方太企业SWOT分析..
方太厨具公司的品牌战略研究
对外经济贸易大学工商管理硕士（MBA）学位论文 论文题目方太厨具公司的品牌战略研究主题词 方太 营销 品牌 战略研究生姓名 刘 春导 师 姓名 傅 慧 芬 教授论文起止时间 2005年1月至2005年5月自中国加入WTO以来，各个行业的竞争越加激烈，厨具行业也是如此。
企业不仅仅要面对国内如林的竞争对手，而且还要迎接拥有雄厚资本和多年经验的海外巨头的挑战。
目前，产品的雷同趋势越来越明显，但对于中国而言，市场的差异还很大。
我国和其他国家相比，存在南北的差距，城市和农村的差距，这种巨大的差距使中国的市场变得非常的复杂。
中国的同质化远远没有达到，只能说某些行业、某些产品、某些技术上的雷同已经开始了，但还没有达到真正的同质化。
最基本的质量问题仍然是中国最重要的问题，而在欧美，质量指标是最基本的指标；而且我们许多企业还在建终端，整个通路还没有达到和谐、完美；销售促进也没有达到同质化，你不作广告和作广告就是不一样，作广告有点差异性、创意性就会取得成功。
但是，随着同质化的不断加剧，我们应该有所准备的就是为未来创建一个“品牌”。
如果现在还是因为质量、渠道、价格、广告来影响销售的话，那么未来真正起作用的将是“品牌”。
也就是说，在未来真正的竞争中取胜的关键是品牌竞争。
本文主体部分为四个部分：第一部分阐述了企业品牌战略规划的研究意向和现实意义，并介绍了中国厨卫小家电的市场需求、方太厨具公司和“方太”品牌；第二部分通过市场导向模型的运用，以及对品牌和市场两者关系的分析，解释了“方太”为什么要实行品牌战略；第三部分结合品牌理论、顾客导向理论、顾客让度价值理论、顾客满意度理论、等，对“方太”品牌规划中最为关键的因素进行了分析；第四部分给出了方太厨具公司在实施品牌战略过程中的有针对性的结论和建议。
本文在写作过程中得到了我的导师傅慧芬老师的高度关注与悉心指导。
傅慧芬老师的学识和人品以及在教研工作上严谨求实的作风让我由衷敬佩，并将使我终生受益。
方太品牌的背后讲解
方太战略－三大定位
• 专业化
专业、专心、专注于厨房领域； 厨房领域专注于厨房电器（大电）和集成厨房； 经过充分市场调研，决定以吸油烟机为切入点；（微波炉与吸油 烟机） 1996.1.18. 中国第一台大圆弧流线型深型吸油烟机上市； 柏厨集成厨房 米博家庭热水系统
第二个十年开始：品牌专业化战略；
创新发展－三重创新－管理创新
• 管理机制
利用大自然客观规律和人性的规律性所建立的管理制度，能够使 员工自动自发地作出最大的业绩或自觉遵守规章制度 激励机制－－绩效薪酬体系；ABC（20％）；奖罚制度；精神激 励； 淘汰机制－－绩效管理系统；ABC（每半年5％）； 持续改善机制－－例会体系（日/周/月/季/半年/年度）；PDCA循 环；日常管理； 创新机制－－创新激励制度；纳入绩效评估； 竞争机制－－ABC的强制分布； 监督机制－－审计制度；例会体系；报告报表体系；走动式管理； 适应机制－－学习型组织；危机管理；战略管理；
创新发展－三重创新
• 管理创新 没有管理创新，企业发展就不能持续
创新发展－三重创新
• 管理创新 公司治理 商业模式 管理模式 营销创新 管理机制 管理系统
创新发展－三重创新－管理创新
• 管理模式 第一个五年 ISO9000 + 基于个人常识和领导力的管理 第二个五年 三体系整合＋基于质量奖的卓越绩效模式 第三个五年 深化卓越绩效模式和企业文化
中国厨房电器第一品牌
人性化的专业厨房科技
时尚的外观设计
卓越的品质
完善的服务体系
——中国厨房文化的代言人，新生活观念 的倡导者，消费者心目中的“厨房专家”。
方太战略－三大定位
方太：中国高端厨电专家与领导者
方太市场营销策划方案
方太市场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概况方太是中国家电行业的领军企业之一，主营厨房电器产品。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，厨房电器市场呈现出良好的发展势头。
根据行业统计数据显示，厨房电器市场在过去几年保持了较快的增长速度，市场规模已经达到了数百亿元。
然而，市场竞争也越来越激烈，各大品牌企业争相推出新品，随之带来了产品同质化的问题。
二、竞争对手分析目前，方太的主要竞争对手有美的、老板、华帝等国内知名企业。
