定价策略与降价决策分析
促销策划中的价格战略和优惠策略
促销活动应注重 诚信，避免虚假 宣传或误导消费 者
确保信息的一致性：在促销期间， 确保所有渠道的信息都是一致的， 避免消费者产生困惑。
明确的促销期限：明确告知消费者 促销的开始和结束时间，以便他们 做出购买决策。
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明确的优惠条款：清晰地列出优惠 条款，包括适用范围、时间限制和 限制条件，以便消费者正确理解。
组合套餐：将多 个商品组合在一 起销售，以更优 惠的价格吸引消 费者购买
确定促销目标和预算
选择合适的促销策略和手段
制定具体的促销计划和方案
实施促销活动并进行监控与调 整
销售额增长：通过促销活动前后销售额的对比，评估促销效果 客户满意度：通过调查问卷等方式了解客户对促销活动的满意度 品牌知名度：通过促销活动提高品牌知名度，增加潜在客户 客户忠诚度：通过促销活动提高客户忠诚度，增加回头客和口碑传播
XX,a click to unlimited possibilities
汇报人：XX
01 02 03
04
Part One
成本导向定价：根据产品成本制定价格，考虑市场需求和竞争状况
竞争导向定价：以竞争对手的价格为基础制定价格，旨在与竞争对手保持价格一致或获 得竞争优势
市场导向定价：根据市场需求和消费者心理制定价格，旨在满足消费者需求和提高市场 份额
适用场景：适用于各种销售场景， 特别是节假日、纪念日等特殊时期。
定义：通过消费累积积分，积分达到一定数量后可兑换商品或服务 目的：激励顾客多次购买，增加顾客忠诚度 实施方式：与顾客建立长期关系，提供积分兑换平台 优势：提高顾客满意度，增加顾客复购率
会员积分制度：消费可累积 积分，积分可兑换商品或抵 扣现金
市场价格策略及定价方法
市场价格策略及定价方法市场价格策略及定价方法是企业制定产品价格时所采用的一系列策略和方法。
合理的价格策略和定价方法不仅能够保证企业的利润最大化，还能提高产品的市场竞争力。
市场价格策略可以分为四个方面：竞争定价、成本定价、需求定价和差异化定价。
竞争定价策略是根据市场上的竞争对手的定价水平来制定自己的产品价格，旨在使产品具有竞争力。
成本定价策略是依据产品的生产成本来设置价格，确保企业能够盈利。
需求定价策略是在充分了解市场需求情况的基础上，对不同的市场需求进行定价。
差异化定价策略则是针对不同客户群体或不同产品特点采用不同的定价方式。
在选择定价方法时，企业可以根据产品特点和市场状况来选择合适的方法。
一般而言，常用的定价方法包括市场调研定价、成本加成法、竞争定价法和心理定价法等。
市场调研定价是通过对市场进行调研和分析，确定产品的市场需求水平和消费者对产品的价格敏感程度，从而制定相应的价格策略。
成本加成法是在产品生产成本的基础上，按照一定比例加上利润进行定价。
竞争定价法是根据产品在市场上的竞争对手的定价水平来制定自己的产品价格。
心理定价法则是通过消费者心理和心理预期来制定产品的价格，例如将产品价格设置为4.99元而不是5元。
除了以上的市场价格策略和定价方法，企业还可以根据市场需求情况灵活调整价格，例如采取促销定价、阶梯定价或折扣定价等方式，以吸引更多的消费者购买产品。
总之，市场价格策略及定价方法是企业在市场竞争中非常关键的一环。
通过合理的定价，企业可以提高产品的市场竞争力，实现利润最大化。
不同的产品和市场情况需要不同的定价策略和方法，企业应根据实际情况制定灵活的定价方案。
市场价格策略及定价方法对企业的发展起着至关重要的作用。
一项良好的定价策略可以帮助企业在市场竞争中取得优势，提高产品的销售量和利润率。
在制定市场价格策略及定价方法时，企业需要考虑多个因素，如市场需求、竞争对手、成本和消费者行为等。
首先，市场需求是制定市场价格策略的重要考量因素之一。
策划方案中产品定价的决策方法
