生活中的行为经济学
关于生活中的一些行为经济学现象
关于生活中的一些行为经济学现象生活中的行为经济学现象层出不穷，下面我列举几个常见的现象，并进行简要的解释。
1. 珍稀效应：人们往往会对珍稀、稀缺的物品产生更大的兴趣和价值认知。
这是因为珍稀物品的获取相对困难，人们会觉得拥有这些物品能够增加自己的身份地位和社会认同感。
2. 选择过载：当我们面对过多的选择时，会感到困惑和疲倦，甚至会导致决策障碍。
这是因为人类的认知资源是有限的，在进行决策时需要投入大量的心力，当选择变得过多时，我们很容易感到疲劳和焦虑。
3. 心理账户：人们在日常生活中会将收入和支出划分为不同的心理账户，并根据不同的账户制定消费和储蓄的决策。
人们往往倾向于用额外收入购买奢侈品或享受一次性的消费，而将固定收入用于日常生活开支或长期储蓄。
4. 沉没成本：当我们已经在某个事物上投入了大量的时间、金钱或精力时，我们往往倾向于继续坚持下去，而不考虑是否值得。
这是因为我们希望回收已经投入的成本，避免产生“浪费”的感觉。
5. 社会认同：人们往往受到周围群体的影响，会倾向于采取与他人相似的行为和态度，以获得社会认同感。
这种现象常见于群体购买、时尚潮流等领域，人们往往会跟随他人的选择。
6. 锚定效应：人们对于价格或其他相关信息的第一个印象会对后续决策产生重要影响。
当我们看到某件商品标价100元后，即使后来店家降价到90元，我们仍然会感觉价格高于实际值。
7. 损失厌恶：人们对于损失的敏感程度远高于对于同等价值的收益的期望。
这是因为人们对于已经拥有的东西有更强烈的情感依附，希望保持已有的状态，而不愿意面对潜在的损失。
8. 倾向于即时回报：人们往往更加偏好即时的回报而不是延后的回报。
这使得我们在决策时更倾向于选择眼前的利益而忽视长远的利益，例如过度借贷、缺乏储蓄等。
以上只是一些生活中的行为经济学现象的简要介绍，实际上行为经济学是一个庞大的领域，涉及了人类行为的方方面面。
通过了解和学习行为经济学，我们能够更好地理解人们的决策行为，并在生活中做出更明智的选择。
行为经济学在生活中的例子
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行为经济学在生活中的例子我和朋友小李在逛街的时候，路过一家咖啡店。
我闻到那浓郁的咖啡香，就有点心动了。
我心里想，这咖啡闻着就很美味，喝上一杯肯定超享受。
我对小李说：“我们去喝杯咖啡吧。
”小李看了看价格表，皱了皱眉头说：“好贵啊，不就是一杯咖啡嘛。
”我笑了笑说：“你不懂，这咖啡的味道肯定和那些便宜的不一样。
”其实我知道，从理性经济学的角度看，这咖啡价格确实有点虚高，但是行为经济学里有个概念叫“心理账户”。
在我的心里，这是享受生活的一部分，我愿意为这种享受付出更多的钱。
我觉得这和平时买日用品的钱是分开计算的，这是专门用于让自己开心的账户。
我们走进咖啡店，服务员热情地介绍各种特色咖啡。
我看到一款加了特殊香料的咖啡，价格比普通的高出不少。
我心里在犹豫，但是服务员说：“这是我们店里的招牌，很多顾客喝了都说这是一种独特的体验。
”我内心就开始动摇了，想着来都来了，就想尝尝这独特的味道。
小李在旁边说：“你别被忽悠了。
”我却想着，也许真的很好喝呢。
这就是行为经济学里的“诱饵效应”，商家给出的这个所谓的招牌咖啡就像一个诱饵，让我原本在普通咖啡和不买之间犹豫的天平，倾向了价格更高的招牌咖啡。
最后我还是点了那杯招牌咖啡。
