君乐宝品牌策划
君乐宝酸奶品牌定位及包装提案ppt课件

3 差别 制胜
2 情感为主 功能为辅
以差别性战略塑造品牌, 满足消费者盼望提升自我的情感利益, 以此带来对产品的享用过程。
酸奶市场不断细分、晋级
原始型市场
口味型市场
功能型市场
蒙牛纤维新意 〔含LABS〕
完达山老酸奶 光明大颗果粒
伊利大果粒
伊利优品嘉人
蒙牛冠益乳椰果味
三元老北京酸奶 青海老酸奶
味全优酪乳草莓
君乐宝酸奶新品定位及包装提案
提报日期:2021年12月03日
中心课题
寻觅君乐宝酸奶新品的市场时机点 打造一个具有销售力的酸奶新品类
1 寻觅市场时机点 2 产品战略 3 营销推行建议
目录
酸奶开展战略根底分析总结
1 安康 享用
酸奶
高端产品
消费中心 原那么
4 提升 目的人群 自我 认识
现有 市场格局
目录
产品战略
品牌定位
品牌传播
问题一:如何建立差别性的品牌?
差别化是君乐宝胜利的法宝!
差别化的中国风系列产品使君乐宝在华北 市场上独占鳌头。但随着竞争的加剧,这 一领域已由蓝海转变为红海。由于没有差 别化的品牌,中国风系列产品很快淹没在 市场跟风的同类产品中~
因此,君乐宝需求再开展另一个差别化的 酸奶,打造一个差别化的品牌,再创销售 顶峰与利润点。
简约生活方式 绵密丝滑口感享用
支持点
中心价值
产品战略
品牌定位
品牌传播
品牌传播表现体系
中心符号
品牌名 品牌标志 辅助图形
利益点沟通
slogan
品牌接触点
记忆 碎片
品牌命名原那么
目的人群特性
20~35岁
购物容易被简约设 计之美打动
君乐宝整合营销策划方案

君乐宝整合营销策划方案一、背景分析和品牌介绍君乐宝是中国一家知名的乳制品生产商,成立于1995年,总部位于北京。
君乐宝在中国乳制品市场占有很高的市场份额,以其优质的产品和卓越的品牌形象在消费者中获得了良好的声誉。
该公司的产品线包括婴儿配方奶粉、儿童奶粉、成人乳粉、酸牛奶等。
然而,在竞争激烈的乳制品市场中,君乐宝面临着一些挑战。
首先,随着消费者对健康食品的需求增加,更多的买家开始转向天然和有机的产品。
其次,君乐宝在市场上的宣传策略相对保守,缺乏创新和互动性。
为了应对这些挑战,君乐宝需要开发一套整合营销策划方案,以提高品牌知名度和市场份额。
二、目标群体分析和定位1.目标群体君乐宝的目标群体主要包括家庭主妇、年轻父母和婴幼儿关怀者。
这些人群通常注重婴幼儿的健康和营养,并且愿意为其购买高质量的乳制品。
另外,年轻父母通常是品牌忠诚度高的消费者,一旦他们对产品有好的体验,会长期选择君乐宝的产品。
2.定位君乐宝的品牌定位应该是高品质、安全和可靠的儿童乳制品厂商。
君乐宝应该强调其产品的营养价值、原料的优质和安全性,以及符合婴幼儿生长发育需求的配方。
三、整合营销策划方案1. 品牌宣传活动首先,君乐宝应该注重品牌形象的塑造和宣传。
通过在电视、互联网和社交媒体等渠道上投放广告,强调君乐宝的产品的特点和优势。
此外,与一些知名的儿童品牌合作,开展联合促销活动,提高品牌的知名度和影响力。
2. 内容营销通过创建一个儿童营养知识平台,君乐宝可以提供有关儿童健康和营养的信息和建议。
这个平台上的内容可以包括指导父母如何正确喂养婴幼儿、营养配方的知识和健康食品的推荐等。
这不仅可以提高消费者对君乐宝产品的认知和信任度,还可以增加品牌的忠诚度和影响力。
3. 社交媒体和KOL合作君乐宝应该加强与社交媒体平台的合作,利用微博、微信和抖音等社交媒体平台来推广和宣传品牌。
投放君乐宝产品及品牌相关广告,与知名儿童营养专家、网红和妈妈KOL合作,通过进行一些线上活动和儿童营养播客等形式,吸引更多的消费者关注和参与。
君乐宝策划书

君乐宝策划书-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
前言:
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年,集产、销、研于一体,拥有生产子公司九家。
拥有全国规模最大、设备自动化程度最高的单体酸牛奶生产车间,是华北乳业第一品牌,现拥有员工4300余人。
