(战略管理)科勒卫浴战略分析终稿
科勒卫浴销售渠道思考与整合
本文通过对科勒公司渠道的思考，结合相关渠道管理的理论，探索如何有效地管理 经销商，保证渠道的可控性、积极性以及对于终端市场的敏感度。
关键词：科勒、渠道、经销商
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ＡｎｎＳａｃｋｓＴｉｌｅ＆—Ｓｔｏ—ｎｅ墙地砖、Ｋａｌｌｉｓｔａ卫浴用品等众多知名品牌。
１．２科勒文化与使命
科勒的使命：科勒和科勒的每个成员都有一个使命，就是为那些受科勒产品和服务 影响的人们提供更高水平的美好牛活。（Ｔｈｅ ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ ａｎｄ ｅａｃｈ ａｓｓｏｃｉａｔｅ ｈａｖｅ
ｔｈｅ ｍｉｓｓｉｏｎ ｏｆ ｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｎｇ ｔｏ ａ ｈｉｇｈｅｒ １ｅｖｅｌ ｏｆ ｇｒａｃｉＯＵＳ ｌ ｉｖｉｎｇ ｆｏｒ ｔｈｏｓｅ ｗｈｏ ａｒｅ ｔｏｕｃｈｅｄ ｂｙ ｏｕｒ ｐｒｏｄｕｃｔｓ ａｎｄ ｓｅｒｖｉＣｅＳ．）
二．掌握终端的销售商，控制住了制造商，成为呼风唤雨的“大王”了。 以前，销售商要依靠制造商，希望获得制造商的大力支持。现在变了，销售商做大
了，做成连锁了，在制造商的销售体系中举足轻重，开始控制制造商了。笔者在家电行 业多年，体会最深。国美、永乐、苏宁等家电连锁店，控制了家电制造商的绝大部分销 售。所以，尽管他们收取大量不合理的费用，擅自压低价格，拖欠货款，家电制造商只 能忍气吞声。否则就被清场，比如格力空调被迫撤离国美。
传统的销售是，只要货离开制造商的仓库，到了销售商手里，就算是完成销售。现 在，这个观念过时了。货到了销售商仓库，只是货物的转移，而不是销售。只有真正卖 给了最终用户，才是实现了一次销售过程。所以，制造商想尽一切办法在终端和竞争对 手拼个你死我活，决胜于终端。
科勒卫浴市场报告汇总资料
正是以不容挑剔、精益求精的骄人品质，辅以匠心独运的艺术气质，成为优质生
Hale Waihona Puke 活的最好注解。3西班 牙乐
家
成立于1917年，是以生产和销售高档洁具为主的跨国集团公司。已在16个国家设 厂40多家，产品销往全球80多个国家，年销售额超过15亿欧元，处于洁具业欧洲 第一，世界第二。乐家公司于1999年投资2500万美元在中国开设第一家工厂，为 广大中国消费者提供高品质的独具欧陆风格的节水洁具产品。
了卡德维卫浴产品。上海金茂凯悦、新锦江，北京的锋尚国际公寓、大使公寓等。
序 号
名称
简介
8
台湾 成立于1931年，世界十大卫浴品牌之一，其单体静音马桶年产35万件，产量世 和成 界最大；在台湾、菲律宾、中国内地投资建设了生产基地。
在公司初创的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。
成立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。是一个生产、销售民用及商 日本 业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平，使用户享受卫生、 5 TOT 健康、舒适的生活。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关
O 技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠 性而着称于世。也属于进入中国较早的国际性品牌，开始时落户于北京陶瓷厂。
1883年，约翰科勒制造了第一只科勒浴缸。从此，科勒公司进入了卫浴制造业，
二、行业现状及发展趋势
（二）产品趋势：简洁＋节水＋环保 （2）过去与现在
“奢侈品”