策划方案中产品定价的决策方法一、定价原则在进行产品定价决策时，我们可以根据以下几个原则来制定合理的定价策略。
1. 成本原则：根据产品的生产成本以及相关费用来确定产品的价格，以确保产品能够覆盖成本并获得一定的利润。
2. 市场需求原则：考虑市场需求的弹性，也就是针对不同的市场需求程度制定不同的价格。
在市场需求高的情况下，可以适当提高价格以获取更高的利润。
3. 竞争原则：结合竞争对手的定价策略，考虑自身产品的竞争力来确定定价水平。
如果产品有较强的竞争力，可以稍微提高价格，如果竞争激烈，则需适当降低价格以吸引客户。
二、定价策略产品定价可以采取不同的策略，根据市场情况和产品特点选择合适的策略是至关重要的。
1. 市场定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
如果市场需求特别旺盛且竞争对手较少，我们可以采取高价策略来获取更高的利润。
如果市场需求较弱或竞争激烈，我们可以选择低价销售，以吸引更多的客户。
2. 捆绑定价策略：将多个相关产品或服务捆绑在一起销售，以提高销售量和客户忠诚度。
通过合理的捆绑定价策略，不仅可以增加销售额，还能够满足客户需求，提高客户满意度。
3. 折扣定价策略：在特定时间或特定销售对象中提供价格优惠，激发客户的购买欲望。
折扣可以采取打折、满减等形式，以吸引客户并提高销售额。
三、定价模型在进行产品定价决策时，我们可以借助一些定价模型来辅助进行决策分析。
1. 成本加成定价模型：将产品的生产成本与所需利润相加，得到最终价格。
这种模型适用于成本较为确定的产品。
2. 市场定价模型：基于对市场需求和竞争情况的分析，通过市场调研和市场定价策略来决定最终价格。
3. 价值定价模型：根据产品的附加价值来制定价格。
通过了解产品在客户心中的价值，可以合理制定价格，并获得更高的利润。
四、定价与价值产品定价与产品的价值密切相关。
所以，在制定定价策略时，我们要充分考虑产品的特点和客户的需求，确保产品的价值得到体现。
1. 产品特点：确定产品的独特卖点和核心价值，强调产品的独特性，以提高顾客对产品的认可，从而支持较高的定价。
定价策略对销售量的影响分析
定价策略对销售量的影响分析随着市场竞争的日益激烈，定价策略成为企业吸引消费者和增加销售量的重要手段之一。
不同的定价策略会对消费者的购买决策产生不同的影响，下面将从几个不同的角度来分析定价策略对销售量的影响。
首先，定价策略对消费者的购买意愿有着显著的影响。
一种常见的定价策略是选择低价销售，这可以吸引更多的消费者购买。
低价策略在面对价格敏感的消费者时尤其有效。
消费者通常会认为低价是一种优惠，相比之下，他们更愿意购买比较贵的商品。
这种定价策略可以促使更多消费者选择购买，从而增加销售量。
然而，低价策略并非适用于所有产品和市场。
在一些高端市场，消费者对于价格的敏感度相对较低。
这时，企业可以选择高价销售策略，通过定位自己的产品为高端消费者而塑造产品形象。
高价定价可以给消费者一种高品质和独特性的感觉，吸引他们进行购买。
对于一些奢侈品品牌而言，高价不仅仅是产品的售价，更是一种品牌背后的象征。
这种定价策略能够有效地增加品牌价值，并在不同市场中保持高销售量。
除了低价和高价之外，还有一种定价策略是中性定价。
中性定价策略相对于低价和高价来说没有明显的优势，但适用于一些中等收入的消费者群体。
中性定价既不过于便宜也不过于昂贵，恰到好处。
这种定价策略对于一些一般性商品来说十分有效，因为消费者会根据他们的需求和预算来选择购买。
相对于低价和高价而言，中性定价策略更符合消费者的心理预期，并能够稳定地维持销售量。
此外，定价策略还可以通过促销活动来影响销售量。
促销活动是企业为了增加销售量而进行的临时性降价或其他营销手段。
定价策略与促销活动相结合，能够在短时间内刺激消费者购买欲望，并带来销售量的大幅增长。
这种策略对于快速消费品和季节性产品特别有效。
消费者常常会抓住促销活动时的优惠机会，因为他们知道这是一次限时的折扣。
