关键价值驱动因素分析
我国商业银行价值驱动因素探析——基于EVA分解的视角
０引 言
目前 ， 国银 行 业 正处 于深 化 内部 改 革 、 大对 外 我 扩 开 放 的关 键 时期 。一 方 面 ， 国有 商 业 银 行 、 份 制 商 业 股
ｏｊｃ ｏ ｍ ｘｍ ｚ ｇｔｅｂｎ ｓ ｖｌ ． ｂ ｔ ｆ ａｉ ｉｎ ａｋ ’ ａ ｅ ｅ ｉ ｈ ｕ
关 键 词 ： 业 银 行 ： 值 驱 动 因素 ： 济增 加 值 （ Ｖ 商 价 经 Ｅ Ａ）
Ｋｅ ｒ ｓ ｏ ｙ ｗｏ ｄ ：ｃ ｍｍｅｃａ ａ ｋ； ｃｏｓｏ ａｕ ｒ ｉｇ Ｅ ｏ ｏ ｃＶａｕ ｄ ｄ Ｅ ｒｉｌ ｎ ｆ ｔｒ ｆ ｌｅｄ ｖｎ ； ｃ ｎ ｍｉ ｌ ｅＡｄ ｅ （ ＶＡ） ｂ ａ ｖ ｉ
银 行及城 市商业 银行纷 纷登 陆资本市 场 ．商业银行之 间合并 、 收购 、 资产 出售 、 资产 重组等 资本运作 活动 日 益频繁 ， 资本 回报压力 显著增加 ； 另一方 面 ， 随着 中国 兑现“ 入世” 承诺 ． 金融领域逐步放开 ． 外资银行纷纷抢 滩 中国大陆 ． 银行 同业之间对高端客户争夺 日益激烈 。 在我 国商业银行经营环境发生深刻变化情况下 ．商业
了银行业股东价值 的十个驱动 因素 。［ 高 印朝 、张新 ３ １ （０ ７ 以剩余收益模型为基础根据银行具体业务 和会 ２０ ） 计制度特点． 找出了银行类企业 内在价值 驱动要素 。
史 青 春 、 中禾 （０ ６ 通 过 对 经 济 增 加 值 （ Ｖ 分 解 ， 田 ２０ ） Ｅ Ａ）
ｒｓ ｌｉ ｇ ＥＶＡ ｉ ｈ ｙ ｏ ｏ ｔＡｎ ｌ ｓｓ Ｃｏ ｓｄ ｒ ｇ ｔ ｅ ｃ ａ ａ ｔ ｒ ｔ ｓ ｏ ｏ ｅ ｏｖ ｎ ｎ ｔ ｅ ｗａ ｆＤｕ Ｐ ｎ ａ ｙ ｉ． ｎ ｉｅ ｎ ｈ ｈ ｒ ｃ ｅ ｓｉБайду номын сангаас ｆｃ ｍｍｅ ｃ ａ ａ ｋ ｎ ｘ ｌ ｄ ｎ ｈ ａ ｔｒ ｈ ｃ ｉ ｉ ｃ ｒ ｉ ｌ ｎ ｓａ ｄ ｅ ｃｕ ｉ ｇ ｔ ｅ ｆ ｃｏ ｓ ｗ ｉ ｈ ｂ ａｅ ｎ ｔｉ ｏ ｔ ｎ ｎ ｕ ｆｃ ｎｒ ｌ ｈ ｓ ｐ ｐ ｒ ｐ ｏ ｉ ｅ ｏ ｒｋ ｙ ｖ ｌ ｅ ｄ ｖ ｒ ｏ ｈ ｎ ｇ ｒ ｆｃ ｍｍｅ ｃａ ａ ｋ ｏ ｒ ａｉｅ ｔ ｅ ｒ ｏ ｍｐ ｒａ ｔａ ｄ ｏ ｔｏ ｏ ｔ ，ｔ ｉ ａ ｅ ｒ ｖ ｄ ｓ ｆｕ ｅ ａ ｕ ｒ ｅ ｓ ｆ ｒｔ ｅ ｍａ ａ ｅ ｓ ｏ ｏ ｏ ｉ ｒ ｉｌｂ ｎ ｓ ｔ ｅ ｌ ｈ ｚ
商业模式创新的关键驱动力及动因分析
商业模式创新的关键驱动力及动因分析在当今竞争激烈且瞬息万变的商业环境中，商业模式创新已成为企业取得成功和持续发展的关键因素。
商业模式创新不仅能够帮助企业开拓新的市场空间，提升竞争力，还能为企业创造新的价值。
那么，究竟是什么在推动着商业模式的创新？其背后的动因又是什么？一、技术进步技术的快速发展无疑是商业模式创新的重要驱动力之一。
互联网、移动互联网、大数据、云计算、人工智能等新兴技术的出现，为企业提供了全新的商业机会和创新可能性。
以互联网为例，它打破了传统商业的地域限制，使得企业能够以更低的成本接触到更广泛的客户群体。
电子商务平台的兴起，让消费者可以随时随地购买商品，改变了人们的购物方式，也促使企业重新构建其销售和供应链模式。
大数据和云计算技术则使企业能够更精准地了解客户需求，实现个性化定制和精准营销。
通过对海量数据的分析，企业能够洞察市场趋势和客户行为，从而优化产品和服务，创新商业模式。
人工智能的发展为企业带来了智能化的生产、服务和决策模式。
例如，智能客服能够提高客户服务效率，降低成本；智能推荐系统能够提升销售转化率。
二、市场需求变化消费者需求的不断变化是推动商业模式创新的另一个关键因素。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对产品和服务的需求越来越多样化、个性化和品质化。
消费者不再仅仅满足于基本的功能需求，更注重产品和服务所带来的体验和价值。
