佣金管理办法
佣金财务制度管理办法最新
佣金财务制度管理办法最新第一章总则第一条为规范佣金财务管理，保障佣金分配的公平、公正，促进公司业务健康发展，特制订本办法。
第二条本办法适用于公司内部各种形式的佣金分配活动，包括但不限于销售佣金、推广佣金、招聘佣金等。
第三条佣金财务制度管理办法是公司财务管理的重要组成部分，各部门、员工必须严格遵守本办法的规定。
第四条公司将定期对佣金财务制度进行评估和完善，根据实际情况进行调整和修改。
第二章佣金计算与分配第五条佣金的计算方式应当明确，不得存在模糊不清或者不公平的情况。
第六条佣金的分配应当依据公司业绩和个人贡献进行合理确定，不得有任何形式的人为干预。
第七条佣金的分配应当及时进行，不得出现滞后或者拖欠的情况。
第八条佣金的分配应当公开透明，所有相关人员都有权知晓自己的佣金情况。
第三章佣金发放与核对第九条公司将设立专门的财务部门负责佣金的发放和核对工作，确保佣金的准确性和及时性。
第十条佣金的发放应当按照公司的规定程序进行，严格遵守财务管理制度。
第十一条佣金的核对应当及时进行，对于发放错误或者遗漏的佣金要立即补发。
第十二条佣金的发放和核对应当做好记录，建立完善的档案管理系统。
第四章佣金风险控制第十三条公司应当建立健全的内部控制制度，防范佣金风险。
第十四条公司应当定期对佣金分配和发放进行风险评估，及时发现和解决问题。
第十五条公司应当建立佣金纠纷处理机制，对于争议问题要及时处理。
第五章佣金监督与检查第十六条公司将设立独立的监督部门，负责对佣金财务制度的执行情况进行监督和检查。
第十七条监督部门应当建立定期检查制度，对佣金的发放和核对进行抽查。
第十八条监督部门对于违反佣金财务制度管理办法的人员要及时处理，严格按照公司规定进行处罚。
第六章佣金财务制度管理的宣传与培训第十九条公司应当定期开展佣金财务制度的宣传工作，让全体员工了解公司的制度规定。
第二十条公司应当开展相关的佣金财务培训，提高员工的财务管理水平。
第二十一条公司应当鼓励员工积极提出建议和意见，共同完善佣金财务制度管理办法。
佣金管理办法
佣金管理办法一、背景佣金作为一种激励制度，被越来越多的企业所采用。
佣金的管理涉及到人力资源、财务等多个领域，如果管理不当，可能会对企业的利益产生重大影响。
因此，建立一套合理的佣金管理办法，具有重大的意义。
二、佣金的定义佣金是企业为了鼓励员工或为了促进业务拓展，而给予员工或业务洽谈代理人等的奖金。
佣金通常以一定比例的销售收入计算，并且由企业给予。
三、佣金的类型佣金的类型有多种，主要包括以下几种：1. 销售佣金根据完成的销售任务，给予销售人员一定比例的销售收入作为佣金。
2. 拓展佣金给予推广、拓展业务的员工一定比例的拓展业务的收入作为佣金。
3. 推广佣金给予参与促销、推广活动的员工或代理商一定比例的推广收入作为佣金。
4. 员工佣金给予参与企业内部经营决策的员工一定比例的盈利或收入作为佣金。
四、佣金管理的原则佣金管理的原则是佣金的发放必须在合法合规、公正公平、透明公开等基础之上。
具体来说，佣金管理的原则包括以下方面：1. 合法合规企业必须依法合规地管理佣金。
佣金发放必须符合财务会计政策、税务政策等相关法律法规的规定。
2. 公正公平佣金的发放必须公正公平。
同样的工作，不同的员工或代理人不能因个人因素而获得不同的佣金。
3. 透明公开佣金的发放必须透明公开。
员工或代理人应了解到发放佣金的标准和计算方法，并且企业应公示佣金的发放情况。
五、佣金管理的程序佣金管理的程序包括以下几个方面：1. 计算佣金根据不同类型的佣金，企业应确定佣金的计算方法和标准，计算出每个员工或代理人的佣金。
2. 审批佣金佣金的审批是确保佣金发放符合合法合规的前提。
企业应设立佣金审批人员，按照相应程序对佣金进行审批。
3. 发放佣金佣金的发放应由企业的财务或人力资源部门进行。
企业应建立佣金的发放记录并加以归档，确保佣金的稽核和追溯。
