二手书网络策划书
创业项目计划书二手书网
创业项目计划书二手书网二手书网创业项目计划书一、项目背景随着互联网的发展和普及，线上二手交易平台逐渐成为人们购买和销售二手物品的主要方式之一。
而二手书作为一种受欢迎的二手物品之一，在大学、学校、社区等地都具有较高的流通量和用户需求。
目前市场上已有一些线上二手书交易平台，但仍然存在诸多问题，用户体验不够良好，交易流程复杂等。
基于此，本项目计划创建一家专门针对二手书交易的线上平台——二手书网。
二、目标市场本项目的目标市场主要是以大学生和热爱阅读的年轻人为主的群体。
根据中国教育科学研究院发布的统计数据，我国大学生人数已经超过4000万人，且呈现增长趋势。
此外，随着互联网的高速发展，年轻人的阅读需求也得到了极大的满足。
这些市场细分群体对二手书交易的需求旺盛，且拥有较高的购买力和消费潜力。
三、产品与服务本项目的核心产品是一种在线二手书交易平台，即二手书网。
我们将提供以下主要的产品与服务：1. 二手书交易平台：提供一个便捷、安全、高效的二手书交易平台，用户可以在平台上发布、浏览、购买、销售二手书。
平台将提供详细的书籍信息、交易评价、用户提问交流等功能，为用户提供全方位的交易体验。
2. 物流配送服务：与物流公司合作，为用户提供快速、安全的物流配送服务，确保买家和卖家的书籍能够安全地准时送达。
3. 交易安全保障：平台将建立交易安全保障机制，确保交易的真实性和可靠性。
在用户进行交易之前，需要进行身份认证，以减少交易风险。
4. 资源共享与交流：提供用户间的资源共享与交流平台，鼓励用户分享阅读心得、书籍推荐等，帮助用户扩大社交圈并提升阅读素养。
四、商业模式本项目将采用双边市场商业模式，通过收取佣金和广告费用等方式实现盈利。
1. 佣金收入：针对每一笔成功的交易，平台将收取一定比例的佣金，作为交易费用。
2. 广告收入：在平台上提供广告位出租服务，向感兴趣的商家提供展示广告内容的机会，并收取一定的广告费用。
五、市场推广策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本项目将采取如下市场推广策略：1. 社交媒体宣传：通过在微信、微博、QQ空间等主流社交媒体平台上进行精准投放广告，提高品牌曝光度和用户获取量。
二手书项目计划书
二手书项目计划书一、项目背景随着社会的发展和人们环保意识的提高，二手物品的交易越来越受到关注。
书籍作为知识的载体，具有较高的再利用价值。
然而，在当前的市场环境下，二手书的流通还存在一些问题，如信息不对称、交易渠道有限、品质难以保证等。
因此，我们计划开展一个二手书项目，旨在为广大读者提供一个便捷、可靠、经济的二手书交易平台。
二、项目目标1、建立一个线上线下相结合的二手书交易平台，满足读者的购书和售书需求。
2、提高二手书的利用率，减少资源浪费，推动环保事业的发展。
3、为读者提供优质的服务，打造良好的用户体验，树立品牌形象。
4、在一定时期内实现盈利，并逐步扩大市场份额。
三、市场分析1、需求分析随着教育水平的提高，人们对知识的渴望越来越强烈，购书需求不断增加。
然而，新书价格较高，对于一些经济条件有限的读者来说，二手书是一个不错的选择。
许多读者在阅读完一本书后，希望能够将其出售，以回收部分成本。
学校、图书馆等机构也有大量的二手书需要处理。
2、竞争分析目前，已经存在一些二手书交易平台和实体书店，但大多数存在服务不周到、书籍种类不全、价格不透明等问题。
与新书销售平台相比，我们的优势在于价格低廉、环保节能。
3、市场趋势环保理念的普及将促使更多人选择二手物品，包括二手书。
互联网技术的发展将为二手书交易提供更广阔的平台和更便捷的交易方式。
四、项目内容1、线上平台建立一个功能齐全的网站和移动应用程序，提供书籍搜索、购买、出售、评价等功能。
利用大数据技术，为用户推荐个性化的书籍。
设立在线客服，及时解答用户的疑问和处理投诉。
2、线下门店在人口密集的地区开设实体门店，展示和销售热门二手书。
提供书籍寄售、回收等服务。
3、书籍来源与学校、图书馆、个人等合作，收购二手书。
鼓励读者将闲置的书籍出售给我们。
4、书籍处理对收购的二手书进行分类、整理、消毒和修复，确保书籍的品质。
为每本书制定合理的价格，根据书籍的新旧程度、稀缺性等因素进行定价。
旧书网项目策划书3篇
旧书网项目策划书3篇篇一《旧书网项目策划书》一、项目背景随着人们对知识和文化的重视，旧书市场具有很大的潜力。
同时，环保意识的增强也使得二手物品的交易日益受到关注。
建立一个旧书网，不仅可以满足人们对低价获取知识的需求，也有利于资源的循环利用。
