银行及企业合作方案ppt
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招商银行银企直联
主要特点
信息同步
融合银企双方系统资源，信息实时、准确的反映在企业财务系统 银企信息高度共享、集团共享
安全省心
通过系统间的直接连接，可有效防止支付、代发数据的人为篡改 公网、专线两种网络接入方式，灵活选择
高效简便
全部操作通过贵公司财务系统完成，免去以往在财务系统及银行系统 中的重复操作，省时、省力
待完成系统开发后，企业可填写《招商银行网上“企业银行” 银企直联 服务协议》并提交至招商银行进行业务测试申请。
招商银行会为企业提供银企直联测试环境，用于银企直联系统接入前的业 务测试、联调（测试时间可由企业自行安排）。
待测试完毕后，企业可填写《单位结算产品服务申请书》（和《招商银行 数字证书申请表》进行正式申请开通（3-4个工作日内）。
有效满足企业的业务管理需求
满足贵公司对账户资金变动情况的实时监控
实时提供贵公司及其所有招商银行的成员单位账户交易、余额、历史余 额及收付款人、用途摘要等详细信息
依托先进的内部系统，招商银行目前是唯一一家90%以上的支票、汇款 交易可以实现显示出付款人名称、账号、开户行等信息，便于贵公司通 过财务系统准确的完成数据的记账、统计、分析等后续处理
全面的网上结算功能
完善的企业支付、个人代发、投资理财等十几种特色功能 招商银行系统内公司、个人付款，全年365天，7×24小时不间断服务、实
时到账 实时验证招商银行系统内的收款方信息，准确、安全、高效 提供联行号的跨行支付结算业务，可实现全程自动实时处理 跨行“快速”转账，高效、快捷
银企直联服务建议
交易安全机制
额度控制（日、月、年、区间、上下限等限额控制） 消息通知机制（短信、电子邮件）
银企直联业务简介
其他安全措施
信息同步
融合银企双方系统资源，信息实时、准确的反映在企业财务系统 银企信息高度共享、集团共享
安全省心
通过系统间的直接连接，可有效防止支付、代发数据的人为篡改 公网、专线两种网络接入方式，灵活选择
高效简便
全部操作通过贵公司财务系统完成，免去以往在财务系统及银行系统 中的重复操作，省时、省力
待完成系统开发后，企业可填写《招商银行网上“企业银行” 银企直联 服务协议》并提交至招商银行进行业务测试申请。
招商银行会为企业提供银企直联测试环境，用于银企直联系统接入前的业 务测试、联调（测试时间可由企业自行安排）。
待测试完毕后，企业可填写《单位结算产品服务申请书》（和《招商银行 数字证书申请表》进行正式申请开通（3-4个工作日内）。
有效满足企业的业务管理需求
满足贵公司对账户资金变动情况的实时监控
实时提供贵公司及其所有招商银行的成员单位账户交易、余额、历史余 额及收付款人、用途摘要等详细信息
依托先进的内部系统，招商银行目前是唯一一家90%以上的支票、汇款 交易可以实现显示出付款人名称、账号、开户行等信息，便于贵公司通 过财务系统准确的完成数据的记账、统计、分析等后续处理
全面的网上结算功能
完善的企业支付、个人代发、投资理财等十几种特色功能 招商银行系统内公司、个人付款，全年365天，7×24小时不间断服务、实
时到账 实时验证招商银行系统内的收款方信息，准确、安全、高效 提供联行号的跨行支付结算业务，可实现全程自动实时处理 跨行“快速”转账，高效、快捷
银企直联服务建议
交易安全机制
额度控制（日、月、年、区间、上下限等限额控制） 消息通知机制（短信、电子邮件）
银企直联业务简介
其他安全措施
《深圳发展银行》课件
银行业务的发展趋势
01
02
03
数字化转型
