห้องสมุดไป่ตู้
*
分享的力量
PART
PART
PART
2
*
分享的力量
第一个问题
抖音是什么？
短视频APP
*
分享的力量
60秒的讲台
讲师塑造
*
分享的力量
核心优势
*
分享的力量
PART
PART
PART
3
*
分享的力量
引流方式
第二个问题
抖音的规则？
推荐机制
*
分享的力量
引流方式
圈流养粉
推荐机制
*
分享的力量
粉丝经济
第三个问题
啥叫粉丝经济？
情绪成本 情感营销
*
分享的力量
粉丝经济
品牌价值
品牌价值
服务延伸
粉丝互交
服务延伸
粉丝互交
*
分享的力量
PART
PART
PART
4
*
分享的力量
课程发布
短视频
内容策划
一级群
渠道合作
二级群
定制群
营销概念
*
分享的力量
粉丝数据分析 会员分类建群 QQ群+微信群+公众号
《抖音短视频运营技巧》培训课件
• 成果评估：通过xx品牌的营销活动，该品牌的曝光量和销售量均得到了显著提升，同时用户的互动率和参 与度也大大提高，实现了品牌传播与销售转化的双重目标。
成功案例二
• 背景介绍：xx企业是一家以餐饮为主要业务的连锁企业，为了拓展市场并增强与用户的互动，该企业决定 在抖音平台上开展营销活动。
• 营销策略：xx企业通过发布短视频展示食品的制作过程和口感，吸引用户的关注和兴趣，同时利用抖音的 直播功能进行线上互动和推广。
• 实施过程：xx企业在抖音平台上发布了一系列关于食品制作和品鉴的视频，吸引了大量用户的关注和评论 。同时，该企业还通过抖音的直播功能，邀请了知名主播进行线上互动和推广，进一步提高了用户的参与 度和粘性。
• 成果评估：通过xx企业的营销活动，该企业的曝光量和销售量均得到了显著提升，同时用户的互动率和参 与度也大大提高，实现了市场拓展与用户互动的双重目标。
对未来抖音短视频运营的建议与展望
建议
1. 关注行业趋势：密切关注抖音平台的最新动态和用户需求变化，及时调整策略 ，保持与市场和用户的紧密联系。
2. 深化用户分析：深入研究目标用户的特点和喜好，制定更符合用户需求的短视 频内容和推广策略。
对未来抖音短视频运营的建议与展望
• 提升创意能力：不断优化短视频内容制作，提高创意水 平和制作质量，以吸引更多用户的关注和喜爱。
• 营销策略：xx品牌通过发布高质量的短视频内容，吸引用户的关注和互动，同时利用抖音的广告投放功能 进行精准推广。
• 实施过程：xx品牌在抖音平台上发布了一系列时尚、个性和有趣的短视频，吸引了大量用户的关注和点赞 。同时，该品牌还通过抖音的广告投放功能，针对目标用户进行了精准推广，进一步扩大了品牌影响力。
故事情节设计
成功案例二
• 背景介绍：xx企业是一家以餐饮为主要业务的连锁企业，为了拓展市场并增强与用户的互动，该企业决定 在抖音平台上开展营销活动。
• 营销策略：xx企业通过发布短视频展示食品的制作过程和口感，吸引用户的关注和兴趣，同时利用抖音的 直播功能进行线上互动和推广。
• 实施过程：xx企业在抖音平台上发布了一系列关于食品制作和品鉴的视频，吸引了大量用户的关注和评论 。同时，该企业还通过抖音的直播功能，邀请了知名主播进行线上互动和推广，进一步提高了用户的参与 度和粘性。
• 成果评估：通过xx企业的营销活动，该企业的曝光量和销售量均得到了显著提升，同时用户的互动率和参 与度也大大提高，实现了市场拓展与用户互动的双重目标。
对未来抖音短视频运营的建议与展望
建议
1. 关注行业趋势：密切关注抖音平台的最新动态和用户需求变化，及时调整策略 ，保持与市场和用户的紧密联系。
2. 深化用户分析：深入研究目标用户的特点和喜好，制定更符合用户需求的短视 频内容和推广策略。
对未来抖音短视频运营的建议与展望
• 提升创意能力：不断优化短视频内容制作，提高创意水 平和制作质量，以吸引更多用户的关注和喜爱。
• 营销策略：xx品牌通过发布高质量的短视频内容，吸引用户的关注和互动，同时利用抖音的广告投放功能 进行精准推广。
• 实施过程：xx品牌在抖音平台上发布了一系列时尚、个性和有趣的短视频，吸引了大量用户的关注和点赞 。同时，该品牌还通过抖音的广告投放功能，针对目标用户进行了精准推广，进一步扩大了品牌影响力。
