律师事务所律师文化建设成效
2013年海南****律师事务所律师文化研究成效
2013年，****律师事务所主要从以下几方面着手加强律师文化建设，均取得了可喜的成效。
一、加强了律师文化建设的支持和经费投入。我所从全局出发，从长远出发，进一步规范制度管理，为律师执业创造良好的外部环境，引导广大律师牢固树立爱岗敬业、忠于职守、服务大众的信念，赢得但是人充分信赖和支持。并拨出专项资金为律师文化建设提供帮助。对初入行的律师进行传、帮、带，使新律师能够轻装上阵，尽快适应工作。同时加大了对律师队伍文化建设装备的投入。
二、狠抓关键节点，努力提升了律师整体素质。发挥律师教育机制，提高律师整体素质是律师文化建设的关键。同时，律师队伍整体素质的提高，势必引领律师文化发展的进程。二者相辅相成，相得益彰。面对当前诚信缺失的社会现状，****所从未放松对律师诚信意识的教育工作，全年不定时的多次组织全所律师学习大会，让每一位律师都发言谈谈在本年度律师执业的案例中对律师执业诚信的体会，谈谈优势和不足，让所有律师时刻紧绷“诚信”的弦，从而提高律师的社会评价度，保证了律师社会服务的质量。与此同时，大力加强法律专业素质教育，努力培养律师法律思维的习惯。对于律师准入制度缺陷引起律师法律素质不合格的现象，采取了用法律教育弥补先天不足，培养法律思维的习惯，以适应法治社会对律师职业的要求。
三、积极开展社会公益活动，树立和提高我所律师良好的社会形
象。律师的职业特点决定了律师应有较强的社会责任感，我所律师一向热心公益，为促进社会公正和和谐发展贡献良多。一年来，我所律师积极认真的参加省司法厅的司法热线和省政府的信访接待工作，多次组织资深律师前往海口市监狱为服刑人员提供免费的法律咨询，多次组织律师走进社区，参加社区普法和法律咨询活动，积极接受省市法律援助案件，自发的组织捐资助学的献爱心活动等等，我所律师参与的这些活动起到了良好的正面作用，受到群众的广泛好评和领导的充分肯定，同时也提升了我所的社会知名度，对律师文化建设起到了很好的作用。
四、丰富律师业余文化娱乐生活，充分展现律师积极向上的精神风貌。为积极推进律师文化建设实践，丰富律师文化生活，充分展示律师全方位的才华，提高律师的综合素质。一方面我所律师根据个人爱好组成了各种业余文化小组，经常进行文化娱乐活动，另一方面还与其他所的律师进行交流，比如我所今年参加海南律协“惠海”杯羽毛球赛取得了很好的成绩，同时有机会还会与同省其他行业进行交流。丰富多彩的文体活动不仅在律师队伍中营造出一种健康向上的文化氛围，而且增强了社会公众对律师队伍的亲切感和认同感。
五、加大律师事务所文化力度，努力形成了行业文化氛围。加强铝焊丝文化建设必须要增强律师对职业的认知感、责任感、荣誉感，使律师正正派派做人，认认真真做事，增强律师的凝聚力。一是从构成文化的个体着眼，加强律师自身文化建设。根据国家的方针，借鉴先进的经验。切合各地律师工作的实际，制定切实可行的发展计划和
文化制度，从而指引整个行业的文化建设方向，并从制度上保证律师行业建设的环境。二是创新宣传形式。为了让更多的老百姓了解****律师，增强群众“遇到问题找****”的观念，努力创新宣传形式，既扩大律师宣传面和影响力，起到良好的社会宣传效果，又有效的拓展了律师的服务领域和文化领域。
总之，律师文化建设是当前律师行业发展的重要内容，我们不仅从律师也管理、律师事务所管理和制度建设方面着手，而且律师自身也在不断发展中提高自己，把律师文化作为自己内在素质提高的重要内涵，从自身做起，塑造一个积极向上，不断进取的个体和团队形象，是****律师的事业有一个更好的明天。
律师事务所第一个五年发展规划纲要
发展规划纲要（征求意见稿）（2011年月日合伙人会议通过，2011年月日公布实施） 目录 序言 第一章指导思想 第二章工作目标 第三章业务发展规划 第一节诉讼业务及其专门化 第二节顾问单位法律服务 第三节非诉业务及其专业化 第四章服务模式调整规划 第五章内部管理规划 第六章团队建设规划 第七章文化建设规划 结语
发展规划纲要（征求意见稿） （2011年月日合伙人会议通过，2011年月日公布实施） 序言 山东成涛律师事务所是经山东省司法厅批准设立、由业界资深律师同仁组建的、合伙制专业法律服务机构。从二〇〇六年建所至今，风雨兼程，走过了五年的发展里程。本所现有执业律师23名，其中合伙人6名；聘用律师7名；辅助人员10名。所内荟萃了一批从业十几年、在当地业界知名的学者型、专家型律师。本所是淄博市首家采用合伙人资源共享、案件和顾问单位统一调配、分配基本平均、法律服务全程监控、真正意义上的合伙制律师事务所。经过全所同仁的共同努力，五年来事务所的规模由小变大，服务能力由弱变强，法律服务市场份额由少到多，法律服务的领域由窄变宽，社会效益和经济效益稳步提高。取得了社会和同行业的广泛认同，二〇〇九年本所被评为淄博市优秀律师事务所，二〇一〇年业务总收费达到500万元。 山东成涛律师事务所五年来，与自己比虽然取得了可喜的成绩和长足的进步；但与优秀的其他兄弟律师事务所比还存在诸多差距。“革命尚未成功，同志尚需努力”。为把山东成涛律师事务所建成淄博一流、山东知名、全国优秀的律师事务所，实现律师事务所快速、持续、健康发展，合伙人会议根据《中国人民共和国律师法》、《山东成涛律师事务所章程》，秉承“忠恕、协和、感恩、共享”的办所宗旨和发
合伙律师事务所规范化建设标准