随着科技的发展，银行业 务将进一步向数字化转型 ，实现更高效、便捷的服 务。
金融科技创新
利用大数据、人工智能等 先进技术，创新金融产品 和服务，提升客户体验。
绿色金融发展
响应国家绿色发展理念， 加大对绿色产业、环保项 目的支持力度。
投资银行业务的发展趋势
并购业务增长
风险监控
建立风险监控体系，定期对各 类风险进行监控和评估，确保
风险控制措施的有效性。
银行的风险控制体系
内部控制
建立健全的内部控制体系，确保银行业务的合规性和风险管理的有效 性。
风险管理组织架构
建立完善的风险管理组织架构，明确各部门和岗位的职责和权限，确 保风险管理的协调性和一致性。
风险管理流程
制定规范的风险管理流程，包括风险识别、评估、控制和监控等环节 ，确保风险管理的科学性和系统性。
客户服务体系
深圳发展银行建立了一套完善的客户 服务体系，包括客户经理制度、客户 关系管理系统、服务渠道和流程等， 以确保客户获得高效、优质的服务。
银行的企业文化理念和实践
企业文化理念
深圳发展银行倡导“诚信、专业、创新、共赢”的企业文化理念，注重培养员 工的职业素养和团队精神，推动企业持续健康发展。
监事会
负责监督银行的经营管理和财 务状况。
02
深圳发展银行的业务优 势
银行业务的优势
服务范围广泛
深圳发展银行提供各类银行业务，包 括个人和企业银行业务，满足不同客 户的需求。
高效便捷的服务体验
安全可靠的交易保障
采用先进的技术手段保障交易安全， 维护客户资金安全。
通过优化业务流程，提高服务效率， 为客户提供快速、便捷的服务体验。
智慧银行解决方案(页)PPT
• 网点工作流程优化
• 业务处理效率的提高,减少客户等待时间 • 技术创新 • 客户统一视图和综合服务能力支持（CRM集成）
• 视频和交互技术应用
• 远程顾问 • 虚拟柜员 • 员工绩效
• 在线培训
• 企业沟通和协作平台 • 考核和激励 • 风险合规
• 全流程操作风险管理
• 数字视频监控
10
解决方案—智慧网点-数码媒体管理系统
• 数码媒体管理系统 更灵活、便于更新 加速新产品宣传和上市
展示形式多样化
直观、可交互 • 传统的印刷品 传统的产品上市流程消耗大量的资源、时间和资 金。 耗时长，不统一，印刷材料昂贵，与员工培训的 协调性差 。 客户兴趣度比较低
11
解决方案—智慧网点-无线创新及应用
网点无线部署 客户服务和互动门户 特色专享服务 移动性使员工能够在任何工作 地点访问客户信息 ，并进行业 务的移动处理 良好的客户体验
无人值守网点,智能管理 全功能: 咨询,签约,开户,帐 户查询,交易,等. 高收益: -90% 建设费 -20% 客户获取费
用户自助,全功能。 全功能:咨询,签约,开 户,帐户查询,交易,等. 便于操作，体验丰富。 适合部署于合作伙伴 场地。
语音
远程专家 新自助终端
安全
7
解决方案—IPTV
应用解决方案
金融智能 园区
创新网点
智助网点
远程专家
虚拟柜员
云计算应用
……
接口/企业服务总线
新一代银行信息架构 企业私有云平台 基础服务及方案架构 数据中心/灾难恢 复 架构 统一通讯及协作 架构 无边界网络 网络及信息安全 架构
架构
银行对公营销技巧PPT培训课件
对公业务具有资金量大、风险低 、客户稳定、收益稳定等特点， 是银行重要的业务领域之一。
对公业务的重要性
增加银行收入
促进金融创新
对公业务是银行重要的收入来源之一， 通过吸收企业存款、发放企业贷款等 业务，为银行带来丰厚的利息收入。
对公业务的发展能够推动银行不断创 新金融产品和服务，满足企业客户的 多样化需求，提升市场竞争力。
培训效果评估
对培训效果进行评估和反 馈，不断优化培训计划和 内容，提高团队专业素质 和业务能力。
