云南白药洗发水营销项目策划方案
养元青营销策划案-告别秃然
奏将需要表达的内
多，生物技术广泛应用，健康安
全性技术不断成熟。
行业分析
过去
1、人们没有头皮健康意 识，多选择不适合自身发质 的防脱洗发水，可选择的防 脱洗发水品牌也较少。
2、选择与自身发质不相 符的防脱洗发水可能会产生 其他头皮问题。
现在
1、生活水平提高，人们的健 康意识也随之提高，头皮健康也 成为关注的重点，大家对洗发水 的选择也越发慎重。
经济基础，洗发水市场需求增大。
国内消费者的消费理念日
04 渐成熟，其个人卫生意识和对
个人仪表的追求不断提高，人
S
03
们更注重头发的质量，护发也 就随着现行社会清所新发展优的雅时尚
潮流而更受关流 芳注设。计 的 重 点 帮 助 观 众 理
清新优雅
解演示的内容跟上演示的节 奏将需要表达的内
流芳设计的重点帮助观众理 技术发展水平不断提高，洗 T 解 演 示 的 内 容 跟 上 演 示 的 节
随着时代发展，90后逐渐成为脱发大军的核心成员，脱发人群走向年轻化。相比起之前对 于洗发水产品的电视推销，当代青年群体更希望自我挑选得到的高质量好物。但防脱洗发水产 品众多，配方表查询耗时耗力，加速了脱发。云南白药养元青防脱洗发水完美贴合消费者需求， 配方安全科学，产品优质高效，直击消费者痛点，解决消费者烦恼，让脱发不再成为困扰。
活动步骤： 一、KOL推广种草
邀请抖音/微博/小红书/b站知名博主在其视频中推广云南白药养元 青防脱洗护系列套装。安排在6月10——京东、淘宝年中大促“618”之前 进行云南白药养元青控油防脱洗护系列等主线产品的使用感受测评。
为云南白药旗下的养元青品牌产品在京东、淘宝的“618”大促引流。
云南白药目标市场营销策划
云南白药目标市场营销策划云南白药目标市场营销策划一、公司简介1、公司概况19世纪末，云南名医曲焕章得家人将“百宝丹”得秘方捐给政府,1９71年由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。
1９93年经云南当地政府批准成立云南白药实业股份有限公司，顺利完成了现代企业制度改革任务。
同年１２月以“云南白药"（股票代码０00538）作为股票名挂牌上市，成为云南省首家成功上市得医药公司，3年后公司名称进行了更换,以云南白药集团股份有限公司作为新公司名称使用至今。
云南白药集团共有“云南白药”、“宫血宁”、“七花”、“金口健”等1０件著名商标.云南白药处方更就是被列为国家机密，也就是国家重点中药保护品种.云南白药集团就是云南龙头工商医药企业,中国百年老字号之一,荣获了一系列荣誉与称号。
20115年集团营业收入达到207３81２万元，净利润达到27５558万元。
经过4０多年得发展,在云南政府大力支持以及利用地缘、政策、产业、人才得优势下,从一个资产仅仅３00万元得小药厂发展成为截止到2015年总资产达到19２、9１亿实力雄厚得医药企业。
云南白药集团经营范围包括为生产各种制剂得化学原料药、化学药制剂、中草药制成得中成药、利用现代生物技术得生物制品、保健食品，云南中药材得销售,还有化妆品研制销售,日化用品,医疗设备器械，科技咨询服务,物业经营管理等，药品有云南白药系列、三七系列与其她天然药物系列，共生产1９种剂型300多个品种，拥有两个国家一级中药保护类别、自有产品与技术专利90多项。
云南白药集团目前拥有3家参股公司与1４家子公司.图1 云南白药集团前五大控股公司及主要子公司资料来源:云南白药集团年报云南白药控股有限公司就是集团第一大股东，拥有集团近4２%得股份,云南省人民政府国有资产监督管理委员会对云南白药控股有限公司100％控股，就是云南白药集团股份有限公司得实际掌舵者。
云南白药集团虽然横跨多个行业，但主要业务还就是药品得生产与销售.医药生产与流通销售作为云南白药集团得主营业务收入万元,其她业务收入才为18６3万元。
云南白药整合营销策划方案
云南白药整合营销策划方案一、背景分析云南白药作为中国国民品牌，具有较高的市场知名度及美誉度。
然而，在当前市场竞争激烈的形势下，云南白药需要进一步整合营销资源，提升品牌影响力和市场竞争力。