依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带,君乐宝乳业形成了独有奶源管理模式,保证了原奶的天然纯净、滴滴香醇。
凭借多年低温发酵乳行业的研发与管理经验,君乐宝目前产品已逐渐扩展到低温、常温两大领域,形成酸牛奶、纯牛奶、花色奶,以及乳饮料等50多个品项。
拥有红枣酸牛奶、五色谷养生牛奶、每日活菌活性乳酸菌饮料、酪爵庄园欧式酸奶酪、多谷力谷物浓浆饮品等多款行业领先的明星产品。
目前销售区域已扩展到河北、河南、山东、山西、辽宁、江苏、安徽等全国主要省市。
据AC尼尔森监测,君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国第四位、液态奶销量位居全国前十位。
君乐宝原为河北三鹿集团旗下核心子公司,2008年三鹿奶粉事件后,君乐宝脱离三鹿集团,重新启动自有品牌“君乐宝”独立发展。
2010年,为寻求企业做强做大之路,君乐宝与蒙牛结成战略合作伙伴,蒙牛控股君乐宝51%股权,成为君乐宝的最大股东。
君乐宝将借鉴蒙牛在全球化生态牧场方面的管理经验和海外研发站的科研成果,在奶源、管理、研发、市场等方面与蒙牛资源共享,合力做强,为早日将君乐宝做大做强,由区域品牌打造成为全国品牌而共同努力。
调查目的:
1.了解消费者对真知棒的喜好程度
2.通过调查了解君乐宝的市场占有率以及竞争对手
3.确定目标消费者
2。
君乐宝品牌策划 共34页PPT资料

产品推广
促销推广
品牌传播
价格推广
渠道推广
(一)产品推广
1.开发新产品。
针对大学中注重身材的女生推出“脱 脂酸牛奶”,使其成为减肥瘦身的代餐品。
2. 在食堂里安装“君乐宝自动售货机”, 销售君乐宝100ml装酸奶,售价一元。只 要轻轻投币,便可享受美味生活。
3.产品包装差异化,视觉识别效果强。
将君乐宝乳酸菌饮料包装改为盒装。 包装盒形状如下:
(二)价格推广 将新产品“脱脂酸牛奶”定价每盒
300ml装3.5元。低于蒙牛、伊利同类产品。 (三)渠道推广 (1)在学校周边的商店、超市、便利店
选择最容易注意到的货架摆放君乐宝的产品。 (2)在学校内,设立君乐宝“奶屋”,
在销售酸奶的同时,为学生提供订奶服务。
电子媒体 户外媒体
平面媒体
POP销售 现场广告
(4)POP(销售现场广告) 在学校周边大超市,采用MIT陈列,同时
酸奶市场发展现状
目前,酸奶市场还未出现占明显优 势的全国性品牌,多数地区仍以区域 品牌为主,酸奶市场利润丰厚,潜力 大,近年来销量稳步增长,酸奶市场 将成为各商家必争之地。
君乐宝乳业简介
君乐宝乳业作为中型企业,是区域性二 线品牌, 拥有华北地区规模最大的酸奶生 产基地。
其低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全 国第一位。2019年,与蒙牛合作,加快其 由区域品牌向全国品牌推进。
盒包装,20%对脱脂酸奶也很喜欢。 (5)电视广告对42%的人有较大影响,且
有21%的人受朋友推荐的影响。 (6)在促销活动中,他们更喜欢有买有赠
活动。 (7)63%的人会尝试购买新品酸奶。
调查结果给予君乐宝市场定位的启示
君乐宝应抓住大学生这一稳定的细 分市场,发挥其价格优势。把经营理念 定位为健康、活力,这将紧紧抓住大学 生的酸奶消费心理,进而提高君乐宝的 品牌知名度和美誉度。
君乐宝广告策划分析 (2)

4、市场潜量
经济的快速增长使人们的生活水平日益提 高,人们对于食品的消费向于更富营养、合理、 科学化,并且他们的健康保健意识逐渐增强, 酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。尤其 是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都 是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方 法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消 费力强,有很大的潜力。
