洱宝“青梅爽”营销策划书
推销饮料策划书模板范文
一、策划背景随着生活水平的提高，消费者对饮料的需求日益多样化，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本饮料推销策划书。
二、策划目标1. 提高产品知名度，让更多消费者了解并喜爱我们的饮料。
2. 扩大市场份额，实现销售业绩的持续增长。
3. 增强品牌形象，树立良好的品牌口碑。
三、策划内容1. 产品介绍（1）产品名称：创新口味XXX饮料（2）产品特点：天然、健康、美味、时尚（3）产品定位：年轻消费群体、追求时尚、注重健康的人群2. 目标市场（1）地域市场：全国范围内，重点针对一线城市及经济发达地区。
（2）消费群体：18-35岁年轻消费者，注重健康、时尚、品质的生活态度。
3. 推销策略（1）广告宣传①线上宣传：利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道进行产品推广，提高品牌知名度。
②线下宣传：通过户外广告、公交车身广告、地铁广告等形式进行宣传，扩大品牌影响力。
（2）促销活动①新品上市促销：开展限时折扣、买赠等活动，吸引消费者购买。
②节日促销：结合春节、情人节、中秋节等节日，推出特色礼盒，满足消费者需求。
③会员活动：设立会员积分制度，鼓励消费者持续购买，提高品牌忠诚度。
（3）渠道拓展①线上渠道：与电商平台、社交平台合作，拓宽销售渠道。
②线下渠道：与便利店、超市、专卖店等合作，增加产品销售点。
4. 营销预算（1）广告宣传费用：50万元（2）促销活动费用：30万元（3）渠道拓展费用：20万元四、执行计划1. 策划执行时间：本策划书自批准之日起，实施期为6个月。
2. 责任分工：各部门负责人负责策划执行的监督与协调，确保各项任务按时完成。
五、效果评估1. 销售业绩：每月对销售数据进行统计分析，评估策划效果。
2. 品牌知名度：通过市场调研，了解消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 媒体曝光度：统计媒体报道数量及阅读量，评估策划效果。
本饮料推销策划书旨在为产品在市场上取得优异成绩提供有力支持。
饮料产品推销策划书3篇
饮料产品推销策划书3篇篇一饮料产品推销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高[饮料名称]在目标市场的知名度和销售量，通过有效的市场推广活动，吸引更多的消费者尝试和购买我们的饮料产品。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，对饮料的需求也在不断变化，低糖、无糖、健康的饮料成为市场的主流。
2. 消费者分析：我们的目标消费者主要是年轻人和上班族，他们注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，对饮料的口感和健康有一定的要求。
3. 竞争对手分析：目前市场上同类型的饮料品牌众多，如[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等，它们在市场上已经有一定的知名度和份额，需要我们制定针对性的营销策略来突出产品的差异化和优势。
三、产品定位1. 产品特点：[饮料名称]是一款低糖、零脂肪、含有丰富维生素的健康饮料，口感清爽，适合各种人群饮用。
2. 产品定位：我们将[饮料名称]定位为一款高品质、健康的饮料，满足消费者对低糖、零脂肪饮料的需求，同时强调产品的营养成分和独特口感。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频、营养成分等信息，吸引消费者的关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用活动，扩大产品的曝光度和影响力。
开展线上促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广：在超市、便利店、餐厅等场所进行产品展示和促销活动，提高产品的可见度和销售量。
与健身房、瑜伽馆等合作，进行产品赞助和推广活动，吸引运动爱好者的关注。
参加食品展会、饮料展会等行业活动，展示产品，提高品牌知名度。
五、销售渠道1. 传统销售渠道：通过超市、便利店、餐厅等传统渠道进行铺货，确保产品能够覆盖到目标消费者。
2. 电商渠道：与知名电商平台合作，开展线上销售，提高产品的曝光度和销售量。
3. 特通渠道：与健身房、瑜伽馆、学校等合作，拓展产品的销售渠道。
六、营销活动1. 新品上市活动：在产品上市初期，举办新品发布会、试喝活动等，吸引消费者的关注。