故事情节设计
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
抖音时代运营计划
CCOONNTTEENNTT
1
• 市场规模 • 用户分析
2
• 讲师塑造 • 核心优势
3
• 引流方式 • 粉丝经济
4
• 营销流程 • 社群营销
PPAARRTT
1
· 市场规模 · 用户分析
市场规模
1.5亿 3亿 日活用户突破
，月活用户超过
（6月12日下午，抖音官方宣布）
用户分析
86% 4：6
10万粉丝里程碑
03 全网引流、裂变社群、
引入服务、课程变现、10万
业绩达成、组建团队、天使、
VC
01
初创期确立内容方向
工作计划、课程内容
计划节点
阶段1
初创期
3
商业计划 盈利模式 营销计划 学科产品分类 付费课程设计 短视频录制
2
运营初期
短视频全平台发布 增粉计划实施细则
社群初创 粉丝引流、管理
咨询工具研发 渠道拓展计划
5
运营关键期
团队建设、优选 设计二阶段目标 设计内部培训机制 设计合作人制度 线下渠道课程设计 线下渠道市场计划
7
6
Hale Waihona Puke 成熟期扩张期单账号100万粉丝里程碑 100万业绩达成 社群裂变成规模 优化教师团队
打造二阶段全职网红教师 研发高利润比产品 渠道加速建设
推广地面课、百人课
单账号1000万粉丝 1000万业绩达成
内容策划
短视频
一级群
课程发布
渠道合作
定制群
二级群
运营流程
会员学习组群
粉丝数据分析 会员分类建群 QQ群+微信群+公众号
短视频传播
短视频、精品课、免费、公益 话题性、易传播。
产品提供
产品提供、研发、针对组群个性 化定制，生产优质课程。
群裂变
制定规则，活动引流，管理、传播 100万会员基数，时间+量变=质变
COO
营销中心
营销总监
客服部
教育规划师 心理咨询师
O2O 社群服务
财务部
企划部
策划 文案 视觉设计 网络推广
内容
组织结构
运营中心
营销中心
研发中心
策
执
维
内
辅
部务教
部学教 部务财 部源资力人 部服客 部场市
部划企
划
行
护
容
助
理管资师 教助师讲 师名红网 维思学数 理管商情 维思脑全
管主效绩 管主招 聘
师询咨理心 师划规科学 部场市道渠 部场市端终
个人形象
粉丝是视觉与听觉的。 眼缘是重要的评判之一 标新立异还是墨守成规是由产品受众决定的 讲师是需要演技的 声音也是需要修饰的
视频场景
场景的设置是专业度的补缺 整块手机屏幕没有一块是多余的。 拍摄手法要避免单一
核心优势
专业讲师团队
学科、亲子、家长
专业咨询团队
1对1、一对多咨询服务
网络技术服务团队
广推络网 计设觉视
划策 案文
商业计划
1000万+粉丝 06
模式成熟期、A轮融资
30万粉丝里程碑
启动线下课程、渠道拓
04
展、招聘优质师资、课
程变现、30万业绩目标
达成
全平台发布短视频课
程 02
积累粉丝、建立初创群、 设计工具、裂变规则、
05
100万粉丝里程碑
优化团队、服务流程、 建立合伙人体系、100 万业绩达成
24岁以下用户比 男女用户比利
平台85%以上的用户在24岁以下 男女比例是4:6，女士占六成， 男士占四成
用户分析
区域、方向
目前大部分是一二线城市的人群，随 着抖音的不断扩大，现在也在慢慢往 三四线城市下沉。
女性居多
在抖音里女性居多，在这个年龄段 里，女性的消费能力比男性的要高， 而且这个年龄段的女热点制造、文案撰写
营销团队
吸粉、引流、社群建设、异业联盟、渠道
设计团队
平面设计、视频编辑
PPAARRTT
3
· 引流方式 · 粉丝经济
引流方式
第二个问题 抖音的规则？
推荐机制
引流方式
推荐机制
抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户， 平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的 制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可 以获得几百、几千万的曝光。
圈流养粉