通过定价策略和促销活动的组合，企业可以迅速提升销售量，同时加强消费者对品牌的认知度。
然而，定价策略对销售量的影响并非只有积极方面。
调研的市场定价与价格策略
调研的市场定价与价格策略市场定价是一项至关重要的战略决策，对于企业的盈利能力和竞争力具有重要影响。
为了制定合理的价格策略，企业需要进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手的行为，以便制定出适应市场的定价策略。
一、市场调研的重要性市场调研是企业制定定价策略的基础。
通过调研可以了解目标市场的规模、竞争格局、消费者需求等一系列关键信息，为企业制定定价策略提供依据。
调研可以通过问卷调查、深度访谈、数据分析等多种方法进行，以全面准确地了解市场的情况。
二、市场调研的内容1. 目标市场的需求和偏好：通过调研可以了解消费者对产品或服务的需求和偏好，包括功能需求、品质要求、价格敏感度等。
这些信息对于制定差异化定价策略和产品开发具有重要指导意义。
2. 竞争对手的价格策略：了解竞争对手的定价行为，包括价格水平、优惠力度、促销活动等。
这可以帮助企业判断市场的价格范围和竞争态势，并作出相应的定价决策。
3. 成本结构和利润要求：企业的成本结构对于定价策略有直接影响。
了解产品的生产成本、销售费用、管理费用等，可以帮助企业制定合理的价格水平和利润要求，确保产品或服务的盈利能力。
三、基于市场调研的价格策略1. 市场导向定价策略：根据市场调研的结果，确定产品或服务的定价范围，使价格与市场需求相匹配。
可以采取产品差异化定价，根据产品质量、品牌形象等要素制定不同价格水平，以满足不同消费群体的需求。
2. 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价行为，制定相应的价格策略。
可以选择与竞争对手的价格相同或略高、略低的定价水平，以获取一定的竞争优势或刺激市场需求。
3. 成本导向定价策略：根据产品或服务的成本结构，确定合理的定价水平，以保证产品的盈利能力。
可以采用成本加成法、成本减法等方法进行定价，确保价格覆盖成本并实现一定的利润。
四、市场定价的策略调整市场定价并非一成不变，企业需要根据市场情况和经营目标进行策略调整。
常见的策略调整包括：1. 降价策略：当市场竞争加剧或需求下降时，可以适当降低价格以吸引更多消费者，提高销售量和市场占有率。
产品定价策划
产品定价策划产品定价是企业市场营销策略中至关重要的一环。
合理的产品定价策划可以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势，并实现盈利最大化的目标。
本文将探讨产品定价策划的重要性以及一些可行的定价策略。
一、产品定价的重要性产品定价是指在市场上对产品或服务进行价格标定的过程。
正确的产品定价策略可以帮助企业实现以下目标：1. 盈利最大化通过合理定价，企业可以实现盈利最大化。
价格过高会导致市场竞争力下降，而过低则会损害企业的盈利能力。
因此，企业需要通过市场调研、成本分析等手段确定最合适的产品定价。
2. 市场占有率提升适当的产品定价策略可以帮助企业提升市场占有率。
与竞争对手相比，价格适中或者提供更有价值的产品会吸引更多的消费者选择。
这将有助于企业在市场上取得竞争优势。
3. 品牌价值提升合理的产品定价策略也能够提升企业的品牌价值。
通过高价策略，企业可以塑造高端品牌形象，从而吸引愿意为品牌价值买单的消费者。
适时的降价战略也能够实现品牌的市场占有率提升和扩大用户基础。
二、产品定价策略在产品定价策划中，企业可以采取多种策略，根据市场需求和自身情况做出选择。
1. 成本导向定价成本导向定价是一种基于企业成本的定价策略。
企业通过计算产品的生产成本、销售费用等，加上预期利润率，确定最终的售价。
这种策略适用于成本控制较为紧张的企业，能够确保企业在每个销售环节中都能够获得一定的盈利。