喝的时候，我感觉确实还不错。
小李喝着他的普通咖啡，撇撇嘴说：“我觉得我的也挺好喝的，你这就是多花冤枉钱。
”我笑了笑说：“不一样的，这是一种特别的体验。
”其实我知道，我多花的钱可能更多的是买一种心理上的满足感，一种觉得自己享受到了独特东西的感觉。
这就是行为经济学在生活中的一个小小的例子，我们很多消费决策往往不仅仅是基于物品本身的价值，更多的是受到心理因素的影响。
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生活中的行为经济学
生活中的行为经济学
生活中的行为经济学是一门研究人们在日常生活中做出决策的学科。
它探讨了
人们在面对选择时的行为模式和心理因素，以及这些因素对他们的决策产生的影响。
在生活中，我们经常会面临各种各样的选择，从购物决策到健康选择，行为经济学可以帮助我们更好地理解自己的决策过程，以及如何做出更明智的选择。
在购物决策中，行为经济学告诉我们，人们往往会受到心理因素的影响，而不
仅仅是理性的经济考量。
例如，当我们在购物时看到“限时特惠”、“限量抢购”等字样时，我们往往会感到紧迫感，从而更容易做出购买决策。
这种心理因素被称为“稀缺性效应”，它可以促使我们做出更快速的决策，但不一定是更明智的选择。
另外，在健康选择中，行为经济学也发现了人们的一些行为模式。
例如，人们
往往会对短期的快乐和满足感更加敏感，而忽视了长期健康的影响。
这就是为什么很多人会选择吃高糖高脂食物，而不是健康的蔬菜水果。
这种行为模式被称为“即时满足偏好”，它让我们更容易受到短期利益的诱惑，而忽视了长期的利益。
了解这些行为经济学的原理可以帮助我们更好地理解自己的决策过程，并且做
出更明智的选择。
例如，在购物时，我们可以更加理性地思考是否真的需要这件物品，而不是被限时特惠所吸引。
在健康选择中，我们可以更加注重长期健康的影响，而不是只关注即时的满足感。
总之，生活中的行为经济学可以帮助我们更好地理解自己的决策行为，并且做
出更明智的选择。
通过了解人们在面对选择时的行为模式和心理因素，我们可以更好地掌控自己的决策过程，从而过上更健康、更理性的生活。
董志勇的生活中的行为经济学读后感
董志勇的生活中的行为经济学读后感篇一董志勇的生活中的行为经济学读后感最近读了董志勇的《生活中的行为经济学》这本书，哎呀妈呀，可真是让我大开眼界！说真的，以前我总觉得经济学这玩意儿离我十万八千里，那都是大老板、专家们研究的东西。
但这本书，就像一个亲切的朋友，拉着我的手走进了经济学的奇妙世界。
书里讲的那些例子，就好像是我自己生活里的事儿。
比如说，为啥我们总是忍不住买买买，哪怕知道有些东西可能根本用不着？也许是商家太会抓住我们的心理啦，各种促销手段，让我们觉得不买就亏了。
这让我想到自己，每次看到打折的衣服，就想着“这么便宜，不买白不买”，结果买回家发现根本不适合，只能压箱底。
我这是不是太傻啦？还有啊，为什么我们在做决策的时候，往往会受到周围人的影响？可能是我们内心深处都害怕自己与众不同，想要融入群体吧。
就像我选专业的时候，本来想学自己喜欢的艺术，可身边的人都说学金融有前途，结果我就动摇了，现在想想，真后悔啊！这本书让我明白了，我们生活中的很多行为，看似是自己的选择，其实背后都有经济学的原理在起作用。
不过，我觉得吧，虽然知道了这些原理，要想真正改变自己的行为，也不是那么容易的。
毕竟，人的习惯和心理可不是说改就能改的。