“日常生活用品”
品种单一
品种齐全
花色单调
花样繁多
外观粗糙 功能落后
造型优美 功能先进
质量低劣
定价分析与策略——以科勒公司浴缸2011年新系列产品定价策略为例
２１ ０ ２年第 Ｏ ６期
定价分析 与策 略
以科勒公司浴缸 ２ １ 年新系列产品定价策略为例 ０ １
一 许 秋 秋
摘要 ： 文章对 科勒卫浴公司浴缸新产品线 的战略定价进行 系统性的分析思考 ， 从科勒公 司总体 战略角度 出发 ， 通过公 司总体
战略到浴缸业务的具体 战略 的分析 ， 阐述浴缸新 系列产品 的定 价决策分析思路与过程 ， 剖析公 司定价战略与战术的运用 ， 包
系列产品并制定市场定价战略 。 由于科勒高端 品牌 效应 ，公司管理 层和市场部 门都建 议采用基于价值 的定 价模式 ， 发掘客户需求 、 从 体现客户服 务及产品价值 的角 度出发 ，定义新系列浴缸 产品的差别定 价 ，以此来约束产 品总体成本直至最终 开发出相应的产 品 来 满足客户的需求 。公 司 旨在通过这样一种 拉动式定价模 式 ，设计 出能够在 目标 价格 售 出并获得盈利 的产 品确定为
长率 ， 至 ２ １ 直 ０ ５年销售额要达到 ４ ０ ３ ０万美元 。
ｂ 市场 占有率需分别从 ２ １ ． ０ ０年的 ３ ． ０ ％，增长到 ２ １ ８ ０２ 年 ３． ４１ ％以及 ２ １ 年 的 ４ ．％， 始终保持市场 占有率第一。 ０ ５ ２ ５
（ ） 过浴缸业务 的产 品及 市场的细化 ， ２通 针对性地设计
产品 的市场价 值， 不光是 由产品经济价值决定 的 ， 而且是有 购买者对 于价 值认 知的准确 程度 和对于有效利用钱 的重
视程度决定的 。 ④竞争环境。 竞争者诸如 Ｔ Ｔ Ｒ Ｃ 美标 等国际品牌 的不断加强 Ｏ Ｏ、 Ｏ Ａ、 和提高 ， 改变现有竞争格局 ， 从产品设计到制作成本倒 市场 占有 ， 各个方 面受到竞争者的挑战。公 司市场人员连同产品 研发人员充分了解了市场信息 ，收集整理了 目前现有 竞争
科勒卫浴市场研究
（二）集团采购价格优势：
（1）在战略合作之前，能为甲方项目提供评估，并根据项目定位及采购数量给出战略报价。 （2）价格管理严格且稳定，体现最优性价比。据科勒反映及做市场核实，目前市场价涨涨 幅约达10％，但对沿海仍按原价执行。涨价原因 ：五金材料、熏燃油等原材料涨价 ， 致生产成本增加（约由原来的15％～20％增至２0％～26％），利润较薄，国内诸多 品牌均有不同程度上涨，涨幅约8％～30％，现正处于销售淡季，在旺季来临时，预 计市场涨幅规模会更大。”
科 勒 卫 浴 市场报告
产品企划部 发展趋势 三． 科勒品牌分析
录
四． 结论及建议
一、调查目的
立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌
产的品走向，对国产名牌做初步关注。 分析科勒的优势及关注其最新动态。
了解与科勒品牌的发展情况并做对比分析，为我
二、主流品牌分析
序 号 品牌 名称 品牌 档次 高档 ＋ 中档 产品理 念 部分特色 品质稳定，种类齐全，可选 性较强。 但其中低价位产品款式的流 行性、个性不足，造型也略 显保守。 价位比较 高档产品 与同类产 品相比， 没有价格 优势。 装饰适 用档次 比较适 合中档 装修 。
3
TOT O
大众名 牌
目前，在中高档具洁中，科勒产品类型较全，且综合品牌知名度及 价格两个方面来说，科勒产品具有很高的性价比；与科勒相比，TOTO、 美标产品创新方面做得不足；科马产品价位过高，只适用与别墅类项目，
且在国内设厂及经销网络资源还比较有限，与沿海开发网点匹配程度不
高。科勒仍是中高档、高档装修的首选洁具，能涵盖沿海项目的所有类 型。 关于设计：科勒产品类型较为丰富，对甲方开发项目定位及户型 设计的自由度支持较大，且其能在前期提供选型配合及成本测算等附加 值服务。 关于售后：科勒具备相对完善的配送及售后服务体系：具洁安装
