企业金融合作方案ppt
《物流金融》存货质押、保兑仓、统一授信(项目五、六、七)课件ppt
银行通知后才可发货；收货时间和地点按合同执行； 特殊货物钢材：办理保险、严管发货时间；
5、各部门明确职责
销售部筛选优质客户；法律部门拟定审批合同；财务 部审核资金
二 、 “厂商仓银”保兑仓
（一） “厂商仓银”保兑仓的含义
"厂商仓银"保兑仓是指以银行信用为载体，以银行承 兑汇票为结算工具，由银行控制货权，仓储方受托保 管货物，承兑汇票保证金以外金额部分由卖方以货物 回购作为担保措施，由银行向供应商(卖方)及其经销 商(买方)提供的以银行承兑汇票为结算方式的一种金 融服务。
二、保兑仓和仓单质押的比较
相同点
1、对象都是中小企业 2、提高了整个供应链的效率 3、扩展了银行业务，提高了银行效益
不同点 参与者
风险 授信难度
仓单质押
保兑仓
银行、物流企业、 银行、物流企业、 借贷企业、期货公 供应商、借贷企业 司、交易所
高
低
高
低
任务二 保兑仓主要类型
一、厂商银保兑仓
厂商银融资业务是指商品生产商、商品贸易商、银行 及其他相关合作方按照事先协议约定，由银行为贸易 商开出的商业汇票办理承兑，定向用于向厂家购买商 品，并且由厂家承诺承担一定责任（退还差额购货款 责任或交付商品责任）的一种融资方式。
三、统一授信业务流程
4.分期还贷
1、质物有调整时，及时变更质押清单2、超出实际价值的可提 货或换货3、低于实际价值时追加保证今后可提货
质物价值降低时追加货物或担保→追加物检验合格入库→放在出 质人质物原来仓区并更新质押清单
1、出质人到期未还清款….. 2、到期还清贷款…..
合约中关键风险控制点的设计
质物 产权
质物 检验
控制点
汽车金融销售总结和工作计划PPT
实战模拟演练
通过模拟客户场景和销售 场景，让销售团队在实际 操作中提升应对能力和应 变能力。
培训计划实施
制定年度培训计划
培训效果评估
根据销售团队的实际情况和业务需求 ，制定年度培训计划并严格执行。
对每次培训的效果进行评估，及时调 整和优化培训内容和形式，确保培训 的有效性和实用性。
培训形式多样化
采用线上、线下相结合的方式，包括 内部培训、外部培训、行业交流等， 以满足不同层次和需求的培训。
目标客户分析
总结：明确目标客户群体是制定销售 计划的基础。通过对目标客户的消费 习惯、需求、购买力等方面的分析， 可以更好地定位产品和服务。
了解目标客户的年龄、性别、职业、 收入水平、消费观念等方面的特点， 以及他们对汽车金融产品的需求和期 望，为销售策略提供依据。
市场趋势预测
总结：准确预测市场趋势是制定长远销售计划的关键。通 过对市场环境、政策法规、科技发展等方面的分析，可以 预测未来市场的变化和机遇。
定。
合规风险应对
对发现的合规风险进行及时处 理和整改，防止风险扩大。
06
客户关系管理
客户满意度调查
调查设计
01
制定详细的调查问卷，涵盖产品、服务、价格、交付等方面，
确保问题具有代表性和针对性。
调查实施
02
通过线上、线下渠道发放调查问卷，确保覆盖各类客户群体，
收集有效反馈。
结果分析
03
对收集到的数据进行统计分析，识别客户满意度的关键因素，
市场风险应对
采用多元化的投资策略，分散投资组合，降低单一资产的风险。
操作风险应对
加强员工培训，提高业务操作水平，同时建立风险应急预案。
合规性审查
政银企合作对接活动的实施方案
政银企合作对接活动的实施方案为进一步加强政府、银行和企业之间的沟通交流，搭建合作平台，促进经济金融良性互动，推动区域经济持续健康发展，特制定本政银企合作对接活动实施方案。
一、活动主题“携手共进，共创辉煌”二、活动目的1、加强政银企之间的信息交流，增进相互了解和信任。
2、推动银行加大对企业的信贷支持力度，缓解企业融资难题。
