服装品牌终端管理手册

服装品牌终端管理手册 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

你是专卖店店长

恭喜你！

你被聘为南极人羊毛衫专卖店的店长，这表示你将承担管理专卖店的全部职责，并训练你的下属店员，使他们成为和你一样优秀的人才。

在南极人羊毛衫专卖店里工作，它会赋予你新的气息与感知；它会给你一片施展才华的舞台；它会让你感到生活的节律与冲动。能在这里工作的你无疑是幸运的，同样南极人能有你的加盟无疑也是幸运的。让你的幸运加上南极人的幸运一起共创专卖店崭新的辉煌吧！

店长应该具备的条件

能力素质

管理能力：科学化管理方法及管理水平、实施计划能力

沟通能力：与上司、店员的双向沟通

分析问题能力：遇事多提问、不孤立地解决问题、寻找替代方案

心理素质

有过人的忍耐力：控制自己的时间、控制沟通的方法、控制承诺

有坚强意志、有冒险精神、豁达大度

有独立性，团队精神，良好表达能力

有果断性：善于发现和识别机遇，善于抓住时机、果断应变

店长为人

自我表现

充满自信、坦诚率真、幽默

坚持原则、富有责任感

作风稳健、观感敏锐

富有管理经验、分配工作内行

对待他人

尊重人、公平待人

帮助员工成功、使员工发展所长

善于倾听、理解店员苦衷

懂得批评艺术

遵守公司的各项规定，若下属员工有严重过失行为，店长应承担领导责任，接受公司处罚。

执行上级指示，完成公司下达的各项指标。

负责所管店铺的日常运作，合理编排班，做好考勤，写好每周营业汇报，对营业员的工作进行考核。

安排每日营业员的工作项目及工作程序。

负责完成盘点、账簿制作、商品交换。

负责店铺内货品补充、商品陈列及维护。

协助主管处理与改善店铺运作中的问题。

协助主管与所在商场的沟通和协调。

定期提供周围品牌及所在商场的公关推广活动。

安排实施POP广告布置，检讨广告促销效果，联系相关部门并配合实施。

协助主管分析销售报告及原因，同时了解周围品牌的销售情况。

登记提供每天店内客流量的资料。

每周统计店内所需物品，与每周一及时申领。

协助主管做好店内固定资产统计及配领工作。

督促所属营业员及其他工作人员执行销售、出样、存货预算。

指导营业员安排商品陈列，判断是否要更换陈列位置或采取其他应变措施。

督导营业员做好所属范围内的商品安全、卫生管理与设备维护等工作。

督促营业员做好售货服务及顾客投诉处理。

督促营业员完成开门前的准备工作及关门后的安全巡视工作。

定期督查消防设备并检查其养护及维修工作，加强消防意识教育培训工作。

负责新进营业员的培训，试用期满后店长经以书面形式按“营业员职责明细”要求，详细汇报该员工在试用期间的表现，提供公司人事部门作为能否转正的依据。

激励营业员的工作积极性，团结营业员，以身作则，在工作中起模范带头作用。

店长的提升先由主管提出参考意见，经部门经理确认，并报人事部门审核备案，新任店长实行试用期制度，时间为一至三个月，试用期内被证实不合格者降职为营业员。

以上任一条款均为考核店长工作的标准，未按要求完成各项职责三次及以上者，降职为营业员，公司人事部门保留对员工工作岗位的调遣权。

营业前

督导职员上下班秩序及出勤情况；

督导各工作岗位领取工作用具；

督导职员开启店门、安全门、照明设备、音响设备、空调设备；

巡视店内、外各角落、更衣室、卫生间、仓库等有无异状；

主持早会，清点人数，检查服装仪容，进行职员训练，重点工作安排；

督导职员清点陈列商品数量，POP张贴布置等情况；

检查各职员到岗位置和站立姿势；

核实到货、出货陈列情况；

督导收银台业前工作准备情况。

营业中

检查当日商品的陈列和销售情况；

检查商品是否应补充，及时联系配送中心送货，迅速点收并上架；

督导店内外、更衣室、卫生间、仓库的清洁及整理工作；

巡视更衣室、卫生间、仓库是否有人无故逗留或零乱不堪；

检查商品定价牌、吊牌、外包装是否有掉落及破损；

巡视收银台、包装台的用品整理及损耗品控制情况；

督导营业员销售服务态度和礼节等情况，及时纠正营业员工作失误；

处理顾客投诉，做好售后服务工作；

接待大宗客户购物和咨询，并及时推荐通知相关部门或呈报上级主管；

督导销售交款程序和过程；

随时合理调整营业员岗位；

结束营业

第一铃声响

督导营业员接待最后一批客户，到达店门口欢送客户，并提醒进店购物的客户营业时间将结束；

督导营业员回到各自岗位位置，整理清点各自管区商品；

注意提醒并疏导客户。

第二铃声响

督导营业员、收银员完成接待最后一批客户，店门口欢送客户，提醒将进店购物的客户已停止营业，表示歉意并欢迎下次光临；

验收营业员清点报表并同收银员所统计销售报表对帐签字；

检查营业员整理所属区域内商品是否整洁；

督导职员重要物品收拾及上锁。

第三铃声响

督促营业员最后消防安全巡视；

督导明日促销商品的陈列以及POP张贴等情况，通知公司有关新决定；

集合职员重点谈话，互道晚安，主持下班；

督促保洁员清洁卖场、值班安保人员到岗并暂时店门上锁。

下班后

督导收银员清机、结帐及缴款，合计每日之营业额呈报分析；

填写店长工作日记，总结一天的工作；

制作销售统计报表、下订货单以备第二日通知配送中心补货；

督导值班保安最后巡视卖场、安全门、仓库、办公室的消防安全及上锁情况；

注意电源开关、消防器材、上下水开关、店内日光灯及店外照明的关闭情况；

离店前在保安单上与保安人员共同签字；

与值班保安人员互道晚安，离店。