第06讲_战略分析(2)
专题三战略分析简答题2.简答题：卫浴产品公司（2015年试卷）要求：（1）运用“功能性”、“外观时尚性”两个战略特征，各分为“高”、“中”、“低”3个档次，将案例中所提及的C国卫浴产品企业进行战略群组划分。
（2）简要分析案例中所提及的C国各类卫浴产品生产企业竞争战略的定位。
（3）根据战略群组分析的作用，分析专家建议国内这些老品牌企业可以从增强售后服务功能寻找出路的依据。
（1）运用“功能性”、“外观时尚性”两个战略特征，各分为“高”、“中”、“低”3个档次，将案例中所提及的C国卫浴产品企业进行战略群组划分。
运用“功能性”、“外观时尚性”两个战略特征，各分为“高”、“中”、“低”3个档次，将案例中所提及的C国卫浴产品企业进行战略群组划分，可分为3个战略群组：①功能性高、外观时尚性高的群组，包括T公司、K公司；②功能性中等、外观时尚性中等的群组，包括英鸟、达成、维亚、恩典、雄高等企业；③功能性低、外观时尚性低的群组，包括一批以各大产区的杂牌为代表的企业。
（2）简要分析案例中所提及的C国各类卫浴产品生产企业竞争战略的定位。
T公司、K公司竞争战略定位在差异化。
“设计研发水平高，在品牌塑造上投入较大，具有很强的品牌影响力，其提供的产品和服务的特征是追求高端的顾客体验，满足了顾客对于功能性与外观时尚度完美结合的要求，在行业中处于标杆地位”。
英鸟、达成、维亚、恩典、雄高5大品牌企业竞争战略定位在成本领先。
“其外观和功能都达到一定水准。
这些产品的生产企业注重节约设计和研发成本，通过价格战和广告攻势，不断扩大市场份额，实现了规模经济效益”。
一批以各大产区的杂牌为代表的企业竞争战略定位在集中成本领先，其功能和外观较为低端、简陋。
但由于产品简单、生产线投资成本小、产品价格低廉，适合不发达地区的一部分用户的需求。
（3）根据战略群组分析的作用，分析专家建议国内这些老品牌企业可以从增强售后服务功能寻找出路的依据。
战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的竞争性影响。
(家电行业分析)中国卫浴品牌发展道路分析
中国卫浴品牌开展道路分析回忆10多年前，家电行业在国内市场掀起了行业价格大战，让众多家电品牌一夜之间享誉神州，在市场份额上，对外资家电品牌形成了强大的竞争优势，在进一步开展后，形成了一些具有世界知名度和美誉度的品牌，外资家电品牌再也无法在中国市场翻身，今天的家电行业，创新已经成为企业开展的必须主题。
而与此相同的10多年来，中国卫浴行业产量早已雄踞全球，但著名全球，甚至亚洲地区的品牌根本没有，是什么原因造成今天的卫浴行业格局，这必须从卫浴品牌的成长史说起。
外资卫浴品牌抓住时机成就中国市场的领导地位。
美标作为第一家进入中国的外资卫浴品牌，在80年带末中国消费者品牌意识尚未建立之初，就喊出“美标-美国的标准〞的口号，利用那代人崇洋的心态，牢牢占据了高端星级酒店等场所。
90年代随后进入的科勒、TOTO那么以高端场所效应，在星级酒店不断增加品牌和产品的曝光率，从而对本来就低关注度的消费者和工程家装商产生示范效应。
在中国卫浴品牌萌芽阶段就已经占据了几乎所有星级酒店市场，而国内卫浴品牌由于初期资本缺乏的原因，不得不放下身段去占据中低端市场，这时期的钻石、唐陶、佛陶、美林、思维就应运而生了，在本来就短缺的卫浴市场，在各自的区间寻求自我的开展。
而中国卫浴品牌在成长初期大多以农村包围城市开始的。
外资卫浴品牌在星级酒店大行其道之时，国内的卫浴品牌如箭牌、中宇、九牧等开始在三四线城市及农村发力，那个时期，这些品牌以产品销售的模式完成品牌的原始资本积累。
90年代末期，箭牌率先进行品牌和渠道的升级改造，并且从三四线市场向大都市回归，走上大经销商和大店的营销模式，并提升了产品系列的配套融合能力，迅速在大中城市形成了仅次于外资卫浴品牌的知名度和美誉度，并成功的搭上了中国房地产快速成长的列车。