读完这本书，我就在想，以后我做决定的时候，是不是能更理智一点，不被那些看不见的因素牵着鼻子走？也许能，也许不能，谁知道呢？但不管怎么说，这本书真的给了我很多启发，让我对自己的生活有了新的思考。
篇二董志勇的生活中的行为经济学读后感嘿，朋友们！我刚读完董志勇的《生活中的行为经济学》，心里那叫一个感慨万千啊！这本书真的太有意思了！它把那些看似高大上的经济学原理，融入到了咱们普普通通的日常生活中。
我就一直在琢磨，这经济学到底是咋影响咱们的一举一动的？比如说，咱们去超市买东西，看到那些摆在显眼位置的所谓“特价商品”，是不是眼睛一下子就亮了？这难道不是商家利用了咱们爱占便宜的心理？我自己就经常中招，以为捡到了大便宜，结果回家一算，其实也没省多少钱。
生活中的一些行为经济学现象
生活中的一些行为经济学现象行为经济学是一门研究人们在做决策时的思维模式和行为特点的学科，它是将心理学和经济学相结合的一个分支。
在我们日常生活中，各种各样的行为经济学现象无处不在，影响着我们的消费、投资、健康等方方面面。
本文将从几个方面介绍一些生活中的行为经济学现象，并探讨其背后的原因和影响。
1. 羊群行为羊群行为是指人们在缺乏信息或者面临不确定性时，倾向于跟随他人的决策。
在金融投资领域，羊群行为表现为当市场出现投资热点时，投资者会纷纷跟风，导致市场出现过热现象，最终造成投资泡沫的破裂。
在生活中，羊群行为也普遍存在。
比如在购物时，人们往往会受他人的推荐或者广告的影响，而做出跟随他人的购买决定。
羊群行为的形成有多种原因，一方面是缺乏信息，无法做出准确的判断，另一方面是人类天生的从众心理。
当人们看到他人做出某种决定并且对自己有好处时，就会倾向于跟随，以降低风险和增加收益。
羊群行为也会导致心理上的负担和社会资源的浪费，因此在生活中需要更加理性地对待羊群行为，做出符合自己实际情况的决策。
2. 损失厌恶损失厌恶是行为经济学中的一个重要概念，它指的是人们对损失的敏感程度远大于对同样数额的收益的敏感程度。
在投资领域，损失厌恶导致投资者更倾向于避免风险，并且宁愿承受较小的损失，也不愿意承担高风险带来的可能收益。
在生活中，损失厌恶也常常体现在人们的决策行为中。
比如在购物时，人们更容易受到“限时优惠”、“折扣促销”等营销手段的影响，因为他们害怕错过机会而导致损失。
损失厌恶的形成可以追溯到人类的进化心理。
在古代，人们面临损失可能代表着失去生存资源，甚至生命，因此对损失产生了更为敏感的心理。
在现代社会，人们常常过分夸大了损失的影响，导致在决策时过于保守。
合理的认识和调整损失厌恶心理，对于做出更为理性的决策是非常重要的。
3. 社会认同社会认同是指个体试图通过与他人建立共同体验和情感相互联系来实现自我认同的过程。
在行为经济学中，社会认同经常被用来解释人们的消费行为。
关于生活中的一些行为经济学现象
关于生活中的一些行为经济学现象生活中有许多我们习以为常的行为，这些行为背后多少涉及到一些经济学现象。
以下是其中的一些例子：1. 市场竞争：购物时，我们往往通过比价来寻找最优惠的商品，并且不同的商家之间也存在着激烈的竞争。
这表明市场竞争是一种促进经济发展的重要力量。
2. 机会成本：在生活中，我们必须学会权衡利弊，考虑做出某种决策的机会成本。
例如，如果选择看电影，那么不能去逛商场，因为时间和金钱都是有限的。
3. 利他主义：有时，我们会帮助朋友或者陌生人，这种行为被称为利他主义。
利他主义是减轻社会负担和推动社会进步的重要动力。