• 可替代品多:偏好果汁、茶饮、碳 酸饮料的人不在少数。
6、营销策略
(1)商品策略
•
产品策略是整个营销组合策略 的基石。为真正贯彻以顾客为 中心的现代营销观念,把握产 品整体概念的观念,做到核心 产品(产品使用价值)、形式 产品(品质、包装、品牌、包 装等)、延伸产品(保证、送 货等)三者的结合。君乐宝即 在满足顾客核心需求(对商品 使用价值的要求)的基础上, 努力寻求更加完善的外在形式, 并提供送货上门,质量保障等 附加产品。
奶类的丰富的营4市场潜量经济的快速增长使人们的生活水平日益提高人们对于食品的消费向于更富营养合理科学化并且他们的健康保健意识逐渐增强酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分
君乐宝广告策划分析
姓名:刘华勇 学号:111201319 班级:视觉111 指导教师:程海珍
1
一、前言 二、品牌简介 三、市场背景 四、竞争者状况 五、消费者状况 六、市场销量
目 录
七、SWOT分析
八、营销策略
九、结束
君乐宝简介
石家庄君乐宝乳业有限公司,成立于1995年,现拥 有9家子公司, 集产、销、研于 一体,是河北 省最大的乳制品 加工企业。君 乐宝系列酸牛奶 市场占有率居 全国第四位,活 性乳酸菌饮料 销量居全国第二 位。君乐宝是 中国驰名商标。 君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。
君乐宝营销策划方案

君乐宝营销策划方案1. 背景介绍君乐宝是一家知名的乳品企业,主要经营婴幼儿奶粉和相关产品。
随着市场竞争的日益激烈,君乐宝需要制定一套完善的营销策划方案来推动销售增长,提高品牌知名度和市场份额。
2. 目标与目标受众2.1 目标•提高君乐宝婴幼儿奶粉的销售额。
•加强君乐宝品牌在目标市场的知名度和美誉度。
•提升目标市场内竞争力。
2.2 目标受众•孕妇和准父母•0-3岁婴幼儿的父母•婴幼儿托儿所和幼儿园3. 市场分析针对君乐宝的婴幼儿奶粉市场,进行以下几个方面的分析:3.1 目标市场规模与趋势根据市场调研数据,婴幼儿奶粉市场规模稳步增长,特别是高端奶粉的需求量不断上升。
随着人们收入水平的提高,家庭对于婴幼儿营养健康的关注度也在增加。
3.2 竞争格局与竞争优势在婴幼儿奶粉市场,竞争格局激烈。
君乐宝作为知名品牌,在品质、安全性和口碑上具备竞争优势。
但是,一些国内外的品牌也在市场上竞争,需要君乐宝制定更具竞争力的营销策略。
3.3 消费者需求和偏好消费者对于婴幼儿奶粉的需求是高品质、安全性、营养均衡和易消化吸收的产品。
此外,消费者也更关注品牌对于环境保护和社会责任的承诺。
4. 营销策略为了实现上述目标,君乐宝将采取以下策略:4.1 产品策略君乐宝将持续投入研发力量,提升产品品质和提供更多产品系列,以满足不同消费者群体的需求。
此外,君乐宝将注重产品包装设计和可持续发展的理念,增加产品差异化竞争力。
4.2 价格策略君乐宝将制定合理的价格策略,以满足不同消费者群体的购买力和需求。
在高端市场,君乐宝将提供高品质的产品和个性化服务,实现超越竞争对手的差异化竞争。
4.3 渠道策略君乐宝将优化渠道布局,并与线下零售商、托儿所和幼儿园合作,扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
此外,君乐宝还将建立自己的线上平台,通过电商渠道进行直销。
4.4 促销策略君乐宝将通过多种促销活动吸引消费者的关注和购买欲望。
例如,在重要节假日或特殊时段推出限时促销活动,提供折扣、礼品和赠品等形式的优惠,增加消费者购买的决策动力。
君乐宝乳业品牌整合传播策略研究

君乐宝乳业品牌整合传播策略研究君乐宝乳业品牌整合传播策略研究引言:随着市场竞争的加剧,品牌整合传播对于企业的发展变得愈发重要。
作为中国乳业销售额排名前几位的企业,君乐宝乳业面临着如何更好地整合品牌传播的挑战。
本文将对君乐宝乳业品牌整合传播策略进行研究,探讨如何通过整合各种传播渠道和形式,提升品牌知名度、美誉度和市场份额。
