跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究1. 引言1.1 研究背景随着全球化进程的加快和互联网的普及，跨境电子商务已成为国际贸易的重要形式之一。
敦煌网作为中国领先的跨境电子商务平台，在跨境贸易领域拥有丰富的经验和资源。
随着国际市场的竞争日益激烈，研究敦煌网跨境电子商务经营模式，探讨其成功之道，对于提升我国跨境电子商务的竞争力具有重要意义。
在全球经济一体化的大背景下，跨境电子商务已经成为各国经济发展的重要推动力。
中国作为世界工厂，具有丰富的制造资源和商品资源，通过跨境电子商务可以将中国产品推广到全球市场，实现更广泛的市场份额和更高的利润。
而敦煌网作为中国跨境电子商务领域的佼佼者，其经营模式值得我们深入研究和借鉴，以提升国内跨境电子商务的发展水平。
本研究选取敦煌网作为研究对象，旨在深入分析其跨境电子商务经营模式，揭示其成功之道，为我国跨境电子商务的发展提供有益启示和建议。
1.2 研究目的敦煌网跨境电子商务经营模式研究的研究目的是为了深入分析该平台在跨境电子商务领域的经营模式，探讨其成功案例和发展前景，进一步揭示其经营模式的优劣势，并为其他电子商务平台提供借鉴和参考。
通过对敦煌网的经营模式进行研究，我们可以更好地了解跨境电子商务行业的发展趋势和挑战，指导相关企业制定更有效的经营策略，提高其市场竞争力。
研究还将有助于促进跨境电子商务行业的共同发展，推动行业的规范化和规范化，促进国际贸易合作与交流，推动经济全球化进程，实现更加高效、便捷、安全的跨境电子商务环境。
1.3 研究意义跨境电子商务是当今全球经济发展的一个重要趋势，具有巨大的市场潜力和商业机会。
敦煌网作为中国领先的跨境电子商务平台，其成功经营模式具有一定的研究意义。
本研究旨在深入探讨敦煌网跨境电子商务经营模式，分析其特点、优劣势，并通过成功案例和发展前景的研究，从中挖掘出对于企业经营的启示和对未来研究的展望。
研究敦煌网跨境电子商务经营模式的意义在于可以为其他电子商务企业提供借鉴和参考，帮助它们更好地把握市场动态和发展趋势，提高竞争力和盈利能力。
跨境电商现状分析及发展趋势探讨—以敦煌网为例
摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。
在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。
通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。
本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。
关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (7)3.1敦煌网发展简介 (7)3.1.1运营模式简介 (7)3.1.2敦煌网发展历程 (8)3.1.3敦煌网发展规模分析 (8)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (8)3.2.1 信息平台分析 (8)3.2.2 在线支付平台 (9)3.2.3 供应链金融服务体制 (9)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (11)4.1政府层面 (11)4.2企业层面 (11)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (13)5.1网站推广 (13)5.1.1 搜索引擎 (13)5.1.2 展示广告 (13)5.1.3 社会和营销 (13)5.2注重人才培养 (14)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (15)6结语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。
敦煌网跨境电商物流模式创新研究
参考内容
内容摘要
