2定价原则与定价策略
6种定价原则
6种定价原则策略一：成本加成定价成本加成定价是指企业根据产品的生产成本和期望的利润率来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.计算产品的生产成本，包括直接材料、直接人工、制造费用等。
2.计算期望的利润率，一般根据市场竞争力和行业标准来确定。
3.根据生产成本和期望的利润率，计算出产品的售价。
这种定价策略适用于生产成本比较稳定的产品，但是它没有考虑市场需求和竞争力，容易导致定价过高或过低。
策略二：市场定价市场定价是指企业根据市场需求和竞争情况来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.了解市场需求和竞争情况，包括竞争对手的产品、价格、市场份额等。
2.确定产品的差异化优势，即产品相对于竞争对手的独特特点。
3.根据市场需求和竞争情况，确定产品的售价。
这种定价策略适用于市场需求和竞争情况比较复杂的产品，但是它需要企业具有较强的市场调研和分析能力。
策略三：竞争定价竞争定价是指企业根据竞争对手的价格来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.了解竞争对手的产品、价格和市场份额等。
2.根据竞争对手的价格，确定产品的售价。
这种定价策略适用于市场竞争比较激烈的产品，但是它容易导致价格战和利润下降。
策略四：折扣定价折扣定价是指企业在原定价的基础上，给予顾客一定的折扣来促销产品。
具体操作步骤如下：1.确定产品的原定价。
2.根据促销目的和市场需求，确定折扣幅度和促销时间。
3.在促销时间内，按照折扣定价销售产品。
这种定价策略适用于促销和清库存，但是它容易导致顾客对产品的价值产生误解，影响品牌形象。
策略五：心理定价心理定价是指企业根据顾客的心理和行为习惯来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.了解顾客的心理和行为习惯，包括价格敏感度、购买欲望等。
2.根据顾客心理和行为习惯，确定产品的售价，如99元、199元等。
这种定价策略适用于顾客心理和行为习惯比较明显的产品，但是它容易导致顾客对产品价值的误解。
策略六：价值定价价值定价是指企业根据产品的价值和顾客的付费意愿来确定产品的售价。
产品价格管理制度
产品价格管理制度在市场经济环境中，一个公司的产品定价策略直接关系到其盈利能力和市场竞争力。
为了有效管理和控制产品的价格水平，建立一个规范的产品价格管理制度是非常必要的。
本文将介绍一个可行的产品价格管理制度，并详细阐述其各个方面的内容。
一、背景与目的产品价格管理制度的建立旨在为公司销售部门提供一个具体的、可操作的价格管理指导，并确保公司的产品价格能够在市场上获得竞争优势。
通过制定明确的标准和程序，降低产品定价的主观性，提高定价策略的科学性和合理性。
二、定价策略公司的定价策略应基于市场需求和竞争状况，包括但不限于以下几个方面：1. 成本导向定价：将产品价格设置为成本加合理利润的水平，确保公司能够覆盖生产成本并获得合理利润。
2. 市场导向定价：通过分析市场需求和竞争对手的价格，调整产品价格以提高市场占有率。
3. 价值导向定价：根据产品的独特特性和附加价值，将产品价格相对于竞争对手的同类产品进行优化调整。
三、价格管理流程1. 价格制定：销售部门根据市场需求和定价策略，制定产品价格，并与相关部门进行协调和确认。
2. 价格调整：根据市场变化和产品生命周期，定期评估和调整产品价格，确保价格的合理性和竞争力。
3. 价格执行：销售团队负责执行公司制定的产品价格，并根据销售情况及时调整价格策略，以促进销售和市场份额的增长。