这些竞争对手拥有庞大的生产规模和较强的品牌影响力，在市场上形成了竞争壁垒。
此外，国际厨电品牌如西门子、博世等也在市场中占据一定的份额。
三、目标市场分析针对家电市场多样化的需求，方太制定了以家庭用户为主要目标市场的策略。
通过对家庭用户的需求进行调研，发现他们对厨房电器的关注点主要集中在品质、功能和外观设计方面。
因此，方太需要通过不断创新来满足消费者的需求。
四、SWOT分析1. 优势：方太作为国内知名家电品牌，在品质和技术方面具有一定的优势，同时拥有广泛的渠道和稳定的用户基础。
2. 劣势：方太面临着激烈的市场竞争，品牌影响力相对较弱，需加大品牌建设力度。
3. 机会：家电市场仍存在增长空间，方太可以通过不断创新和品牌推广来获得更多的市场份额。
4. 威胁：竞争对手的不断加强和互联网的快速发展，使得市场环境变得更加复杂和不确定。
第二部分：营销目标一、总体目标1. 在厨房电器市场中占据较大的市场份额，成为消费者首选的品牌。
2. 提升品牌知名度和认可度，打造高品质的厨房电器形象，赢得用户的信赖和支持。
3. 实现销售收入的持续增长，提高盈利能力。
二、具体目标1. 在目标市场中取得10%的市场份额。
2. 增加品牌知名度，使得方太成为厨房电器领域的知名品牌。
3. 实现年销售额的15%的增长。
第三部分：市场定位和产品策略一、市场定位方太将以品质和创新为核心竞争力，在中高端市场定位，与消费者建立稳固的商业伙伴关系，并通过提供卓越的产品和服务来满足消费者的需求。
swot中的t燃气灶新的竞争对手
swot中的t燃气灶新的竞争对手燃气灶行业竞争格局
2020年我国燃气灶行业线下及线上市场CR5均达65%以上，基本形成以老板和方太为首双寡头垄断的局面。
其中线上市场中，竞争较为充分，前五品牌中市占率差距较小，老板、方太、美的分别以17.97%、14.69%、12.74%的市占率占据前三的席位；而线下市场中，老板和方太以市占率之和超半数的绝对优势遥遥领先，其中老板市占率为25.78%、方太市占率为25.6%。
燃气灶发展趋势
①产品功能层面的智能化与集成化，包含多场景下的智能调控、全方位的智能控制，同时有着灶蒸、灶蒸烤等以外更多的集成方案以及附加功能，比如档位精控、燃气报警等等；
②节能环保层面通过优化燃烧系统与聚能技术，实现更高效与更节能，比如聚热盘技术等；
③产品结构层面优化设计，实现更易清洁、更好安装，比如平板灶具等。
【精选】方太燃气灶市场营销策划方案
方太燃气灶市场营销策划方案.市场分析（一）行业背景分析我国燃气灶起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。
中国燃气灶行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在燃气灶营销中的牵引力越来越大。
数据显示，与2013年同期相比，燃气灶前十位品牌的零售量占有率已由58.38％提升到61.63％，零售额占有率也由70.09%提升到73.22％。
由此可以看出，燃气灶市场的品牌集中度正在逐年提升。
从总体的市场份额上看，当前燃气灶市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着51.5％与34.4％的零售量份额，远远高于近吸式。
监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。
《燃气灶市场产品类型零售额占有率》（图）（二）企业目标和任务1.目标消费群（1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者。
（2）对生活质量要求高的消费者。
（3）中高端市场。
2.提高产品知名度（1）加强售后服务，提高企业形象。
（2）为开发新市场奠基基础。
（三）行业特征1.生产规模及地域分布差异突出全国生产燃气灶的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。
据数据显示，2011年市场占有率超过20%的仅4家。
从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区发展较快，已成为全国最大的燃气灶生产基地，全国约有70%的燃气灶产于浙江地区。
3.燃气灶整个行业正出于成长期20世纪90年代初期，燃气灶的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。