合伙律师事务所规范化建设标准 (征求意见稿) 一、合伙律师事务所的主体资格合法、规范 l、合伙入的人数符合法律规定，合伙人的条件符合要求，不存在匿名合伙人、不合格合伙人的现象。 2、合伙律师事务所开办资金总额符合法律要求，合伙人出资方式及比例明确、规范，无欠缴、抽逃出资现象。 3、合伙协议、章程对律师事务所重大事项的规定合法、具体明确、可操作性强，实践中执行有效。 ·4、律师事务所主任符合规定条件。 5、合伙律师事务所名称、章程、住所、负责入、合伙人等重大事项变更，及时到司法行政机关进行变更登记。 二、律师事务所组织机构设置合理，内部机制健全、规范 6、合伙人会议制度健全、议事程序和规则完备。合伙人会议能够定期召开，及时对律师事务所重大事项进行研究，做出决策。舍伙人会议的重大决议均记录完整。 7、合伙人依合伙协议行使权利、履行义务。合伙人内部团结，共同研究管理决定律师事务所的事务，共享收益，共担风险。 8、律师事务所内部管理职责划分合理、明晰。决策、执行、监督机构分工明确、相互制约、运行规范。 9、民主管理制度健全，所内重大事项的决策征求全体律师的意见，信息公开。 10、律师事务所建立内部监督机制，对本所各项重大决策和行为进行监督，对合伙人履行职责情况和律师执业行为进行监督。 三、合伙律师事务所收案收费制度规范，业务运行机制完善 11、律师事务所以张贴等形式公开律师事务所执业许可证、收费许可证、税务登记证，公示律师事务所收费办法和标准等信息。 12、律师事务所建立统一收案制度。律侈事务所设专人统一保管委托合同、介绍信函、印章。接受当事人委托，由律师事务所审核、统一签订委托合同，出具各种手续。 1 3、律师事务所接受委托前，书面或口头向委托人告知诉讼可能出现的风险和收取的费用。律师与当事人首次谈话有书面记录备查。 14、律师事务所接受委托前，进行利益冲突审查。发现利益冲突情形时，及时告知委托人另行委托。 15、委托合同的内容公平、合法，形式规范、完备。 16、律师事务所按照本所收费标准、委托合同，收取服务费用，并出具正式的收费票据。 l 7、律师事务所的统一结算制度完善。律师事务所统一与当事人结算办案费用，不存在律师个人向委托人收取代理费或与委托人进行结算的情况。 18、积极主动地处理与当事人的收费争议，妥善、合理地解决争议。 l 9、建立并执行重大案件集体讨论制度。 20、建立所内律师办理各类业务的流程和标准，规范律律师的执业行为，提高服务质量。建立服务质量控制、检查制度。 21、拟受理重大、疑难案件和有较大社会影响的案件及时向当地司法行政机关或律师协会报告。 22、建立案件质量反馈与评价制度。重视收集客户的意见，不断改进服务方式，提高服务水平。 四、律师事务所内部管理制度完备，执行到位
律师事务所文化
倡导培育律师文化加强律师队伍建设 胡锦涛总书记很强调发展社会主义文化的重要性,近日又提出了“八荣八耻“的社会主义荣辱观。律师作为建设社会主义法治国家的一支重要力量，也应当重视文化建设，摸索出符合自身特点、有中国特色的律师文化。律师文化应当是依附于律师这一特定职业，并以律师的言行、举止和执业活动为载体来反映和传播的一种文化现象。它包括律师的个人气质、人格力量、精神面貌、职业道德和执业水平以及与之相适应的律师制度。 一、律师事务所文化建设 律师事务所的文化应当从以下几个方面加以建设和完善。 （一）科学地确定事务所文化的内容 律师事务所确立所文化内容时，应根据事务所的发展规划与发展阶段，事务所管理现状及人力资源状况等因素，从基本规章制度中高度抽象和提炼，从而确立自己特有的文化，并以此作为事务所发展的精神支持。 （二）建立律师事务所管理文化 事务所管理文化包括律师必须遵守的法律、法规、行为规范以及律师事务所用以激励律师的各种方式方法。律师管理的各项法规，律师所的各项规章制度，是保障律师依法执行职务、勤政廉洁的必要手段。除了用必要的规章制度进行管理之外，更重要的是通过价值观的引导，通过对人的信任和激励，去培养律师良好的自我控制意识和自我控制行为，强化律师自觉守法守纪的意识。 （三）充分发挥事务所领导人和管理层的宣传、示范作用 事务所文化确立下来就应在所内部灌输事务所文化。企业领导人的一项重要工作就是要做企业文化的“传教士”。道理很简单，思想如果不统一，企业是干不成功的。律师事务所领导人和核心管理人员亦是如此，在灌输事务所文化方面，应当言传身教，身体力行。比如北京市建元律师事务所就规定，合伙人定期要给所内年轻律师授课。北京市君合律师事务所也建立了定期培训制度，这些制度在提高律师业务素质的同时，合伙人也潜移默化地把本所的理念、文化灌输给了年轻律师，这对律师事务所的文化建设将起到很大的促进作用。 （四）注意多层次、多角度、多方面，灵活科学地建立事务所文
软件产品的营销渠道建设和管理探讨-以G公司为例
软件产品的营销渠道建设和管理探讨 以G 公司为例 s 刘凡齐徐州工程学院经济学院 =摘要>通过对G 公司软件产品营销渠道建设的管理案例分析, 结合软件产品自身特点和市场竞争状况,进而探讨软件产品营销渠道建设和 管理的有效途径。 =关键词>营销渠道管理G 公司 近年来,软件市场的竞争带来了软件渠道建设的热议, 同时统治高 端市场外资软件公司的加入以及硬件渠道的推波助澜, 使得当前的软 件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿的局面。 一、G 公司的产品营销渠道建设案例 G 公司成立于1999年, 是从事系统集成和定制开发项目的高科技企业。2002年开始G 公司发现定制开发项目利润率低,成长后劲不足等缺点, 而市场上相关管理软件产品需求旺盛,产品利润较高,于是产 生了在原有软件项目基础上开发新管理软件产品。 在开发管理软件产品的战略方面,G 公司聘请市场营销领域的专 家为该管理软件产品进行市场定位和目标客户分析。鉴于公司当时只有 80多个工程师, 且大多数人在定制项目中,就选择了与用友、金蝶等 国内厂商相同的目标客户群,即国内的中小企业。在产品的研发定位上,G 公司选择了标准财务管理软件作为新产品。当时用友等国内管 理软件厂商产品价格在9800元左右, G 管理软件产品价格定在2900元的中间价位, 希望在广大的中小企业市场上发掘自己的目标客户。1. G 企业渠道建设的策略及实 施情况。新产品上市后,G 公司最初的策略是通过产品市场搞促销, 在大型展会上赠送产品演示光盘、网站连接广告、财务培训班的合作等来吸引软