因此，制定一份整合营销策划方案是十分必要的。
二、目标设定1. 品牌形象提升：通过整合营销策略，进一步提升云南白药品牌形象，树立其行业领先地位，增强品牌的美誉度和影响力。
2. 销售增长：通过整合营销策略，提升销售额和市场份额，实现销售增长目标。
三、整合营销策略1.品牌推广活动：（1）参展：云南白药可以积极参加国内外重要的医药器械展览会，展示其技术实力和产品优势，增强品牌曝光度。
（2）媒体宣传：通过广告、电视、报纸、杂志等媒体渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度和美誉度。
（3）体育赞助：云南白药可以考虑赞助国内外体育赛事，在比赛期间进行品牌广告曝光，提高品牌认知度及美誉度。
（4）公益活动：云南白药可以举办或参与公益活动，如捐助医疗设备、资助贫困学生等，提升品牌形象和社会责任感。
（5）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，增加用户粘性和活跃度。
2.渠道推广：（1）线上销售：云南白药可以建立自己的官方网站和在线商城，提供网上购买产品的服务，方便消费者获取。
（2）线下销售：云南白药可以积极拓展线下销售渠道，与大型连锁零售店、药店等建立合作关系，扩大销售网络。
（3）电商平台推广：云南白药可以在知名的电商平台上开设官方旗舰店，加强与电商平台的合作，提升在线销售额。
（4）经销商支持：云南白药可以提供合理的经销政策和活动支持，加强与经销商的合作关系，提高产品销售力。
3.产品创新：（1）产品功能创新：根据市场需求和消费者反馈，云南白药可以对现有产品进行功能创新，提升产品的独特性和竞争力。
（2）产品包装创新：通过包装设计创新，使产品更具吸引力，提升产品形象和辨识度。
（3）产品系列拓展：云南白药可以在现有产品的基础上，推出更多的产品系列，满足不同消费层次和需求。
云南白药计划书
云南白药计划书1. 项目简介本文档旨在为云南白药公司提供一份详细的计划书，以实施云南白药的市场推广计划。
该计划旨在提升云南白药在全国范围内的品牌知名度，增加市场份额，并提高销售额。
2. 目标和目的本计划的主要目标是将云南白药打造成一家知名且信誉卓越的药品品牌。
为了实现这一目标，我们将实施以下计划：1.提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体营销和促销活动等手段，增加消费者对云南白药品牌的认知和了解。
2.扩大市场份额：通过与更多的零售商合作，并提供优惠措施，增加产品的销售渠道和市场份额。
3.提高销售额：通过定期推出新产品、提高产品质量和效果，并通过营销活动促销，以提高销售额。
3. 关键策略本计划的实施将依托以下关键策略：3.1 品牌推广云南白药将积极进行品牌推广活动，包括广告、营销活动和参展等。
我们将在电视、网络和报纸等主要媒体上投放广告，以提高品牌知名度和认知度。
此外，我们还将参与相关行业的展会，并通过展览和演示来展示我们的产品优势和特点。
3.2 社交媒体营销我们将加强在社交媒体平台上的宣传和营销活动。
我们将建立和管理公司官方的社交媒体账号，与消费者进行互动，发布关于产品的信息和促销活动，提高品牌的可见度和参与度。
3.3 与零售商合作我们将与各大零售商合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
通过与超市、药店和网上平台等合作，将云南白药产品推广到更广泛的消费者群体中去。
3.4 产品质量和效果的提升为了提高产品的竞争力，我们将致力于提升云南白药产品的质量和效果。
我们将加强对生产过程的管理，并加大研发投入，推出更多具有创新性和独特性的产品。
4. 实施计划和时间安排4.1 阶段一：准备阶段（1个月）•确定团队成员和工作职责。
•开展市场调研，了解竞争对手和市场需求。
•制定品牌推广策略和活动计划。
4.2 阶段二：品牌推广（3个月）•设计和制作品牌宣传资料、海报、广告等。
•在各大媒体投放广告，包括电视、报纸和网络等。
关于云南白药集团“养元青”系列药用洗发水在云南地区的市场调研计划书-杨燕姗姗-201100270307教材