而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用燃气灶，面对这样的市场机会，燃气灶的销售量会快速增长。
4.国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀据资料显示，在燃气灶市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。
方太厨具公司的品牌战略研究
对外经济贸易大学工商管理硕士（MBA）学位论文 论文题目方太厨具公司的品牌战略研究主题词 方太 营销 品牌 战略研究生姓名 刘 春导 师 姓名 傅 慧 芬 教授论文起止时间 2005年1月至2005年5月自中国加入WTO以来，各个行业的竞争越加激烈，厨具行业也是如此。
企业不仅仅要面对国内如林的竞争对手，而且还要迎接拥有雄厚资本和多年经验的海外巨头的挑战。
目前，产品的雷同趋势越来越明显，但对于中国而言，市场的差异还很大。
我国和其他国家相比，存在南北的差距，城市和农村的差距，这种巨大的差距使中国的市场变得非常的复杂。
中国的同质化远远没有达到，只能说某些行业、某些产品、某些技术上的雷同已经开始了，但还没有达到真正的同质化。
最基本的质量问题仍然是中国最重要的问题，而在欧美，质量指标是最基本的指标；而且我们许多企业还在建终端，整个通路还没有达到和谐、完美；销售促进也没有达到同质化，你不作广告和作广告就是不一样，作广告有点差异性、创意性就会取得成功。
但是，随着同质化的不断加剧，我们应该有所准备的就是为未来创建一个“品牌”。
如果现在还是因为质量、渠道、价格、广告来影响销售的话，那么未来真正起作用的将是“品牌”。
也就是说，在未来真正的竞争中取胜的关键是品牌竞争。
本文主体部分为四个部分：第一部分阐述了企业品牌战略规划的研究意向和现实意义，并介绍了中国厨卫小家电的市场需求、方太厨具公司和“方太”品牌；第二部分通过市场导向模型的运用，以及对品牌和市场两者关系的分析，解释了“方太”为什么要实行品牌战略；第三部分结合品牌理论、顾客导向理论、顾客让度价值理论、顾客满意度理论、等，对“方太”品牌规划中最为关键的因素进行了分析；第四部分给出了方太厨具公司在实施品牌战略过程中的有针对性的结论和建议。
本文在写作过程中得到了我的导师傅慧芬老师的高度关注与悉心指导。
傅慧芬老师的学识和人品以及在教研工作上严谨求实的作风让我由衷敬佩，并将使我终生受益。
案例分析方太集团
案例分析方太集团方太集团成立于1996年，是一家致力于智能厨房设备的研发、生产和销售的企业。
经过二十余年的发展，方太集团已成为国内厨房电器领域的知名品牌。
其创立之初，方太定义了“革命性的、超前的、以人为本”的企业文化，并一直贯彻到现在。
一、企业文化的重视方太集团始终注重打造企业文化，并根据企业发展及时调整。
方太集团的企业文化分为三大部分：企业核心价值观、企业愿景、及管理理念。
其中企业核心价值观是方太集团长期秉持的，具有代表性的是“创新、诚信、尽责、协作、共赢”。
通过这一价值观，方太集团实现了迅速崛起和高效运作，成为业内领先企业。
二、技术研发的投入方太集团注重技术研发，并在技术研发上持续投入。
2019年，公司研发投入达到12.94亿元，其中研究与开发费用比例占营业收入的比重为6.5%。
同时，方太集团还与国内知名高校、科研机构等合作，前沿科技与创新不断地植入到企业中。
如通过高速回转发展合作商平台，方太企业可实时响应市场需求，快速推出新品，还能降低整个自生产链的原材料、生产成本，提高供应链、物流链的效率与管理水平，为消费者提供更加优质的产品和服务。
三、品牌营销策略自成立伊始方太，便以“创新”为核心，一路“拔刀相助”，不断追求卓越，推陈出新，不断突破。
而这样的定位，使方太近年来泛娱乐化的营销沦落成一个巨大的障碍。
方太迎难而上，循序渐进，先以互联网、社交媒体为主的新媒体形式表达自己。
随后，打破传统，以“家具家居用户”的身份，开启了第一条全屋智能化的科技之路，并以此建起了一个全新的卖点：it kitchen。
这样的营销策略以更贴近年轻人的视角、生活为出发点，在一定时间内赢得大量品牌粉丝。
四、多元化战略方太集团始终坚信，应该通过多种方案和手段来提高自身的市场竞争力，挖掘消费者潜在需求。
在形式上，方太经营销售线盒子、开辟线上商城，对电商渠道的发展依旧高度重视。