件代理商加盟。渠道策略采用的是扁平渠道,用/赛马不相马0的策略最大限度的发展产品代理商。但是这一系列举措只吸引了三家代理商的加盟,比较促销活动费用和目标代理商的数量收益,该策略实施的效果反馈周期长, 前期投 入资金量较大,整体风险性较高。所以两个月后G 公司采纳了/避实击虚,借船出海0的新渠道策略。 首先,降低渠道进入的门槛, 取消原有的保证金制度。其次,主动出击直接寻找其他管理软件产品的代理商。利用产品定位差异,争取让其代理G 公司的管理软件产品。同时, 加强网站宣传和下载, 通过财 务培训班赠送更多的产品演示光盘, 再通过最终客户来拉动渠道代理 商的加盟。 实施新的渠道策略后,很快在渠道建设和拓展上初见成效,三个月内共有32家代理商加盟,经销商110多家,覆盖全国的渠道网络初步建成。 2. G 企业软件产品渠道的管理。在初步建立了渠道网络之后,接 下来就是如何激励渠道,最大限度地推广产品,提高销售额, 这就涉及 到现有渠道的管理问题。G 管理软件产品的代理商,大多数同时代理 多个管理软件产品, G 公司自身的营销和服务资源有限,如何激励代理商推广G 管理软件就成了渠道管理的首要任务。G 公司的具体做法是:(1 提供直接客户给代理商所在地域的销售机会,帮助他们寻找目标客户。(2制定销售返点政策,对完成不同销售额的代理商给予不同的返点激励。(3加强G管理软件的培训工作,技术部门定期培训代理商的技术服务人员。 根据扁平渠道策略的特点,制定统一的拿货价格。同时, 针对渠道 中常见的窜货等问题, G 公司采取产品加密策略,严格控制,最终防止软 件在不同经销区域内窜货。采用这一系列行之有效的渠道管理策略后, G 管 理软件的月销售额又增长了100%。在不到半年的时间, G 公司就走上了 快速发展之路。
再谈企业文化-中伦文德律师事务所
再谈企业文化 ———事务所发展的灵魂 北京市中伦文德律师事务所陈文律师 律师事务所也和企业一样，在发展过程中有的生命力短暂，有的经不起一点风吹浪打，而有的却能长期保持其旺盛的生命力并茁壮成长。这其中的奥秘到底在那里呢？建立现代企业制度不仅需要构建良好的法人治理结构，更重要的还要建立现代企业文化制度，而律师事务所的发展不仅需要有资合的因素，更重要的还要有人和的因素，而人和的因素则主要体现在文化方面。 究竟什么是事务所的企业文化呢？事务所的文化的确是一个比较抽象的概念，具体说事务所的文化就是事务所全体合伙人及工作人员共同认可的价值观和价值取向，是上升到意识形态高度并又返回来指导律师们如何去行为的思想和理念，同时也是事务所全体律师言行举止共同遵循的准则与规范。事务所的文化不仅体现在所有律师与工作人员的日常工作中，而且也具体体现在事务所的合伙人合同与章程及事务所的各项管理制度与规定之中。一个事务所也要象一个现代企业一样应该有自己独特的文化并形成自己特殊的文化氛围。这种文化在事务所里应该是被大家所普遍接受并且被大家所共同宏扬的，这种文化在事务所应该是主流文化。
到底是什么因素可以使一个律师事务所能够始终保持旺盛的生命力呢？是源源不断的客户群和业务量；是不断涌入事务所新的合伙人；还是事务所有效的管理制度与合理的分配机制？这些当然都是一个优秀事务所应该具备的内在因素，但最重要的还应当是律师事务所具有的自身独特的企业文化。事务所自身的文化是事务所发展的灵魂，她使得事务所的发展始终不迷失方向，并使事务所的合伙人及律师具有凝聚力。 纵观许多律师事务所的发展历史，我们可以发现有的事务所内部不断地起争议、有的事务所虽规模较大却形同虚设而实际上是一个个体的大拼盘，在业务发展中根本不具有竞争力。这些事务所出现问题的表面原因或是分配制度有问题，或是内部出现不合理竞争现象或是合伙人内耗过大。但究其内在真正的原因则是事务所没有自己独特的主流文化，合伙律师在办所文化理念及办所的价值观和价值取向方面有较大的差异，而表现在单个合伙律师身上的个体差异较大的所谓“文化”就成为了事务所发展的主要障碍。这不仅是一个事务所在其主流文化方面的一个缺失，而且是一个事务所内的不同个体文化在进行不断猛烈撞击的结果。我们知道具有不同价值取向和不同价值观的合伙律师是很难在事务所的财务分配方案这样复杂的法律文件上达成共识或妥协的，因为具有不同文化本质的合伙人对于什么是合作和发展会有着完全不同的诠释。所以在律师事务所这种以人和为主的机构里，建立事务所本身独特和谐的主流文化是最为当务之急的事。
【----市律师事务所规范化建设工作方案】全国十大律师事务所
【****市律师事务所规范化建设工作方案】全国十大律师事务所 “十三五”期间****市律师事务所规范化建设工作方案一、指导思想贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，抓住深化律师制度改革有利时机，充分发挥和调动我市律师事务所和律师的积极性、主动性，积极推进律师事务所规范化建设，走规模化、专业化、品牌化建设（以下简称“三化”建设）发展道路，全面提升我市律师行业的规模效应、专业能力、品牌公信力，不断开创我市律师行业科学持续发展的新局面。 二、具体目标在“十三五”规划实施期内，持续抓好律师事务所规范化建设，提升我市律师事务所的专业化、规模化水平，优化法律服务市场及执业环境，不断提升律师队伍的综合素质，着力打造律师事务所品牌，力争到“十三五”期末，我市律师事务所“三化”建设取得明显成效，成为***区域的法律服务中心乃至******国际区域律师业务合作与服务中心。“三化”建设目标分解为： 1．到“十三五”期末，我市建成1家“三化”所（80名律师以上、年业务收入2000万元以上、拥有3-5个有影响力的专业特长、专业律师占比60%以上、专项业务数量和收入达到年度业务、收费总量的70% 以上、有信息化的管理体系、有统一的形象包装、在**区内初步建立了品牌）。 