终端运营体系分享
多端联合运营方案
多端联合运营方案一、背景分析随着互联网的发展，移动互联网已经成为人们日常生活的一部分。
移动终端如手机、平板等设备广泛普及，用户使用移动设备上网的时间也越来越长，这为企业提供了更多的渠道与用户进行交互和营销。
多端联合运营是指通过不同的终端设备，如PC、手机、平板等进行联合运营，实现全方位的营销和服务。
在这样的背景下，企业需要通过多端联合运营来拓展营销渠道，提升服务水平，增强品牌影响力，提高用户粘性，促进销售增长。
二、多端联合运营的优势1、覆盖更广泛的受众群体：通过多端联合运营，企业可以覆盖更广泛的受众群体，包括PC端用户、移动端用户和平板端用户，从而提升品牌曝光和推广效果。
2、增强用户粘性：通过多端联合运营，企业可以为用户提供更全面的服务和体验，增强用户粘性，促进用户忠诚度的提升。
3、提升企业品牌影响力：通过多端联合运营，企业可以在不同终端设备上进行品牌推广，提升品牌知名度和影响力。
4、提高营销效果：多端联合运营可以让企业根据不同终端设备的特点，精准定位目标用户，提高营销效果。
三、多端联合运营的实施策略1、整合用户数据：通过整合PC端、移动端、平板端等不同终端设备的用户数据，企业可以更全面地了解用户的行为和偏好，从而实现精准营销。
2、统一用户体验：企业需要统一不同终端设备上的用户体验，包括网站设计、应用界面、交互方式等，从而让用户可以在不同设备上享受到相同的服务和体验。
3、制定营销策略：企业需要针对不同终端设备的特点，制定相应的营销策略，包括推广渠道、推广内容、推广方式等，以提高营销效果。
4、强化服务体验：企业需要通过不同终端设备提供更全面的服务体验，包括个性化推荐、在线客服、便捷支付等，从而满足用户的不同需求。
四、多端联合运营的案例分析1、京东商城：京东通过PC端、移动端、平板端等不同终端设备进行联合运营，提供全方位的购物体验，包括商品展示、购物指南、售后服务等，从而增强用户粘性，促进销售增长。
终端线上运营方案
终端线上运营方案一、终端线上运营的定义终端线上运营是指企业通过互联网技术和网络渠道，利用终端设备进行产品或服务的推广、销售和管理的一种运营方式。
终端设备包括智能手机、平板电脑、智能电视等智能终端设备。
终端线上运营对于企业来说，是一个全新的运营方式，它需要企业结合自身的产品和服务特点，采取相应的策略和措施，有效地实现线上渠道的开发和利用，达到产品和服务线上推广、销售和管理的目的。
二、终端线上运营的重要性随着互联网的普及以及智能终端设备的普及，终端线上渠道已经成为了企业推广和销售产品的重要途径。
对于企业来说，利用终端线上渠道进行产品推广和销售有着诸多优势，例如低成本、高效率、便捷等。
同时，终端线上渠道也带来了一些新的挑战和问题，如线上推广的竞争激烈、线上销售的信任度难以建立等。
因此，如何运用好终端线上渠道，成为了企业必须要面对的重要问题。
三、终端线上运营的基本原则1. 深入了解用户需求：在做终端线上运营之前，企业需要深入了解用户的需求，了解用户的偏好、习惯、购买行为等，为线上运营提供参考依据。
2. 设计优质的用户体验：提供良好的用户体验是终端线上运营的基本原则之一，只有用户满意了，线上运营才有可能成功。
3. 精准定位目标市场：企业需要根据产品和服务的特点，精准地定位目标市场，针对性地开展线上运营活动。
4. 保证产品质量：终端线上运营不仅仅是销售，更重要的是产品的质量和售后服务，只有这样，才能够有效地留住用户。
5. 多元化的线上推广方式：企业需要采取多种线上推广方式，如搜索引擎推广、社交媒体推广、内容营销等，提高线上品牌的曝光度。
6. 优化销售渠道：通过线上线下结合的方式，打通销售渠道，实现销售效率的提高。
7. 数据分析和监控：利用数据分析工具和监控系统，对线上运营进行数据监控和分析，及时调整策略，提高运营效率。
四、终端线上运营的具体策略1. 建立专业的线上团队：企业需要建立专业的线上运营团队，团队成员需要具备相关的技能和经验，能够熟练地运用线上运营工具和技术，帮助企业实现线上运营目标。
手机终端运营方案
