马云内部讲话 我们不勤奋 也不聪明 为什么成了富翁
马云：从骗子疯子狂人傻子到亿万富翁
马云：从骗子疯子狂人傻子到亿万富翁马云是个传奇性人物，曾被说成是“骗子”、“疯子”和“狂人”，而如今，他带领着阿里巴巴团队一路走来，从资本额只有50万元人民币的小企业，变成了市值超过200亿美元的大企业，创下了全球互联网融资额的最高纪录。
从“骗子”到狂人1995年8月在杭州西子湖畔的一间民房里，一个30岁的年轻人把记者请到家中，当着他们的面接通了当时少为人知的互联网。
当时互联网的速度非常慢，这个年轻人用了3个半小时才下载了现在只需2秒就能完成的一幅画面。
他这么做的原因仅仅只是想向别人证明互联网真的存在，自己并不是骗子。
5年以后当这个年轻人再一次出现在媒体面前的时候，他已经是全球权威财经杂志《福布斯》的封面人物。
《福布斯》的文章这样介绍他，突出的颧骨，扭曲的头发，淘气地露齿而笑，拥有一副5英尺高100磅重的顽童模样。
这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材同时也有拿破仑一样的伟大志向。
他就是全球著名B2B电子商务网站阿里巴巴网站的首席运营官——马云。
“从第一天开始做互联网，我们被人家当做是骗子，到后来当疯子，到今天别人把我们当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。
在这个社会中，你是不是真正在做有意义的事情，这个很重要。
”走到今天，马云说。
和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在平常的普通人当中。
马云称自己脑子笨、大智若愚，从小功课就不好，数学考过1分，只有英语特别好。
不仅没有上过一流的大学，连小学、中学都是三四流的。
所以，马云一直对员工说，如果光看IQ，世界上有70%的人都可以获得成功!当初的马云也并没有那么长远的眼光而预见到网络的发展前景，投身网络仅仅因为早年有人指点了他。
如果当年别人指点他做饭馆，也许今天的阿里巴巴就是一家饭馆。
但即使是做饭馆，马云也会做得最与众不同。
而1995年他开创企业黄页网站，每天出门对人讲互联网的神奇，请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去。
马云说过的话经典语录
马云说过的话经典语录马云，中国的知名企业家和互联网创业者，他创立的阿里巴巴公司被誉为中国互联网时代的网路巨头。
马云经历了荒谬的一生，也向人们诠释了他的智慧和经验。
以下是马云的七个经典语录，能够激励人们去思考，去探索未来。
1、"别人能做到的，我也可以做到；别人不能做到的，我一定要做到。
" 这句话展示了马云对成功的思考方式，他总是试图去突破自己的极限。
2、 "让简单成为复杂的背后，让复杂变成更好的简单"。
马云所创造的成功，往往源于将一个复杂的事物转化为简单的成果，然后打造法积极地更新与升级。
3、“如果你让自己很紧张，大脑便会慢慢地把你要做的事情捆绑而后抛弃。
” 马云不希望人们因为压力感到束手无策，他相信放松身心可以让大脑更加灵活，更能发挥自己的潜力。
4、“智慧不在聪明人的数量，而在敢于做梦的人的数量。
” 马云特别注重幻想和想象，他认为把过去的经验放在未来不一定会是最好的结果，重要的是敢于梦想，敢于尝试。
5、 "卖东西不是因为它有用，而是因为人们需要它。
" 他相信如果要赚钱，就必须考虑顾客的需求和心理，他能够让顾客满意，从而开创行业高效价值的新发展。
6、 "今天做的事情别人再好的速度也赶不上，明天你做的事情别人就可以在半天内完成。
" 马云强调的是时效性，他相信快速响应市场需求可以赢得最多利益。
7、"坚持自我，顺应时代。
" 他相信要想成为更好的自己，必须掌握时代的特性，并在此基础上展开自己的创新。