4. 价格监控：建立价格监控机制，定期对市场上竞争对手的产品价格进行调研和分析，并及时采取措施应对市场的变化。
四、价格审批制度为确保定价决策的科学性和合理性，公司应建立价格审批制度，明确涉及价格调整的审批程序和权限。
该制度应包括以下几个方面：1. 价格审批流程：规定价格审批的层级和流程，确保价格决策的公正和透明。
2. 审批权限：根据岗位职责和责任，明确价格审批的权限范围和权限分配。
3. 审批标准：制定价格审批的标准和原则，包括成本利润率、市场需求等因素的考量。
五、价格信息管理公司应建立完善的价格信息管理系统，确保价格的准确性和及时性。
定价原则与方法范文
定价原则与方法范文定价是企业经营的重要环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
定价原则和方法的选择对于企业的定价策略和营销策略有重要影响。
本文将介绍一些常用的定价原则和方法。
一、定价原则：1.成本原则：根据产品或服务的成本来确定定价。
这个原则的基本思路是确保公司能够获得足够的利润来覆盖成本和获得受益。
根据成本原则定价的优点是简单易行，容易确定利润空间；缺点是忽视市场需求和竞争对手的定价策略，可能导致定价过高或过低。
2.市场需求原则：根据市场对产品或服务的需求弹性来确定定价。
这个原则的基本思路是根据产品或服务的需求和市场竞争来决定定价，以满足市场需求并实现最大化的利润。
根据市场需求原则定价的优点是能够更好地满足市场需求，提高产品或服务的销售量；缺点是需要进行市场调研和分析，定价决策相对复杂。
3.竞争对手原则：根据竞争对手的定价策略来确定定价。
这个原则的基本思路是根据竞争对手的定价来确定自己的定价，以保持竞争力并实现利润最大化。
根据竞争对手原则定价的优点是能够及时反应市场竞争，更好地应对竞争对手的定价策略；缺点是可能导致价格战和利润下降。
4.顾客效用原则：根据顾客对产品或服务的效用程度来确定定价。
这个原则的基本思路是根据顾客对产品或服务的满意程度和价值感来决定定价，以提高顾客满意度并实现利润最大化。
根据顾客效用原则定价的优点是能够更好地满足顾客需求，提高顾客忠诚度；缺点是需要进行市场调研和分析，定价决策相对复杂。
二、定价方法：1.成本加成法：在产品或服务的成本基础上加上一定的利润率来确定定价。
这种方法适用于成本比较明确的产品或服务，如制造业和服务业。
成本加成法的优点是简单易行，适用范围广；缺点是忽视市场需求和竞争对手的定价策略。
2.市场定位法：根据产品或服务在市场中的定位和竞争策略来确定定价。
这种方法适用于市场竞争激烈的行业，如电子产品和快消品。
市场定位法的优点是能够更好地满足市场需求，提高市场份额；缺点是需要进行市场调研和分析，定价决策相对复杂。
服务中的价格和费用结构规定
服务中的价格和费用结构规定服务中的价格是指为了提供特定服务所收取的款项，而费用结构则是指不同服务项目中所包含的费用组成。
在销售和提供服务的过程中，如何明确规定价格和费用结构是非常重要的，这不仅可以帮助企业方便地核算成本和收益，还能够确保用户明确了解所支付的款项和服务项目。
一、价格规定1. 定价原则在确定价格时，企业应遵循公平、合理、公开、透明的原则。
价格不能被任意歧视，应根据服务的价值和市场需求来决定。
2. 定价策略企业可以根据市场需求和竞争情况来制定不同的定价策略，例如市场导向定价策略、成本导向定价策略、竞争导向定价策略等。
通过不同的策略，企业可以更好地满足市场需求和获取合理的利润。
3. 定价依据企业在确定价格时，应根据服务的特性和价值进行评估。
这些依据可能包括成本、市场需求、竞争情况、品牌价值等。
通过对这些因素的综合考虑，可以确保价格的合理性。
二、费用结构规定1. 服务项目费用企业在提供服务时，应明确列出服务项目涉及的费用。
这些费用可能包括人力成本、物料成本、运输成本等。