伴随着房地产在三四线的快速成长，箭牌卫浴再次把渠道下沉到三四线，以大经销商+大店+产品系列组合优势继续开展。
而九牧卫浴，那么是农村包围城市的典型代表，在努力耕耘大中城市的同时，继续维持在三四线及农村的品牌优势，其品牌特性已经在老百姓心中扎下根，要想提升美誉度，短期之内将难见效益。
浅析卫浴品牌的市场发展策略——以高仪为例(文献综述)
本科毕业论文文献综述中文文献综述学院：管理学院专业：市场营销班级：市场... 学号： 1120020... 学生姓名：王 .指导教师：项...2015年 5 月12 日1营销策略理论1,1市场营销在谈及市场营销时候，首先要注意几个概念：(1)需求，指对具有支付能力并且愿意购买某种物品的欲望。
(2)产品，任何能用以满足人类某种需要与欲望的东西。
(3)市场，某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
(4)营销，指与市场有关的经济活动，即企业围绕满足消费者需要，获取最大利润开展的总体经营活动。
“市场营销”的定义是指以满足人类各种需求和目的，通过市场实现交换的一系列活动和过程。
[1]从其中可以提炼几个关键词：满足需求、交换，也就是说市场营销本质在于存在需求形成的市场从而实现交换的活动。
这些概念清楚的阐述了市场营销这门学科所研究的内容，即营造氛围，实现销售。
1,2营销组合（4Ps）的理论基础市场营销策略所涵盖的内容相当丰富，如前所述，仅仅对于营销组合即发展概括为多个要素。
（1）产品策略产品是市场营销组合中最重要的因素。
一个企业的成败兴衰，它的市场营销活动效益如何，首先取决于它提供什么样的产品来满足目标市场需求，营销组合中的其他三个策略都是围绕产品进行决策的。
产品策略从不同的研究角度分为整体产品策略、产品组合策略、产品生命周期策略和新产品开发策略。
引入期可考虑快速取脂策略、缓慢取脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略；成长期则需要强化产品的市场地位，科选择的策略有：提高产品质量，扩充目标市场；适当降价，吸引更多顾客购买；加强分销渠道建设；突出产品宣传重点。
成熟期则可以考虑开发新的目标市场、改革产品，扩大产品销量、加强产品促销力度。
衰退期则要考虑“转”型，采取维持策略，收缩策略或放弃策略。
（2）价格策略企业对产品进行定价都是根据具体的市场目标，如扩大市场份额、获取最大利润额等。
产品的定价又由于处于不同的产品生命周期而有所不同，总之企业在对产品定价时需要考虑诸多因素。
科勒卫浴分销渠道管理思考与分析
科勒卫浴分销渠道管理思考与分析夏涤华【摘要】通过对科勒公司在中国20多年的分销渠道的发展之路进行分析，结合供应链网络设计的理论，研究现在科勒卫浴销售渠道中存在的问题及解决办法。
【期刊名称】《陶瓷》【年(卷),期】2014(000)010【总页数】6页(P42-47)【关键词】科勒;卫浴;供应链;分销;渠道【作者】夏涤华【作者单位】科勒中国投资有限公司广州 510620【正文语种】中文【中图分类】TQ174.76+91 科勒公司的历史与中国卫浴行业现状1.1 科勒公司的历史约翰·迈克·科勒 (John Michael Kohler)在1873年创立了科勒公司。
在随后的140年时间里该公司逐渐发展成为北美洲首屈一指的卫浴品牌。
如今,科勒更是全球家喻户晓的名字。
科勒在中国的历史可以推溯到20世纪的70年代。
今天，科勒已在中国成功建立起生产基地和销售代表处,体现出科勒“为中国家庭营造优雅生活”的使命。
1883年，约翰·科勒制造了第一个科勒浴缸。