2. 到“十三五”期末，建成2家主要从事企业上市、国际贸易、海事海商、国际物流、知识产权、基建工程等专业特色明显、具一定规模的专业所（40-70名左右律师、年业务收入1000万元以上、有2-3个有影响力的专业特长、专业律师占比30%以上、专项业务数量和收入达到年度业务、收费总量的40% 以上、有较为完善的管理体系、有统一宣传材料、在**区内有知名度）。 3. 到“十三五”期末，有一批小型特色律师事务所，成为专注社区服务以及婚姻家庭、刑事辩护、劳动争议、消费维权等传统法律服务的精品所（10-20名左右律师、年业务收入200万元以上、有1个有影响力的专业特长、专业律师占比30%以上、专项业务数量和收入达到年度业务、收费总量的30% 以上、有规范的管理制度、有统一的宣传网站、在****市有知名度）。 三、主要任务（一）律师事务所规模化建设的主要任务1．加强律师事务所的人力资源建设。 2．优化人力资源管理机制。 在人才引进、人员培训、人员激励、人员自我价值提升等方面形成比较完善的人力资源管理体系，激发全体律师及员工的积极性、主动性和创造性。 3．提升律师事务所的高效管理。 律师事务所应根据自身情况适时改善办公硬软件设备设施，通过上线本所的0A系统、财务管理系统、各类数据库和梳理规整各类基础数据资料等信息化途径，提升律师事务所的高效管理。通过强有效的管理，降低成本、控制风险、确保服务质量、提高律师工作效率。4．强化律师事务所的业务拓展能力。 律师事务所必须强化业务拓展能力，通过资源整合、团队运作、专业分工等优势来获取层次高、收入多的大型综合业务。 （二）律师事务所专业化建设的主要任务1．引导律师事务所进行专业化规划。 组织律师事务所主任或骨干到区内外大所、强所考察或邀请知名律师传授专业化建设经验，
律师事务所宣传册文字本
律师事务所宣传册文字本 Prepared on 24 November 2020
主任照片 ——律师是在野的法袍，是社会民主与正义的扞卫者和法治进步的推动者。在中国迈向现代法治社会的进程中，律师的作用及责任举足轻重，可以说“律师兴则国家兴”。 *王红兵：男，北京大学光华管理学院工商管理硕士，擅长企业诉讼及非诉讼相关法律事务担任多家大中型国有企业、政府单位的常年法律顾问。精通国有土地使用权出让与转让、土地征用、拆迁补偿、工程项目招投标、建设工程承包合同草拟和谈判、房地产项目收购、房地产项目融资和信托、商品房预售、租赁与物业管理、物业交付与产权办理、房地产开发与经营纠纷的争议解决等相关房地产法律服务流程；多次参与政府重大招商引资、项目投资、政府采购等合同（协议）的洽谈和其他重大经济贸易洽谈，起草、审查、修改重要的合同（协议）以及其他有关法律事务文件。 山东聚轩律师事务所简介 山东聚轩律师事务所是一家以房地产、金融、保险、政府顾问法律服务为专业的律师事务所，拥有专职律师30余名，位于济南市市中区英雄山路129号祥泰广场4号楼11层 自成立以来，全所在王红兵主任律师的带领下，已发展成为一家专业律师事务所，聚轩律师始终致力于房地产、金融、保险法律的研究和服务多家省、市机关、大型企业的法律顾问。是济南市财政局首批确定的服务于行政机关及直属事业单位的八家律师所之一。在这些领域内聚轩律师不仅提供非诉讼法律业务，同时也为当事人提供在全省领域内各级法院进行的诉讼代理和在济南市仲裁委员会进行的仲裁代理。
随着聚轩律师在房地产、保险、金融、知识产权等领域所提供的法律服务的日臻细致和深入，聚轩律师团队在上述领域中积累了大量的成熟经验，并赢得社会各界的一致好评。 “忠诚、卓越、勤勉”是山东聚轩律师事务所的发展理念，聚轩律师将遵循该理念，不断开拓进取，并终将成为律师业界最强有力的一员。 聚天下之名士，达法律之轩辕! 业务领域 聚轩作为一家拥有专业资质和优秀人员的律师事务所，在立足传统的民事、刑事与行政诉讼业务的基础之上，竭力为客户提供全面和多元化的专业法律服务。在所从事的各个业务领域包括公司、知识产权、房地产、保险、银行与金融、政府行政法律服务等，都有专业的律师和顾问为客户提供优质的服务。 聚轩主要业务领域如下： 法律顾问（公司、政府及事业单位）知识产权 诉讼仲裁 房地产与建设工程 劳动人事调查见证 保险、银行与金融 （一）法律顾问（公司、政府及事业单位） 公司、政府及事业单位法律顾问是聚轩主要专业领域之一。 聚轩律师对公司法具有深刻的理解并拥有丰富的实战经验，能为客户提供建设性的法律解决方案。在为国内外众多公司提供法律服务过程中，聚轩积累
2020年律师事务所工作总结
2020年律师事务所工作总结 师事务所组织正处在改制的关键时期，绝大多数律师事务所按照现代公司法原则的指引，正在探索依照公司制进行治理的途径。下面是有20xx年律师事务所工作总结，欢迎参阅。 20xx年律师事务所工作总结范文1 一、加强学习，规范执业行为 全所律师积极参加县司法局组织的学习创先争优活动动员大会，所内制定了学习计划，并有学习记录，律师个人有学习笔记、体会、所内对此学习阶段进行了总结，该所及每位律师均按县司法局下发的活动方案做了每个阶段的工作。 通过学习使每位律师真正领会创先争优的深刻内涵，坚定了律师工作的政治方向;领会以改善民生为重点的建设和谐社会的重大意义，为构建和谐社会提供优质、高效的法律服务，结合xx对政法队伍建设的基本要求，提高了每位律师的政治素质和业务水平。 通过学习使律师的服务意识明显提高、执业行为规范、精神面貌明显改观、整体形象明显提升、群众投诉率为零、无违纪现象。 二、建立健全和完善各项制度 我们始终把制度建设作为规范律师行为、强化律师事务所管理的重要手段。建立科学、民主、法治化的管理体系是当今律师
