战略分析 公司业务职能层 恒大
考研管理学企业战略常考知识剖析
考研管理学企业战略常考知识剖析在考研管理学中，企业战略是一个重要且常考的领域。
理解和掌握企业战略的相关知识，对于考生来说至关重要。
企业战略涉及到企业如何在复杂多变的市场环境中谋求生存与发展，做出明智的决策，以实现长期的竞争优势和目标。
企业战略的定义与内涵是首先需要明确的要点。
简单来说，企业战略就是企业为了实现长期的生存和发展，在综合分析内外部环境的基础上，对企业的发展目标、途径和手段所做出的总体谋划。
它不仅仅是一个规划，更是一种指导企业行动的方向和原则。
企业战略的层次结构是一个常见的考点。
通常分为公司层战略、业务层战略和职能层战略。
公司层战略关注的是整个公司的总体发展方向和范围，比如是多元化经营还是专业化经营。
业务层战略则侧重于企业在特定业务领域的竞争策略，例如如何在某个市场中取得竞争优势。
职能层战略则是围绕企业的各个职能部门，如营销、财务、人力资源等，如何支持公司层和业务层战略的实现。
在企业战略制定的过程中，外部环境分析是必不可少的环节。
宏观环境分析通常会用到 PEST 模型，即政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）因素。
政治环境包括政策法规、政府稳定性等；经济环境涵盖经济增长、利率、汇率等；社会环境涉及人口结构、文化价值观等；技术环境则关注新技术的发展和应用。
此外，行业环境分析也是重点，通过波特的五力模型，分析行业内现有竞争者的竞争能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力。
内部环境分析则有助于了解企业自身的优势和劣势。
资源基础观认为，企业的资源包括有形资源（如厂房、设备）和无形资源（如品牌、专利），以及能力（如研发能力、营销能力）。
通过对内部资源和能力的评估，可以发现企业的核心竞争力。
核心竞争力是企业独特的、难以被竞争对手模仿的能力，是企业持续竞争优势的来源。
企业战略的选择是一个关键决策点。
恒大集团战略管理分析
《组织战略与行为科学》综合训练报告书年级专业姓名：学号：公司名称：目录内容页码模型1：PEST分析 2模型2：五力模型分析7模型3：战略集团图分析10模型4：资源能力竞争优势分析11模型5：SWOT分析16指导教师：提交时间：一、恒大集团简介恒大集团是在香港联交所主板上市,以住宅产业为主,集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。
恒大地产集团是中国十强房地产企业，是中国领先的现代化大型房地产综合开发企业。
拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国甲级资质的工程监理公司、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。
现已发展为中国最具影响力的房地产企业之一。
恒大地产集团坚持以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。
在北京、广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、成都、重庆、南京等主要城市拥有金碧花园、金碧华府、恒大华府、恒大金碧天下等“恒大·金碧”系列项目50多个，开发建筑面积达1000多万平方米，土地储备建筑面积超过4000多万平方米，先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项国家级殊荣。
恒大地产集团立足创新发展，以全球化视野，国际化资本运作，逐步形成了具有恒大特色的世界一流经营管理模式，“恒大模式”享誉全国。
恒大还拥有一支年轻化、高学历、高素质的员工队伍，全部为大学本科以上学历，中、高级职称人员占90%以上。
在全球经济一体化的背景下，恒大地产集团全面实施国际化产业战略，成功引入美林、德意志银行、淡马锡等多家全球顶级战略投资者，全方位构筑国际产业集群，打造全球化地产航母。
二、恒大集团发展历程从第一个项目奠基到全国120多个城市200多个项目的全面拓展，恒大始终秉持“质量树品牌，诚信从第一个项目奠基到全国120多个城市200多个项目的全面拓展，恒大始终秉持“质量树品牌，诚信立伟业”的企业宗旨，滚动开发，高效运作，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的竞争力。
恒大集团企业竞争战略与估值财务案例分析报告
