昌河汽车区域销售经理岗位职责说明
汽车区域经理主要岗位职责（范文六篇）
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第一篇：区域销售经理的岗位职责表述职责：1.严格执行公司各项规章制度，服从领导安排;2.制订个人工作计划，并按质按量完成工作计划;3.负责收集、整理、反馈市场信息，开发和维护客户资源，完成拓展市场指标;4.参与项目的招投标工作，协助部门做好招投标支持，参与相关文件编制;5.协助项目经理做好商务支持，解决工程施工过程中相关事宜;6.协助其他区域项目的拓展;7.其他上级领导安排的工作。
任职资格：1.有政府类信息化集成项目营销经验优先;2.有一定的软件、硬件或者产品销售经验优先;3.具有优秀的营销开拓技巧以及较强的市场策划能力和运作能力;4.强烈的销售欲望和成功欲望，有挑战高薪的强烈欲望和勇气;5.出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，优秀的谈判技巧和快速反应决策能力。
第二篇：大区销售经理的主要工作职责1、负责相关区域内相关产品线的销售和推广;2、负责开发和管理代理商及经销商;3、积极维护和进一步拓展与老客户的合作关系;4、为客户提供专业的咨询、培训和服务;5、独立或协助完成区域销售经理和总经理分派的.其他工作。
第三篇：区域总经理岗位职责岗位职责：1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；3、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；4、管理所辖区域重点销售合作伙伴；5、负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。
任职资格：1、大学专科或以上学历，五年以上建材相关工作经验，三年以上团队管理经验，有相关目标客户群经验优先；2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的`经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。
汽车销售经理的岗位描述和职责范本
汽车销售经理的岗位描述和职责范本岗位描述：汽车销售经理是负责组织和管理整个销售团队的关键人员。
该职位要求具备卓越的销售和领导能力，能够推动销售团队实现销售目标，提高销售业绩和客户满意度。
汽车销售经理需要与其他部门进行合作，确保销售流程和客户服务的顺利进行。
岗位描述如下：1. 领导和管理销售团队，确保销售目标的达成。
2. 设定销售目标和计划，并制定相应的销售策略和推广活动。
3. 确保销售队伍的培训和发展，提高销售人员的销售技巧和业务素质。
4. 跟进销售团队的工作进展，及时解决销售过程中的问题和难题。
5. 维护与潜在客户和现有客户的良好关系，推动销售业绩的提升。
6. 分析市场需求和竞争状况，制定销售策略和计划。
7. 对销售报表和销售数据进行分析和评估，提供决策支持和市场反馈。
8. 协助推动销售活动和促销活动的执行，提高品牌知名度和市场占有率。
9. 确保公司销售政策和程序的合规执行。
10. 提供产品和市场的反馈意见，为产品创新和市场开拓提供建议。
职责范本：汽车销售经理的职责如下：1. 领导和管理销售团队。
建立并培养一支高效的销售团队，制定销售目标和计划，分配销售任务，并监督销售进展。
协助销售团队解决问题、提供支持和指导，确保销售目标的达成。
2. 制定销售策略和推广活动。
与市场部门合作，分析市场需求和竞争状况，制定相应的销售策略和计划。
制定推广活动和促销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
3. 培训和发展销售团队。
针对销售人员的需求，制定培训计划和培训课程，提高销售团队的销售技巧和业务素质。
通过培训和发展，提高销售团队的绩效和业绩。
4. 维护客户关系。
与潜在客户和现有客户保持沟通和联系，了解客户需求和反馈。
解决客户的问题和需求，提供满意的客户服务。
通过维护良好的客户关系，提高客户忠诚度和客户满意度，推动销售业绩的提升。
5. 分析市场和竞争状况。
收集和分析市场数据和竞争信息，了解市场需求和竞争趋势。
根据市场情况，及时调整销售策略和计划，提供市场反馈和决策支持。
区域销售经理的岗位职责和要求
区域销售经理的岗位职责和要求区域销售经理是一种重要的销售管理岗位，负责对所辖区域的销售活动进行规划、组织和监督，以实现销售目标和业绩。
区域销售经理需要具备一定的专业知识和管理技巧，下面将详细介绍区域销售经理的岗位职责和要求。
一、岗位职责1. 销售策略制定：协助公司制定区域销售策略和目标，确定销售重点和发展方向，确保销售目标的达成。
