营销管理部销售佣金管理办法
营销中心内部佣金管理办法
营销中心内部佣金管理办法一、内部佣金制定原则说明:（一）、营销中心内部全产品线佣金最高不得超过1.5%（百分之)比例；1、区域各岗位、项目案场各岗位及为案场导客的渠道网格经理、城市经理佣金点位之和,不得超过1。
5%；2、总部人员不参与销售佣金分配。
（二）、内部佣金1。
5%（单位：百分之）中提取1‱（单位：万分之）作为公共奖励基金使用；（三）、区域及项目第一负责人（区域营销总经理、项目营销总监）以月度签约完成率为考核基准，根据月度签约指标任务，执行多梯度的浮动跳点通提佣金激励机制.1、区域营销总经理以所管辖区域内所有项目综合月度签约完成率作为考核标准；项目营销总监以所管辖项目综合月度签约完成率作为考核标准；2、月度签约任务完成率级点位上限划分：区域营销总经理：小于50%，点上限0；大于等于50%小于80%，点位上限0.3;大于等于80%小于100%，点位上限0.4；大于等于100%小于120%，点位上限0.5;大于等于120％，点位上限0。
6。
项目营销总监：小于50%，点上限0;大于等于50%小于80%，点位上限0。
5；大于等于80％小于100%，点位上限0。
6；大于等于100%小于120％，点位上限0。
7;大于等于120％,点位上限0。
8。
3、区域及项目第一负责人（区域营销总经理、项目营销总监)根据签约完成率情况分别制定相应佣金点位，予以激励第一责任人完成各月销售任务目标,一旦发现到达签约时间但未按时签约，或人为延长签约时间，从而骗取佣金的情况，第一次发现扣发当月全部佣金并公司通报批评，第二次发现则予以开除；（四）、除区域及项目第一负责人外,各板块其余人员均为固定佣金点位，不执行浮动挑点; （五）、渠道总部人员不参与佣金计提，参与总部绩效工资；渠道总部人员包含：渠道副总经理、渠道总监;（城市经理与网格经理为渠道业务团队人员，参与佣金计提,报批后执行)。
(六）、新版营销中心内部佣金管理办法自2016年6月1日起执行;本管理办法作为试行版发布,自执行之日起前期各版营销中心内部佣金相关管理办法均不再生效；（七）、营销中心内部佣金与工资共同发放;二、区域各职能板块佣金说明(指导意见):（一)、区域及项目第一负责人（区域营销总经理、项目营销总监）佣金说明：以月度回款作为结佣条件，月度签约任务指标完成率为考核基准，执行多梯度的浮动跳点通提佣金予以激励。
销售佣金制度管理方案范本
销售佣金制度管理方案范本一、总则1.1 为了规范销售人员的薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据我国市场营销行业的特点和公司实际情况，制定本销售佣金制度管理方案。
1.2 本方案所称“销售人员”是指从事销售工作的员工，包括销售代表、销售主管、销售经理等。
1.3 本方案所称“佣金”是指销售人员根据销售业绩所获得的提成收入。
二、佣金计算方式2.1 销售人员的佣金收入实行底薪加提成制度，底薪按月发放，提成根据当月销售业绩按规定的比例提取。
2.2 销售业绩的计算口径如下：（1）销售额：指销售人员在本月内完成的销售合同所确定的销售金额。
（2）销售增长率：指销售人员在本月内完成的销售合同金额与上一年度同期相比的增长率。
2.3 佣金比例根据销售业绩分为五个等级，具体如下：（1）销售额小于100万元的，佣金比例为3%。
（2）销售额在100万元至300万元之间的，佣金比例为5%。
（3）销售额在300万元至500万元之间的，佣金比例为7%。
（4）销售额在500万元至1000万元之间的，佣金比例为10%。
（5）销售额超过1000万元的，佣金比例为15%。
2.4 销售人员的底薪标准如下：（1）销售代表：1000元/月。
（2）销售主管：1500元/月。
（3）销售经理：2000元/月。
三、佣金发放时间及方式3.1 佣金于次月最后一个工作日发放。
3.2 佣金发放方式：现金或转账支付。
四、销售业绩的统计与核查4.1 销售业绩的统计由销售部门负责，每月末对销售人员的业绩进行汇总。
4.2 销售业绩的核查由财务部门负责，对销售部门提供的业绩数据进行审核，确保数据真实、准确。
五、违规处理5.1 销售人员如有以下行为，将被取消当月佣金资格：（1）虚报销售业绩。
（2）侵占公司财物。
（3）违反公司规章制度。
（4）其他损害公司利益的行为。
5.2 如有违规行为，公司将依法追究责任，并有权扣除违规者已发放的佣金。
六、附则6.1 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
销售经理提成管理制度方案
销售经理提成管理制度方案
一、制度背景：
为了充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，本制度制定。
二、制度适用范围：
适用于公司销售部门的销售经理。
三、提成标准：
1.提成计算方式：
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例：
销售经理个人销售业绩在100万元以下，提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间，提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上，提成比例为10%
四、提成支付：
提成支付方式可根据销售经理选择，可选择当月发放或者月末结算后发放。
五、违规处罚：
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的，取消该次业绩相关的提成。
