销售利润率的驱动因素
期末复习题2013年答案
期末复习题2013年答案财务报表分析期末复习题财务报表分析-判断题1. 某企业2001实现的净利润为3275万元，本期计提的资产减值准备890万元，提取的固定资产折旧1368万元，财务费用146万元，存货增加467万元，则经营活动产生的净现金流量是5212万元。
（∨）2.营业周期越短，资产流动性越强，资产周转相对越快。
（∨）3.企业负债比率越高，财务杠杆系数越大，财务风险越小。
（∨）4.市净率是指普通股每股市价与普通股每股收益的比率。
（×）5.债务保障率越高，企业承担债务的能力越强。
（√）6.营运资金是一个相对指标，有利于不同企业之间的比较。
（×）7.每股经营现金流量反映了每股流通在外的普通股所产生的现金流量。
该指标越高越为股东们所接受。
（×）8.利息偿付倍数就是息税前利润与利息费用的比值。
（√）9.对企业市盈率高低的评价必须依据当时金融市场的平均市盈率进行，并非越高越好或越低越好。
（√）10.依据杜邦分析原理，在其他因素不变的情况下，提高权益乘数，将提高净资产收益率。
（√）11. 计算已获利息倍数指标，其中的“利息费用”既包括当期计入财务费用中的利息费用，也包括计入固定资产成本的资本化利息。
（√）12.营业收入增长率是指企业本年营业收入增长额同本年营业收入总额的比例。
（×）13.甲公司2008年的营业净利率比2007年下降5%，总资产周转率提高10%，假定其他条件与2007年相同，那么甲公司2008年的净资产收益率比2007年提高4.5%。
（√）14.每股经营现金流量反映了每股流通在外的普通股所产生的现金流量。
该指标越高越为股东们所接受。
（√）15、企业负债比例越高，财务杠杆系数越大，财务风险越大。
如果企业有良好的偿债能力的声誉，也能提高短期偿债能力。
（√）16.有形净值是指所有者权益减去无形资产净值后的余额。
（×）17.在评价企业长期偿债能力时，不必考虑经营租赁对长期偿债能力的影响。
营销目标是什么
营销目标是什么营销目标是企业为了实现其营销战略，制定的具体、可量化的目标。
它是为了实现企业营销战略中的长期愿景和目标所设定的里程碑。
一个明确的营销目标可以帮助企业在市场竞争中取得成功，并驱动销售和利润的增长。
营销目标通常包括以下几个方面：1. 增加市场份额：企业的一个主要目标是扩大自己在市场中的份额。
这可以通过增加销售量、提高产品的市场渗透率以及吸收竞争对手的客户来实现。
2. 提高品牌知名度：品牌知名度是促进企业长期发展的关键因素。
通过提升品牌知名度，企业可以吸引更多的潜在客户，并在市场上树立较高的竞争地位。
3. 增加销售量：销售量的增长是企业持续盈利的关键。
通过提高产品的竞争力，改善销售渠道和销售团队的效率，企业可以增加销售量，实现盈利的增长。
4. 提升客户满意度：客户满意度的提升可以保持现有客户的忠诚度，并吸引更多的新客户。
通过提供产品的高质量和卓越的售后服务，企业可以赢得客户的赞誉，建立良好的品牌口碑。
5. 扩大市场覆盖范围：企业可以探索新的市场和渠道，以扩大自己的市场覆盖范围。
这可以通过开拓新的地理市场，寻找新的客户群体，以及与合作伙伴建立合作关系来实现。
6. 提高销售利润率：销售利润率的提高是企业实现核心竞争优势的重要指标。
通过提高产品的附加值，降低成本和增加价格，企业可以提高销售利润率。
7. 创造品牌价值：品牌价值是企业在市场中所拥有的价值。
通过持续的品牌建设和市场推广活动，企业可以提高自己的品牌价值，使其成为市场上备受信赖的品牌。
在制定营销目标时，企业应该根据市场的需求和竞争环境的变化，合理设定具体目标，并制定相应的营销策略和计划。
同时，企业应该对营销目标进行监测和评估，及时调整和优化策略，以确保目标的实现。
总之，营销目标是为了实现企业的长期愿景和目标而设定的具体、可量化的目标。
通过设定合理的营销目标，企业可以在市场竞争中取得成功，并驱动销售和利润的增长。
资产利润率的驱动因素
资产利润率的驱动因素
影响资产利润率的驱动因素是销售利润率和资产周转率。
资产利润率＝
总资产净利润＝销售收入净利润×总资产
销售收入
＝销售利润率×总资产周转次数
总资产周转次数是l 元资产创造的销售收入，销售利润率是1元销售收入创造的利润，两者共同决定了资产利润率即l 元资产创造的利润。
