广告基本原理
广告的起源发展与基本原理
广告的起源发展与基本原理摘要广告作为一种传播媒介，是商业活动中不可或缺的一部分。
本文将从广告的起源出发，探讨广告的发展历程以及其基本原理，为读者提供广告领域的基础知识。
1. 广告的起源广告的起源可以追溯到古代文明时期。
古埃及人使用绘制在墙壁上的图画来宣传商品，这可以被视为广告的早期形式。
随着文明的发展，广告形式也越来越多样化。
在18世纪的欧洲，报纸成为主要的广告媒介。
商家通过刊登广告来宣传自己的产品，并吸引更多的顾客。
随着工业革命的到来，广告的数量和种类都得到了飞速增长。
2. 广告的发展历程2.1 印刷术的发明及其对广告的影响印刷术的发明对广告行业产生了巨大的影响。
通过印刷术，商家可以更便捷地制作和发布广告，从而更好地推广自己的产品。
在印刷术的推动下，报纸、海报和印刷品等广告形式相继出现。
2.2 广播和电视广告的兴起20世纪的广告行业迎来了新的革命，广播和电视广告成为主流媒介。
广播和电视广告的兴起使得广告更加生动和具有吸引力，吸引了更多的观众。
此外，广播和电视广告的广告费用相对较高，因此广告商们开始更加注重广告创意和效果，以提高投资回报率。
2.3 互联网广告的发展随着互联网的普及，互联网广告逐渐成为主流的广告形式。
互联网广告具有定位精准、成本低廉、交互性强等特点，深受广告商和消费者的青睐。
在互联网广告的发展过程中，搜索引擎营销、社交媒体广告以及移动应用广告等不断涌现，为广告行业带来了新的机遇。
3. 广告的基本原理广告的成功与否，取决于其是否能够吸引目标受众的注意力。
为了更好地理解广告的基本原理，我们可以从以下几个方面来解析：3.1 目标受众的定义广告的目标是将产品或服务推销给特定的目标受众。
在制作广告之前，广告人员需要对目标受众进行详细的定义和分析，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等维度。
只有深入了解目标受众，才能制作出符合他们喜好的广告。
3.2 广告创意的重要性广告创意是吸引目标受众的关键。
广告投放的基本原理和逻辑
广告投放的基本原理和逻辑广告投放是企业品牌宣传和推广的重要手段之一。
其基本原理和逻辑是通过选择合适的媒体和渠道，向目标受众展示广告内容，从而引起他们的兴趣和注意，进而促使其进行购买或采取其他行动。
广告投放的基本原理有以下几点：1. 目标受众定位：广告投放的第一步是确定目标受众。
企业需要根据产品或服务的特点，以及消费者的特征和需求进行定位。
只有精准地找到目标受众，才能更好地与其沟通和建立联系。
2. 媒体选择：媒体是广告投放的重要渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
企业需要根据受众特征和媒体受众覆盖率、受众认可度等方面进行权衡和选择。
不同媒体的受众定位和特点不同，因此需要根据宣传目标和预算选择最合适的媒体。
3. 广告内容设计：广告内容是影响消费者的关键因素之一。
广告内容需要简洁明了，突出产品或服务的特点和优势，同时增加情感色彩，引起受众的共鸣。
好的广告内容能够增加消费者对产品的认知和兴趣。
4. 广告传播：广告传播是广告投放的核心环节，需要选择合适的时间和地点进行投放。
根据受众的生活习惯和媒体使用特点，确定最佳的传播时机和频次。
此外，广告投放的地点也需要与目标受众的活动区域相匹配，以增加广告的曝光和传播效果。
5. 广告效果评估：广告投放之后，企业需要对广告效果进行评估。
通过购买数据、消费者反馈、市场调研等方式，了解广告对品牌知名度、销量和消费者行为的影响程度。
根据评估结果，优化广告投放策略，提高广告投放的效果和回报率。
广告投放的逻辑是通过有效的市场推广，将产品或服务的信息传递给目标受众，从而引起他们的兴趣和购买欲望。
广告投放的逻辑包括以下几个环节：1. 引起注意：广告投放的第一步是引起目标受众的注意。
通过独特的创意和吸引人的视觉效果，吸引受众的眼球，使他们对广告产生兴趣。
2. 建立认知：广告投放需要增加产品或服务的认知度。
通过重复曝光和清晰的传播信息，让受众了解产品的特点和优势，进一步培养其对产品的认知。
广告传播的基本原理
广告传播的基本原理
广告传播的基本原理包括以下几点：