2. 市场导向定价市场导向定价是一种基于市场需求和竞争对手定价情况的策略。
通过市场调研和竞争分析，企业可以了解消费者的购买力和对产品的需求程度，从而制定出合适的价格策略。
市场导向定价可以使企业更好地与消费者和市场保持同步，满足不同消费者群体的需求。
3. 差异化定价差异化定价是一种根据产品的差异特点而定价的策略。
通过将产品进行细分，针对不同的消费者群体制定不同的价格，实现不同消费者的个性化需求。
差异化定价可以帮助企业提高市场竞争力，同时满足不同消费者的购买欲望。
价格策略分析
价格策略分析价格策略是企业制定的一项重要策略，直接关系到企业的市场定位和利润水平。
价格策略的制定不仅需要考虑到产品成本、竞争环境、目标市场需求等因素，还需要与企业的整体营销策略相互匹配。
首先，企业需要考虑产品成本。
产品成本是基础，决定了企业可进行的最低价格。
企业应根据成本结构和产品附加值，确定合理的价格区间。
如果产品的成本较低且市场竞争激烈，企业可以选择以低价策略进入市场，通过规模效应获取市场份额；如果产品成本较高且具有独特竞争优势，企业可以选择以高价策略定位，追求高利润。
其次，企业需要考虑竞争环境。
竞争对手的定价策略直接影响着企业的市场份额和利润。
如果市场上存在价格敏感的消费者群体，且竞争对手的价格较低，企业可以选择以低价策略进行竞争，吸引价格敏感的消费者；如果竞争对手的产品价格较高，企业可以选择以中高价策略，针对有较高消费能力和对品质有要求的消费者。
还有，企业需要考虑目标市场需求。
不同的市场群体对产品的需求和价格敏感度不同。
企业可以根据目标市场的特征，制定不同的价格策略。
如果目标市场是高端消费者，企业可以选择高价策略，以追求高利润和品牌形象；如果目标市场是价格敏感的大众市场，企业可以选择低价策略，以获取市场份额和竞争优势。
最后，企业还需要考虑整体营销策略。
价格策略应与产品定位、渠道策略、促销策略等相互配合。
企业可以通过采取价格捆绑、多样化定价、差异化定价等手段，提高产品附加值和市场竞争力。
综上所述，价格策略的制定应综合考虑产品成本、竞争环境、目标市场需求和整体营销策略等因素。
企业需要根据具体情况灵活调整价格策略，以实现市场定位和利润最大化。
价格策略是企业制定的一项重要策略，直接关系到企业的市场定位和利润水平。
价格策略的制定不仅需要考虑到产品成本、竞争环境、目标市场需求等因素，还需要与企业的整体营销策略相互匹配。
一、产品成本：产品成本是制定价格策略的重要参考因素。
企业应该根据成本结构和产品附加值，确定合理的价格区间。
零售终端操作系列之零售终端的价格掌控
零售终端操作系列之零售终端的价格掌控随着电子商务的快速发展，以及消费者购物行为的改变，零售终端的价格掌控变得尤为重要。
对于零售商来说，掌控好价格能够提高竞争力、增加销售额、提高利润率。
本文将从策略、产品定价、促销和定价工具等方面探讨零售终端的价格掌控。
一、制定合适的策略制定合适的定价策略是价格掌控的基础。
零售商可以根据市场需求、竞争对手的定价策略以及自身的定位来制定定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和消费者对产品的价值感知来定价，重点关注消费者的购买决策因素和购买行为。
这种定价策略能够更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
成本导向定价是根据产品制造成本和期望利润来定价。
这种定价策略适用于产品的市场竞争程度较低，且易于控制成本的情况。
竞争导向定价是根据竞争对手的定价策略来定价。
这种定价策略适用于市场竞争激烈，且产品差异化程度较低的情况。
二、灵活运用产品定价策略除了通用的定价策略，零售终端还需要根据产品的特性和市场需求，采取相应的产品定价策略。
一是差异化定价策略，即根据产品的差异化特点，对不同产品定价不同。
这种策略可以根据产品的附加值和目标消费者群体来制定差异化定价，从而提高产品的竞争力。