团队激励与考核
激励措施
制定合理的激励措施，包 括薪酬、奖金、晋升等方 面，激发团队成员的工作 积极性和创造力。
考核制度
建立科学的考核制度，明 确考核标准和方式，对团 队成员进行公正、客观的 评估和评价。
合规要求与监管政策解读
总结词
遵守监管政策，确保业务合规是银行稳健发展的必要条件。
详细描述
银行对公业务必须严格遵守国家和地区的监管政策，包括资本充足率、流动性管理、反洗钱等方面的 要求。银行应定期组织学习和培训，确保员工熟悉并掌握相关政策法规，同时建立完善的内部合规体 系，对业务进行实时监控和风险预警，防止违规行为的发生。
02
银行对公营销技巧
客户识别与定位
总结词
了解客户需求，明确目标客户群体
详细描述
通过市场调研、数据分析等方式，了解目标客户的需求 、偏好和消费习惯，以便更好地定位和满足客户需求。
总结词
建立客户档案，持续跟踪客户需求变化
详细描述
为每位客户建立详细的档案，记录其基本信息、业务往 来和需求变化，以便及时调整营销策略。
客户关系维护与拓展
总结词
定期回访客户，了解需求和 反馈
详细描述
对公业务的重要性
增加银行收入
促进金融创新
对公业务是银行重要的收入来源之一， 通过吸收企业存款、发放企业贷款等 业务，为银行带来丰厚的利息收入。
对公业务的发展能够推动银行不断创 新金融产品和服务，满足企业客户的 多样化需求，提升市场竞争力。
培训效果评估
对培训效果进行评估和反 馈，不断优化培训计划和 内容，提高团队专业素质 和业务能力。
团队激励与考核
激励措施
制定合理的激励措施，包 括薪酬、奖金、晋升等方 面，激发团队成员的工作 积极性和创造力。
考核制度
建立科学的考核制度，明 确考核标准和方式，对团 队成员进行公正、客观的 评估和评价。
合规要求与监管政策解读
总结词
遵守监管政策，确保业务合规是银行稳健发展的必要条件。
详细描述
银行对公业务必须严格遵守国家和地区的监管政策，包括资本充足率、流动性管理、反洗钱等方面的 要求。银行应定期组织学习和培训，确保员工熟悉并掌握相关政策法规，同时建立完善的内部合规体 系，对业务进行实时监控和风险预警，防止违规行为的发生。
02
银行对公营销技巧
客户识别与定位
总结词
了解客户需求，明确目标客户群体
详细描述
通过市场调研、数据分析等方式，了解目标客户的需求 、偏好和消费习惯，以便更好地定位和满足客户需求。
总结词
建立客户档案，持续跟踪客户需求变化
详细描述
为每位客户建立详细的档案，记录其基本信息、业务往 来和需求变化，以便及时调整营销策略。
客户关系维护与拓展
总结词
定期回访客户，了解需求和 反馈
详细描述
政银企对接活动的组织方案
政银企对接活动的组织方案一、活动背景随着经济的发展，政府、银行和企业之间的合作日益紧密。
为了加强政银企之间的沟通交流，搭建合作平台，促进经济的健康发展，特组织本次政银企对接活动。
二、活动目的1、加强政府、银行和企业之间的信息沟通与交流，增进相互了解。
2、推动银行与企业之间的合作，解决企业融资难题，促进企业发展。
3、促进地方经济的繁荣与发展，提高经济运行质量和效益。
三、活动时间与地点时间：具体日期地点：详细地址四、参与人员1、政府相关部门领导及工作人员。
2、各银行机构负责人及业务骨干。
3、各类企业代表，包括但不限于中小企业、重点项目企业等。
五、活动流程1、签到入场（签到时间区间）活动开始前 1 小时开始签到，发放活动资料和安排座位。
设立签到处，安排专人负责签到工作，并引导嘉宾入场。
2、开幕致辞（开幕时间区间）由政府领导主持开幕，欢迎各方嘉宾的到来。
简要介绍本次活动的目的和意义，强调政银企合作的重要性。