普洱茶营销策划书
普洱茶营销策划书一、背景介绍普洱茶作为中国特色茶叶的代表之一，以其独特的韵味和独特的功效，吸引了越来越多的消费者。
然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的变化，普洱茶行业面临着新的挑战和机遇。
为了更好地推广普洱茶，提升品牌的知名度和美誉度，我们决定制定一份普洱茶营销策划书，以制定明确的市场推广策略。
二、目标人群定位通过市场调研和分析，我们确定了普洱茶的目标人群定位，包括以下几个方面：1. 茶叶爱好者：对茶文化有浓厚兴趣，追求品质和独特的茶叶体验；2. 健康养生人群：注重健康养生，希望通过饮用普洱茶来改善身体健康；3. 社交消费群体：注重社交和交际，普洱茶作为茶文化的一部分，可以提供一个社交交流的平台；4. 礼品消费人群：普洱茶作为特色茶叶，具有高雅的文化意义，适合作为礼品赠送。
三、品牌定位为了使普洱茶品牌在市场上具有竞争力和吸引力，我们制定了品牌定位策略，包括以下几个方面：1. 原产地认证：强调普洱茶的地域特色，通过原产地认证来提升品牌的信誉和品质保证；2. 技术工艺突出：强调普洱茶制作过程中的独特工艺和技术，以及产品的品质导向；3. 茶文化推广：将普洱茶与中国传统茶文化相结合，强调普洱茶的文化内涵和历史底蕴；4. 健康养生价值：强调普洱茶的健康养生功效，引导消费者通过饮用普洱茶来提升身体健康；5. 社交体验感受：将普洱茶作为社交和交际的媒介，提供一个愉悦和放松的社交场所。
四、市场推广策略为了实现普洱茶的市场推广目标，我们制定了以下几个推广策略：1. 建立线下销售渠道：与超市、茶叶专卖店等线下渠道合作，扩大普洱茶产品的销售范围和渠道；2. 建立线上销售平台：建立自己的官方网站和线上销售平台，提供方便快捷的购买方式，并增加线上营销活动；3. 参加行业展会：参加茶叶行业的展览和交流活动，提高品牌的知名度和曝光度；4. 举办品鉴活动：定期举办普洱茶品鉴活动，邀请茶叶专家和消费者参加，提高消费者对普洱茶的认知和了解；5. 制作宣传资料：制作精美的宣传册、海报和视频等宣传资料，用于市场推广活动和渠道合作；6. 联合营销活动：与其他相关品牌进行联合营销活动，通过合作提升品牌声誉和市场影响力；7. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行普洱茶品牌的推广和宣传；8. 采取会员制度：建立会员制度，鼓励重复购买，提升客户忠诚度。
普洱茶营销策划方案
普洱茶营销策划方案普洱茶是一种历史悠久、独特的中国茶品，具有诸多功效和特点，深受消费者喜爱。
为了进一步提升普洱茶的市场份额和知名度，制定一套营销策划方案，是非常必要的。
以下是一份普洱茶营销策划方案，供参考：一、目标市场分析：1.主要人群：年龄段以30~50岁之间的中老年人为主。
2.消费习惯：喜爱喝茶，有一定的茶文化素养，关注健康生活。
3.地区特点：重点覆盖一、二线城市，尤其是消费水平相对较高的城市。
二、品牌定位：1.品牌名称：以“普洱之宝”为品牌名称。
2.品牌形象：注重传统与现代相结合，强调品牌的历史和文化底蕴。
3.产品特点：强调普洱茶的特色和优势，如陈年普洱茶、生普洱茶、熟普洱茶等。
4.品牌口号：健康生活，从普洱开始。
三、品牌推广策略：1.品牌形象宣传：(1)设计品牌标志，以古代字体呈现“普洱之宝”的字样，高贵大气。
(2)设计品牌形象宣传册，介绍普洱茶的历史、种类、功效等。
(3)制作品牌宣传视频，通过社交媒体平台发布，增加品牌曝光度。
2.线上渠道推广：(1)搭建品牌官方网站，提供普洱茶的相关知识、品牌故事和购买渠道。
(2)定期发布普洱茶的优惠活动、新品推荐等信息，吸引消费者关注。
(3)与知名电商平台合作，开设普洱茶的专属店铺，提供方便的购买渠道。
3.线下实体店推广：(1)选址：选择位于商业街、购物中心等人流量较大的地段开设品牌实体店。
(2)店面装修：以传统与现代相结合为主题，营造出温馨、舒适的购物环境。
(3)品牌陈列：将不同种类的普洱茶有机搭配展示，让消费者可以更好地了解茶叶的特点和鉴别方法。
4.口碑营销：(1)线上口碑：邀请影响力较大的茶评人或KOL合作，通过社交媒体发布普洱茶的评测和推荐，增加品牌影响力。
(2)线下口碑：与知名茶文化机构合作，举办普洱茶相关的讲座活动，提高消费者对普洱茶的认知和兴趣。
四、促销活动策划：1.节假日促销：定期举行普洱茶的节假日促销活动，如端午节、中秋节等，推出相关礼盒装等产品，吸引消费者购买。
青梅绿茶促销策划书3篇
青梅绿茶促销策划书3篇篇一《青梅绿茶促销策划书》甲方：[公司名称]地址：[公司地址]电话：[公司电话]法定代表人：[法定代表人姓名]乙方：[促销策划公司名称]地址：[促销策划公司地址]电话：[促销策划公司电话]法定代表人：[法定代表人姓名]一、促销活动的目标1. 提高青梅绿茶产品的知名度和美誉度。
