康师傅品牌策略
康师傅营销策略概述ppt(36张)
目标之二：力求环保
• 康师傅矿物质水在瓶身上打出了“环保轻 量瓶”的标识， 推出创新环保轻量瓶， 并提出减少塑料，更减碳；轻量瓶身、减 少能耗，更省电；先进生产工艺，更节水。
• 康师傅方便面严格根据国家安全局的要求 来生产包装盒。采用特殊材料，防止“白 色污染”。
营销策略
• 一、前期策略：进驻西南设厂，减少 配送成本，快速抢占市场
康师傅营销策略与分析
• 一.康师傅品牌简介 • 二.康师傅市场定位分析 • 三.康师傅品牌目标与宗旨 • 四.康师傅营销策略与分析 • 五.康师傅营销策略给其他
企业的启示
康师傅品牌名字的来源
• 康师傅，“康”是指健康，“师傅”二字 则是具有亲切、责任感、专业化的内涵， 而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉， 康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双 臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是 康师傅服务顾客热情亲切的精神表现
A.市场细分化，更好服务消费者。 B. 降低运输费用，降低销售成本，使 市场价格合理化，更好吸引消费者，从而 抢占市场。
营销策略
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二、开拓期策略：量
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的突破
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A.巨额的广告投入
B.市场细分化，产品纵深化
C.缩短通路渠道，实施“通路精 耕”
• 透过“康师傅“在 西南市场的开拓史不难 看出，良好的营销策略， 事业便事半功倍。因此， 具有区域特性的务实营 销策略，开拓出营销新 路，才是企业得以在区 域生存和发展的正确出 路。正所谓“重营销策 略者胜，轻则亡”。
• 二.产品的组合
• 主要包括产品的实体、服务、 品牌、包装。它是指企业提供给目 标市场的货物、服务的集合, 包括产 品的效用、质量、外观、式样、品 牌、包装和规格, 还包括服务和保证 等因素。
康师傅广告策划方案
康师傅广告策划方案一、项目背景康师傅作为中国知名的方便面品牌之一，秉承着“天下粮仓一家之主”的品牌理念，多年来一直致力于为消费者提供高品质的食品。
然而，在当前食品市场竞争激烈的情况下，康师傅需要通过广告宣传来提升品牌的影响力和市场份额，吸引更多的消费者。
二、目标通过本次广告策划方案，康师傅的目标是：1.提升品牌知名度：通过广告宣传，使更多的消费者了解并认可康师傅品牌。
2.增加销售额：吸引更多的消费者购买康师傅产品，带动销售额的增长。
3.塑造品牌形象：通过广告宣传，展示康师傅产品的高品质和卓越口感，塑造康师傅作为可信赖品牌的形象。
三、受众分析在制定广告策划方案之前，需要对受众进行分析，以确定针对的主要消费群体。
根据产品特点和市场调研数据，分析得出以下受众特征：1.年龄段：主要集中在18-35岁的年轻消费者群体，同时也会吸引一部分40岁以上的中年消费者。
2.性别：男女消费者均有，由于方便面主要以男性消费者为主，因此在广告中需兼顾男女受众。
3.消费习惯：注重快捷、方便的消费者群体，习惯在非正餐时间食用方便面。
4.地域：主要面向城市消费者，尤其是大中城市的年轻人。
四、广告策略1. 主题和核心信息主题：康师傅，高品质的选择核心信息： - 食材优选：以优质食材为基础，打造口感更好的方便面产品。
-味道独特：独特的调味技术，使康师傅方便面的味道更加鲜美可口。
- 健康营养：融入营养均衡的理念，为消费者提供健康的食品选择。
- 方便快捷：在快节奏的现代生活中，康师傅方便面可以带来美味与便利。
2. 媒体选择•电视广告：通过电视媒体进行广告投放，覆盖广泛消费群体，增加品牌知名度。
•社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台进行广告宣传，吸引年轻群体的注意力。
•线下宣传：通过户外广告牌、地铁广告等方式进行线下宣传，覆盖更多城市消费者。
3. 广告内容和形式•故事性广告：以一个有趣的故事情节来展现康师傅方便面产品的品质和特点，吸引消费者的兴趣。