这就要求企业不断创新商业模式，以更好地满足消费者的需求。
例如，共享经济模式的出现，正是基于人们对于更便捷、更经济、更环保的出行和住宿方式的需求。
共享单车、共享汽车、共享住宿等平台，通过整合闲置资源，为消费者提供了新的选择。
此外，健康、环保、社交等方面的需求也在不断增长，促使企业在商业模式上进行创新，推出相应的产品和服务。
三、竞争压力激烈的市场竞争也是企业进行商业模式创新的重要动因。
在同行业竞争中，企业为了脱颖而出，必须不断寻找差异化的竞争优势。
当传统的商业模式无法有效应对竞争时，企业就需要通过创新来改变竞争格局。
商业模式创新的关键驱动因素分析是什么
商业模式创新的关键驱动因素分析是什么在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想脱颖而出并实现持续发展，商业模式创新成为了至关重要的一环。
那么，究竟哪些因素在推动着商业模式的创新呢？技术的进步无疑是其中一个关键驱动因素。
随着科技的飞速发展，如互联网、大数据、人工智能等新技术的涌现，为企业创造了全新的商业机会和可能性。
互联网的普及让电子商务得以蓬勃发展，改变了传统的购物方式和消费习惯，许多企业通过建立线上销售平台，突破了地域限制，降低了运营成本，拓展了客户群体。
大数据技术则使企业能够更精准地了解消费者需求，从而优化产品和服务，制定更有针对性的营销策略。
消费者需求的变化也是不可忽视的驱动力量。
如今的消费者越来越注重个性化、体验感和便捷性。
他们不再满足于千篇一律的产品和服务，而是追求与众不同、能够满足自身特定需求的解决方案。
这种需求的转变促使企业不断创新商业模式，以提供更加定制化、贴心的产品和服务。
比如，一些餐饮企业推出了根据顾客口味和健康需求定制的菜单，健身行业出现了一对一的私人教练服务，都是为了更好地满足消费者日益多样化的需求。
市场竞争的压力同样推动着商业模式的创新。
在一个竞争激烈的市场中，企业如果墨守成规，很容易被竞争对手超越。
为了在竞争中取得优势，企业需要不断寻找新的价值创造方式和盈利模式。
例如，当市场上同类产品众多时，有的企业可能会通过创新的售后服务模式来吸引客户，有的则可能通过整合产业链上下游资源，降低成本，提高效率。
政策法规的变化有时也会成为商业模式创新的催化剂。
政府出台的新政策，如环保政策、税收政策等，可能会促使企业调整其商业模式以适应新的要求。
比如，在环保政策日益严格的情况下，一些企业开始探索绿色商业模式，开发可再生能源产品或提供环保解决方案。
行业的融合与跨界也为商业模式创新提供了广阔的空间。
不同行业之间的边界变得越来越模糊，企业通过跨行业整合资源，可以创造出全新的商业模式。
比如，金融与科技的融合催生了互联网金融，传统制造业与互联网的结合诞生了智能制造模式。
《华润集团价值创造驱动因素研究》范文
《华润集团价值创造驱动因素研究》篇一摘要：本文以华润集团为研究对象，通过深入分析其发展历程及经营模式，探讨其价值创造的驱动因素。
研究发现在经济全球化的大背景下，华润集团价值创造的关键驱动因素主要包括多元化的产业布局、强大的资源整合能力、科技创新和绿色发展战略。
通过对这些因素的详细解析，期望能对同行业及跨行业的公司战略决策提供参考。
一、引言华润集团作为中国大型的综合性企业集团，在国内外享有盛誉。
其业务涵盖能源、消费、地产、金融等多个领域，具有强大的市场竞争力。
在激烈的市场竞争中，华润集团能够持续创造价值，得益于其独特的经营模式和战略布局。
本文旨在研究华润集团价值创造的驱动因素，以期为其他企业提供借鉴。
二、华润集团价值创造的驱动因素（一）多元化的产业布局华润集团多元化的产业布局是其价值创造的重要驱动力。
通过不断拓展和优化产业链，华润集团实现了业务领域的广泛覆盖。
这种多元化的产业布局使得企业在不同的市场环境中能够灵活调整战略，分散风险，同时也能充分利用各产业间的协同效应，实现资源共享和优势互补。
（二）强大的资源整合能力华润集团拥有强大的资源整合能力，能够有效地整合内外部资源，包括资本、技术、人才、品牌等。
这种资源整合能力使得企业在市场竞争中能够迅速响应，抓住机遇，实现快速发展。