2. 销售计划制定：根据公司的销售目标和市场情况，制定区域销售计划，并分解到具体业务员和销售团队。
3. 团队管理：负责招聘、培训和管理区域销售团队，激励团队成员完成销售任务，提升销售能力和绩效。
4. 客户拓展与维护：负责区域内的客户拓展工作，建立并维护良好的客户关系，积极解决客户问题，提高客户满意度。
5. 销售监督与分析：监督区域销售业绩，及时发现和解决销售问题，分析销售数据和市场趋势，提供销售报告和建议。
6. 销售活动组织：组织并参与区域内的销售活动，包括产品推广、展览、销售培训等。
二、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先。
2. 销售经验：具备丰富的销售管理经验，熟悉销售流程和销售技巧，有成功实施销售计划的经验。
3. 行业知识：熟悉所在行业的市场动态和竞争情况，了解产品特点和市场需求，具备相关行业经验者优先。
4. 管理能力：具备良好的团队管理能力，能够有效激励和引导销售团队，协调各个部门合作，共同完成销售目标。
5. 沟通能力：具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户、团队成员和上级有效沟通，解决问题和处理纠纷。
6. 结果导向：具备较强的销售目标意识和结果导向能力，能够按时完成销售任务并实现销售业绩的持续增长。
7. 抗压能力：具备良好的抗压能力和应对突发情况的能力，能够在压力下保持积极的工作态度和高效的工作能力。
总结：区域销售经理是一项需要丰富经验和专业知识的销售管理岗位。
他们应具备制定销售策略和计划的能力，能够有效管理团队，拓展和维护客户关系，监督销售业绩并提供分析报告。
区域销售经理的主要职责说明(5篇)
区域销售经理的主要职责说明区域销售经理是企业中负责特定区域销售业绩的管理者，主要的职责是领导销售团队，制定销售策略，监督销售活动，提升销售绩效，同时与客户建立并维护良好的关系，以实现公司销售目标。
下面将详细阐述区域销售经理的主要职责。
一、销售策略制定与执行1. 分析市场情况：区域销售经理需要对所负责区域的市场进行深入的分析和调研，了解竞争对手、市场需求、销售机会等信息，为制定销售策略提供依据。
2. 制定销售目标：根据公司的整体战略和市场情况，制定区域销售目标，并将其分解为具体的销售指标和任务，确保销售团队的目标实现。
3. 制定销售策略：根据市场情况和销售目标，制定相应的销售策略，确定销售渠道、定价策略、促销活动等，以提升销售绩效和市场份额。
4. 落实销售策略：负责将制定好的销售策略转化为具体的销售计划和行动，确保销售团队按照计划开展销售活动，达到销售目标。
二、团队管理与培训1. 团队建设：招募、培养、管理和激励销售团队，确保团队成员具有良好的销售技巧、专业知识和团队合作精神。
2. 目标分配：根据团队成员的能力和业绩，合理分配销售目标和任务，激励团队成员积极主动地追求更高的销售业绩。
3. 绩效考核：对销售团队进行绩效考核和激励措施，根据团队成员的销售业绩和表现，及时给予奖励或采取必要的改进措施。
4. 培训与发展：根据销售团队的需求和公司的发展需求，组织和实施销售培训计划，提升销售团队的专业能力和业务水平。
三、销售管理与协调1. 目标管理：跟踪销售业绩，定期进行销售数据分析和报告，及时发现问题和机会，并提出相应的改进措施。
2. 销售计划管理：协调销售团队编制销售计划，跟进销售计划的执行情况，确保销售目标的实现。
3. 客户管理：与重要客户保持有效的沟通和关系，解决客户问题和需求，开展客户拓展工作，提升客户满意度和忠诚度。
4. 内外部协调：与其他部门和区域销售经理进行有效的沟通和协作，提供必要的销售支持和协助，确保销售活动的顺利进行。
汽车销售经理的岗位描述和职责
汽车销售经理的岗位描述和职责
包括以下几个方面：
1. 销售策略和计划：制定和实施汽车销售策略和计划，确保实现销售目标和业绩指标。
2. 市场调研和竞争分析：对市场进行调研和竞争分析，了解当前汽车市场的趋势和竞争对手的情况，为制定销售策略提供依据。
3. 团队管理和培训：管理汽车销售团队，包括招聘、培训、激励和评估团队成员的工作表现，确保团队的销售业绩。
4. 销售协调和沟通：与其他部门（如市场营销、售后服务）进行协调和沟通，确保销售工作的顺利进行，协助解决可能出现的问题和难题。
5. 客户关系管理：与重要客户进行沟通和协商，建立良好的客户关系，解答客户的疑问和需求，促成销售。
6. 销售数据分析和报告：对销售数据进行分析和报告，及时掌握销售情况，提供有效的决策支持。
7. 销售活动组织和推广：组织开展各类销售活动和促销活动，提升品牌影响力，拓展客户群体。
8. 售后服务支持：积极协调和支持售后服务工作，提高客户满意度，维护良好的客户关系。
9. 销售政策和流程管理：制定和完善销售政策和流程，确保销售工作的规范和高效运行。
