《平台战略》读书笔记共46页
平台战略_读书笔记之三
用户转化策略
察觉→关注→尝试→行动
察觉
• 让用户知道：提高曝光度，刷存在感 • 让用户感兴趣：直接明了表达核心价值
关注 尝试 行动
• 提供关注的“入口” • 持续满足客户的需求
• 让客户拥有无门槛尝试的机会 • 提供差异化的服务，引导客户付费 • 培养用户消费习惯
网络效应的引爆点
网络效应的重要性
平台生态圈的成长为何必须引爆网络效应？
根据“创新散播理论”（Diffusion of Innovation）源于人们面对新技术或新点子时反应所呈现的钟形曲线。 该钟形曲线与平台生态圈的用户市场发展性质相似。初创时期愿意采纳的用户比例相对较低，成长较缓慢，但 进入成长期时，用户数量会出现激烈的攀升的状态，进入成熟期以后又回到缓慢成长的趋势。只有当平台上的 用户达到一个“临界数量”，平台才能运转和维持。
2. 平台生态圈的发展阶段 • 平台初期补贴政策格外重要，主要目标是推动用户规模 增长跨过临界点。 • 达到成熟期后定价策略要有所转变，目标是打造多样化 的利润来源。 • 若用户未达到一定规模，多样化、分众化的定价方式很 难推行。
3. 产业竞争格局 • 平台的竞争对手会影响一家平台的定价策略。 • 考虑某边市场是否有“多地栖息”的可能性。
创造网络效应
“非网络效应”的外力 —— 补贴
初创时期，平台企业必须先突破缺乏网络效应的真空地带，这样才能切实挖掘出用户之间关系的增值潜能。由 于平台初期网络效应甚微，这个时期的发展必须侧重在给潜在用户提供其他“非网络效应的价值”才有可能吸 引早期使用者的进入。（这就是现在各种APP都在烧钱补贴用户的原因）
平台战略读后感
平台战略的读后感篇一：平台战略读后感】每个人的处境不同，古老的音乐在好听也不属于我。
互联网发展初期都是以扁平模式，涉猎内容广泛模式发展。
到目前为止这些大的门户型除了广告的盈利模式，都在苦思寻找其他的模式，但是对于这些早年的互联网发展并不适用。
垂直化专业化已经成为发展所需。
既然看到了平台战略，从我的角度出发作者的眼光还是比较远的。
不论是互联网，还是传统行业，都有不同的商业模式、商业模式千变万化，始终离不开这几边型。
互联网垂直化发展策略模式也在逐步慢性，等待的确实具有实力的平台企业的统一。
广告已经是互联网重要的多边形中的一边，具有重要盈利模式，互联网商业垂直专业化接下来又一重要的又是电子商务，电子商务又是行业中重要的盈利模式一边型。
垂直空间，我们属于平台中的那一部分，这是需要定位的。
寻找互联网平台出路，需要寻找空间。
能力能做多大能做多久能做多深，终究会有平台寻找你。
就像平台战略所说的，平台需要考核的是多边形的平衡及互寄。
垂直化专业模式战略需要通过管制只需要我们需要的那一部分，当然也是属于平台，简化多边形。
互联网发展需要垂直深化发展，广泛扁平的平台方式将是更为专业的并购模式存在。
读平台战略让我如何了解平台周围的群体，如用户、提供上、广告商等，如何进行空间定位，如何避开大的竞争对手，而实现自己的商业策划战略。
在商业畅销书里面，有一类是特别容易得到好评的。
那就是用讲故事的方式告诉你很多商业案例，然后提炼出一个概念，并试图用这个概念解释他看到的现象。
这样的书，我印象中就有《长尾现象》、《免费》、《紫牛》、《引爆点》等等。
但是遗憾的是，擅长这样写作的人一般都是老外，很少见到中国人在这方面的产出，这本《平台战略》可以说是一个突破，在这种类型写作里面，出现了中国人的作品。
之所以说这本书是中国人的作品，更重要的一点是本书大量案例都来自中国本土，中国人看了，能够和自己过去的印象加以对比分析，感觉更接地气，当然作者毕竟是旅美学者，国际上的经典案例也顺手拈来。
平台战略相关概念解读
“平台”相关概念解读随着信息技术的发展，传统的竞争方式逐步发生改变，基于平台技术的企业彰显出强大的生命力。
比如，著名的“BAT”（百度、阿里巴巴、腾讯）通过实施平台战略成为世界互联网行业的领先者。