一、品牌整合传播的背景和意义品牌整合传播是指以协同一致的视觉、语音和感官形象作为品牌传播的主要目标,通过整合不同的传播渠道和形式,实现品牌全面、统一的传播。
这种传播方式能够提高品牌的辨识度、关注度和消费者认知,进而产生积极的市场效应。
在乳业市场竞争激烈的情况下,君乐宝乳业需要借助品牌整合传播策略来建立差异化的竞争优势。
通过整合各种传播渠道和形式,君乐宝乳业可以在广告、促销、公关和直销等方面全面展开,进而提高品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、君乐宝乳业品牌整合传播策略的内容和方式君乐宝乳业品牌整合传播策略的内容包括品牌标识和创意、品牌口号和定位、品牌形象和形象传播,以及在广告、促销、公关和直销等传播渠道上的整合。
1. 品牌标识和创意:以“君乐宝”作为主标识,设计简洁、时尚、有辨识度的标志,以便在各类传媒上呈现时清晰易辨。
同时,创意广告和宣传手段,塑造品牌的形象。
2. 品牌口号和定位:制定与品牌定位一致的口号,简洁有力地传达品牌的核心价值观和优势。
牢记“健康、安全、高品质”的品牌定位,进一步拓展产品线,满足消费者不同需求。
3. 品牌形象和形象传播:通过选取具有品牌代言人或形象符号,提升品牌的辨识度和美誉度。
例如,与知名健身榜样合作,推出健康饮食活动或发布优质产品广告,塑造品牌健康形象。
4. 传播渠道的整合:在广告、促销、公关和直销等各个传播渠道上进行整合,确保品牌信息的一致性和持续性。
例如,在传统媒体上展示精心设计的广告,利用社交媒体平台传播品牌理念和活动,与商场合作举办促销活动等。
君乐宝广告策划书

石家庄市君乐宝乳业有限公司君乐宝经典老酸奶广告策划方案2013年10月25日石家庄市挚恋广告公司专业班级:市场1101姓名:XXX 学号:311110070105、尸- 、-前U言,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第一部分市场分析一、营销环境分析(一)市场营销环境中的宏观制约因素(二)市场营销环境中的微观制约因素(三)市场概况(四)市场发展趋势分析(五)未来产品发展趋势(六)营销环境分析总结二、消费者分析1.消费者的总体消费态势2 、消费区域特征分析三产品分析-- *■、丿口口丿」1/ I1.产品特征分析2.产品生命周期分析3.产品品牌形象分析4.产品定位分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析第二部分广告策略第三部分广告实施第四部分广告活动的效果预测及监控小附录I 2、J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J市场调查问卷市场调查访谈提纲君乐宝老酸奶广告策划书.、八、-刖言当今社会,随着物质水平的不断提升,人们对健康也更加重视,对牛奶的需求也在不断提升。
酸奶不但保留了牛奶的所有的优点,而且某些方面经过加工过程还扬长避短,成为更加适合于人类的营养保健品。
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年,是华北地区最大的酸牛奶生产基地。
目前已形成集团化管理,拥有生产厂(子公司)8家,其中河北(石家庄)4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶,以及乳饮料等50多个品项。
君乐宝乳业不断加强科学管理,树立高标准的质量意识,现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。
随着“健康”成为人们节日送礼的“关键词”,最近在市面上迅速蹿红的老酸奶也顺理成章地进入消费者视线,成为春节期间走俏市场的乳制品之一。
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(二)价格推广 将新产品“脱脂酸牛奶”定价每盒 300ml装3.5元。低于蒙牛、伊利同类产品。 (三)渠道推广 (1)在学校周边的商店、超市、便利店 选择最容易注意到的货架摆放君乐宝的产品。 (2)在学校内,设立君乐宝“奶屋”, 在销售酸奶的同时,为学生提供订奶服务。
