微信发展营销推广案例分析

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杨薇丝洛芬文胸微商4个月“赚到”玛莎拉蒂

偶然网购成了文胸微商

在成为微商之前，杨薇是义乌市场上一名普普通通的服装经商户。

勉强维持半年多后，迫于现实压力的杨薇不得不结束实体店铺的生意。关起门来仔细一算，过去一年亏了20多万元。

店铺关门了事，又亏了不少钱，诸多不顺终于击垮了这个生于1993年的女孩的身体。“今年年初去医院检查后，医生说我有乳腺

增生，让我多注意调养并选用无钢圈的文胸。”杨薇说，回家用手

机浏览微信朋友圈时(/)，刚好看到有人在卖一款“丝洛芬”无钢圈可调整型文胸。想起医生的话，就抱着试试看的想法，以团购价买

了5个。

收到货后，杨薇马上试了试，感觉很舒适，胸部的整体塑形效果也很好。心情愉悦之下，杨薇把自己使用该文胸前后的照片和体验

心得晒到了朋友圈中。不久，便有几个圈友发来信息，问她这是哪

里买的，多少钱?

“当时也没多想，就给自己留了3个，把另外两个转卖给了圈友。”杨薇介绍，圈友使用后也发消息说这款文胸不错，这下子吸

引了更多圈友的关注，很多人都表示想买。这让她嗅到了其中的商机。

于是，杨薇再次以团购价购入30个文胸，并按产品公司的要求以每个199元的零售价在微信朋友圈中销售。在短短一周时间内，

她一共卖出130多个文胸，赚了2700多元。这也是她通过微商挖到的“第一桶金”，同时也使她自动升级为“丝洛芬”的经销微商。

欲做微商界“文胸女王”

为了实现梦想，原本对微商行业及运营技巧似懂非懂的杨薇，开

始四处寻找业内人士，反复求教微商的经营理念、策略和方式，弥

补自己在移动互联网商务方面的专业短板。

“经过一段时间的资料搜集，发现国内使用无钢圈文胸的女性还

不到7%。而且，对任何一名女性来说，文胸都是必不可少的贴身用品。因此，我相信自己经销的这款文胸有很大的潜在消费市场。”

杨薇介绍。

随后，杨薇开始组建自己的微商销售团队，以拓展销售渠道并逐

步提升文胸产品的销售额。因为之前经营过实体服装店，她积累了

一定的行业和客户资源，在组建团队时有着一定优势。通过朋友圈

相互传播，她初建的500人微信群很快就满员了。

与此同时，随着文胸越卖越多，杨薇在今年5月首次达到“一次性进货500个”的标准，自动升级为“丝洛芬”文胸的总代理。

从5月份销售额100多万元、6月份销售额300多万元，到7月份销售额780多万元，再到8月份销售额1800多万元，杨薇在4个月内完成的销售额已经占到“丝洛芬”总销量的40%左右。她的微商团队也快速增加到了10个。

杨薇表示，如果一切顺利，在今年最后一个月有望实现单月销售

额5000万元的目标。这个目标现在来说还有点远，但从下辖团队反

馈的销售状况来看，还是有很大的希望。“到那个时候，我或许会

成为义乌微商界的‘文胸女王’。”