六、佣金管理的建议为了提高佣金管理的效率和公开透明度，企业应做好以下几点：1. 建立佣金管理规定企业应制定专门的佣金管理规定，详细规定佣金的发放标准、计算方法、审批程序等内容，以便实现佣金管理的有序化和规范化。
佣金管理办法
佣金管理办法佣金管理办法第一章总则第一条：为了规范佣金的管理，提高佣金分配的公平、公正性，本办法根据相关法律法规制定。
第二条：本办法适用于本公司所有员工的佣金管理。
第三条：佣金是指员工按照公司规定的业绩衡量指标所产生的报酬。
第四条：佣金的分配原则是以员工的业绩和贡献为基础，结合公司利益进行合理分配。
第五条：佣金的计算、发放和管理遵循本办法的规定。
第二章佣金计算第六条：佣金计算基准是员工个人业绩和团队业绩的综合评估。
第七条：员工个人业绩的评估包括但不限于销售额、销售数量、客户满意度等指标。
第八条：团队业绩的评估包括但不限于团队销售额、团队销售数量等指标。
第九条：佣金计算公式为：佣金 = 个人业绩得分×个人业绩权重 + 团队业绩得分×团队业绩权重。
第十条：个人业绩权重和团队业绩权重由公司根据实际情况设定，可根据不同岗位进行差异化调整。
第三章佣金发放第十一条：佣金发放周期由公司确定，一般为月度或季度。
第十二条：佣金发放金额根据员工的佣金计算结果确定。
第十三条：佣金发放以财务部门为主体进行操作，员工需按照规定的时间和流程提交佣金申请。
第四章佣金管理第十四条：公司设立专门的佣金管理团队，负责佣金的核算、审核和管理。
第十五条：佣金管理团队定期对员工的佣金进行审核，确保佣金的准确性和合法性。
第十六条：若发现员工存在佣金违规操作，公司将采取相应的处罚措施，并保留追究法律责任的权利。
第五章附件本文档涉及以下附件：无第六章法律名词及注释1. 业绩衡量指标：公司根据具体业务情况设定的用于评估员工业绩的指标。
2. 佣金违规操作：指员工在佣金计算、申请或发放过程中故意或玩忽职守的行为。
3. 处罚措施：公司对佣金违规操作采取的相应惩罚性措施，包括但不限于警告、扣减佣金、终止合同等。
第七章结束语。
佣金管理办法2024
引言：佣金管理是指在各种商业交易中，由于中介机构或代理人的努力所获得的报酬。
佣金的管理办法是指确保佣金的公平分配以及对佣金的有效监管和控制的一系列措施和规定。
本文将以佣金管理办法为主题，深入探讨佣金管理的重要性、现有的佣金管理模式以及各种佣金管理的最佳实践。
一、概述1.1佣金定义和分类对佣金的定义佣金的分类（销售佣金、代理佣金等）1.2佣金管理的意义和目标为什么需要佣金管理佣金管理的目标和价值二、佣金管理模式2.1传统佣金管理模式传统佣金管理的流程和问题传统佣金管理的挑战和改进空间2.2数字化佣金管理模式数字化佣金管理的特点和优势数字化佣金管理的关键技术和工具三、佣金管理的最佳实践3.1佣金分配机制公平和激励性的佣金分配原则佣金分配的公式和算法3.2佣金监管和控制监管佣金分配过程的工具和流程佣金控制的策略和方法3.3佣金管理的绩效评估佣金管理绩效评估的指标和方法考虑不同因素的佣金管理评估四、佣金管理的挑战与解决方案4.1数据安全与隐私保护佣金管理过程中的数据安全要求数据安全保护的技术和措施4.2跨境佣金管理跨境佣金支付的难点和挑战跨境佣金管理的解决方案和推荐做法4.3佣金管理的客户关系管理佣金管理对客户关系的影响提升客户满意度的佣金管理策略五、总结通过对佣金管理的概述和正文内容的详细阐述，我们可以看到佣金管理在商业交易中的重要作用。
传统佣金管理模式存在一系列问题，而数字化佣金管理模式具备更多优势和解决方案。
最佳实践包括公平激励的佣金分配机制、系统化的佣金监管和控制以及绩效评估等方面。
挑战包括数据安全与隐私保护、跨境佣金管理以及客户关系管理等。
通过克服这些挑战，我们可以更好地管理佣金，提升效率和公平性，推动商业交易的发展和可持续性。
佣金管理办法制度范本