2. 增加青梅绿茶产品的销售量。
3. 拓展青梅绿茶产品的市场份额。
二、促销活动的时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地点]三、促销活动的内容1. 制定促销方案，包括促销活动的主题、形式、宣传推广等。
2. 设计促销宣传资料，如海报、宣传单页、优惠券等。
3. 组织促销活动的执行，包括现场布置、人员安排、活动流程等。
4. 提供促销活动的数据分析和报告，评估促销活动的效果。
四、促销活动的费用1. 促销活动的费用由甲方承担，包括促销方案的设计、宣传资料的制作、活动执行的费用等。
2. 乙方应根据甲方的要求，提供详细的费用预算和报价单。
3. 甲方应在促销活动开始前支付促销活动费用的[具体比例]作为预付款，剩余费用在促销活动结束后[具体时间]内支付。
五、促销活动的效果评估1. 乙方应在促销活动结束后[具体时间]内，提供促销活动的数据分析和报告，评估促销活动的效果。
2. 甲方有权对促销活动的效果进行评估和审核，如发现乙方存在虚假宣传、数据造假等行为，甲方有权扣除相应的促销活动费用，并追究乙方的法律责任。
六、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密等予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露或使用。
2. 本条款的保密期限为自本协议生效之日起[具体年限]。
七、违约责任1. 如一方违反本协议的约定，应承担违约责任，向对方支付违约金[具体金额]。
2. 如因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
八、协议的变更和解除1. 本协议的变更和解除须经双方协商一致，并签订书面协议。
梅子酒营销活动方案策划
梅子酒营销活动方案策划一、目标市场分析1.消费者群体：我们的目标消费者群体为年轻人、女性和健康意识较高的人群。
他们注重健康饮食，追求新鲜和时尚的生活方式。
2.市场需求：随着人们对健康的关注度不断提高，对营养酒类产品的需求也在增加。
同时，梅子酒的特殊口感和品牌影响力也是吸引消费者的重要因素。
二、营销活动策划1.品牌推广活动（1）举办品牌发布会：通过举办品牌发布会，邀请媒体、行业专家和意见领袖参加，宣传梅子酒的独特魅力、产品特点和健康价值。
（2）社交媒体营销：利用各大社交媒体平台，发布梅子酒的广告和营销内容。
结合时下流行的话题，组织相关的话题讨论和互动，吸引目标消费者的关注。
（3）与知名品牌合作：与其他具有相似消费群体的知名品牌合作，举办跨界合作活动，吸引更多的目标消费群体关注梅子酒。
例如与本地知名餐厅合作，推出以梅子酒为原料的特色菜肴。
2.线下推广活动（1）产品展销会：在商场、超市等地举办梅子酒的产品展销会，向消费者展示梅子酒的多样化产品线，并提供试饮和购买服务。
（2）门店促销活动：与酒水连锁门店合作，提供梅子酒的促销活动，如打折销售、赠品、积分兑换等，吸引消费者前来购买。
（3）特色体验活动：举办梅子采摘和踩梅子活动，让消费者亲自参与其中，加深对梅子酒的认知和体验。
3.品牌形象塑造活动（1）赞助大型活动：选择与梅子酒定位相符合的大型活动，并赞助该活动，提高品牌知名度和形象认同度。
（2）营造公益形象：通过参与公益活动，如慈善义卖、环保倡导等，塑造公司的公益形象，提升消费者对梅子酒的认同感和好感度。
三、营销活动实施策划1.制定详细的活动计划：包括活动时间、地点、参与人员、物资准备等，确保活动顺利进行。
2.组织专业团队：招募专业的市场营销团队，负责活动的策划、执行和推广工作。
3.活动预算管理：制定活动的预算，并根据实际情况及时进行预算调整。
4.活动效果评估：通过市场调研、消费者反馈等方式，对活动效果进行评估，整理活动数据报告，为公司的后续营销活动提供参考。
普洱茶营销策划方案简洁范本
普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案一、市场调研为了更好地制定普洱茶营销策划方案，需要进行市场调研。
通过对普洱茶市场的调查与分析，了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为接下来的策划工作提供可靠的数据支持。
二、定位与目标群体根据市场调研结果，确定普洱茶的定位和目标群体。
普洱茶可以定位为一种高品质的健康茶饮，适合中高端消费群体。
目标群体可以包括中高收入人群、追求健康生活方式的人群以及对茶文化有一定了解的消费者。
