销售经理面试评估表

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面试评估表及评估标准

面试评估表
应聘者姓名：_______________________ 应聘职能/岗位：______________________
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评估标准
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正面行为与负面行为
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善于抓住机会进行重要的沟通自己不去主动沟通，被动等待别人来沟通
对工作阶段性成果和问题主动及时汇报沟通由于不注意沟通界面，别人不愿意与他进行沟通不能按计划完成目标时要及时沟通
选择省时、省力、省钱又能准确表达的方式
注重沟通中的细节（如语速、语调、着装、肢体语言）
根据沟通内容的性质，确定合适的沟通对象和沟通范围
在困难的沟通场合保持冷静和理智
在沟通中敏感地察觉沟通对象的反应并做出适合的调整
给予别人表达观点的机会和时间
在沟通僵局时采取主动、打破僵局
对于关键问题反复沟通强调
在沟通中提供必要的、全面的背景信息。

面试评估指南、评价表、评语

企业面试指南（评估）主要有：你要熟悉记下面表格内容的位置然后添加自己需要的，然后熟练记住，你就可以直接点评，否则你要记住位置看一下才能提醒自己哈，否则你会一头雾水，我需要你做的是将下面内容多完善一点，面试的人在自我介绍的时候，你就在下面勾画，然后你就可以打勾勾，或者打叉叉，你看着表念，你就知道怎么评价他了。

你也可以添加一下你们公司需要的品质，借鉴下面的关键词直接点评，如：小王，在你这次面试中我们感受到你表达能力比较欠缺、但是你的组织协调能力非常好、通过你的素质，我们感受到你对工作有主动性同时也愿意付出，建议你加强专业技能、我们公司需要责任心强的员工。

（注意：红色标记在下面都能找到）评估格式参考1姓名：性别：年龄：编号：应征职位：所属部门：以下本公司需要的特质，一共26项，满分100分，每项分。

（必须项目自己删减，然后100分除这个项，就是他的评分了）总体评价等级： 1（差） 2（较差） 3（一般） 4（较好） 5（好）勾选： 1 总体评价： 1、建议录用 2、有条件录用3、建议不录用勾选： 2 用人部门意见：签字：人力资源部门意见：签字：总经理意见签字：评估格式参考2面试评语逻辑思维（参考）一、基本信息1、时间观念求职者到达面试现场，与预约时间的差异。

比预约面试时间提前5～20分钟到的求职者，比较理想。

这类求职者有一定的时间观点，会把握时间。

这样的求职者，一般有较强的自律性，能够遵守公司的相关考勤制度。

面试迟到30分钟之内的，不论是什么原因，结果就是已经迟到了。

灵活的求职者，会提前打电话告知，说明目前在什么位置，离公司还有多远，大概什么时间会赶到面试地点，会感到抱歉。

2、面貌着装求职者的衣冠着装，是否整洁，还是随意拉塔。

求职者的精神面貌是否精力充沛，还是萎靡不振，说话语气是否连贯，3、其他求职者的籍贯、年龄，毕业院校，在当地的工作生活情况。

是刚来此地找工作，还是已经有几年的工作学习生活经验，是否有固定的住房情况，是否成家，是否有小孩，家中是否有老人帮忙照顾小孩。

销售经理结构化面试案例

香港某集团控股公司在广州开发区新上一个项目，于2011年5月上旬投产，需要于2011年4月底前招聘一批管理人员和生产人员。

其中销售经理等中层管理职位由集团安排给控股的广州某公司人力资源部完成。

广州某公司人力资源部接到任务后，马上分析应聘岗位对应聘者的素质要求、确定录用标准、选择合适的招聘渠道发布招聘信息等工作。

其中在人才测评上，如何从通过初步筛选的10多名应聘者中挑选出1名符合录用标准的应聘者呢？人力资源经理通过分析比较，综合考虑测评的效度、公平程度、实用性和成本因素，最终采取了结构化面试，对这10多名应聘者，用同样的语气和措辞、按同样的顺序、问同样的问题、按同样的标准评分，组织了面试小组。

通过2天紧张而有序的结构化面试后，终于从10多名应聘者中甄选出3名初试合格者，再辅助于其他人才测评手段，又从3名应聘者中选出1名合格者，其他2名进入公司储备人才库。

录用的销售经理从公司半年多的销售业绩来看，公司新上项目的营销不仅打开了局面，并且根据按单生产现已达产70%以上，取得了良好的业绩。

实践证明，这次招聘是成功的，所采用的结构化面试是正确的，为集团的发展作出了相应的贡献，也体现了广州公司人力资源部的价值。

下面就以这次销售经理招聘录用过程中所采取的结构化面试的应用及实践情况进行介绍。

一、收集信息，确定岗位资格条件收集信息综合分析后制定了这次销售经理的岗位任职资格条件如下：二、把握重点，设计结构化面试题目及实施步骤在确定应聘者的素质任职资格要求和录用标准以后，针对需要测评的维度进行结构化面试题目设计。