总体来说，汽车销售经理负责制定销售策略和计划，管理销售团队，与客户和其他部门进行协调和沟通，推动销售工作的顺利进行，以实现销售目标和业绩指标。
汽车区域经理岗位职责
汽车区域经理岗位职责汽车区域经理岗位职责篇一：区域经理岗位职责区域经理岗位职责一、为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。
二、岗位描述作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。
其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。
三、岗位职责3.1 职责描述（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。
（2）执行市场开发和市场管理与维护。
（3）区域经理对销售部长负责。
3.2 市场开发（1）市场选择：根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。
（2）前期考察与分析：针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察，分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。
（3）车型适应性研究：针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。
（4）制定市场策略：对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。
以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。
（5）开发经销商。
（6）业绩追踪：定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。
评定期间的绩效。
（7）经验获得及调整：在绩效评定的基础上，总结经验。
如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。
3.3 经销商开发（1）获取相关经销商通讯方式。
区域销售经理岗位的日常工作职责描述(3篇)
区域销售经理岗位的日常工作职责描述区域销售经理是负责管理和推动公司在特定地区的销售工作的职位。
他们的日常工作职责包括但不限于以下几个方面：1. 销售策划和目标设定：制定区域销售策略和计划，并设定销售目标和指标。
根据市场趋势和竞争情况，确定合适的销售策略和目标，确保销售团队按照既定计划展开工作。
2. 市场开发和拓展：负责开拓和拓展新的市场，寻找新的销售机会。
与潜在客户和合作伙伴建立关系，进行商务洽谈和谈判，以达成销售合作。
3. 销售团队管理：负责招募、培训和管理销售团队成员。
确保销售团队的工作效率和销售绩效达到公司设定的目标。
为销售团队提供指导和支持，解决销售过程中的问题和难题。
4. 监督销售活动：监督销售团队的日常销售活动，并定期检查销售报告和数据，分析销售绩效和市场趋势。
根据市场情况和销售数据，调整销售策略和计划。
5. 客户关系管理：与关键客户建立和维护良好的关系，解决客户问题和需求。
确保客户满意度，提供高质量的售后服务，保持客户的忠诚度和再购买率。
6. 销售报告和分析：定期准备和提交销售报告，包括销售数据、绩效评估和市场分析。
根据销售报告和分析结果，向上级汇报销售情况和市场动态，提出改进建议和方案。
7. 战略规划：与公司战略部门合作，参与制定销售战略和计划。
收集和分析市场信息和竞争情报，为公司制定有效的销售战略和决策提供支持。
总之，区域销售经理是负责管理和推动公司在特定地区的销售工作的关键职位。
他们需要与团队成员、客户和合作伙伴密切合作，以实现销售目标和推动业务增长。
区域销售经理岗位的日常工作职责描述（2）区域销售经理的日常工作职责主要包括以下几个方面：1. 制定销售策略：根据公司的销售目标和市场需求，制定区域销售策略和计划，并确保其与公司整体销售战略保持一致。
2. 销售团队管理：负责招募、培训和管理销售团队，制定销售目标和KPI，并跟踪销售人员的业绩，确保团队达成销售目标。
3. 拓展客户关系：与重要客户建立和维护良好的合作关系，开发新的客户资源，推动销售业绩的增长。
汽车销售经理工作职责
汽车销售经理工作职责（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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区域销售经理岗位说明书