有关资产利润率因素分解的数据准备，如表2—9所示。
表2-9 资产利润率的分解 单位：
ABC 公司的资产利润率比上年降低2.7238％。
其原因是销售净利率和资产周转率都降低了。
哪一个原因更重要呢？可以使用连环替代法进行定量分析。
销售利润率变动影响＝销售利润率变动×上年资产周转次数 ＝-1.0807％×l .6964 ＝-1.8333％
资产周转次数变动影响＝本年销售利润率×资产周转次数变动 ＝4.5333％×（－0.1964） ＝－0.8903％ 合计=-1.8333％-0.8903％=-2.7236％
由于销售净利率降低，使资产利润率下降l.833％；由于资产周转率下降，使资产利润率下降0．8903％。
两者共同作用使资产利润率下降2.7236％，其中销售利润率下降是主要影响因素。
期末复习题2013年答案
财务报表分析期末复习题财务报表分析-判断题1. 某企业2001实现的净利润为3275万元，本期计提的资产减值准备890万元，提取的固定资产折旧1368万元，财务费用146万元，存货增加467万元，则经营活动产生的净现金流量是5212万元。
（∨）2.营业周期越短，资产流动性越强，资产周转相对越快。
（∨）3.企业负债比率越高，财务杠杆系数越大，财务风险越小。
（∨）4.市净率是指普通股每股市价与普通股每股收益的比率。
（×）5.债务保障率越高，企业承担债务的能力越强。
（√）6.营运资金是一个相对指标，有利于不同企业之间的比较。
（×）7.每股经营现金流量反映了每股流通在外的普通股所产生的现金流量。
该指标越高越为股东们所接受。
（×）8.利息偿付倍数就是息税前利润与利息费用的比值。
（√）9.对企业市盈率高低的评价必须依据当时金融市场的平均市盈率进行，并非越高越好或越低越好。
（√）10.依据杜邦分析原理，在其他因素不变的情况下，提高权益乘数，将提高净资产收益率。
（√）11. 计算已获利息倍数指标，其中的“利息费用”既包括当期计入财务费用中的利息费用，也包括计入固定资产成本的资本化利息。
（√）12.营业收入增长率是指企业本年营业收入增长额同本年营业收入总额的比例。
（×）13.甲公司2008年的营业净利率比2007年下降5%，总资产周转率提高10%，假定其他条件与2007年相同，那么甲公司2008年的净资产收益率比2007年提高4.5%。
（√）14.每股经营现金流量反映了每股流通在外的普通股所产生的现金流量。
该指标越高越为股东们所接受。
（√）15、企业负债比例越高，财务杠杆系数越大，财务风险越大。
如果企业有良好的偿债能力的声誉，也能提高短期偿债能力。
（√）16.有形净值是指所有者权益减去无形资产净值后的余额。
（×）17.在评价企业长期偿债能力时，不必考虑经营租赁对长期偿债能力的影响。
新版财管公式大全-新版-精选.pdf
总资产
=销售利润率×总资产周转次数 （三）权益净利率 权益净利率 =（净利润÷股东权益）× 100％ 传统的财务分析体系 （一）传统财务分析体系的核心比率
净利润
销售收入
总资产
权益净利率 =
×
×
销售收入
总资产
股东权益
=
销售净利率×总资产周转率×权益乘数
二、改进的财务分析体系
（一）改进的财务分析体系的主要概念
（五）杠杆贡献率的分析
杠杆贡献率 =（净经营资产利润率 - 经利息率）×净财务杠杆
财务预测的步骤 销售百分比法
各项目销售百分比 =基期资产（负债）÷基期销售额。 各项经营资产（负债） =预计销售收入×各项目销售百分比 留存收益增加 =预计销售额×计划销售净利率×（ 1- 股利支付率） 销售增长与外部融资的关系
财务预算
预计期末存货 =下季度销售量× l0 ％ 预计期初存货 =上季度期末存货 预计生产量 =（预计销售量 +预计期末存货） - 预计期初存货 预计采购量 =（生产需用量 +期末存量） - 期初存量 期末未分配利润 =期初未分配利润 +本期利润 - 本期股利
弹性预算
货币的时间价值
1．复利终值 S = [P （1+i ）] （1+i ） = P （1+i ） 2
时的销售增长率，称为“内含增长率”。 0=资产销售百分比 - 负债销售百分比 - 计划销售净利率× [ （1+增长率）÷增
长率 ] ×（ 1- 股利支付率） 可持续增长率