康师傅品牌行销历程(92年至2000年)
2、价格策略：零售价不变 3、媒体策略：借康师傅上市十周年之机， 以“灿烂十年，康师傅礼重情更重”为
2001年3月开始 总重由 82克增到99克 零售价不变 ：1.4元/袋
主 题开展消费者促销活动，提升品牌形 象 广告诉求： 千足金币铸就十年真情
细分市场 康师傅红烧牛肉推出不同规格产品
精装
大包装
2、同时推出大包装红烧牛肉面：总重
110克，零售价1.8元，争夺大克重市
场 99年月1----2001年3月（ 2年3个月） 精袋零售价调到：1.4元/袋 大袋零售价：1.8元/袋 精碗：2.5元/碗 大碗：3.0元/碗 广告诉求：康师傅红烧牛肉面有大、有小
做为方便面领导品牌，依消费需求，重新订定份量 标准，康师傅珍品红烧牛肉做了第三次重大改变
行销策略： 品牌策略：采用全新付品牌名 产品策略：开拓高品质的方便面 独特的软罐头包：有大 块大块的炖肉 蔬菜包：大片的蔬菜，丰富的配料 包装：同时采用高档次感的包装 广告诉求：
零售价：4.5元/碗
料珍多，料真的很多
发展副品牌 99年10月，好滋味上市
市场背景：平价面的市场BASE很大，占整个方便面市场 的70%
产品策略：区域行销策略 西南区域：推出辣系列产品 华东区域：推出清淡的香菇炖鸡 沿海区域：推出海鲜系列
广告诉求： 辣系列：香喷喷，火辣辣
康师傅发展副品牌，防御竞品，开拓新市场
92
92/8 珍品红 牛上市
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01
97/9 面霸120 上市 98/1 料珍多 上市 99/10 好滋味 上市
99/1 精装 大包装
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康师傅的市场营销策略
康师傅的市场营销策略在市场营销学中，世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典的4P营销营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例，简单分析一下康师傅的4P营销策略。
1.产品策略康师傅实行的是多品牌战略，即其有多种产品业务线，众所周知的便是其方便面产品。
康师傅通过多种产品业务，渗透到消费者生活的方方面面，每条产品线均有专业的营销人才进行推广，同时在产品研发上也能够顺应趋势，推陈出新，满足消费者的需求。
2.价格策略康师傅作为食品行业的佼佼者，其目标定位精准，布局于普通消费人群。
其产品相对来说价格适中，不采用高端定价法。
在市场上能够被绝大数消费者所承受，保证每一位消费者都能够消费得起。
3.渠道策略零售行业中，康师傅的营销渠道保证到了任何地方均能买到其产品。
一方面是其品牌价值的影响。
另一方面，是其渠道网络完善的建立。
通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传。
在线下渠道日趋完善的情况下，康师傅也逐渐开始注重线上渠道，逐步尝试网络营销的方法。
4.促销策略促销策略是通过一定的活动或者优惠形式，实现购置行为的方式。
对于零售行业来说，一些新产品上市，节假日等等都会通过促销的方式来提高产品的知名度和实现销售额的增长。
康师傅也不例外，在一些大型商超中，康师傅产品的活动也比拟多，可以快速提升销售业绩，也可获取潜在消费者。
康师傅的营销策略还有很多，其营销战略的成功实施奠定了其行业领军者的位置。
据AC Nielsen（领导全球的市场研究公司） xx 年12 月零售市场研究报告的调查结果显示，在xx 年康师傅方便面销售量市场占有率到达了46.8%，是当之无愧的市场领导者。
康师傅方便面市场营销策略分析xx-01-04 18:46 |一、康师傅方便面的消费者行为方便面以其“方便”的特点成为大多数人居家出行必备的食品，而它也同时具备经济、好吃、保存时间长等优点。
康师傅品牌策划方案
康师傅品牌策划方案一、品牌背景康师傅是中国著名的食品品牌，成立于1989年，一直以来以独特的产品口味和高品质享誉全国。
康师傅以方便面为主打产品，同时也涉及其他食品领域，如饮料、调味料等。
康师傅以其优秀的产品品质和良好的品牌形象，赢得了众多消费者的信赖和喜爱。
然而，在当前市场竞争加剧的情况下，康师傅面临着市场份额下降的挑战。
因此，康师傅需要重新定位和规划品牌，提高消费者认知度和忠诚度，以保持和增加市场份额，保持与时俱进的竞争力。
