关于餐车的策划与推广
餐车营销策划方案
餐车营销策划方案一、项目背景分析随着城市人口的增长和生活节奏的加快，人们在工作和生活中越来越注重便利和快捷，特别是在饮食方面。
传统的餐饮行业面临着高租金成本、人员管理成本等问题，而餐车作为一种移动式餐饮模式，可以灵活地选择营业地点、降低成本、适应不同消费群体的需求，正在受到越来越多的关注。
二、目标市场分析1. 城市白领：城市白领工作繁忙，对于午餐时段有限的时间非常重视。
餐车可以提供高品质的快餐和便携式食品，满足他们快速用餐的需求。
2. 大学校园：大学校园内拥有大量的学生群体，餐车可以在校园内移动，提供各种美食，满足学生的多元化口味需求。
3. 商务区：商务区人流量大，对于午餐和下午茶时段的休闲需求较高，餐车可以提供特色小吃和饮品，迎合商务人士的需求。
三、竞争对手分析1. 传统餐饮店：传统餐饮店在口味和服务方面有一定的优势，但租金成本较高，且位置固定，无法灵活调整。
2. 移动餐饮车：同样是移动式的餐饮模式，具有一定的竞争力，但餐车可以更轻便、更灵活地进入消费者所在地区。
四、产品定位本项目的餐车将定位为提供高品质、新颖有趣的快餐和特色小吃的移动餐饮服务商。
主要产品包括各种主食、小吃、饮品，同时还会结合当前饮食健康潮流，提供一些健康、营养的餐食和饮品。
五、市场营销方案1. 品牌定位：打造一个全新的餐饮品牌形象，通过产品的质量和创意，吸引消费者的眼球，塑造一个时尚、美味、健康的形象。
2. 产品推广：通过社交媒体、微信公众号等渠道进行产品推广，利用图片、视频等多媒体形式展示餐车的特色产品，吸引目标消费群体。
3. 价格优惠：提供合理的价格，并定期开展促销活动，如打折、满减等，吸引更多的消费者。
4. 客户关系管理：建立客户档案，定期向客户发送优惠信息、节日祝福等，增强客户的黏性和忠诚度。
5. 合作营销：与周边商户进行合作，进行联合促销活动，如搭配销售、优惠折扣等，扩大市场份额。
六、运营管理方案1. 产品供应链管理：建立稳定的食材供应链，保证产品的品质和口感，避免断货等问题。
餐车项目计划书
餐车项目计划书项目背景餐车项目是一个以提供各类美食为主要目标的移动餐饮业务。
随着城市化进程的加快和人们工作压力的增加，越来越多的人选择在街头品尝美食，开展商务谈判或者进行简单的聚餐。
因此，餐车项目在现代城市中有着广阔的市场前景。
本项目旨在通过投资和营销，打造具有竞争力的餐车业务，满足市场需求。
项目目标•打造一个具有市场竞争力的移动餐饮业务，以提供各类美食为主要目标。
其中包括中餐、西餐、快餐和特色小吃等。
•利用餐车的移动性，覆盖多个商务区、办公区和人口密集区，以吸引更多的客户。
•提供高品质的食品和良好的服务，以树立良好的品牌形象和口碑。
项目内容1.餐车的选购和装饰–餐车类型的选择：根据市场需求和经营策略，选择合适的餐车类型，如改装面包车、货车或自行车等。
–餐车装饰：以吸引目标客户为目标，进行餐车的外观装饰设计，包括品牌标志、颜色搭配和装饰元素等。
2.食品供应和研发–食材采购：建立供应链，与优质供应商合作采购新鲜食材，确保食品质量和供应的稳定性。
–菜品研发：根据市场需求和顾客口味，开发各类美食菜品，提供多样化的选择。
3.营销推广策略–品牌宣传：通过社交媒体、广告宣传和线下推广活动等渠道，打造品牌形象和增加知名度。
–优惠促销活动：定期开展折扣优惠、购买套餐等促销活动，吸引更多客户。
–客户关系管理：建立客户数据库，开展会员制度和客户关怀计划，提高客户粘性和忠诚度。
4.运营管理–餐车路线规划：根据市场需求和客户分布，制定合理的餐车路线，提高运营效率和覆盖面。
–供应链管理：建立合理的食材采购和供应链管理系统，确保食品质量和成本控制。
–员工培训和管理：培训员工提供优质的服务，严格管理员工的形象和行为，提升客户体验。