事务所发展的需要，我所着重完善了建所初始制定的规章制度。比如，一是利益冲突审查制度，进一步规范了律师代理行为，防止因执业利益冲突而给当事人带来损失，影响律师诚信形象。二是律师服务质量反馈制度，实行一案一卡，把律师执业的诚信情况置于当事人的监督之下。三是投诉查处制度，使全所律师人人自觉讲信用，用诚实守信规范自己的行为。四是学习制度，坚持每月一次政治业务学习，引导律师正确处理竞争和协助、效率和公平、经济效益和社会效益的关系，当好法律卫士，维护法律尊严，提高了律师的整体素质。 在所内日常工作中，做到了律师之间、律师与主管部门之间、律师与本所之间的信息沟通，凡是涉及律师队伍工作的一切重点问题，涉及所内事务的重大问题，涉及法律服务的重大问题，我所都及时向律师们进行了通报，使律师们及时掌握全市律师行业动态和律师工作的动态，做到耳聪目明，强化了队伍建设和业务建设，法律服务质量有所提高。 三、严格律师收费管理 我所认真执行市物价局、市司法局《关于律师事务所收费管理暂行办法及律师服务指导性收费标准的通知》，把收费标准公示上墙。严禁律师私收费用，委托人与事务所之间财务往来都必须当事人、所领导及财务人员、承办律师当面谈清，并向委托人或当事人出示收费标准，开具正式发票，接受委托人、社会监
律师事务所律师文化建设成效
2013年海南****律师事务所律师文化研究成效 2013年，****律师事务所主要从以下几方面着手加强律师文化建设，均取得了可喜的成效。 一、加强了律师文化建设的支持和经费投入。我所从全局出发，从长远出发，进一步规范制度管理，为律师执业创造良好的外部环境，引导广大律师牢固树立爱岗敬业、忠于职守、服务大众的信念，赢得但是人充分信赖和支持。并拨出专项资金为律师文化建设提供帮助。对初入行的律师进行传、帮、带，使新律师能够轻装上阵，尽快适应工作。同时加大了对律师队伍文化建设装备的投入。 二、狠抓关键节点，努力提升了律师整体素质。发挥律师教育机制，提高律师整体素质是律师文化建设的关键。同时，律师队伍整体素质的提高，势必引领律师文化发展的进程。二者相辅相成，相得益彰。面对当前诚信缺失的社会现状，****所从未放松对律师诚信意识的教育工作，全年不定时的多次组织全所律师学习大会，让每一位律师都发言谈谈在本年度律师执业的案例中对律师执业诚信的体会，谈谈优势和不足，让所有律师时刻紧绷“诚信”的弦，从而提高律师的社会评价度，保证了律师社会服务的质量。与此同时，大力加强法律专业素质教育，努力培养律师法律思维的习惯。对于律师准入制度缺陷引起律师法律素质不合格的现象，采取了用法律教育弥补先天不足，培养法律思维的习惯，以适应法治社会对律师职业的要求。 三、积极开展社会公益活动，树立和提高我所律师良好的社会形
象。律师的职业特点决定了律师应有较强的社会责任感，我所律师一向热心公益，为促进社会公正和和谐发展贡献良多。一年来，我所律师积极认真的参加省司法厅的司法热线和省政府的信访接待工作，多次组织资深律师前往海口市监狱为服刑人员提供免费的法律咨询，多次组织律师走进社区，参加社区普法和法律咨询活动，积极接受省市法律援助案件，自发的组织捐资助学的献爱心活动等等，我所律师参与的这些活动起到了良好的正面作用，受到群众的广泛好评和领导的充分肯定，同时也提升了我所的社会知名度，对律师文化建设起到了很好的作用。 四、丰富律师业余文化娱乐生活，充分展现律师积极向上的精神风貌。为积极推进律师文化建设实践，丰富律师文化生活，充分展示律师全方位的才华，提高律师的综合素质。一方面我所律师根据个人爱好组成了各种业余文化小组，经常进行文化娱乐活动，另一方面还与其他所的律师进行交流，比如我所今年参加海南律协“惠海”杯羽毛球赛取得了很好的成绩，同时有机会还会与同省其他行业进行交流。丰富多彩的文体活动不仅在律师队伍中营造出一种健康向上的文化氛围，而且增强了社会公众对律师队伍的亲切感和认同感。 五、加大律师事务所文化力度，努力形成了行业文化氛围。加强铝焊丝文化建设必须要增强律师对职业的认知感、责任感、荣誉感，使律师正正派派做人，认认真真做事，增强律师的凝聚力。一是从构成文化的个体着眼，加强律师自身文化建设。根据国家的方针，借鉴先进的经验。切合各地律师工作的实际，制定切实可行的发展计划和
律师及律师事务所的管理和发展若干问题的思考
律师及律师事务所的管理和发展若干问题的思考 2008-12-14 信息来源：重庆律师网作者：成晓明赵岩杰 核心提示：通过对律师及事务所管理的探讨，寻求中国律师业管理和发展的理想模式 关键词：律师事务所管理专业化规模化品牌化国际化公司化标准化商业化 我国加入世界贸易组织（WTO）后，中国法律服务市场将迎接一系列的新挑战，同时也将面临 很多问题，其中的首要问题就是外国律师的竞争。这种竞争一是业务的竞争，二是人才的竞争， 三是管理的竞争，四是素质的竞争。众多跨国公司扩大了在中国的投资和经营，中国进行企业改 制重组、更多地参与国际经济贸易，这为律师业带来了进一步开拓业务的良机。但是同时，外国 律师事务所将充分发挥资本、经验、理念及管理方面的优势，迅速实施“本土化”战略，抢占中 国法律服务市场。 我国律师业应积极面对“入世”挑战，紧紧抓住“入世”机遇，完善律师业管理机制，提高 律师业管理水平。走律师事务所管理和发展专业化、规模化、品牌化、国际化、公司化、标准化 的复合型路线。 一、律师队伍建设及具体架构 律师事务所是律师执业的机构，律师是律师事务所最宝贵的资源与财富，二者相辅相成。律 师队伍建设的好坏直接关系到一个律师事务所的核心竞争力的强弱，因此，对律师队伍的建设是 律师事务所管理理论的重要内容之一。 （一）、律师事务所律师队伍建设 律师事务所要实现品牌化、规模化发展，必须依据“让最合适的人做最合适的事”的原则对 律师进行适当的划分。事务所各律师应当依据自身的综合素质与发展阶段进行定位，并努力向自