他经常会叹息，现在阿里巴巴员工都在用微信和支付宝，没有人用钉钉和淘宝，意味着阿里要“学习在初创阶段建立成功的工具和理念”。
总之，马云的话语之间都是极具哲理思考的，它们随时激励我们为自己的梦想不断努力，拼搏，用敏捷，创新和勤奋去展开未来。
以上七个马云经典语录，是他成功路上的心得体会和创业准则，它们反映了他对成功和创业的独到见解和深刻认识。
马云经典励志语录
马云经典励志语录马云是中国著名的商业巨头，他创立了阿里巴巴集团，成为了中国互联网领域的重要人物。
作为一位成功人士，马云的经典励志语录深受人们喜爱。
在此文中，我将举七个案例，通过马云的经典励志语录来论证他的聪明智慧和成功秘诀。
1. “创业就像打仗一样，打胜信仰、打败叛徒、打出士气、打赢战争。
”马云认为创业就像打一场战争。
他强调创业者要坚定信仰，要有足够的勇气和毅力去战斗。
同时也要小心叛徒的出现，避免被人投机取巧。
只有提高士气、稳定心态，才能打赢这场战争。
2. “运气是努力的另一面，努力是成功的另一张面。
”在马云看来，运气和努力是紧密相连的。
他相信努力是成功的关键，运气则是因努力带来的结果。
不能把成功归为运气，而要从坚定的信仰，一步一步的努力，以及正确的方向上进行思考。
3. “不要让昨天的不愉快，影响今天的幸福。
”马云知道，不管是创业还是生活，都会有许多挑战和不如意，都可能会让自己感到挫败和不快。
但不能让昨天的不愉快和负面影响影响今天的幸福。
应该要学会放下，给自己充足的时间让心情回复，开心地面对每一天。
4. “每一次被拒绝，都是一次新的打开机会。
”马云曾经被拒绝过许多次，但他坚定信仰。
他认为每一次的被拒绝，都是一次新的打开机会。
每一次失败都会让自己更加思考，更加坚定自己的信念。
要不断积累，不断创新，持之以恒，才能取得成功。
5. “成功的人是那些考虑到最后的人，他们总是最后赢得比分。
”马云认为，成功的人总是考虑到最后。
他们会站在长远和全局的角度考虑问题，总是会有比别人更好的方案和解决方法。
只有这样才能赢得长期的比分，取得成功。
6. “我们的产品不是为更多人服务，而是为更少，更有追求的人服务。
”在阿里巴巴的营销理念中，不是追求数量，而是要满足精英需求。
马云认为，成功的公司必须要将目光放在少数，但重要的客户上，而不是盲目追求数量。
这样才能开发出更有追求、更加优质的产品。
7. “做其他人不愿意做的事情，做得比别人更加努力，你的机会就会到来。
马云励志演讲稿：献给迷路中的你
马云励志演讲稿：献给迷路中的你马云励志演讲稿：献给迷路中的你马云思维敏捷、能说会道,谈起事情来更是头头是道，那么有关马云励志演讲稿的有哪些?下面是小编为大家整理的马云励志演讲稿，一起来看看吧!马云励志演讲稿篇一尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：大家下午好!矫健的苍鹰扇动着双翅，无畏的目光点亮前行的道路。
呼吸一口新鲜的空气，让久储的梦想复活，让我们一起飞翔!××班的××××给您们带来最真挚的演讲。
今天我演讲的题目是《而今迈步从头越》。
大学的我们渴望收获才华，学富五车。
我们渴望搏击信息大潮，收获才能，引领it走向。
胡适先生说过：“学问是铸器的工具，放弃了学问，便摧毁了自己。
”然而，我们校园中出现有背于学校主流文化的现象，却不由得让我们重新进行了思考。
我们的学生是否还怀有拼搏、收获的心，对待生活。
在课堂上沉浸在电脑世界、手机世界里的同学们，我们是否想过我们每天收获了什么?在校园的幽僻处，总有几个“人约黄昏后”，动情处他们竟会旁若无人。
我们那样就不觉得惭愧吗?此外，在宿舍里的“腾云驾雾”，“快活似神仙”，考场中的照抄作弊，熄灯后的大呼小叫。
作为中跨世纪新一代青年就是我们这样吗?我们可知道这样做对自己、对同学、对学校有多大的影响。