平台企业的大量涌现和快速发展令人眼花缭乱，为了更好地理解平台企业及其平台战略，本文梳理了如下几个相关概念：1、马太效应马太效应（Matthew Effect）最早的描述源于《圣经·马太福音》，即“凡有的，还要加给他，叫他有余；而没有的，连他所有的也要夺过来”，即强者愈强、弱者愈弱的现象，反映在社会领域就是两极分化，富的更富，穷的更穷。
在平台战略这种商业模式下，竞争的结果往往是赢家通吃，处于主导地位的平台几乎占领整个市场，具有获得超额垄断利润的市场实力；而规模小的厂商很难与大平台争夺消费者，难以在激烈的竞争中脱颖而出，因此而体现出“马太效应”。
2、双边市场“双边市场”(two-sided market) 一词最早由罗歇（Rochet）和蒂罗尔（Tirole）于2001年正式提出。
他们发现，一些平台并不为买卖双方生产任何商品和服务，而是利用“平台”对买卖双方产生的相互吸引作用，通过制定合理的收费标准将买卖双方聚集在平台中进行交易，阿姆斯壮（Armstrong，2006）将双边市场定义为：存在两组需要通过网络型平台实现互动的用户，其中一组用户加入平台的收益取决于加入该平台的另一组用户的数量。
崔（Choi，2010）等人认为，双边市场的确定性特征是网络效应。
总之，双边市场具有两个关键特征：双边群体之间存在相互影响和依赖性以及平台必须为双边群体提供不同的服务并实施不对称定价。
3、平台企业提供“平台”服务的企业称作双边平台企业，简称为平台企业。
从双边市场角度可以将平台企业分为三种类型。
第一类，市场创造型平台企业。
特点是方便双边用户的交易，通过中介平台来提高搜索交易对象的效率和买卖双方配对成功的可能性。
例如，网络购物平台同时为大量的商家提供新的产品渠道，短时间内聚集大量的卖家和买家，使得平台产品多样化，买家能够突破地理因素和时间因素等限制购买商品，提高交易成功率，并通过安全支付功能将众多产品进行整合，增加用户的转移成本和用户粘性。
平台战略读书笔记
平台战略读书笔记导读：《平台战略》是2013年的一本书，由中国人自己撰写，用大量本土案例诠释商业模式。
接地气，有逻辑。
编者最近翻阅此书，颇受教益，因为他往往用很清晰的表述说出你肚子里的那点意思。
平台战略模式指：连接至少两个特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中盈利的商业模式。
如亚马逊kindle连接书商和读者，交易平台(淘宝，甚至市集)连接买卖双方，安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。
一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务，精髓在于打造完善，成长潜能强大的“生态圈”，平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。
以下为书内容的核心摘录：1、产业链从单边向多边重组。
以出版业为例，原产业链为：作者-经纪人-出版社-印刷厂-经销商-零售商-读者。
每一个上层都需要为讨好下级而努力。
而如起点中文这样的网络阅读平台直接连接作者群和读者群，两方互相影响，互相成长，包括群体的数量和作品的数量，同时，价格，速度等都有明显的进步。
2、平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增值的可能性，即产生网络效应——通过使用者之间的网络建立，达到价值激增的目的。
如不用来往的一个原因是微信上已经建立了更完善的关系网。
3、摆脱传统思维模式的第一步就是摈弃产业链单向流动的看法，扮演连接各方的媒介。
如书店不好做，但是诚品书店善用房地产平台，以书店的品牌引流，引入美食街、艺术设计商店等，类似的还有宜家，KFC。
4、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边或者多边的群体，了解他们的需求并讨好各方。
5、激发网络效应，包括同边网络效应和跨边网络效应。
(同边即同一群体，如淘宝买家相买家;跨边即不同群体，如买家相对卖家)。
书中举例开心网抓到了“转帖”、“发表观点”、“投票”等引爆了网络效应。
6、建立用户过滤机制。
有些用户会对平台起到副作用，如招聘平台来了一个发一个征婚广告。