从此，科勒公司进入了卫浴制造业，科勒的传奇揭开了序幕；1911年，科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸，面盆和厨盆；1927年，科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品；1929年，科勒产品入选纽约大都会艺术博物馆，科勒产品的设计日趋向艺术化的方向迈进。
140年后的今天，科勒已成为全球最为消费者熟悉的卫浴品牌之一。
科勒目前在世界各地拥有60多家工厂，主要生产科勒浴缸、洗面器、坐便器、龙头等卫浴产品。
在美国威斯康辛州的总部，有一个3 500 m2的设计中心。
全美最著名的20多个设计师在这里以感性的色彩和线条，创造出令人惊叹的科勒经典卫浴造型。
以最优质的产品和最完善的服务投放市场是科勒人一贯秉承的原则。
无论在世界的哪个角落，科勒公司都保证消费者能感受到全球统一的科勒五星级酒店式的生活享受。
除了科勒品牌外，科勒公司还拥有法国卫浴领先品牌 Jacob Delafon和在美国大众化市场上占主导地位的品牌Sterling。
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科勒公司的战略分析目录一、公司历史 (3)二、远景与使命 (4)（一）坚守信条的百年老企 (4)(二) 应市场而变的卫浴品牌 (5)三、外部环境分析6（一）行业一般环境 (6)（二）外部环境成功关键因素 (11)（三）EFE矩阵 (12)四、内部环境分析13（一）内部环境成功关键因素 (13)（二）IFE矩阵 (16)五、环境综合分析17（一）雷达图 (17)（二）SWOT矩阵 (18)六、公司战略目标 (19)（一）战略任务 (19)（二）公司战略选择 (21)（三）业务组合分析（BCG矩阵） (22)七、未来竞争战略24（一）差别化战略 (24)（二）选择差别化战略的理由 (25)八、职能战略27（一）产品战略 (27)（二）预测的BCG矩阵 (28)参考资料来源：29一、公司历史约翰·迈克·科勒(JohnMichaelKohler)年仅10岁时从奥地利移民到美国。
19年之后，他凭着对创新品质和艺术的挚爱和追求，创建了科勒公司。
约翰认同英国社会改革家、艺术家和作家约翰·拉斯丁的一句名言“没有劳动的人生是罪恶，而没有艺术的劳动是野蛮。
”1873年，当时的美国正笼罩在经济萧条的阴影之下，当时二十九岁的奥地利移民约翰·麦克·科勒(JohnMichaelKohler)在威斯康辛州创建了科勒公司，以五千美元的投资勇敢地向低迷的市场挑战。
在公司初创十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。
1883年，约翰·科勒制造了第一只科勒浴缸。
从此，科勒公司进入了卫浴制造业，科勒的传奇揭开了序幕；1911年，科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸、脸盆和厨盆；1927年，科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品；1929年，科勒产品入选纽约大都会艺术博物馆，产品的设计日趋向艺术化的方向迈进。
130年后的今天，科勒已成为全球最杰出的卫浴品牌之一。
目前在世界各地拥有四十五家工厂，主要生产科勒浴缸、脸盆、座便器、龙头等卫浴产品。
在美国威斯康辛州总部，有一个三千五百平方米的设计中心。
全美最著名的二十多个设计师在这里以敢性的色彩和线条，创造出令人惊叹的科勒经典卫浴造型。
以最优质的产品和最完善的服务投放市场是科勒一贯秉承的原则。
无论世界哪个角落，科勒都保证消费者能感受到全球统一的科勒五星级酒店式生活享受。
除了科勒品牌外，科勒公司还拥有法国卫浴领先品牌JacobDelafon，和在美国大众化市场上占主导地位的品牌Sterling。
作为一个多元化的制造公司，除了卫浴设备以外，科勒在家具、备用发电机等领域都处于世界领先地位。