4. 媒体效应：社交媒体的盛行使得信息传递变得极为方便，这对商家来说是一个很好的营销途径。
通过晒照片、推广信息等方式，商家可以更好地把商品和服务推销出去。
5. 性格特点：某些人可能更倾向于节约，而另一些人则倾向于消费。
了解自己的性格特点，控制自己的消费和储蓄行为，有助于维持个人经济状况的稳定。
6. 非理性行为：生活中有些消费选择是非理性行为，比如购买不必要的商品、过度消费等。
理性的消费行为有助于控制支出，增加储蓄，提高生活品质。
7. 逆向心理：逆向心理是指通过反着来劝说他人达到某种目的的技巧。
例如，商家通过设置限时特价，促使消费者做出购买决策。
适当运用逆向心理，有助于商家提高销售量。
8. 边际效应：边际效应是指做某件事情的收益随着时间、金钱和精力等的投入逐渐减少。
因此，在做某个决策前，我们需要精算收益和成本之间的比较，以便在边际效应最大化时停止投入。
这些经济学现象在日常生活中无处不在，对于我们自身和社会的发展都有深刻影响。
因此，了解这些现象，合理运用它们，可以更好地掌控自己的生活轨迹。
关于生活中的一些行为经济学现象
关于生活中的一些行为经济学现象生活中存在许多行为经济学现象，这些现象影响着人们的消费决策、社会互动以及整个经济体系。
本文将从行为经济学的角度探讨一些生活中常见的现象，并分析其背后的原因和影响。
1. 消费者心理与行为消费者心理和行为是行为经济学研究的重要对象。
人们在购买商品或服务时，往往受到情绪、个人信念、社会影响等因素的影响，而不是仅仅基于理性的成本与效益。
心理账户理论认为人们会将钱款划分为不同的账户，分别用于不同用途，而非只关注总体的支出和收入。
这种划分会影响个体的消费决策，导致出现一些不符合理性经济学预期的行为。
人们还会受到认知偏差的影响，比如锚定效应。
在购物时，人们可能会受到最初看到的商品标价或者市场价格的影响，从而无法准确地评估商品的实际价值。
这种偏差会导致人们做出错误的购买决策，对自己的财务状况造成负面影响。
2. 社会规范与行为习惯社会规范和行为习惯也是行为经济学研究的重点。
人们在做出决策时，往往会考虑到社会期望和习惯，从而影响他们的行为。
人们的消费决策往往受到周围人的消费行为和社会规范的影响。
当一个人的朋友圈或社交圈中存在高消费者，他们可能会被逼迫产生过度消费的行为，这就是同侪效应的一种体现。
人们的行为也会受到日常生活中的行为习惯和惯例的影响。
很多人在超市购物时会受到商品摆放位置的影响，从而购买了更多的商品。
这种情况下，人们购买商品往往是出于习惯性的行为，而非理性的选择。
3. 稀缺效应和心理账户稀缺效应是指人们在面临稀缺资源时，会出现对资源的过度评价和利用。
当某一商品限量出售时，人们往往会因为担心资源不足而过度购买，从而导致资源浪费。
心理账户理论认为人们会将不同用途的钱款划分为不同的账户，而对每个账户的支出都有各自的预算。
当账户中有剩余资金时，他们往往会更愿意进行支出，而不是根据整体的预算情况来考虑。
4. 前景理论与损失厌恶前景理论认为人们更加在意损失而非收益，这种损失厌恶现象在生活中也经常出现。
关于生活中的一些行为经济学现象
关于生活中的一些行为经济学现象生活中存在许多与经济学相关的行为现象，这些现象涉及到人们在日常生活中做出的决策和行为。
以下是一些常见的行为经济学现象：1. 心理账户：人们往往会将钱分配到不同的心理账户中，比如将工资存入一个账户，将奖金存入另一个账户。
这种行为会导致人们在决策时受到账户的影响，而不是整体的财务状况。