二、项目目标1. 打造一个专业、便捷、活跃的旧书交易平台。
2. 吸引大量用户，包括买家和卖家。
三、市场分析1. 需求分析：有大量读者希望以较低的价格购买旧书，同时也有很多人有闲置旧书需要处理。
四、网站功能设计1. 用户注册与登录：方便用户管理个人信息。
2. 书籍展示与搜索：用户可以快速找到所需书籍。
3. 买卖交易系统：支持在线交易、支付等功能。
4. 评价系统：买家和卖家可以相互评价，提高交易透明度。
5. 社区交流：用户可以交流读书心得等。
五、运营策略1. 宣传推广：通过社交媒体、线下活动等方式提高知名度。
2. 合作与拓展：与学校、图书馆等合作，扩大用户群体。
3. 客户服务：及时处理用户问题和反馈，提高用户满意度。
六、盈利模式1. 交易手续费：收取一定比例的交易费用。
2. 广告收入：与相关企业合作投放广告。
七、团队组建1. 技术团队：负责网站开发与维护。
2. 运营团队：包括市场推广、客服等人员。
八、风险评估与应对1. 竞争风险：持续创新和优化服务来应对。
2. 信用风险：完善评价系统和监管机制。
九、项目预算包括网站开发、运营推广、人员工资等方面的费用。
十、项目实施计划制定详细的时间表，确保项目按计划推进。
[策划人姓名][具体日期]篇二《旧书网项目策划书》一、项目背景随着人们对知识和文化的重视程度不断提高，旧书市场具有巨大的潜力和需求。
同时，环保理念的深入人心也使得二手物品的交易越来越受到关注。
在此背景下，我们计划打造一个专业的旧书网，为广大爱书人士提供一个便捷、高效的旧书交易平台。
二、项目目标2. 吸引大量的卖家和买家，形成活跃的交易市场。
三、市场分析1. 需求分析：有大量的读者喜欢购买旧书，一是价格相对较低，二是可以找到一些稀缺版本或具有特殊意义的书籍。
二手书网创业项目计划书
二手书网创业项目计划书创业项目计划书：二手书网第一部分：项目背景分析在信息快速更新的时代，人们对于阅读的需求也日益增长。
然而，相对于高昂的新书价格，购买二手书成为了人们更为经济实惠的选择。
因此，本项目计划着眼于搭建一个二手书网，为用户提供一个方便、可靠的二手书交易平台。
（一）市场潜力分析根据相关调研数据显示，全球出版产业规模稳步增长，而全球二手书市场规模也呈上升趋势。
此外，根据我国国家统计局数据显示，过去五年，国内二手书市场交易规模年均增长10%，而未来几年，这一增长速度有望进一步提升。
（二）行业竞争分析虽然二手书市场规模庞大，但市场上存在的二手书交易平台较为分散，且存在着一些问题：信息不准确、商品质量难以保证、交易不安全等。
因此，通过解决这些痛点问题，我们有机会在这一市场取得竞争优势。
（三）用户需求分析通过调查我们发现，学生和阅读爱好者是二手书市场的主要消费群体。
他们通过购买二手书，可以节省购书费用、探索更多书籍，满足个人兴趣和需求。
然而，他们普遍面临信息不准确、商品质量难以保证等问题，因此对于一个可靠、便捷的二手书交易平台需求强烈。
第二部分：项目介绍（一）项目定位本项目定位于搭建一个专业、可靠的二手书交易平台，致力于解决现有市场存在的问题，为用户提供高品质、安全的二手书交易体验。
（二）项目名称此二手书交易平台将命名为“图书共享”。
（三）项目核心功能1. 提供全面的书籍分类和搜索功能，方便用户找到所需二手书；2. 设计用户评价系统，提供宝贵的参考信息，确保物品质量可靠；3. 提供线上支付和物流配送服务，方便用户在线支付购买并迅速收到商品；4. 建立信任机制，采用买家保护和退货政策，消除用户的后顾之忧；5. 提供拓展服务，如书籍捐赠、线下交流活动等，促进用户间的互动和交流。
第三部分：市场推广计划（一）目标用户我们的目标用户主要包括学生、教师和阅读爱好者。
这些人群对于书籍的需求较大，但相对于新书的高昂价格，他们对于经济实惠的二手书更为感兴趣。
二手书_策划书资料
二手书_策划书资料策划书资料。
一、项目背景。
随着社会经济的不断发展，人们对知识和文化的需求也越来越强烈。
然而，随之而来的是大量的二手书籍被闲置和浪费。
为了解决这一问题，我们决定开展二手书籍交流活动，让闲置的书籍得到更好的利用，同时满足人们对知识的渴望。
二、项目目标。
1. 帮助闲置的二手书籍找到新的主人，实现资源的再利用；2. 提供一个便捷的平台，让读者可以以更低的价格获取自己需要的书籍；3. 促进阅读文化的传播和交流，激发人们对知识的热爱。
三、项目内容。
1. 策划一次二手书籍交流市集活动，让书籍拥有者可以将自己闲置的书籍带到市集现场进行交换或出售；2. 设立线上平台，方便读者在网上浏览和购买二手书籍；3. 组织阅读分享活动，邀请一些知名作家或读者分享自己的阅读体验和心得。