同时，通过资源整合，企业还能够优化资源配置，提高资源利用效率，从而创造更多价值。
（三）科技创新驱动科技创新是华润集团价值创造的又一重要驱动力。
企业不断加大科技研发投入，推动技术创新和产业升级。
通过引进和培养高层次人才，建立完善的创新机制，使得企业在多个领域取得了突破性进展。
科技创新不仅提高了企业的产品质量和竞争力，还为企业创造了更多的商业机会和价值。
（四）绿色发展战略在当今社会，绿色发展已成为企业发展的重要方向。
华润集团积极响应国家绿色发展号召，将绿色发展战略融入企业经营活动中。
通过推广清洁能源、节能减排、环保技术等措施，实现经济与环境的协调发展。
企业创新发展的关键驱动因素是什么
企业创新发展的关键驱动因素是什么在当今竞争激烈的商业世界中，企业若要保持活力、实现持续增长，创新发展已成为不可或缺的战略选择。
然而，要推动企业成功地进行创新并实现可持续发展，需要一系列关键驱动因素的协同作用。
首先，领导力在企业创新发展中起着引领方向的关键作用。
一个具有创新意识和远见卓识的领导团队，能够为企业设定清晰的创新愿景和战略目标。
他们敢于突破传统思维的束缚，勇于承担创新带来的风险，并积极营造鼓励创新的企业文化氛围。
这样的领导能够激发员工的创新潜力，引导企业在不断变化的市场环境中找准创新的方向。
其次，人才是企业创新的核心动力源泉。
具备创新能力和专业知识的员工队伍，能够为企业带来源源不断的新想法和新解决方案。
企业需要吸引和留住那些具有创新思维、敢于挑战现状、善于学习和适应变化的人才。
同时，为员工提供持续的培训和学习机会，鼓励他们跨领域交流与合作，有助于拓宽视野，激发创新灵感。
创新文化也是推动企业创新发展的重要因素。
一种鼓励创新、包容失败的文化环境，能够让员工敢于尝试新的方法和思路。
在这样的文化中，员工不会因为害怕失败而不敢提出新的想法，相反，他们会因为创新的努力和尝试而得到认可和奖励。
企业应该鼓励开放的沟通和协作，促进知识的分享与交流，从而激发集体的创新智慧。
充足的资金投入是企业创新的物质保障。
无论是用于研发新技术、新产品，还是引进先进的设备和工具，资金的支持都是必不可少的。
企业需要合理规划资金，确保在创新项目上有足够的资源投入，同时也要注重资金的使用效率和风险控制。
市场需求的敏锐洞察同样不可或缺。
只有深入了解市场的变化趋势、客户的需求痛点，企业的创新才能具有针对性和实用性。
通过市场调研、客户反馈等手段，及时捕捉市场的信号，企业能够精准地把握创新的方向，开发出符合市场需求的创新产品和服务。
技术创新是企业创新发展的直接推动力。
持续关注和引入新的技术，积极开展自主研发，能够提升企业的核心竞争力。
例如，利用数字化技术优化生产流程、提高管理效率，或者借助新兴的生物技术开发创新的医药产品等。
关键价值驱动因素分析报告
关键价值驱动因素分析报告一、引言关键价值驱动因素分析是一种通过确定和评估组织中其最重要的价值驱动因素来帮助组织制定战略决策的方法。
通过了解组织内部和外部的关键因素，可以帮助组织制定战略计划，以实现其长期目标。
本文将针对公司进行关键价值驱动因素分析，并提供相应的建议。
二、内部因素分析为了确定内部的关键价值驱动因素，我们对公司进行了SWOT分析和资源评估。
在SWOT分析中，我们确定了公司的优势和劣势，并确定了公司的机会和威胁。
通过资源评估，我们评估了公司的核心资源和能力。
在SWOT分析中，我们发现公司的优势主要在于优质的产品和服务、强大的品牌价值和良好的客户关系。
另一方面，公司的劣势在于营销策略的不足以及较低的研发能力。
通过资源评估，我们发现公司的核心资源和能力主要在于高素质的员工、先进的生产设备和完善的供应链管理。
然而，公司在研发领域的投入相对较低。
三、外部因素分析为了确定外部的关键价值驱动因素，我们进行了PESTEL分析和行业竞争力分析。
PESTEL分析有助于了解政治、经济、社会、技术、环境和法律因素对企业的影响。
行业竞争力分析有助于了解公司所在行业的竞争环境和市场趋势。
通过PESTEL分析，我们发现政治稳定、经济增长和技术创新是公司面临的机会。