手机终端运营方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机终端市场呈现出蓬勃的生机。
随着智能手机的普及和5G网络的商用，用户在手机终端上的使用需求不断增长。
同时，各大手机厂商也在竞相推出新款手机，为手机终端市场注入了新的活力。
然而，面对激烈的竞争和用户需求的不断变化，手机终端运营商需要制定有效的运营方案，以保持市场竞争力和持续发展。
二、运营目标1. 提升用户体验：通过优化手机终端的软硬件性能，提升用户的使用体验，增加用户满意度和粘性。
2. 拓展用户规模：通过多种营销手段，吸引更多用户使用手机终端，扩大用户规模。
3. 提高用户留存率：通过精细化运营和个性化服务，提高用户的留存率和忠诚度。
4. 增加用户付费意愿：通过推出高品质的增值服务和精准的营销策略，提高用户的付费意愿和消费水平。
三、运营策略1. 产品策略（1）不断完善产品功能：针对用户需求，加强产品研发和改进，推出更加智能、便捷、个性化的手机终端产品。
（2）精细化用户定制：根据不同用户群体的需求，推出定制化的手机终端产品，提供更加个性化的用户体验。
（3）加强品牌营销：通过提升品牌形象和产品口碑，提高用户对手机终端产品的信赖度和购买意愿。
2. 渠道策略（1）多元化渠道拓展：拓展线上线下多种销售渠道，包括自营官网、手机终端门店、电商平台等，提高产品的流通渠道和便捷度。
（2）建立合作伙伴关系：与手机制造商、运营商、零售商等建立长期合作伙伴关系，共同推广手机终端产品，提升产品的市场覆盖率和销售效果。
3. 营销策略（1）差异化竞争：通过推出个性化的营销活动和创新的促销策略，吸引用户的关注和购买欲望。
（2）精准化营销：通过大数据分析和用户行为研究，精准把握用户需求和购买行为，精准推送营销活动，提高营销效果和用户转化率。
4. 服务策略（1）建立完善的售后服务体系：加强售后服务人员的培训和技能提升，提供更加专业、便捷的售后服务。
（2）增值服务推广：推出优质的增值服务产品，包括手机保险、定制主题、应用软件等，提高用户的付费意愿和消费水平。
终端营销策划与运营方案
终端营销策划与运营方案一、引言在当前市场竞争激烈的环境下，企业要想取得成功，不仅需要有高品质的产品和服务，还需要有有效的营销策划与运营方案。
终端营销是企业与消费者直接接触的重要环节，其重要性不言而喻。
本文将从终端营销的概念、意义以及策划和运营方案等方面进行探讨。
二、终端营销的概念终端营销，是以推动营销活动的积极性、便捷性和顺利性为目标，通过构建完善的营销渠道和销售网络，实施产品销售的一种管理活动。
终端营销的主要目标是提高产品销售量和利润率，同时优化销售渠道，增强品牌影响力。
终端营销主要包含零售终端市场、批发终端市场、代理商终端市场等多个层面，需要根据不同市场需求进行定制化的策划与运营。
三、终端营销的意义1. 提高销售量：通过终端营销策略的优化，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的销售量。
2. 提升品牌影响力：终端营销是企业与消费者直接接触的环节，通过提供优质的产品和服务，可以提升品牌的影响力，树立企业形象。
3. 促进市场拓展：通过终端营销的有效策略，可以进一步扩大市场份额，占据更多的市场份额，提高企业的竞争力。
四、终端营销策划1. 确立目标：明确终端营销的目标，例如提高销售量、提高品牌影响力、促进市场拓展等。
2. 研究市场：通过市场调研和竞争情报收集，了解消费者需求、竞争态势、市场趋势等信息，为制定合适的终端营销策略提供依据。
3. 定位消费者：针对目标消费者群体的特点，制定相应的终端营销策略。
4. 选择合适的销售渠道：根据产品特点和目标消费者的购买习惯，选择适合的销售渠道，例如零售终端市场、批发终端市场、代理商终端市场等。
5. 制定销售政策：根据市场需求和品牌定位，制定合适的销售政策，例如定价策略、促销策略、渠道管理等。
6. 提供培训支持：培训销售人员和渠道合作伙伴，提供专业的产品知识和销售技巧培训，以提升销售能力。