1. 目标受众：广告传播的第一步是确定目标受众，即广告想要影响和吸引的人群。
通过了解受众的特征、需求和喜好，广告可以更好地定位和定制内容。
2. 传播渠道：广告可以通过多种渠道进行传播，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
选择适合目标受众的传播渠道可以提高广告的传播效果。
3. 品牌定位：广告传播的目的是提高品牌知名度和塑造品牌形象。
通过精心设计的广告内容和视觉元素，可以让目标受众对品牌产生积极的情感和认知。
4. 刺激消费行为：广告的最终目标是促使消费者做出购买决策，增加销售和市场份额。
通过强调产品的特点、优势和利益，广告可以激发消费者的购买欲望。
5. 评估效果：广告传播的最后一步是评估广告的效果和影响力。
通过跟踪广告投放后的销售数据、品牌知名度调查和消费者反馈，可以了解广告的实际效果，为后续广告策略的优化提供依据。
总之，广告传播的基本原理是通过选择目标受众、传播渠道和品牌定位，激发消费者的购买欲望，最终实现品牌推广和销售增长的目标。
广告学的基本原理
广告学的基本原理
广告学是一门研究广告理论和实践的学科，其基本原理包括以下几点：
1. 定义目标受众：广告需要针对特定的目标受众进行定位和传达信息。
在广告策划阶段，需要明确目标受众的特征和需求，以便制定相应的广告策略和传播方式。
2. 设定广告目标：广告的目标可以是销售产品、树立品牌形象、促进市场份额增长等。
广告目标应该具有明确性、可实现性和量化性，以便后续的广告策划和评估。
3. 制定广告策略：广告策略包括选择适当的媒介渠道、确定传播内容和形式，以及制定时间表和预算等。
广告策略应该与目标受众和广告目标相一致，以提高广告效果和回报。
4. 创意和设计：广告的创意和设计在传达信息和引起观众兴趣方面起着重要作用。
好的创意和设计能够吸引目标受众的注意力，传递广告主的核心信息，并激发观众的购买欲望。
5. 评估广告效果：广告的效果评估是广告学的一项重要研究内容。
通过市场调研、广告投放监测和消费者反馈等方式，可以评估广告对受众认知、态度和行为的影响程度，从而指导广告策略的优化和改进。
总之，广告学的基本原理涵盖了目标受众的定位、广告目标的
设定、广告策略的制定、创意和设计的实施，以及广告效果的评估。
这些原理为广告的有效传播提供了理论和方法支持。
广告策划的基本原理
广告策划的基本原理广告策划的基本原理是建立在市场营销和传播学的基础上的，旨在通过巧妙的策略和创意，将产品或服务展示给目标受众，引起其购买和使用的兴趣。
下面是广告策划的一些基本原理：1. 目标受众定位：广告策划的第一步是明确目标受众群体，即确定产品或服务的最适合的消费者。
通过市场研究和人群分析等手段，了解他们的需求、偏好和消费习惯，从而能够更准确地制定广告的内容和传播方式。
2. 独特卖点：产品或服务的独特卖点是广告吸引受众注意力的关键。
广告策划者需要深入了解产品或服务的特点和优势，并通过创造性的表达方式，让消费者意识到选择这个品牌所获得的独特价值。
3. 创意元素：广告策划需要注重创意，制作出具有吸引力和影响力的广告文案和视觉形象。
创意元素需要与目标受众的心理诉求和审美偏好相结合，以引起他们的兴趣和共鸣，并激发购买欲望。
4. 多重传播渠道：广告策划应该充分利用各种传播渠道，包括电视、广播、网络、平面媒体、移动终端等，来扩大受众覆盖面和传播效果。
选择适合目标受众的传播渠道，并制定相应的传播计划，以保证广告能够广泛传播并达到预期效果。
5. 效果评估和调整：广告策划者需要监测和评估广告活动的效果，通过数据分析和市场反馈，了解广告对受众行为和态度的影响程度。
根据评估结果，及时调整广告策略和执行方式，以提高广告的效果和回报。
总而言之，广告策划的基本原理是将产品或服务与目标受众的需求和心理诉求相匹配，通过独特的创意和全面的传播方式，吸引受众的注意力，并激发其购买欲望。
通过持续的效果评估和优化，广告策划者可以不断提升广告的效果并达到市场营销的最终目标。
广告策划是一项复杂而又充满挑战的工作。
为了让广告能够有效地传达信息并吸引目标受众的注意力，广告策划者需要了解市场环境、产品特点和目标受众的需求。
下面将会进一步探讨广告策划的相关内容。