项目时间计划项目时间计划如下表所示：项目阶段时间安排餐车选购和装饰第1-2周食品供应和研发第3-4周营销推广策略第5-6周运营管理第7周起持续预期成果•成功购买和装饰一辆适用于餐车业务的车辆。
•开展提供有竞争力的美食菜品。
列车餐车营销方案
列车餐车营销方案一、背景介绍随着人们对旅行的需求不断增长，列车旅行成为了越来越多人选择的出行方式。
餐车作为列车服务的一部分，不仅为乘客提供饮食服务，同时也是一个潜在的商业机会。
因此，制定一套有效的列车餐车营销方案将有助于提升列车的服务质量和经济效益。
二、目标与策略1. 目标•提高列车餐车的客户满意度和美誉度。
•增加列车餐车的销售额和利润。
2. 策略•提供多样化的餐饮选择，满足不同乘客的需求。
•加强餐车服务的品质和服务意识，提升乘客体验。
•提供线上订购服务，方便乘客提前预订餐食。
•积极参与列车旅行相关推广活动，提升品牌知名度。
•与列车经营方密切合作，共同提升列车餐车的服务水平。
三、具体方案1. 多样化的餐饮选择在列车餐车的菜单中加入多种口味的餐食选择，包括正餐、小吃、饮品等。
考虑到乘客的不同需求，可以提供素食、无麸质餐食等特殊饮食选择。
同时，注重食品的新鲜度和质量，确保提供高品质的餐食。
餐车工作人员需接受专业培训，提高餐食的制作和呈现水平。
2. 加强餐车服务品质提高餐车服务员的服务意识和专业素养。
培训服务人员提供礼貌友好、热情周到的服务，确保乘客得到良好的用餐体验。
为解决乘客在车厢内吃饭的困扰，列车餐车应提供舒适的用餐环境，包括整洁的桌椅、良好的照明和餐具等。
3. 线上订购服务为方便乘客提供餐食，列车餐车可以引入线上订购服务，乘客可以提前通过手机APP或网站预订餐食，选择餐食种类和数量，支付并指定就餐时间和车厢座位。
列车餐车工作人员将根据乘客的需求提前备好餐食，减少等候时间和乘客的不便。
4. 推广活动与列车经营方合作，参与列车旅行相关推广活动，增加餐车的曝光度和知名度。
可以在车厢内播放宣传视频、发布促销信息，以吸引乘客的注意。
同时，可以在特定时间段或特定车次推出特别优惠活动，如折扣价套餐、赠送小礼品等，吸引乘客消费。
5. 与列车经营方合作列车餐车与列车经营方需要密切合作，共同提升列车餐车的服务质量。
流动餐车活动方案策划
流动餐车活动方案策划1. 活动背景分析在当今社会，越来越多的人选择在外面吃饭，然而，有时候大家都会感到吃饭的选择有限。
这时候，流动餐车应运而生，流动餐车不仅能够提供快餐，还能够提供各种美食。
针对这一情况，我们计划举办一次流动餐车活动，以满足人们的需求，同时也为推动本地经济发展做出贡献。
2. 活动目标- 吸引更多人参与流动餐车活动，增加活动的知名度；- 提供丰富多样的美食选择，满足人们的口味需求；- 推动本地经济发展，为小商家和餐饮业提供发展机会；- 提升城市形象和文化氛围，让流动餐车成为城市的独特风景。
3. 活动时间和地点- 时间：计划在春季或秋季进行，避开极端天气和节假日；- 地点：选择繁华商业区或人流量较大的公共场所，如购物中心、公园等。
4. 参与商家招募- 邀请各种餐饮商家参与活动，提供各种美食；- 吸引特色小吃摊位参与，增加活动的趣味性；- 确保商家卫生许可证合法有效，并提供相关证件复印件。
5. 活动宣传- 在活动前进行广告宣传，包括海报、传单等；- 利用社交媒体和电子媒体进行推广，建立活动官方网站和微信公众号；- 邀请知名美食博主或媒体人士进行活动报道和推广。
6. 活动安全管理- 在现场设置安全通道，保证参与者的安全；- 配备消防器材，确保现场安全；- 组织人员进行急救培训，以应对突发状况。
7. 活动设施布置- 准备足够数量的桌椅，提供就餐场所；- 为每个餐车提供固定的供应电源和水源；- 配备垃圾筒，做好环境卫生清理工作。
8. 活动特色设置- 设置特色主题日，如“川菜日”、“海鲜日”等；- 邀请知名厨师进行美食表演，吸引观众和参与者；- 提供文化娱乐表演，增加活动的趣味性。