3、政策解读（政策解读时间区间）政府相关部门负责人解读当前的经济政策、产业政策以及支持企业发展的相关政策措施。
重点介绍政府在扶持企业融资、税收优惠、项目支持等方面的政策。
4、银行产品介绍（银行产品介绍时间区间）各银行机构代表依次介绍本行针对企业的特色金融产品和服务。
包括贷款产品、融资方案、金融创新工具等，并说明申请条件和办理流程。
5、企业需求发布（企业需求发布时间区间）企业代表介绍自身的发展情况、项目需求和融资需求。
可以通过 PPT 演示、现场发言等形式进行。
6、对接交流（对接交流时间区间）安排银行与企业进行一对一或一对多的交流洽谈，深入探讨合作意向和方案。
设立专门的洽谈区域，提供舒适的交流环境。
7、签约仪式（签约仪式时间区间）对达成合作意向的银行和企业，举行现场签约仪式。
邀请政府领导见证签约，增强合作的正式性和权威性。
8、闭幕总结（闭幕时间区间）由政府领导进行总结发言，对活动成果进行总结和展望。
感谢各方的参与和支持，宣布活动圆满结束。
汽车销售公司与银行合作方案
汽车销售服务有限公司与通化中国银行 合作方案
1 2019/11/24
目录 合作目标Leabharlann 方式 合作方案政策 一期合作计划
2 2019/11/24
合作目标/方式 目标分析
通化市融晟汽车销售服务有限公司的 客户群体均为奥迪车主的高端客户，处于 社会中上等阶级，均有较高的收入，有较 高文化素质，在社会各界具有一定的影响 力，追求高品质生活，对生活质量和服务 层次要求很高，跨界合作有很大的合作空 间，可以通过企业联谊活动吸引更多的高 层消费者，双方本着互惠互利，资源共享 的目的可达成长期合作关系。
16 2019/11/24
期望
奥迪品牌与中国银行的友好合作，预示着双方未来 更为多元化的合作模式。双方将不断致力于为不同需求 客户打造专属的分期购车方案，低首付、免息、免手续 费等利好政策，让驾驭奥迪变的更轻松，更便捷。
17 2019/11/24
谢谢！
18 2019/11/24
13 2019/11/24
一期合作计划 活动内容 三、政策优惠外，均可获赠通化融晟奥迪4S店提供 的贴心购车礼包：2000元精品代金券
14 2019/11/24
一期合作计划 活动内容
短信邀约话术
通化融晟奥迪特约商家通化中行的 VIP客户，凭中行信用卡，到店享受最 低折扣优惠，购车另享2000元精品， VIP专线0435-3451888
对卓悦俱乐部会 员的广泛宣导
联合活动及网络 软文的投放宣传
5 2019/11/24
户客大 行银国中 工员部内行银国中
合作方案政策 合作政策
到通化融晟奥迪4S店消费 均享受金卡会员待遇
来通化融晟奥迪4S店购车
VIP
均享受会员最低折扣优惠
1 2019/11/24
目录 合作目标Leabharlann 方式 合作方案政策 一期合作计划
2 2019/11/24
合作目标/方式 目标分析
通化市融晟汽车销售服务有限公司的 客户群体均为奥迪车主的高端客户，处于 社会中上等阶级，均有较高的收入，有较 高文化素质，在社会各界具有一定的影响 力，追求高品质生活，对生活质量和服务 层次要求很高，跨界合作有很大的合作空 间，可以通过企业联谊活动吸引更多的高 层消费者，双方本着互惠互利，资源共享 的目的可达成长期合作关系。
16 2019/11/24
期望
奥迪品牌与中国银行的友好合作，预示着双方未来 更为多元化的合作模式。双方将不断致力于为不同需求 客户打造专属的分期购车方案，低首付、免息、免手续 费等利好政策，让驾驭奥迪变的更轻松，更便捷。
17 2019/11/24
谢谢！
18 2019/11/24
