平台战略
平台战略实施方案
平台战略实施方案引言企业平台战略作为企业的营销标准，越来越受到企业的关注和重视。
通过平台战略的实施，企业可以减少资源的浪费，提高市场竞争力，为企业的长远发展奠定基础。
本文旨在探究平台战略的定义、实施过程以及实施方案，以期帮助企业更好地制定平台战略实施方案。
平台战略的定义平台战略是指企业通过建立一个开放的、可持续发展的平台来整合资源、服务、技术和客户，以达到优化供应链、提高服务效率、提升核心竞争力等目标。
平台可以是物理平台（如交易所、零售店、工厂等）或数字平台（如互联网平台、移动应用等），通过把不同的资源汇聚在一个平台上，企业可以实现更优化的资源调配、提高产品或服务的质量和效率，最终赢得市场。
平台战略实施过程平台战略实施过程需要考虑以下几个方面：首先，需要明确企业的业务和目标只有清楚了解企业业务和目标，才能明确平台战略的诉求和方向。
需要对企业未来发展方向、目标客户群和现有竞争环境进行充分的了解和分析。
其次，需要根据企业的实际情况进行平台设计根据企业特点和实际情况进行平台设计，包括平台类型、平台规模、平台组织形式、平台运营模式、平台用户等。
平台设计需要考虑到各个方面的需求，同时也要注意不要过于复杂，以免影响推广和运营效果。
接着，需要注意平台的申请和审批流程建立平台需要依据相关法规和管理机构的要求进行申请和审批。
需要熟悉相关法规，充分了解平台的审批流程，确保平台的合规运营。
最后，需要做好平台推广和运营工作平台设计好之后，需要进行平台推广和运营工作。
需要充分考虑平台推广的目标用户和推广渠道，制定相关推广计划并进行落实。
在平台运营过程中，需要及时获取用户反馈和数据分析，不断优化平台运营，提高平台用户体验。
平台战略实施方案第一步：明确平台战略目标平台战略目标要明确，既要保证与企业发展目标相符，又要考虑到市场需求。
需要充分了解目标客户群体的特点、需求以及市场竞争环境，制定符合企业特点的平台战略目标。
第二步：确定平台类型平台类型是平台战略实施的重要环节，需要依据企业特点和用户需求进行选择。
平台战略如何构建生态系统
平台战略如何构建生态系统在当今数字化时代，平台战略的构建已经成为企业发展的关键。
构建一个强大的生态系统可以帮助企业实现持续增长、提升竞争力，同时也能为用户提供更好的体验。
那么，平台战略如何构建生态系统呢？本文将从平台定位、生态合作、数据驱动和用户体验四个方面进行探讨。
首先，平台战略的构建需要明确平台定位。
企业在构建生态系统之前，需要明确自身的定位和目标。
平台定位包括平台的定位、目标用户群体、核心竞争力等方面。
通过明确定位，企业可以更好地了解自身在生态系统中的位置，找准自己的定位，为生态系统的构建奠定基础。
其次，生态合作是构建生态系统的重要环节。
企业不能独立完成生态系统的构建，需要与各方进行合作。
生态合作包括与供应商、合作伙伴、开发者、第三方服务提供商等多方进行合作。
通过合作，可以整合资源，共同推动生态系统的建设，实现多方共赢。
第三，数据驱动是构建生态系统的关键。
在构建生态系统的过程中，数据是至关重要的。
通过数据分析，企业可以更好地了解用户需求，优化产品和服务，提升用户体验。
同时，数据还可以帮助企业发现潜在的合作机会，指导决策，推动生态系统的持续发展。
最后，用户体验是构建生态系统的重要考量因素。
用户体验直接影响用户对平台的认可度和粘性。
企业在构建生态系统时，需要不断优化用户体验，提升用户满意度。
通过提供便捷的服务、个性化的推荐、优质的内容等方式，可以吸引更多用户参与到生态系统中，实现生态系统的良性循环。