9. 与周边商家合作- 邀请周边商家提供优惠活动，吸引更多人参与；- 与周边商家进行联合宣传，共同推广活动；- 提供优惠券和优惠套餐，增加消费意愿。
10. 参与者反馈和奖励- 设置意见箱，收集参与者的意见和建议；- 对参与者进行抽奖，提供精美礼品，以激励他们的参与和支持；- 根据参与者的反馈和需求，不断改进和优化活动。
餐车策划方案
餐车策划方案1. 引言随着城市快节奏生活的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人选择在外就餐。
而传统的餐馆模式已经无法满足人们对于多样化、便捷性的需求。
餐车作为一种新型的餐饮服务模式，逐渐受到人们的喜爱。
本文将详细介绍餐车策划方案，包括餐车选址、经营模式、菜品选择等方面。
2. 餐车选址餐车的选址非常重要，它直接关系到餐车的客流量和盈利能力。
以下是餐车选址的一些建议：•选择繁华地段：餐车最好能够在人流量较大的地方经营，如商业区、景点周边等。
这样可以增加餐车的曝光度，吸引更多的顾客。
•考虑竞争对手：在选址时，要考虑附近是否有其他餐车或餐馆。
避免选择竞争过于激烈的地方，否则可能会影响经营效果。
•注重交通便利性：要选择交通便利的地点，方便顾客前来就餐。
最好能够选择靠近公交站、地铁站或停车场的地方。
3. 经营模式餐车的经营模式是餐车策划的关键之一，不同的经营模式对应着不同的运营成本和市场需求。
以下是几种常见的经营模式：3.1 单一产品模式单一产品模式是指餐车只提供一种特定的菜品或饮品。
这种模式的优势是能够专注于一种产品的研发和推广，提高产品的品质和口碑。
例如，专门经营汉堡的餐车、冰淇淋车等。
3.2 多样化产品模式多样化产品模式是指餐车提供多种不同类型的菜品或饮品。
这种模式的优势是能够满足不同顾客的口味需求，增加顾客的选择空间，提高顾客的满意度。
例如，提供中餐、西餐以及各种小吃的餐车。
3.3 定制化服务模式定制化服务模式是指餐车根据顾客的需求进行定制化的服务。
例如，提供特殊膳食需求的餐车，如素食、无麸质食品等。
这种模式的优势是能够满足特定人群的需求，建立较为稳定的客户群体。
4. 菜品选择菜品选择是餐车策划中的重要环节。
好的菜品选择能够吸引更多的顾客，提高餐车的盈利能力。
以下是菜品选择的几个建议：•考虑目标人群：根据目标人群的口味喜好、消费能力等因素，选择合适的菜品。
例如，如果目标人群是年轻人，可以考虑提供时尚、创新的菜品。
流动餐车推广方案
流动餐车推广方案前言随着城市人口不断增长，越来越多的人选择在外就餐，尤其是在办公区域和工业区域周边，人们的午餐消费需求很大，而流动餐车作为城市里的一种新式餐饮形态，越来越受到消费者的欢迎。
如何让更多的消费者了解到流动餐车的特色和优势，并提高其知名度和美誉度，成为了流动餐车业主需要思考的问题，因此研究一套具有可操作性的流动餐车推广方案非常必要。
方案一：线上推广1.建站推广在线上搭建流动餐车官方网站，展示餐车菜单、公司简介、公司联系方式等信息，提高消费者对餐车的了解和信任。
同时，将网站链接分享至社交媒体平台，扩大流量，提高品牌知名度。
2.社交媒体营销创建流动餐车的官方社交媒体账号，发布有关促销优惠、菜品推荐、行业资讯等内容，吸引粉丝关注；通过社交媒体进行互动和活动宣传，增加互动度，提高品牌认知度和美誉度；与社交媒体博主合作，扩大影响力。
3.搜索引擎优化通过SEO技术提高网站在搜索引擎的排名，增加流量和曝光率。
做好关键词的设置和网站内容的创新，精准吸引目标用户。
方案二：线下推广1.活动营销举办品牌营销活动，如打折活动、小吃节、美食交流会等，吸引消费者的注意和关注，提高品牌知名度和美誉度。
2.广告宣传1）流动广告：在餐车外部贴上企业信息或者宣传语，吸引路过的消费者。
事先确定好流动餐车的行进路线和范围，选择目标人群的聚集地点，提早进行策划和宣传。