己希望达到的人力资源层级努力。 律师队伍的划分应当以给律师一个科学合理的发展阶梯为目标，使每一个律师经过“打基础阶段—提升技能阶段—树立品牌阶段”三个阶段的发展，最终成为品牌律师的阶梯式发展过程。律师通过遵守事务所的律师队伍安排，能在扎实的基础上充分提高，最终提升全所人员的素质。 在打基础阶段的律师应当首先明确律师是一项需要不断学习的事业，不是一夜暴富的捞钱手段。这一阶段的律师要戒掉浮躁心理，踏踏实实，虚心刻苦。在充分掌握法律基础知识的前提下，学习如何同当事人、法官以及合作律师进行交往，如何提升律师的人格魅力与亲和力，如何提高当事人信任度，如何提高自身在法官心目中的地位。这一阶段在接案时要研究如何对当事人出于自己一方的愿望提出的同法律规定相抵触的请求进行合理的解释，如何让当事人接受自己的观点并给与配合，如何让当事人产生信任并最终委托。在办理案件过程中，要及时同当事人进行沟通，及时了解案件的进展情况，并及时将做过的工作以及成果向当事人进行说明。在案件的进展与自己预测出现偏差时，如何同当事人进行解释，如何解决这些偏差，如何避免当事人的不信任甚至不满。在案件代理完毕后，要同当事人保持一定的联系，要进行一定的回访，以保持已经同当事人建立的良好关系，最终达到当事人满意。 在提升技能阶段要在坚实的基础上更进一步，深入探究法律规定的根源，要知其然更知其所以然。要对法律条文的立法背景及相关法律理论作更深层次的探讨，要对法律程序了如指掌，要能将法律基础理论同法律实践良好的结合。要充分了解法院及公安、检察等机关的人员构成，这些部门处理案件的内部流转程序，各部门以及部门内的各种制约关系，了解党委、人大对案件的督办与监督程序。了解当事人委托时的心理，了解当事人所处的社会背景以及目前的处境，了解当事人的社会关系以及当事人的社会关系中对本案以及自己承办其他案件有所帮助的部分。这一阶段在接受委托时要了解当事人的各种背景，要总结各种类型当事人的特点，要根据不同的当事人采取不同的谈判技巧，要体会、把握同当事人探讨案情时对案件分析的“度”，要通过同当事人的简单接触抓住当事人最为困扰的问题，要简明扼要地指出困扰当事人难题的解决办法，但要避免将办案细节过多的透露，以避免当事人自己办理案件。在接案时，应当简单叙述公检法部门
企业销售渠道的建设与管理 毕业论文
企业销售渠道的建设与管理 渠道是企业营销链条中的一个十分重要的环节，在产品、价格乃至广告同质化趋势均加剧的今天，单凭产品的独特优势赢得竞争已非常困难。而在同质化的背景下，“渠道”和“传播”越来越成为饲料企业赢得差异化竞争优势的必要和有效的手段。也就是说饲料企业要想在产业整合的进程中生存下来并脱颖而出，就必须搞好企业销售渠道的建设与管理。 1、销售渠道现状及其存在的问题 1.1、销售渠道现状 目前我企业的销售渠道主要有两种：一是直销，企业通过销售人员或自建的销售终端直接把饲料销售给养殖户；二是经销，通过一级经销商→二级经销商→消费者，这样的层级结构将产品最终送到目标客户手里。 直销渠道，主要方式有两种：一是业务员直销，二是在特定业务区域设立销售终端直销。 经销渠道，一般沿金字塔形“顺向”建设，主要方式有两种：一是选定代理商或总经销商，完全利用经销商自己的渠道进行产品流通，企业将工作重点放在做宣传、促销活动等对终端客户的工作上，靠“拉”的策略带动渠道各环节运作起来；二是在选定总经销商后，帮助经销商建立渠道的下一级经销商层来协助经销。 1.2、销售渠道主要存在问题及析因 1.2.1、销售渠道主要存在的问题 a、渠道结构不合理问题
首先表现在过于依赖经销商的渠道，导致的结果是一旦经销商倒戈，企业在该区域的销量即会受到很大影响。其次表现在销售渠道的层次上，在搭建销售渠道时，往往喜欢寻找大的经销商加盟，但大的经销商一般而言，其渠道都是多层的，而多层的销售渠道不仅进一步瓜分了渠道利润，且臃肿的渠道也不利于形成产品的价格竞争优势，有碍于效率的提高。第三表现在渠道的布局上，主要是无清晰的规划，随意性强。而经销渠道的不合理，常导致经销商不规范经营、竟相杀价、跨区销售等常常造成严重的渠道冲突。 b、渠道的控制乏力问题 渠道的稳定性低，用户流失率高，费尽千辛万苦建立的渠道，一觉醒来，成了别人的渠道，面对竞争对手的挖角，企业对维护渠道缺少有效的手段。 渠道的可管性差，企业的销售政策不能得到有效的执行落实，并且由于价格混乱、渠道受阻，久而久之，会使渠道对产品失去信心，终端用户对品牌失去信任。更重要的是，企业的渠道实际上是经销商的渠道。经销商掌握的这些巨大市场资源会严重制约着厂家的进一步发展，销售网络漂移，可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。 c、运作成本控制乏力问题 销售渠道的运作成本高也是企业心病之一，渠道人员的人头费、车马费、市场开发费、特殊折让（回扣）、销售奖励、季度奖、年终奖、让利和促销活动费用、交际费、赊欠和死帐的损失、渠道作业人员非正常流动造成的损失……，使得企业对销售渠道运作成本的控制有心无力。 d、渠道作业团队稳定性问题 “铁打的营盘，流水的兵”，能力差的不能留，能力强的留不住，而没
律师事务所管理建议
关于建立规模化品牌律师事务所的若干建议 付庆华律师 山西祝融万权律师事务所在历经祝融律师事务所与万权律师事务所战略重组一年的长足发展后，无论人员规模还是业务辐射范围，祝融万权律师事务所均已迅速成长为山西省非诉讼领域内无可争议的重量级律师事务所之一。尤其是今年后半年，随着山西省煤炭领域资源整合业务的如火如荼之势更是把祝融万权律师事务所推向了事业的巅峰，而大规模集中暴露出的问题也把事务所推向了内部管理的风口浪尖。年轻的律师事务所正在承受不能承担之重，改革已如在弦之箭势在必行。针对事务所现状，我认为主要存在以下问题，纯属一己之见，不一定正确，提出来大家共同探讨，以利于事务所更好更快的发展。 一、对于一个规模化运作的合伙制事务所来说，成功的关键因素就在于治理结构和分配模式。 （一）关于治理结构 现在事务所的治理结构分三个层面，一是合伙人会议；二是业务管理委员会；三是监事会。我认为关于治理结构可以进行如下改善： 1、细化专业委员会，解决问题更有针对性和效率性 合伙人作为事务所的所有者，按照事务所章程享有所有者权利，但是目前我所的合伙人已达15人之多，如果权限不能细化，尤其在