二是心理定价策略，即根据消费者的心理感知来定价。
心理定价策略可以让消费者对产品的价格产生错觉，增加购买欲望。
常见的心理定价策略包括99元购、满减促销等。
三是竞争性定价策略，即根据竞争对手的定价来调整自身产品的定价。
竞争性定价策略可以帮助零售商在竞争激烈的市场中保持竞争力，吸引更多消费者。
三、灵活运用促销手段促销是零售终端价格掌控的重要手段之一。
通过促销活动，零售商可以引导消费者购买特定的产品、增加销售额、降低库存等。
常见的促销手段包括打折、满减、赠品等。
打折是最常见的促销手段，可以吸引消费者，在一定时间内以较低的价格购买产品。
满减则是通过给消费者一定的满减优惠，鼓励他们购买更多的产品。
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潍坊科技职业学院毕业论文课题名称：定价策略与降价决策分析系别：工商管理系班级：09级学号：200906330133姓名：王凯指导教师姓名：董秀丽年月目录第一章定价策略分析 (1)一、定价策略的定义 (2)二、企业的定价方法及定价策略的分类 (3)第二章降价决策 (7)一、常见的降价原因 (7)二、降价的利弊 (8)第三章案例分析——长虹的价格战分析 (9)总结 (11)参考文献 (11)内容摘要：随着我国经济的不断发展，各行各业的竞争压力也是在不断地提升，在这个商业化的年代，越来越多的商家懂得了价格策略的重要性。
在市场这片没有硝烟的战争土地中，各行各业的商业人士纷纷斗智斗勇，想挣得最大的那份蛋糕。
我之所以选择“定价策略与降价决策”作为论文题目，就是因为在当代商业市场中，处处都有着价格竞争，各行各业都希望能在竞争中脱颖而出。
对于一个企业而言，价格的本质就是竞争，运用适合自己产品的定价策略，从而用价格取胜，获得更大的利润。
关键词：定价策略、降价决策、利润最大化。
第一章定价策略分析一、定价策略的定义定价策略又名为“价格策略”，在市场营销学里是最重要的组成部分之一，定价策略主要的研究对象为商品和服务的价格制定以及变更的策略，最终求得最佳的营销效果和收益。
影响定价策略的因素：影响定价的因素多种多样，主要表现在这几个方面：定价目标，产品成本，市场需求和相似产品竞争者的价格等。
以下将主要分析以上几方面：定价目标：定价目标是指企业在为其产品制定价格的时候，有意识地要求达到某种目的和标准，因此，定价目标也是指导企业进行价格策略的主要因素。
定价目标取决于企业的总体目标。
在市场瞬息万变的情况中，产品的价格起着关键的作用，价格的本质就是竞争，想在这场激烈的竞争中获胜，就必须有针对性地运用价格策略，从而用价格取胜。
案例：位于珠海市唐家湾的西格医疗设备有限公司，该企业主要致力于牙科综合治疗机的研发及生产。
在2008年之前，该企业只有一个系列的产品，即为“S系列”，主要机型有S30,S60以及S90，其中S90主攻高端市场，S30和S60则主公终端以及中低端市场，在当时，S60机型的牙科综合治疗机的市场价格大致维持在4万至5万之间，由于该企业产品属于全数字化的高兴科技产品，并获得过国家颁发的各项产品以及技术等方面的认证，因此在当时的市场上很受欢迎。
随着市场的发展，越来越多的生产牙科治疗机的企业问世，从而对该企业也带来了很大的竞争压力，出于维持市场占有率以及利润的最大化，该企业着力研发了新产品，即“U系列”，U系列的牙科治疗机为U100以及U200。
这两种机型主要在生产方面得到了改进，从而降低了生产成本，巩固了市场地位，提高了企业利润。
二、企业的定价方法及定价策略的分类企业的定价方法:定价的方法有很多，主要有：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
这三种定价方法对企业的产品定价起到重要的作用。
以下就详细分析一下这三种定价方法：（一）成本导向定价法：成本导向定价法是一种运用比较普遍的定价方法。
而成本导向定价法又分成：成本加成定价法和目标收益定价法。