通过明确列出费用项目，可以让用户清楚了解所支付的款项，并减少争议和误解。
2. 其他费用除了服务项目本身的费用外，还有些其他费用需要列明。
这些费用可能是附加服务的费用，也可能是额外支出的费用。
例如，如果服务需要外出，可能需要考虑差旅费等。
通过明确列出这些费用项，可以避免因为额外费用的产生而引发的纠纷。
3. 付款方式和周期在规定费用结构时，应明确支付的方式和周期。
例如，可以确定预付款、分期付款或者后付款等方式，并明确每次付款的具体时间点。
这样可以方便用户合理安排资金，并避免因为支付方式的不明确而导致的纠纷。
三、价格和费用规定的调整和变更1. 调整原则在一些特殊情况下，企业可能需要对价格和费用进行调整。
例如，成本上升或者市场需求变化等。
在进行调整时，应遵循公平公正的原则，并提前通知用户进行协商和谈判。
2. 变更规定如果在提供服务过程中需要有费用结构的变更，企业应明确规定变更的程序和要求。
定价策略的名词解释
定价策略的名词解释在商业领域中，定价策略是指企业根据市场需求和竞争情况制定的商品或服务的价格策略。
企业通过定价策略来实现盈利、市场占有率或者品牌形象等目标。
合理的定价策略不仅可以增加企业的收入，还能够提升企业的竞争力和市场地位。
1. 定价策略的核心原则在制定定价策略时，企业需要遵循一些核心原则，以确保定价策略的有效性和可持续性。
这些原则包括市场定位、成本考虑、竞争对手分析、消费者需求等。
市场定位是指企业在特定市场中确定自己的位置，并根据该定位确定定价策略。
具体来说，企业需要了解目标市场的特征、竞争对手的存在以及消费者的需求，以便制定适合的定价策略。
成本考虑是指企业需要将产品或服务的成本纳入考虑范围，以确定合理的售价。
企业需要确定成本构成，包括原材料成本、生产成本、运营成本等，并在此基础上制定能够保证盈利的价格。
竞争对手分析是指企业需要了解竞争对手的定价策略和市场表现情况。
通过分析竞争对手的价格水平和市场份额，企业可以在定价策略中确定自己的竞争优势，并制定相应的定价策略。
消费者需求是指考虑到消费者对产品或服务的需求水平，企业可以确定不同层次的产品定价。
根据消费者的支付意愿和购买偏好，企业可以推出不同价位的产品，以满足不同消费者群体的需求。
2. 定价策略的类型根据定价的方式和策略，可以将定价策略分为以下几种类型：市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价以及差异化定价。
市场导向定价是指企业根据市场需求和消费者偏好来设定价格。
当市场需求高涨时，企业可以适当提高价格以获取更多的收益；相反，当市场竞争激烈时，企业可以降低价格以获得更多的市场份额。
成本导向定价是指企业根据产品或服务的成本来制定价格。
这种定价策略依赖于成本分析，以确保产品或服务的成本得到合理补偿。
成本导向定价也可以用来确保企业的盈利能力。
竞争导向定价是指企业根据竞争对手的价格水平来设定价格。
当市场中存在多个竞争对手时，企业可以通过设定与竞争对手相近或略低的价格来吸引消费者。
商业综合体定价方案
商业综合体定价方案商业综合体是一个集购物、娱乐、餐饮等多种商业功能于一体的综合性商业项目。
为了保证商业综合体的良好运营和收益，一个合理的定价方案是至关重要的。
本文将就商业综合体的定价方案进行探讨，并提出一套可行的定价策略。
一、定价原则1. 根据市场需求确定价格：商业综合体的定价应该根据目标市场的需求确定。
通过市场调研了解消费者的消费习惯和购买力，以及竞争对手的价格水平，从而确定一个合适的价格范围。
2. 弹性定价：商业综合体的定价应该具有一定的弹性，以适应不同消费者的需求和购买能力。
可以根据季节性需求的变化、周边竞争对手的价格调整等因素进行弹性定价。
3. 价值定价：商业综合体的定价应该与提供的价值相匹配。