2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的，取消该次业绩相关的提成，并依据企业制度进行处罚。
六、其他：
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。
2.本制度的修改和作废，须经销售部门管理层会议通过并下发通知。
修改和作废通知自发布之日起生效。
3.销售经理在办理入职手续前，需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。
营销佣金管理制度
营销佣金管理制度一、前言随着市场的竞争日益激烈，企业需要通过各种渠道进行销售推广，而营销佣金成为了吸引销售人员的一种重要手段。
营销佣金不仅可以激励销售人员积极工作，还可以提高企业的销售业绩。
为了更好地管理营销佣金，提高销售人员的积极性和创造性，制定一套科学合理的营销佣金管理制度至关重要。
二、制度目的1、激励销售人员：通过佣金的发放，激励销售人员更加积极地参与销售活动，提高销售业绩。
2、规范营销行为：明确佣金的发放标准和流程，规范销售人员的行为，确保销售活动的合规性和公平性。
3、提高销售效率：通过对佣金的管理，有效地调动销售人员的积极性和创造力，提高销售效率和业绩。
三、佣金发放标准1、佣金种类：根据销售渠道的不同，可设定不同的佣金种类，包括推广佣金、交易佣金、团队奖励等。
2、佣金比例：根据不同的销售业绩进行分级，设定相应的佣金比例，一般采用递进式，销售业绩越高，佣金比例越高。
3、佣金计算方法：一般采用销售额或者销售数量来计算佣金，根据实际情况设定相应的计算公式。
4、佣金发放周期：销售佣金一般按月或按季度进行发放，必须在规定的时间内发放，并对发放的佣金进行核对确认。
四、佣金管理流程1、销售业绩确认：销售人员需要在规定的时间内提交销售业绩报表，由销售主管进行确认。
2、佣金计算：财务部门根据销售业绩报表，按照规定的计算方法进行佣金的计算。
3、佣金发放：财务部门将计算好的佣金发放给销售人员，同时通知销售人员进行对账确认。
4、佣金调整：如果发现有误差或者争议，销售人员可以提出佣金调整请求，由销售主管进行审核处理。
五、佣金管理原则1、合规性原则：佣金管理必须符合相关法律法规的规定，不得违反法律规定。
2、公平性原则：佣金管理应当公平公正，对所有销售人员一视同仁，不得发生不公平的现象。
3、激励性原则：佣金制度要有激励性，可以根据销售业绩进行相应的奖励，激励销售人员更有动力地工作。
4、透明性原则：佣金管理要有明确的标准和流程，公开透明，销售人员应清楚自己的佣金来源和计算方法。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度一、总则为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据我国市场营销行业的特点，结合公司实际情况，特制定本管理制度。
二、薪金结构根据销售工作的特殊性，销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式，在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
三、底薪标准销售代表：1000元/月高级销售代表：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表）销售主管：2000元/月销售部经理：3000元/月四、佣金比例销售代表：销售额的5%高级销售代表：销售额的6%销售主管：销售额的7%销售部经理：销售额的8%五、发放日期1、底薪底薪于每月最后一个工作日发放。
2、佣金佣金于次月最后一个工作日发放。
六、销售指标的统计口径1、统计时间为每月1日至月底。
2、销售指标以实际签订的销售合同为准。
3、销售合同需在规定时间内完成签约，逾期不纳入统计。
七、佣金提取条件1、销售人员需完成当月销售指标的80%以上，方可提取佣金。
2、销售人员需遵守公司规章制度，无重大违规行为，方可提取佣金。
3、销售人员需积极参加公司组织的培训，提升自身业务能力，方可提取佣金。
八、佣金调整1、公司可根据市场情况、业务发展需要，对佣金比例进行调整。
2、公司可根据销售人员业绩表现，对佣金比例进行调整。
九、销售人员激励措施1、销售冠军：每月销售额最高者，可获得额外奖励。
2、优秀销售团队：每月销售业绩优秀团队，可获得团队奖励。
3、销售进步奖：每月销售额提升最快的销售人员，可获得奖励。
十、销售人员考核1、销售人员需定期接受公司组织的销售培训，提升自身业务能力。
2、销售人员需遵守公司规章制度，保持良好的工作态度。
3、销售人员需积极参与公司组织的各项活动，提升团队凝聚力。
十一、销售人员晋升通道1、销售代表：业绩优秀者，可晋升为高级销售代表。
2、高级销售代表：业绩优秀者，可晋升为销售主管。
3、销售主管：业绩优秀者，可晋升为销售部经理。
销售部佣金制度
销售部佣金制度----具体额度详见《营销奖励管理办法》一、工资标准：销售人员一般采用聘任制，工资标准如下：1、业务人员：试用期元/月（为转正工资的70%），试用期为3个月（试用期的佣金提取办法等同于转正以后）；试用期满后工资为元/月；通讯补贴200元/人·月。
2、客户主管：试用期为元/月（为转正工资的70%），试用期为3个月；试用期满后工资为元/月。
通讯补贴200元/人·月。
二、佣金提取比例：1、业务人员的佣金提取比例见《营销奖励管理办法》中“销售部营销提成”相关条款，佣金比例为业务员成交额的0.3%（税前）并按成交面积递减；2、对于与公司领导有直接或间接关系的客户：原则上销售部以书面形式通知全体业务人员，并由销售部经理统一安排接待，若最终成交，业绩归业务人员，此类成交按《营销奖励管理办法》中等同于“公司资源和外部人员”的佣金方案条款对待。