电子媒体
平面媒体
户外媒体
POP销售 现场广告
品牌创意
(一)品牌标识设计
“菌”宝宝
(二)广告设计 (1)广告语设计
菌中活力,健康新动力(体现健康、活力) 君乐宝,与您的梦想共同成长(体现青春、 梦想) 悠扬的乐章,美丽的生活;君乐宝,酸奶 好时光!(体现休闲、淡雅、美味、快乐) 君乐宝,活力每时每刻(体现健康、活力)
(2)广告场景设计
电视广告(10秒) 邀请歌手张杰给君乐宝的“每日活菌” 做广告代言,用广告语“菌中活力,健康 新动力”,加上绿色的画面和动感的音乐, 展现产品的健康、活力。画面结束后,出 现君乐宝品牌名称和品牌Logo。
项 目
预算 产品推广 渠道拓展 价格推广 广告 促销 推广 公关
资金开销(万 元)
550 500 80 2500 1500
备注 新产品开发、包装差异化 网络渠道
平面广告、电视广告、网络专 题片
贫困山区送酸奶、校园活动 为餐馆提供杯子、免费提供乳 酸菌饮品一个月、促销、校园 代理费用、小闹钟
销售促进
1900
合计
7030
• (5)品牌核心价值:以“质量+文化”为核心理 念。在质量上,要遵循“质量是生命,生命只有 一次”的理念。在文化上,要切实从受众心理需 求出发。体现健康活力的主题。 • (6)品牌核心竞争力:独特的细分市场,针对 大学生市场推广独有的“每日活菌”产品。 • (7)目标消费者定位:二线城市在校大学生 • (8)价格定位:比蒙牛、伊利等品牌同类产品 价格低10%-15%。
君乐宝成长历史专题片(1分钟 网络视频) 用君乐宝成长路上的挫折与成功来彰显 “梦想,让人不断坚持,永不言弃。只要 奋发向上,梦想一定会成真”的主题。用 “君乐宝,与您的梦想一起成长”作为宣 传口号。
产品推广
促销推广
品牌传播
价格推广
渠道推广
(一)产品推广 1.开发新产品。 针对大学中注重身材的女生推出“脱 脂酸牛奶”,使其成为减肥瘦身的代餐品。 2. 在食堂里安装“君乐宝自动售货机”, 销售君乐宝100ml装酸奶,售价一元。只 要轻轻投币,便可享受美味生活。 3.产品包装差异化,视觉识别效果强。 将君乐宝乳酸菌饮料包装改为盒装。 包装盒形状如下:
君乐宝“酸奶”品牌策划方案 —“走进大学校园!”
小组成员:张媛媛、张谦、 王那欣、苏丹
目录
一.酸奶市场发展现状 二.君乐宝乳业简介 三.竞争品牌分析 四.企业SWOT分析 五.酸奶消费者细分市场分析 六.大学生酸奶市场分析 七.品牌策划 八.品牌创意 九.品牌传播 十.品牌评估与管理 十一.财务计划 附:大学生酸奶市场调查问卷
十.品牌评估与管理
再次进行市场调研搜集资料、获取信息。 并与品牌推广前调研资料、数据相比较。 了解品牌打造工作是否按期、保质的完 成,是否达到了预期的效果,并确定工作 中存在的问题。 在数据比较、分析后决定是否需要对品 牌进行二次锻造,是否需要开展二期工程, 继续推广。
十一.财务计划
按销售营业收入6%-8%预算,2009年君 乐宝营业额12.6亿,则预算为7200万-1亿。 湖南卫视“快乐大本营”前后广告 105000元/10秒
ห้องสมุดไป่ตู้
2.公关推广 (1)公关活动:开展公益活动, 彰显企业的社会责任感。 君乐宝组织大学生每个学期向贫 困山区捐赠衣物的活动,并承诺每捐一 件衣或物,君乐宝企业就会相应的附加 10小袋“每日活菌”一并捐到贫困山区 去。
(2)“事件”营销: 1.君乐宝可与校团委合作,举办“营在校 园”活动。由君乐宝提供酸奶,学生在校 园内进行酸奶销售实践活动。 2.设立“君乐宝奖学金”,每学年在校园 中评出品学兼优的学生获得奖励。 3.与移动“动感地带”合作,新生入学加 入“动感地带”即可获得君乐宝每日活菌 一箱,老客户预存100元话费,即可获得君 乐宝20元代金券。
结果分析
(1)88%的人有喝酸奶的习惯 (2)30%的人选择酸奶是因为营养健康 (3)23%的人认为品牌很重要, 35%的人 认为价格更重要。 (4)40%的人喜欢果味酸奶,且倾向于纸 盒包装,20%对脱脂酸奶也很喜欢。 (5)电视广告对42%的人有较大影响,且 有21%的人受朋友推荐的影响。 (6)在促销活动中,他们更喜欢有买有赠 活动。 (7)63%的人会尝试购买新品酸奶。