二、品牌定位康师傅的品牌定位应以“品质、健康、创新”为核心价值，满足现代消费者对高品质食品的需求。
康师傅应以提供健康、营养、方便的食品为目标，同时不断创新产品，以满足消费者对多样化和个性化的需求。
三、品牌价值主张1.品质保证：康师傅以高品质的原材料和先进的生产工艺，保证产品的品质安全和口感好。
并建立全面的质量控制体系，确保产品的品质一致性和稳定性。
2.健康感受：康师傅秉承“以健康为基础”的理念，努力提供健康、营养的食品选择。
康师傅将致力于减少添加剂和防腐剂的使用，并增加天然食材的比例，以满足消费者对健康食品的需求。
3.创新体验：康师傅将持续不断地开发新产品，以满足消费者对多样化、个性化食品的需求。
同时，康师傅还将借助新技术和创新的包装设计，提供更好的消费体验。
四、品牌传播策略1.提高品牌曝光度：通过在电视、网络等媒体上投放广告，提高康师傅品牌的知名度和曝光度。
同时，与知名博主、网红等合作，加强品牌在社交媒体上的曝光度，吸引更多消费者关注。
2.线下推广活动：举办康师傅品牌形象展示活动，增加消费者与品牌的互动和体验。
例如，在一些大型商场开设康师傅产品展示区，举办产品试吃和互动游戏等活动，吸引消费者参与。
3.品牌合作：与其他知名品牌进行联合推广，通过品牌联名，提升康师傅品牌的形象和价值。
例如，与健身品牌合作推出健康食品套餐，与电影品牌合作推出主题包装方便面等。
4.社会责任：康师傅应积极履行企业的社会责任，并提升品牌在社会中的形象。
康师傅品牌饮料营销策略
康师傅通过市场分析，发现市场机 会和空白点，制定针对性的产品开 发和营销策略，提高市场占有率。
目标消费者分析
消费者画像
康师傅对目标消费者进行画像分 析，了解消费者的年龄、性别、 收入、消费习惯和需求特点，为
制定精准营销策略提供依据。
消费者需求
康师傅关注消费者对饮料的需求 和偏好，了解消费者的口感、健 康意识、购买决策等方面的需求 ，为产品开发和营销策略提供指
导。
消费者行为
康师傅分析消费者的购买行为和 渠道选择，了解消费者的购买习 惯、购买频率和购买渠道，制定
相应的渠道策略和促销策略。
02
产品策略
产品线规划
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丰富产品种类
康师傅应不断推出新的饮 料产品，以满足不同消费 者的口味和需求。
优化产品组合
根据市场调查和数据分析 ，调整现有产品组合，提 高产品之间的互补性和关 联度。
品牌价值
康师傅注重品牌价值，通过提供优质 的产品和服务，树立良好的品牌口碑 ，增强消费者对品牌的信任和忠诚度 。
市场分析
市场规模
康师傅对市场规模进行深入分析 ，了解市场容量、增长速度和趋 势，为制定营销策略提供依据。
市场竞争
康师傅关注市场竞争格局，了解竞 争对手的产品、价格、渠道和营销 策略，制定相应的应对措施。
售收入。
促销活动与价格优惠
1 2
捆绑销售
将两种或多种产品组合在一起销售，以吸引消费 者购买。
买一送一
购买指定产品即可获得另一相同产品的免费赠送 。
3
满额减免
消费达到一定金额后可享受一定金额的减免优惠 。
04
渠道策略
销售渠道选择
康师傅品牌策略(PPT 29页)
2003年康师傅品牌策略规划
辣
新概念
鲜虾
红牛 拌
新概念
核心 口味
炖鸡 羹
新概念
第一阶段：《2002年》 宏扬美味成为康师傅品牌 的核心价值
第二阶段：《2003年后》 ①延伸区域，开发具有长期
经营价值的核心口味口味
②以包材规格深化消费阶层 ，
康师傅品牌策略规划
康师傅品牌产品推广进程
干拌面
天津顶益康师傅口味策略-1
天津顶益康师傅口味策略-2
桶面 碗面 杯面 大袋 标袋
青岛区域康师傅口味策略-1
青岛区域康师傅口味策略-1
桶面 碗面 杯面 大袋 标袋
西安顶益区域康师傅口味策略
沈阳顶益区域康师傅口味策略-1
沈阳顶益区域康师傅口味策略-2
康师傅品牌策略规划
爆椒牛肉/羊肉口味推广区域
2003年一月 ◆西北上市爆椒羊肉 ◆西南、华中上市爆椒牛肉
康师傅品牌策略规划
பைடு நூலகம்
泡椒牛肉口味推广区域
2003年一月 ◆西南、华中上市泡椒牛肉
康师傅品牌策略规划
辣系列口味推广区域
◆华北、东北、华东、华南、新疆 主推香辣牛肉
◆西北、华中：主推麻辣牛肉 ◆西男：香辣牛肉、麻辣牛肉、麻辣排骨
一般消费者
真材实料，地道口味
辣系列
珍品系列
羹系列
品牌个性 实在、 可靠、 亲切、
