商务决策模型大作业1
商务模拟实验
经济管理学院
实
验
报
告
课程名称: 商务决策模拟组长：
组员：
实验报告
实验地点：八教201 实验时间：10月15日
一、实验项目名称：商务决策模拟
二、实验目的：为股东赢得最大的利润
三、实验内容：甲乙两家公司，经多次谈判，达成了一个一揽子交易合同，这一合同分六笔交易。
在实施合同的过程中，双方遵循以下的市场规则（以出红黑牌为例）
六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下一笔；
1.每一次交易双方同时出牌，若双方均为红牌，则各得利润30万元，若双方均为黑牌，则双方各亏20万元，若一方为红一方为黑，则红方亏50万元，黑方得50万元。
其中第3轮和第6轮损益值加倍。
2.各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策。
四、实验步骤：
1.选择决策模拟练习对象小组
2.各自画好表格，以便记录交易过程和结果
3.交易双方各自写下决策思维过程
4.明确决策结果明示方法，或在第三方的协助和公证下进行交易，做完一笔再做下一笔，各自记录下每一笔交易结果
5.整个交易结束后，双方先各自总结经验教训，然后双方进行交流，再各自形成一份实验报告上交。
四、实验数据及结果分析：
五、实验结论总结及心得体会：。
商务决策模型课后答案
商务决策模型课后答案1．如何理解决策的含义?决策的原则与依据各是什么?答：(1)决策是管理者识别并解决问题的过程，或者管理者利用机会的过程。
对于这一定义，可作如下理解：①决策的主体是管理者，因为决策是管理的一项职能。
管理者既可以单独做出决策，这样的决策被称为个体决策；也可以和其他的管理者一道共同做出决策，这样的决策被称为群体决策。
②决策的本质是一个过程，这一过程由多个步骤组成。
③决策的目的是解决问题或利用机会，这就是说，决策不仅仅是为了解决问题，有时也是为了利用机会。
(2)决策的原则。
决策遵循的是满意原则，而不是最优原则。
现实中，组织内外的很多因素都会对组织的运行产生不同程度的影响，但决策者很难收集到反映这些因素的一切信息；对于收集到的有限信息，决策者的利用能力也是有限的，从而决策者只能拟定数量有限的方案；任何方案都要在未来实施，而未来是不确定的，人们对未来的认识和影响十分有限，从而决策时所预测的未来状况可能与实际的未来状况不一致。
现实中的上述状况决定了决策者难以做出最优决策，只能做出相对满意的决策。
(3)决策的依据。
决策的依据是信息。
管理者在决策时离不开信息。
信息的数量和质量直接影响决策水平。
这要求管理者在决策之前以及决策过程中尽可能地通过多种渠道收集信息作为决策的依据。
但这并不是说管理者要不计成本地收集各方面的信息。
管理者在决定收集什么样的信息、收集多少信息以及从何处收集信息等问题时，要进行成本一收益分析。
只有在收集的信息所带来的收益(因决策水平提高而给组织带来的利益)超过为此而付出的成本时，才应该收集该信息。
适量的信息是决策的依据，信息量过大同然有助于决策水平的提高，但对组织而言可能是不经济的，而信息量过少则使管理者无从决策或导致决策达不到应有的效果。
2．迄今为止，有关决策的理论经历了怎样的发展?答：决策理论经历了古典决策理论，行为决策理论和新发展的理论三个阶段：(1)古典决策理论：古典决策理论是基于“经济人”假设提出的。
2022年商务运营管理模拟一答案
•商务运营治理模拟真题〔一〕一．单项选择题1．以下选项中属于效劳业的是〔〕答案：C．餐饮业解析：P11。
此题考查的是1.1.2输入—输出循环中效劳业运营的定义。
效劳业与制造业的区别。