3、促进企业健康发展，提升区域经济活力。
三、活动时间与地点时间：具体日期地点：详细地址四、参与主体1、政府相关部门：包括金融办、发改委、经信委、商务局等。
2、银行机构：邀请辖区内各商业银行、政策性银行等金融机构。
3、企业：涵盖重点项目企业、中小微企业等。
五、活动内容及流程1、活动开场（1）主持人介绍活动背景、目的和参与嘉宾。
（2）政府领导致辞，强调政银企合作的重要性和本次活动的意义。
2、政策解读（1）政府相关部门介绍最新的金融政策、产业政策和扶持措施。
（2）重点解读支持企业融资的相关政策，如贴息贷款、担保补贴等。
3、银行产品推介（1）各银行机构介绍针对企业的特色金融产品和服务。
（2）包括信贷产品、结算服务、理财业务等，突出产品的优势和适用对象。
4、企业项目展示（1）企业代表介绍自身的发展情况、项目规划和融资需求。
（2）通过 PPT 演示、现场讲解等方式，展示企业的实力和潜力。
5、交流对接（1）设置交流洽谈区域，银行与企业进行一对一的沟通交流。
（2）企业根据自身需求，与意向银行深入探讨合作方案。
6、签约仪式（1）对于达成合作意向的银企双方，现场举行签约仪式。
（2）邀请政府领导见证签约，增强合作的权威性和公信力。
7、活动总结（1）政府领导对活动进行总结，肯定活动成果。
（2）对未来政银企合作提出期望和要求。
六、前期准备工作1、成立活动筹备小组由政府金融办牵头，联合相关部门和单位成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和协调工作。
2、企业筛选与邀请（1）经信委、商务局等部门根据企业规模、发展前景等因素，筛选出有融资需求的企业。
福费廷(Forfaiting)业务介绍PPT培训课件
04
福费廷业务案例分析
案例一：某大型企业福费廷业务案例
总结词
大型企业、长期合作、复杂交易
详细描述
某大型企业与福费廷业务提供商建立了长期合作关系，通过福费廷业务解决了与 供应商之间的账期问题，实现了现金流的优化。在合作过程中，双方共同应对了 复杂的交易环境和风险挑战，实现了互利共赢。
案例二：某金融机构福费廷业务案例
福费廷业务的风险防范措施
购买保险
为福费廷业务购买保险，以降低信用风险和 操作风险。
建立风险准备金制度
提取一定比例的风险准备金，用于应对潜在 的损失。
分散投资
通过投资多个债务人或交易，降低单一债务 人或交易的风险集中度。
加强与客户的沟通与合作
通过与客户的良好沟通与合作，降低因信息 不对称而产生的风险。
福费廷业务流程中的关键要素
贸易背景真实性
确保贸易背景真实可靠是福费廷业务 的前提条件，需要核实相关单证和合 同的真实性。
风险控制
福费廷业务涉及的风险多种多样，需 要对各种可能出现的风险进行充分评 估和控制。
专业人才
福费廷业务需要专业的人才进行操作 和管理，包括票据审查、风险管理等 方面的人才。
合作机构
福费廷业务流程简介
福费廷业务是一种无追索权的贸 易融资方式，通过买断未到期票 据的方式帮助企业获得现金流。
福费廷业务主要涉及出口商、进 口商、福费廷银行以及担保行四
方。
福费廷业务能够为企业提供资金 融通、信用担保和风险管理等方
面的服务。
福费廷业务流程详解
出口商与进口商签署贸易合同，约定采用福费 廷方式结算。
01
福费廷银行向进口商开出信用证，担保行 对信用证进行保兑。
外贸综合服务金融服务方案
外贸综合服务金融服务方案外贸综合服务是指为外贸企业提供包括金融服务在内的一系列综合服务，以降低企业的运营风险和提升企业的竞争力。
本文将为外贸企业提供一种综合的金融服务方案，以满足企业在外贸业务中的各种金融需求。
一、融资服务1. 外贸信用保证保险：为外贸企业提供信用担保，减少交易风险。
我们将合作银行的信用额度与外贸企业进行对接，以保障外贸企业在国际贸易中的交易。