旗下拥有Baker高档家具、McGuire藤制家具、Sanijura浴室柜、Canac高档家具、Robern高档浴室柜、AnnSacksTile&Stone墙地砖、Kallista卫浴用品等众多知名品牌。
科勒公司现任总裁是大卫·科勒（DavidKohler）。
在他的领导下，科勒公司始终保持着业内的主导地位，并成为世界最著名的卫浴产品制造商。
现在，科勒家族第四代成员已经活跃在公司的高级管理层中，为科勒这一古老庞大的家族企业勾画二十一世纪的辉煌蓝图。
二、远景与使命科勒在中国的历史可以推溯到二十世纪的二十年代。
如今科勒已在中国成功建立起生产基地和销售代表处，体现出科勒“为中国家庭营造优雅生活”的使命。
作为全球最为消费者熟悉的卫浴品牌之一，科勒目前在世界各地拥有四十五家工厂，主要生产浴缸、脸盆、座便器、龙头等卫浴产品。
以最优质的产品和最完善的服务投放市场是科勒一贯秉承的原则，无论在世界的哪个角落，科勒都保证消费者能感受到全球统一的科勒五星级酒店式的生活享受。
近两年，集团总裁大卫·科勒先生就不远千里地频频造访中国，今年年初他也前来参加长沙国利科勒旗舰店开业仪式。
其间他不断强调，科勒品牌在中国市场的使命就是为消费者创造优雅生活的真切体验，科勒旗舰店展厅将成为中国消费者与世界最新卫浴时尚潮流对话的窗口。
（一）坚守信条的百年老企“洗澡不再只属于生活，它已经成为一种艺术”。
这句来自《欧洲洗浴文化史》的箴言显然也与美国科勒家族的传统信条不谋而合，因为已经走过131年风雨的科勒家族不仅创造了在全球首屈一指的卫浴品牌，而且把关于洗浴的艺术不断推向极致，为人类的文明生活带来了更多乐趣。
近年来，科勒家族第四代继承者、现任科勒公司厨卫集团总裁的大卫·科勒（DavidKohler）先生频频出现在中国，亲自为分布在中国重要城市的科勒旗舰店剪彩。
他的出现标志着中国市场在科勒全球布局中的重要地位，增长速度惊人的中国市场将帮助科勒勾画新蓝图，而这个著名的卫浴品牌也将在中国以更新的方式演绎洗浴文化。
至今科勒家族都传承着约翰·科勒的信条，它来自于英国艺术家和作家约翰·拉斯丁的名言——“没有劳动的人生是罪恶，而没有艺术的劳动是野蛮。
”在这一信条的指引下，科勒品牌完美地将制造生产与文明艺术结合在一起，这个家族企业也拥有了源源的生命力。
(二)应市场而变的卫浴品牌卫浴的发展折射了人类经济文明的进程，从原始简陋到精致优雅，现代卫浴已发展到全新的享受型阶段，而科勒产品正将新阶段的特色发挥得淋漓尽致，这一点从它获得美国工业设计协会工业设计杰出产品金奖的素克溢流式按摩浴缸上得以出现，这款产品完美地体现了卫浴艺术，将水的灵动个性与浴缸功能紧密融合在一起。
科勒产品屡屡获奖，以创新著名。
之所以能做到这一点，是科勒将倾听和研究市场作为优先考虑因素的结果。
对此大卫·科勒介绍到：“我们遍布全球的产品设计和市场营销团队投入大量时间进行市场调查，并与消费者和经销商进行交流沟通，掌握市场趋向，以便始终站在设计时尚和消费潮流的浪尖之上。
”作为消费者最熟悉的卫浴品牌之一，科勒已经在全球取得了巨大成功，而它与中国的深厚渊源也早在上世纪30年代便已结下，当年中国许多著名建筑如上海的锦江饭店、和平饭店、大光明电影院等都使用了科勒洁具。
今天科勒的产品在国内也是一路高歌猛进，遍布于许多著名建筑，如北京钓鱼台国宾馆、长城饭店、金茂大厦等，国内许多高级公寓、楼盘也将选用科勒卫浴写入宣传册，以此来显示高规格与质量。
“中国是一个美妙的国度——拥有悠久的文化和传统。
”大卫·科勒这样评价中国，在他的全球战略中，这个魅力无穷的市场非比寻常。
“中国市场增长十分迅速，未来十年中，它将会成为全球卫浴第二大市场。
科勒追求在中国长远发展，致力成为中国市场上一个长期的领先的卫浴供应商。
”除了在国内投资建厂以获得更大的生产能力外，销售展厅和旗舰店是科勒抢占中国市场的具体体现。
“科勒的使命是创造优雅生活，通过我们的产品和服务不断提升人们的生活质量。