四、项目实施。
1. 确定市集活动的时间、地点和参与规则，进行宣传和邀请；2. 开发线上平台，建立书籍信息库，提供便捷的搜索和购买功能；3. 策划阅读分享活动的主题和嘉宾，进行邀请和安排。
五、项目预算。
1. 市集活动场地租赁费用；2. 宣传推广费用；3. 线上平台开发和维护费用；4. 阅读分享活动的场地租赁费用和嘉宾邀请费用。
六、项目效果评估。
1. 通过市集活动的参与人数和书籍流通量来评估活动效果；2. 通过线上平台的访问量和交易量来评估平台效果；3. 通过阅读分享活动的参与人数和反馈来评估活动效果。
七、项目风险分析。
1. 市集活动的天气因素可能影响活动效果；2. 线上平台的安全和交易风险；3. 阅读分享活动的嘉宾邀请和活动内容可能存在不确定因素。
八、项目可持续发展。
1. 定期举办二手书籍交流市集活动；2. 持续维护线上平台，吸引更多读者和书籍拥有者加入；3. 不断丰富和改进阅读分享活动的内容和形式。
以上为二手书籍交流活动的策划书资料，希望得到您的支持和参与，共同推动阅读文化的传播和发展。
校园二手书交易平台商业企划书
校园二手书交易平台商业企划书一、项目背景随着教育的不断发展和数字化时代的进步，学生对书籍的需求日益增长，但购买新书成本高昂，同时大量书籍在使用完毕后便失去其原有价值。
因此，创建一个校园二手书交易平台，既能满足学生对书籍的需求，又能降低学习成本，实现资源的循环利用。
二、项目定位本项目旨在打造一个专注于校园内的二手书交易平台，为广大学生提供一个安全、便捷、高效的购书、卖书渠道。
平台将聚焦于满足学生的学习用书需求，同时推动校园绿色文化的传播。
三、市场分析1.目标用户：在校大学生，包括本科生、研究生等。
2.市场规模：随着教育规模的扩大，学生数量逐年增加，书籍需求量大。
3.竞争环境：虽然已有部分在线二手书交易平台，但针对校园市场的专业化平台较少。
4.市场趋势：随着环保意识的增强和数字化阅读的普及，二手书市场潜力巨大。
四、产品与服务1.平台功能：o用户注册与登录o书籍发布与展示o书籍搜索与筛选o在线交流与咨询o线上支付与物流跟踪o评价与反馈系统1.服务特色：o书籍质量认证：确保所售书籍质量上乘，无破损、涂鸦等问题。
o价格合理透明：采用竞价模式，确保书籍价格公道。
o快速物流服务：与快递公司合作，提供快速、便捷的送货服务。
o售后服务保障：提供退换货服务，确保用户权益。
五、营销策略1.线上推广：利用社交媒体、校园论坛、微信公众号等渠道进行宣传。
2.线下推广：举办书展、讲座等活动，提高平台知名度。
3.合作伙伴：与图书馆、书店、学生社团等建立合作关系，共同推广平台。
4.优惠活动：推出新用户注册优惠、满减活动、限时折扣等，吸引用户参与。
六、运营计划1.平台开发：组建技术团队，进行平台开发与测试。
2.团队建设：招募营销、客服、物流等团队成员，确保平台运营顺畅。
3.资源整合：与书店、图书馆等建立合作，获取优质书籍资源。
4.宣传推广：制定详细的营销计划，分阶段进行线上线下推广。
5.数据分析：定期分析用户行为数据，优化平台功能与服务。
二手策划书
二手策划书一、背景介绍。
随着社会的发展，二手交易市场逐渐兴起，人们对于二手商品的需求也日益增加。
然而，二手交易市场存在着信息不对称、信任度低、交易风险大等问题。
因此，我们希望通过本次策划，打造一个更加安全、便捷、高效的二手交易平台，为用户提供更好的二手交易体验。
二、目标群体。
1. 有闲置物品需要出售的个人或家庭；2. 寻找优质二手商品的购物者；3. 对二手交易感兴趣的人群。
三、策划内容。
1. 平台建设。
搭建一个专业的二手交易平台，提供个人闲置物品的发布、浏览、交易等功能，并且提供在线支付、物流配送等服务，确保交易的安全和便捷。
2. 信任机制。
建立信用评价体系，对卖家和买家进行评分，提高交易的信任度，降低交易风险。
3. 营销推广。
通过线上线下的宣传推广，吸引更多的用户加入平台，提高平台的知名度和用户活跃度。
4. 售后服务。
建立完善的售后服务体系，保障用户的权益，提高用户的满意度。
四、预期效果。
1. 提高用户体验，通过建设一个专业的二手交易平台，提高用户的交易体验，降低交易风险。
2. 促进二手经济，激发人们对于二手商品的需求，促进二手经济的发展。
3. 建立品牌形象，通过良好的服务和口碑，逐步建立起平台的品牌形象，成为用户信赖的二手交易平台。
五、实施计划。
1. 平台建设，招募技术团队，完成平台的搭建和功能开发，预计耗时3个月。
2. 信任机制，建立信用评价体系，完善交易规则，预计耗时1个月。