另一方面，社会和环境因素可能对公司的形象和运营产生负面影响，相关法律的变化也可能影响公司的商业模式。
通过行业竞争力分析，我们发现公司所处的行业竞争激烈，市场饱和度高。
与此同时，消费者对产品品质和服务质量的要求越来越高，竞争对手不断推出新产品和创新解决方案。
四、关键价值驱动因素综合内外部因素分析，我们确定了公司的关键价值驱动因素。
首先，高品质的产品和服务是公司的核心价值驱动因素，能够吸引并保持客户。
其次，不断创新是公司增加竞争力的关键因素，包括研发新产品和改进现有产品。
再次，建立良好的客户关系和品牌价值有助于公司在竞争激烈的市场中保持优势。
五、建议基于关键价值驱动因素的分析，我们提出以下建议来帮助公司实现长期目标：1.提高营销策略的有效性，包括市场定位、品牌推广等，以吸引更多潜在客户。
价值创造驱动要素分析
价值创造驱动要素分析公司开展内部价值创造的第一步就是战略规划，然后在制定的战略指导下进行经营行为、财务行为、组织管理行为和营销行为等，同时与公司外部进行沟通。
公司要想实现最大限度地创造价值，必须关注利益相关者的要求，即公司价值最大化可实现价值之和最大。
为了实现这个目标，上市公司必须牢牢盯住价值创造驱动要素，在制定公司战略时考虑它们，即应从价值创造的角度来评估并制定公司战略，然后实际并组织公司管理的方法和程序，最优化关键价值创造驱动要素。
如何进行价值创造驱动要素的分析呢?可利用平衡计分卡分析，关键价值创造驱动要素可分为财务管理、公司治理、客户关系管理、投资者关系管理四个方面。
1。
财务性价值创造驱动要素该要素是战略管理的核心。
上市公司需有效地整合其战略与融资管理、投资管理、资本运营等财务管理活动的联系，重视该要素方面的工作。
2．公司治理价值创造驱动要素公司治理为战略管理的成功提供了基础和至关重要的制度保障，将公司治理与公司组织架构、业务流程、绩效评估和薪酬规划等结合，提高公司价值。
故，公司战略少不了公司治理。
3．客户关系管理价值创造驱动要素满足相关者的需求是公司使命和价值的体现，对公司至关重要的相关者是客户。
现代市场是买方市场，公司应十分重视影响其生存和发展壮大的客户资源。
任何忽视客户的公司都难以长久地立足。
故，客户关系管理对战略管理至关重要。
4．投资者关系管理价值创造驱动要素投资者给上市公司提供资金，上市公司想要实现价值最大化就必须做好投资者关系管理。
上市公司须重点关注并保护投资者的切身利益，在做重大战略决策时与投资者沟通，考虑投资者的利益，若能够获得投资者的理解与支持，不仅有利于公司战略的实施，也有利于资本市场对公司的认可。
故，管理好与投资者的关系对战略管理非常关键。
(--)价值创造及内在经济价值公司的内在价值可分为当前创造的价值和未来创造的价值两部分内容。
当前创造的价值由当前财务指标来反映，是当前经济价值。
基于消费者的大型超市品牌资产价值关键驱动因素分析
Ｋｅ ｒ ｓ：ａｇ ｕ ｅｍａｋ ｔ ａｕ ｆｂ ａ ｄ ａｓｔ ｅ ｒｖｎ ａ ｔｒ ｙ ｗｏ ｄ ｌｒｅｓ ｐ ｒ ｒ ｅ ；ｖ ｌｅｏ ｒｎ ｓ ；ｋ ｙ ｄ ｉｇｆｃｏｓ ｅ ｉ
直 以来 ， 多数大型超市都愿意在商 品、 价 格、 促销方式等方面实行差异化策略 ， 意在吸引更
ＪＮ ｎ Ｉ Ｍｉｇ—ｈ ａ Ｚ ｕ ， ＨＡＯ Ｓ ｕ—ｑｎ ｈ ｉｇ
（ ｍ ｇｍ ｎ ｃｏｌＨａ ｉ Ｕ ｉ ｒ ｔ ｏ ｏ ｍ ｒｅ Ｈ ｒｉ ５ ０ ８ Ｃ ｉａ Ｍａ ａｅ ｅｔ ｈｏ， ｒ ｎ ｎ ｅｓｙ ｆ ｍ ｅｃ ， ａｂ １０ ２ ，ｈｎ ） Ｓ ｂ ｖ ｉ Ｃ ｎ
不尽 人 意 ， 这也 使 得 超 市 的顾 客 忠 诚 度 越来 越 难
中建立 的品牌优势 ， 之后 ， 这种品牌优势又创造 出
财务 上 的品牌 价 值 ， 在 另 外 一个 角度 上 也 说 明 这
以提高。于是 ， 随着行业内竞争压力的不断增强 ， 商 界 纷纷 将 目光投 向 品牌 建设 ， 品牌 价值 看 做 将 是 大 型超 市最 重 要 的一类 价值 资源 。
值 已成为摆在大 型超市面前 的一项 重要 战略议 题， 品牌资产也越来越被看做是一项重要指数 ， 并