过滤的方法有：实名注册，用户彼此监督举报7、设定“付费方”与“被补贴方”。
《战略推演：获取竞争优势的思维与方法》随笔
《战略推演：获取竞争优势的思维与方法》读书随笔目录一、内容概括 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究意义 (4)1.3 研究目的和方法 (5)二、战略推演概述 (6)2.1 战略推演的定义 (7)2.2 战略推演的特点 (8)2.3 战略推演的重要性 (9)三、战略推演的核心要素 (10)3.1 情景设定 (12)3.2 目标设定 (13)3.3 推演过程 (14)3.4 结果分析与反馈 (15)四、战略推演的方法与技术 (17)4.1 定性分析方法 (18)4.2 定量分析方法 (20)4.2.1 数据包络分析 (21)4.2.2 博弈论 (22)4.2.3 实验设计法 (23)4.3 技术支持 (24)4.3.1 计算机模拟 (26)4.3.2 大数据分析 (27)4.3.3 人工智能辅助 (28)五、战略推演在实践中的应用 (29)5.1 企业战略规划 (31)5.2 项目管理 (33)5.3 军事战略 (34)5.4 其他领域的应用 (36)六、战略推演的挑战与未来展望 (37)七、结论 (39)7.1 主要研究发现 (40)7.2 对实践的启示 (41)7.3 研究不足与展望 (42)一、内容概括《战略推演：获取竞争优势的思维与方法》是一本深入探讨如何在竞争激烈的市场环境中获取竞争优势的书籍。
书中主要介绍了战略推演的概念、思维方式和方法论，帮助读者理解并应用战略推演来指导企业或个人的发展。
本书首先阐述了战略推演的重要性，指出在当今快速变化的时代，企业和个人都需要通过战略推演来明确自身的目标和发展方向。
书中详细介绍了战略推演的基本框架和步骤，包括环境分析、竞争态势分析、资源与能力分析等方面。
这些步骤为进行战略推演提供了系统的指导。
在内容方面，本书强调了竞争优势的来源和创造方式。
作者通过案例分析，展示了如何通过战略推演发现潜在的竞争优势，并将其转化为实际竞争力。
书中还探讨了如何利用创新思维、团队协作等关键能力来强化竞争优势，提升企业和个人的市场地位。
平台战略构建生态系统的力量
平台战略构建生态系统的力量随着科技的不断发展和互联网的普及，平台战略逐渐成为企业发展的重要策略之一。
平台战略的核心思想是通过构建生态系统，将不同的参与者连接起来，实现资源共享和价值创造。
本文将探讨平台战略构建生态系统的力量，并分析其对企业发展的影响。
一、平台战略的定义和特点平台战略是指企业通过建立开放的平台，吸引不同的参与者加入，并通过平台提供的基础设施和服务，实现参与者之间的互动和合作，从而共同创造价值。
平台战略的特点包括以下几个方面：1. 开放性：平台战略强调开放性，即允许不同的参与者加入平台，并提供开放的接口和标准，使参与者可以自由地进行互动和合作。
2. 多边性：平台战略涉及多个参与者，包括供应商、消费者、合作伙伴等，通过平台的连接和协调，实现多方的互利共赢。
3. 网络效应：平台战略通过吸引更多的参与者加入，形成网络效应，即参与者的增加会带来更多的价值和机会，进一步吸引更多的参与者加入。
二、平台战略构建生态系统的力量平台战略构建生态系统的力量主要体现在以下几个方面：1. 资源整合：平台战略通过整合不同的资源，包括技术、人才、资金等，实现资源的共享和优化配置。
通过平台的力量，企业可以更好地利用外部资源，提高资源利用效率。
2. 创新驱动：平台战略鼓励参与者进行创新和合作，通过共享知识和经验，促进创新的发生。
平台提供的开放接口和标准，使参与者可以更方便地进行技术交流和合作，从而推动创新的发展。
3. 用户参与：平台战略强调用户的参与和共创，通过用户的反馈和需求，不断改进和优化产品和服务。
用户参与的力量可以帮助企业更好地了解市场需求，提高产品的竞争力。
4. 规模效应：平台战略通过吸引更多的参与者加入，形成规模效应，即参与者的增加会带来更多的价值和机会。
规模效应可以降低成本，提高效率，增强企业的竞争力。
三、平台战略对企业发展的影响平台战略对企业发展具有重要的影响，主要表现在以下几个方面： 1. 增强竞争力：平台战略通过整合资源和促进创新，提高企业的竞争力。