2. 外汇融资：为外贸企业提供外汇融资服务，帮助企业解决跨境交易中的资金问题。
我们将提供合适的外汇融资方案，同时为企业提供外汇风险管理服务，规避外汇波动带来的损失。
3. 应收账款融资：为外贸企业提供应收账款融资服务，解决企业在出口业务中的资金周转问题。
我们将通过与银行的合作，提供快速、便捷的应收账款融资渠道，帮助企业提高资金使用效率。
二、支付结算服务1. 跨境支付：为外贸企业提供跨境支付服务，解决企业在国际贸易中的支付问题。
我们将提供安全、高效的跨境支付解决方案，降低企业在资金交易过程中的风险。
2. 外汇结汇：为外贸企业提供外汇结汇服务，帮助企业实现外汇资金的转化。
我们将通过与合作银行的合作，提供便捷、快速的外汇结汇服务，降低企业的兑换成本和风险。
3. 跨境清算：为外贸企业提供跨境清算服务，帮助企业解决海外收款的问题。
我们将提供全球通用的支付方式，帮助企业降低汇款成本和风险。
三、风险管理服务1. 外汇风险管理：为外贸企业提供外汇风险管理服务，帮助企业应对外汇市场的波动。
我们将为企业提供外汇衍生品交易、远期外汇合同等工具，帮助企业规避外汇风险。
2. 贸易融资风险管理：为外贸企业提供贸易融资风险管理服务，帮助企业提前预防和解决贸易融资过程中的风险。
我们将通过与合作银行的合作，提供风险管理工具和解决方案，降低企业的融资风险。
四、投融资服务1. 跨境并购：为外贸企业提供跨境并购服务，帮助企业实现国际化发展。
我们将通过与合作机构的合作，提供全方位的并购服务，帮助企业寻找合适的并购对象，并协助企业完成交易流程。
《融资租赁介绍》PPT课件
评审
1. 与银行信贷类似(结合行业特征，判断企业的趋势和波动)，更注重设备 2. 专业化的评估体系（风险模式、盈利模式） 3. 重视现金流分析 4. 风险偏好与企业文化
融资租赁基础交易及租金计算
常用：等额租金法 等额本金法 非等额还租 按月、按季、跳期 （内部收益率）
租赁的六个发展阶段
3、创造性的金融租赁服务——因融资租赁的飞速发展，市场竞争逐步激烈， 利润不断下降；出租人为了适应竞争的激烈环境，不断创造新的金融服务方 式；如，期限结束后承租人对租赁物件可以选择续租、买断和退还租赁物件 的不同结果；各种行业、类别的出租人不断形成；租赁的方式开始发生变化 衍生出杠杆租赁、返还式租赁和融资转租赁，融资租赁业进入新的增长时期。
• 租赁有很多功能，只发挥租赁的融资功能是不够的； • 正确应用租赁功能（不能片面）。应系统考量。 • 市场巨大，空间广阔，租赁的春天即将到来； • 外国租赁公司正在快速进入中国市场。
租赁市场概况
1、社会认知程度大幅度提高；
2、市场潜力巨大； 3、国内租赁渗透率低，租赁领域比较集中，有很多领 域租赁几乎是空白； 4、租赁公司之间同质化倾向，特色不明显，专业化、差别化不突出； 5、主要还只是发挥了租赁的融资功能； 6、特别是在厂商租赁方面还刚刚启动； 7、还是以融资租赁为主。
融资租赁业务在银行能够起到的作用及功效
• 更好地为客户服务，为客户提供更多的产品； • 改变收入结构，增加非利息收入； • 增加收入来源（服务费等）； • 扩大业务范围（品种、区域）； • 降低风险； • 外汇资本金的使用。
业务思路
• 已有客户（原固定资产贷款、设备抵押贷款、按揭等）——结构融资、一体 化解决方案；
京东方金融服务方案
4、CBS建立企业内部网络，除 、 建立企业内部网络， 建立企业内部网络 了集团的系统应用和管理， 了集团的系统应用和管理，还为 集团内各成员机构提供包含查询、 集团内各成员机构提供包含查询、 支付结算等功能的客户端操作平 台，实现集团整体协作和提升现 金管理效能。管理效能。 金管理效能。管理效能。
企业资金管理需求