综上所述，平台战略如何构建生态系统，需要从平台定位、生态合作、数据驱动和用户体验等多个方面进行考量。
只有在这些方面都做到位，企业才能构建一个强大的生态系统，实现持续增长、提升竞争力。
希望本文的探讨能为企业构建生态系统提供一些启示和帮助。
平台战略构建生态系统的力量
平台战略构建生态系统的力量随着科技的不断发展和互联网的普及，平台战略逐渐成为企业发展的重要策略之一。
平台战略的核心思想是通过构建生态系统，将不同的参与者连接起来，实现资源共享和价值创造。
本文将探讨平台战略构建生态系统的力量，并分析其对企业发展的影响。
一、平台战略的定义和特点平台战略是指企业通过建立开放的平台，吸引不同的参与者加入，并通过平台提供的基础设施和服务，实现参与者之间的互动和合作，从而共同创造价值。
平台战略的特点包括以下几个方面：1. 开放性：平台战略强调开放性，即允许不同的参与者加入平台，并提供开放的接口和标准，使参与者可以自由地进行互动和合作。
2. 多边性：平台战略涉及多个参与者，包括供应商、消费者、合作伙伴等，通过平台的连接和协调，实现多方的互利共赢。
3. 网络效应：平台战略通过吸引更多的参与者加入，形成网络效应，即参与者的增加会带来更多的价值和机会，进一步吸引更多的参与者加入。
二、平台战略构建生态系统的力量平台战略构建生态系统的力量主要体现在以下几个方面：1. 资源整合：平台战略通过整合不同的资源，包括技术、人才、资金等，实现资源的共享和优化配置。
通过平台的力量，企业可以更好地利用外部资源，提高资源利用效率。
2. 创新驱动：平台战略鼓励参与者进行创新和合作，通过共享知识和经验，促进创新的发生。
平台提供的开放接口和标准，使参与者可以更方便地进行技术交流和合作，从而推动创新的发展。
3. 用户参与：平台战略强调用户的参与和共创，通过用户的反馈和需求，不断改进和优化产品和服务。
用户参与的力量可以帮助企业更好地了解市场需求，提高产品的竞争力。
4. 规模效应：平台战略通过吸引更多的参与者加入，形成规模效应，即参与者的增加会带来更多的价值和机会。
规模效应可以降低成本，提高效率，增强企业的竞争力。
三、平台战略对企业发展的影响平台战略对企业发展具有重要的影响，主要表现在以下几个方面： 1. 增强竞争力：平台战略通过整合资源和促进创新，提高企业的竞争力。
平台战略如何构建生态系统
平台战略如何构建生态系统随着互联网的快速发展，平台战略成为了许多企业追求竞争优势的重要手段。
而构建生态系统则是平台战略的核心要素之一。
本文将探讨平台战略如何构建生态系统，以及生态系统对企业发展的重要性。
一、什么是生态系统生态系统是指由不同组织、个体和环境因素相互作用而形成的一个复杂的整体。
在商业领域，生态系统指的是由平台企业、合作伙伴、用户和其他相关利益相关者组成的一个互动网络。
生态系统中的各个参与方通过合作与竞争相结合，共同创造价值，实现共赢。
二、平台战略的基本原则构建生态系统的平台战略需要遵循以下基本原则：1. 开放性：平台企业应该开放自己的核心资源和能力，吸引更多的合作伙伴加入生态系统，共同创造价值。
开放性可以促进创新和协同效应的产生。
2. 多边平衡：平台企业需要平衡各个参与方的利益，建立公平的合作机制。
只有各方利益得到平衡，才能够长期稳定地发展生态系统。
3. 价值共享：平台企业应该与合作伙伴共享创造的价值，通过合理的分配机制激励各方的参与和贡献。
价值共享可以增强生态系统的凝聚力和可持续性。
三、构建生态系统的关键步骤构建生态系统需要经历以下关键步骤：1. 定义核心业务：平台企业首先需要明确自己的核心业务和竞争优势。
核心业务应该与生态系统的发展方向相契合，能够吸引更多的合作伙伴和用户。