2）宣传单页：派发宣传单页或小册子，在商圈或办公区域进行投递或派发，让更多的人了解流动餐车。
3.口碑营销流动餐车的口碑营销是其最有力的推广方式，因为美食总是无国界的，只要你做出了美味惊艳了顾客的味蕾，这位顾客就有可能会转化为你的忠实粉丝。
定期邀请美食博主、社会名人、甚至是网红进行品尝和宣传，增加口碑效应。
同时加强与顾客沟通，听取客户的建议和反馈，不断改进菜品和服务。
方案三：固定点销售在一个繁华的商业区或高峰期饭点邻近的区域设立固定站点，并进行品牌和店铺的广告宣传。
餐车运营策划方案
餐车运营策划方案一、市场分析随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，对于餐饮品质和服务需求也越来越高。
传统餐厅和快餐店虽然便利，但是在快节奏的生活中往往无法满足人们的需求。
而餐车的出现，为人们提供了一种全新的用餐体验。
如今，餐车在城市的街头巷尾越来越常见，它不仅可以提供美食，还可以带动当地经济发展，并成为城市的一道风景线。
二、餐车选址1. 选择繁华商圈寻找一个繁华的商圈是餐车运营的首要条件。
商圈内人流量大、消费人群广、人流密集，为餐车的运营提供了保障。
在繁华商圈内，餐车可以更方便地接触到潜在客户，也更容易引起人们的注意。
此外，商圈内的租金相对较高，这也意味着餐车的盈利能力更高。
2. 选择工业园区除了繁华商圈，工业园区也是餐车的一个不错的选址。
工业园区内的工作人员因为工作原因，往往无法及时下班吃饭，而餐车的出现为他们提供了便利。
而且，工业园区内的人流相对集中，也为餐车的运营提供了保障。
3. 考虑周边环境餐车选择位置的时候需要考虑周边环境，包括周边的餐厅饭店、食品安全检查、市政规划等诸多方面。
此外，还需要考虑周边的交通情况和停车问题，保证客人用餐的便利性。
三、餐车菜品1. 开发特色菜品选择餐车的菜品不仅要考虑到本地人的口味，还要考虑到特色菜品的开发。
特色菜品通常都有一定的传统文化背景，可以吸引更多的消费者，也可以为餐车增加一定的知名度。
2. 创新菜品此外，菜品的创新也是非常重要的。
在日常经营中，餐车需要根据顾客的需求和反馈，不断地调整和升级菜品，保持菜品的新鲜度和吸引力。
3. 季节菜品根据不同季节的变化，餐车需要灵活调整菜品，推出符合季节特点的菜品，提高顾客的用餐体验。
四、餐车外观设计餐车的外观设计非常重要，通过色彩的搭配可以给人一种愉悦的感觉。
可以选择鲜明、明快的颜色，来吸引路人的注意力。
除了颜色，还可以在车身上加上一些有吸引力的图案和标语，来吸引顾客。
2. 标识醒目餐车的标识设计也是非常关键的一环，标识要醒目明了，方便顾客识别。
餐车促销方案策划书3篇
餐车促销方案策划书3篇篇一《餐车促销方案策划书》一、活动主题“美味之旅，从这里开始”二、活动目的通过促销活动，提高餐车的知名度和销售量，吸引更多顾客，增加顾客的消费体验和满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点餐车所在位置及周边区域五、目标受众周边居民、上班族、学生以及过往行人六、活动内容1. 特色菜品推广推出一些具有特色的新菜品或经典菜品，以优惠的价格吸引顾客尝试。
2. 套餐优惠设计几款性价比高的套餐组合，给予一定的折扣。
3. 消费满减设定不同的消费金额档次，达到相应档次可享受一定金额的减免。
4. 赠品活动消费满一定金额赠送小礼品，如特色小吃、饮料等。
5. 限时折扣在特定时间段内，对所有菜品提供折扣优惠，吸引更多顾客在该时段光顾。
6. 社交媒体互动鼓励顾客在社交媒体上分享餐车照片和体验，参与互动可获得优惠券或小礼品。
七、宣传推广1. 制作宣传海报和传单，在周边区域张贴和发放。
2. 在社交媒体平台上发布活动信息和图片，吸引粉丝关注和分享。
3. 与周边商家合作，互相宣传推广。