2013-2014学年下学期市场调查与预测期末作业关于云南白药集团“养元青”系列药用洗发水在云南地区的市场调查设计方案姓名杨燕姗姗学号 201100270307学院管理学院专业工商管理年级 2011级A.前言近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。
但是随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。
花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端市场，而低端的市场则归属了拉芳、亮妆、蒂花之秀、好迪等后起之秀。
至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。
通过市场细分，云南白药集团股份有限公司推出了“养元青”系列药用洗发水，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。
针对这一现状，云南白药集团股份有限公司决定首先加大其厂家所在地云南地区的市场推广力度，并首先对该地区进行多方面的市场调研。
B.调查问题及目标调查目的：为云南白药集团股份有限公司将“养元青”系列药用洗发水在云南省市场的推广提供客观依据。
调查问题：大致确定进入云南省洗发水市场的品牌、种类、数量；在药用洗发水市场上的有力竞争对手；竞争对手采用哪些营销策略。
调查具体目标：（1）了解云南地区洗发水市场和药用洗发水市场的状况,调查出当前市场上存在的洗发水品牌和药用洗发水品牌，分析得出主要竞争对手，再针对竞争对手进行全方面调查，包括其产品特性、质量特征、品牌形象、市场定位等从生产到销售的策略；（2）收集分析云南地区当前已购买和愿意购买药用洗发水的消费者统计数据资料，测算药用洗发水的市场容量及潜力，并根据数据安排生产和销售计划；（3）调查云南地区影响消费者购买药用洗发水的因素：品牌、功能、价格、包装或其他因素，通过调查得出各个因素对消费者购买药用洗发水影响的比重，针对不同影响比重制定相关改善措施；（4）了解云南地区购买药用洗发水消费者的群体特征：年龄阶段、收入状况、消费习惯，调查得出主要消费人群，并面向该群体开展相关营销手段，进行产品定位。
云南白药营销策划方案设计
云南白药营销策划方案设计第一章：总述云南白药是一种历史悠久、文化底蕴深厚的中药品牌，具有独特的药效和广泛的市场认可度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一系列营销策划方案，以提升品牌形象、扩大市场份额、增加品牌知名度和销售额。
第二章：市场分析2.1 药品市场分析根据国家统计局的数据，中国药品市场规模逐年递增，预计未来几年仍将保持较高速度的增长。
药品市场以消费者需求为导向，同时也受到政策法规、医疗保健体制改革等因素的影响。
目前，中国药品市场处于竞争激烈的阶段，品牌知名度和消费者信任度成为药品企业竞争的重要因素。
2.2 云南白药市场分析云南白药是中国国内口碑极佳的中药品牌之一，具有悠久的历史和卓越的药效。
目前，在国内市场上，云南白药在品牌认知度和销售额方面仍存在一定的提升空间。
而且，随着互联网和电商的快速发展，云南白药面临着线上线下销售渠道的相互融合和传统与创新营销模式的选择。
第三章：营销目标3.1 品牌形象提升通过各种营销手段和渠道，提升云南白药品牌形象，增强消费者对云南白药的信任和好感度。
3.2 市场份额扩大加大营销力度，通过产品创新和市场开拓，争取进一步扩大云南白药在国内市场的份额。
3.3 增加品牌知名度通过市场推广活动，提升云南白药的品牌知名度，增加消费者对云南白药的认知度。
3.4 销售额增加通过多渠道销售和推广活动，提高云南白药的销售额，实现经济效益的提升。
第四章：营销策略4.1 品牌定位云南白药作为中药品牌，具有独特的药效和历史文化背景。
我们将强调其品牌价值和传统药理学特色，定位为高品质、高效果、值得信赖的中药品牌。
4.2 产品创新通过不断研发和推出有创新性和高附加值的产品，满足不同消费者的需求，以扩大市场份额。