3. 营销推广，通过线上线下渠道进行宣传推广，预计耗时2个月。
4. 售后服务，建立售后服务团队，完善售后流程，预计耗时1个月。
六、风险与对策。
1. 竞争风险，市场竞争激烈，要加强营销推广，提高平台的知名度。
2. 技术风险，要建立专业的技术团队，确保平台的稳定性和安全性。
七、经费预算。
1. 技术团队招募及平台建设费用，30万元；2. 营销推广费用，20万元；3. 售后服务团队建设费用，10万元；4. 其他费用，10万元。
网上二手书店网络营销策划方案
网上二手书店网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的飞速发展，网络消费已经成为人们生活的一部分。
二手书店作为传统零售业的一种形式，面临着新的竞争和挑战。
为了在激烈的市场竞争中占据一席之地，二手书店亟需制定一套有效的网络营销策划方案。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销，提高二手书店的品牌知名度，增加知名度和声誉，吸引更多潜在用户。
2. 增加销售量：通过网络渠道，提高二手书店的销售量，实现销售目标。
同时提高用户粘性，增加用户复购率。
3. 提升用户体验：优化网站界面和购书流程，提升用户体验，增加用户满意度，培养用户忠诚度。
三、目标受众分析1. 年轻学生群体：在校学生是二手书市场的主要消费群体，他们具有购书需求但对价格敏感。
2. 书籍爱好者：对于一些特定领域或特定书籍的爱好者，他们在网上寻找二手书的需求较高。
3. 社会大众群体：对书籍的需求不同于学生群体和书籍爱好者，更关注价格和品质。
四、策略和措施1. 建设优质网站（1）设计简洁、美观的网站界面：采用简洁美观的界面设计，提高用户的访问体验。
（2）加速网站加载速度：通过优化网站架构和资源压缩等技术手段，提高网站的加载速度，避免用户因等待时间过长而放弃购买。
（3）优化手机端界面：移动终端用户日益增多，优化手机端界面是提供良好用户体验的重要举措。
2. 提供丰富的书籍库存和精准的推荐（1）扩大供应链：加强与各类书籍供应商的合作，扩大书籍库存范围。
通过技术手段提高库存管理效率，降低库存滞销风险。
（2）推荐个性化：通过用户数据分析，实现个性化推荐，根据用户的浏览、购买记录等因素，为用户推荐相关书籍。
3. 促销和营销活动（1）限时折扣活动：定期推出限时折扣活动，吸引用户购买。
可以设立会员专享折扣，提高用户忠诚度。
（2）红包和优惠券：通过发放红包和优惠券，吸引用户下单购买。
（3）举办线上讲座和互动：邀请知名作家或学者进行线上讲座，组织互动活动，提高用户参与度和品牌知名度。
旧书交易平台策划书3篇
旧书交易平台策划书3篇篇一《旧书交易平台策划书》一、项目背景随着人们对知识和文化的重视程度不断提高，旧书市场具有巨大的潜力和需求。
同时，环保理念的深入人心也使得旧书的再利用成为一种趋势。
为了满足广大读者对旧书的需求，同时为旧书提供一个便捷的交易平台，我们计划打造一个专业的旧书交易平台。
二、项目目标1. 建立一个用户友好、功能齐全的旧书交易平台。
2. 吸引大量的用户参与旧书交易，提高平台的活跃度和交易量。
3. 促进旧书的循环利用，减少资源浪费，传播知识和文化。
三、市场分析1. 需求分析：有许多人喜欢购买旧书，因为价格相对较低，且可能具有收藏价值。
同时，也有很多人有闲置的旧书需要处理。
四、平台功能设计1. 用户注册与登录：方便用户管理个人信息和交易记录。
2. 旧书发布与搜索：用户可以轻松发布自己的旧书信息，并通过搜索功能快速找到所需书籍。
3. 交易系统：包括购买、出价、议价等功能，确保交易的安全和便捷。
4. 评价系统：用户可以对交易双方进行评价，提高平台的诚信度和透明度。
5. 分类与筛选：根据书籍的类型、年代、价格等进行分类和筛选，方便用户查找。
6. 物流配送：提供物流信息查询和配送服务，确保书籍能够及时送达。
7. 社交互动：建立用户社区，方便用户交流读书心得和分享经验。
五、运营策略1. 推广宣传：通过线上线下多种渠道进行推广，如社交媒体、广告投放、合作推广等，吸引用户关注和参与。
2. 优质服务：提供快速响应的客服支持，确保用户在交易过程中遇到问题能够及时得到解决。
3. 活动策划：定期举办促销活动、读书分享会等，提高用户的参与度和粘性。
4. 合作伙伴：与出版社、书店、图书馆等建立合作关系，拓展资源和渠道。
六、盈利模式1. 交易手续费：在每笔交易中收取一定比例的手续费。
2. 广告收入：与相关企业合作，在平台上展示广告。