此外，方太还在产品研发上进行多元化探索，推出产品线家电、软件、配件，开发出“智能菜谱”等产品。
方太(厨具)宏观环境分析
方太（厨具）宏观环境分析一、人口环境方太厨具瞄准的是中高档消费人群，一般以25-44岁的中青年为主，多数受过高等教育，拥有良好的职业，多数为社会中坚阶层。
这类人群关注高科技产品，有一定品牌意识，喜欢消费高档名牌产品，购物时比较理性。
在投资方面比较谨慎，倾向于规避高风险。
非常重视家庭，也努力工作，是以家庭和工作为重心的人群。
这类人群主要集中于一些大城市，比如：、等，这些城市居住人口众多，很大一部分属于外来人口，男女比例均匀，多数是已婚，对厨具用品的需求量较大，这就为方太提供了更多的市场机会。
二、经济环境方太认为，一个企业的社会责任包含三个层面的容，首先是法律责任，其次是发展责任和道义责任。
法律规定的都要做到，这是企业生存的基础、底线；企业要做到和谐的、科学的发展，同时要让员工得到很好的发展，既包括对他们职业的发展，还包括为人修身方面的发展，这是发展责任；道义的责任，包括慈善公益事业与传统美德的传播，传统美德的传播不仅是对向员工，还要对外向我们的消费者进行传播。
2008年下半年全球金融海啸对中国实体经济的影响日益明显，慈溪以制造业、外向型及中小企业为主导的经济发展模式在这一轮因国外市场需求萎缩带来的又一次冲击下，面临严峻的考验。
作为国厨电领军品牌的方太，如何度过这次经济难关成为整个行业甚至是小家电产业关注的焦点。
在大家都感到经济压力紧迫的时候，方太接二连三的大动作却让社会各界侧目：国集成化程度最高的展厅在方太亮相;占地面积400余亩，耗资几亿的方太湾新园区落成使用;目前世界规模最大、设备最先进的厨电实验室建成并投入使用。
当然这并不足以表明方太没有受到这次金融海啸的影响，在下半年房地产持续低迷的情况下，方太以家装为主要需求的嵌入式厨房电器销售自然受到一定的影响。
茅忠群坦言：“2008年上半年的业绩我们没有受到影响，但从今年9月开始由于国房地产业的持续低迷，我们的销售受到了一定压力;但我们自有资金相对充裕，相信依靠科技创新，我们一定能顺利度过这次经济难关。
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Part.2 行业与战略分析
1、行业分析 2、竞争战略分析
行业分析（五力分析）
2.新公司加入 的威胁 1.现有公司 间的竞争 3.替代产品 的危机 4.购买者讨价 还价的能力
5.供应商讨价 还价的能力
竞争战略分析（SWOT分析）
优势 Strength
劣势 Weakness 机会 Opportunity 威胁 Threat
●企业文化就是一家企业及其员工的思维和行为的习惯。一个人的习惯决定这 个人的命运，一家企业的习惯决定这家企业的命运。 -------茅忠群 ●文化是企业的灵魂，企业文化中的核心理念是企业文化的灵魂。企业文化中 三大理念铸就了方太灵魂。 1.方太的使命——“让家的感觉更好” 提供高品质的家用产品，倡导有品位的生活方式，让千万家庭更加幸福。同时， 追求全体方太人物质和精神两方面的幸福，让方太这个“大家庭”更加美好。 2.方太愿景——“成为受人尊敬的世界一流企业” 这里有四层涵义，即，立志成为高端品牌的典范、卓越管理的典范、优秀雇主 的典范和承担责任的典范（简称“四个典范”）。 3.方太核心价值观——“人品、企品、产品，三品合一”
公 司 简 介
●宁波方太厨具有限公司（以下简称“方太”）创建于1996 年。十九年来始终专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造， 致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化 厨房科技和可靠品质的高端嵌入式厨房电器产品，倡导健康 环保的生活方式，让千万家庭享受更加幸福的居家生活。
●方太集团创建于1996年，十九年来，方太始终专 注于高端厨电领域，坚持“专业、高端、负责”的战 略性定位，向着成为一家受人尊敬的世界一流企业的 愿景迈进。公司不断致力于为追求高品质生活的人们， 提供领先设计和卓越品质的高端嵌入式厨电、集成厨 房产品，提供高品质的厨房产品，倡导健康环保生活 方式，让千万家庭享受幸福生活，业已成为高端厨电 领导者。