恒大集团企业竞争战略与估值财务案例分析报告一、案情介绍及基本知识1、案情介绍2013年11月4日，恒大集团发布10月销售简报显示：10月实现合约销售额166.2亿元（人民币，下同），同比增16.6%，创下集团有史以来单月最高销售纪录。
简报同时显示，10月合约销售面积250.6万平方米，1-10月累计销售额已达912.7亿元，完成全年千亿目标的91.3%；10月销售均价6632元/平方米，同比增18.6%。
量价齐升，恒大的“金九银十”可谓完美收官。
（补充概念：金九银十，“金九银十”实际上首先是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理，在花钱方面，投资方面心情有所冲动，只要进入到秋天，特别是冬季，特别是临近两节，家庭消费明显增加，首先是一个时间概念。
另外就是在房地产行业方面，很多的楼盘都会选在九月份，十月份开盘，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，所以构成一个相比于其他月份的比较高的购买，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，这就是一个“金九银十”的现象。
）截至10月31日，恒大今年已有4个月单月销售突破百亿，分别是6月、8月、9月和10月。
其中，8-10月连续3个月的销售额均突破百亿元大关，为恒大全年千亿目标的实现提供了强有力的保证。
经统计，2013年1月至10月恒大集团合约销售金额合计已达912.7亿元，较2012年同期增长25.3%，累计完成全年千亿元销售目标的91.3%。
合约销售面积合计1352.7万平方米，较2012年同期增长10.1%。
恒大优异的发展态势受到业内的高度赞扬和一致肯定。
9月17日中国房地产研究会、中国房地产协会、中国房地产企业品牌价值测评中心联合发布《2013年中国房地产企业品牌价值测评研究报告》，恒大品牌价值大增至267.83亿元，雄踞行业榜首并实现国内房企品牌价值四连冠。
与此同时，由恒大集团赞助的广州恒大足球俱乐部在本届亚冠联赛中表现出色，代表中国首度挺进决赛，创造了中国足球多项纪录，受到亚洲及国际足坛的高度关注。
恒大国内管理制度
一、引言恒大集团是中国领先的房地产开发企业之一，成立于1996年，总部位于广东省广州市。
在过去的几十年里，恒大集团不断壮大，业务涵盖地产、金融、文化旅游等多个领域，在国内外拥有广泛的业务网络和良好的声誉。
为了更好地规范内部管理，提高工作效率和质量，恒大集团制定了一套完善的管理制度，以确保公司正常运营和持续发展。
本文将详细介绍恒大集团国内管理制度的主要内容和实施细节。
二、组织架构1. 公司架构恒大集团的公司架构清晰明了，包括董事会、监事会、总经理办公室、财务部、市场部、项目开发部、人力资源部、法务部等多个职能部门。
各部门之间设立协调机制，确保信息流畅、决策高效。
2. 职责分工在公司内部，不同部门、岗位有明确的职责分工，每个员工都清楚自己的工作内容和目标。
同时，公司鼓励跨部门协作，提倡团队合作精神，共同完成公司战略目标。
3. 领导层级恒大集团设立多级领导层级，每一级领导都有明确的管理职责和权限。
在决策过程中，上级领导会听取下级意见，形成共识后做出决策，确保公司管理决策科学合理。
三、规章制度1. 公司章程恒大集团有一套完整的公司章程，规定了公司的组织结构、内部管理体系、管理原则、财务制度等内容。
所有员工都必须遵守公司章程，确保公司运营有序。
2. 内部管理制度公司制定了一系列内部管理制度，包括人事制度、财务制度、绩效考核制度、安全生产制度等。
这些制度明确了各项工作流程和标准，为员工提供了工作指南。
3. 沟通流程公司建立了畅通的沟通流程，每个员工都能够向上级反映问题和建议。
公司定期举行各类会议，加强内部沟通与协作，促进信息共享和团队合作。
1. 人才选拔公司注重人才选拔和培养，建立了严格的人才选拔机制。
公司招聘严格按照条件和流程进行，选拔符合公司要求的优秀人才。
2. 绩效考核公司实行绩效考核制度，对每位员工的工作表现进行评估，并根据评估结果给予相应奖惩。
公司鼓励员工主动学习和提升能力，不断提高工作质量和效率。
恒大组织架构与管理人数
职位
工作内容
教育背景
工作背景
许家印 夏海钧
1958 1964
主席
制定集团整体发展战略
武汉科技大学冶金系学士，西亚拉巴 马大学荣誉博士、武汉科技大学 管理学教授
26年房地产投资、房地 产开发及企业管理经验
董事局副主席，总裁 兼执行董事