比如提供更好的服务、更舒适的环境、更多的优惠等，可以在一定程度上提高产品或服务的定价。
二、定价策略1. 多元化定价策略：商业综合体可以采用多元化的定价策略，即为不同的产品和服务制定不同的价格。
例如，高端品牌可以定价较高，吸引高收入人群；快时尚品牌可以定价较低，吸引大众消费者。
2. 打包销售策略：商业综合体可以将多个产品或服务进行组合销售，从而实现降价促销的效果。
比如推出购物套餐，将几个相关产品进行组合销售，吸引消费者。
3. 会员制度策略：商业综合体可以推出会员制度来吸引忠实消费者。
会员可以享受一定的折扣或特殊优惠，从而增加他们的购买意愿和忠诚度。
4. 时段定价策略：商业综合体可以根据不同的时段进行定价。
例如在早晨或平日的低峰时段，可以提供一些特殊的折扣或优惠，以吸引更多的消费者到访。
三、定价实施1. 了解竞争对手的价格：在制定定价策略之前，首先需要了解竞争对手的价格水平和定价策略，以便能够找到自己的定位和差异化。
2. 建立价格管理系统：商业综合体需要建立一个完善的价格管理系统，包括产品和服务的定价标准、定价计算方法以及定价调整的流程等，以确保定价的准确性和及时性。
3. 定期评估和调整定价：商业综合体的定价策略并不是一成不变的，需要定期评估和调整。
(完整版)价格运算法则
(完整版)价格运算法则
一、定价原则
1. 市场需求原则
价格应根据市场需求的供求关系来确定，当市场需求大于供应时，价格相对较高；当市场供应大于需求时，价格相对较低。
2. 成本原则
价格应覆盖产品或服务的生产成本，包括直接成本和间接成本。
在设定价格时，必须考虑材料成本、人工成本、固定成本、可变成
本等各方面因素。
3. 竞争策略原则
价格应根据竞争策略来确定。
例如，通过低价策略吸引消费者，提高市场份额；通过高价策略塑造高档形象，追求高利润。
二、定价策略
1. 市场定价策略
按照市场需求情况，采取不同的定价策略，如市场导向定价、
产品定价、促销定价等。
2. 成本定价策略
根据产品或服务的成本，制定定价策略，如成本加成定价、成
本导向定价等。
3. 竞争定价策略
根据竞争对手的价格水平，制定相应的定价策略，如跟随定价、低价竞争等。
三、价格变动原则
1. 涨价原则
当产品或服务的成本上升，市场需求增加，或者竞争对手的价
格上涨时，可以适当进行涨价。
2. 降价原则
当产品或服务的成本下降，市场需求减少，或者竞争对手的价
格下降时，可以适当进行降价。
3. 稳定原则
在一定时期内，产品或服务的价格应保持相对稳定，以维护市场信誉和稳定的消费者预期。
以上是(完整版)价格运算法则的基本内容，根据市场需求、成本、竞争策略，合理制定定价策略，并根据成本和市场变化适时调整价格，以实现营销目标。
珠宝批发中的价格策略与定价原则
珠宝批发中的价格策略与定价原则珠宝行业作为一个高端消费品行业，销售策略和定价原则对于经营者来说至关重要。
在这个竞争激烈的市场中，正确的价格策略和定价原则可以帮助企业提高销售额、增强竞争力，从而取得更好的经营效益。
本文将探讨珠宝批发中的价格策略和定价原则，希望对销售人员有所启发。
一、价格策略1.市场定位在制定价格策略之前，首先要明确自己的市场定位。
珠宝批发市场通常分为高端、中端和低端三个层次。
不同的市场定位决定了不同的销售策略和定价原则。
高端市场注重品质和品牌，价格相对较高；中端市场注重性价比，价格适中；低端市场注重价格竞争力，价格相对较低。
根据自身定位，制定相应的价格策略。
2.竞争定价在珠宝批发市场中，竞争激烈，价格往往是影响消费者购买决策的重要因素之一。
销售人员需要了解竞争对手的价格水平，根据市场需求和竞争状况，灵活调整价格，以吸引更多的客户。
但是，竞争定价并不意味着降低价格，而是在保持合理利润的前提下，提供更好的产品和服务。