随着全球电子商务的迅速发展，跨境电商已经成为越来越多企业的新机遇。 在这个背景下，选择合适的跨境电商物流模式对于提高跨境电商业务效率和降低 成本具有重要意义。本次演示将介绍跨境电商物流模式的相关概念，分析探讨不同物流模式的优缺点， 最后总结出跨境电商物流模式选择的重要性和原则。
内容摘要
也引入第三方商家入驻。然而，这些模式在实践过程中也存在一些问题，如 物流效率不高、供应链整合难度大、商家入驻门槛高等。
内容摘要
在研究方法上，本次演示采用定性和定量相结合的方法，通过收集相关文献 资料，对跨境电商平台的运营模式进行深入分析。同时，我们还选取了几家典型 的跨境电商平台作为研究对象，通过数据收集和分析，对运营模式的创新进行实 证研究。
内容摘要
3、政治因素：政府支持跨境电商的发展，而敦煌网也积极响应政策，为国际 贸易的发展做出了贡献。
内容摘要
4、文化因素：跨境电商打破了地域限制，促进了不同文化之间的交流与融合。 敦煌网也积极推动文化交流，为买卖双方提供了更广阔的市场机会。
内容摘要
影响敦煌网运营模式的主要因素包括技术、经济、政治和文化等方面。这些 因素如何影响跨境电商的发展，以及敦煌网如何应对这些因素的变化：
未来发展趋势
2、绿色与可持续发展：注重环保和可持续发展，采用绿色包装、环保运输等 措施，降低物流活动对环境的影响；
未来发展趋势
3、个性化与差异化服务：针对不同国家和地区的市场需求，提供个性化与差 异化的物流服务，提升用户体验；
未来发展趋势
4、跨界融合与合作：加强与其他产业领域的融合与合作，共同推动跨境电商 物流行业的发展。
敦煌网商业模式分析
3、功能与服务
（1）为买卖双方提供信息发布平台 （2）帮助卖家到海外推广商品 （3）以第三方的身份提供买家和专家保 护机制，协调解决交易发生的问题 （4）免费提供物流、支付、翻译等服务 （5）为客户提供免费的行情分析预测 （6）提供敦煌贷款
Байду номын сангаас
4、收入来源：
（1）向买家收取“交易佣金” ，佣金额通常 是交易额的3%-12%（平均水平大约是7%）。 （2）向卖家收取广告费 （3）增值服务费以及敦煌贷款
商业模式全局分析：
1、战略目标
打造一个聚集中国众多中小供应 商的产品，为国外众多的中小采购商 有效提供采购服务，全天候国际网上 批发交易平台。 立志成为中国国际贸易领电子商 务的领航者，提升中国出口型中小企 业的国际竞争力。
2、目标客户
目标客户：敦煌网定位于国内中小企业和海外 小采购商，是被传统竞争忽视的中小客户。 客户特点： （1）没有充足的资金将参加各种 大型展会 （2）不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用 （3）绕过中间商的“盘剥”，直接和供货商 交易 （4）他们的采购额小，每次不过几百到几千 美元，甚至几十美元 （5）货品周转快，每月甚至每周都要进货
敦煌网商业模式分析
学院：应用技术学院 学院： 姓名： 姓名：尹泽琼 学号： 学号：10821810138
公司简介：
敦煌网，成立于2004年，是一个聚集国 内众多中小供应商产品的网上B2B平台，为 国外众多的中小采购商有效提供采购服务的 全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸 易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分 考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴 的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易 的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的 资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸 易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸 易领域新的篇章。
e-Bay,Wish,敦煌网跨境支付模式比较研究