13 2019/11/24
一期合作计划 活动内容 三、政策优惠外，均可获赠通化融晟奥迪4S店提供 的贴心购车礼包：2000元精品代金券
14 2019/11/24
一期合作计划 活动内容
短信邀约话术
通化融晟奥迪特约商家通化中行的 VIP客户，凭中行信用卡，到店享受最 低折扣优惠，购车另享2000元精品， VIP专线0435-3451888
对卓悦俱乐部会 员的广泛宣导
联合活动及网络 软文的投放宣传
5 2019/11/24
户客大 行银国中 工员部内行银国中
合作方案政策 合作政策
到通化融晟奥迪4S店消费 均享受金卡会员待遇
来通化融晟奥迪4S店购车
VIP
均享受会员最低折扣优惠
商业银行供应链金融PPT课件
（Ⅰ）为核心企业上游企业(M)提供销售环节的应收账款融资：保理、应收账 款质押、厂厂银
（Ⅱ）为下游企业(N)提供采购环节的预付款融资：保兑仓、厂仓银、厂厂银、 国内买方信贷
注：《兴业银行供应链金融服务网络集中授信管理办法》（兴银〔2010〕467号）
供应链金融服务网络
集中授信额度核定
◆ 核心企业间接授信额度的核定 核心企业间接授信额度有别于普通授信，应综合考虑核心企业的行业
UP
付款日
供应链融资体系的内涵和特点 国外供应链融资提供商类型及其业务取向
银行
保理商
国外供应链
融资提供商
物流公司 附属金融
机构
供应链融资体系的内涵和特点
贸易融资 是指在商品交易中，运用结构性短期融资工具，
基于商品交易(如原油、金属、谷物等)中的存货、 预付款、应收账款等资产的融资。贸易融资中的 借款人，除了商品销售收入可作为还款来源外， 没有其他生产经营活动，在资产负债表上没有实 质的资产，没有独立的还款能力。
供应链融资体系的内涵和特点 国内外银行在供应链融资领域的实践和表现
深发展 深发展供应链金融 民生银行 贸易金融
企业供应链融资解决方案
供应链融资体系的内涵和特点
台湾银行供应链融资的内涵和借鉴
一
般
週轉放款 購料放款 外銷放款
貸
應收帳款融資 貨幣市場
款
營運週期
資訊流 訂單/ 備料 生產
Forecast
供
《兴业银行跨区供应链金融服务网络集中授信业务管理细则》（兴银 〔2010〕526号）：供应链金融业务的基础、总领性文件。
供应链金融服务网络
“M+1+N”供应链金融服务网络业务：是指本行基于对供应链管理程度和核心企业 （即“1”）资信实力的掌握，对核心企业上游多家供货商（即“M”）或下游多家 采购商（即“N”）提供应收类或预付类贸易融资授信支持，及其他结算、理财等 综合金融服务所构成的网络化金融服务平台。 ◆ 理念的转变：由单一环节、单一客户、单一产品的支持转为以核心企业为中心 的供应链金融服务模式；以核心企业为中心，以厂商信用为依托，基于核心企业的 采购和销售链条提供的金融服务。 ◆ 产品支持：
（Ⅱ）为下游企业(N)提供采购环节的预付款融资：保兑仓、厂仓银、厂厂银、 国内买方信贷
注：《兴业银行供应链金融服务网络集中授信管理办法》（兴银〔2010〕467号）
供应链金融服务网络
集中授信额度核定
◆ 核心企业间接授信额度的核定 核心企业间接授信额度有别于普通授信，应综合考虑核心企业的行业
UP
付款日
供应链融资体系的内涵和特点 国外供应链融资提供商类型及其业务取向
银行
保理商
国外供应链
融资提供商
物流公司 附属金融
机构
供应链融资体系的内涵和特点
贸易融资 是指在商品交易中，运用结构性短期融资工具，
基于商品交易(如原油、金属、谷物等)中的存货、 预付款、应收账款等资产的融资。贸易融资中的 借款人，除了商品销售收入可作为还款来源外， 没有其他生产经营活动，在资产负债表上没有实 质的资产，没有独立的还款能力。