五、终端营销运营方案1. 产品展示与陈列：在终端销售点提供专业的产品展示和陈列，利用良好的陈列效果吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。
终端管理制度分享
终端管理制度分享一、终端管理制度概述终端管理制度是指对企业运营过程中使用的各种终端设备（如电脑、手机、平板等）进行统一管理和规范使用的一套制度和流程。
随着信息化技术的不断发展和普及，各类终端设备在企业日常工作中的作用越来越重要，同时也带来了一系列管理和安全隐患。
因此，制定和执行终端管理制度对于企业的信息安全和运营效率至关重要。
二、终端管理制度的必要性1. 终端设备的多样化和复杂化：随着信息化技术的发展，企业使用的终端设备种类繁多，包括各种操作系统、网络连接方式等，管理困难度加大。
2. 安全隐患的增加：未经管理和规范的终端设备使用容易导致信息泄露、病毒感染等安全隐患，给企业带来严重的经济损失和声誉风险。
3. 运营效率的提升：规范终端设备的使用和管理可以有效提高企业的工作效率，避免因为终端设备问题而影响业务的正常开展。
三、终端管理制度的内容1. 终端设备的采购管理：明确规定企业终端设备的购买渠道、供应商选择标准、采购流程等，确保采购的设备符合法律法规和企业的安全要求。
2. 终端设备的配备规范：根据员工的实际工作需求和权限，合理分配和配置终端设备，保证员工可以正常开展工作，同时避免资源的浪费。
3. 终端设备的使用规定：规范员工终端设备的使用行为，包括网络访问、文件存储、数据传输等，杜绝不当操作和不当使用。
4. 终端设备的维护和保养：规范终端设备的维护和保养流程，定期检查和维修设备，确保设备的正常运行。
5. 终端设备的安全管理：制定和执行终端设备的安全管理政策，包括安全防护软件的安装、安全策略的制定等，防范各类安全威胁。
6. 终端设备的报废处理：规定企业终端设备的报废标准和程序，确保被淘汰的设备可以安全处理，避免信息泄露和环境污染。
四、终端管理制度的实施1. 制定终端管理制度的管理规范：公司要先制定一套终端管理制度的管理规范，确保终端管理制度的实施和执行的有效性。
2. 培训终端管理相关的人员：公司要组织终端管理相关的培训，帮助员工了解公司的终端管理制度，加强员工对终端管理制度的认知。
男装终端日常营运流程化管理实务
男装终端日常营运流程化管理实务
男装终端日常营运流程化管理实务是指以科学、规范、高效的流程管
理方式来运营和管理男装终端店铺。
通过流程化管理，可以提高销售效率、提升服务质量，实现店铺的可持续发展。
下面是男装终端日常营运流程化
管理实务的一些建议。
一、开店准备阶段
1.确定店铺位置：选择适合目标消费群体的地点，确保店铺容易被找到。
2.设计店铺布局：合理规划陈列空间，确保商品能够清晰展示。
3.采购商品：根据市场需求和目标消费群体的喜好，选择适合的男装
款式和品牌。
二、开店前准备阶段
1.店铺装修：按照店铺设计方案进行装修，确保店铺环境整洁、明亮、舒适。
2.人员培训：对店员进行产品知识培训、销售技巧培训，确保店员能
够为顾客提供专业的服务。
3.商品上架：按照品类、季节进行商品的上架，确保商品陈列整齐有序。
三、日常运营阶段
1.顾客接待：在顾客进店时，及时问候，了解顾客的购物需求，并为
其提供专业的建议和服务。
电信运营商终端运营方案
电信运营商终端运营方案一、前言随着移动互联网的快速发展，用户对电信终端的需求不断增加，电信运营商的终端运营也逐渐成为了运营商发展的重要业务之一。
本文将针对电信运营商终端运营方案进行分析和研究，希望能为电信运营商提供一些可行的解决方案。
二、电信终端运营的意义终端运营对于电信运营商来说意义重大。
随着用户需求的不断变化，传统的通信服务已经不能满足用户的需求，用户开始对多样化的终端设备有了更多的需求。
终端运营对于电信运营商来说，既可以增加收入，也可以提升用户黏性和忠诚度。
更重要的是，终端运营可以为电信运营商提供更多的发展机遇，将传统的通信服务延伸到更多的领域。