e-Bay，Wish，敦煌网跨境支付模式比较研究随着全球化进程的不断推进，跨境电商交易市场也不断繁荣。
其中，e-Bay、Wish和敦煌网成为了跨境电商领域的佼佼者。
本文将以电商平台的跨境支付模式为比较研究，分析三个电商平台的优缺点和未来发展方向。
一、e-Bay的跨境支付模式e-Bay是一家全球最大的综合性网上拍卖和商城平台。
e-Bay的跨境支付模式主要分为PayPal和全球支付两种。
其中，PayPal是目前市场上最常见的电子支付方式之一，支持多种货币，可以实现国际电子货币转账和在线交易。
而全球支付则是e-Bay专门为跨境电商而开发的一款支付服务，涵盖全球200多个国家和地区，支持多种语言和货币，集成了多种支付方式，包括信用卡、借记卡、银行转账、支付宝等。
优点：1、PayPal支付方式非常安全可靠，高度保护用户信息和财产；2、全球支付适用于全球范围内的跨境电商交易，方便快捷。
1、PayPal有一定的手续费，增加了成本；2、全球支付可能存在汇率波动和不同国家货币之间的结算问题，导致交易风险。
二、Wish的跨境支付模式Wish是全球领先的移动端跨境电商平台之一，其跨境支付模式主要包括Wish支付、信用卡支付和PayPal支付三种方式。
其中，Wish支付是一种专门面向Wish用户的在线支付方式，支持多种货币和语言，同时也能够扫码支付；信用卡支付和PayPal支付也是Wish的常规支付模式。
1、Wish支付可以帮助用户避免信用卡支付和PayPal支付等方式的手续费；2、Wish支付的安全性和便利性高，操作简单，对用户友好。
1、Wish支付尚未普及，流程较为复杂，需要努力提高用户体验；2、PayPal支付和信用卡支付的手续费问题仍需解决，影响用户满意度。
敦煌网是中国知名的跨境电商平台之一，其跨境支付模式主要包括快速付款和第三方支付两种。
其中，快速付款是一款基于外汇管理要求和跨境制度的支付方式，目前支持美元、港币、澳元、欧元等多种货币的支付；第三方支付则包括支付宝、微信支付等主要支付渠道。
跨境电商现状分析及发展趋势探讨—以敦煌网为例
摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。
在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。
通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。
本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。
关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (8)3.1敦煌网发展简介 (8)3.1.1运营模式简介 (8)3.1.2敦煌网发展历程 (9)3.1.3敦煌网发展规模分析 (9)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (9)3.2.1 信息平台分析 (9)3.2.2 在线支付平台 (10)3.2.3 供应链金融服务体制 (10)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (12)4.1政府层面 (12)4.2企业层面 (12)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (14)5.1网站推广 (14)5.1.1 搜索引擎 (14)5.1.2 展示广告 (14)5.1.3 社会和营销 (14)5.2注重人才培养 (15)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (16)6结语 (18)参考文献 (19)致谢 (20)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。
跨境电商实训报告敦煌网
一、实训背景随着全球贸易的不断发展，跨境电商已成为我国外贸发展的重要引擎。
近年来，我国政府高度重视跨境电商发展，出台了一系列政策措施，推动跨境电商产业快速发展。