《数字经济概论：理论、实践与战略》札记
《数字经济概论：理论、实践与战略》读书笔记1. 第一章数字经济概述在数字化浪潮席卷全球的今天，数字经济已成为推动世界经济发展的重要力量。
这一概念究竟该如何定义，它又涵盖了哪些核心内容呢？简而言之，是基于数字技术进行的经济活动。
它不仅仅是传统经济的数字化，更是一种全新的经济形态。
数字经济以数字化知识和信息为关键生产要素，以现代信息网络为重要载体，以信息通信技术的有效使用为重要推动力。
从技术层面看，数字经济涉及大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能等多种先进技术。
这些技术的广泛应用，使得数据的收集、存储、处理和应用变得更加高效、便捷和智能化，从而极大地推动了经济的发展。
从经济活动的角度看，数字经济涵盖了诸如电子商务、移动支付、在线教育、远程医疗等众多领域。
这些活动均基于数字技术，通过数字化的方式来实现资源的优化配置和价值创造。
值得注意的是，数字经济在推动经济发展的同时，也带来了一系列挑战。
数据安全问题、隐私保护问题、数字鸿沟问题等。
在发展数字经济的过程中，我们需要充分认识到这些挑战，并采取相应的措施加以应对。
数字经济作为新时代的经济形态，正以其独特的魅力和潜力，深刻地影响着我们的生活和社会。
1.1 数字经济的定义与特点高度互联性：数字经济中的各个参与者通过网络和通信技术实现信息和资源的共享，从而提高生产效率和创新能力。
数据驱动：数字经济的核心是数据，企业和个人通过收集、分析和利用大数据来优化决策、提高竞争力和创造价值。
创新驱动：数字技术的广泛应用推动了产业结构的变革，催生了许多新兴产业，如电子商务、金融科技、人工智能等。
平台化：数字经济的发展促使企业更加注重建立平台型商业模式，通过整合资源和服务，为用户提供更便捷、高效的解决方案。
跨界融合：数字经济打破了传统行业的界限，促进了不同产业之间的深度合作与融合，形成新的产业链和价值链。
个性化和定制化：数字技术使企业能够更好地满足消费者的个性化需求，提供定制化的服务和产品，从而提高用户体验和满意度。
竞争战略的读书笔记
《竞争战略》的读书笔记“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。
正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。
惠普公司前总裁兼首席执行官John Young认为：“波特教授对战略规划有着非常清晰的认识，他帮我们澄清了应如何为客户提供价值，以及我们的组织应如何在市场上创造并维持竞争优势。
”没错，这些世界巨头的转型很大程度上都是哈佛商学院“镇校之宝”、竞争战略大师迈克尔·波特的功劳。
与国外业界人士对波特推崇至极不同，在中国，人们对于波特的质疑却越来越盛。
不少人认为波特理论过于生硬和学术化，以至于没有灵活性和适应性，不能随着时代的发展而进化。
事实上，这种论调对于波特的理论是一种严重的误读。
除了在商业管理上有着深刻的洞见，同样作为产业经济学大师的波特对于持续变革有着特别的偏好，如果把波特的理论放在持续变革的大背景下，或许会让中国的学人们有一些新的认识，而中国的企业家们也会有一些新的收获。
五力模型作为产业经济学和管理学二者的集大成者，波特决意融合二者的精华开创出一片新天地。
由此而产生的就是他的代表性理论，也是目前竞争理论中的核心理论之一“五力模型”。
波特认为，决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。
企业在拟定企业竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。
他提出了行业结构分析模型，五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源：即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自目前在同一行业的企业间的竞争。