2. 边际效用递减：边际效用递减是指每次获得一样东西的额外效用都会递减。
人们对于一种食物的满足感在持续吃下去时会逐渐减少，即使不饿也会感到饱。
3. 倾向于避免损失：人们往往更倾向于避免损失，而不是追求盈利。
研究表明，人们对于失去一定金额的痛苦程度要比获取同等金额的快乐程度大。
4. 社会规范和压力：人们的决策和行为往往受到社会规范和压力的影响。
人们可能会宁愿花更多的钱购买某个品牌的产品，因为这在他们所处的社交圈中被视为高档或时髦。
5. 选择困难症：人们面临过多的选择时往往会感到困惑和疲惫，从而做出更差的决策。
研究发现，当人们面临过多的选择时，他们往往会更倾向于不选择或者做出更保守的选择。
6. 心理账本效应：人们倾向于将购买决策视为一种投资，以平衡其预期未来的快乐或满足感。
人们可能倾向于选择购买一辆名车而不是平价车，因为他们期望这辆名车能给他们带来更多的快乐和自豪感。
7. 时间偏好：人们在做决策时往往更倾向于立即享受的好处，而忽视长期的利益。
很多人会选择购买即时满足的商品，而不是为了长远的财务规划而储蓄。
8. 羊群效应：人们往往会受到他人的行为和意见的影响，特别是在不确定的情况下。
这导致很多时候人们会跟随主流，而不是根据自己的判断做出决策。
9. 品牌忠诚度：人们往往对于某个特定品牌有一定的忠诚度，不轻易改变购买决策。
这种现象涉及到人们对于品牌的认同感和情感联系，以及对于品牌质量和稳定性的信任。
这些行为经济学现象反映了人们在日常生活中的决策和行为是多么的复杂和多样化。
了解这些现象有助于我们更好地理解人们的行为模式，并做出更明智的决策。
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通过营销看行为经济学
【摘要】作为一个理智的现代消费者，不应该为商品表面的家乡所迷惑，人的感觉有时候非常不可靠的。
人们在做出决策时，很多时候，不是计算一个物品的真正价值。
而是用比较容易评价的线索来判断。
这与组织行为学中选取解决方法的原理类似，人们往往不是要找到一个最好的解决方式，而是在所知到的方式中，选取比较好的方式，这是不理性的行为。
不要请一位广告的鼓动而改变决策。
广告总是在神不知鬼不觉的改变着你的参照系。
厂商与消费者，永远是市场里博弈的对手。
尽管买家会自律的自我约束，但是商家有办法给买者一些理由去违法自律规则，让你不自觉的很情愿的“上钩”。
【关键字】行为经济学营销方式参照依赖心理账户
每个人每天都在面临选择和决策，但这些选择并非全都是“理性”的，恰恰相反，人们过去的经验、满足的假想、不精确的参照系等因素的影响，时常会做出具有巨大损失的“非理性”选择。
例如，生活中的营销。
生活中，每个人都会被商家形形色色的营销手段所影响，各类广告、促销无孔不入地植入了我们的生活。
可能你会说，我拒绝任何夸张的推销，也不会去上商家的钩。
事实上，经受了某种适当的推销手段之后，消费者的选择框架可能已经发生了微妙的变化，而消费者自己很难察觉。
通过营销，企业发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，从而获取利润。
可以说，营销是一门研究消费者，研究人的学问，它与行为经济学发生着千丝万缕的联系。
而行为经济学也不是像传统经济学中总说那样，死板与应试。
行为经济学更深地洞悉了人们思维深处的奥秘，指出生活中“荒唐”决策的本质，探究非理性行为的规律。