为了更好地了解跨境电商行业，提升自身专业素养，我参加了敦煌网的跨境电商实训课程。
二、实训目的1. 了解跨境电商的基本概念、发展趋势和产业链；2. 掌握跨境电商的运营模式和操作流程；3. 提高自身在跨境电商领域的实际操作能力；4. 为今后从事跨境电商相关工作奠定基础。
三、实训内容1. 跨境电商概述实训课程首先介绍了跨境电商的基本概念、发展趋势和产业链。
跨境电商是指通过互联网，将商品或服务从一国销售到另一国的商务活动。
随着全球电子商务的快速发展，跨境电商已成为全球贸易的重要增长点。
我国政府高度重视跨境电商发展，将其作为推动外贸转型升级的重要手段。
2. 跨境电商运营模式实训课程详细讲解了跨境电商的几种主要运营模式，包括B2B、B2C、C2C等。
其中，B2B模式主要面向企业用户，B2C模式主要面向个人消费者，C2C模式则是由消费者发起的在线交易。
针对不同模式，实训课程介绍了相应的运营策略和操作流程。
3. 跨境电商平台操作实训课程以敦煌网为例，讲解了跨境电商平台的操作流程。
首先，学员需要注册账号并完成实名认证；其次，根据自身需求选择合适的商品类目进行发布；然后，与买家进行沟通、洽谈，达成交易；最后，进行物流配送、售后服务等环节。
4. 跨境电商支付与物流实训课程介绍了跨境电商支付与物流的相关知识。
支付方面，常用的支付方式包括信用卡、支付宝、PayPal等；物流方面，主要涉及国际快递、空运、海运等。
实训课程详细讲解了不同支付方式和物流方式的优缺点，以及如何选择合适的支付和物流方案。
5. 跨境电商营销与推广实训课程介绍了跨境电商的营销与推广策略。
包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销等。
实训课程通过案例分析，让学员了解不同营销策略的应用方法和效果。
敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例
敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例目录一、规模来自专注转型品牌做大做强 (1)二、用成熟的中国模式开拓欧洲市场 (3)三、汽配外贸电商建海外公司转型服务商 (6)一、规模来自专注转型品牌做大做强提起杨晓锋，在外贸电商行业，尤其是深圳的手机外贸电商领域，可谓声名在外，被看作名副其实的实力派人物。
2007年，他在环球资源网的一家深圳的供应商公司供职，业务做得相当不错，时逢2008年金融危机，环球资源因内部调整撤销了深圳部门，他所在的公司也随之停止了业务。
正因为有这段经历，他学到了在线外贸的相关知识和技能，也产生了借助外贸电商平台自己做生意的想法。
好风凭借力，这样无需亲自去做一个很大的公司走传统外贸的路子。
2008年底，杨晓锋开始自己做在线外贸业务。
因为之前已经积累了平台的经验，因此敦煌网这一平台出现在他面前时，他就把握住了商机，而他的妻子则是一名外语教师，在敦煌网上很快就上手了。
“大家都想做点事儿，做外贸电商不用很多投入，又不用去外面打工，在家里就可以打理订单，做到很高的利润，这么好的事情何乐而不为?”于是，夫妻俩租了一个约40平方米的单间，吃住、做业务都在里面，货也放在里面。
刚开始时，他们在华强北淘货，那时不只是卖手机，而是什么都卖，只要打听到比较畅销的货，他就会拿回去试着销售。
“当时做在线外贸的人还不算多，而敦煌网的推广力度也非常大，在全球做了很多广告，那时基本上什么货都销得很快，确实很好做。
”就这样，夫妻俩同心合力，规模越做越大。
杂货店，还是专卖店开始的几年时间里，杨晓锋在敦煌网开了几个账号分别运营，后来发现这样分散经营反倒限制了规模的成长，之后他开始改变策略，专心运作一个账号，现在他本人和他的店铺在敦煌网的业务名列前茅，名气渐增。
但是2010年之后的两年时间，公司的人手从当初的夫妻2人增加到了5人，业绩却裹足不前，不再增长。
思维活跃，善于创新的杨晓锋分析其中原因在于杂而不精，“我们会把几个电子市场的货都会拿过来放上面销售，卖杂货，这样的结果就是都做不精。