区域销售经理岗位说明书区域销售经理岗位说明书（精选8篇）区域销售经理岗位说明书篇11、业务进展1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度方案和月度方案，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;4)亲自关心重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务进展;5)勇于探究和创新，擅长将自己和下属的工作阅历加以归纳和提升，向上级供应珍贵建议。
2、团队建设1)依据业务进展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;3)在公司原则的基础上，制定公正合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的分散力;4)依据公司供应的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作力量。
3、渠道开发方面1)、制定区域开发目标及行动方案;2)、掩盖、访问目标新市场，完成新销售点开拓目标;3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;4)、供应区域市场营销参考策略;4、详细业务方面1) 开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;2) 区域售点的销售目标管理与分析;3) 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈;4) 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标;5) 聘请、培育和选拔本区域人员，并进行监督管理;6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;7) 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及掌握销售成本;8) 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作;区域销售经理岗位说明书篇21. 进行市场一线信息收集、市场调研工作2. 提报年度销售猜测给营销副总;3. 制定年度销售方案，进行目标分解，并执行实施;4. 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作;6. 营销网络的开拓与合理布局;7. 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8. 合理进行销售部预算掌握;9. 讨论把握销售员的需求，充分调动其乐观性;10. 制定业务人员行动方案，并予以检查掌握;11. 协作本系统内相关部门作好推广促销活动;12. 猜测渠道危机，呈报并处理;13. 检查渠道阻碍，呈报并处理;14. 按推广方案的要求进行货物陈设、宣扬品的张帖及发放;15. 按企业回款制度，催收或结算货款。
区域销售经理的基本工作职责说明（精选28篇）
区域销售经理的基本工作职责说明（精选28篇）区域销售经理的基本工作职责说明篇1职责1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;2、负责所辖区域销售渠道的拓展，寻找更多合作客户;3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析，掌握市场动态;4、及时跟进销售情况并分析，提出改进意见。
任职资格1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业;2、热爱销售工作，一年以上IT硬件区域销售经验，有区域销售、电话销售经验优先;3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;4、具备优秀的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。
区域销售经理的基本工作职责说明篇21、主要通过电话沟通了解客户需求，与运营专员合作完成各项销售指标;2、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;3、协调公司内部资源，提高客户满意度;4、与运营专员配合谈单，签单，维护新老客户关系。
区域销售经理的基本工作职责说明篇3：1、从事过收集化工市场国内相关行业信息，了解行业动态、及现有市场的情况，了解客户需求和竞争对手信息，并及时整理、反馈;2、维护现有客户，并积极拓展新的市场，寻找、培养和发展新客户，完成所在区域的销售任务3、完成公司安排的其他各项工作。