因此我们不希望科勒的产品太过于高端以至只有少数消费者才能承受，我们的产品应该满足高端、中端到大众消费者的不同需求。
所以我们指定了相应的产品价格，覆盖了上述领域，并保证任何价格的产品都具有独创的设计和卓越质量。
”大卫·科勒认为中国市场尚未完全成熟，科勒产品将应中国市场潮流而变。
三、外部环境分析（一）行业一般环境1、直接环境卫浴产业的边界比较模糊，可能会与厨房洁具行业被归为同类，但卫浴业的产品的大众认知度还是相当高的，最主要的产品包括卫生间内的相关装备以及一些外延产品，比如卫生间墙地砖、化妆间、梳妆家具等等。
而这类产品的历史已经十分悠久，在全球范围内被广泛使用，由于人类文明的进程，卫浴产品一般认为是没有真正的替代产品，有时可以用新型材料替代原来较为传统的材料。
虽然没有替代威胁，但由于该产业的发展已相当成熟，发展的空间相当有限，要保持企业的市场份额与发展前景，各大公司都致力于产品功能创新与技术研发，这也是顺应了卫浴业整体消费观念的革命风，即从简单功能转向享受型。
从国际活动范围看，卫浴业已出现夕阳产业的一些症状。
中国是典型的发展中国家，以欧美一些发达国家为衡量，目前国内的生产企业已纷纷向发达国家出口自己的卫浴产品，利用自己的成本与价格优势打开了发达国家的市场并在不断壮大。
但是由于消费观念的转变，为国外一些高端企业的进驻创造了良好的条件，再加上中国入世，国外品牌的进入也变得越来越简单，需求也呈不断上升的趋势。
这是中国的特殊经济与文化环境造就的行业现状，为我们提供了分析的焦点。
在此借用波特五力模型进行简单的论述。
潜在进入者行业内现有竞争者 顾客供应者 新进入威胁讨价还价能力 讨价还价能力1）现有竞争者目前在中国卫浴行业主要的生产厂家是东陶、科勒、惠达、美标、箭牌、四维、法恩莎、安华、乐家、合成、东鹏、鹰牌。
其中TOTO、科勒、美标、乐家作为高档品牌；中档的有东鹏、箭牌、法恩莎、安华、鹰牌；四维、恒洁、惠达、鹏佳属于相对低档的品牌。
在目前有互相挤压、渗透的趋势。
高档品牌主要是占领一类市场，像北京、上海、深圳、大连这样的市场；中档品牌在二、三类市场占主导的地位。
在很多二、三类市场占第一的高档品牌，从去年已经开始重视二线品牌，在苏州、宁波这样的城市也在加大推广力度。
高档的品牌为了扩大市场分额，现在也开始生产低端的产品。
高档品牌向低端产品进行延伸；中档品牌也出了一些高端产品；抢占高端市场。
现在很多国际品牌都在中国设厂，生产国际化。
下面为了分析的需要，列举此行业内全球排名较靠前并在中国市场上最受欢迎的几大卫浴公司：美标（AmericanStandard）——1861年成立的美国标准公司是一家多元化全球公司，拥有洁具、空调及汽车控制系统三大支柱产业。
早在1980年代初，美标的卫浴产品就开始进入中国，是第一个进入中国的国际卫浴品牌。
东陶（TOTO）——东陶公司创立于1917年，是日本历史最悠久的卫生设备厂家。
自从创立以来，不断地增添生产线以适应新的需要。
今天，东陶公司已成为同业界的先锋，生产销售着民用和商业设施用的高质量、高工艺水平的卫生设备。
伊奈（INAX）——日本伊奈创始于1924年，是日本最大的建筑陶瓷制造商。
在日本、亚洲乃至欧洲各国从事卫生洁具及瓷砖的综合性生产。
很早就积极开拓中国市场，1996年在中国设立“苏州伊奈卫生洁具有限公司”，1998年设立“苏州建材有限公司”，2002年设立“伊奈（中国）投资有限公司”。
合成（HCG）——创立于1931年的ＨＣＧ和成经历70多年的磨砺，早已跻身世界高档卫浴品牌的行列，当仁不让地成为“时尚卫浴生活”的代言人，为每一位使用者精心打造时尚、优雅的卫浴生活空间。
2）供应者供应能力——陶瓷企业是卫浴业企业的主要供应商,卫浴产品生产的方方面面都离不开陶瓷。
因而陶瓷业发展的情况将直接影响卫浴企业的生产能力。
国内卫生陶瓷的总销量已经从2002年的3,700万件上升到了2004年的4,200万件，年平均增长速度为8%左右。