6. 市场研究：在制定广告策略之前，市场研究是必不可少的一步。
通过收集和分析市场数据和竞争对手的情报，可以了解产品的竞争优势和市场需求，为广告策划提供有效的参考。
广告设计02广告的基本原理和基本策略
广告信宿 用户
符号 解读 信息 再现
广告发布
广告传播
广告信息传播 信息传播的一般过程图
广告接受
广告的基本原理：信息原理
广告信源 • 广告信源指广告信息的来源，即发出消 息者 • 信源是使广告产生传播效应大小的根本 • 应具有一定的真实性和权威性
广告的基本原理：信息原理
广告的基本原理：说服原理
广告说服模式
作品
引起 注意
产生 兴趣
购买 欲望
记住 广告
购买 行为
广告的基本原理：说服原理
AIDMA模式
attention
interest
desire
memory
action
广告的基本原理：说服原理
AIDMA模式
attention interest desire memory action
广告信道之信息编码原则 • 标准化——统一标准，国际国内标准 • 逻辑性——顺序和组合形式符合传播规律 • 适应性——考虑信道、信宿的承受、传播 和接受能力
广告的基本原理：信息原理
广告信道之信息传播渠道 • 各种信息传输工具、传输媒介和传输途径 所构成的各种广告信息传播网络 • 印刷渠道 • 电子渠道 • 展示发布渠道
广告信源
• 广告信源必须对原始信息进行处理，使 之符合传输和接受要求 • 必须注意的5W和2H
广告的基本原理：信息原理 广告信源→5W和2H
what why who
when
where
How much
How to
广告的基本原理：信息原理
广告信道
• 所谓广告信道就是广告信息传输的通道， 它是由信息的载体、信息的编码、信息 的传输渠道组成。
广告原理与方法
广告原理与方法广告是商业社会中不可或缺的一环，它是商家与消费者之间的桥梁，旨在通过各种手段来传达产品或服务的信息，引导消费者做出购买决策。
而广告的原理与方法则是实现这一目标的关键。
一、广告的原理广告的原理可以概括为“吸引-引起兴趣-激发欲望-促成购买”。
首先，广告需要通过各种形式的吸引手段来引起人们的注意，比如色彩鲜艳的图片、有趣的文字或音乐等。
接着，广告需要通过精心设计的内容来引起人们的兴趣，让他们愿意继续关注下去。
然后，广告需要激发人们的欲望，让他们对产品或服务产生渴望。
最后，广告需要通过巧妙的营销手段促成购买行为，比如优惠活动、限时折扣等。
二、广告的方法1. 品牌广告：品牌广告旨在树立和加强品牌形象，让消费者对该品牌产生认同感和忠诚度。
品牌广告通常采用情感化的手法，通过讲述故事、传递价值观等方式来打动消费者的心灵。
2. 产品广告：产品广告侧重于介绍和推广具体的产品或服务，强调其特点、优势和使用方法。
产品广告通常采用实用性的手法，通过展示产品的功能和效果来吸引消费者的兴趣。
3. 比较广告：比较广告是将自家产品与竞争对手的产品进行对比，强调自家产品的优势和独特之处。
比较广告通常采用战略性的手法，通过突出差异来吸引消费者的注意。
4. 社会责任广告：社会责任广告旨在传递一种社会价值观念，引起公众对某个社会问题的关注和思考。
社会责任广告通常采用感人的故事、真实的案例等手法，通过情感共鸣来引起人们的共鸣和行动。
5. 线上广告：随着互联网的普及，线上广告成为了一种常见的推广方式。
线上广告可以通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等渠道进行投放，具有定位准确、互动性强等特点。
6. 线下广告：线下广告包括电视广告、广播广告、户外广告等形式。
线下广告通常采用视觉、听觉等感官刺激的手法，通过多种媒介来传递信息。
三、广告的效果评估广告的效果评估是广告主和广告代理商了解广告投放效果的重要手段。
常见的广告效果评估方法包括调查问卷、市场销售数据、在线点击率等。
广告基本原理
广告基本原理广告是企业对外宣传的一种重要手段，可以增加产品或服务的曝光度，吸引潜在客户，并促进销售增长。
下面将介绍一些广告的基本原理。
1. 目标市场定位：广告的首要任务是针对特定的目标市场，并准确找到目标受众。
通过市场调研和分析，确定目标市场的人口特征、消费习惯、兴趣爱好等信息，以便将广告投放到最适合的媒体上，实现最高的曝光度和影响力。