三、产品规划与创新在了解了市场需求和目标群体之后，需要对普洱茶的产品规划进行调整和创新。
可以推出不同口味和包装的普洱茶产品，以满足不同消费者的需求。
还可以开发普洱茶相关的礼盒套装或茶具，增加产品的附加值。
四、渠道与销售策略根据目标群体的特点，选择合适的渠道进行销售。
可以在高档商场、茶楼和电商平台等地设立销售点。
要注重线上销售的发展，通过互联网平台和社交媒体进行宣传和销售，吸引更多年轻消费者。
五、品牌推广与宣传普洱茶的品牌推广和宣传非常重要，可以通过多种渠道进行宣传推广，包括传统媒体、新媒体以及线下活动。
可以邀请知名茶师进行普洱茶品鉴活动，与消费者分享茶文化知识，并举办普洱茶文化展览等活动，提升品牌知名度和美誉度。
六、售后服务与用户体验优质的售后服务和良好的用户体验可以增加消费者的忠诚度和口碑传播。
可以为消费者提供普洱茶的饮用指南、茶叶保养方法等信息，定期组织茶友交流会，为消费者提供更好的茶文化体验，并建立完善的客户反馈机制，及时解决消费者的问题和投诉。
七、评估与调整在执行普洱茶营销策划方案的过程中，需要不断进行评估和调整。
通过与消费者的交流和市场的反馈，及时调整策略，提升普洱茶的市场竞争力。
以上是普洱茶营销策划方案的基本内容，希望能为您提供一些参考。
具体的实施需要根据实际情况进行调整和完善。
普洱茶营销策划方案
普洱茶营销策划方案普洱茶营销策划方案一、项目背景介绍在当今茶饮市场竞争激烈的环境下，为了提升普洱茶品牌的竞争力，我们制定了这个普洱茶营销策划方案。
本项目旨在通过市场调研、品牌定位、产品开发、营销推广等一系列措施来提升普洱茶品牌知名度，增加销量和市场份额。
二、市场调研分析1、目标市场：根据市场调研数据，确定目标市场为中国茶饮市场，重点关注年轻人群体和健康意识较强的消费者。
2、竞争对手分析：详细分析普洱茶市场内的竞争对手，了解其产品特点、定价策略、营销活动等，以制定针对性的竞争策略。
三、品牌定位1、品牌核心理念：以“传承中华茶文化，让茶成为生活的一部分”为核心理念，传达普洱茶的文化内涵和健康价值。
2、目标消费群体：年轻人群体，健康意识强、对茶文化有一定的了解和兴趣的消费者。
3、品牌定位与竞争优势：将普洱茶定位为高品质生态茶饮，通过严选优质原料、特色制作工艺和独特的品牌故事构建竞争优势。
四、产品开发1、产品系列规划：根据市场需求和消费者偏好，规划出多个系列的普洱茶产品，包括原叶普洱茶、普洱茶饮料、普洱茶礼盒等，满足不同消费场景和需求。
2、产品研发与工艺创新：持续进行产品研发，结合传统工艺与现代科技，提升产品口感和品质。
3、包装设计：注重包装设计，突出品牌形象，提升产品识别度和美感。
五、营销推广策略1、线下推广活动：组织普洱茶的品鉴会、茶艺表演、品牌推广活动等，增加消费者对普洱茶的了解和品尝体验。
2、品牌合作与联名推广：与知名茶艺师、茶叶品牌合作，进行联名推广活动，提升品牌影响力。
3、社交媒体营销：通过微博、抖音等社交媒体平台展开营销推广，发布优质内容、与消费者进行互动，增加品牌曝光和粉丝积累。
4、电商渠道拓展：在电商平台上开设官方旗舰店，通过促销活动、与平台合作等方式，扩大销售渠道和消费群体。
六、附件本文档涉及的附件包括市场调研报告、竞争对手分析报告、产品包装设计示意图等。
七、法律名词及注释1、商标法：保护商标权益的法律法规。
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洱宝“青梅爽”饮料营销策划书洱宝“青梅爽”的营销策划书目录一、封面-----------------------------------------P1二、目录-----------------------------------------P2三、前言-----------------------------------------P3四、市场分析-------------------------------------P3五、问题诊断与目标市场选择----------------------P8六、市场定位与营销创意----------------------------P9七、营销组合策略----------------------------------P10八、营销与执行-------------------------------P10前言梅子是果梅树结的果，但是一般观赏的梅花是另外几种梅。
果梅为蔷薇科李属(PrunusL.)植物。
亦称青梅、梅子、酸梅。
原产中国，是亚热带特产果树。
梅子，也称为青梅，是龙脑香科乔木，高达30m，胸径达1.2m。
树皮青灰色。
幼枝和嫩叶密被星状毛。
聚伞梅子圆锥花序，花小，白色。