有专业纵深层面须有一定研究的问题上不能细化的话，一方面耗费众多合伙人的精力，另一方面也不利于问题的有效解决和议事效率的提高。如在大家普遍关心并关系事务所发展及稳定的薪酬管理方面建立薪酬与考核委员会。 在管理层面建立有效的分工协作体制，更有利于事务所规模化规范化运作，避免事务所制度因人因事不同而不同的随意性，保障事务所的可持续发展。 2、监事会成员应保证一定比例的非合伙人律师监事 律师行业的性质决定了律师事务所高度的人和性，律师是律师事务所真正核心竞争力所在。律师事务所作为个体律师的重要发展平台和情感联系纽带，如何能充分调动每个律师的主观积极性，培养律师对律师事务所的忠诚度，我认为关键所在是要培养律师尤其是非合伙人律师对事务所的主人翁意识。而保证一定比例的非合伙人律师监事可以给非合伙人律师提供参与事务所管理的平台和渠道，使事务所的管理更加民主更加规范更加透明化。 （二）关于分配模式 合伙制律师事务所的分配机制关系合伙人、律师和相关行政人员的切身利益。一个好的分配制度，能调动事务所全体人员的积极性，为事务所创造最大的利益，有利于事务所的稳定与繁荣。我认为一个完善的分配方案应当至少具备如下价值导向： 1、有利于事务所的团结合作并培养团队服务的精神。 2、分配制度应当有利于培养年轻律师，并在合伙人、资深律师
律师事务所网站建设方案
[键入文字] 安徽天贵律师事务所 网 站 建 设 方 案 池州博众网络科技有限公司 二零零九年十一月 1
一、国内律师网站的现状 目前在国内，为社会公众提供法律服务的网站大致有3种类型：律师事务所网站、综合法律服务平台、律师个人网站。 其中，数量最多的是律师事务所网站，网站功能与内容较为丰富，注重对自身的专业性的法律服务业务宣传，专业性最强，对公众的吸引力较大。 其次是律师个人网站，一般均为个人介绍，网站功能单一且缺乏专业针对性设计，公众信认度较低。 最后是综合法律服务平台，这类网站一般为拥有法律业务资源的网络公司进行运营，极为注重与民众进行线上的互动，有很多的特色栏目，如律师在线、我要咨询、律师推介等，这类网站侧重于构建大范围的律师业界与公众的第三方交流平台，而不是专属于某个律师事务所或者个人，且提供的资讯和法律服务最多，最全，因此浏览量也最大，传播范围最广。 二、公众寻求法律服务的一般途径： 1、搜索引擎+对比筛选 这是极为主要的途径，律师作为高端行业与公众的联系很少，当需要律师服务的时候，公众往往侧重于通过网络进行资料搜索与对比筛选，然后再进一步面对面沟通进行筛选。因此，搜索引擎是公众寻找律师服务的重要途径，同时也是第一道筛选关口。公众将能够从互联网上找到极多的法律服务网站，无论是个人、事务所，还是服务平台，并通过对比比较、查看别人对其的评价，进而选择他所认为服务
质量优秀的、值得信赖的律师。 2、朋友介绍 这种方式通常只能发生在小范围的圈子中，而无法面向全体公众进行普及。 3、114查询+电话询问 这种方式在过去互联网不普及的时候极为常见，但现在已经逐步被搜索引擎的方式所代替。 三、现今我国律师行业的竞争、服务情况： 1、我国目前注册律师大约有14万人左右，律师事务所1万多家，每9000人平均拥有一名律师。 2、法律服务业市场基础弱，公众对法律服务的观点仍很落后，“能不打官司就不打官司”仍是主流观念。 3、律师数量地域性不平衡，发达地区律师数量要远远超过欠发达地区。这也意味着发达地区的律师竞争极为激烈！在北京每1300多人拥有一名律师，上海则每1800多人拥有一名律师，广州每2500多人拥有一名律师。 4、律师事务所的专业化、规模化程度不断提高。在北京、上海、广东等大城市和经济发达地区，已经出现了一批专门或主要出事证券、金融、房地产等业务的专业律师事务所。 5、法律服务业务一般属于地域性的业务，公众或企业单位寻求法律服务往往都是寻找本地律师服务。
大成律师事务所核心文化价值断想
大成律师事务所核心文化价值断想 北京大成（武汉）律师事务所合伙人邹光明 律所文化是律师每天都在践行的行为习惯 我对律所文化的一种理解就是：律所文化是全体律师每天思考和践行的行为习惯，每天都在遵循的行为方式。律所文化应该删繁就简，简单有效，用来界定和规范所有律师的行为习惯。 律所文化急需走下神坛，不应成为律师的朝拜物，而应成为渗透每个律师血液的习惯与方式。律所文化不是神坛上的贡品，需要的时候，拿出来朝拜一下，不需要的时候便束之高阁。 律所文化从根本上不是聘请专家制定完《文化手册》，提炼出文化愿景、价值观念、核心精神、信条准则，然后一本正经、正襟危坐地宣称自己就有“文化”了事，最重要的乃是长期切实践行与贯彻实施。 这就提出一个问题：到底是先有编成手册，人手一本的《文化手册》或者是贴在墙上的文化信条，还是律师每天都在想事情、做事情并且切实都在践行的律师行为习惯？无疑，后者才是一个事务所真正存在的文化，而前者，只不过是写在纸上，贴在墙上，也许根本就没人遵守实行的空头文化。显然，律师正在践行的行为习惯或每天所遵循的行为方式是一个律师事务所实际存在的文化，而写在《文化手册》或贴在墙上的文化信条等格言警句则是理想的律所文化。大成律师事务所要做的就是不断的将律所已经存在的律师文化顽强地朝写在《文化手册》或贴在墙上的文化信条逼近，越逼近纸上或墙上的文化信条，就越说明一个律师事务所有文化，而建设大成律师文化之难，莫过于如此。 当你走进中国或者全球最优秀的律师事务所时，除了感受到律所的装修摆设等器物层面风格略有差异以外，其它的文化要素真的是大同小异，因为在这个行业里“英雄所见略同”，再伟大的律师事务所也不可能制定出超越行业本身的文化规范与制度来。大成律师事务所要做的就是不断地朝着律师行业规范与制度的核心文化要素前行并顽强实践，谁把律所实际存在的文化做的越逼近理想的律所文化，谁就是这个行业的排头兵，最先进的挺尖律师事务所。 