佣金管理办法制度范本一、总则第一条为了规范佣金支付行为，确保公司业务的健康发展，根据国家相关法律法规和公司的实际情况，制定本办法。
第二条本办法所称佣金，是指公司在业务开展过程中，支付给中介机构、合作伙伴、销售人员等的报酬。
第三条本办法适用于公司所有业务的佣金支付管理，包括但不限于销售、采购、项目合作等。
二、佣金支付范围和标准第四条佣金支付范围包括：1. 中介机构提供的有效信息，促成公司业务开展的；2. 合作伙伴协助公司完成业务，约定支付佣金的；3. 销售人员按照公司规定完成销售任务，约定支付佣金的；4. 其他公司业务开展过程中，约定支付佣金的情况。
第五条佣金支付标准：1. 中介机构佣金：根据中介机构提供的有效信息，促成公司业务开展的情况，按照业务金额的一定比例支付佣金；2. 合作伙伴佣金：根据合作伙伴协助公司完成业务的情况，按照业务金额的一定比例支付佣金；3. 销售人员佣金：根据销售人员完成销售任务的情况，按照销售金额的一定比例支付佣金；4. 其他情况佣金：根据公司相关规定和业务开展情况，确定佣金支付标准和比例。
三、佣金支付程序第六条佣金支付程序如下：1. 业务部门在业务完成后，向财务部门提出佣金支付申请；2. 财务部门对佣金支付申请进行审核，确认无误后进行支付；3. 支付完成后，财务部门将支付凭证归档，留存备查。
四、佣金支付管理第七条佣金支付管理要求：1. 业务部门应按照公司规定，合理预计佣金支付金额，并在预算范围内进行支付；2. 财务部门应严格审核佣金支付申请，确保支付金额的准确无误；3. 佣金支付过程中，应遵守国家相关法律法规，确保公司合规经营；4. 公司应定期对佣金支付情况进行审计，发现问题及时纠正。
五、违规处理第八条违反本办法规定，造成公司损失的，公司有权依法追究相关责任人的法律责任。
六、附则第九条本办法自发布之日起生效，对公司所有业务适用。
如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
第十条本办法的解释权归公司所有。
佣金管理办法
佣金管理办法佣金管理办法第一章：总则第一条：为规范佣金结算与管理工作，维护合法权益，本办法制定。
本办法所称佣金，是指根据合同约定，以及实际交易中产生的佣金。
第二条：本办法合用于本单位的所有佣金结算业务。
第三条：本单位的佣金管理应当遵循公平、公正、公开、公认、公益的原则。
第四条：本单位实行佣金全流程管理，从佣金收支核算、结算到分配，每一个阶段都必须规范管理。
第二章：佣金收支核算第五条：本单位佣金的收取，是根据与客户所订立的合同规定，收取经纪服务报酬。
佣金收取后必须经过核算，方予确认。
第六条：佣金的支出，是根据与供应商所订立的合同规定，支付供应商应得的经纪服务报酬。
佣金支付前必须经过核算、确认。
第七条：佣金的核算包括以下方面：1、经销商应收账款及预付账款的核查；2、确认各项佣金结算细节；3、进行核算，生成支付计划。
第八条：佣金核算应当严格按照建立的的经销商资质、佣金比例、收款方式等标准进行。
第九条：佣金的确认，是指佣金经过核算，符合相关管理规定的佣金结算结果。
佣金的确认应当有具体的核算证明文件，签字确认。
第十条：本单位佣金核算应当严格遵照会计制度的相关规定进行，做到账务的彻底公开、规范管理。
第三章：佣金支付第十一条：佣金支付应当遵循“履行管理、监督管理、财务管理、专项管理”的原则。
第十二条：佣金支付应当按照佣金核算的结果，以银行转账或者现金的方式支付。
第十三条：佣金支付前必须经过校对核对，确保佣金的确是应该支付的，并且支付金额正确。
第十四条：本单位应当设立佣金支付的专项账户，并严格按照像关管理规定进行使用。
第四章：佣金分配第十五条：本单位的经销商佣金分配，应当严格按照经销商佣金分配制度执行。
第十六条：经销商佣金分配程序应当公开、公正、公平。
佣金分配结果应当公平合理，并且符合管理制度。
在佣金分配过程中，不得有任何违法违规行为。