1. 可持续增长率 =股东权益增长率
=
股东权益本期增加
期初股东权益
本期净利 本期收益留存率 =
期初股东权益
财务指标分析
（二）流动比率＝流动资产/流动负 债
（1）就反映短期偿债能力来看，一般情况下， 该指标越大，表示短期偿债能力越强，该指 标越小，表示短期偿债能力越差。 （2）不同行业的流动比率，通常有明显差异， 营业周期越短的行业，合理的流动比率越低。 （3）西方财务管理中，多认为生产型企业的 合理流动比率为2。但最近几十年发生了新的 变化，许多成功的企业该指标小于2。 （4）为了考察流动资产的变现能力，有时还 需要分析其周转率。
（1）一般情况下，速动比率越高，表明企业短期 偿债能力越强。 （2）速动比率过大，尽管偿债的安全性很高， 但却会因企业现金及应收账款占用过多而大大增 加企业的机会成本。 （3）影响速动比率可信性的重要因素是应收 账款的变现能力。一个原因：应收账款不一定都 能变成现金（实际坏账可能比计提的准备多）， 另一个原因：报表中的应收账款不能反映平均水 平。
『正确答案』ABC 『答案解析』2009年末资产负债率 =200/500×100%=40%，产权比率=200/（500-200） =2/3，利息保障倍数=（100+30+20）/20=7.5，长期资 本负债率=（200-160）/（500-160）=11.76%。
【例· 单选题】某企业2010年末负债总 额为1 000万元（其中流动负债占40%）， 若年末现金流量比率为1.5，则年末现金 流量债务比为（ ）。 A.30% B.40% C.50% D.60%
（三）速动比率
速动资产，是指可以在较短时期内变现的资产， 包括货币资金、交易性金融资产和应收、预付款 项等。另外的流动资产，包括存货、一年内到期 的非流动资产和其他流动资产等，称为非速动资 产 速动资产的计算有两种方法： 一是加法；速动资产＝货币资金＋交易性金 融资产＋各种应收及预付款项 二是减法；速动资产＝流动资产－存货、一 年内到期的非流动资产及其他流动资产等 。
提高销售利润率的措施
提高销售利润率的措施提高销售利润率是每个企业都希望实现的目标。
在竞争激烈的市场环境下，如何提高销售利润率成为企业经营者亟需解决的问题。
本文将从多个方面探讨提高销售利润率的措施。
一、产品定价优化产品定价是决定销售利润率的关键因素之一。
企业应对市场进行充分调研，了解同行业产品的定价水平，并根据自身产品的独特性和竞争力进行定价策略的制定。
在定价策略上，可以考虑采用差异化定价、捆绑销售、促销活动等手段来提高产品的附加值和市场竞争力，从而实现销售利润率的提升。
二、降低生产成本生产成本直接影响着销售利润率。
企业可以通过优化生产工艺、提高生产效率、降低原材料采购成本等方式来降低生产成本。
此外，企业还可以考虑与供应商进行合作，通过批量采购、长期合作等方式获得更低的采购价格，从而降低产品的成本。
三、精准市场定位精准市场定位能够帮助企业更好地了解目标客户的需求和偏好，根据客户需求进行产品开发和定价，从而提高销售利润率。
企业可以通过市场调研、客户反馈等方式获取客户需求信息，针对性地开发满足客户需求的产品，并在市场中实施精准的营销策略，提高产品销售的成功率和利润率。
四、加强销售团队培训销售团队是企业销售利润率的关键驱动力。
加强销售团队的培训，提高销售人员的专业素养和销售技巧，能够有效提升销售业绩和利润率。
企业可以通过内部培训、外部培训等方式为销售人员提供销售技巧、产品知识等方面的培训，提高销售团队的整体素质和销售水平，从而带动销售利润率的提升。
五、建立良好的客户关系客户关系的建立和维护对于提高销售利润率至关重要。
企业应注重与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈，及时做出调整和改进。
同时，通过建立客户关系管理系统，加强客户的维护和管理，提高客户忠诚度和满意度，从而实现销售利润率的提高。
六、优化营销策略营销策略的优化对于提高销售利润率具有重要意义。
企业可以通过市场细分、选择合适的销售渠道、制定合理的促销计划等方式来优化营销策略。
基于价值的公司管理——企业价值的驱动因素