比起亚当·斯密那只著名的“看不见的手”，这只手更加敏感、细腻、带着浓浓的人情味。
在营销中，有着比较，正因为有着比较才能决定，我们是不是要为了我们觉得好的东西付更多的钱。
而我们的参考系是不是也是正确的呢，或者这也是商家向我们营销的一种手段。
例如：有俩杯哈根达斯冰淇淋。
A杯里有冰淇淋7盎司，装在5盎司的杯子里面，看上去快要溢出来了；B杯里的冰淇淋是8盎司，但装载了10盎司的杯子里，看上去还没有装满。
你愿意为那一份冰淇淋符更多的钱呢？实验结果是，大多数的人都愿意为A杯里的冰淇淋付更多的钱。
人们总是非常相信自己的眼睛，总说眼见为实，实际上目测是最靠不住的，聪明的商家就善于利用人们的这种心理，创造“看上去很美”的效果。
这巧妙的利用了人在决策中会不自觉的找一个标杆的现象。
这种是参照依赖。
在行为经济学中，不同参照系的选取导致相同的客观现象在人们心中产生完全不同的心理感受。
也就是说人们对事物的心里感受依赖于参照系的选取，行为经济学中将这个现象称为“参照依赖”。
这个理论也可以解释，为什么赌徒赢了钱，还会继续赌博，因为当赌徒赌钱的时候，他给自己定的指标是一夜暴富，而不是赢点就走。
所以当他还没达到自己的目标时，就会沉沦在里面。
不少聪明的太太，会领着自己的先生先去逛高档的店，然后再逛中低端的店，这也是典型的利用“参照依赖”。
于此衍生出的一个营销方式，便是将广告孤立。
例如，与一则淹没在信息海洋的广告相比，一则处于孤立空间的广告，会更好的吸引注意力。
这称为“孤立效应”。
“孤立效应”指当个体在不同前景在选项中进行选择时，会忽视所有前景所共有的部分，从而导致让前一个前景的描述方法改变了自己的决策变化。
简单说，相对独立的空间可以创造“新鲜感”的错觉，从而让信息能够更好的被人们吸收。
而样式黄金广告时间几秒的黑屏，实际上就创造出了这样的效果。
当有一种A牌微波炉330元。
B牌微波炉540元，你选那种，而当增加了一种C牌微波炉880元时，你又选哪种？大多数情况下，当第一种情况时，选A的人比较多，第二种情况时，选B的比较多。
这是什么原理呢。
这种称为偏好妥协。
偏好妥协假定在一个选择集合当中，那些具有极端值的选择支的吸引力往往比那些处于“中间状态“的选择支要来得差。
由此可见，传统市场理论里“人的偏好是客观的、稳定的、前后一致而不矛盾”之理论，是很脆弱的，应为经济学有时也是与传统经济学想违背的。
与传统经济学想违背的还有很多，“背景关联”是指一个人在做出决策的时候，往往会受到在这一决策之前某个决定的“关联”影响，从而是最终的偏好选择产生偏差甚至逆转。
这否定了经典经济学假定中的“无关代替品独立性”，其实并非独立于人们的决策过程之外，相反，他们在人的决策中扮演着相当重要的角色。
传统经济学中，经济学家认为人们对各种收入和支出是等同视之的；工作的工资、股票的红利以及买彩票中的奖金，甚至包括赌博得来的赌金，在人们的心理上是完全相同的；在支出上，无论是买衣服、食品还是买房买车，不管用现金买还是刷信用卡，人们的消费行为也是基本一致的。
但是，行为经济学家认为，人们在获得收入或进行消费时，总是会把各种不同的收入和支出列入不同的“心理账户”中去，而不是像现实的会计学那样将所有的收入
和支出统筹管理；相应的，不同账户内收入的价值是不同的，不同账户的支出策略也是不同的。
在营销中，商家会针对不同的心理账户采用不同的策略，例如将奢侈品的账户转移到情感维系账户中。
也会采取方式将商品的价值与成本在人们心中做出改变。
从而达到获取更多利润的目的。