大成律师事务所的核心文化要素 虽说律所文化就是每个律师正在践行的实际存在的行为习惯与行为方式，但是，为律师行业立标杆，为大成每个律师制定努力的文化目标即理想的文化信念却是必要的。笔者结合律师行业的实际特点，提出未来大成人须共同努力建设的核心文化价值要素，供全体大成律师参考共勉。 大成文化的核心要素之一：服务 任何行业的存在，都必须在服务于他人中实现自己的交换价值，谁服务越好，越得到他人的认可，谁就会在市场中得到越多的交换，实现更多的价值。因此，大成文化的第一核心要素应该是树立客户第一（客户满意）的文化，一切为市场服务，一切服务于市场。律师的服务文化有三点要义： 一是客户至上理念。因为，律师只要有人上门，就会有案源，有了案源，律师就能养活自己。客户是律师的衣食父母，我们要像尊重自己的父母一样善待客户，为客户服好务，为客户排忧解难，律师的最大价值就是为客户创造价值，我们就活在“为人民服务”之中。律师事务所生存和发展的根本是不断地创造客户和满足客户的需求，这个道理非常简单，好像不用特别强调。但在律师行业，律师的服务意识并不比其他任何行业更恭顺和谦卑。不少律师天然地把自己归为专业人，认为自己只要表现出了一定的专业素养与专业技能，就一定能为客户服好务，这未免有些天真与幼稚。实际上，当你并未
银行法律合规文化建设活动的实施方案
银行法律合规文化建设活动的实施方案（暂定） 为了贯彻落实“ⅩⅩ合规建设年”各项要求，掀起新的全分行学法高潮，树立我行员工的法律合规意识、提高相关法律合规知识水平。现就做好“合规年”建设宣传活动作如下安排： 一、实施目标 1、近期目标：积极引入诚信、合规、人文关怀等现代商业银行先进文化元素，使行风、作风明显改进，企业行为、员工行为严谨规范，控制力、执行力、凝聚力、向心力和综合竞争能力明显增强，社会形象显著提升，经营管理水平和效益明显提高。 员工对企业文化核心理念认知度达到100%，认同度达到90%以上，并在行动中逐步体现自觉自发的管理行为。 2、中远期目标：坚持与时俱进，创新和超越的企业文化，培养和树立资本约束、审慎经营、价值创造、开放进取、受托责任等新型经营理念。业务发展和管理水平进入一流商业银行行列，股东价值最大化，员工共享改革发展成果。 二、总的实施阶段及工作计划安排
三、活动内容： （一）案防内控制度的梳理和完善 1，联同综合部督办分行各部门包括本部门制度梳理情况组织各部门自行梳理相关管理制度汇总 2，上报分行制度架构，制定一整套符合总行要求的相对完善的管理制度；
3，督促和检查各部门制度制定或修订情况全面整理分行各部门的制度梳理和制定汇总，建立和健全分行独立有效、分级负责的合规风险管理体系 （二）法律合规知识培训 （1）汇编案例：精选一些真实案例并要与我行实务紧密相联，具有普遍性和较强的说服力。争取每月月底印发至各部门和中心。 （2）第三季度组织全分行员工进行一次法制知识有奖竞赛活动，重点内容为与银行业务紧密相关的日常法律知识。形式可灵活多样，（3）每季度筹办一次法律合规知识讲座 时间：初定每季度末月底； 内容：重点学习《民法通则》、《合同法》、《物权法》、《担保法》、《公司法》、《反洗钱法》等法律法规和一些重要的司法解释以及人行、银监会重要的部门规章和规范性文件，以便提高法律意识和银行法律实务能力。也可以案例分析会的形式开展法律合规宣传和讲座。主讲人：待定。 目标要求：各部门认真对待、配合，讲后组织测试和评析 （4）组织相关人员积极参加总行的各种法律实务培训和反洗钱活动的宣传重点宣传反洗钱知识、贯彻反洗钱理念。 (三)合规文化的宣传 1，参与修订和完善《员工手册》（积极配合人力部等相关部门将此项工作完成）
渠道开发建设的方法及管理思路
渠道建设 目录 一、如何做建设渠道的决策 (2) 财务评估法 (2) 经验评估法 (2) 二、渠道冲突利弊分析 (2) 三、渠道冲突的基本类型 (3) 四、渠道选择的决定因素 (3) 五、渠道成员 (4) 六、渠道结构分析 (4) 1、销售渠道的长度结构 (4) 2、宽度结构 (5) 3、广度结构 (5) 4、渠道控制 (5) 七、渠道建设方法 (6) 17、更广阔的范围 (8) 八、销售渠道分类 (8) 九、渠道建设思考方式举例 (8)
渠道开发建设的方法及管理思路 一、如何做建设渠道的决策 财务评估法 财务法（FinancialApproach）是兰伯特（Lambeit）在20世纪60年代提出的一种方法。他指出，财政因素才是决定选择何种渠道结构的最重要的因素。这种决策包括比较使用不同的渠道结构所要求的资本成本，以得出的资本受益来决定最大利润的渠道。 交易成本评估法 交易成本分析（TCA，TransactionCostAnalysis）,最早由威廉姆森（Williamson）提出。该方法的重点在于企业要完成其销售渠道任务所需的交易成本。从根本上讲，交易成本与完成诸如信息收集、洽谈、监督表现等任务所需的成本关联。在TCA方法中，威廉姆森将传统的经济分析与行为科学概念以及由组织行为产生的结果综合起来，考虑渠道结构的选择问题。 经验评估法 1、权重因素记分法 由科特勒提出的“权重因素法”是一种更精确的选择渠道结构的直接定性方法。基本步骤： 列出影响渠道选择的相关因素。 每项决策因素的重要性用百分数表示。 每个渠道选择依各项决策因素按1~100的分数打分。 通过权重（A）与因素分数（B）相乘得出每个渠道选择的总权重因素分数（总分）。 将备选的渠道结构总分排序，获得最高分的渠道选择方案即为最佳选择。 2、直接定性判定法 进行渠道设计选择时，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。 3、销售渠道成本比较法 把各个渠道模式的成本与收益作为最主要的评估因素，通过对投入和收益的比较选择成本低收益大的渠道结构。 二、渠道冲突利弊分析