目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这 样，发布作品除了打造IP以外，你还可以在抖音上通 过发布视频去引流，搭建自己的粉丝圈，开始利用粉 丝经济。
粉丝经济
第三个问题 啥叫粉丝经济？
情绪成本 情感营销
粉丝经济
粉丝互交
品牌价值 服务延伸
PPAARRTT
4
· 营销流程 · 社群运营
营销概念
导入工具
问卷、话题、作业、直播、 线下活动、读书、交友、千人大课 会员二次分类，采集信息
咨询服务
关注痛点，发掘需求、变现 家长课、训练营、学科、VIP咨询服务
核心模型
社群
渠道
短视频
品牌价值
付费端口
分类
付费
产品提供
分类
需求发掘
兴趣用户
服务
个性化咨询
组织结构（初创期）
市场部
市场一部 市场二部
渠道
运营中心
易跟风。
学历、背景
在受教育程度这一方面，大部分 集中在高中和大学本科之间，初 中生人群不断扩大。
消费决策
这个年龄段的人，很容易受营销行 为的影响，比如说广告、营销手段， 刚接触社会不久，很愿意尝试新鲜 事物，没有被太多的营销套路轰炸 过，所以是很单纯的一批人。
PPAARRTT
2
· 讲师塑造 · 核心优势
第一个问题 抖音是什么？
短视频APP
讲师塑造
60秒的讲台
话题性
话题的设计是第一重要的 专业的、受益的、可分享的 是轻松的、直接的、普世的 话题决定了导师的专业度、性格、粉丝号召力
专业度
专业度除了依靠话题的选择与包装 更有形象、语气、表情等 是不容反驳和质疑的 是有核心理论为依据的
短课程是有连续性的、主题必须是完整的
商业实践
单账号 10万粉丝里程碑
引流操作 社群裂变规则 咨询工具导入 付费课程变现 10万业绩达成
4
组建团队
单账号30万粉丝达成 30万业绩达成
创始人团队确立 资金来源、天使、vc
出资额、出资形式 股份股权分配 分红与增益 退出机制 任务分配 目标分解 人力资源规划
组建课程研发中心 组建商业运营中心
组建项目投资团队 风险评估 团队评估 产品评估
设计新盈利模式 异业联盟 同业联盟 横向并购
8
资本运作
A论融资 合伙人众筹 股权二次变更
1月
3月
6月
8月
18月
THANKS
CCOONNTTEENNTT
1
• 市场规模 • 用户分析
2
• 讲师塑造 • 核心优势
3
• 引流方式 • 粉丝经济
4
• 营销流程 • 社群营销
PPAARRTT
1
· 市场规模 · 用户分析
市场规模
1.5亿 3亿 日活用户突破
，月活用户超过
（6月12日下午，抖音官方宣布）
用户分析
86% 4：6
10万粉丝里程碑
03 全网引流、裂变社群、
引入服务、课程变现、10万
业绩达成、组建团队、天使、
VC
01
初创期确立内容方向
工作计划、课程内容
计划节点
阶段1
初创期
3
商业计划 盈利模式 营销计划 学科产品分类 付费课程设计 短视频录制
2
运营初期
短视频全平台发布 增粉计划实施细则
社群初创 粉丝引流、管理
咨询工具研发 渠道拓展计划
5
运营关键期
团队建设、优选 设计二阶段目标 设计内部培训机制 设计合作人制度 线下渠道课程设计 线下渠道市场计划
7
6
Hale Waihona Puke 成熟期扩张期单账号100万粉丝里程碑 100万业绩达成 社群裂变成规模 优化教师团队
打造二阶段全职网红教师 研发高利润比产品 渠道加速建设
推广地面课、百人课
单账号1000万粉丝 1000万业绩达成
内容策划
短视频
一级群
课程发布
渠道合作
定制群
二级群
运营流程
会员学习组群
粉丝数据分析 会员分类建群 QQ群+微信群+公众号
短视频传播
短视频、精品课、免费、公益 话题性、易传播。
产品提供
产品提供、研发、针对组群个性 化定制，生产优质课程。
群裂变
制定规则，活动引流，管理、传播 100万会员基数，时间+量变=质变
COO
营销中心
营销总监
客服部
教育规划师 心理咨询师
O2O 社群服务
财务部
企划部
策划 文案 视觉设计 网络推广
内容
组织结构
运营中心
营销中心
研发中心
策
执
维
内
辅
部务教
部学教 部务财 部源资力人 部服客 部场市
部划企
划
行
护
容
助
理管资师 教助师讲 师名红网 维思学数 理管商情 维思脑全
管主效绩 管主招 聘