4.3 渠道融合与线上电商合作，拓展线上销售渠道，提高产品的可及性和便捷性。
同时与传统药店建立合作关系，加强云南白药产品在线下渠道的销售。
4.4 大数据应用借助互联网技术和大数据分析，了解消费者的购买行为和喜好，以更好地进行产品定位和市场推广。
云南白药市场营销策划方案
云南白药市场营销策划方案一、市场分析1.产品分析云南白药是一种传统中药材，由云南中药厂生产的一款有明显疗效的药品，以其独特的草本植物配方和药效而闻名。
产品主要功能有止血、消肿、消炎、消疤痕等，适用于各类口腔、皮肤及外伤问题。
2.目标市场分析（1）拥有强大药效及口碑积累的云南白药主要面向的客户群体是需要大病复健、小病防护及身体保养的人群，特别是那些拥有口腔、皮肤疾病的人群，如牙龈出血、口腔溃疡、皮肤疼痛等。
（2）另外，中老年人群中，普遍存在习惯性便秘、腰酸背痛等问题，此类问题也是云南白药的潜在市场。
（3）针对海外市场，云南白药在国外市场上已经具有知名度，通过对海外市场的品牌塑造、市场宣传，可以扩大云南白药的海外市场份额。
3.竞争对手分析（1）国内竞争对手：优甲乐、立康牙膏等；（2）国际竞争对手：含氟牙膏、欧洲和美国市场上的止痛药品等。
二、市场目标1.增长目标：在未来三年内，实现云南白药的年销售额增长10%，并占据国内市场份额的10%；2.品牌目标：提高云南白药在消费者心目中的知名度和好感度，提高品牌忠诚度。
三、市场推广策略1.品牌定位将云南白药定位为一款具有传统药材属性的消费品，通过强调草本植物配方的天然特性来吸引消费者，同时兼顾产品功效，并突出其适用于口腔、皮肤及外伤等各类疾病的特点。
2.产品宣传（1）通过网络、电视等媒体进行产品介绍和推广，特别是对产品特点的解释和疗效的宣传，以增强消费者对云南白药的信任度。
（2）通过与口腔科医生、皮肤科医生等专业医生合作，举行产品讲座和分享会，提高消费者对云南白药的认识和了解。
3.市场渠道建设（1）通过与大型药店连锁店、超市等建立合作关系，将云南白药作为店内主推产品，提高产品的知名度。
（2）增加线上销售渠道，与电商平台合作，提供云南白药产品的在线购买渠道。
4.促销活动（1）举办云南白药的产品体验会和样品派发活动，吸引消费者参与，并通过体验了解产品的疗效。
（2）定期举办云南白药线下和线上的折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。
云南白药营销方案
云南白药营销方案1. 引言云南白药作为中国的著名品牌，在口腔护理市场具有很高的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一套全新的营销方案来维持其市场地位并拓展潜在消费者群体。
本文将详细介绍云南白药的营销方案，包括目标市场分析、竞争策略、产品定位和推广渠道等各个方面。
2. 目标市场分析为了制定有效的营销策略，首先需要对目标市场进行深入分析。
云南白药的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 口腔护理市场云南白药的核心产品是牙膏和口腔喷雾，因此口腔护理市场是其主要目标市场。
根据市场调查数据显示，口腔护理市场呈现稳步增长的趋势。
消费者对口腔健康的关注度提高，对口腔护理产品的需求也随之增加。
2.2 亚健康人群亚健康人群是云南白药的潜在目标市场之一。
随着现代生活方式的改变，越来越多的人出现亚健康状态，包括睡眠不足、压力过大等问题。
云南白药可以通过提供一系列综合性亚健康产品来满足这一人群的需求。
2.3 高端市场在口腔护理市场中，也存在着一些高端消费者群体。
这些消费者在口腔护理产品上具有较高的需求，对品质和效果要求较高。
云南白药可以开发高端口腔护理产品，并采取专门的营销策略来满足这一市场需求。
3. 竞争策略为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，云南白药需要制定一套有效的竞争策略。
3.1 产品创新云南白药应该不断进行产品创新，提高产品的独特性和竞争力。