第五章：附件1、佣金结算清单2、佣金支付证明3、经销商佣金分配试算表第六章：法律名词及注释1、合同：指合法的协议，具有法律效力。
佣金管理办法：加强业绩管理的佣金奖励标准
佣金管理办法加强业绩管理的佣金奖励标准1. 引言2. 佣金结构佣金由固定佣金和激励佣金组成。
2.1 固定佣金固定佣金是根据员工的职务和基本工资确定的，不受业绩影响。
2.2 激励佣金激励佣金根据员工的业绩和个人能力确定，是鼓励和奖励员工努力工作的手段。
3. 佣金计算方式佣金计算方式包括基本佣金和奖励佣金。
3.1 基本佣金基本佣金是根据员工的销售额或业绩指标计算的，计算公式为基本佣金销售额×佣金比例佣金比例根据不同职务和岗位进行设定，包括销售员、销售经理等。
3.2 奖励佣金奖励佣金是根据员工的业绩表现和个人能力进行评估的，评估结果按照一定比例计入员工的佣金中。
奖励佣金的具体计算方式和比例根据公司的业务特点和员工的职务而定。
4. 佣金奖励标准4.1 业绩排名奖励根据每月业绩排名，对前几名员工给予额外奖励。
奖励金额根据具体排名进行设定，例如第一名额外奖金1000元第二名额外奖金800元第三名额外奖金500元4.2 目标达成奖励对于完成既定目标的员工，给予额外奖励。
奖励金额根据目标的重要程度和难易程度设定，例如达成销售目标额外奖金500元达成客户满意度目标额外奖金300元4.3 个人突出贡献奖励对于在工作中展现出突出贡献的员工，给予额外奖励。
奖励金额根据贡献的大小和重要程度设定，例如提出有效的市场推广策略额外奖金200元完成重要项目额外奖金1000元5. 佣金发放方式佣金按照公司制定的发放周期进行发放，一般为每月或每季度。
佣金可以以货币形式发放，也可以以其他形式发放，例如购物卡或旅游津贴。
6. 佣金管理流程1. 员工提交佣金申请，包括销售额和业绩表现。
2. 佣金管理员审核佣金申请，确保数据的准确性和完整性。
3. 根据佣金计算方式计算基本佣金和奖励佣金。
4. 奖励佣金按照佣金奖励标准计算，并加入员工的佣金中。
5. 佣金发放到员工的工资账户或发放相关奖励。
7. 总结。
佣金管理办法
佣金管理办法第一章总则第一条目的和依据为规范佣金的管理和分配，保障经纪人的权益，管理佣金的使用，特制订本办法。
本办法依据国家相关法律法规、行业规范和经纪人合同约定，适用于所有相关佣金的管理和分配。
第二条适用范围本办法适用于所有从事佣金分配的经纪人和相关机构。
第三条定义1. 佣金：指经纪人根据与委托人签订的委托合同，为完成委托事项所享有的报酬。
2. 经纪人：指从事房地产中介服务的中介机构的工作人员，包括房地产经纪人、物业经理等。
3. 委托人：指与经纪人签订委托合同，委托经纪人完成房地产交易的自然人、法人或其他组织。
第二章佣金的分配第四条佣金分配原则1. 佣金的分配原则为公平合理、透明公开。
2. 佣金的分配应根据经纪人完成的工作量、职责和绩效进行评估和确定。
第五条佣金分配比例1. 佣金分配比例由经纪人与委托人事先约定，并在委托合同中明确。
2. 佣金分配比例应根据佣金的总额和经纪人的工作量进行合理分配。
第六条佣金分配流程1. 经纪人应按照规定的流程提交佣金分配申请，提供相关证明材料。
2. 相关机构应对经纪人提交的佣金分配申请进行审核和评估。
3. 经纪人应在审核通过后按照规定的时间和方式领取佣金。
第三章佣金的使用第七条佣金使用范围经纪人获得的佣金应主要用于支出工作相关的费用和个人奖励。
第八条佣金使用规定1. 经纪人应按照规定使用佣金，不得私自挪用或滥用佣金。
2. 经纪人应妥善保管相关凭证和记录，接受监督检查。
第九条佣金使用监督相关机构应建立完善的佣金使用监督制度，监督经纪人合法使用佣金。
第四章法律责任第十条违法行为责任对于违反本办法规定，私自占用佣金或滥用佣金的经纪人，相关机构应依法追究其法律责任。
对于违法行为给委托人造成损失的，经纪人应承担相应的经济赔偿责任。