三、电信终端运营的难点和挑战尽管电信终端运营对于电信运营商来说有着重要的意义，但是终端运营也面临着诸多的难点和挑战。
首先，终端产品的更新换代速度很快，市场上的终端产品种类繁多，电信运营商需要不断跟进市场变化，对终端产品进行管理和运营。
其次，终端产品的差异化需求越来越明显，用户对于终端产品的个性化需求不断增加，电信运营商需要不断调整和优化终端产品的供给，以满足用户的需求。
再次，终端产品的运营和管理需要投入大量的人力和物力，运营商需要建立健全的运营管理体系和机制，同时也需要进行资金的投入。
四、电信终端运营的蓝海与机遇尽管电信终端运营面临着诸多的挑战，但是我们也不能忽视其所蕴含的巨大蓝海市场和发展机会。
首先，随着5G时代的到来，终端设备在物联网、智能家居、无人驾驶、智能医疗等领域的应用将迎来爆发式增长，这将为电信终端运营带来巨大的商机。
其次，随着数字化经济的发展，用户对于终端设备的需求将更加多样化，电信终端运营可以通过不断优化用户体验和服务，为用户提供更加个性化的终端产品。
五、电信终端运营的发展方向在当前世界经济全球化的背景下，电信终端运营需要不断调整和优化自身的发展方向，以适应市场的变化和发展。
首先，电信终端运营需要转型升级，从传统的销售、租赁模式向服务型终端运营模式转变，通过提供增值服务和解决方案，为用户提供更全面的终端产品解决方案。
终端门店的运营和管理方案
终端门店的运营和管理方案一、前言终端门店是指品牌方或者经销商在市场的不同位置设立的销售点，是品牌和消费者联系的桥梁。
终端门店的运营和管理对于品牌竞争力和销售业绩有着至关重要的作用。
如何合理规划终端门店的位置、设计门店形象、管理门店销售团队和提高门店销售效率，是终端门店运营和管理的关键问题。
本文将从以下几个方面进行终端门店的运营和管理方案的探讨：1. 终端门店位置规划与选址2. 门店形象建设3. 门店销售团队管理4. 门店销售效率提升二、终端门店位置规划与选址1. 终端门店的位置规划需要根据品牌定位、目标消费群体、市场竞争情况等因素进行综合考量。
一般来说，终端门店的位置应该选择在人流量大、交通便利、消费群体密集的地区。
2. 选址要考虑到门店的可见性和便捷性。
门店应该选择在商业街、购物中心、写字楼附近等位置，以便于吸引更多的顾客。
3. 对于品牌来说，终端门店的位置应该有一定的规划性，要考虑到各个门店之间的覆盖范围和竞争关系，避免门店之间的相互挤压。
三、门店形象建设1. 门店内部装修和陈列要符合品牌形象和产品特点。
要保持门店的整洁、明亮、温馨的氛围，搭配合适的陈列架和陈列方式，展示产品的特色和使用场景。
2. 门店外观设计要吸引眼球，可以选择品牌特色鲜明的图案、标识和灯箱，让消费者看到门店就能够联想到品牌。
3. 在门店设置一些特色的装饰和摆设，比如品牌历史展示、产品制作过程展示、专属服务区等，可以吸引顾客的注意和停留时间，提升门店的品牌形象和留存率。
四、门店销售团队管理1. 门店销售团队的组建要合理，要根据门店的规模和销售预期来设定销售团队的规模和结构。
一般来说，销售团队应该包括销售主管、销售员和客户服务人员。
2. 对门店销售团队进行专业的培训和考核，提高销售团队的专业素养和销售技巧。
销售团队需要了解产品的知识、客户的需求和市场的动态，以便更好地为顾客提供购物服务和产品推荐。
3. 设定销售目标和绩效考核制度，激励销售团队的积极性和创造力，同时也可以通过奖金、提成等方式激励销售团队的业绩。
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影响因素
行动计划
1、开店要求：门头大于8米、面积大于1000平方米
2、店铺形象：新店形象
视觉营销
3、店铺陈列：建立陈列标准化模板，由总部陈列下发门店执行（包括橱窗） 4、定期开展品牌推广活动（针对有影响力的店铺）
5、新增设备：门口安装LED
6、店铺广告宣传内容定期更新（平板电视）：含当季产品推广、品牌介绍、 明星活动、文化宣传等，由品牌管理部制作下发，终端或信息管理部播放
关注 注重 过结 程果
7 同期对比