可以考虑推出新口味、新功能或者新配方的产品，并通过市场调研来了解消费者需求，从而保持产品的市场竞争力。
3.2 品牌营销作为一个老牌品牌，云南白药可以通过加大品牌营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以考虑通过与知名口腔医生或牙科机构合作，开展品牌推广活动，增加公众对云南白药的认可度。
3.3 价格策略云南白药可以根据市场竞争状况和产品定位，制定不同的价格策略。
对于高端市场，可以采用高价策略，以传递产品的高品质和独特性。
而对于普通消费者，可以推出中低价产品，提高市场占有率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
白药洗发水营销策划方案公司简介白药集团股份(以下简称公司)股票简称白药。
公司前身为成立于1971年6月的白药厂。
公司是大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一。
白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药洗发水，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对分众市场推出细分产品的一次很好的尝试。
在白药洗发水取得巨大成功后，白药开始为产品多样性布局，推出高端洗发水养元清系列白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，此番推出的洗发水养元清系列，是以中药调理作用为基层的高端洗护发用品。
根据世界著名的消费市场研究欧洲透视统计，2009年国洗发水市场174亿元，加上护发市场，大约260亿元，且逐年扩容。
欧洲透视预计国洗发水市场2012年将达244亿元，2009-2012年年复合增长率12%。
其中，中草药类洗发水市场2009年市场规模达26亿元，增速在20%左右。
白药此次发力洗发护发类领域，并不是丰富产品线那么简单，有着更大的市场目标。
一.市场状况(1)洗发水市场状况：国需求市场是产业发展的动力。
国市场与国际市场的不同之处在与企业可以及时发现国市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的，因此全球性的竞争并没有减少国市场的重要性。
借助于深厚的品牌文化底蕴和中草药资源与技术，白药集团也开始逐渐关注这一市场。
洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国市场上的洗发水品牌超过2000个。
洗发护发类市场10亿元规模以上的比比皆是，品牌效应相当高。
据统计，一线品牌飘柔、潘婷、海飞丝2009年终端销售额均在20亿元以上，二线品牌舒蕾、力士、拉芳等也在10亿元左右。
比较特殊的中药洗发护发品牌霸王2005年推广以来份额迅速提升，已逼近20亿元规模数量级。
日化行业较高的利润吸引着白药集团进军这一领域。
白药洗发水养元清系列，以中药调理作用为基层的高端洗护发用品，58元/210ml。
营销侧重点在于强化调养头皮概念，区别于一味“改善发质”的腔旧调，以头皮代谢平衡调节为卖点。
目前有三种产品：控油止痒型、柔顺润滑型、养润修复型。
这样，在获得产品卖点，让产品功效与市场价格相匹配的同时，也提升了白药养元清洗发水的品牌力。
(2)市场竞争状况（一）整体竞争格局国洗发水行业经过二十几年的发展，目前有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。
曾经目前国洗发水行业按市场份额占有率大致可划分为三大阵容。
第一阵容：宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能力，持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝——去屑;飘柔——柔顺;潘婷——营养;沙宣——保湿;伊卡璐——天然;市场占有率达到60%左右，再加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两者的市场占有率达到75%左右。