2. 吸引合作伙伴：平台企业需要积极主动地吸引合作伙伴加入生态系统。
合作伙伴应该具备与平台企业互补的资源和能力，能够共同创造价值。
3. 建立合作机制：平台企业需要与合作伙伴建立公平、透明的合作机制。
合作机制应该明确各方的权益和责任，确保各方的利益得到平衡。
4. 激励参与和贡献：平台企业应该通过合理的激励机制，激励合作伙伴和用户积极参与和贡献。
激励可以是经济性的，也可以是非经济性的，例如声誉、知识共享等。
5. 建立共享平台：平台企业需要建立一个共享平台，用于各方之间的交流和合作。
共享平台可以是一个在线平台，也可以是一个线下的社区。
网络营销中的平台战略
网络营销中的平台战略网络营销已经成为各行各业不可或缺的一个工具。
而平台战略在这场战斗中也非常重要。
平台就是指一些促进买家与卖家之间交互的平台，比如淘宝、京东、亚马逊、天猫等等。
平台战略指的是在许多竞争对手中如何脱颖而出，成为该行业的主要竞争者。
在网络营销中，平台战略非常重要。
参与的企业需要进行细致的规划，包括确定自身要在哪个平台上销售产品或服务、如何与其他卖家竞争、如何在平台上处理客户关系等等。
首先，企业需要精简自己的营销计划。
这些计划可以包括使用的营销渠道、准确的目标客户、营销战略的目标等。
企业需要确保这些计划与之前的商业计划相符合。
接下来，企业需要根据目标客户群体的需求和习惯选择使用的平台。
比如，以女性为客户群体的时尚网店，可能会选择淘宝，因为淘宝具备各类商品丰富的优点；以男性为客户群体并且留下了很多个人信息的品牌，可能会选择天猫，因为天猫在这一领域公信力较高；以全球性为目标的网店，可能会选择亚马逊或者eBay。
因此，选择恰当的平台对于企业来说非常重要。
然后，企业需要在平台战略上竞争。
几乎所有的互联网平台都有“排名”这一功能，这意味着不同的卖家的商品有机会出现在平台上的各种不同的位置。
排名的准则通常是严谨的，包括订单数量、产品质量等。
企业需要在不违反平台规则的情况下提升排名，这样才能使消费者更容易地找到自己的产品。
对于互联网零售商而言，平台拥有的客户关系处理机制也非常重要。
当消费者在购买产品后需要咨询时，如果无法很快得到回答，这会影响顾客对这个平台的整体印象。
因此，企业需要在平台论坛上及时地回答客户的问题，就算是意见也都要认真对待，不仅会促成顾客再次购买，也会带来更多的买家。
总结起来，网络营销中的平台战略对于实现商业目标来说是非常重要的。
企业需要制定精简的营销计划、选择合适的平台、有效地竞争，以及处理好客户关系。
如果各个方面都做好了，那么企业就可以在互联网的市场中有所发扬。
平台战略实施方案
平台战略实施方案引言在当今市场竞争激烈的环境下，企业必须根据市场需求和竞争情况制定相应的战略来保持竞争优势。
平台战略是一种企业的战略计划，它可以帮助企业建立产品和服务的创新方式，以满足市场需求。
本文将探讨如何实施一个成功的平台战略来实现企业的长期目标。
什么是平台战略？平台战略是一种企业的战略计划，它可以帮助企业实现自身的长期目标。
平台战略是一种基于现有的产品和服务来创建新产品和服务的方法。
具有平台战略的企业可以根据自身的竞争优势，快速地开发出满足市场需求的新产品和服务。
平台战略的优势平台战略的实施可以为企业带来以下几个优势：1.增加收入平台战略可以提高企业的产品和服务的普及率，进而增加企业的收入。
平台战略帮助企业创造了新的价值，提高了产品和服务的吸引力。
2.提高市场份额和品牌知名度通过平台战略将产品和服务向更广泛的客户群推广，可以提高企业的市场份额和品牌知名度。
平台战略将企业的品牌推向更广阔的市场，有利于在市场上打造知名品牌。