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跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例
林艳
【摘要】摘要：跨境电商萌芽于2005年，最初是以个人为主的买家通过互联网平台从国外购买产品，通过第三方支付方式完成结算，卖家再通过邮寄的方式完成货物的运送。
而今，跨境电商不仅涵盖的范围越来越广，而且拥有庞大数量的用户。
为响应政府“一带一路”以及“互联网+”的发展战略，敦煌网付诸行动，设立新全球化的商业模式。
敦煌网就是一个优质的具有综合性服务的在线外贸交易平台，本文主要对跨境电商的运营模式进行分析，以敦煌网为例，结合敦煌网所处的特定条件和外部环境对运营模式以及平台运营模式发展方向进行探析。
【期刊名称】全国流通经济
【年(卷),期】2017(000)024
【总页数】2
【关键词】跨境电商；敦煌网；运营模式；模式发展方向
一、跨境电子运营模式简介及分析
1.跨境电子商务运营模式简介
跨境电商的运营方式可以根据不同的维度分成不同的类别，根据交易对象，可以分成B2B型、B2C型、C2C型；根据业务经营模式，可以分为：大平台模式、自营+平台模式、M2B2C模式、链接销售模式、网购保税模式。
我国现存的跨境电商平台根据企业目标的不同选用不同的运营模式，例如，亚马逊主要是连接商家与消费者，所以选用了“B2C运营模式”，而亚马逊海外购不仅有自营产品还引入第三方商家，所以采取“自营+平台模式”。
敦煌网的目标
客户是中小企业，所以选择B2B运营模式。
2.跨境电子商务运营模式分析
(1)B2C运营模式。
平台通过连接企业与消费者，为两者之间提供了一个直接交易商业模式。
企业通过构建服务平台、自主经营商品、自产自销来进行运作。
这种模式大大缩减了企业与消费者之间的是空间间隔，在一定程度减少了成本的花销，但是基于跨境电子商务的环境来分析，运用B2C模式开展国际市场，需要企业投入巨额的资本建立企业品牌，因此在跨境电商中，这种模式适用性不强。
(2)C2C运营模式。
指“客户对客户”模式，连接客户与客户的交易模式。
此模式的交易主体规模较小，我国的淘宝网就是一个典型的C2C交易平台。
这种交易模式较为直接化，同时具有小批量、大批次的特点。
由于是个人化的交易，所以对于物流服务、售后服务等问题的处理较不全面，这种模式的优势也就不突出了。
(3)B2B运营模式。
属于企业与企业之间的交易模式，通过互联网进行产品、服务及信息的流动。
敦煌网就是典型的B2B运营模式，商家与商家通过建立商业关系，在平台上了解到供应商及商品信息，下单之后通过第三方支付结算系统和外包物流公司完成交易。
但是由于多语言化的国际市场，对于大众来说，语言并不是特别畅通，导致这种模式的可操作性不强。
(4)大平台模式。
平台涵盖大量的商品，融合了支付与物流。
平台将第三方商家引入，提供货物多样性和交易安全性。
属于轻资产模式，平台的盈利靠收取佣金。
天猫国际、易趣全球集市就是属于大平台模式。
大平台模式弊端就是第三方商家品质难以保证，但是随着平台模式的不断完善，平台的入驻规则、售前
售后保障、物流信息跟踪系统等方面都做了全面的把关，更好地保障了商品的品质。
(5)自营+平台模式。
指一部分采取自营产品，一部分支持商家入驻提供产品进行销售。
该模式由大型的企业主导，通过对产品进行分析，对爆款标品采取自营方式，而对于非爆款标品引入第三方商家。
此模式对产品的真伪以及质量有着更好的保障，企业通过与品牌商建立良好稳固的合作关系，打通流通环节，保证商品质量，提高平台流量。
其代表有苏宁海外购、亚马逊海外购。
(6)链接销售模式。
又称返利平台模式，通过一些即时通、论坛、社交网络等达到链接分享的目的，提供大量的海外电商链接资源进行引流，一旦有买家通过此链接达成交易，就能按照成交额的一定比例收取佣金。
其代表有55海淘、海淘城等。
此模式能为买家提供大量的来自全球范围内的各类商品，增加了买家自由购买性。
(7)M2B2C模式。
该模式致力于打通优质商家到消费者之间的通路，M代表生产商，生产商生产的产品通过B企业销售给C消费者，企业并不参与产品的生产，但是产品都是带有B 企业的品牌。