在没有得到书面通知前，如发生了此类客户已经与业务人员建立联系，并促成成交，同时反映在日报表中，则视为销售部的客户对待，并按正常佣金比例发放；3、项目公司其他员工（非销售人员）介绍来的客户：以客户到达售楼处时间为准，确定为当时值班业务员的客户，项目公司员工及销售部非销售执行人员原则上不准指定业务员接待客户；4、关于和公司签有相关协议的各大中介机构（原则采用非独家代理模式），可根据具体协议内容并参照《营销奖励管理办法》中对代理行提佣的相关方案执行。
三、佣金提取要求（根据客户付款方式提取）：1、一次性付款的客户在付清房款的90%后，可提取全部佣金；2、按揭付款客户在按揭到帐后，可提取全部佣金；3、分期付款的客户在付清房款的80%后，可提取全部佣金；4、八五折以上的客户没有佣金；但公司应酌情给该业务员一定比例的辛苦费。
四、销售业绩考核：1、正式签约开始后，每季度每人制定达标额（以签约、缴定为准）；根据不同时期的销售任务，安排每季度达标额面积数；2、连续两个季度未成交的业务员，将以辞退处理（以签约、缴定为准）；3、连续两个季度未达标的业务员，从第三个季度起工资减半发放，直至达标后恢复其工资标准，如果再连续两个月未达标，将以辞退处理；五、销售奖励：销售部每季度建立销售排行榜，对每月的销售冠军（即在完成销售指标后，销售额第一名）进行奖励，奖金为10000元人民币；六、佣金提取程序：1、前期准备：销售主管在每个客户签订《认购书》及“客户登记资料”后，即填写成交确认单，分别由销售主管、客户主管、销售部经理签字后，交客户主管销控登记签字，后交由财务部复核签字。
销售提成管理方案范文
销售提成管理方案范文一、引言销售提成是激励销售团队、激发员工积极性的一种重要方式，合理的销售提成管理方案可以有效地调动员工的工作热情，提高销售绩效。
本文将介绍一套科学合理的销售提成管理方案，帮助企业建立激励机制、规范管理流程。
二、目的销售提成管理的目的在于激励企业销售团队，促使他们更加积极地推动销售业绩的提升，实现企业销售目标和利润增长。
三、销售提成管理方案内容1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售团队整体销售目标和利润状况进行合理设定，一般可根据销售额、利润额或销售数来确定提成比例，以激励销售人员不断努力。
2. 阶梯式提成设置销售提成可采用阶梯式设置，即销售达到一定额度后提成比例递增，激励销售人员争取更高的销售业绩。
同时，也可设立销售奖励机制，鼓励销售团队在达到一定目标后获得额外奖励。
3. 提成结算周期销售提成结算周期设置应明确，一般可选择按月结算，保证销售人员能够及时获得提成，增强其工作动力。
4. 提成核算方式提成核算方式应透明清晰，避免产生纠纷和争议，可采用销售额、毛利额、净利润等指标进行核算，同时建立完善的提成核算制度。
5. 提成发放方式提成发放方式可选择直接发放至销售人员的工资卡或者设立提成账户进行管理，确保销售人员能够及时领取提成。
四、总结销售提成管理方案的制定对于企业销售团队的激励和管理至关重要，只有建立科学合理的销售提成制度，才能有效激发销售人员的积极性，达到共赢的效果。
企业在制定销售提成管理方案时，需结合企业实际情况和销售团队特点进行灵活设置，不断完善提高，以推动销售业绩的稳步增长。
以上为销售提成管理方案范文，希望对企业制定销售提成管理方案提供参考和帮助。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。
以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。
2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。
周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。
3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。
通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。
4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。
提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。
5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。
支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。
6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。
评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。
7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。
8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。
相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。
以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。
同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。