3.提高客户忠诚度通过平台战略，企业可以提供更多的产品和服务，满足客户的多样化需求，从而提高客户的忠诚度。
客户将更容易选择企业的产品和服务，同时还将愿意为企业留下更多的资金。
平台战略实施方案企业在实施平台战略时需要注意以下几个方面：1.确定平台目标企业在实施平台战略时，需要明确平台的目标和愿景。
明确平台的目标，有助于企业更好地把握市场机会和争取市场份额。
2.根据市场需求开发新产品和服务企业根据市场需求开发新产品和服务是实施平台战略的必要条件。
新产品和服务的开发需要从市场调研开始，根据市场调查结果确定产品和服务的开发方向和重点。
3.加强品牌推广和营销品牌推广和营销是企业实施平台战略的必要手段。
企业可以通过多种渠道进行品牌推广和营销，如社交媒体、搜索引擎营销、关键词排名和网站优化等。
4.与合作伙伴建立良好的合作关系平台战略需要与合作伙伴建立良好的合作关系。
企业需要与合作伙伴共同开发产品和服务，并与合作伙伴分享收益。
平台战略实施方案
平台战略实施方案背景在当下全球经济形势下，经济发展日新月异，各种新型的业务模式也层出不穷。
作为企业，如何在这样一个快速变化的市场环境中，找到并掌握自己的发展机遇，领先于竞争对手，并稳而又快地实现发展，成为了备受企业关注和探讨的话题。
企业发展离不开平台战略，搭建自己的平台，将资源、客户和技术创新能力集中起来，以实现更加高效的协同作用。
平台战略作为一种全新的商业模式，已经在多个领域取得了很大的成功，成为了企业们在竞争中取得优势的重要策略手段。
平台战略的定义平台，是指搭建、运营和管理信息交流和资源共享的场所或服务系统。
平台战略是一种以构建和运营平台为核心，以平台经济为重点的业务发展战略，它通过将供应商、客户、服务提供者和创新者连接起来，创造新的商业和服务模式，实现企业自身在竞争中的持续发展。
平台战略实质上是一种信息技术和业务模式的融合，通过技术创新和合作伙伴的支持，构建和运营平台，以实现企业的经济效益、创新能力和市场竞争力的提升。
平台战略实施方案第一步：识别市场机会平台战略的成功关键是要能够识别市场机会，确定平台类型和运行模式。
企业应该从市场需求、客户群体、企业自身实力等方面出发，通过市场调查、竞争对手分析和业务规划等方法，选定平台类型和运行模式。
不同的平台类型和运行模式对数据、客户管理、协作、付款、配送等方面的要求也不同，确定了平台类型和运行模式，才能继续进行下一步的规划和设计。
第二步：设计平台架构平台架构是平台战略实施的关键，是实现平台价值创造的基础。
平台架构要重点考虑数据处理、信息安全、用户体验和平台服务等方面。
平台架构的设计要和业务模式相适应，要充分考虑平台所需的技术支持、人力资源和财务预算等方面的要求，设计出专业可行的平台架构图。
第三步：建设平台系统平台战略实施的下一步是开始建设平台系统。
平台系统建设的过程需要企业和技术供应商的协作，既要保证平台战略实施的顺畅，也要确保平台系统的安全，同时还应充分考虑市场适应性以及技术的先进性。
平台战略实施方案范文最新
平台战略实施方案范文最新在当前激烈的市场竞争环境下，企业需要制定有效的平台战略实施方案来保持竞争优势，实现可持续发展。
平台战略实施方案的制定需要全面考虑市场环境、企业资源、竞争对手等因素，以确保实施方案的有效性和可行性。
本文将就平台战略实施方案的制定进行探讨，为企业制定最新的实施方案提供参考。
首先，企业需要对市场环境进行全面的调研和分析。
市场环境的变化对企业的影响巨大，只有深入了解市场环境的变化趋势和特点，企业才能有针对性地制定平台战略实施方案。