同期数据对比的含义是：“今年的某一时段和去年同期的某一 时段之间的数据对比。”想要对比的数据根据各自需求来选择。 以下以2014年1月的与2013年1月的总业绩做同期对比。可从 这组数据上看出该门店或公司，今年的业绩表现的涨跌。 如何计算同期对比？
同期对比=（2014年1月业绩-2013年1月业绩） /2013年1月业绩×100%
连带促销活动
1、鼓励顾客办理VIP，促成连带 2、捆绑送礼，礼品选择顾客感兴趣的热门礼物，例如：电影票、门票
负责部门 关注过程 注重结果
四、提升均价行动计划
影响因素
行动计划
货品结构
1、根据店铺渠道分级，对应新老品结构，有侧重提升均价 2、设定均价月目标，按照周跟进，及时调整货品分布策略
负责部门 关注过程 注重结果
我们为什么要导入 《2019年终端运营体系》
？
为什么要导入？
哪些因素影响销售？
销售低迷
如何提升业绩？
重磅推出！
《2019年终端运营体系》
管理模式 管理工具 考核指标 硬件支持
传统运营体系 100%结果 简单表格
达成率、同比 无
2019年终端运营体系 70%过程+30%结果 新版薪酬+运营体系 过程指标、达成率、同比 客流监测器、高清摄像头， 远程手机实时查看
关注 注重 过结 程果
8 达成率
达成率的含义是实际值对比目标值的符合程度 （达成目标的程度） 如何计算达成率？ 达成率=实际值/目标值×100%
关注 注重 过结 程果
运营指标分类： 1 运营过程管理指标
进店人数、成交率、连带率、销售均价
2 运营结果管理指标 人效、坪效、同期对比、达成率
关注 注重 过结 程果
负责部门
关注过程 注重结果
一、创造进店人数行动计划-活动促销
影响因素
行动计划
适合店铺 负责部门
1、定期开展品牌推广和VIP专场活动
2、开展以单款推广惊爆价或会员价形式活动
活动促销 3、开启主题类促销模式：结合当下社会主流热点，例如“亲子活动”等
4、官方微信平台开展与顾客的互动活动，吸引顾客进店
5、开展季末清仓活动等减价活动，回馈顾客
总部、分支负责人、 《所有岗位的培训-教练手
督导、店长、导购等
册》
销售相关岗位考核KPI 一致：
《所有售岗位-培训手册》 《门店考核表格工具》
行业标杆
全新薪酬绩效体系 《督导巡店管理规范》
(KPI与提成奖金挂钩) 各岗位晋级培训课程
2.0版运营体系-KPI考核项目
KPI 岗位
分公司 代理人 店经理 店长 时尚顾问
系统实时查看： 销售额/数量 无 交易笔数 连带率 均价
系统实时查看：
客流计数 销售额/数量
器
转换率
高清监控 连带率
远程手机 均价
查看 手机实时掌握
店铺动态
原有薪酬方案 +
绩效考核奖金
原有薪酬方案 +
绩效考核奖金
《门店考核工具》
基础
《门店考核工具》
达到公司 基本的人 才培养要
求
总部、分支负责人、 《零售服务在职培训教练
负责部门 货品管理部
陈列组 关注过程 注重结果
二、 提升成交率行动计划-服务流程、VIP
影响因素 服务流程
VIP
行动计划
1、聚焦服务试穿环节：鼓励顾客试穿，重点把握试穿环节
2、将《服务打分表》作为员工行为准则，成绩纳入提成KPI 3、正确解答顾客异议：普及《销售百问知识及后续补充方案》，正确解
答顾客问题 4、组建带教团队，夯实店铺服务基础
督导、店长、导购等
手册》
销售相关岗位考核KPI《零售门店员工培训手册》达到持续
一致：
《门店考核表格工具》 产出人才
全新薪酬绩效体系 《督导巡店管理规范》
(KPI与提成奖金挂钩) 各岗位晋级培训课程
客流计数 器 高清监控 高清语音 远程手机 操控
手机实时查看： 销售额/数量 八大营运指标 手机实时掌握 店铺动态
1、定期推广会员专属活动，让利给会员
负责部门
关注过程 注重结果
三、 提升连带率行动计划
影响因素
行动计划
1、连带意识提升，将连带率纳入终端员工KPI指标与薪酬挂钩
销售意识技巧
2、连带技巧提升，门店积极开展店铺连带培训，总部定期组织培训 3、连带PK竞赛，用PK激励店铺提升连带销售
4、新品上市搭配试穿，总结连带销售话术进行推广
关注过程 注重结果
某店铺店10月1-7日案例：
运营指数