师询咨理心 师划规科学 部场市道渠 部场市端终
个人形象
粉丝是视觉与听觉的。 眼缘是重要的评判之一 标新立异还是墨守成规是由产品受众决定的 讲师是需要演技的 声音也是需要修饰的
视频场景
场景的设置是专业度的补缺 整块手机屏幕没有一块是多余的。 拍摄手法要避免单一
核心优势
专业讲师团队
学科、亲子、家长
专业咨询团队
1对1、一对多咨询服务
网络技术服务团队
广推络网 计设觉视
划策 案文
商业计划
1000万+粉丝 06
模式成熟期、A轮融资
30万粉丝里程碑
启动线下课程、渠道拓
04
展、招聘优质师资、课
程变现、30万业绩目标
达成
全平台发布短视频课
程 02
积累粉丝、建立初创群、 设计工具、裂变规则、
05
100万粉丝里程碑
优化团队、服务流程、 建立合伙人体系、100 万业绩达成
24岁以下用户比 男女用户比利
平台85%以上的用户在24岁以下 男女比例是4:6，女士占六成， 男士占四成
用户分析
区域、方向
目前大部分是一二线城市的人群，随 着抖音的不断扩大，现在也在慢慢往 三四线城市下沉。
女性居多
在抖音里女性居多，在这个年龄段 里，女性的消费能力比男性的要高， 而且这个年龄段的女热点制造、文案撰写
营销团队
吸粉、引流、社群建设、异业联盟、渠道
设计团队
平面设计、视频编辑
PPAARRTT
3
· 引流方式 · 粉丝经济
引流方式
第二个问题 抖音的规则？
推荐机制
引流方式
推荐机制
抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户， 平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的 制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可 以获得几百、几千万的曝光。
圈流养粉
目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这 样，发布作品除了打造IP以外，你还可以在抖音上通 过发布视频去引流，搭建自己的粉丝圈，开始利用粉 丝经济。
粉丝经济
第三个问题 啥叫粉丝经济？
情绪成本 情感营销
粉丝经济
粉丝互交
品牌价值 服务延伸
PPAARRTT
4
· 营销流程 · 社群运营
营销概念
导入工具
问卷、话题、作业、直播、 线下活动、读书、交友、千人大课 会员二次分类，采集信息
咨询服务
关注痛点，发掘需求、变现 家长课、训练营、学科、VIP咨询服务
核心模型
社群
渠道
短视频
品牌价值
付费端口
分类
付费
产品提供
分类
需求发掘
兴趣用户
服务
个性化咨询
组织结构（初创期）
市场部
市场一部 市场二部
渠道
运营中心
易跟风。
学历、背景
在受教育程度这一方面，大部分 集中在高中和大学本科之间，初 中生人群不断扩大。
消费决策
这个年龄段的人，很容易受营销行 为的影响，比如说广告、营销手段， 刚接触社会不久，很愿意尝试新鲜 事物，没有被太多的营销套路轰炸 过，所以是很单纯的一批人。
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2
· 讲师塑造 · 核心优势
第一个问题 抖音是什么？
短视频APP
讲师塑造
60秒的讲台
话题性
话题的设计是第一重要的 专业的、受益的、可分享的 是轻松的、直接的、普世的 话题决定了导师的专业度、性格、粉丝号召力
专业度
专业度除了依靠话题的选择与包装 更有形象、语气、表情等 是不容反驳和质疑的 是有核心理论为依据的
短课程是有连续性的、主题必须是完整的
商业实践
单账号 10万粉丝里程碑
引流操作 社群裂变规则 咨询工具导入 付费课程变现 10万业绩达成
4
组建团队
单账号30万粉丝达成 30万业绩达成
创始人团队确立 资金来源、天使、vc
出资额、出资形式 股份股权分配 分红与增益 退出机制 任务分配 目标分解 人力资源规划
组建课程研发中心 组建商业运营中心
组建项目投资团队 风险评估 团队评估 产品评估
设计新盈利模式 异业联盟 同业联盟 横向并购
8
资本运作
A论融资 合伙人众筹 股权二次变更
1月
3月
6月
8月
18月
THANKS