基于价值的公司管理——企业价值的驱动因素作者：石晶等来源：《价值工程》2013年第13期摘要：基于价值的公司管理作为一种新兴的管理理念和管理模式，称为学术界研究的一个新焦点。
而价值驱动因素的确定是关系到价值管理模式成功的关键因素。
所以，本文在现有的研究基础上，对企业价值驱动因素的确定因素和主要驱动因素做了系统的概述和总结。
Abstract： As a new management concept and management pattern， Value-based management is known as a new focus in academia. And the determination of value drive-factors is the key factors to the success of the value management mode. This paper， based on the existing research， offers a brief overview of the main driving factors of enterprise.关键词：基于价值的公司管理；驱动因素Key words： Value-based management；drive-factors中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）13-0012-02————————————作者简介：石晶（1988-），女，山东济南人，山东财经大学会计专业研究生，研究方向为财务管理；卢绪昌（1976-），男，山东济南人，积成电子股份有限公司，会计师，研究方向为财务管理；许丽君（1988-），女，山东济南人，济南市第五人民医院，助理会计师，研究方向为财务管理。
0 引言价值管理是指以价值评估为基础、以价值增长为目的的一种综合管理模式。
它虽然自20世纪90年代中期以来，基于价值的企业管理模式逐渐受到西方企业界的认可和推崇，但是，价值管理模式在实务应用中存在缺乏理论指导的局限性。
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销售利润率的驱动因素
销售利润率的变动。
是由利润表的各个项目金额变动引起的。
表2—7列示了ABC公司利润表各项目的金额变动和结构变动数据。
其中“本年结构”和“上年结构”，是各项目除以销售收入得出的百分比，“百分比变动”是指“本年结构”百分比与“上年结构”百分比的差额。
该表称为利润表的同型报表。
它排除了规模差异的影响，提高了数据的可比性。
表2-7 利润表结构百分比变动单位：
（1）金额变动分析：本年净利润减少24万元。
影响较大的不利因素是：销售成本增加l41万元和营业外收入减少27万元。
影响较大的有利因素是销售收入增加150万元。
（2）结构比率分析：销售利润率减少了1.08％。
影响较大的不利因素是：销售成本率上升0.31％，以及营业外收入比率减少1.03％。
进一步的分析应重点关注金额变动和结构百分比变动较大的项目，如ABC 公司的销售成本和营业外收入。
利润表各项目分析
确定分析的重点项目之后。
需要深入到各项目的内部进一步分析。
此时。
需要依靠财务报表附注提供的资料，以及其他可以收集到的资料。
毛利率的变动原因可以分部门、分产品，分顾客群、分销售区域或分推销员进行分析，视分析的目的以及可以取得的资料而定。
ABC公司的报表附注显示的分产品的毛利资料，如表2—8所示。
表2-8 单位：万
通过表2—8和其他背景资料可知：音响类产品是该公司的传统产品，目前仍占销售收入的大部分，其毛利率是负值，已失去继续产销的经济价值。
软件类产品毛利率基本持平，销售额略有增长，其毛利约占公司的一半。
数码类产品销售迅速增长，毛利率很高，其毛利占公司的大部分。
应结合市场竞争和公司资源的情况，分析是否可以扩大数码产品和软件产品的产销规模，以及音响产品能否更新换代。
如果均无可能，音响类产品的亏损可能继续增加，而数码产品的高毛利可能引来竞争者，预期盈利能力还可能进一步下降。
通常，销售费用和管理费用的公开披露信息十分有限，外部分析人很难将其深入下去。
财务费用、资产公允价值变动损益、资产减值损失、投资收益和营业外收入的明细资料，在报表附注中均有较详细的披露，为进一步分析提供了信息。