断送了自己的学业，剥夺了同学学习的机会，影响了学校的学风建设。
现在的社会是一个竞争的社会，没有过硬的本领，没有丰富的知识，是无法在社会上立足的。
就在去年6月下旬，国家教育部在新闻发布会上公布，据初步统计，截止6月20日，全国普通高等学校的毕业生签约率约为50%，比去年下降了15%，其中研究生的签约率约为80%，本科生的签约率约为50%，专科生的签约率约为30%。
去年毕业的大学生总数是212万，也就意味着全国还有100万左右的学生尚未落实工作。
面对就业形式的严峻。
四年之后我们做什么?大学生就业难只是客观原因吗?让我们分析主观原因吧!生活腐化，追求时尚，崇尚名牌。
马云：我智商不高，上过很多当，但我把智商高的人请来阿里巴巴
马云：我智商不高，上过很多当，但我把智商高的人请来阿里巴巴马云2017年1月25日在浙商总会年度工作会议上说人要成功，情商、智商、爱商缺一不可。
人要成功，要情商、要智商，还有爱商马云这三个炸弹实在是高，他说：“如果你要想获得成功，你必须要有强大的情商，情商好的人容易成功，因为支持你的人多。
但是你要不败，一定要智商。
我们现在的第二代年轻人智商很高，情商不行。
你们发现没有，我们的孩子们，把他送到北大、清华、哈佛、沃顿再回来，知识结构非常好，但是他们的情商总觉得差了一些，不是得罪这个就是得罪那个。
”情商是一路打出来的，情商是玩出来的年轻是资本，但是姜还是老的辣，见过大风大浪后捕捉的道理才是人生真理。
马云接着说：“我今天看到很多年轻浙商，你的孩子很小的话，花一点时间，让他们会玩，会玩的孩子会有情商，强大的压力，被打压过的人，情商才好，情商高的人，人家愿意帮你，但是智商高的人，不太容易失败。
很多老板成功了，但是缺乏知识结构、文化结构，我是眼看着愚蠢的一个个下来，别人帮了他，他觉得天下人都会帮他，没那么回事情，别人帮你是不正常，别人不帮你是很正常，“哎呀，政府不帮我、别人不帮我”，别人凭什么帮你，帮你是不正常的，不帮你是很正常的。
所以要想不败，必须要有智商，如果你自己觉得读书不咋的，知识结构不够好的，请把读书好的、知识结构好的人请过来。
我自己智商是不高的，这一点我很有自知之明；情商一般，但比一般的人好一点，因为我苦头吃得多，保持了乐观主义，导致我永远看别人很好。
以前我刚开始创业，九五年、九六年上过无数的当，被很多人骗过，后来我想了一想，我从来没有用过任何别人骗过我的手段去骗别人，天下很难有好处就轮到我马云了，凭什么天下好处就轮到我呢？我智商不高，但是我把世界上智商非常高的人请到阿里巴巴。
我不懂财务，我把财务最好的请来，我不懂技术，把技术最好的请来，用我们的情商，把大家团结在一起，形成一个团队，让大家开心快乐，建立良好的制度。
马云语录最经典的十句话
马云语录最经典的十句话
1.只有不断的超越自己才能赢得未来：无论是自身的能力，还是对未
来的憧憬，只有不断地超越自我才能够赢得未来。
2.财富不是一切的目的：我不是追求财富的目的，而是希望我的财富
能给我更多的自由。
3.站在全局的角度思考：要想成功，不要拘泥于当下所处的位置，而
是要从全局上来看待问题，并从更高的维度去思考。
4.勤奋而不是技能，是赢得成功的秘诀：对于追求成功的人来说，不
是技能，而是勤奋才是最重要的秘诀。
5.要学会应变：在任何情况下，处处都要学会应变，以面对变化。
6.价值在与分享：在创业的过程中，我们要把创造的价值分享给社会，而不是自私的贪图。
7.行動力比智慧更重要：行动究竟比智慧更重要，因为行动可以把思
想落实到实际生活当中，从而获得更好的结果。
8.坚持就是胜利：当你遇到困难时，只有坚持不懈，才能从困难中走
出胜利。
9.勇敢、大胆和拼搏，才能走的更远：要想成功，就要有勇敢、大胆
和拼搏的精神，才能走的更远。
10.不要把自己困在梦想的迷宫里：不要把自己困在梦想的迷宫里，