如：有一家电台的会员价格是每年100元，却把它描述成“每天27分钱”。
这个策略将人们本来属于某一账户的钱换算成了零头金额，不属于某一个账户，自然原来所被约束的预算被释放了。
心理账户中，任何资金的来源和取向，人们都会给他们分类，比如，开支常常被分到住房开支、食物开支等各种账户中，这些开支会受到各种或明或暗的预算约束；将要被消费的资金也会被分到像流动账户中的不同账户中去，许多小的、常规性的消费就不会被记录下来了，例如，在公司咖啡屋喝了一杯咖啡。
一般情况下，人们把这类极小的消费算入了零头资金的账户，并不包括在通常的账户体系。
商家利用人们这种心理，成功实现了自己的营销。
总体说来，消费影响预算的过程可以分为俩段；首先，这项消费必须能被察觉，然后，要将他归入适合的账户。
北大周围的“何贤记”有一则标语，尤为引人注目“革命就是请客吃饭！不要独自吃饭，不要等到有求于人的时候才想起来请客吃饭！”这个口号有意打破了人们通常认为的“请客吃饭是奢侈品、不能进场进行”的观念，告诉他们这不是简单的休闲娱乐，而是一种“人情投资”。
将请客吃饭从人们的“享乐休闲开支”转化为“情感维系开支”。
当前者的预算额度满了后，请客吃饭就会占用后者的预算额度，不知不觉，消费者的账户分割就被化解了。
人们愿意购买商品所提出的价格被称为参考价格，而消费者心目中产品可能的生产成本就是认知成本。
特伦苏与乐百氏纯净水的广告之所以成功，就是因为厂家利用交易效用、认知成本和参考价格之间的关系。
厂家在广告中通过对产品生产过程的描述，向消费者灌输产品的生产成本很高的概念。
无形之中抬高了他们心目中的认知价格，从而是厂商得意成功实施高价和战略市场的策略。
销售中的以旧换新也是一种利用成本销售的策略。
一个家电原价1000元，打八折的消息除了好几个月销量也不见上涨；换种说法，价格1000元不变，一件旧家电可以相当于200元来换购，人们反而会欣然接受。
这种成功的关键在于把沉没成本的暂留效应——使人们倾向于记得旧家电的成本，转换成支付隔离——是人们不但忘记了旧家电的沉默成本，反而给起赋予了新的200元的价值。
让消费者顷刻间不是想着当年旧家电的支出，二十稀里糊涂的把旧家电看成是“白给”的了，不仅白给，还能当200元用。
同时支付隔离还发生在其他方面，例如一张健身年卡1000元，一次性支付了费用后，每次去健身似乎变得免费了。
支付
隔离与沉没成本的关系，也是传统经济学所没有考虑的。
在传统经济学看来，买不买新的，应该只考虑新家电的价格（成本）与买了之后给人们带泪的效用（收益）进行比较。
不应该考虑旧家电的事情，但是事实并非如此。
作为一个理智的现代消费者，不应该为商品表面的家乡所迷惑，人的感觉有时候非常不可靠的。
人们在做出决策时，很多时候，不是计算一个物品的真正价值。
而是用比较容易评价的线索来判断。
这与组织行为学中选取解决方法的原理类似，人们往往不是要找到一个最好的解决方式，而是在所知到的方式中，选取比较好的方式，这是不理性的行为。
不要请一位广告的鼓动而改变决策。
广告总是在神不知鬼不觉的改变着你的参照系。
厂商与消费者，永远是市场里博弈的对手。
尽管买家会自律的自我约束，但是商家有办法给买者一些理由去违法自律规则，让你不自觉的很情愿的“上钩”。
每个人都会有一个大致的消费预算，人们应该通过制定严格的预算，来解决自控的问题，尤其是对非必需品或者奢侈品的消费。
应该更加理性。
所以行为经济学，即是商家的经济学，也是顾客的经济学。