广告传播
人员推销
促销推广
公关推广
销售促进
1. 广告传播 (1)平面媒体: 制作君乐宝校园期刊,在期刊内记录学 校一个月内发生的新鲜事,并在学生中选出 封面人物。在期刊内附加君乐宝产品介绍, 以及产品近期促销活动。 制作君乐宝彩页年历,发放到学生宿舍 中。
(2)电子媒体: 电视广告 选择大学生喜欢的湖南卫视,播出“每 日活菌”广告,尤其在“快乐大本营”节 目期间。快乐大本营基本已成为大学生每 周必看的节目。 网络广告 借助网络平台,效仿facebook,在校内 网开展“君乐宝排队活动”,每天排队前 十名,均可免费获得君乐宝产品。
调查结果给予君乐宝市场定位的启示
君乐宝应抓住大学生这一稳定的细 分市场,发挥其价格优势。把经营理念 定位为健康、活力,这将紧紧抓住大学 生的酸奶消费心理,进而提高君乐宝的 品牌知名度和美誉度。
品牌策划
• (1)品牌战略:采用差异性营销战略,在大学 生消费人群中做到酸奶行业的佼佼者。 • (2)品牌定位:将君乐宝产品打造为“健康、 青春、休闲”的形象。 • (3)品牌发展方向:发展成为二线城市中大学 生市场的知名品牌。 • (4)企业理念定位:为了您的健康,我们会加 倍努力。您的活力,是我们前进的动力。
酸奶消费者细分市场分析
酸奶已渐趋成为一种大众化的生活必需 品。据有关数据统计,30岁以下的年轻人 和儿童是酸奶的主要用户,达到78.43%。 尤其,在校大学生所占比重较大,因此占 领大学生这一细分市场,将对酸奶企业销 量的提高,品牌的提升,起到重大的推动 作用。
针对这一细分市场我们对石家 庄各区大学做了问卷调查。(河北 经贸大学、石家庄铁道大学、石家 庄铁道大学四方学院)经调查我们 得到以下结果:
竞争品牌分析
君乐宝酸奶品牌市场占 有率居第四位,蒙牛、伊 利、光明的市场主要集中 在一二线城市,而君乐宝 主要集中在二三线以及三 线以下的县级地区。
酸奶品牌市场占有率
33.00%
22.50% 蒙牛 光明 伊利 君乐宝 其他
8%
20.00% 16.50%
企业SWOT分析
• 优势 • 机会 价格低;品牌自主创新 巨大的市场潜力;较 能力强;与蒙牛合作, 高的酸奶销量增长; 取长补短。 持续增加的消费需求。 • 劣势 • 威胁 品牌知名度小,品牌联 同质产品大量出现; 想差;广告宣传力度 竞争对手实力强大; 小、产品传播速度慢 ; 出现行业诚信危机。 受“三鹿”事件影响。
(3)户外媒体 与校学生会联系,为学校活动提供赞助, 但学生会要设计“节约用水”“节约用电” 等标语,加上君乐宝的品牌名称及标识,张 贴于水房、食堂、教室灯开关处等学生聚集 的地方。 (4)POP(销售现场广告) 在学校周边大超市,采用MIT陈列,同时 可配合促销活动。在学校内及周边饭店内, 提供桌上立牌、店内海报、店名霓虹灯等。 造成产品铺天盖地的气势,强化消费者记忆, 并促进购买。
3.销售促进
(1 )在节假日,开展买“每日活菌”赠君 乐宝梳妆镜活动,并为学生免费安装。 (2)在寒暑假开学时,购买君乐宝“东方 之味”酸奶一箱即赠印有“君乐宝”字样的 牙刷2只。
4.人员推广 聘用校园代理,在派发君乐宝期刊时, 为学生讲解君乐宝生产流程,摆脱三鹿对 君乐宝的负面影响,展现健康、美好、阳 光的一面。 为每个宿舍派送“君乐宝小闹钟”,闹 钟为“菌”宝宝形象,闹铃声音为“君乐 宝,伴您每时每刻”。
酸奶市场发展现状
目前,酸奶市场还未出现占明显优 势的全国性品牌,多数地区仍以区域 品牌为主,酸奶市场利润丰厚,潜力 大,近年来销量稳步增长,酸奶市场 将成为各商家必争之地。
君乐宝乳业简介
君乐宝乳业作为中型企业,是区域性二 线品牌, 拥有华北地区规模最大的酸奶生 产基地。 其低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全 国第一位。2010年,与蒙牛合作,加快其 由区域品牌向全国品牌推进。