而要面对现实，从实际出发把梦想变为现实。
经验访谈马云创业成功的原因
马云创业成功的原因马云他自身的个人素质起到了决定性因素。
一.坚忍不拔，永不言弃。
马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。
机遇亦是挑战，马云的一个抉择有时候会关系着集团的存亡。
从一开始的资金不足，国外同类网站竞争，与雅虎的股权之争，到2011年的“十月围城”，再到今天阿里集团内部的贪腐，卖家信誉问题，马云一直面对着外界和公司内部的困扰，马云曾说，“如果有下辈子，我再也不做电子商务了。
”这充分透出这位创业领袖的辛酸与无奈。
在面对外界质疑阿里巴巴背离了当初创业的理念时，马云在微博中回应：“公司想挣钱是正常的，不想挣钱是不正常的。
淘宝经历了九年不正常!“我们无法想象要有大多的勇气才会做出一个让社会骂声一片的决定。
可是，马云就是马云，他坚持下来了，而且他一直在艰难的做着决定，在今天看来也是正确的决定。
也正是一次又一次十字路口的抉择，体现出这位成功者的睿智坚韧与冷静果敢，也续写着阿里巴巴的神话。
一路风光在险峰，阿里人，仍然在路上。
二.以天下人为师，永远保持零度状态。
已过不惑之年的马云。
从小不认为自己是聪明人，他说自己像阿甘一样简单。
但是他善于学习，善于汲取别人的智慧和宝贵品质，并融入自己的血液中。
2004年达沃斯年会上，马云安静的坐在角落里，看着来来往往的大人物们，他喜欢这种场合，也喜欢这种旁观者的姿态，因为他即使是默默地看着，也能学到很多东西。
三.诚信做人，童叟无欺。
诚信是市场的基石，是企业制胜的法宝。
靠诚信经营企业，打造一个诚信的网络平台，这是最简单又必要的东西，也是最优秀的的模式。
阿里巴巴从建立之初就十分注重诚信。
对于当时的阿里巴巴来说，“可信”这条可以说是近乎苛刻的。
马云要求阿里巴巴上的一切商业信息，都必须经过信息编辑的人工筛选，而当时的公司只有18名员工。
也因为这样，阿里巴巴的诚信通的创立有着特别的意义。
这种透明的交易是一种诚信交易的表现。
只有诚信，才能获得消费者的信任，才能使网上电子贸易得以深入人心，发展壮大，也是阿里巴巴长期高速发展的一道简单符号。
马云励志故事及感悟
马云励志故事及感悟马云，一个传奇的人物，他的故事鼓舞了无数人，也给我们带来了很多感悟。
马云的成功并非一帆风顺，他经历了很多挫折和困难，但他始终坚持着自己的梦想，最终取得了巨大的成功。
他的故事告诉我们，只要有梦想，勇敢面对困难，努力奋斗，就一定能够取得成功。
马云曾经说过，“如果你不放弃，一切皆有可能。
”这句话充满了对生活的信心和对未来的期许。
马云年轻时曾经应聘过很多工作，但都以失败告终。
然而，他并没有因此而气馁，而是选择了创业，成立了阿里巴巴。
在创业的过程中，他也遇到了很多困难和挫折，但他从未放弃，最终取得了成功。
这告诉我们，面对困难时，要坚持不懈，勇敢面对，相信自己，相信未来，一定能够迎来成功的曙光。
马云的成功并非一蹴而就，他经历了很多的失败和挫折。
但是，他从失败中汲取教训，不断总结经验，不断完善自己，最终取得了成功。
这告诉我们，失败并不可怕，可怕的是不敢面对失败，不敢从失败中吸取教训。
只有在失败中吸取教训，才能不断成长，不断进步，最终取得成功。
马云的成功并非孤立的个案，他的成功背后是他勤奋努力、不断学习的努力。
他曾说过，“如果你不努力，你永远不知道自己有多优秀。
”这句话告诉我们，成功来自于勤奋努力，来自于不断学习，不断进步。
只有勤奋努力，才能够取得成功。
马云的故事给了我们很多的感悟。
他的成功告诉我们，只要有梦想，只要勇敢面对困难，只要不断努力，就一定能够取得成功。
他的故事鼓舞了无数人，也给我们带来了很多的启示。
让我们向着梦想前进，不断努力，相信自己，相信未来，一定能够取得成功。