集团的日常运营场管运理作及资本市中南大工学商、管暨理经南硕济大士学学（博，M士金B学属A位）材、料产学业士、管1理6年经以验上，业的高职房级称地经产济开师发专
0.04%
赖立新
0.04%
何妙玲
0.04%
总部
集中决策
地区公司
具体执行
投资开发、招投标 制定规划和任务
建设、产品质量监察 成本、质量标准化管 理
营销和运营管理 执行集团总部的命令 项目、工程开工实施
• 恒大的领导管理团队平均年龄为43岁，平均拥有房地产开发管理经验17年以上，其中教授、博士生导师1人， 博士5人，硕士7人。 恒大的管理人员中92%以上是大学本科及以上学历 （见附表1、2）
资产 管理 74人
监管 （地区 办公室）
采购和 配送
（地区 办公室）
内部审 计（地 区办公
室）
财务管 理（地 区办公
室）
10年恒大集团总部和地区公司人数占比
30%
70%
地区公司
集团总部
资料来源：恒大公告
地区办公室管理
总工程 师办公 招投标
室
规划/ 工程
合同 管理
发展
点，相对于各地方公司而言， 恒大的集团总部职能部门齐全，部分职能部门还设置地区办公 室遥控地区公司 • 监管室是规模最大的部门，主管内控和地方公司监察检查
恒大地产集团战略分析分析报告
恒大地产集团战略分析分析报告文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]恒大地产集团2013年战略分析报告1.公司概况恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。
而恒大地产集团有限公司是恒大地产集团旗下房地产开发公司。
该公司从1997年成立到2009年上市，实行了4个三年计划，让恒大从97年的亚洲经融风暴中，逆势出击，抢占了先机，在第一个三年计划中，1999年首度跻身为广州地产10强企业。
在第二个三年计划中，2002年跃升为广州地产第6位。
经过前两个阶段的发展，恒大集团综合实力显着提高。
从2004年开始，恒大提出“二次创业”的号召，年底，恒大首度跻身中国房地产10强企业。
2009年11月5日，恒大在香港联交所成功上市。
这表示，恒大在2009年8月份的上市申请正式通过了。
（在2008年3月，上市申请失败）上市当日，公司股票收盘价较发行价溢价34.28%，创下705亿港元总市值的记录，成为起于内地、在港市值最大的内地房企。
2010年1至11月，集团累计实现合约销售额477.2亿元，相比2009年同期的262.7亿元，增长81.7%，累计合约销售面积756.3万平方米，相比2009年同期的498.3万平方米，增长51.8%。
今年3月28日，恒大地产2012年年报公布，实现营业额652.6亿元，比上年增长5.4%。
其中房地产开发分部之营业额为635.1亿元，占比达97.3%。
净利润91.8亿元，比上年下降21.7%。
2012年恒大地产的净利润没能延续超过万科的态势，反而比万科少了约33.71亿元。
2011年恒大地产实现净利润117.8亿元，同比增长46.9%，净利润成为中国房企之首。
2010年和2011年，恒大净利曾连续两年超过万科，差距从7.4亿拉大到21.6亿。
2012年的净利润大幅度下滑，成为唯一下降的一线房企，可能会给恒大带来一定的负面影响。
恒大集团内部及价值链分析
恒大价值链分析恒大实行标准化运营模式，集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销等七重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本的有效控制和精品产品的打造。
恒大特色价值链管理模式标准化•建立董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，采用集团化紧密型管理模式进行统一管理。
项目选择标准化•项目区位、规模、定位的标准化，以确保新项目符合集团发展战略，最大限度降低了决策风险。
规划设计标准化•按照产品定位划分3大系列产品，设计制订了150多种标准户型。
材料使用标准化•在建筑、园林以及装修工程等领域，大批量地采用标准材料，保证了产品质量，缩减建设成本。
工程招标标准化•各地区公司所有大型工程都由集团总部统一招标；参标企业必须是行业龙头或全国十强企业。
工程管理标准化•在全国范围内统一推行标准化的工程管理制度；集团通过标准化的工程建设计划模版及质量考核制度，对所有项目的各个建设节点进行严格的计划管理；对各项目每栋楼都进行进度考核、质量检查以及安全文明生产检查。