供应链融资体系的内涵和特点 国内外银行在供应链融资领域的实践和表现
深发展 深发展供应链金融 民生银行 贸易金融
企业供应链融资解决方案
供应链融资体系的内涵和特点
台湾银行供应链融资的内涵和借鉴
一
般
週轉放款 購料放款 外銷放款
貸
應收帳款融資 貨幣市場
款
營運週期
資訊流 訂單/ 備料 生產
Forecast
供
《兴业银行跨区供应链金融服务网络集中授信业务管理细则》（兴银 〔2010〕526号）：供应链金融业务的基础、总领性文件。
供应链金融服务网络
“M+1+N”供应链金融服务网络业务：是指本行基于对供应链管理程度和核心企业 （即“1”）资信实力的掌握，对核心企业上游多家供货商（即“M”）或下游多家 采购商（即“N”）提供应收类或预付类贸易融资授信支持，及其他结算、理财等 综合金融服务所构成的网络化金融服务平台。 ◆ 理念的转变：由单一环节、单一客户、单一产品的支持转为以核心企业为中心 的供应链金融服务模式；以核心企业为中心，以厂商信用为依托，基于核心企业的 采购和销售链条提供的金融服务。 ◆ 产品支持：
2024版中国银行供应链融资业务流程ppt课件
制定风险应对措施
监测与报告风险
针对不同风险类型，制定风险规避、降低、 转移和承担等应对策略。
建立风险监测机制，定期报告风险状况，确 保及时发现和处置风险事件。
内部控制流程优化与完善
明确内部控制职责与分工
建立供应链融资业务内部控制组织架构，明 确各部门和岗位职责。
优化业务流程
简化业务流程，提高操作效率，同时确保风 险控制的有效性。
国内信用证
中国银行应购货方申请，向其出具付款承诺，承诺在单据 符合信用证所规定的各项条款时，向卖方履行付款责任。
组合类融资产品
“1+N”供应链融资
以核心企业“1”为中心，向上下游 企业“N”提供融资服务，包括应收 账款融资、订单融资、存货融资等。
在线供应链金融
利用互联网、大数据等技术手段，为 供应链上的企业提供线上化、便捷化 的融资服务。
03
02
强化风险控制
构建全面风险管理体系，保障业务 稳健发展
拓展合作渠道
与电商平台、物流企业等合作，共 同推动供应链融资业务发展
04
感谢您的观看
THANKS
入条件。
业务调查与审批
业务调查
对客户经营状况、信用状 况、供应链情况进行实地 调查，了解客户实际需求 和风险状况。
审批流程
根据业务调查结果，按照 银行内部审批流程进行审 批，包括风险评估、额度 核定、利率定价等。
审批结果
最终审批结果以银行正式 文件形式通知客户，包括 授信额度、融资利率、还 款方式等。
合同签订与放款
合同签订
银行与客户签订供应链融资业务 合同，明确双方权利义务、融资
期限、利率、还款方式等。
担保措施
根据业务需要，要求客户提供相 应的担保措施，如质押、抵押、
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PART 02
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目录
CONTENTS
PART 01 年度工作概述 PART 02 工作完成情况 PART 03 项目成果展示 PART 04 工作不足之处 PART 05 明年工作计划
PART 01
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合作共赢汇报总结
工作总结 新年计划 公司简介 季度总结
汇报人：774688
序言
PREFACE
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