第十一条违法行为的处理对于违反本办法规定的经纪人，相关机构应及时采取纠正措施，包括警告、罚款、暂停资格等。
第五章附则第十二条本办法解释权归相关机构所有。
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菏泽博润营销策划有限公司
销
售
佣
金
管
理
办
法
（试行）
二零一五年一月一日
为了完善公司销售管理机制，规范销售佣金操作流程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司实际，特制订公司销售佣金管理办法。
一、佣金提成标准
1、销售主管按照所在单位总销售额的0.3‰提取总佣；
2、置业顾问按照个人销售额的1.4‰提取；
3、公司内部团购房源及外部团购指定房源，置业顾问提成比例按个人团购销售额的万分之7。
二、佣金提取结算原则
购房客户已签署《商品房买卖合同》，并支付购房全款或按揭客户已完成银行放款。
三、佣金管理及发放
1、试用期内销售主管在公司内部转正之前不享有销售佣金；
2、佣金每月考核，月度兑现，以财务实际到账金额为准，各售楼部于每月28日前（含28日）提交佣金申请表(见附表)，经公司审核后发放；
3、销售佣金当月发放90%，预留10%。
其中：10%待买受人顺利办理完交房手续后兑现。
4、团购活动结束后，售楼处负责人务必于2天内将团购房源明细报公司综合部备案。
四、佣金申报程序
销售主管为本单位指定的申报人员，每月佣金申请表由申报人员签字后报公司综合部汇总、任务考核及佣金比例核对，由财务部复核购房款项及佣金金额后，报相关领导审批，总经理签字后转财务发放。
五、违规申报佣金处罚办法
（一）公司严禁置业顾问之间调配客户，冲抵个人任务。
未按公
司规定，乱报、虚报、重报佣金等行为，公司将追究责任人与负责人的责任，视情节给予通报批评、降职或相应的现金处罚，严重者予以辞退；
（二）逾期提交佣金申请表，本月佣金不予结算。
六、离职、调岗佣金管理办法
（一）离职销售人员的业绩划分，采取以下分配方式：
1、未签订购房合同的客户，不发放佣金；已签订认筹或购房协议的，接手销售人员按70%销售比例执行。
2、客户已交清首付款且已签订购房合同，尚未办理按揭及其它后续程序的，其业绩提成划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售人员按50%:50%的比例执行；
3、客户已交清首付款和已签订购房合同及已递交按揭手续，但未办理完银行回款及交房等其它后续程序的，其业绩提成划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售人员按70%:30%的比例执行。
4、客户已交清首付款和已签订购房合同及银行已完成放款，但未办理交房等其它后续程序的，其业绩提成划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售人员按90%:10%的比例执行。
置业顾问离职后续工作由项目销售主管统筹安排交接给指定置业顾问，否则追究该销售主管的责任。
销售主管离职后续工作由公司指定接手人员负责。
因违反销售人员工作规范或由于其它行为对公司、客户造成重大经济损失或声誉损坏而被辞退的，应承担已造成的经济损失。
（二）销售人员调岗位的业绩划分，采取以下分配方式：
1、在调离项目之日起，未签订大定协议的客户，不再享有其业
绩提成；
2、客户已签订大定协议，未签订正式购房合同及未办理按揭等其它后续程序的，其业绩提成划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售人员按70%:30%的比例执行；
3、客户已交清首付款且已签订购房合同，但尚未办理按揭及其它后续程序的，其业绩划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售人员按80%:20%的比例执行；