项目营销标准化•全国所有项目的营销方案、销售价格按集团统一标准进行审批实施；同时推行严格统一的开盘标准恒大价值链关键控制点分析从企业的业务角度划分，可以将房地产企业的价值链分为六大核心部分，包括土地获取、项目规划、项目设计、工程建造、销售、售后服务。
与企业战略相关又围绕企业全面运营的核心业务包括项目投资评估决策管理、运营监控和经营决策分析。
与项目开发并贯穿始终的核心业务是成本管理和客户关系管理。
而对业务流程管理的业务是经营计划、人力资源、档案管理、项目管理、采购管理、行政办公、文档资料管理等职能。
关系到项目的财务管理包括包括核算、预算、资金、报告等职能。
房地产行业属于资金密集型产业，企业必须对每一个环节做出成本分析，对成本实行全程控制，监控各个环节资金流。
同时树立企业自身品牌，通过打造企业文化，消费理念，产品品质实行竞争差异化恒大集团恒大价值链成本分析1、土地费用土地费用包括城镇土地出让金，土地征用费或拆迁安置补偿费。
集团战略规划部工作职能及岗位职责说明书
千里之行，始于足下。
集团战略规划部工作职能及岗位职责说明书集团战略规划部是一个负责制定公司整体发展战略、规划战略目标、编制战略计划的部门。
本文将详细介绍集团战略规划部的工作职能及岗位职责。
一、工作职能说明集团战略规划部的工作职能主要包括以下几个方面：1. 制定公司整体发展战略：根据公司的发展情况、市场环境和竞争对手情况等因素，制定公司整体发展战略，确定未来的发展方向和目标。
2. 负责规划战略目标：根据公司整体发展战略，制定具体的战略目标，包括市场份额、利润增长、产品创新等方面的目标，为公司的各个部门提供明确的目标和方向。
3. 编制战略计划：根据公司的战略目标，编制相应的战略计划，包括年度战略计划、季度战略计划等，确保公司按照既定目标有序进行。
4. 提供战略咨询和决策支持：为公司的高层管理人员提供战略咨询和决策支持，分析公司内外部环境的变化，评估各种战略方案的可行性，帮助高层管理人员制定正确的战略决策。
5. 跟踪战略执行情况：对公司的战略执行情况进行跟踪和评估，及时发现问题和风险，并提出相应的调整和改进意见，确保战略目标的顺利实现。
二、岗位职责说明第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
集团战略规划部的岗位职责主要分为以下几个方面：1. 高层战略规划师：负责参与和协助制定公司发展战略，分析行业和市场变化趋势，评估公司的优势和劣势，提出战略建议，为公司的高层管理人员决策提供支持和指导。
2. 战略目标制定师：负责分析市场环境和竞争对手情况，制定具体的战略目标和日期，明确要求和要求，制定营销和销售目标，为公司的各个部门提供指导和支持。
3. 战略计划编制师：根据公司的战略目标，编制相应的战略计划，包括年度战略计划、季度战略计划等，协调各部门之间的协作，确保战略计划的有序推进。
4. 战略执行跟踪师：负责跟踪和评估公司的战略执行情况，制定相应的监控指标和评估标准，并及时向高层管理人员汇报战略执行情况，提出调整和改进意见。
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合作战略·战略联盟
家具全联盟
2016年恒大与全友家私、联邦家私等15家家具、家纺企业建立合作 联盟之后，18日，恒大集团又与海尔集团、格力集团、美的集团、 TCL集团四家知名家电企业在广州举行了合作签约仪式，至此，恒大
已形成家电、家具、家纺的家居全联盟。业主只需登录恒大旗下恒腾
财务战略
高负 债
房地产作为资金密集型行业，高速增长的房企普遍采用高负债、高杠杆、高周转、低成本 的“三高一低”发展模式，其逻辑在于房企要实现高增长必须储备大量土地，从而沉淀大 量资金推高负债。作为发展最快的龙头房企，恒大自2009年上市以来销售额、总资产等核 心经营指标实现12-23倍增长，负债率也因此处于较高水平
定向战略
俱来吧公司简介 增长战略：集团多元化
恒大地 产
恒大 饮食
恒大 金融
恒大体 育
恒大 文旅
投资组合分析
母合战略
恒大 体育
恒大 金融 恒大地产
恒大文 旅
恒大 饮食
协同 效应
业务层战略
竞争战略 合作战略
PART 2
竞争战略·成本领先战略
恒大的核心产业是房地产，对于房地产业而言，储地 的成本占很大一部分，但恒大的土地储备价格是十大 房企中最低的。而且，恒大的房子性价比是比较高的， 采取的是薄利多销、以量取胜的策略，虽然最近几年
作协议， 双方将基于各自的行业优势与资源，在商业保险、养老产 业、健康管理、互联网资源共享和投融资等方面开展多层次战略合作， 建立长期、稳定、互惠的战略合作关系。
互联网医院
PART 3
职能层战略
