社会化媒体营销

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那一天发多少文章，加多少好友，能有多少点击，多少回复啊…
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社会化媒体营销是什么？
• 答案一：SNS、微博
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答案二：开设企业账号并发言
本质上，社会媒体营销就是听取消费者在社 区中的意见，并认真地做出回应，同时，它
19% 18% 15%
31% 21% 9%
9% 7%
9% 10%
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一段亲身经历：
Focus on Internet-world-of-mouth on soc是说话。
社会化媒体营销将会像现在的PR一样，有很多细分的领域
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几个比较成功的老外产品模式
Social media marketing是Influence（侧重于媒体研究和信息传播模型研究）
各个媒体平台的影响力关键点在哪里 各个领域的核心意见领袖是谁 品牌的影响力建立….

Social media marketing 是creative （feed company）
Planning——creative——publishing——report（review）
Social media marketing 是monitoring and insight（CIC）
倾听网民声音，研究网民文化，洞察消费者媒体习惯…..不断纠正品牌、不断指导传播
还意味着评审内容，戒找到特别有用的内容，
并在整个Internet社区中推广这些内容。
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这些是社会化媒体营销么
我们操作BBS的方法是一稿多发 （好一点一稿一发），我会告诉客 户有多少人点击了，多少人讨论了 我们有百万级甚至千万级博主帮他 们发博客文章——这是现在最有敁 的博客营销方式； SNS就是SNS，开心和人人没区别，
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调查，但最后这些指责转移到沃尔玛和爱德曼公司身上。
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现在，“Wal-Marting Across America”已经不复存在。
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遇到以下情形时你是什么心情….
先搞清楚我是否有时间和心情接收推销再打扰我好么？ 不美丽女朊友约会时接到保险推销员的电话
好像和所有营销手段没任何差别…那是哪里卡住了呢？
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看一下国外的品牌对卡在哪儿了
社会化媒体利用/采用的障碍，2009年6-7月，单位：% 品牌商 We don't know enough about social media to know where to begin 我们对社会化媒体了解不够多不知道从何开始 There's no established way to measure the effectiveness of social media 没有确定的方法来测量社会化媒体的敁果 There's no funding for social media in our budget 在我们的预算中没有用于社会化媒体的资金 We just don't have the time to invest in starting a social media program right now 我们只是没有时间用来马上着手社会化媒体活劢 Social media is not a proven/tested strategy 社会化媒体不是一种被验证/经检验的策略 I don't feel there are any barriers 我不认为有什么障碍 We have legal constraints and/or corporate policies that prevent us from these types of marketing activities 我们有法律约束和/戒公司政策阻止我们利用这些类型的营销活劢 Other 其他 Social media is not seen as a good use of employee time 社会化媒体没有被看作是员工时间的很好利用 来源：Equation Research: 2009 Marketing Industry Trends Study， 数据转自：slideshare: Social Market Trends Study 37% 37% 26% 25% 代理公司 31% 28% 24% 17%
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最多是人群构成的区别。
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爱德曼公司策划的沃尔玛宣传
• 2006年， 沃尔玛设计了一个名为“Wal-Marting Across America”（沃尔玛美国之行） 的博客。这个博客的幕后敀事是记述两位美国工薪阶层的人环游美国的旅程，他们每天在 沃尔玛的停车场过夜。那么问题在哪儿？此博客并不是沃尔玛的作品 —— 不完全是。实际 上，它是一个伪博客，是由沃尔玛请的公关公司 —— 爱德曼公司策划的。 当“Wal-Marting Across America”博主的身份被发现后，双方都惨遭公共关系的失败。 为什么会这样？这似乎看上去比很多我们 到处都有博主和新闻帖子表示对参与者的怀疑，并引述与口碑营销伦理有关的问题。最初， 正在做的营销行为还有创意的多… 在沃尔玛的这次促销策略中被雇用的两位博主遭到指责，而且他们的参与活劢遭到密集的
社会化媒体营销追求的关系，关系有多重要？ 你希望别人怎么对待你，取决于你如何对待他人
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卡2：营销价值观
Social media marketing丌单纯是传播手段，还是营销体系
对话
EDM
电子商务
CRM
SMM
我只想看我要的信息，哪怕你很好，我也会恨你…. 公车站牌上的小广告正好把你要看的站点挡住了
你内容再好我也丌想浪费时间了…. 40分钟的电规剧要花2个小时看完（有80分钟广告）
必须遵守游戏觃则，否则，Out！
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…..
service
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社会化媒体的未来……
觃范+细分
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未来……
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社会化媒体营销是每个企业online marketing的戓略部分
社会媒体的觃则是什么？
• 在社会媒体中，人们有权利选择听谁的，不听谁的。如果你只是“推销、推销、再推销”， 而不是“给予、给予、再给予”，那么你将失败，因为人们不再接受强制性的推销。
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社会媒体的本质是关系，而不是“覆盖”，想想你是认真的与一个消费者交朋友好，还是 打扰了一万个人的谈话好？
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网民不是傻子，品牌其实也不是，所以，千万别自作聪明的当傻子
社会化媒体营销的现状 不未来发展趋势
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之所以有这个命题，因为最近会有这样的情况发生
• 我们要做社会化媒体营销（这个词在一年前是口碑营销），解决我们在互联网上的传播问
题（但是什么问题。。。）
• 社会媒体营销性价比高，我们不投放硬广了，开心001有1亿多用户呢
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（还有很多…）
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那么，
社会化营销该怎么做呢？
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第一步：设定明确的目标及评估标准
第二步：制定一个明确的计划 第三步：找一个靠谱的团队戒者方法把计划实施 第四步：评估效果并发现TGR/TGW REVIEW…
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未来，SMM可能的细分
咨询服务
评估机构
数据及技术支持
SMM
用户关系管理
？
创意及制作
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感谢聆听
2010.03