马云的成功故事，不仅仅是一个人的成功，更是一种精神的传承。
他的成功告诉我们，只要有梦想，只要勇敢面对困难，只要不断努力，就一定能够取得成功。
让我们向着梦想前进，不断努力，相信自己，相信未来，一定能够取得成功。
马云的励志故事，让我们深受启发。
他的成功并非一帆风顺，他经历了很多的挫折和困难，但他从未放弃，最终取得了成功。
他的故事告诉我们，只要有梦想，只要勇敢面对困难，只要不断努力，就一定能够取得成功。
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马云内部讲话我们不勤奋也不聪明为什么成了富翁马云是怎么看待自己和阿里巴巴的员工的？他在内部讲话中说，四五年前阿里巴巴招员工很难，现在招员工很容易，街上会走路的人都被我们招来了。
我们不勤奋，也不聪明，结果我们这些人都变成了富翁，是什么原因？因为我们的运气好，我们其实很傻。
七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聪明的人认为公司给的机会很少，被别的公司挖走了，或者自己创业，收入和待遇提高了。
剩下的人不聪明，没有人来挖，结果五年以后，回头一看，我们居然变得这么有钱。
人要明白自己是谁创业者如何将公司慢慢做起来，做好、做强、做大？最近，我觉得自己的名气大了起来，特别是上市以后，人们看我的眼光不对劲了，媒体也跟着起哄，大家觉得阿里巴巴怎么这么厉害，马云怎么这么厉害。
在取得了一点成绩以后，我们可能会忘掉自己是谁，因为我们年轻，我们是平凡人。
创业的时候，我不断提醒自己我们是谁，我们从哪里来。
11月6日阿里巴巴上市的时候，大家觉得阿里巴巴真的很伟大，怎么会有这么高的市值。
对我来说，11月6日跟11月5日是一样的，我没有觉得自己有怎样的变化。
在今年的阿里巴巴全体员工大会上，我讲了阿里巴巴是一家怎样的公司——我们是一家高速发展的小公司，具有很强的社会影响力。
首先，我们要明白阿里巴巴是一家小公司，如果我们将自己定位为一家跨国公司或一家非常厉害的公司，那我们的路就会越走越窄。
上市前后，我将阿里巴巴五年以上的员工聚集在一起开了个会，我问了他们一个问题。
我说，阿里巴巴有这么多百万富翁和千万富翁，在别人眼中，我们很成功。
为什么成功？因为我们比别人勤奋？我看不出来，虽然我们很勤奋，但这个世界上比我们勤奋的人很多。
因为我们比别人聪明？我看未必，四五年前我们招员工很难，现在招员工很容易，街上会走路的人都被我们招来了。
我们不勤奋，也不聪明，结果我们这些人都变成了富翁，是什么原因？因为我们的运气好，我们其实很傻。
七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聪明的人认为公司给的机会很少，被别的公司挖走了，或者自己创业，收入和待遇提高了。
剩下的人不聪明，没有人来挖，结果五年以后，回头一看，我们居然变得这么有钱。
我的这个观点，这几百名在阿里巴巴干了五六年的员工都同意。
人要明白自己是谁，是什么原因让你成功。
阿里巴巴有现在，首先要感谢有互联网这个行业，没有互联网这个行业，我们不可能有颠覆性的思考，行业的高速成长成就了我们。
其次，我要感谢中国经济的高速成长，特别要感谢我的团队，这帮人熬了五年，一直相信我，跟着我走。
不是说我马云有多么聪明和能干，别人说我能干，我觉得其实是说我的员工能干。
我高考考了三年，我从没觉得自己考试能考进前三名，进了前三名，我会觉得自己怎么会考得这么好。
当然，我也没掉到过15名以后。
我对自己的儿子讲，你用不着考前三名，中等就可以了，也不要太差了。
这样的人才有更多的时间学习其他技能，我讲的是真话。
我觉得，中国的经济要发展，就需要大批中小企业和民营企业，需要大批具有正确价值观和使命感的创业者。