消费者只需要同B企业进行交易即可。
例如，洋码头、海豚村等平台就属于该模式。
此模式具有品质保证，售后直接等优点，同时也存在商品种类较为限制，业务扩展慢等缺点。
(8)网购保税模式。
跨境电商企业通过大量集中从国外采购后，商品通过物流保存于国内保税仓库。
当消费者在网上下单后，商家再从保税仓库中进行发货配送。
此模式能大大减少物流成本及采购成本。
但是由于我国海关监管的不到位，经常有假冒伪劣商品的出没。
二、敦煌网的运营模式分析
1.敦煌网运作模式简介
敦煌网于2004年正式上线以来，营业的主要对象就是一些零售商和小批发商，它是我国第一个实现在线交易的跨境电商B2B平台。
敦煌网致力于为更多的企业打造国际品牌，让更多的“中国质造”走出国门。
敦煌网CEO王树彤在企业初创期准确地抓住了市场的空挡，分析了B2B以及B2C各自存在的优势与短板后，毅然选择了服务于中小采购商的B2B运营模式。
2017年9月，王树彤在《商学院》杂志首届商业领袖高峰论坛中指出:中国的新全球化来了“中国企业走出去”进入2.0。
在新全球化的环境下，敦煌网采取了DTC模式，与各国结盟的过程中，帮他们构建数字贸易中心，采取线上样品、线下交易结合的模式，不仅仅为敦煌网创造更多的机遇，还大大增加了合作商的业务量，使得他们的客户粘性提高，增加业绩。
2.敦煌网运营环境分析
传统的外贸在互联网的冲击下已经奄奄一息，而在响应政府“互联网+”以及“中国质造”的战略方向后，出口跨境电商改革供应链效应持续增高。
在新全球化的环境下，为了适应全球经济环境的新变化，敦煌网自身也不断探寻创新的运营模式。
敦煌网于各国企业结盟，帮他们建立数字贸易中心(Digital Trade Center，DTC)，采用线下样品、线上交易结合模式。
随着“一带一路”发展倡议的兴起，给敦煌网创造出了更多的机遇。
有数据显示，跨境电商B2B 发展增速的前十国家里，名列前茅的是土耳其、波兰、以色列、俄罗斯这样的“一带一路”沿线国家，敦煌网就沿着这些国家发展扩展自己的业务范围，新全球化的发展环境下，敦煌网的发展模式也应该随之创新和改进，适者生存。
3.敦煌网运营模式分析
敦煌网从初创以来，就采取了B2B运营模式，致力于连接中小企业，为客户提供多样化全能化的平台模式。
于用户而言，敦煌网的B2B模式能大大减少企业的采购成本，采购方通过企业需求，就在平台上进行成批量的购入，获取折扣，减少物流成本，销售方所面对的是批量的进货的采购放，这样的交易能大大降低库存成本，更好地实现企业资源规划。
而且通过平台进行交易，可以减少交易双方所投入的人力、物力、财力。
于平台而言，B2B的运行模式将欧美一些中小买家与国内卖家连接起来，使平台的市场机会更大。
敦煌网抓住市场时机，考虑到一些中小企业没有富余的资金进行营销，也负担不起开展会之类的费用，所以平台为中小企业服务，避开中间商，提供直接交易平台。
于平台的产品与服务而言，敦煌网提供了免费注册、免费认证、免产品登录费、免产品展示费等多数费用，为用户降低成本服务。
敦煌网不仅仅为现存的中小企业提供贴身服务之外，还向一些更具有规模的外贸制造工厂提供深度扶持。
于产品的盈利模式而言，敦煌网是通过收取交易提成金来盈利的，敦煌网希望在未来的运营模式中，为企业提供更优质更有效的服务，让企业把所有的精力用于研发产品提高产品质量上，其余的工作都能通过敦煌网解决。
三、结语
本文以敦煌网为例，结合敦煌网所处的特定条件和外部环境对运营模式以及平台运营模式发展方向进行探析。
我国跨境电商的交易规模仍然呈持续高速增长状态，也意味着将面临着更大的挑战。
如今现存的经营模式或许适合企业的发展，但是企业的经营模式是否永远适合企业的发展，要根据未来跨境电子商务的发展来定夺。
但本文还存在不足，没有实际的数据研究和足够的案例进行剖析。
参考文献：
孟祥梅.敦煌网B2B2.0电子商务模式研究[D].山东大学，2012.
【文献来源】https:///academic-journal-cn_china-circulation-economy_thesis/020*********.html。