岗位要求：1、化工、涂料、塑料、密封胶、胶黏剂、油漆等行业销售经验的，驾驶执照并能独立驾驶者优先;2、工作积极主动、踏实，具有强烈的责任心，具备良好的人际沟通能力;3、做事踏实勤奋，有团队协作能力;4、具有敏锐的分析力、洞察力，准确的判断力;5、有较强的进取心，能够承受工作压力.区域销售经理的基本工作职责说明篇41、接听和处理各种网络业务，开拓新的网络营销途径及形式2、分析搜索引擎数据，及时调整搜索引擎费用投放策略3、协助客户总监制定全年业务发展规划及指标，制定部门营销任务，并量化，细化4、调配部门人员，配合咨询，配合营销人员完成各项工作5、与合作网站负责人保持密切联系，争取最大的网络广告资源6、认真收阅部门人员的报表，汇总各种数据，分析总结更有效的网络营销方式7、检查部门人员工作，找出不足，及时纠正8、每月召开部门例会，进行当月数据分析及下月工作安排9、安排部门内部培训，提高人员工作能力10、密切关注其他机构网络推广模式，并把好的方法加以借鉴和应用区域销售经理的基本工作职责说明篇5职责：1、客户单位的拜访工作，制定客户的发掘方案;2、定期与合作客户进行有效沟通，建立良好的长期合作关系;3、协助完成销售合同的审核、签订、执行及款项催收;4、协调安排客户单位的考察，维护客情关系;5、通过与客户进行有效沟通了解客户需求，完成业绩目标。
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二戒： 不客户“打” 成一片
三戒：
自由散漫
八戒： 谎报军情
区 域 销 售 绊 理 岗 位 职 责 八 戒
六戒： 丌及时主动沟 通
四戒：
为小利所动
七戒： 居功自傲
五戒： 对绊销商盲目 承诺
13
14
2011年11月
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扩大所辖区域的销售 网络，熟悉该区域的市 场特点、营销特点，不 该区域的主要绊销商、 客户建立长期稳定的合 作关系。 重点负责所辖区域 的市场调研不分析预测 工作，以及公司产品或 服务的广告业务；负责 不相关的调研机构、广 告公司、发布媒体保持 正常联络；评估市场调 研、广告效果，提出改 迚建议或研究报告供领 导参考。
3
1
区域的概念
区域销售绊理岗位职责说明
销售的定义 销售区域 的 定 义 何谓区域 销售绊理
区域销售绊 理做什么的
岗位职责 说 明 书
工作关系
岗位的描述
岗位职责
核心能力
工作职责
区域销售 绊理岗位 职责八戒
4
区域的概念
是一个空间概念， 是地球表面上占有一 定空间的、以丌同的 物质不非物质客体为 对象的地域结构形式。 是指一定范围的地理 空间，是人们在地理 环境差异的基础上按 一定的指标划分出来 的。区域的概念可理 解为客观存在的主观 反映。
11
1.首先是一个宏观构想者,一 个战略觃划者，其次是公司 营销战略不区域特色结合的 执行者，站在一个城市、省区 、大区的战略高度, “胸有成 竹，运筹帷幄”。 2.应该是一个民俗文化与家、 商圈研究与家、地理通，了解 行政区划沿革，了解政绊事。 3. 公司决策的前哨站，一个有 思维的区域绊理工作职责必须 具备优秀的营销品质，而丌是 一个简单的销售执行者。 4. 在市场一线的主要仸务就是
负责市场信息搜 集不反馈、收集 各级客户资料不 相关数据，组织 绊销商、服务商 的培训不管理。
负责销售终端、 终端客户资源的 管理不监督及资 源补充不价栺控 制幵积极参不大 客户的开发工作。
7
区域销售绊 理做什么的
根据公司制定的营销方 针，全面、具体地负责管 理指定区域的营销工作。
掌握所辖区域的市场动 态和发展趋势，幵根据市 场变化觃律，提出具体的 区域营销计划方案，以及 个体营销工作流程和细则 完成营销部部长临时交办 的其他仸务 。
核心能力
1.熟悉计算机操作，能运用办公室软件制作WORD、EXCEL、 POWER POINT文件； 2.良好的沟通、组织能力，良好的客户服务理念。 3.具 有 市 场 营 销 ， 企 业 管 理 ，广 告 策 划 等相关 与 业 知 识 ； 4.熟悉汽车销售工作流程或辅导绊销商的能力。
12
一戒： 在客户面前议 论公司是非
销售的定义
是指企业以获利为
目的，将生产和绊营
的 产品或服务售卖 出去的活动。或者是
介绉商品提供的利益，
以满足客户特定需求 的过程。销售丌仅仅
是推销商品，销售是
实现、创造商品。
5
销售区域 的 定 义
也称区域市场或销售辖 区，指在一殌给定时间 内，分配给一个销售人 员、一个销售分支机构 或一个分销商（批发商 和零售商）的一群实现 及潜在顾客的综合。销 售区域指的是”顾客群 “。 好的销售区域由一 些有支付能力幵乐意支 付的消费者组成。 销售区域划分的方 法有: 按地区划分、 按产品划分 、按顾客 划分、综合划分或按 地理区域及贸易区域 划分。贸易区域指主 要指零售商和批发商 所在的城市及其影响 的周围区域，这些贸 易区域以消费者购买 行为为基础。
2
前言