果近球形，具2长3短由萼片增大的翅。
多分布于福建诏安、广东普宁、海南、台湾，安徽东南，宣城市，广德县，同溪乡，宋陈村，柏台组也有分布。
生于海拔3-4m 的海滩直至海拔900m的博士瘠薄山坡，以海拔200-500m处较为普遍。
泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾也有分布。
国家三级保护渐危种。
目前，梅子的主要品种有青竹梅（青梅）、白粉梅、软枝大粒梅等品种。
梅子酸，具有酸中带甜的香味。
据中国青梅网介绍，特别诏安梅子是因其富含果酸及维生素C，其半成品----干湿梅，富有弹性，呈淡黄色，加工时果皮不易开裂，内含物不易流失，且腌制过程中只需加适量食盐而不需添加其他任何添加剂就可达到保质期12个月以上，品质超过日本盛行的南高梅，符合日本的国家腌制标准，深受日本市场欢迎，被誉为“凉果之王”、“天然绿色保健食品”。
云南大理洱宝实业有限公司是专门从事梅子、核桃基地建设及系列产品的研究开发、生产加工和销售为一体的现代化企业。
企业走“公司+基地+农户+自主创新”的新型农林产业化发展路子。
公司主要利用梅乡丰富的梅子、木瓜、核桃等资源优势，先后研发生产了洱宝话梅、冰话梅、雕梅、脆梅、木瓜、地参、鲜梅醋、炖梅醋、大理情精品青梅酒、雕梅酒、青梅爽、青梅醋饮料、青梅条、青梅糕、酸角糕、木瓜糕、青梅酱、木瓜酱、核桃乳等系列产品150多种。
连锁超市经过市场调研后，拟在云南高校内推广洱宝“青梅爽”饮料，据此为其撰写一份营销策划书。
第一部分：市场分析一、营销环境分析（一）饮料市场概况1、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。
2006年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。
这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。
专家预计到2007年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。
果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。
消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。
有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。
一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。
目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。
在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。
老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。
“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
2、饮料市场的构成当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
3、饮料市场的热点随着国民收入水平的提高，和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长，促进了饮料新品种的崛起。
正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。
目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到１公升，而世界人均消费量已达7公升。
据统计，目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。
4、洱宝“青梅爽”饮料的产品定位说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。
小组经过分析和研究，最终将洱宝“青梅爽”定位为一款“大众型天然果汁饮料”。
5、饮料行业产业环境分析一、功能饮料发展趋势较好饮料发展到今天，其品种极其繁杂。
而消费者的消费习惯逐渐趋同。
人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂含量高的饮品。
保健功能饮料越来越受到关注。
保健是近年来的热门话题，如何通过饮食来达到健康保健效果，一直是消费者和饮料生产企业高度重视的课题。