销售经理结构化面试的题目考核内容面试问题评分标准基本情况1．观察：衣着、精神面貌、个人礼仪、态度好：衣着整洁、正式；求职态度佳，彬彬有礼；精神风貌积极向上；面带微笑。

中：着装基本符合要求，态度较好，精神面貌较好。

差：着装不符合要求，态度较差，精神面貌不佳。

2．学历、专业、院校、工作经历与岗位契合度3．请描述一下您以往的工作职责，以及在工作中有何收获。

(完整word版)面试评分表

面试评分表一、面试评分表1、面试评分表的构成面试评分表的构成(见表2-1)主要包括以下几个方面的项目：(1)姓名、考号、性别、年龄；(2)报考的类别与职位；(3)面试考查的重点内容及考核要素；(4)面试评价的标准与等级；(5)评语栏(包括录用建议或录用决策)；(6)面试评委签字栏；（7）面试时间等。

表2-1面试成绩评分表考号姓名性别年龄报考职位所属部门面试内容A分数B分数C分数仪表端庄整洁5一般3不整1表达能力态度进取心实际经验稳定性反应性评定总分评语及录用建议主持人（签字）日期：年月日2面试评分表的格式2、面试评分表的格式主要有以下几种：(1)问卷式评分表。

运用问卷形式，将所要评价的项目列举出来，由主考官根据应试者在面试中的行为表现对其进行评定。

(2)等级标准评价表。

确定面试评价的基本要求是，将每一要素划分为若干标准等级，主考官根据应试者在面试过程中的行为表现及回答问题的状况，选择一个符合应试者客观实际情况的等级予以评分。

(3)提问题项综合评价表。

按提问顺序记分，每一评价要素对应若干题项，最后将各题项平均得分综合统计在一张评价表上。

这种评价表一般由三部分构成：①面试提问单；②提问记分表；③综合计分评价表。

3、面试评分表的设计面试评分表是面试考官手中的重要工具，是面试标准化、结构化的重要手段，它集中体现面试测评标准。

面谈中，考官一边提问，一边倾听回答，观察考生表现，同时将考生的表现与评分表上的测评标准相对照，在评分表上记录要点，给考生打分。

评分表如同笔试的考生试卷，是面试中的重要文件，具有法律效用，应存档备查。

表2-7和表2-8是两个结构化面试评分表的例子，是中央国家行政机关和一些地方国家机关结构化面谈评分表的常见形式。

表中包括了考生基本信息、测评要素及其权重、观察要点(即测评指标)、评分刻度、考官记录及评语等项内容，高度集中，一目了然，便于考官使用。

两种评分表都采用了面试总分的百分制，但表2-7的特点是要素评分时采用10分制，其好处是符合一般模糊评价给分的心理习惯，便于考官作出判断，如考生表现优良则给8～10分，表现中等则给4～7分，表现差则给0～3分；在最后合成总分时，只要将各要素的10分制得分乘以其权重系数即可，表底部给出了总分合成公式：总分T=1、7A+ 1、7B+1、4C+1、4D+1、3E+F+0、7G+0、8H。

面试销售主管常见问题

面试销售主管常见问题销售主管面试问题全攻略一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

二、灵活应变能力（也涉及工作态度）1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）` ——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？（若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？（若答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加哪一个对企业更为重要？——（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？——（若答加西亚，问其理由）——（若答两者兼有，问其理由）．三、兴趣爱好（知识广博度）1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完毕，问）谈谈您对所在兴趣的相关看法。