4、客户已交清首付款和已签订购房合同及已办理完成银行放款，但未办理完交房后续程序的，其业绩划分由该销售人员与接手完成后续工作的销售人员按90%:10%的比例执行。
未尽事宜由公司办公会研究决定。
本办法自2015年1月1日起执行！
二〇一四年二月二十日
看似短暂的一生，其间的色彩，波折，却是纷呈的，深不可测的，所以才有人拼尽一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。
不管平庸也好，风生水起也罢，其实谁的人生不是顶着风雨在前行，都在用平凡的身体支撑着一个看不见的灵魂？
有时候行到风不推身体也飘摇，雨不流泪水也湿过衣衫，而让我们始终坚持的除了一份信念：风雨总会过去，晴朗总会伴着彩虹挂在天边。
一定还有比信念还牢固的东西支撑着我们，那就是流动在心底的爱，一份拳拳之爱，或许卑微，却是我们执著存在这个世界上，可以跨越任何险阻的勇气、力量和最美丽的理由。
人生的途程积累了一定的距离，每个人都成了哲学家。
因为生活会让我们慢慢懂得：低头是为了抬头，行走是为了更好地休憩，不阅尽沧桑怎会大度，没惯见成败怎会宠辱不惊，不历经纠结怎会活得舒展？
看清才会原谅，有时的无动于衷，不是不屑，不是麻木，而是不值得。
有时痛苦，不是怕失去，不是没得到，而是因为自私，不肯放手，不是自己的，也不想给。
人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人却一无所有。
梭罗说：一个人富裕程度如何，要看他能放下多少东西。
大千世界，我们总是想要的太多，以为自己得到的太少。
是啊，一个贫穷的人怎么会轻易舍得抛下自己的所有呢？到了一定年龄，才会明白一个人对物质生活的过多贪求，反而让自己的心灵变得愈加贫穷。
人生到了最后，其实活出的只是一个灵魂的高度，清风明月，花香草色，便是一袖山水，满目清澈。
放下从前，放下过去，从容地走入当下，和自己的内心交流，和自己的灵魂对话，听时光走过的声音，嗅闻它御风而过的芳香……
如果兜兜转转了大半个人生的你，此刻依然觉得自己很贫穷，那么愿一无所有的你，
看似短暂的一生，其间的色彩，波折，却是纷呈的，深不可测的，所以才有人拼尽一切阻隔，在路漫漫中，上下而求索。
不管平庸也好，风生水起也罢，其实谁的人生不是顶着风雨在前行，都在用平凡的身体支撑着一个看不见的灵魂？
有时候行到风不推身体也飘摇，雨不流泪水也湿过衣衫，而让我们始终坚持的除了一份信念：风雨总会过去，晴朗总会伴着彩虹挂在天边。
一定还有比信念还牢固的东西支撑着我们，那就是流动在心底的爱，一份拳拳之爱，或许卑微，却是我们执著存在这个世界上，可以跨越任何险阻的勇气、力量和最美丽的理由。
人生的途程积累了一定的距离，每个人都成了哲学家。
因为生活会让我们慢慢懂得：低头是为了抬头，行走是为了更好地休憩，不阅尽沧桑怎会大度，没惯见成败怎会宠辱不惊，不历经纠结怎会活得舒展？
看清才会原谅，有时的无动于衷，不是不屑，不是麻木，而是不值得。
有时痛苦，不是怕失去，不是没得到，而是因为自私，不肯放手，不是自己的，也不想给。
人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人却一无所有。
梭罗说：一个人富裕程度如何，要看他能放下多少东西。
大千世界，我们总是想要的太多，以为自己得到的太少。
是啊，一个贫穷的人怎么会轻易舍得抛下自己的所有呢？到了一定年龄，才会明白一个人对物质生活的过多贪求，反而让自己的心灵变得愈加贫穷。
人生到了最后，其实活出的只是一个灵魂的高度，清风明月，花香草色，便是一袖山水，满目清澈。
放下从前，放下过去，从容地走入当下，和自己的内心交流，和自己的灵魂对话，听时光走过的声音，嗅闻它御风而过的芳香……
如果兜兜转转了大半个人生的你，此刻依然觉得自己很贫穷，那么愿一无所有的你，。