•运营可以定义为一个公司将一系列的输入转化为组织顾客所需要的产品和效劳的过程。
效劳业输出的是效劳，而制造业输出的是产品。
只有C 项输出的是效劳，其他运营过程输出的是产品；•效劳运营的关键特性是在于顾客必须参与。
餐饮业顾客要参与点菜、计价等工作，而其他三个选项顾客没有参与效劳过程。
链接习题-P309 第3题2．运营治理中，被称为“前台〞的人员通常要做的是〔〕答案：B 和顾客打交道解析：P11。
此题考查的是1.1.2输入—输出循环中效劳业运营中前台的定义。
•前台的定义为工作人员直接接待顾客的地方〔P199〕。
在效劳运营中，顾客即是输入又是输出，顾客与被称为“前台〞的人员做生意。
前台中的工作人员需要做的是面对面的直接接待顾客，和顾客打交道，故，答案选B。
链接知识点—后台是指支持工作人员不接触顾客而改良产品或效劳的地方。
相关知识点—运营经理的角色。
P31 10-13 空白点3．在完全利用产能条件下，预期利润是〔〕答案：A．50,000元解析：P27。
此题考查盈亏平衡分析、预期利润的计算。
①确定计算公式：利润= 总收入－总本钱②找出未知自变量值在盈亏平衡图中，完全产能条件下即横坐标产量为50,000时：总收入为总收入曲线对应点的纵坐标值——250 000，总本钱为总本钱曲线对应点的纵坐标值——200 000。
③代入利润计算公式利润=250 000－200 000 =50 000〔元〕链接题目—P33 21-28题4．每件产品的可变本钱是〔〕参考答案：C解析：P25。
此题考查的是中可变本钱的含义、计算。
可变本钱的是随着产量的多少而变化的那局部本钱。
①公式：可变本钱=总本钱－固定本钱②当产量为50,000件时，总本钱为200 000美元，固定本钱为50 000美元。
商务策划作业（5篇模版）
商务策划作业（5篇模版）第一篇：商务策划作业商务策划作业1.针对该公司三个重要的目标市场，分别确定其在公司营销战略中的地位并说明理由。
目标市场1——16岁少儿群体（使用者、潜力市场）目标市场1的主要消费者是16岁的青少年，青少年可支配的钱财与其他两个群体相比比较少，他们金钱的来源主要是父母给予的数目固定的零用钱目标市场2——青年群体（购买者、使用者）目标市场3——幼儿或少年母亲（购买者、现实市场、主力市场）从三个目标市场的消费者特征、消费行为、消费角色等角度阐述地位2.针对一个特定的目标市场，设计一份广告策划方案。
广告目标、诉求主题与策略、主要广告表现策划（报纸杂志广告稿、电视广告创意脚本、广播稿）、主要运用媒体策略（报纸、杂志、电视、广户外广告）第二篇：商务策划学心得宝贝作业商务策划学心得商务策划是企业在不断变迁的环境条件下，为达到企业资源与市场机会的良好配合，使企业处于竞争优势而进行的策略系统设计的专业活动。
商务策划原理主要研究企业在市场活动中的基本策略思想，探索企业在策略设计、策略评价和策略实施控制方面的基本规律。
俗话说,今天不学策划，明天被人策划，策划学是我们必须要学习很深入了解的一门学科。
学习了将近三个月的《商务策划学》，总得来说也只是一知半解，就以我自己所学的所了解的写一篇心得吧。
一开始刚接触策划学时觉得很繁琐，但越往后面学习，发现这们课也真的对自己很有用，对于一些小事例如自己生活的一些安排也有很大的帮助。
策划学起源于我国并发展于我国,策划经济学来源于策划学,策划学起源于20世纪80年代改革开放之初，是我国改革开放自由竞争带来的产物。
它的本质含义个人或组织创造性的组合运用一切可以利用的信息，资源和时间这三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达到预期目标的一种学问。