3.差异化定价珠宝批发市场中，产品同质化现象比较严重，为了突出自己的竞争优势，销售人员可以采取差异化定价策略。
通过产品设计、品质保证、售后服务等方面的差异化，赋予产品附加值，从而提高产品的价格弹性。
二、定价原则1.成本导向成本导向是定价的基本原则之一。
销售人员需要全面了解产品的生产成本，包括原材料成本、加工成本、人工成本等，以此为基础制定合理的定价策略。
同时，还需要考虑到企业的固定成本和可变成本，确保销售价格能够覆盖成本并获得合理利润。
2.市场需求市场需求是定价的重要参考因素之一。
销售人员需要了解客户的需求和购买力，根据市场需求的变化灵活调整价格。
在市场需求较低的时候，可以适当降低价格以刺激消费；而在市场需求较高的时候，可以适当提高价格以增加利润。
3.品牌溢价品牌溢价是指企业凭借良好的品牌形象和声誉，使产品在市场上获得额外的价值。
销售人员可以通过提升产品品质、加强品牌推广等方式，赋予产品品牌溢价，从而提高产品的定价能力。
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成熟公司：地位稳固，利润最大化 （7-11 第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）
超市应针对具体的实际情况，全盘考虑， 制定明确的价格策略
2019/11/9
4
市场角色的定位
企业的生命周期
市场进入期 低价
成长期 低价
发展期 利润
2019/11/9
24
4.2.2 功能性商品的管理与考核
项目
品项数占比 业绩占比 售价特点
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4.2.1 商品的功能性角色扮演
销量商品
1、单品销量达到一定规模，实现超市高周 转量的商品；
2、主要为市场认可的成熟商品。 e.g 汇源果汁、南方芝麻糊等
2019/11/9
23
4.2.1 商品的功能性角色扮演
效益商品
1、帮助超市实现毛利目标的商品； 2、商场竞争激烈的商品； 3、个性化商品； 4、新品； 5、季节性商品； e.g 12吋玻璃烟灰缸、童袜等
日配：7.5—10% 果蔬：2—5%
食品：8—12%
酒饮：6.5—8% 休闲：8—12% 粮油：3.5—5% 冲调：8—15%
洗化：9—12%
百货：20——25%
文体：16—25% 小家电：7—10% 大家电：2—5%
妇婴：15-25% 服饰：18-30%
家纺：15-25%
鞋：18-30%
家居：16—22%
消费者通常根据敏感性商品的价格高低 来判断整个超市的价格高低
2019/11/9
20
4.2 商品的功能性角色扮演
形象商品
2019/11/9
销量商品
效益商品
21
4.2.1 商品的功能性角色扮演
形象商品
1、代表超市低价优质形象的商品； 2、对顾客有吸引力的生活必需品 3、知名品牌商品； e.g 可口可乐、高露洁牙膏等
衰退期
同一企业、门店在不同发展阶段的市场角色定位不同
2019/11/9
5
公司价格战略
价格形象
天天平价 力争每天保持低价
减少广告 保证毛利 提高服务水平
方法
高/低交替策略 刺激消费加快周转
强调物有所值 以低价形象带动 高毛利商品销售 以不同价格吸引
不同消费群
6
二、价格策略对毛利的影响
（一）不同业态的毛利要求 （二）毛利指标的分配及下达 （三）毛利率
武汉市华商纵横精英企业咨询公司
张成志
1
门店定价策略
一、制定您的价格策略 二、价格策略对毛利的影响 三、加价法 四、如何塑造门店的价格形象？ 五、价格战术应用
2019/11/9
2
一、制定您的价格策略
不同发展阶段 的价格策略
不同发展目标的 不同价格策略
2019/11/9
15
确定加价率（2）部门加价率