热忱
康师傅品牌进化论
MINI SIZE
杯面
STANDARD 珍碗
SIZE
珍袋
BIG SIZE
桶面 大袋
干拌系列
康师傅的4P营销策略
2.1996年“躺销”。销售渠道策略——注重大区 域制，鼓励经销商做大； 给予渠道充分的利润；业务人员以拜访经销商；粗 放管理，订单少而固定，物流 简单；市场空间大，无窜货现象。 3.1997年渠道变革。经销商订货会下放各城市， 邀请经销商下级客户参加 ；重点城市成立营业所，业务人员开发市内二批与 郊县分销商客户；分产品或渠 道由至少两家经销商来经营；成立销售管理部门， 对经销商进行筛选、淘汰，制 定经销管理的报表，建立和完善客户档案；掌控渠 道，路线管理。
2、产品生命周期：处于导入期阶段，具有良 好的发展前景，但同时也面临先发产品的夹 击。 3、产品品牌形象分析：相较于普通的方便面 产品，亚洲精选因为产品概念的高屋建瓴而 更具有外来感和文化味，给消费者带来的不 仅是口腹之欲的满足，更是一种如临其境的 消费体验。 4、产品定位分析：针对的消费群体是中坚、 知性、快节奏、接受新事物、注重生活品质 的白领。
和8020销售原则将辖区以区为单位进行分级并在区内将客户分级例如分为三级a级最重要b级重要c级次重要按照级别的经营价值进行优先顺序开发和人力的架构这样可以做到投入相当于20的人力和财力反而能够得到80以上的产出这样可以很好的规避在投入上的风险并可以得到较大回报和很好的掌控通路
康师傅 ——4P营销
4P是营销学名词美国营销学学者麦
同样的产品，后来的康师傅总能本
着“以有限的资源创造超值销量” 的标准，在考虑市场份额的同时， 尽可能以较低的价格给消费者以最 大的实惠，因此受到欢迎。
康师傅方便面的市场销售价格是多少 1，珍桶，市场售价3.50元 2，知心碗，市场售价3.00元 3，随心杯：市场售价2.50元 4，盒干拌面，市场售价3.50元到4.00元不等。 5，面霸桶面，市场售价3.50元到4.00元不等 6，珍袋，市场售价1.80元 7，好滋味，市场售价1.30元到1.50元不等 8，劲爽拉面，市场售价1.30元到1.50元不等 9，袋干拌面，市场售价：2.00元 10，袋面霸拉面：市场售价：2.00元 11，康师傅大食袋：市场售价：2.00元
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康师傅品牌策略
康师傅是中国食品行业的知名品牌之一，以其多元化的产品线和卓
越的品质闻名于世。
为了在市场上保持竞争力，康师傅采取了一系列
的品牌策略，旨在提高品牌的知名度和认可度，吸引更多的消费者并
保持长期的品牌忠诚度。
一、品牌定位
康师傅在品牌定位方面，致力于成为消费者心目中健康、方便、美
味的食品供应商。
通过提供高品质的产品和满足消费者需求的创新解
决方案，康师傅打造了一个受欢迎且可信赖的品牌形象。
二、产品创新
康师傅注重产品创新，不断推出新品种和口味，以满足消费者日益
多元化的需求。
无论是方便面、凉皮、零食还是饮料，康师傅致力于
提供多样性、高品质的选择，让消费者享受到更丰富的味觉体验。
三、品质保证
康师傅严格控制产品的品质，确保每一款产品都符合高标准的要求。
从原材料的选择到生产过程中的质量监管，康师傅保证了产品的安全
和口感的一致性，赢得了消费者的信任。
四、营销推广
康师傅通过多种营销手段提高品牌的知名度和认可度。
他们在电视、网络、杂志等媒体上广泛投放广告，利用明星代言人和有趣的宣传活
动吸引消费者的关注。
除了传统媒体营销，康师傅还积极拓展线上销售渠道和社交媒体的
影响力。
他们在电商平台上开设官方店铺，与消费者建立更直接的联系，并通过社交媒体发布品牌资讯和互动话题，增加消费者的参与感
和忠诚度。
五、社会责任
康师傅积极履行社会责任，在环境保护、公益慈善等领域做出努力。
他们致力于减少生产过程中的能耗和废弃物排放，并支持教育、灾难
救助等公益事业，为社会作出积极的贡献。
在康师傅的品牌策略中，产品创新、品质保证、营销推广和社会责
任并重，通过多方面的努力，他们取得了良好的市场反响和消费者口碑。
这一系列的策略不仅在中国国内市场获得成功，在国际市场中也
获得了广泛认可。
总结而言，康师傅品牌策略的成功在于准确把握了市场需求，不断
提升产品质量和营销手段，同时注重社会责任，赢得了消费者的信任
和支持。
在未来，康师傅将继续秉承品质至上的理念，以持续创新和
满足消费者需求为目标，不断推进品牌的发展。