3. 会员服务：提供会员专属服务和特权，收取会员费。
七、风险评估与应对1. 技术风险：可能出现系统故障、数据丢失等问题，需加强技术维护和备份。
二手书网店策划方案
二手书网店策划方案【篇一：最最新二手书市场策划与行动方案】梧州学院市场营销策划书策划书名称：梧州学院二手物品回收利用项目的策划专业：电子商务一、二班策划小组组长：姓名：陈慧娟学号：201200105138 策划小组成员：姓名：李品媚学号：201200105136姓名：周柳红学号：201200105135姓名：罗小菲学号：201200105129姓名：巫绍梅学号：201200105118姓名：曾玉婷学号：201200105131姓名：林小平学号：201200105238（二班）完成时间2015年4月7日至2015年4月12日目录1.政治 ....................................................................................................... ................................2.经济 ....................................................................................................... ............................3.社会文化 ....................................................................................................... ................二、回收利用二手物品项目的swot分析 ..............................................................................1.优势 ....................................................................................................... ................................2.劣势 ....................................................................................................... ............................三、stp分析（营销目标） .................................................................................................... ...四、usp分析 ....................................................................................................... .......................1.独特的销售主张 ....................................................................................................... ............五、推广宣传 ....................................................................................................... .......................1.加群 ....................................................................................................... ................................2.制作“爆炸性”新闻 .......................................................................................................3.