第二阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、名臣(蒂花之秀、美王、依采、高新康效)、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。
第三阵容：大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉芳等，市场份额占10%左右。
2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右;2007年中国洗护发产品市场销售额达260亿元左右。
市场规模呈结构性增长，一是三、四级市场增长;二是消费者围上下延伸——儿童、中老年;三是细分市场不断被挖掘。
市场品牌集中度将进一步扩大，消费者品牌意识逐步增强，对品牌的认可度和依赖度逐步提高，多数的市场份额将集中到少数几个品牌手里，新品牌如果没有过硬的品质及宣传力度，将很难在格局中站稳脚跟，中低档市场竞争激烈。
随着消费水平的提高和消费者品牌意识的逐步增强，以前充斥市场的杂牌洗发水将逐步淡出，洗发水行业将进入整合阶段。
二）市场竞争深度分析消费群体分析洗发水虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌洗发水的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的洗发水。
造成以上差异的原因可能有以下两点：（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
（ 2 ）中外品牌价格有差距。
尽管高宝洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用国产洗发水已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是" 价廉物美" 了。
通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。
品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。
据IMI调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。
而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。
二．产品状况（1）商标（2）定价——PRICE白药洗发水上市伊始，走的就是高端路线，白药洗发水养元清系列，以中药调理作用为基层的高端洗护发用品，58元/210ml。
所谓高档品牌，是指主要产品的零售价位在150元/L以上。
所谓中高档品牌，是指主要产品的零售价位在50元/L元以上。
高档及中高档品牌的整体价位在市场价格体系中居于中高位置，并具有较高的品牌形象和美誉度。
很明显，白药洗发水将自己定位在了高端市场，养元清系列侧重点在于强化调养头皮概念，区别一般的改善发质，以头皮代谢平衡调节为卖点。
除此以外，养元清系列通过白药的这一大众认可的品牌做基础，白药活血的形象也和去屑、控油、滋养等比较契合。
如今白药洗发水并没有停留在原地，而是根据自身的特点与优势进行进一步的发展，将会在近期开发洗发水护理的二期产品，以达到对人群头皮护理的进一步升级。
3）产品状况——PRODUCT品名：白药养元青去屑洗发乳规格：中药去屑洗发乳（柔顺润滑型）210ml外盒包装尺寸：9cm×8cm×4.8cm••白药养元青中药去屑洗发乳（柔顺润滑型）在去屑有效成分的基础上添加了优化柔顺因子（Merquat10）和高分子润滑膜(PEG-7M)改善头发干枯、打结不易梳理、无光泽等问题，让秀发柔顺润滑，飘逸美丽。
•品名：白药养元青去屑洗发乳规格：中药去屑洗发乳（养润修复型）210ml•外盒包装尺寸：19cm×8cm×4.8cm••白药养元青中药去屑洗发乳（养润修复型）在去屑有效成分的基础上添加了高效修复因子（Everlipid），改善烫染发导致的头发干枯毛躁、分叉、缺乏弹性、无光泽等问题。