策划学与广告学，营销学，公关学等都属于与市场有关的理论。
它们的共同点都是围绕着市场展开研究的。
策划学主要有四个要素，一是目标，目标是策划的起点与归宿，有了目标，策划才是链接我们目前之地与我们要往之处的桥梁。
MBA--电子商务--作业一
电子商务BIS B842C作业一班级：2015届MBA班一年级姓名：杨磊学号：20154819日期：2015.12.17问题一（30分）与单元一中的案例不同，陈宇所述的苏宁易购正进行B2C的电子商务。
请利用尹嘉察文和韩达生（单元一）所描述的“虚拟组织”三个矢量，评价苏宁易购电子商务的可能发展。
·客户交往矢量（虚拟接触）苏宁易购有一套完善的资讯网络，客户可以登录他们的网站，接触到他们所有的货物信息。
网络的发展让苏宁易购拥有了更多的虚拟客户去接触他们的虚拟产品，实体店的前身为苏宁易购建立了完善的综合性物流平台，如果没有实体店的支持苏宁易购很难发展起来，货物或服务的远距离经验建立在苏宁的商业基层设施和完善的物流网络上。
苏宁易购完善和专业的网络平台可以为客户在提供线上交流达到客户所需的要求为其度身定制，凭借苏宁的品牌优势和知名度来吸引客户。
而且不同的网络模块可以有效的展示不同的虚拟商品为客户增加服务功能。
虚拟模式中电子客户团体的出现和增长对整个模式影响较大，苏宁凭借着实体店多年来的客户累计拥有较多的客户团体，直接的影响着虚拟销售的销售额。
越多的客户团体可以更广的帮助传播资讯，然而完善的网络时代更好的为苏宁易购带来更多的顾客。
·资产组成矢量（虚拟源流）苏宁易购依靠集团的实力组建了一套复杂的电商网络模块与供应商密切联系有效的提升了操作能力。
网络系统的组织架构和控制把苏宁易购多样化的产品模块结合起来组成了一个完善的电子商务网络。
苏宁易购通过与ERP系统实现接口对接解决网站库存同步的问题，并且联手IBM对于网络系统进行全面升级这些机构间的合作使得苏宁易购能在拥有比较完善和全面的网络系统。
当然在竞争激烈的电商时代，资源的联盟也成为非常关键的一部分，不是所有的对手都是冤家，必要的时候可以抱团过冬。
苏宁易购和京东商城一直都是竞争对手，说不定哪天他们可以利用各自的资源携手提升电商实力。
·知识取衡矢量（虚拟专业知识）苏宁易购依靠苏宁集团强大的技术团队支撑和优秀的技术人才结合，加上与IBM这样强大的业内领先的合作伙伴形成了完整的B2C 开发平台和开发团队，整个专业团队已为线上平台的开发提供了强大的技术支持和服务，他们的强强合作完整的集合了最完善的资源去打造一个最先进的网络技术，为苏宁易购的线上销售提供了非常优越的先天条件。
(完整word版)数据,模型与决策练习题含
1、某企业目前的损益情况如在下：销售收入〔 1000 件× 10 元 / 件〕10 000销售本钱：变动本钱〔 1000 件× 6 元/ 件〕 6 000固定本钱 2 000销售和管理费〔全部固定〕 1 000利润 1 000〔 1〕假设企业按国家规定普调薪水，使单位变动本钱增加4％，固定本钱增加1％，结果将会以致利润下降。
为了抵销这种影响企业有两个对付措施：一是提升价格5％，而提价会使销量减少10％；二是增加产量20％，为使这些产品能销售出去，要追加500 元广告费。
请做出选择，哪一个方案更有利？（2〕假设企业欲使利润增加 50％，即到达 1 500 元，能够从哪几个方面着手，采用相应的措施。