在进行市场调研时，企业可以通过调查问卷、访谈、数据分析等方法，全面了解消费者需求、竞争对手情况、行业发展趋势等信息，为实施方案的制定提供依据。
其次，企业需要充分利用自身资源，制定符合企业实际情况的平台战略实施方案。
企业的资源包括人力资源、物质资源、财务资源等，这些资源是企业实施战略的重要保障。
在制定实施方案时，企业需要充分考虑自身资源的优势和劣势，合理配置资源，确保实施方案的可行性和有效性。
同时，企业还需要根据自身发展阶段和市场定位，确定平台战略的重点和目标，以便更好地实施方案。
此外，企业还需要充分了解竞争对手的情况，制定针对性的平台战略实施方案。
在市场竞争激烈的情况下，了解竞争对手的策略和行动对企业制定实施方案至关重要。
企业可以通过竞争对手分析、SWOT分析等方法，全面了解竞争对手的优势和劣势，为制定实施方案提供参考。
在制定实施方案时，企业需要根据竞争对手的情况，灵活调整战略重点，制定更具针对性的实施方案。
最后，企业需要建立有效的实施方案评估和监控机制，确保实施方案的顺利实施和有效性。
实施方案的评估和监控是企业战略管理的重要环节，只有建立科学的评估和监控机制，企业才能及时发现问题，调整方案，确保战略的顺利实施和有效性。
企业可以通过建立关键绩效指标、定期评估和监控会议等方式，对实施方案进行全面评估和监控，及时发现问题，保证实施方案的顺利实施。
综上所述，平台战略实施方案的制定需要全面考虑市场环境、企业资源、竞争对手等因素，建立科学的评估和监控机制，确保实施方案的有效性和可行性。
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尝试
Step 4
行动
让潜在客户意识到平台提 供的价值
广告——以营销预算换取平台 的曝光度，简明扼要的传达产 品的核心价值。 分众传媒、维络城——以硬件 设备吸引人们的目光
自身需求与产品价值相契 合
精确过滤出实际潜在顾客。 微博：每个用户只会选择与本身 需求和爱好相关联的微博人士进 行关注。
3
内容产业的三边模式基本架构
分众媒体：“大众——写字楼——广告商”
拉卡拉：“使用者——便利店——收账机构”
激发网络效应
同边、跨边
网络效应包括两大类： 同边网络效应：当某一边市场群体的用户规模增长时，将会影响同一边群体内的其他使用者所得到的效用。 跨边网络效应：一边用户的规模增长将影响另一边群体使用该平台所得到的效用。
读者
起点 中文网
作者
起点中文网的双边平台架构
开放式策略和管制式策略
苹果、安卓
开放度
未开放手机终端
ios
开放度
开放度
开放度
开放度
开放度
开放度
开放式策略和管制式策略
苹果、安卓
安卓 策略：采取多边开放策略（操作平台） 以高度开放的本质链接了各边市场 收入来源：广告商 门槛：各成员进驻门槛不高 销售的是广告，安卓系统对终端设备 采取高度开放政策，与各大手机厂商 合作，目的是覆盖更多地用户。 缺点：导致其产品碎片化、质量难以 监管、口碑难以统一；无法依靠销售 软件来赚钱
会。
关系网的增值性
网络效应
平台商业模式的特点：利用群众关系建立无限增值的可能性（网 1
络效应）
同边网络效应：当某一边市场群体的用户规模增长时，将会影响 2 同一边群体内的其他使用者所得到的效用。（电话、QQ、QQ与 MSN、Windows Vista）
跨边网络效应：一边用户的规模增长将影响另外一边群体使用该 3
设定“付费方”和“被补贴方”
多种多样的补贴模式
女性用户 世纪佳缘
作者 起点中文网
赋予用户归属感
苹果、小米、起点中文网