人力资源战略战略 企业文化战略 财务战略
人力资源战略
恒大的招聘分为社会招聘和校园招聘。社会招聘是每年定期举办 的面向社会的专场招聘会，以高薪吸引全球人才。恒大也会每年 定期在一些排名较靠前的大学举行校园专场招聘会，恒大的薪资 比大学生平均薪酬高很多，有五险一金和交通住宿福利。对于那 些新入职的大学生会有全方位的人才培养机制。对于那些业务骨 干、优秀员工和中高层的干部，恒大会定期送他们出国培训，学
引进战略投资者
降低成本
谢谢聆听
T H A N K S F O R Y O U R A T T E N T I O N
汇报人 ：张芸
恒大集团
成立于1996年，现已成为以民生地产为 基础，金融、健康为两翼，文化旅游为 龙头的世界500强企业集团，已形成 “房地产+服务业”产业格局。2017年 上半年，恒大总资产超1.49万亿、营业 额1880亿、利润超231亿元、员工10万 多人，并跃居世界500强第338位，较 2016年大幅提升158位。到2020年， 恒大将实现地产、金融、健康、文化旅 游四大产业年销售收入超一万亿，总资 产超三万亿，年利润超600亿。
低杠 杆
高杠 杆
低负债
规模 效益
高周 转
高周 转
随着恒大实施“规模+效益”发展战略，保持规模适度增长的同时注重增 长质量，降负债、去杠杆成了必然选择。上半年，恒大成功引入两轮合共 700亿战略投资，并在5、6月份两个月内迅速还清1129亿永续债，实现资 产负债率下降至75.5%
降低负债率
土地储备负增长
习国际先进经验。
恒大培训体系
依托成熟的校企合作模式在职硕士 学位深造，激励型学费报销机制。
福利式 学历培 训
引导式 入职培 训
高层传授企业文化，系统传授行业 全流程知识
优秀储备干部定期挂职轮岗锻炼， 提供快速成长平台
体验式 轮岗培 训
盈利模式
专业化 证书培 训 针对性 岗位培 训
导师制 见习培 养
恒大在往一二线城市扩张，土地成本增加，但恒大的
运营效率高，成本方面还是相比其他房企还是偏低的。 （运营效率是用2016年单盘销售数据来衡量的：恒 大单盘贡献销售6.4亿，万科6.0亿，碧桂园4.2亿。 再一步分摊成本会发现，碧桂园单盘费用控制很好，
薄利 多销
运营 高效
低价 储地
但单盘贡献规模比恒大和万科都低。按照投入产出比
中层干部及资深骨干一对一“传帮 带”
与业界权威共同打造职业精英
与工作同步进阶，多层次强化业务技能
企业文化战略·精神文化
恒大宗旨
质量树品牌， 诚信立伟业。
恒大精神
艰苦创业、无私奉献、 努力拼搏、开拓进取。
恒大理念
传承、超越、 价值、和谐
恒大作风
精心策划 狠抓落实 办事高效
企业文化·标识文化
恒大的企业标识是根据“恒大”的拼音首字母“H”和“D”为基本元素设计的。造 型方圆结合稳重大方，充分体现求真务实、稳健发展的现代企业特质。变体的字母H 如同“人”字造型，体现了以人为本的服务理念；更似翱翔的雄鹰生命永恒寓意蒸蒸日上。红与蓝两大基 色形成强烈的视觉对比，外延的蓝色显得稳重严谨、内敛平和；中心的红色体现活力 激情、奋发向上的精神。
网络的互联网家居平台“恒腾蜜家”，即可实现一键下单购买全屋家 居使得恒大业主在购买该企业楼盘后即可享受最优质、最优惠、最快 捷的知名家居产品及由顶尖家居设计团队提供的个性化定制家居服务
保险
家电 家具 家纺
实现真正的“拎包入住”。
健康
中国人民保险集团
2015年4月24日，中国人民保险集团与恒大集团在北京签署战略合
制作人：15人力彭芳程
目录
C O N T E N T S
1
2
业务层战略
竞争战略 合作战略
公司层战略
定向战略 投资组合分析 母合战略
3
职能层战略
人力资源战略 企业文化战略 财务战略
PART 1
公司层战略
定向战略 投资组合分析 母合战略
定向战略
俱来吧公司简介 增长战略：横向一体化
在2012年底，恒大在全国122个城市拥有项目229个，其中一线城市项 目仅有6个，二线城市项目93个，三线城市项目130个。当年，恒大合 约销售额的99.2%来自于长沙、重庆、太原等二三线城市，其中二线城 市销售额占比44.8%，三线城市占比54.4%，一线城市贡献微乎其微。 恒大在2013 年猛然转舵，展现出向一线城市扩张的野心。2013年7月， 恒大拿下北京昌平沙河镇地块，首次进入北京市场；11月21日，又以 51.35亿元的总价夺得北京市朝阳区东坝地块，刷新年内总价地王纪录。 2013年12月，恒大首次进入上海，一口气花费47.8亿拿下五幅地块。 恒大管理层表示，公司未来的土储在地域选择上，将继续优化项目区位 布局，向一二线城市倾斜，项目所在区域进一步向城市中心区靠拢。