2. 制定广告目标：广告的目标应当明确、具体和可衡量。
比如，增加销量、提升品牌知名度、改善企业形象等。
通过设定明确的目标，可以为广告策略和创意提供指导，衡量广告效果，并针对性地调整策略。
3. 引起注意力：广告创意要独特、创新和引人注目，以吸引受众的注意力。
创意包括文字、图像、音频、视频等多种元素的结合，可以通过幽默、感动、震撼、美感等形式打动受众，使其对广告产生共鸣，进而记住品牌或产品。
4. 传达核心信息：广告的核心信息应当简洁明了，突出产品或服务的特点和优势。
通过简洁有力的文字、图像和音视频效果，让受众能够快速了解产品的特点和使用价值。
5. 调动购买欲望：广告应当通过恰当的手法调动受众的购买欲望，使其产生购买决策。
可以通过提供折扣、福利、赠品等激励方式，以及展示产品性能、用户评价等方式激发受众的购买兴趣。
6. 强化品牌形象：广告是品牌传播的重要渠道之一，可以通过广告来强化品牌形象。
广告中的品牌元素要突出、一致，并与受众的需求和价值观相契合，以塑造积极的品牌形象，并在消费者心中建立品牌的信任和认同感。
7. 定期评估广告效果：广告宣传结束后，要对广告的效果进行评估和分析，以了解广告的投放效果和受众反馈。
通过市场调研、销售数据、消费者反馈等多种手段，掌握广告的实际效果，为下一次广告投放提供经验和改进方向。
综上所述，广告的基本原理包括目标市场定位、广告目标设定、注意力引起、核心信息传达、购买欲望调动、品牌形象强化和广告效果评估。
企业可以通过遵循这些原理，开展有效的广告宣传，提升市场竞争力和品牌价值。
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4C理论
Consumer---product Cost----price Convenience----place Communication---promotion
新的营销理论—4R的提出
21世纪伊始，《4R营销》的作者艾略 特·艾登伯格提出4R营销理论。
4R营销理论的最大特点是以竞争为导向， 4R理论以关系营销为核心，重在建立顾 客忠诚。
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客
商
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Political power Public relations
4P与6P的区别
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1、本幅创意图片广告 客户可能是谁？
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增强记忆
1. 把信息编成组块 2. 增加记忆维度 3. 巧用汉语特点组织编码 4. 编辑广告信息的吸引力 5. 注意视觉记忆优势
促进联想
1. 联想：由一个事物想到另一个事物,由 一个事物的经验联想到另一个事物的经 验。
4R：关联(Relevancy)、 Retrenchment(节 省) 、关系(Relationship)和回报(Reward)。
第三节消费者行为研究的基本框架6w
What:购买产品 why ：购买原因 Who：购买者 how：购买方式 when ：购买时间 Where：购买地点
日本的CI模式
（1）并非单指CI视觉符号上的表现，而 是整体性、系统性的设计规划，尤其注重 企业文化与经营理念的传达。
（2）具有人性管理精神，整个CI的设计 偏向于以人为本。
（3）注重企业实际的调查研究，以及企 业开发经营、发展等未来趋势的走向与策 略的长期规划，因此从企业策划到导入耗 费的时间较长。
行为识别（Behavior Identity BI简称）或称企 业活动识别系统，是指企业在实际经营过程中 所有具体执行行为于操作中的规范化、协调化、
视觉识别（Visual Identity 简称VI）是指视觉信 息传递的各种形式的统一，是具体化、视觉化 的传递形式。
un
un
美国的CI模式
第四节广告定位理论
70 年 代 美国 艾 ·里 斯 和 杰 ·特 劳特提 出
广告定位理论
1.