•京东方六代线项目涉及银行贷款折合人民币 亿元，需要实行银团贷款。由国开行以牵头行 京东方六代线项目涉及银行贷款折合人民币75亿元 需要实行银团贷款。 京东方六代线项目涉及银行贷款折合人民币 亿元， 身份组织银团的形式衔接，建行、徽商银行、民生银行叁家银行为参贷行。 身份组织银团的形式衔接，建行、徽商银行、民生银行叁家银行为参贷行。 故企业需求一个 跨银行的现金管理平台，提高企业资金管理的透明度和集中度，帮助企业提高资金使用效率。 跨银行的现金管理平台，提高企业资金管理的透明度和集中度，帮助企业提高资金使用效率。
员工个人金融服务需求
•企业员工在代发工资、个人理财 等方面也存在需求潜力 企业员工在代发工资、 企业员工在代发工资
四、综合金融解决方案
国际信用证
进口押汇 进口代付
流动资金 贷款
解决企业在项目建设期 外币资金融资需求
国际信用证
1.产品简介 进口开证是指我行应申请人要求，向受益人开出信用凭证，保证在规定的 时间内收到满足信用证条款和条件的单据前提下对外支付信用证指定的币种 和金额。 2.背景介绍 合肥京东方薄膜晶体管液晶显示器件（TFT-LCD）6代线项目 计划总投资175亿元，其中项目资本金100亿元，申请银团贷款75亿元。 项 目前期自有资金使用情况：该公司注册资本100亿元，在项目前期使用资金 60亿元。主要使用在项目前期建设、设备的预付款上。项目的土地、厂房建 设等工程使用资金约15亿元，其余为设备的预付款。现该公司自有资金约30 亿元分别存放在各家商业内银团组建情况：现该公司银团贷款已正式组建， 由国家开发银行安徽省分行牵头（贷款金额47亿）、中国建设银行安徽省分行 （8亿）、中国民生银行北京分行（10亿）、徽商银行（10亿）三家参贷行共 同组建。现该公司已在银团内提款29亿。
政银企合作对接实施方案
政银企合作对接实施方案为进一步畅通“转型项目优势企业”融资渠道，搭建便捷化、常态化政银企合作平台，实现银企共赢发展，根据《X市政银企合作对接实施方案》有关要求，特制定本实施方案。
一、工作目标以促进产业政策与金融政策有机结合、企业项目与金融资源有效对接为基本目标，按照“政府搭台、政策引导、市场运作、银企双赢”总体要求，建立并不断完善政银企对接便捷化、常态化机制，全面提高经济发展对信贷资金的吸引力和承载力，进一步拓宽转型项目优势企业融资渠道，加快培育壮大全县战略性新兴产业和特色产业，为“挺进X方阵第二梯队，建成美丽文明、无煤有为新X县”提供动力支撑。
二、主要措施（一）加强组织领导由县政府分管副县长牵头抓总，县政府办分管副主任负责协调，经商粮局、发改局、财政局、国土局、环保局、中小企业服务中心、投促局、金融办、人行、银监办等单位积极配合。
经商粮局具体承办。
（二）建立联系会议制度县政银企对接联席会议每季度初召开。
会议由经商粮局组织，各相关单位和各金融机构为固定参加单位。
县政银企对接联席会议主要议题为：通报上次银企洽谈签约落实情况；全县转型项目优势企业进展情况和资金缺口情况；全县银行资金运行及贷款投向情况；研究国家产业政策、货币政策对企业项目融资的影响和对策；根据需求，研究举行银企洽谈和集中签约活动；其他需要研究的议题。
（三）举办常态化对接活动每年举办2—3次专项活动，促进转型项目优势企业与金融机构深度对接，也可根据需要不定期举办专题对接活动。
1、集中对接。
对符合对接范围的企业，实行一次性集中对接。
2、专项对接。
根据企业规模、行业、融资需求及各金融机构的相关金融产品，实行专项对接。
3、区域对接。
根据企业所在区域进行划分，针对不同区域的企业实行区域对接。
（四）建立资金需求数据库1、对全县转型项目进行统计，细化分类，定期更新，跟踪服务，实现全县转型项目贷款需求数据库的科学监测和动态管理。
2、建立全县优势企业融资需求数据库。