以此 来 衡量 品牌 化 战 略 的 成果 。当前 ， 个 针 对 三 品牌 资产 的研 究方 向被 国 内外学 者 所 推 崇 。（ ） １
牌 价值的提 升对策 ， 强品牌价值的提升效果 。 增
Hale Waihona Puke 关键词 ：大型超 市； 品牌资产价值 ； 关键驱动 因素
中图分类号 ： ７３ ５ 文献标 志码 ： 文章编号 ：６ １— １２ ２ １ ） １ ０ ２ ０ Ｆ １． ６ Ａ １７ ７ １ （０ ２ ０ — ００— ６
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关键价值驱动因素
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
必须积极培育现有的和未来的产品以保证发展的需要
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
通过创造性扩展产品剂型有效延长产品的生命周期
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
改变现在医药流通模式，向现代物流方向发展， 将可以有效降低流通成本
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
全球医药行业的价值链正发生着一系列的变革
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
全球的主要医药企业都不同程度在分解着各自的价值链， 中国也将顺应这一趋势的变化
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
价值链的分解创造了一些独特的角色，他们各有不同的价值驱动因素
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
中国医药行业已经意识到战略联盟的重要性
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
制作： 09财管1班第一小组
小组成员： 蚌雨晖 卜千乔 蔡沛 曹婷婷
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价值管理
关键价值驱动因素
概念
关键价值驱动因素（KDV）：
是指影响或推动价值创造的那些决策变量。
财务管理的任务就是要将企业战略、目标、分析技 术和管理程序结合在一起, 寻求和挖掘价值驱动因素并 使之工具化和制度化, 以使管理当局和员工理解价值的 形成过程, 把握实现企业价值最大化目标的具体方法， 并通过驱动因素的优先顺序来确定企业资源配置方案。
3
关键因素
关键价值驱动因素
要确定价值驱动因素, 有四点极为关键：
价值驱动因素应与整个企业
1 的价值创造直接联系起来。 2
3
企业从价值驱动因素的角度, 确定价值化指标, 将战略化为 长期指标与短期指标, 财务指 标与非财务指标, 一级和次级 目标。
企业总部应该有总部的价值 驱动因素, 每个业务单位都应 该有各自的关键价值驱动因 素和。
产品重复多 产品技术含量低 新药研发能力低
管理效能低
我国生产的化学药品97％都是 仿制药。新药研制投入严 重不足，直接导致新药的 创新研制能力及制剂水平 低下，创新药物很少。
截至2005年,我国制药企 业 数 达 到 4823 家 。 至 2005 年 3 月 ， GSP 达 标 批 发 企 15077 家 。 企 业 数量多导致产品低水平 重复性生产，恶性竞争 激烈，运营成本高。
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案例分析【中国医药行业】
关键价值驱动因素
我国已推行的医疗政策的系列改革给医药行业带来巨大影响，促使行业竞争更加剧烈
医疗保险制度的改 革与药品分类
促使患者医药的消费重心逐步从医院转 向药店，OTC药品在未来将获得巨大发展 。
GMP、GSP 认证
提高了行业进入壁垒的同时，使行业产 能大大提高，导致竞争更加激烈