公 司 整 体 加 价 率
15%
部门
百货 15% 生鲜 15% 食品 15%
进行 市调 分析 后调整
有升 有降
部门
百货 24% 生鲜 10% 食品 11%
确定加价率（3）单品加价率
对敏感产品：
按市场售价定价（市调表）对照周边竞争对手略低或略高（5%） •尽可能低于周边商圈内竞争店 •对非敏感产品： 加价率先定位于大类部门或公司加价率\ 按市价及周边调整（加减） 同时调整其他商品—— 一升一降 •亏损商品（低于平均加价） 每加进一种亏损品务必在同一分类中找到另一种商品提高加价率
13
练习（二）
计算倒扣加价法：
1、汇源果汁（橙汁）1.5L进价为8.7元，加价率为15%，请问售价 应为多少？
2、TSJ23西裤进价为39元，加价率为40%，请问售价应为多少？
2019/11/9
14
确定加价率（概述）
•公司整体加价率 •部门加价率 •类加价率 •单品加价率 • 敏感商品参照市场售价定价，尽可能保持略低 •非敏感商品按部门加价率定价 按竞争状况调整
2019/11/9
7
（一）不同业态的毛利要求
业态
综合毛利
综超
8-12%
标准超市 10 - 15%
便利店 15 - 20%
折扣店
外企（参考） 16 - 18% 17-12% 18 - 28% 30 - 38%
8
（二）毛利指标的分配及下达
公司毛利指标
门店毛利指标
店
部门
大组
类
2019/11/9
逐级分配扫描
北京烽雅精英企顾司
单品
9
（二）毛利指标的分配及下达
大型综合超市毛利分配： 生鲜：10—18% 食品：8—12% 百货：20—25%
参考： 家乐福毛利指标：
生鲜：25% 食品：8% 非食品：20%
2019/11/9
10
（二）毛利指标的分配及下达
一般商品部类毛利参考数字
生鲜：15—20%
肉类：2.5—4% 水产：5% 熟食25—40% 面包：25—50%
参考数字：沃尔玛男装毛利率为40%，女装为33%
11
毛利率
（三）毛利率
销售出去 才能产生毛利
售价 －
进价
〓
售价
2019/11/9
12
练习（一）
计算以下商品的毛利率：
1、可口可乐355ml不含税进价为1.5元，不含税售价为1.65元，请计 算它的毛利率。
（可以多增加题目，练习时间为15分钟）
2019/11/9
不同竞争环境的 价格策略
不同资金状况下 的价格策略
2019/11/9
初创时期—占市场—低价策略 成熟市期—求利润—相对低价
迅速扩张—现金流—低价策略 追求盈利—相对低价
无竞争/弱势竞争—利润空间大 激烈竞争—低价策略
资金充足—低价竞争 资金短缺—快速周转与高利润
的矛盾
3
初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18% 初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8%
使2种商品的平均加价率大于本类或公司加价率 例：A15% B18% 加价率5% 则：A5% B28%
2019/11/9
17
2019/11/9
加价率其他因素
•结尾心理：奇数结尾 8， 9 •捆绑：加量降价\增加销售\
整体毛利增加 拆分：分拆后提价 例西瓜整个卖1元1斤，
切成小片后2元一斤18ຫໍສະໝຸດ 四、如何塑造你的价格形象？
为
天天低价
您 省
钱
2019/11/9
19
4.1 顾客心理分析
绝对感受性 / 相对感受性
——凡是没有达到绝对感觉刺激量的时候，都不能引 起感觉。（电视广告的持续时间若少于3秒钟，则不会 引起消费者的视觉感受） —— 在刺激物引起感觉后，如果刺激的数量发生变化， 但变化及其微小，则不易被消费者察觉
（一种商品的价格上涨或下降1—2%时，消费者 可能毫无察觉，但如果调幅达10%以上，立刻会引起 消费者注意。）