发达国家特别是欧美发达国家，在不断推出功能饮料，这种饮料已经不再局限于补充营养这一范畴，甚至拓展到防病治病领域。
有资料表明，在美国,几乎所有的饮料生产企业都在开发生产功能饮料，就连拥有世界饮料第一品牌的可口可乐也不例外。
二、世界饮料产销的重心转向亚洲在亚洲，中国是“重中之重”，当今世界著名饮料产销巨头已将目光对准中国，纷纷打算在中国拓展市场，然后辐射整个亚洲。
三、居民消费价格变化居民消费价格变化是判断国民经济运行状况的晴雨表，是出台不同宏观经济政策的重要依据。
2004年，在国家搞好宏观调控和稳定全局的前提下，我国居民消费价格指数基本上是食品消费价格的变化起重要作用，居民消费价格上涨主要是食品消费价格明显上涨引起；上半年城乡居民食品消费价格上升，居民消费价格随之上升；进入9月份后城乡居民食品消费价格稳中有降，消费价格指数随之回落。
居民消费预期看好，带动了国内饮料市场的发展。
（二）营销环境分析的总结1、威胁本土品牌（如汇源、露露等）与一些外资品牌（如大湖、茹梦、都乐等）分食着这一不断扩大的果汁饮料市场蛋糕，洋品牌（如可口可乐的“酷儿”，日本的麒麟、三得利等）面对着巨大的诱惑，也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场，且来势汹汹。
最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
2、竞争形式面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌，“鲜橙多”要“统一”我们的口味；“酷儿”将一“酷”到底；“汇源”将我们大多数人汇集到它的“健康之路”上来？我们洱宝公司却是一个成立时间不算长的中型企业，面对一系列的知名品牌，我们没有产品优势和资金优势。
更没有和健全的销售渠道。
表面竞争中，我们处于劣势。
3、劣势a.经验不足。
面对百年老企业，国内大型企业，我们还太年轻，仅仅刚成立。
b.我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品取值可数。
c.销售渠道尚未健全。
d.人才不足。
企业需要正真敢创新的新型十字人才。
e.品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。
4、优势a. 果汁饮料是一种深受国内外消费者欢迎的天然营养饮料，它属于软饮料的范畴。
从工业本身来讲，软饮料工业投资少、见效快、获利较高。
这些都预示着软饮料工业在国内外，都会有更大的发展。
我国的水果资源十分丰富，为大力发展果汁饮料提供了坚实的后盾。
b. 我们有一流的策划队伍，一流的营销人员，先进的管理体系，优秀的企业文化，强大的凝聚力。
c.遐迩闻名的大理洱源被誉为“中国梅子之乡”，列为“全国第三批农业标准化示范区”、全国100个“经济林示范县”；洱源梅子列入“地理标志产品”——原产地保护。
d. 云南大理洱宝实业有限公司是专门从事梅子、核桃基地建设及系列产品的研究开发、生产加工和销售为一体的现代化企业。
企业走“公司+基地+农户+自主创新”的新型农林产业化发展路子。
e.公司主要利用梅乡丰富的梅子、木瓜、核桃等资源优势，先后研发生产了洱宝话梅、冰话梅、雕梅、脆梅、木瓜、地参、鲜梅醋、炖梅醋、大理情精品青梅酒、雕梅酒、青梅爽、青梅醋饮料、青梅条、青梅糕、酸角糕、木瓜糕、青梅酱、木瓜酱、核桃乳等系列产品150多种。
产品荣获大理州地方产品“金花奖”、“云南省消费者喜爱商品”、2008第四届昆明国际农业博览会“优质农产品”奖、“中国知名食品信誉品牌”、“绿色食品”、“有机食品”、2008北京奥运会推荐果品、中国名优产品等40多项殊荣。
f.公司现已全面通过ISO9001∶2000国际质量管理体系认证；通过HACCP：国际食品安全控制体系认证；通过出口食品生产企业卫生注册；通过出口原料基地备案；通过国家质量安全QS认证。
g.公司被省工商局评定为“守合同重信用企业”；被云南省消协评定为“诚信单位”，“洱宝”牌商标被认定为“云南省著名商标”。
h.原云南省人大主任尹俊为公司题写“梅果飘香”；全国梅子专家、国家园林园艺工程院资深院士陈俊愉先生为公司题写“洱宝梅品扬天下”；著名剧作家、电影《五朵金花》剧作者王公浦先生为公司题写“天下第一梅”。
i.公司被国家林业局命名为“全国经济林产业化龙头企业”；被国家农业部认定为“农产品加工企业技术创新机构”；被云南省人民政府授予“云南省农业产业化经营优秀龙头企业”称号；被列为农业产业化省级重点龙头企业；林业产业省级龙头企业；云南省第一批县域经济工业特色产业重点企业；云南省第一批100户重点农产品加工企业；被大理州旅游事业局定为“旅游涉外定点接待单位”。