开网店 ....................................................................................................... ....................4.传单宣传 ....................................................................................................... ............5.在a4路口摆点宣传 .............................................................................................6.制作视频 ....................................................................................................... ....六、市场定位 ....................................................................................................... .......................七、广告主题和口号 ....................................................................................................... ...........八、预测效果 ....................................................................................................... .......................九、预算（见附件一） .................................................................................................... ..........十、职员分工表（见附件二） .................................................................................................. 十一、行动计划控制（见附件三） ..........................................................................................梧州学院二手物品回收利用项目的策划一、pest分析1.政治目前国家正在飞速发展，环境也随着国家的发展日益恶化。
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汇知二手书在线创业计划书项目名称：汇知二手书在线吴雷雷项目负责人：所在部系：机电工程学院联系电话：成员及分工2015年9月18日目录1 执行总结 (1)1.1 公司 (1)1.2 市场 (1)1.3 投资与财务 (1)1.4 组织与人力资源 (1)2 产业背景 (2)2.1 产业背景 (2)2.2 项目概述 (2)2.3 产品的优点 (2)2.4 产品的应用前景 (2)3 市场机会 (3)3.1 市场特征 (3)3.2 市场细分 (3)3.3 销售渠道分析 (3)3.4 竞争分析 (4)3.5 初步市场分析 (4)4 公司战略 (4)4.1 公司概述 (4)4.2 公司使命与宗旨 (5)4.3 规模战略 (5)4.4 市场战略 (5)5 市场营销 (6)5.1 目标市场 (6)5.2 产品策略 (6)5.3 收购策略 (7)5.4 价格策略 (8)5.5 渠道策略 (8)5.6 促销策略 (8)5.7汇知二手书在线SWOT分析 (9)6 资本结构及利润表 (10)6.1 公司资本 (10)6.2 利润表 (11)7 管理体系 (14)7.1 公司性质 (14)7.2 组织形式 (14)7.3 部门职责 (15)7.4 创新机制 (17)8 机遇与风险 (17)8.1 机遇 (17)8.2 风险 (18)8.3 解决方案 (19)1执行总结1.1 公司汇智二手知识在线立志成为中国电商市场少见的二手书专门电子商业，预计将整合全国两千五百多所高校的闲置二手书并对其庞大的资源体进行更加合理的分配。
解决我国3000多万在校大学生与为数更多中学生对于二手书籍（不论专业书或者课外名著等）需求量极大且获取途径较少的情况。