我觉得忽悠别人是很容易的，我可以很虚伪地跟别人说，你很勤奋很努力，坚持几年，一定能成功。
实际上，你告诉他的是一条走不通的路。
我相信，人这一辈子，很多时候需要有人跟你讲真话，需要有人在关键时刻跟你讲真话。
我现在很感谢我大学的英文老师。
我是学英文专业的，十多岁就跟老外学英文。
在杭州，不管天气怎样，我都会跑到西湖边找老外练习口语。
我带他们逛西湖，他们教我口语，坚持了八年左右，所以我的英文发音是很好的，至少比农村的孩子好很多。
大学的时候，有一次英文考试，我只考了59分，农村的孩子考了八九十分。
我当时很狂妄，去找英文老师说，我的英文发音很准，为什么只给我59分？这不公平。
那个老师说，你念一段给我听听。
我就念了一段，他说真的不错。
我心里感觉找到了平衡点，没想到他又说：59分，明年要补考。
第二年，我去补考，他给了我60分。
我问他为什么，他说因为你不知道自己是谁，你太狂妄了，你的水平只有59分。
这么多年来，我很感谢这位老师，我在大学里唯一通过补考才及格的功课，也是我认为最强的一门功课，就是英文发音。
所以，讲真话很重要。
在做《赢在中国》评委的时候，有几个选手很可爱，讲话很幽默很搞笑，但不适合晋级，电视台的人说要将他们留下来，这样才有收视率。
我说，如果要选“超女”，应该请文艺界的人来做评委。
我就是这样的，我认为我应该讲真话，应该做好自己该做的事情，因为我相信这个节目对很多初期创业者，甚至是5～10年的创业者的影响是很大的，如果我在上面忽悠，讲的话不真实，为了搞笑而搞笑，就会害了一代创业者。
我不后悔自己说了什么、做了什么，今天我马云的水平只有这么高，我也不想迎合大家，我无法让所有人都开心，让自己开心才是重要的。
作为创业者，重要的是让自己开心，反正我是一个很能让自己开心的人。
大家要记住，媒体上说这个人太厉害了，这家公司太厉害了，事实往往并非如此，至少我不相信，我没有媒体说的那么厉害。
创业九年以来，我们有很好的模式、产业和团队，所以我们走到了现在。
我可以告诉大家，任何企业，在别人看来很好的时候，往往就是灾难要来临的时候。
人也是这样的，发现问题的时候，已经晚了。
公司的领导者一定要清楚什么东西会变成癌症，要不断地体检，不断地反思。
别人问我，你的脸怎么长得这么怪？我说，因为我想的东西比较怪，我天天在想什么东西会阻碍公司的发展，什么东西会变成癌症，什么东西会变成感冒。
员工多了以后，麻烦也多了很多。
阿里巴巴有近9000名员工，绝大多数员工的学历都在大专、本科以上，每个人都认为自己很聪明，凭什么你比我聪明，每个人都在讲战略战术，实际上他们都不懂，所以很难管。
公司大了以后，会出现很多问题，你要不断地去思考。
做企业一定要专注到今天为止，阿里巴巴走过了九年时间，到明年就成立十周年了。
目前我们有七家公司，领头的是阿里巴巴B2B，是做出口和外贸的，刚刚上市。
第二部分是淘宝网，现在做C2C，也是帮助中小企业的。
我们发现，因为中国和欧美的贸易顺差、贸易逆差，加上美国的次贷危机，很多企业从做外贸加工转向做内贸，进入零售行业，所以我们准备在这方面帮助企业。
第三部分是支付宝。
第四，我们收购了雅虎中国，还有阿里软件。
第五是口碑网，大家租房子或吃饭，都可以在上面了解信息。
第六是阿里妈妈，是帮中小企业做品牌的。
我认为做企业一定要专注，但专注跟我讲的这些并不矛盾。
为企业制定战略目标，绝对不能超过三个。
超过三个，你就记不住了，员工也记不住。
每年定目标，确定三个最重要的，第四个就砍掉。
阿里巴巴为什么有七家公司，而不是八家？一个人的管理能力是有限的，最多只能管七个团队，七个以下没有问题，超过七个，一定会产生问题。
对于小企业来说，战略就是活下去。
要活下去，你必须想清楚三件事情：第一是你要做什么，第二是怎么干，第三是干多久。
很多人做企业的时候，考虑自己能做什么，拿自己的强项跟别人的弱项比，我比别人有钱，我比别人技术好。