1、成本加成定价法:成本导向定价法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。
在市场中，其普遍的计算公式为：P=C(1+r)。
其中，P为产品单价，C为单位成本，r为成本加成率成本加成定价法之所以被普遍使用，主要是因为：(1)成本的不确定性一般比需求少；(2)只要同一行业的所有企业都采用这种定价方法，它们的价格将趋同，价格竞争的变数较少；(3)人们觉得成本加成定价法对买卖双方都比较公平，尤其是在买方需求强烈时，卖方没有利用这一有利条件谋求额外利益，而仍能获得公平的投资收益。
2、目标收益定价法：目标收益定价法则是根据企业预期的产品销售量及其总成本，确定一个目标收益作为核算价格的标准。
在市场中，其普遍的计算公式为：产品单价=（固定成本+目标利润）/预期销售量+单位可变成本目标收益定价法的最大的优点就是计算方便，可预计企业的利润，并且目标比较明确，因此在企业的销售状况比较稳定的条件下可广泛使用。
（二）需求导向定价法在市场营销学中，需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定的价格方法。
这种定价方法主要包括感受价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。
接下来便对这三种细分的定价方法进行分析：1、感受价值定价法：市场营销学中，感受价值定价法主要是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有理的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定产品价格。
2、需求差异定价法：普遍认为，需求差异定价法指的是根据不同的消费人群在不同情况下对需求的差异，从而对同一产品在统一市场上制定不同的价格。
需求差异定价法要求在定价时需要根据不同消费者、不同时间、不同地理位置分别制定不同的价格。
（三）竞争导向定价法对于营销学而言，竞争导向定价是以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征的一种定价方法。
竞争导向定价主要有随行就市定价法、密封投标定价法。
随行就市定价法这种定价比较适用于竞争较为激烈的均质商品，如油盐酱醋、大米面粉以及某些日常用品的价格确定。
对于完全寡头垄断竞争条件下，这种定价方法的运用也很普遍。
而密封投标定价法则主要用于投标交易方式，运用这种方法的最大困难在于估计中标概率，这涉及到对竞争者投标情况的掌握，只能通过透彻的市场调查及对过去投标资料的分析进行大致估计。
定价策略的分类：企业在为产品的定价过程中，除了会运用到以上的定价方法，也会结合实际来运用一些定价策略，从而得到更好的效果。
定价策略多种多样，企业在针对产品的不同时期，有着不同的定价策略，其中最主要的定价策略如：新产品的定价策略、产品生命周期定价策略、心理定价策略、差别定价策略、产品组合定价策略等。
接下来就来着重讲几种定价策略。
每个企业在推出新产品时，都要对其产品进行定价，其中新产品定价包括撇脂定价、渗透定价以及满意定价。
所谓撇脂定价，是指企业在新产品上市之初，以较高的价格投放市场，以求在短期内获得较大的利润，尽快收回成本的一种定价方法，含有提取精华的意思；渗透定价则刚好与撇脂定价相反，主要指企业在新产品上市之初，将产品的价格定得比同类产品或替代产品的价格偏低，其目的至在于加快新产品被消费者接受的速度，从而获得更多的忠实顾客以及取得较大的市场占有率；满意定价是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的定价策略，这种策略实质上就是将社会或部门平均利润作为企业目标利润的一个主要参考标准，从而避免不必要的竞争。