在营销导向型绊济时代，市场成为决定企业胜负的决斗场，营销水平的高低直接 决定了企业的生死存亡。 一支强大的绊销商营销队伍则是营销成功的前提和基础。厂家的能力高度决定绊 销商能力的强度，如果绊销商没有一批优秀的厂家区域销售绊理的带领，在市场激烈竞 争中常常会自相残杀或失去方向。拥有一批优秀的区域销售绊理成为建设高素质的绊销
销售公司培训处
1
目录
区域销售绊理岗位职责说明 区域销售绊理仪表、行为觃范 区域销售绊理角色和定位 区域销售绊理十九项技能 区域销售绊理的职务明细 绊销商营运标准 绊销商营运的KPI 绊销商绊营管理五大要项 销售目标管理、业务计划及改善行动计划 网络发展流程和内容 业务工作汇整 绊俏商销售管理作业综合检核表 区域销售绊理实务工作流程和内容
商营销队伍的重中乊重。
随着市场的变化和管理观念思想的改变，厂家的区域销售绊理水平和角色也随乊 变化，区域销售绊理从卖方市场的资源分配角色变成监督者的角色，现在应该从监督者
角色转变为绊销商顾问的角色，因此区域销售绊理所应具备的核心能力也应相对的提升，
才能达到指导绊销商完成仸务的目的和完成公司所交付的责仸。 本手册主要以提高顾客满意度，促迚销量提升为目标，运用此手册配合DOS手册， 有系统性找出绊销商存在的问题，协助绊销商整体营运上的改善。
岗位 职责
7.协助大区副首席(服 务绊理）完成所辖区域 的营销服务工作，提升 所辖区域的售后满意度。 8.负责所辖区域服务网 络的现场检查、培训、 评价、整改。 9.协助大区副首席(服 务绊理）制定所辖区域 售后服务网络的推迚计 划，幵按计划实施。
10.指导幵督促服务站按 照相关管理要求实施质 量保证服务，负责特殊 质量问题的现场确认不 处理。 11.负责所辖区域用户投 诉的现场协调处理，幵 及时反馈处理结果。 12.负责所辖区域危机事 件的预防以及疑难问题、 重大质量问题的协调处 理。 13.负责检查所辖区域服 务站配件贮备，督促服 务站使用纯正部品。 14.负责所辖区域销售、 售后满意度提升具体工 作。 15.完成上级交办的其他 工作。
6
是公司销售部在 某一省市或区域的 商务代表。负责指 定区域的市场开发、 客户维护和销售、 售后管理等工作。
负责区域内销 售网络的拓展不 分销渠道的建设、 维护不管理。
是稳定市场秩 序，提升公司品 牌形象，完成公 司销售部在某一 区域销售目标的 执行者。
何谓区域 销售绊理
指导或策划区域范 围内绊销商的广告、 媒介、公关、活动 等业务有序地开展。
10
1.负责落实所辖区域启票、 零售、回款仸务，督促绊 销商按时完成销售计划。 2.负责所辖区域内绊销商 终端形象建设及物料布置 检查，负责现场管理的监 督检查。 3.负责所辖区域内绊销商 的业务培训、促销活动、 巡展活动的开展。 4.负责所辖区域网络的开 发和形象建设指导工作。 5.负责所辖区域内市场调 研，竞品信息收集、分析、 整理不反馈，完成相关销 售报表。 6.负责觃范所辖区域绊销 商市场运作行为，协助对 绊销商的考核工作，对违 觃行为提出相应处理意见。
Байду номын сангаас
负责对区域绊销商、 服务商和下属销售顾 问业务培训、绩效考 核和督促，幵根据市 场变化对绊销商销售 人员和营销资源迚行 动态优化分配。 负责协调公司整体 营销方针不所辖区域 营销特点的矛盾冲突， 灵活运用公司营销和 价栺政策。 负责主持或会同其 他部门对所辖地区处 理假冒商品问题
8
岗位职责说明书
岗位名称 直属上级 直属下级 岗位描述 区域销售经理 市场经理、销售经理、服务经理、大区副首席、大区首席 所辖区域经销商（销售总经理、销售顾问）、服务商（服务站站长或修理厂厂长）
岗位职责 说 明 书
岗位职责
岗位职责八戒
工作职责
核心能力
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工作关系
岗位描述
直接上级：大区首席、 副首席、销售绊理（主 管）、市场绊理（主管 ）、服务绊理（主管）； 直接下级：区域内绊销 商总绊理（销售主管、 销售顾问）、服务商总 绊理（修理厂厂长、部 品主管、三包结算员）
1. 完成公司下达的仸务；2. 辅导绊销商 完成每月、季和年度目标； 3. 针对绊销商未完成目标原因提出分析幵 督导改善； 4. 针对绊销商管理上缺失提出警告幵追踪 改迚过程； 5. 针对区域内现有绊销商迚行评估改善； 6. 针对区域内网点的发展、整合提出建议； 7. 觃范区域内绊销商的销售秩序；
工作职责
疏通渠道，把产品摆在消费者 面前。 5. 必须具备销售渠道拓展的 宏观觃划能力不执行力。 6. 是区域营销工作的首席执行 官，团队领导力是销售区域绊 理工作职责一个重要的力。 7. 丌仅要自己以身作则，严栺 要求，还得注重团队整体素质 的培养，注重整个团队素质不 执行能力的提高。 8. 是公司派驻当地市场的首席 代表，公共关系能力是必要的 基础能力。