2、某企业每个月固定制造本钱 1 000 元，固定销售费100 元，固定管理费 150 元；单位变动制造本钱 6 元，单位变动销售费0.70 元，单位变动管理费0.30 元；该企业生产一种产品，单价 10元，所得税税率 50％；本月方案产销 600 件产品，问预期利润是多少?如拟实现净利 500 元，应产销多少件产品?3、某企业生产甲、乙、丙三种产品，固定本钱 500000 元，相关资料见下表〔单位：元〕：产品单价单位变动本钱销量甲1008012000乙907515000丙95808000要求：（1〕计算各产品的边缘奉献；（2〕计算加权平均边缘奉献率；（3〕依照加权平均边缘奉献率计算预期税前利润。
4、某企业每年耗用某种资料 3 600 千克，单位储藏本钱为 2 元，一次订货本钱25 元。
那么经济订货批量、每年最正确订货次数、最正确订货周期、与批量相关的存货总本钱是多少？5．有 10 个同类企业的生产性固定财富年平均价值和工业总产值资料以下：企业编生产性固定财富价值(万元 )工业总产值〔万元〕号131852429101019320063844098155415913650292873146058121015169102212191012251624合计65259801（1〕说明两变量之间的相关方向；（2〕建立直线回归方程；〔 3〕估计生产性固定财富〔自变量〕为1100 万元时总产值〔因变量〕的可能值。
商务数据分析与应用期末大作业
商务数据分析期末大作业2020.1.1目录一、公司简介 (3)二、报告目标 (3)三、制作流程 (4)四，数据来源 (4)五，数据展示 (4)六，数据分析 (5)七，结论 (6)一、公司简介Retro Gallery上海瑞雀服饰有限公司成立于2018年5月，是一家专业为各类人群打造国际化的生活方式和国际化潮流的一家多品牌的国际化公司。
旗下包括“TAPENADE”、“EMSEXCITE”、“RETROGIRL”三个知名品牌，其不同的定位能满足不同层次消费者的需求，深受各类人群的青睐和喜爱。
截止2019年10月，3个品牌在全国各大知名百货商场开设了近160家专柜，已成为一家颇具知名度的服饰合集品牌公司。
公司依托于日本M’s株式会社（1982年成立），伊藤忠（世界500强）逐步引进了日本和欧洲的一些知名品牌，并成功地把他们带入中国。
同时为求更好的发展，公司已在南京、北京、上海、武汉等地开设了（服饰集合店），是追求潮流，时尚以及便利选择的又一个新坐标。
二、报告目标分析报告的目标：根据店铺的数据来得出如何进行店铺的业务问题的解决方案。
具体的客户需要解决的问题：1.进货计划：分析热销和滞销的产品，根据款式和码数调整库存和采购量。
2.产品调整：找出差评和不推荐产品，调整产品设计。
3.用户反馈：客户的评分趋势是怎样的，与年龄是否有关。
4.广告营销：找出不同年龄客户群体对产品的喜好，有针对性地推广。
问题解决方案：首先我们需要在获取的数据中，对不完整或者具有大量的冗杂数据，不能够直接进行数据分析的数据来进行数据预处理，如数据清理，数据集成等。
其次可以采用数据分组，回归分析法等来分析通过数据可视化整理出来的数据。
最后可以进一步的得出最终的数据分析从而解决问题。
三、制作流程首先要了解分析数据的目的和内容，其次进行数据的收集与整理，然后进行数据分析以及数据展示，最后是撰写报告。
在提交报告的时候会包括解决的目标，确定的解决范围，以及具体分工，会反映出该分析的轮廓和目标，从而为经营和管理决策提供依据。
国际商务大作业
《国际商务》大作业“香蕉战争”案例问题讨论1．如果您是美洲政府组织(我们在案例中提到的加勒比国家和拉丁美洲国家均为其成员国)及其常设议会(必须对涉及欧盟决议的两种对立观点做出反应)的一个成员，您会站在哪一边?答：从贸易自由化的角度看，欧盟决议就香蕉进口针对不同国家和地区执行差异化的配额制度和关税政策显然是一种贸易保护主义，在拉美国家看来，简直就是贸易歧视。