第二章降价决策企业在发展的过程中，会针对不同时期的市场需求，对企业自己产品的价格进行调整，也会在特殊的日子进行价格的调整，从而增加产品的销量，扩大市场占有率，达到提高企业产品知名度、提高利润的目的。
在价格调整的过程中，最常用的便是降价。
一、常见的降价原因企业在对产品进行降价之前，都会以一个适当的理由作为降价的原因，从而尽量打消消费者认为“是产品质量不好的缘故，所以才会降价”的念头。
以下就是常见的一些企业对自己商品进行降价销售的原因：1.在企业的周年庆典、新店开张或企业的某些特殊纪念日子中，会举行优惠大酬宾、回馈消费者等活动。
2.季节性降价，在服装行业，由于换季的原因，使得商家在换季时期进行打折销售，其主要目的在于将转季的旧款尽可能地销售出去，从而获得更多的流动资金，以减少库存。
3.在重大节日进行促销降价活动，比如在国庆节，春节，情人节等重大节日期间举办降价活动，通过节日的气氛渲染，使产品能更好地销售出去。
4.企业在遇到资金紧张的时候，需要回笼大量的资金，会采取对产品削价处理的办法收集资金。
5.在某些特殊时期，政治法律环境和经济形势的变化，迫使企业降价。
二、降价的利弊企业每一次的降价，都会对自己的产品或市场产生一些影响，这些影响中，有些是好的方面，当然，也会存在不良的方面。
例如：有利方面：1、有助于市场的发展；2、增强市场的竞争力，推动经济发展；3、利用发展VIP顾客的手段，对VIP顾客进行打折销售商品，能更好的加强企业与消费者的沟通，有助于培养忠诚顾客；4、对消费者而言，则能有更多的选择空间，有助于消费者在购买产品时，能购买到更便宜、更实惠、更满意的商品。
不利的方面：1、一个企业降价本来就是为了把弱小的竞争对手挤压出市场，从而形成一定规模的市场垄断，之后再把价格提上来。
这样的盲目地降价，容易发展成恶性价格竞争，从而引发价格大战。
2、在产品降价过程中，消费者对品牌的情感认同也一定会随之降低。
第三章案例分析——长虹的价格战分析四川长虹电子集团的前身，是1958年创建的军工企业“国营四川无线电厂”，位于四川省绵阳市。
1973年长虹厂率先在军工系统成功研制出第一台电视机，注册商标“长虹”，长虹品牌由此创立。
自1973年成功生产出“长虹牌”电视机开始，至1992年跻身中国电视五大品牌行列。
1993年至1998年，“长虹牌”彩电从国内同等竞争对手中杀出重围，成功地登上“中国彩电大王”的宝座。
1998年长虹提出“世界品牌，百年长虹”的战略目标，长虹彩电以正式走向全球市场为新起点，长虹产品由彩电向空调器、数字视听、电子部品、电池等相关产业拓展。
2004年，长虹品牌价值达330.73亿元，成为中国最有价值的知名品牌。
在发展过程中，长虹通过多次的降价活动，成长为我国的“彩电大王”，同时也成为我国家电行业的一面旗帜，将家电行业带动成为我国最具市场经济特征的行业之一。
长虹今天的表现归功于长虹的几次主动降价行动：第一次，开启自主调价之路。
1988年彩电严重紧缺，抢购倒卖之风盛行，普通老百姓以高于国家牌价1陪的价格还很难买到彩电。
长虹以略高于国家牌价而低于黑市的价格卖给省工商银行一批彩电开始自己的自行价格调整旅程。
第二次，也是一场具有决定意义的降价行动，国产彩电开始“当家作主”。
面对铺天盖地的洋彩电，长虹宣布在全国范围内降价18％，带动国产彩电夺取市场份额，由此国产彩电在国内中低端彩电市场占据了绝对主导地位。
第三次（1999-2001年），长虹针对传统彩电的洗牌行动，逐步向高端市场挺进。
长虹为了遏制对手，从当年8月份起大批量购进彩管，最多时控制了国内彩管70％以上，使应付款项、票据从35.51亿元直线上升到61.9亿元。
由于98年“郑百文事件”，1998年上半年长虹的销售费用由1997年同期的 1.98亿上升至 3.46亿，增加了14.75％，而销售收入却下降了14.2％。
到1999年，长虹销售业绩同比下滑14.5%，销售成本反而上升25.5%。
“囤积彩管”事件不仅使企业不得不承担起70亿元库存的压力，也使TCL、创维、康佳这三剑客对抗长虹的联盟更加坚固。