4. 利用餐车车身进行广告展示。
八、人员安排1. 厨师负责烹饪高质量的菜品。
2. 服务人员热情接待顾客，提供优质服务。
3. 专人负责宣传推广和顾客互动。
九、物料准备宣传海报、传单、赠品、优惠券等。
十、预算安排1. 菜品成本：[具体金额]2. 宣传物料费用：[具体金额]3. 赠品费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十一、效果评估1. 统计活动期间的销售额和客流量，与平时进行对比。
2. 收集顾客的反馈和意见，了解顾客对活动的满意度。
十二、注意事项1. 确保食品质量和安全，严格遵守相关卫生标准。
3. 注意活动现场的秩序和安全。
4. 根据实际情况及时调整活动方案。
篇二《餐车促销方案策划书》一、活动主题“美味之旅，从餐车开始”二、活动目的通过促销活动，吸引更多顾客，提高餐车的知名度和销售额，增加顾客粘性。
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售后服务
（2）
执行任务
时间安排
网络广告
2-3月
发放传单
2-3月
负责部门 商贸科 商贸科
任务完成指标 所印宣传单全部发放到企业
五、风险管理
• 1、规范改装车参数与产品公告一致。 2、实施改装管理： 1).改装订单要准确，公告尺寸，活板尺寸、 材料要求、底厚、边厚… 2).保证质量、服务、价格、交货期… 3).改装交货期的确认， “销售一线通” 可查，是否能够保证； 4).整个销售工作流程中，实物车辆的流动 位置监控；底盘生产，改装生产，送车途 中；
3、厨吧内设计了先进的油烟进化装置，并选 择了多个环保配置措施，其效果远优于国 家规定的排放要求。
餐车的六大优势
1、环保、节能、低碳。 2、保证了食品的干净、卫生、安全。 3、解决了社会就业安置问题，经济效益显著。 4、改变城市脏、乱、差，美化城市。 5、减少城市污染，充分利用能源。 6、解决城市居民早餐及工作餐要求。
• 设计销售队伍的规模与组织结构，招聘、 培训、监督、激励、评估销售人员
• （2）制定实施时间表
• 制定一份工作日程进度表，表明各项任务 的主要负责人及不同的时间段应完成的任 务指标
• （1）
职务 经理 业务员
销售内勤 保修员
（人数：人）
销售服务人员定岗定编一览表
姓名
备注
···
···
···
···
• 4威胁
• 由于客户的要求不一，公告餐车目前不能 满足所有客户的需求。
二、 营销战略 （一）市场细分
• 连锁餐饮 • 需求：以小吨位车型为主。
• （二）目标市场 • 餐饮业餐车全部市场 • （三）市场定位 • 以低价格、高质量占领市场。
只有时代的企业，没有成功的企业
要成为时代的企业，就要有适应时代要求 的商业模式，同样在互联网时代，餐饮行业面 临与过去不一样的机遇和挑战，为此可以提出 全新的商业模式，此商业模式有两个模块组成：
• （三）渠道策略
• 放弃经销商这一渠道，以终端客户的行 销为• 2.多种促销方式并用 • 两万份设计、印刷得体的宣传单，以信函
方式发放到各个生产企业、流通企业、矿 山企业等。促销策略
• 四、组织与实施计划
• （1）组织销售队伍
（二）消费者分析
• 当前，国内和国际市 场正逐步融为一体， 很多企业都在想尽一 切办法提高服务质量 和扩大经营范围，安 全及时的为使用者输 送产品成了企业生产 经营中的重要环节， 也促使各个领域的产 品流通性随之增强， 许多企业都配备餐车 服务于员工。 国产餐
• 国内市场，据有关分 析预测，国内餐车产 销将以15%至20%的速 度逐年递增，该市场 最少还需要10年的时 间才能趋于饱和。
风险规避
• 一、逆向思维，以问题找出路 ，以市场需 求找出路，走先市场再决策的道路。
• 二、以信息化技术降低资本投入。 • 三、以工业化生产保障供给食品的质量、