当然，欧盟的决议有其合理的一面，一是保护前殖民地国家的经济利益从而在这些国家和地区继续保持后殖民时代的影响力，二是和美国的香蕉美元相抗衡，三是拉美以外的部分香蕉国家的经济单一性、依赖性也需要在国际贸易得到关照。
但正如案例中所说，从生产经济学角度出发，拉美国家在生产香蕉方面具有明显的优势，加勒比国家的单位生产成本已经接近拉美国家的2．5倍。
显然，对加勒比国家的贸易保护，就是对于代表先进生产效力的拉美国家的打击，这不符合平等市场的法则。
从世界范围来看，全球经济一体化和贸易自由化的趋势应该是取消这些带有歧视性的贸易保护政策，公平、平等地对待每一个市场参与者。
所以加勒比国家的情况应该得到同情，应该给予某种程度的帮助（比如帮助其改善种植效率或者发展多种经济减少对于香蕉经济的依赖性等），但欧盟的歧视性贸易保护政策则应按照世贸规定取消。
2．对于世界贸易组织的决议，欧盟和加勒比策国家的香蕉种植农民可以采取哪些应变措施?答：从案例来看，同在欧盟的德国、荷兰和比利时是不赞成对于香蕉的贸易政策决议的，因为这对于他们没有什么利益可言,而且还部分地损害到了劳动利益(用于拉美香蕉进口的码头工人)和消费者利益(关税造成香蕉价格升高),可见欧盟决议对于更多源于英国、法国等国家某种政治需要:一是保持对于前殖民地的政治影响力，二是对抗美国。
但这种做法显然违背了世界贸易组织的相关规定，世贸对于欧盟的警告是正当而有约束力的。
对于世界贸易组织的决议，欧盟和加勒比国家的香蕉种植农民可以采取以下措施来达到各自的利益诉求：一是在取消对于拉美国家进口香蕉的配额和关税后，应给予加勒比国家香蕉种植农民必要的帮助，比如加大对这些国家在香蕉种植、深加工等方面的投资研发，助其提高产量和质量或者降低种植成本以加强在国际市场上的竞争力，二是帮助这些国家实行经济多元化，减少对香蕉单一经济模式的严重依赖，实现经济转型。
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UK/MN
公司主要经营行业（1=农业，2=工业，3=休闲业，4=金融业）
SECTOR
下面和右面分别是公司价值(VALUE)对公司市盈率(P/E)的MINITAB输出结果：
回归方程为
VALUE = 146.8 - 3.783 P/E RATIO
S = 25.2577 R-Sq = 44.9% R-Sq（调整）= 44.4%
单元格C5的公式为：=$C$1*B5+(1-$C$1)*C4
以上电子表格中，指数加权平均的权重为=0.5
平滑参数越大，则初始值X1在指数加权平均中所占比重就越大
公式(B)表示用Mt作为第(t+1)时期的预测值
单元格D15的EXCEL公式为：=C13
由以上电子表格可知，模型的初始值为M1= X1
单元格G17的0.97表示预测的平均绝对误差MAD
3.散点图显示公司价值(VALUE)与公司规模(SIZE)没有关系
8.由于方差分析的P-值=0.667>0.05，所以可以认为公司价值(VALUE)与公司规模(SIZE)没有显著关系
4.这里的F-统计量是用来检验公司价值(VALUE)与公司规模(SIZE)是否存在显著关系的
9.可以应用公司规模(SIZE)对公司价值(VALUE)进行很好的预测
姓名
问题
对
错
问题
对
错
以上电子表格模型是简单指数加权平滑模型
单元格C4的公式为：=$C$1*B4+(1-$C$1)*B5
公式(A)中的Mt表示前(t-1)个数据的指数加权平均
单元格C5的公式为：=$C$1*B5+(1-$C$1)*C4
以上电子表格中，指数加权平均的权重为=0.5
平滑参数越大，表示离时间t越近的数据在指数加权平均中所占比重越大
公式(B)表示用Mt作为第t时期的预测值