定义:就是针对细分市场，用广告
为产品在消费者的心目中确定一个位置。
2. 定位方法:
功效定位、成份定位、产地定位、消费 者定位、使用方法定位、竞争对手定位
第五节广告心理学研究
1. 感觉、知觉 2. 吸引注意的方法 3. 增强记忆 4. 促进联想 5. 说服消费者
2.
1984年菲利普·科特勒的大市场营
销6P理论
3.
1990年美国学者劳特朋提出4C理
论
4P理论
营销活动要面对十六个变量的组合
----产品｛定位、组合、包装、品牌｝ ----渠道｛通路模式、中间商策略、渠道管理、物
流配送｝ ----促销｛广告、推销、公关、营业推广｝ ----价格｛基价、折扣、付款时间、信贷条 件｝
感觉 、知觉
感觉：人脑对直接作用于感觉器官的外 界事物的个别属性的反映。分为两大类： 外部感觉与内部感觉。
知觉：人脑对直接作用于感觉器官的客 观事物的整体反应。
吸引注意的方法
1. 增大刺激强度 2. 增大刺激物之间的对比 3. 提高刺激物的感染力 4. 单一诉求 5. 运动的形式
问题？
暗含广告：PRADA是最显性的产品广告。
说服消费者
说服：给与消费者一个理由，使其态度 向说服者意图方向变化，进而采取行动。
说服产生的条件： 1) 接受者产生情感共鸣 2) 接受者与说服者采取统一的步骤或立场 3) 接受者赞成说服者的意见或行动 4) 接受者重视说服者的立场和信念。
2. 联想的四大律： 1) 接近联想 2) 类比联想 3) 对比联想 4) 因果联想
接近律
对比律
类似律
因果律
《穿PRADA的女王》
感觉维度：答案限一，如SMART，朴实、 执着等+解释说明。
知觉评价：各个感觉维度+经组织、加工、 解释推得整体反映“她是一个外表时尚 美丽、性格傲慢自负、工作认真负责、 家庭观念较强的内心极其坚强而有时又 脆弱的时尚杂志女主编。”
312个盘子，而白猫洗洁精却可以洗525个盘子” 3.立白洗洁精——USP之柔情主义 “不伤手立白” 4.雕牌洗洁精——USP之快乐主义 “干净的盘子会唱歌！”
企业形象识别系统ＣＩＳ
企业理念识别（Mind Identity 简称MI）或称策 略识别系统，是指在企业经营过程中的经营理 念、经营信条、企业使命、目标、企业精神、
整合行销传播IMC
八十年代末美国西北大学舒伯茨与他人合著 IMC五大本质—实力传媒观点： （1） 策略性整合 （2） 分众沟通 （3） 双向对话 （4） 整合不同的行销传播工具 （5） 可测量性
第二节市场营销核心理论的演 变
1.
1960年麦卡西《基础营销学》提
出4P理论
（1）注重从视觉系统入手，强调标准化，色 彩、标志、图案全世界一样，这与美国思维模 式源于唯物，习惯于从实验室找真理很一致。 它是西方工业标准化的具体表现。
（2）尽管美国的CI也强调理念设计，但还是 比较注重企业管理的因素，偏重于理性制度条 规的管理。
（3）从管理角度看，比较系统、规则化、便 于操作、这也是它的ห้องสมุดไป่ตู้势。