唤起用户的归属感就等于完成了：第一、用户黏性在无形中大幅提升，而且效果 比强制性捆绑更有效；第二、拥有强大归属感的用户有可能成为所谓的“意见领 袖”，为生态圈带来更多新用户。激发归属感的方法之一：赋予用户特权。 留言板：读者对故事章节提意见； 投月票、投推荐票：读者用实际行动支 持自己喜爱的作品； 好评指数：5颗星为经典必读； 催更：读者希望隔天看到多少字的更新 章节； 打赏：读者给作者金钱的鼓励； 作者调查：向读者征求意见； 粉丝积分：让参与度高的读者获得更高 的荣耀。
3
建立平台企业的第一步，便是确定这些不同的用户群体是谁。
（eBay、）
COMPANY | LOGO
定义多边市场
三边模式。
1
平台
三边模式：三个群体以循环的形式彼此吸引，缺一不可，拿
掉其中任何一边，这样的商业模式都无法成立。
2
内容产业平台：媒体：“内容—使用者—广告” 搜索引擎：“网站——网民——广告商”
避免有人发表不负责任的
言论。
信息获得一张“邮票”
（电子商务平台、Uber）
(大众点评案例)
设定“付费方”和“被补贴方”
企业可以选择补贴某一边群体，促使其使用者数量的增长，进而吸引另弹性反应 成长时的边际成本 同边网络效应 多地栖息的可能性 现金流汇集的方便度 补贴方 高 低 正向 高 困难 付费方 低 高 负向 低 容易
以知名用户巩固发展基础
细分市场精耕细作
满足用户个性化的需求
平台发展、成长时，必须随着生态圈的演进来打造适合其发展的细分框架，这样才能有效 引导多边市场里的用户找到真正所需——采取细分市场精耕细作策略
网络文学平台 依题材分类别，让所有类别的产品 通过生态圈的双边连接，实现供需的配 对。 人们现在重视个性化，所以市场细 分机制格外重要。冷门的小说，只有通 过供给和需求方的双向互动，通过清晰 的分类促进他们共同生长，他们才会逐 渐成为热门。
网络 文学 平台
物以类聚、人以群分，以市场细分来活化生态圈的发展。在平台规模大幅增 长的同时，设立精细的框架将为使用者提供精确的匹配机制，并依此筑起多元而 丰富的多边互动。
累计双边话语权刺激成长
Bargaining Power
平台企业能够自己决定在哪个过程中对哪方市场投注更多心力，取决于判别哪方使用者拥 有更多话语权。 交涉关系分为两种：1、各群体彼此之间的交涉关系2、各边群体与平台企业间的交涉关系 （1）种平台保持中立性，它仅须提供交涉场所，负责建立完善的沟通机制和交易机制。 （2）种平台本身与各边群体进行博弈，甚至谈判利润分成、促销责任归属等。
初期：积极“圈地”，地理位置、人流趋势 为衡量楼宇的营销价值基准，包揽足够楼宇。 接着：广告商加入，带来现金流，继续租用 更多楼宇、大卖场来增加自己份话语权，受 众规模增长。 紧接着：以手中握有庞大广告商名单为筹码， 开出排他性条款，奠定和楼宇签约的基础
拟定用户转化策略——引导用户四步骤
。
Step 1
开心网： 同边：真实的交友关系，分享、心得、建 立相册、讨论，促使周围朋友加入。 跨边：允许第三方应用程序的开发商入驻， 提供各种功能的使用软件：各类游戏、模 拟驾照考试、财经动态信息，加强了用户 对开心网的体验和粘性。
筑起定
真实身份注册账号： 阿里巴巴等互联网贸易平 台、台湾的104人力银行， 以此来提高平台服务的可 靠度； 新浪微博绑定手机号码，
初期，对酒店、机票供应商要求非常低的 平台使用费，并且标榜自己为另类的销售渠道。 航班的既定成本不能轻易调整，酒店维护空房间 的经营费用属于沉没成本，因此供应商很乐意额 外的销售渠道减少空位子、空房间。
二、维络城
初期，为调动使用者的积极性，各地的 打印终端机旁都有一个“公共”的手机吊 饰磁卡供人使用，并有工作人员指导。
促进用户规模的持续扩大
如何推向引爆点