O1.宏观经济好; O2.厨卫家电业处于战国时代； O3.国际市场空间大； O4.加入WTO，与国外企业合 作机会增加 O5.房地产的火热，是市场需求 扩大 O6.西气东输工程提成了中国市 场的需求； O7.新渠道业态的发展
T1.厨卫家电进入买方市场，有的 档次产品已进入微利时代； T2.新竞争者的加入，给行业带来 更多不确定的因素，随时面临降 价威胁； T3.竞争对手使用“价格战”等无 序竞争手段； T4.竞争对手采用模仿的跟进手段， 缩短了产品技术的领先时间； T5.国内外品牌纷纷涌进厨卫家电 市场，加剧了市场竞争； T6.原材料价格上涨； T7.国美、苏宁等连锁商场的快速 增长，十七讨价还价的能力提升。
品牌荣誉
方太始终坚持“专业、高端、负责”的战 略性定位，品牌实力不断提升。在第三方 进行的“中国消费者理想品牌大调查”中， 方太连续获得2008年、2010年“中国消 费者第一理想品牌”称号，蝉联2009、 2010、2011年三届“中国公司人品牌调查” 厨电占有率第一名，品牌知名度、忠诚度、 预购率等多项指标均稳居行业第一，在高 端市场的占有率近40%。2011年，方太更 是荣膺厨电行业的首个“全国质量奖”， 并一举拿下 “浙江省政府质量奖”。与此 同时，方太集团以独特的创新模式、优越 的品牌价值赢得“2011CCTV中国年度品 牌”殊荣。2012年，方太百尺竿头，更进 一步，又接连荣获了2012国家“工业品牌 培育示范企业”称号、2012最佳企业品牌 形象奖、2012宁波品牌百强；2013年， 获国家工信部“工业品牌培育示范企业” 称号等荣誉，稳居高端厨电领导者地位。 2014年，获得“万科集团年度A级供应商” 荣誉。
●方太，作为一家以使命、愿景和核心价值观驱动的公司，所有的工作都紧紧 围绕着使命、愿景和核心价值观而展开。方太的文化，是全体方太人在十六年 的奋斗中凝聚而成的、反过来又对方太的发展产生了积极的促进作用。方太过 去的成功靠的就是企业文化的引领，方太未来的成功还是需要更好的加强企业 文化建设，充分发挥企业文化的作用。
宁波方太厨具品牌
——SWOT分析
目录
公司概况
行业与战略分析
前景与预测
Part.1 公司概况
1、公司发展史
2、公司简介 3、品牌荣誉
4.方太文化
公司发展史
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1996年1月18日，宁波方太厨具有限公司成立，并斥资2000万建立第一条吸油烟机生产 线，年产30万台。 2000年7月，方太正式进入集成厨房行业，建立集成厨房生产线。 2000年，公司进入灶具领域，2001年5月，公司投资3000万元实施的年产30万台中高档 灶具生产基地即方太第四期工程顺利完工并正式投入使用。 2001年，公司投资1000万建立第一条消毒柜生产线，年产15万台。 2003年7月15日，占地158亩的方太外环工业园动工建设。外环工业园成为了方太集成 厨房和燃气产品的生产基地。 2005年7月15日，方太滨海工业园破土动工；9月6日，方太滨海工业园举行奠基仪式。 方太滨海工业园将成为承载方太第二个十年宏伟目标的重要基地。 2008年，方太整体迁入占地400多亩的杭州湾新区方太滨海工业园，方太将在这里继续 为成为“高端厨电领导者”的品牌定位而努力。 2010年，方太与特劳特（中国）战略定位咨询公司展开合作，方太高端定位战略更加 清晰，更加聚焦于高端，为方太未来发展指明了方向。 2012年1月9日，“FOTILESTYLE”方太顶级厨电馆在上海桃江路8号开幕，总面积近3000 平米，集合产品科技、企业文化、生活方式为一体的综合型厨电体验馆，向世界表达 中国家庭的高品质生活方式和生活态度。 2013年3月25日，方太全新一代风魔方抽油烟机产品上市发布会在北京竞园艺术中心隆 重举行，全新产品所带来的前所未见的吸油烟效果和脱胎换骨的外观设计受到了在场 嘉宾的广泛赞许。
S1.产品口碑好，有一定的品牌积累； S2.较强的市场策划和推广能力； S3.比较成熟销售渠道； S4.新产品研发能力较强， 是国内高端厨卫的技术领导者； S5.高效的管理团队， 引进了大量的来自世界500强的中高 层人才； S6.健全的销售网络；
W1.产品核心竞争力不突出， 产品易被同行业模仿； W2.产品款式和功能没有较好满 足市场需求， W3.尚未建立有效的销售、服务 信息系统，不能及时地把相关信 息传递到总部， W4.不如“老板”等竞争对手更 贴近市场，战术上不灵活，反应 速度慢，执行力较弱。