•品名：白药养元青中药去屑洗发套装（控油止痒）赠65ml去屑头皮护理液规格：中药去屑洗发乳（控油止痒型） 210ml•去屑头皮护理液 65ml••白药养元青中药去屑系列洗护发产品，针对头屑产生的三大原因，从根本入手，标本兼顾解决头屑问题。
（4）重要促销手段——PROMOTION一、新颖的分销策略——PLACE分销状况：白药洗发水的销售主要在试点，并已取得成功，目前，正在全国围展开销售，终端渠道主要走两条线一条线是白药集团拥有优势的医药网络渠道；另一条线是依托大中型卖场（通常的“日化”渠道）进行销售；现在已经广泛进入如家乐福，沃尔玛，步步高等卖场。
归纳之，白药洗发水当前的分销渠道结构可概括为“日化+医药”模式，可以说在上市推广初期，这样的策略取得了明显的效果，原因有二：一是依托了自己的传统优势，起步容易；二是从消费群集中的品牌卖场入手，宣传效果好。
二、白药洗发水的纸媒营销策略正是利用在市场启动期，纸媒广告比电视广告的效率更高，信息传达量更大、说服力更强、成本更低的特点。
在白药洗发水的市场推进过程中，采用了纸媒营销策略。
在不同阶段，遵循软文广告发布连续性、计划性的原则，采用不同风格而充满新意、优质、闪亮紧扣消费心理的策略性、延续的纸媒广告，配合电视广告，连续发起4轮攻势，环环紧扣，高潮迭起。
这一系列纸媒广告让业同行大吃一惊，正是这种出其不意的战术组合，在很短的时间，使白药洗发水挤入洗发水领域。
第一轮：平面广告在各重点市场面世。
围绕传播策略，从白药洗发水产品本身挖掘出不同的新闻素材，以新闻的标题、新闻的行文方式、新闻化的排版，将产品呈现给消费者。
比如，从产品功效角度，炮制了《白药洗发水欲比拼霸王》，最大化地吸引目标消费者的关注。
从企业角度，炮制出《洗发水或为白药业绩插上翅膀》”为标题，挖掘产品诞生的背景，提升产品的附加价值。
虽然角度不同，标题不同，但产品的核心症状诉求，一直贯穿始终，并且在副标题里中予以清晰传播。
在媒体选择上，选择各市场发行量最大，覆盖面最广，与人们生活联系最紧密的市民类报纸，在周五刊登，这样能直接拉动终端买场在周末的销量。
在投放版面的选择上选择大众新闻版，其版面阅读率通常能达到70%～80%以上，是体现报纸主要阅读需求的版面。
这一系列新闻式广告，对市场销售的拉动达到了出人意料的效果。
第二轮：制造心理障碍毕竟，白药洗发水是一瓶售价高达50多块的洗发水，必须最大化地驱动目标消费者选择白药洗发水，才能让销量不断地攀升，最终决定从制造心理障碍着手。
发表关于头皮护养，头屑的普遍危害等文章，激发消费者的心理。
第四轮：强化品牌，巩固市场经过前面两轮广告之后，市场热度已经接近顶点，接下来需要做的是，让销售进入轨道，维持稳步增长。
这时，开始推出品牌系列广告。
展现白药洗发水的高端品质，使之与其50多块的售价相匹配。
同时配合新闻式广告，强化品牌的不可复制与不可超越。
三、电视广告纸媒与电视广告的有机结合，利用各自的优点，弥补对方的缺点，从而达到最优化宣传效果。
针对纸媒阅读人群年龄段的限制,阅读报纸的人群年龄段是相当受限的。
然而，电视的高普及率能都弥补这个不足，其观看的年龄段可以涵盖所有的年龄段人群，从而使宣传达到深入人心的效果，扩展消费者领域，定位尽可能广泛的消费群体。
人对人的人性化宣传，电视广告与纸媒不同，其不可能放大量。
文字放在媒体上，毕竟时间有限，但是，用过演员的口头叙述，弥补了纸媒的一种无声的宣传，加深印象。
目前，白药还利用电视和展开宣传，新一轮的广告已经投放到中央电视台。
先天缺陷广告如同一把双刃剑，企业本身会面临风险，这样导致的结果是一些企业有这个心却没这个“胆”；然而,白药洗发水正是基于自身企业的发展基础,敢于投放电视广告.企业在广告上很难再形成自己独特的主，广告形式、容、策略上越来越形成同质化；然而,白药洗发水通过创新形式,非传统广告下的非传统洗发水再一次吸引了消费群体本质优势电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力特别强。