我可以告诉你，世界上比你能做的人太多了，比你会做的人也很多，比你想做的人更多，但没有人比你更爱你自己。
所以，人要有梦想。
想清楚梦想是什么以后，就要去做。
在做的过程中，要懂得舍弃，在关键时候，要学会退回来，这是很重要的。
而且，要像李嘉诚学习，他的经验是永远将钱放在桌子上，跟别人分享。
关键时刻，谁都敢说，重要的是谁敢做下去，所以要想清楚该做什么，把它写下来。
有些人创业，两年之内如果没有做起来，就会对以前的决定感到后悔。
阿里巴巴能有今天，很重要的一个原因是：九年以来，我们只做电子商务，没有进入其他领域。
当初为了活命，或者为了早点上市，或者为了套现，我们完全可以进入短线或游戏领域。
但是，我很害怕起大早赶晚集，所以我跟自己讲，反正已经九年了，我不在乎再熬九十年。
有这样的心态，才有可能往前走。
永不放弃谁都会说，关键是真的撞头后，你是否会放弃。
这话我自己有很深的体会，创业要成功，就要永不放弃。
但是，人有的时候必须懂得放弃，只有放弃了，才会进步。
前几年，有人轰轰烈烈地创业，追赶互联网，结果死掉了。
他明知道这块石头很硬，还要撞开。
人跟动物是不同的，要学会绕过。
大家都认为中国不可能搞电子商务，没有诚信体系，没有银行支付体系，没有网络的基础建设，怎么可能做起来？所有人都这么讲，但我坚信中国一定会实现在线交易。
中国要搞电子商务，缺少了诚信体系、市场体系、支付体系、搜索工具和软件，怎么办？那就将它们建起来，创业者如果等到所有条件都具备了才开始做，机会早就不是你的了。
人之所以上当，往往是因为太贪，好事情放在眼前，凭什么别人不做，让你做，你比别人勤奋吗？请大家记住，创业者会遇到各种各样的诱惑和机会，需要思考的是，如何才能往前挺进？对于阿里巴巴来说，我想清楚那三件事情以后，就建立了这七家公司，完全是因为中国缺少这些公司。
领导力非常关键我给大家讲个故事，支付宝是如何做起来的？那时候，我去找银行，银行都说不能做，因为这是金融产品。
但是，如果中国的企业不进入支付领域，跨国企业就会进入，那样的话，我们就会成为别人的牺牲品。
我在达沃斯开会的时候，听克林顿讲领导力。
我忽然明白了什么是领导力，就是大胆地去做自己坚信的事情，去做不伤害国家和客户的事情。
所以，我就决定立刻去做，积极地投入。
张三找李四买东西，李四不给，张三就把钱交给支付宝，如果他上当受骗，损失了100万元，我就赔100万元。
别人说我是忽悠，我是真的将钱放在那里，准备赔的。
我们将体系做得干干净净的，我一分钱都不拿，你什么时候来检查都行。
这样，政府就会觉得，你不做谁来做？只有做得干净、透明，企业才能不断地走下去，员工和亲戚才能睡得好。
网络上流传着很多马云的妙语，实际上这些话都不是我说的，还有很多关于我的书，我都不知道是从哪里来的。
如果一篇文章用了很多形容词，那这话一定不是我说的，我不会用这么多形容词，我只是做我该做的事情，我是受使命感驱动的。
企业在发展过程中，领导者是非常关键的。
我是阿里巴巴的领导者，我必须做中国电子商务的开拓者，必须想清楚自己想做什么、该做什么、准备做多久。
互联网有三大板块，第一是意识形态。
这个板块我认为很难做，因为我看不出全世界的意识形态会统一起来，所以我不做，留给别人去做。
新浪、搜狐做得很好，就让他们做。
第二是娱乐行业，就是游戏，这个板块腾讯做得比较好。
我总觉得游戏不能改变互联网产业，因为人不能总玩游戏，但有的游戏还是可以做的，商业是全世界的人都能玩的游戏。
所以，我决定做互联网的第三大板块——电子商务。
做多久呢？未来十年，电子商务一定是互联网的主流市场，我们一定会越做越好。
当然，困难也会越来越多，竞争也会越来越激烈。
那么，我们的客户是谁？我们的客户是中小企业，是创业者，这是我给阿里巴巴的定位。
如果有大企业来，原则上我们是不做这个生意的。