日期 10月1日 10月2日 10月3日 10月4日 10月5日 10月6日 10月7日
成交笔数 225 215 215 168 152 120 112
连带率 1.16 1.1 1.15 1.17 1.22 1.22 1.3
均价 193 211 209 206 199 205 198
运营指标和销售的公式举例：
安装客流监测器的店铺：
分类 过程 结果
运营指标 进店人数 成交率 连带率
均价 销售额
15日 600 5% 1.1 195 6435
16日 620 5.2% 1.2 200 7738
增长 3% 4% 9% 3% 20%
运营指标和销售额属于正比关系! 提升销售额=提升运营指标
均价
9% 8% 7% 3% 6% 3%
销售额
-1% 3% -20% -27% -40% -43%
关注过程 注重结果
连带率对销售的影响：
假设某店10月1日-7日每天连带率为均1.1，销售结果发生以下变化：
日期 10月1日 10月2日 10月3日 10月4日 10月5日 10月6日 10月7日
交易笔数
连带率
225
1.1
215
1.1
215
1.1
168
1.1
152
1.1
120
1.1
112
1.1Βιβλιοθήκη 合计均价 193 211 209 206 199 205 198
销售额 47768 49902 49429 38069 33273 27060 24394 269893
原销售额 50373 49902 51675 40491 36903 30012 28829 288184
4、开展卖场陈列和服务演练和培训，营造氛围，顾客进店时以客为先
关注过程 注重结果
二、 提升成交率行动计划-货品、陈列
影响因素 货品 陈列
行动计划 1、单门店匹配合理的SKU宽度，保证卖场货品处于饱满； 2、100%齐码率，将店铺齐码率纳入货品考核KPI 3、增加店铺品类丰富度，例如：包包、眼镜、配饰、围巾、皮带等 1、卖场货品布局合理，结合店铺所处商圈氛围、天气布局卖场 2、卖场陈列饱满，营造店铺视觉饱满的感受 3、卖场品类、系列清晰，易于顾客查找
过程指标
结果指标
财务指标
5项打分表
胜任力
胜
损
货 VIP 任
进 店 人 数
成 交 率
连 带 率
销 售 均 价
人 效
坪 效
同 期 对 比
销 售 达 成 率
费 销 比
益 平 衡 达 成
服 务 打 分 表
时 VM 品
间 分 工 表
打 分 表
管 理 打 分
管 理 打 分
力 综 合 考
率
表表 评
表
销售 排名
关注过程 注重结果
公式验证
成交率=成交笔数/进店人数 连带率=销售数量/成交笔数 销售均价=销售额/销售数量
成交笔数
销售数量
销售额
进店人数
×
———— 进店人数
× ———— 成交笔数
×
———— = 销售额 销售数量
成交率
连带率
销售均价
关注过程 注重结果
2 终端运营体系
2.1 终端运营体系简介 2.2 终端运营体系思路 2.3 关键运营指标 2.4 如何构建新版运营体系
成交率= 当日成交笔数/当日进店客流×100%
关关 注注 注注 重重 过过 结结 程程 果果
3 连带率
含义是：平均每一笔单成交的商品件数。 如何计算连带率？ 连带率= 当日成交件数/当日成交笔数×100%
关注 注重 过结 程果
4 销售均价
销售均价的含义是：平均每件商品的交易金额。 销售均价=当日成交金额/当日成交件数×100%
终端运营体系思路模型
进店人数×成交率×连带率×销售均价=销售额
这种计算方式成立吗？
关注过程 注重结果
公式推导
进店人数 × 成交率 × 连带率 × 销售均价
成交笔数
×
客单价
= 销售额 = 销售额
举例
某店铺当天进店客流100人，成交5笔生意，共售出10件商品，成交率5%，连带率为 2，销售均价100元/件 当天销售额=100 × 5% × 2 × 100= 1000元
2016年新版运营体系是将过程管理融入整个运营管理中，改变过去以结果为 导向的销售管理模式，通过使用科学的管理工具，对关键过程指标进行有效管控， 从而改变结果，实现公司的经营目标。