医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
通过医院微观市场分析开发独特的销售技能和策略
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医药行业关键驱动因素
协调一致的业务流程可以提高公司对市场的 反应速度和运作效率
营销计划与管理流程
关键价值驱动因素
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
任何产业均会遵循产业演进曲线所示的四个阶段发展
新《药品管理 法》实施
自1997年10至2006年6月，国家发改委 已实行了18次药品累计年降价金额达284 亿元以上，促使很多药企被迫关停。
仿药取消商品名
药品召回
使处方药当前的处方费销售方式面临巨 大法律风险，促进处方药销售模式向功 效、品牌竞争转变。
由此所带来的是消费者的知情权，消费 会根据知名度与美誉度来购买产品。仿 制药的生存空间将越来越小
医药行业关键驱动因素
医药行业的发展主要有三种关键 驱动因素，规模效应对它们都
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
拥有竞争力的产品是医药企业致胜的关键
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医药行业关键驱动因素
根据医药工业价值链OK曲线,医药制造企业 首先要做明确的产品/企业定位
注意关键价值驱动因素的在
4 时间、空间上的平衡。综合 全面考虑各因素之间的关系, 而不顾此失彼。
发展模式
关键价值驱动因素
从财务分析角度再进一步剖析可以发现在估价模型中最为敏感的因素是 销售增长率、利润率和资本成本。就企业对自由现金流量（FCF）的关注重 点不同, 可以将企业的发展模式分为四类:
追求利润型严格控制开 支获取利润, 求好不求 多
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医药行业关键驱动因素
医药行业供应链上各个环节必须打破企业边界， 实现跨企业间的协作
关键价值驱动因素
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医药行业关键驱动因素
关键价值驱动因素
制定制胜的营销策略是企业成功的关键
目标 关键 活动
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医药行业关键驱动因素
终端导向而非经销商导向的渠道管理策略 是营销成功的关键前提
关键价值驱动因素
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增长滞后型(稳定压倒 一切)
FCF
单纯增长型〔求多不求 好)
价值创造型(平衡的追求 好与多, 既强壮又精)
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案例分析【中国医药行业】
关键价值驱动因素
企业规模小 企业数量多
“一个药物，多家仿制”的情况层出不穷。这样的格局导致 厂商之间杀价竞争现象严重，行业盈利空间大大萎缩，甚至 造成亏损。
目前，我国仍主要以引进仿制为主。这种状况导致了市场竞 争的进一步恶化，使企业无法步入良性发展的轨道，从而限制 了我国医药行业的发展。
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概念
关键价值驱动因素
从企业价值模型看出价值评估参数就是企业层面的KDV, 包括销售增 长率、营业毛利率、所得税税率、营运资本投资、固定资产投资、资本 成本和价值增长期等因素。
其中前三个价值驱动因素又具体反映产品生产、定价、促销、广告、 分销等经营决策的水平；而营运资本和固定资产投资这两个驱动因素反 映了上升的存货和生产能力扩张等投资决策水平；融资风险和财务风险 则决定了资本成本这一驱动因素；价值增长期是时间驱动因素。