单元格D15是t=12时的预测值，公式为：=M10
以上电子表格中，初始值M1就是第一个观察值
MAD和SE都表示预测的误差
Mt=Xt+ (1-)Mt-1(A)
Ft+1= Mt(B)
英国一家咨询公司收集了120家上市公司的相关数据，希望建立模型探讨如何评估一个公司的价值。
问题
对
错
问题
对
错
1.公司规模(SIZE)是定量的响应变量
6. F-统计量等于回归平方和占总平方和的比重
2.因为R2=0.2%>0，所以公司价值(VALUE)与公司规模(SIZE)有关系
7.因为回归方程为VALUE = 75.77 - 0.676 SIZE，所以公司价值(VALUE)与公司规模(SIZE)有负相关关系
方差分析
来源自由度SS MS F P
回归1 61303 61302.7 96.09 0.000
误差118 75278 637.9
合计119 136581
回答如下问题：
问题
对
错
问题
对
错
1.公司价值(VALUE)是定量的预测变量
6.F-统计量等于回归平方和的均值与误差平方和的均值之比
2.因为R2=44.9%，不能得出公司价值(VALUE)与市盈率(P/E)是否有关系的结论
回归方程为
VALUE = 75.77 - 0.676 SIZE
S = 33.9948 R-Sq = 0.2% R-Sq（调整）= 0.0%
方差分析
来源自由度SS MS F P
回归1 215 214.79 0.19 0.667
误差118 136366 1155.64
合计119 136581
回答如下问题：
Mt=Xt+ (1-)Mt-1(A)
Ft+1= Mt(B)
英国一家咨询公司收集了120家上市公司的相关数据，希望建立模型探讨如何评估一个公司的价值。
相关变量说明如下：
变量
变量名称
公司的价值（百万英镑）
VALUE
公司的规模（雇员人数，单位：千人）
SIZE
公司的市盈率
P/E
税前利润（百万英镑）
PROFIT
相关变量说明如下：
变量
变量名称
公司的价值（百万英镑）
VALUE
公司的规模（雇员人数，单位：千人）
SIZE
公司的市盈率
P/E
税前利润（百万英镑）
PROFIT
本国企业或多国企业（0=表示本国企业，1=多国企业）
UK/MN
公司主要经营行业（1=农业，2=工业，3=休闲业，4=金融业）
SECTOR
下面和右面分别是公司价值(VALUE)对公司规模(SIZE)的MINITAB输出结果：
7.回归方程为VALUE=146.8 - 3.783 P/E RATIO，所以市盈率(P/E)每增加1%，公司价值(VALUE)将减少3.783%
3.散点图显示公司价值(VALUE)与市盈率(P/E)有很强的线性关系
8.由于方差分析的P-值=0.000<0.05，所以可以认为公司价值(VALUE)与市盈率(P/E)有显著的线性关系
4.这里的F-统计量是用来检验公司价值(VALUE)与市盈率(P/E)是否存在显著关系的
9.回归方程的R2=44.9%，表明市盈率(P/E)可以很好地估计公司价值(VALUE)
5.误差平方和为SSE=75278，它反映公司价值(VALUE)未能被市盈率(P/E)解释的那部分变异
10.以上分析表明，市盈率(P/E)对公司价值(VALUE)有显著影响
5.回归平方和为SSR=215，它反映公司价值(VALUE)未能被公司规模(SIZE)解释的那部分变异
10.以上分析表明，公司规模(SIZE)对公司价值(VALUE)没有影响
姓名
问题
对
错
问题
对
错
简单指数平滑模型适用于各种时间序列的预测
时间t=3时的观察值为70.19，预测值为69.18
公式(A)中的Mt表示前(t+1)个数据的指数加权平均