4个月“赚到”玛莎拉蒂

在“丝洛芬”的代理机制中，针对代理商不同的单月销售额划分

出不同奖励额度和奖励方式。其中，代理微商的单月销售额如果能

达到1600万元，就能得到一辆玛莎拉蒂小总裁3年的使用权。只要代理微商没有违反合作协议的行为，3年后该车将过户到该代理微

商名下。

“杨薇和她带领的团队在8月份实现销售额1800多万元，已经达到了上述标准，所以她和团队成员除了能拿到总销售额13%的返

款奖励外，她个人还‘赚到’了一辆玛莎拉蒂小总裁。以杨薇的努

力和表现，相信她3年后肯定能真正拥有这辆车。”丝洛芬服饰有

限公司有关负责人谢先生告诉记者，该车已经在义乌的玛莎拉蒂4S 店下了订单，将在10月12日左右交付使用。

谢先生介绍，“丝洛芬”文胸一开始就把微商作为唯一的代理销

售渠道，没有选择传统的实体店经营和网店经营，一是为了削减经

销环节，最大程度提高产品的价格竞争力;二是希望通过高额奖励机制，挖掘更多像杨薇这样的新锐微商加入他们的创业团队。

另据了解，“丝洛芬”的代理微商如果能达到单月销售额2500万元，就可以成为“丝洛芬”的联合创始人，在应得奖励之外还能

拥有2%的分红。这也是杨薇今年最大的努力目标。

无业游民5年打拼成腾讯副总裁

腾讯拥有1700多款产品，以及数以千计的产品经理。但进入公

众视野、成为传奇的，迄今除了马化腾，就只有鼓捣出微信的张小

龙。微信诞生仅两年多，目前注册用户突破3亿，覆盖200多个国家和地区。它让中国移动运营商颇感压力，而宿敌奇虎360CEO周鸿坦承，“自己50个产品加起来比不过一个微信”。很多网友更是把

张小龙称为“中国的乔布斯”!这到底是一个怎样的牛人，他是如何创造青春神话的?

曾是“无业游民”

1994年获硕士学位后，张小龙到广州一家软件开发公司当程序

员，自称为“IT民工”。在这里，他利用业余时间写代码，开发了

处女作Foxmail。

张小龙从公司辞职后，当起了“自由软件写作者”，也就是人们

眼中的无业游民。

1998年的一天，刚出任金山软件CEO的雷军给张小龙发了一封

邮件，问张小龙是否愿意把Foxmail卖给金山。此时，Foxmail的维护越来越让张小龙不堪重负、内心焦虑，想干脆一卖了之，开价

仅15万元。

张小龙不停地改进软件，推出新版，但依旧赚不到钱。

那段时间，张小龙的名字频繁出现在媒体上，作为中国免费软件

开发者悲剧性命运的代表性人物。在最困难的时候，他甚至萌生去

美国打工做软件的念头。在那里，一个免费软件开发者也可以凭借

广告、捐助，每个月有上万美元甚至更多的收入。

令张小龙做梦都没想到的是，2000年秋季，他生命中第一次重大转机出现了——博大软件宣布以1200万元收购Foxmail。事后看来，这次收购针对的更像是张小龙这个人。张小龙随后进入博大任

副总裁兼CTO，成了国内第二代程序员中的领军人物。

5年打拼成腾讯公司副总裁

2005年3月16日，上市不久的互联网新贵腾讯宣布整体收购Foxmail。张小龙再次成为自己作品的“陪嫁”，进入腾讯广州研发部，带领QQ邮箱团队与MSN、GMAIL等抗衡。他不再是一个简单的技术人员，而是踏上了产品经理人的新征程。

但张小龙产品经理人的征程走得并不顺利。他被马化腾寄予厚望，可接手后，便陷入对MSN的疯狂模仿迷局。半年后，一款被称为“巨无霸”的邮箱产品面世，但它无比笨重，速度超慢，基本没有

操作的价值。

接下来的3年，张小龙度过了孤独寂寞的一段时光。也正因为如此，他有时间停下来抛开生硬冰冷的产品表面，去思考究竟如何赋

予产品活的灵魂。

随后，张小龙式的应用创新陆续面世。其中一个让QQ邮箱获得高人气的创新，是发送大容量附件功能——其它邮箱通常只能发送

5M左右的附件，而它却将容量扩大到了1G。

到2008年，QQ邮箱已从濒死状态重获新生，荣膺腾讯公司七星级产品，张小龙的团队也获得了公司的年度创新大奖。据其团队成

员统计，在张小龙的领导下，QQ邮箱的创新点多达400多个。作为产品经理人，他再成翘楚。