原则：由于平台初创时期的网络效应甚微，这段时间的发展策略必须侧重在给潜在用户提 供其他的“非网络效应价值”，平台企业才有可能引诱早期使用者进入 方法策略：为消费者打些折扣；为其提供赠品甚至奖金；主动协助不熟悉平台服务的消费 者完成他们的初次体验。（滴滴打车）
一、携程旅行网
3
平台生态圈的成长
突破引爆点 促使用户规模的持续扩大 追求质的提升 细分市场精耕细作 积累双边话语权刺激成长 实施定价策略 拟定用户转化策略——引导用户四步骤 拟定用户绑定策略——提高转换成本
突破引爆点
“先有鸡还是先有蛋”与“企鹅行为”（从众效应）比喻生态圈发展时必经的困境
基于消费者对新推出的产品采纳过程可以分 为5种群体： 创新者：乐于在第一时间购买并试用新产品； 初期采纳者：评估购买新产品的风险后，仍 有意愿在早期加入； 早期多数人口和后期多数人口：是所有企业 最希望捕捉到的广大群众，也是决定一种新 产品能否成为主流的关键； 落后者：或许等所有人采用新产品后，才会 拖着脚步跟上或者干脆不采用。
以流行的真人选秀节目为例
平台所得到的效应。（淘宝网、世纪佳缘、智联招聘）
发掘新的商业机会
传统企业的转型
1.摒弃产业链是单向垂直流向的看法
“产业五改变盈利着眼点：由传统的制
造加工转变为从产业需求与供给 之间的连接点寻找盈利契机
苹果公司：从“硬件产品贩卖”转向“搭 建平台生态圈”（iTunes、App Store） 台湾诚品书店：实体书店转型为引入美食 街、艺术设计商店、精品特色小店的多元 化商城。
第一边
1
第二边
平台 企业
累计双边话语权刺激成长
Bargaining Power
平台话语权的建立取决于： 能否使一方群体吸引到一定规模的另一方群体； 能否为特定用户提供好的赢利机会，以鼓励用户参与。 平台就像一个天平，左右各掌握着一个市场，循序渐进的协助他们相互刺激，从中提升彼 此的话语权，一方提升话语权，平台同时也会拥有更多话语权。所以平台不吝于协助一边 用户成长。
平台战略
1
平台商业模式带来的变革和机会
哪些因素促成了平台商业模式的兴起
产业价值链的重组
出版业为例
作者
经纪人
出版社
印刷厂
经销商
零售商
读者
1
作者群 网络出 版平台 读者群
平台连接了生产者与消费者，“弯曲”了原本垂直的价值链 条。
2
对读者：可以通过平台获取内容更新颖、价格更便宜的阅读 内容。
3
对作者：通过平台获取前所未有的使其作品与读者见面的机
“体验式”的策略收到了良好的成效。
低廉的使用费为诱因，降低了进入平台的 门槛。 免费、优惠、体验等条件上的策略都是吸引人们首次使用平台的好方法， 在引爆点Y左侧提供明确的非网络效应诱因
追求质的提升
客户群质量
并非所有平台企业都单纯视规模增长为发展主轴，对某些平台而言，客户群的质量比规模 更加重要。 如：上海的恒隆广场，高端购物商城，希望吸引支付能力高的消费者。
策略：塑造归属感绑定用户 平台生态圈聚集多方群体的 场所，让各边绑定彼此，而赋予 人们权利和选择是基础。只有意 识到自己对身处的环境发挥影响 力，才有可能对环境产生依附感。 如：大型多人在线角色扮演游戏
转换成本
绑定策略
非转换成本
高度周转策略
4
平台生态圈的创新思路
非典型性的新型平台模式
以“时间”为平台内核模式
突破引爆点
“先有鸡还是先有蛋”与“企鹅行为”（从众效应）比喻生态圈发展时必经的困境
X点：临界存活点；Y点：引爆点； Z点：成熟点 X点以左：平台的初创时期，“创 新者”敢于尝试； X-Y：实际用户数量少于最低意愿 门槛的潜在用户数量，是网络效应 的“真空地带”是平台的瓶颈区； Y-Z：网络效应的爆炸地带，成长 最迅速的时期； Z点之后趋于平稳。