本公司将立足我国高等教育学校服务全国有二手书需求的人。
1.2 市场鉴于本公司主要面向购买力比较高需求较大的大学生，群体庞大，公司将采取卖方挂名和平台自营两大模块（其后会详细报告）。
鉴于此项业务在国内尚数少数竞争小，风险少，故市场异常庞大；且教育和兴趣培养座位亘古的首要任务，对书籍的需求是不可估量的，这不仅保证书籍来源而且保证市场的稳定。
1.3 组织与人力资源公司为合伙企业，主要由创始人合伙，合资共同管理。
招聘销售以及网站平台管理人员，客服人员，校园代理人员等。
2 产业背景2.1 产业背景如今社会电商具有无与伦比的优势，网络越来越普及是大的趋势，在这一大环境下加上人们对环保、节能的认识加深，二手书乃至整个二手市场的前景是很可观的。
节能环保的趋势加上二手书本的特殊性使得这种尝试意义重大！公司正是看到这点才进行此次尝试的。
2.2项目概述依托庞大的大学生群体进行二手书的回收，为广大二手书需求者提供一个购买的渠道。
电商为形，汇聚知识传播文明。
整合社会资源，使书籍得到充分利用。
2.3 产品优点提供全面二手书籍，无论是专业书还是名著。
价格便宜，而且还是正版。
二手书的重新利用既分配了社会资源又保护了环境，节能环保。
2.4 公司的发展前景大学生在校期间，各项费用都比较大，而且自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面贴近消费者群体的水平、在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道。
并且可以帮助他们买到外校的专业书籍，帮助自己学习。
中国有3000多万大学生，二手书数目庞大，所以市场前景广阔。
3 市场机会3.1市场特征本公司二手书主要面向在校大学生进行销售。
产品来源极其广泛，产品种类涉及面极广，可以满足各专业方向的学生。
在校大学生对于专业以及非专业书籍需求大，二手书无疑是个很好的选择，市场稳定，需求巨大。
3.2 市场细分市场主要分布在高校集中的城市，大学城。
文史类以及综合类大学在校生主要对于文学典籍等书刊较感兴趣。
本科生在校空余时间较多，学习欲望较强；部分教师对于二手书也有一定需求，我们有理由相信老师也将成为我们的顾客一部分。
3.3 销售渠道分析我们依托电商与学校合作，在大学生中创立自己的品牌，有追求有文化。
将学生订购的二手书籍送到他们的手中，快捷、可靠、放心。
书本有二手，知识更浓深。
3.4 竞争分析现在有规模的实体二手书点很少，而一些较大规模的电商有二手书模块。
拥有二手书模块的较大规模电商是我们的主要竞争对手。
但可惜的是他们并没有将二手书作为主要或者说重要生意点，这也是我们的一大特点，这就是我们的长处，我们专作二手书的收集以及销售。
因为专门所以我们有优势。
3.5 初步市场分析其实在东北地区的市场并不是很理想，我们会凭借电商的传播迅速的特点在一到两年内迅速发展华南华东市场。
当然起步阶段在东北地区站住脚也是很重要的，最终我们将立足东北，辐射全国。
4公司战略4.1 公司概述通过校园代理一步步建立自己的品牌，当达到一定规模之后会与各高校校园网联系，进行大规模宣传与合作。
将自己的电子商务平台打造成有自己特色、有自己文化的二手书电子商务平台与校内知名品牌!成为全国大学生二手书首选品牌4.2公司使命与宗旨公司使命；为二手书寻找更好的归宿，让人类智慧发挥更大影响。
公司宗旨；立足我国高等教育学校服务全国千万在校大学生。
汇天下知识，慧华夏学士。
4.3规模战略本公司创始人四人，初期将在本校进行宣传代理，半年到一年内将在哈尔滨各高校内拥有代理人员一百人左右，此时期公司主要依靠校园代理进行实体销售，本部核心人员达到十人左右。
三年到五年在东北地区占据二手书市场大部分份额，在华中地区具有一定影响力，电子商务平台的优越性显现出来，公司电商销售占据份额百分之七十左右，完成公司转型。
4.4市场战略此战略用于指导全公司发展方向，指明公司发展前景。
初期在哈尔滨各高校立足，以线下实体销售为主体，三到五年将在东北站稳，随着公司盈利，广告投入将越来越多，电子线上销售将占据主要地位。
公司将拥有包括物流、网上平台管理、营销等部门，员工达到三百左右。
接下来的十年内将一路南下，在各省具有自己的分部，十年计划完成时公司电商将覆盖面达到全国百分之八十的一二线城市，公司门户网站会员达六百万。
成为全国二手书行业垄断者。
与各大电商进行合作，共赢互利。