招聘面试评估表

招聘面试评估表姓名，_________________ 日期，______________。

岗位应聘，___________________________。

评价标准：
1. 专业技能。

掌握的专业知识和技能是否符合岗位要求？
是否具备相关工作经验和项目经历？
2. 沟通能力。

能否清晰表达思想，与他人有效沟通？
是否具备良好的团队合作能力？
3. 解决问题能力。

是否能够独立分析和解决问题？
是否具备创新和灵活的思维能力？
4. 适应能力。

是否能够适应公司文化和工作环境？
是否具备快速学习和适应新事物的能力？
5. 领导能力。

是否具备领导团队的潜力和能力？
是否能够有效管理和激励团队成员？
评价结果：
1. 符合岗位要求。

优秀。

合格。

待定。

2. 发展潜力。

高。

中。

低。

3. 综合评价。

销售总监模拟面试题目及答案

销售总监模拟面试题目及答案一. 自我介绍面试官：请用一至两分钟时间对自己进行简单的介绍。

应聘者：您好，我是XXX（姓名），非常荣幸能够参加这次销售总监的面试。

我拥有丰富的销售经验，曾在ABC公司任职销售经理一职，负责管理和领导一个销售团队，取得了显著的销售业绩。

我擅长市场分析及制定销售策略，具备高效的团队合作和领导能力，并在过去的工作中积累了广泛的客户资源和行业经验。

我相信我的销售技巧、管理能力和团队协作精神能够为贵公司带来巨大的发展潜力。

二. 销售策略和战术面试官：请简要介绍一下您的销售策略和战术。

应聘者：我的销售策略主要围绕以下几个方面展开：第一，建立稳定的客户关系，通过定期拜访和沟通，了解客户需求，并提供满足其需求的解决方案。

第二，精准市场定位，通过对市场进行细致的调研和分析，了解竞争对手和行业趋势，以制定个性化的销售策略。

第三，培养团队合作精神，建立高效的销售团队，通过分工合作和有效的内部协调，提高销售绩效。

此外，我也会注重持续学习和创新，关注销售业态的新趋势和新技术，不断提升自身的销售能力。

三. 团队管理和激励面试官：请谈一下您的团队管理经验和激励方法。

应聘者：在团队管理方面，我注重以下几点：首先，明确定义团队目标和绩效指标，与团队成员进行有效的沟通和协作，确保每个人明确职责并奉献力量。

其次，我鼓励团队成员持续学习和提升自身能力，通过组织培训和分享会议，激发团队的创新能力和合作精神。

再者，我注重及时有效的反馈和沟通，提供正面的激励和鼓励，并帮助团队成员解决问题和克服困难。

最后，我也会通过设置合理的激励机制，如奖金、晋升和表彰，激励团队成员的积极性和干劲。

四. 销售业绩评估和分析面试官：请谈一下您对销售业绩的评估和分析方法。

应聘者：对于销售业绩的评估和分析，我主要从以下几个方面进行：首先，考核实际销售额与目标销售额之间的差距，通过销售数据的收集和分析，评估团队和个人的销售业绩。

其次，根据销售渠道和客户类型的不同，进行分析和比较，找出哪些业务板块或客户群体的销售表现较好或较差，并制定相应的调整策略。

销售经理岗位面试评估表

家庭情况该项评价： □ A
婚否（□是 □否）小孩（□是 □否）女朋友（□是 □否）
父母职业：__________________________________
老婆/女朋友职业：__________________________________
□ B+
□ B-
□ C 评语：
沟通表达
学习能力
个人素质
□ 6、你犯过的最大的错误是什么（和性格有关系的），能否举一个具体的实例？
□ 7、你喜欢什么样的领导，最不喜欢什么样的领导？举一个跟领导产生冲突的例子？
有以下性格的不利于团队合作：
□孤僻 □自我（固执） □自私 □暴躁 □情绪不稳定
□ B+
□ B-
□ C 评语：
□ B+ □ B+
□ B+
□ B□ B-
岗位面试评估表——销售经理
候选人姓名：
电话：
应聘职位：
籍贯：
第一轮-HR群面（1个小时）
思维能力
思路是否有条理，逻辑思维是否清晰：
□ A 优秀 □ B 良好 □ C 一般
表达能力
表达是否流畅，普通话是否清晰，语言组织是否流利：
□ A 优秀 □ B 良好 □ C 一般
主动性
是否积极主动：
□ A 优秀 □ B 良好 □ C 一般
□ 3、平时不工作的时候，喜欢做什么？大部分时间在干吗？（考察其平时是否有自我学习的习惯）
□ 4、对比两年前的你，现在的你有学到一些什么新的东西吗，能否来分享一下？
□ 5、每天上门户网站，你的浏览顺序是什么？告诉我你最喜欢看的书是什么，最不喜欢看的书是什么？（了解对方获取信息及阅读的习惯）

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销售经理面试人员评估表
说明：
1.在相应分数项打√即可
2.建议70分以上者进入下轮面试或录取
3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者
面试人员评估问题
一、个人素质问题：
1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部
2、行为是否大方---站、立、坐、行
3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性
4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度）
5、如果你三个月不出业绩怎么办？
6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）
7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力）
8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题
9、上个公司离职的原因（）
二、销售能力问题：
11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）
12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回
欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）
13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？
（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）
14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？
15、你是怎么看待销售工作的？
16、在你理解什么是销售？
17、你认为这份工作给你带来多大的收益？（）
18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？
19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？
三、管理能力问题：
20、你认为最理想的领导是怎么样？举例说明（可以了解应聘者的管理风格及行为倾向）
21、你有没有做过管理？
22、你对管理怎么认识的？
23、如果你带领一个团队，你有什么管理方式？。