数量和价格。 • 四、以汽车快餐车为载体，免除租房及选
择经营地点风险。
以上就是餐车的策划与推广
谢谢观看
制作人：王娅茜 2012年9月9日
关于餐车的策划与推广
餐车图片
经营宗旨与理念
经营宗旨： 质量是根、信誉是金
经营理念： 以人为本，环使用蓄电池直流电池电发动机作为动力， 移动方便，没有噪音和尾气排放，符合国 家环保要求。
2、车厢内配备了先进的液化气灶，配备了交 流发电机和配电箱，多功能油炸锅，微波 炉，电磁炉等，液化气，交流电、直流电 均能使用，能源充足。
餐车结构分析
• 餐车厨房结构分为三种 • A型 中餐型 • B型 快餐型 • C型 西餐型 • 每辆餐车可根据用户要求设置吸油烟机，
油烟净化装置。
衡量商业模式成败的标准：
能否创造这个时代的客户价值
1.在创造客户价值方面，互联网时代和传统经济时代有非常大的不 同。因为，互联网时代，营销的碎片化带来客户价值和用户需求的个 性化，我们面对的不再是是一个大众市场，而是变成了一个个的小众 市场。
——美国企业史大师钱德勒
企业的战略选择：
全新的商业模式
企业的组织结构：
扁平化的教练式团队
扁平化的教练式团队
1.扁平化保证企业的每一个人在第一时间接触市 场，并对市场的要求作出迅速反应。
2.教练式团队，体现以人为本的现代管理理念。 3.教练式团队可以打破企业的界限，实现企业间 的优势人力资源对接。
一、环境分析 （一）行业分析及市场需求分析
• 2劣势
• 随着社会的进步和发展，以及建设和谐社 会的需求，很多企业都在想尽一切办法提 高服务质量和扩大经营范围，许多生产企 业也不断开发新产品， 把餐车作为新产品
推入市场，一些低端的餐饮车成为主要竞 争对手。
• 3机会
• 目前，餐车市场发展前景很好，但是国内 生产餐车的企业相对于其他的专用车企业 数量较少。而且我公司餐车“量身订制” 成为市场亮点，厢体和内部设备可根据不 同客户的需求定做。
• 近年来，随着我国国民经济、基础设施建 设的迅猛发展以及我国汽车工业的飞速发 展，我国餐车市场也得到迅速发展，呈现 出繁荣的景象，对满足国内各种需求和促 进国民经济的发展作出了重要的贡献。根 据市场情况来看，全国市场需求量有所增 加，但是由于宏观经济整体增速放缓、工 业增加值增速回落，固定资产投资乏力， 消费增长动力不足，宏观经济的不明朗对 专用汽车行业产生影响，餐车需求增加缓
2.在传统经济时代，信息不对称的主动方在企业。企业推出什么产 品，宣传什么产品，用户本质上是被动接受。但是在互联网时代，信 息不对称的主动方变成了用户，用户在互联网上看到所有的产品信息， 他来决定他要哪个产品，企业变成了被动方。
企业的发展取决于两个变革，一个变革是企业正确 的战略，另外一个变革，就是企业的组织结构。这两个 变革之间，企业的战略决定组织结构，组织结构保证企 业战略的实现。
1.饭店产品的工业化生产模式 2.店+网+车 的商业运营模式 我们可以在连锁店里推广餐 车
三、营销组合策略 （一）产品策略
• 1、产品立足点： “质量为根、诚信为本、 真诚服务、科技创新”。
• 2、产品卖点：你无我有，你有我优。配件 选配方面胜对手一筹。
• （二）价格策略
• 可根据客户需求，定制不同类型的车厢， 每种车厢的定价低于市场均价300 元/厢米。
• 对于国外市场而言， 餐车市场前景广阔， 中南美市场、中东市 场以及非洲市场需求 较多，以拖车餐车为 主要需求。这些市场
（三）SWOT分析
• 1优势 • （1）该产品专业化、标准化程度高。其公
差与配合、形位公差、产品标准、产品型 号、标准件、原材料均按国家标准执行， 无论何种车型行驶在何种道路都能达到最 佳效果。（2）该产品环保要求高，采用自 动尾气处理装置防止有害气体蒸发。（3） 也可根据不同用户的要求进行多种变形设 计。（4）具有标准化和通用化。（5）国 产车价格适当。