5市场营销5.1目标市场我们目前的市场基于哈尔滨，主要为哈尔滨全日制在校大学生，而且以后逐步扩展至黑龙江，东北乃至全国各大高校，一般来说大学毕业生将处理自己寝室的书籍，新生将购买大量专业资料及书本，而如今每年大学毕业生约700万人，普通本科招生约699万人，中国在校大学生约2400万人。
5.2产品策略5.2.1产品总的来说本公司是整合高校闲置二手书并对其庞大的资源体进行更加合理分配的公司。
大学生通过网站咨询或与高校代理的交流进行交易并通过快递送达。
由于本公司资源丰厚，交易网络覆盖面广，会逐渐取代各个高校内二手书交易。
品牌5.2.2先采用单一的品公司初期将结合现行二手市场产业的发展模式，牌战略，以汇智为名，意为汇聚智慧。
书本是智慧的结晶，将书籍汇聚一起便是汇聚知识、汇聚思想、汇聚智慧。
另外整体上也突出本公司对知识的尊重，也暗中激励大学生多读书、多读好书。
我们在日后经营好这一品牌，提升品牌价值。
在现在的社会环境中，建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，维护品牌意识，这是必不可少的步骤。
我们在服务质量和获得更多的支持和认可，为了使品牌更深入人心，水平方面要秉承精益求精的宗旨，除此之外，我们还要发展温暖、贴心、方便的品牌形象。
收购策略5.3公司回收书籍以学生用书为主，也兼以收购社会人士用书：、每个宿舍楼层或班级联系一个临时聘用兼职代理人，负责整1 理该区域可以回收的图书科目，然后再逐个进行回收。
2、在校园显眼处设立集中回收点，进行现场回收。
、与废品回收站联系，将他们回收的旧书，挑其有用的进行二3另外将我们回收不可利用书籍转售次回收并给予每册0.3元的补贴；给他们。
4、在市区设立一个总的二手书收购站以用来收购社会书籍。
5、设置专门电话，以便市民、同学更好的联系二手书收购人员。
、公司直接与区县级知名再生资源利用企业建立长期的合作伙6 伴关系，进一步减少公司成本，提高公司的利润。
价格策略5.4并对书籍的新旧程度进本公司通过以接近纸张的价格回收书籍，，初期采用渗透稳定策略与差别价行估价，从中间的差价获得利润。
极格策略相结合的价格策略依靠公司的权威与新颖，高品质的服务，低的价格吸引客户，占据市场份额。
渠道策略5.5由于本公司的目标市场是在校大学生必然会与各大高校进行合我们会雇佣各大高校的一作，主要是公司或分公司所在附近的高校。
些大学生，让他们通过板报、校电台、板报、露天宣传等方式收购和卖出书籍。
促销策略5.6并通过组合促销起步阶段通过以相对较高的价格收购二手书籍，的方式吸引顾客。
5.7汇智二手知识在线的SWOT分析随着高校扩招废弃的书本越来越多，汇智二手知识在线应运而生。
与校园内的小团体不同，汇智二手知识在线拥有高效、健全的组织管理机构和庞大的销售网络，能使公司快速发展。
由于汇智二手知识在线立足未深，对汇智二手知识在线进行SWOT分析，能让我们对她的未来的发展有一个清醒的、客观的认识。
5.7.1 汇智二手知识在线的优势和劣势分析（1）汇智二手知识在线与大学内二手书收购的小团体不同，汇智，迅速抢占市场份额。
（2）二手书交易相较于传统书籍销售较为便宜、方便，也能解决学生的负担，对于想读书却资金紧张的同学具有一定的吸引力。
的确汇智二手知识在线具有一定的发展优势，但我们应该辩证地看待这些优势。
辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的。
(1)很多同学对二手书籍有抵触心理，可能更习惯于去传统的书店购买书籍。
(2)作为外来企业，无法在短时间内在校园扎下根。
5.7.2 汇智二手知识在线的机会和威胁分析（1）随着经济的发展，人们生活水平的提高，教育的普及，高校的扩招为汇智二手知识在线的发展提供了基础。
（2）二手书籍市场的潜力巨大，如今每年大学毕业生约700万人，普通本科招生约699万人，中国在校大学生约2400万人。
我们能够从中收购各样书籍，并以高价卖出。
5.7.3 正所谓机会与威胁同在任何事物的影响都是相对的，汇智二手知识在线在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现以下几个方面：（1）传统的书店仍然占据较多市场份额，因此市场份额的抢夺将成为发展重点。
（2）同类的公司必会出现，客户会有一定的分流。
6 资本结构及利润表6.1 资本资金6.1.1 资本结构与规模企业注册资金：10万元。
（单位：元）表6.1资金结构与股本规模表30000元，以固定资产出资股本结构中，公司以货币形式出资400003000商标名称使用后每年元，公司名称、元，以无性资产出资30000元（此名称由公司员工制定，保护期为十年，商标名称使用后每年约。