售楼处包装作用及处理手法20121211资料
售楼部包装整改方案
未来城售楼部包装方案
一、包装目的
提高售楼部辨识度，展示售楼部形象，进一步提升项目形象，吸引到访，进而促进成交。
二、包装内容
1、道旗引导
在主路通往售楼部门前道路沿途设置道旗，展示项目信息，引导售楼部位置。
或
2、树木包装
在主路通往售楼部门前的道路上，将沿途的树木树干进行金箔纸包裹包装，以突显售楼部位置，吸引客户关注。
3、红毯铺设
在售楼部门前台阶设置红地毯一块，清洁门前卫生环境，体现项目品质感。
4、卫生保持
在主路通往售楼部门前的沿途及空地上，与工程部门进行协调，保持环境卫生整洁，如有需要，可考虑安排专门工人随时打扫卫生。
“未来城”项目组
2013年9月18日。
售楼处样板房包装注意事项
售楼处、样板房包装注意事项一、售楼处（一）选点考虑因素一、售楼处作为来访顾客的第一个接触点，应选择显眼及方便的地址，最好在大路旁，可考虑在楼顶或周围加上指示牌并考虑公司的品牌建设因素。
二、考虑顾客从售楼处到样板房及其他参观地址的动线布置及安排,注意顾客的平安、舒适、及对通过地址的感觉，可增进销售。
3、选点对施工的阻碍。
4、售楼处及样板房往后的利用价值。
（二）内外兼顾售楼处的内外部布置十分重要，二者都不能偏倚。
室外部份是楼盘的视觉引导系统，旨在营造出夺目、气派的楼宅销售气氛。
如是单独建造售楼处，其建筑外观风格应与楼盘类型、档次相吻合，色调、造型尽可能与楼盘维持和谐一致。
室外的园林景观是售楼处的重要组成部份，精致、个性化和以后楼盘环境相一致的布置可衬托出一个好的购房环境，给客户一个好的心情，进而产生购买欲望。
除此之外，售楼处室外其他设施，如进入的道路、停车场所、休息座椅、废物箱、夜视灯等都要设计和布置妥当，让顾客处处都感到优美和方便。
（三）功能分区通常应有接待区、洽谈区、模型展现区、办公区及休息区和样板房，若是条件许诺还可设立音像区和建筑设备、材料样本区。
售楼处的功能分区应与售楼员接待客户、介绍楼盘、商谈签约的流程和线路相适应，做到布局合理，完整紧凑,既独立又相连，线路顺畅。
若是样板房距售楼处较远，应增强参观通道的布置，利用光、声、像、型等方式，分散客户对行走时刻的注意力。
售楼处内的摆设大致有接待台、展板（包括广告板、成效图、说明图）、灯箱、楼盘模型、户型设计模型、销售进度表、售楼书、说明书、洽谈桌椅、屏风、灯具、室内装饰物、饮水机等。
这此物品的形状、尺寸、数量、用料、色彩、摆放都关系到售楼处的功能和形象，为此要统一计划设计和摆放。
使售楼处的布置最后达到功能齐全、干净整洁、个性突出、风格和谐、品位高贵、气氛浓郁的成效。
（四）VI系统售楼处的布置还要正确利用集团和项目的形象识别系统（VI），包括利用统一规定标志、字体、颜色和各类旗帜、工作服、工作牌等。
房地产售楼部包装方案
房地产售楼部包装方案一、背景介绍随着房地产行业的快速发展，售楼部已经成为房地产公司与客户交流的重要窗口，同时也成为展示公司实力与产品形象的重要载体。
本文将介绍一种有效的房地产售楼部包装方案，旨在提升售楼部整体形象，吸引更多潜在客户。
二、包装设计在设计房地产售楼部的包装方案时，我们需要考虑以下几个方面：1. 售楼部整体风格售楼部的整体风格应与房地产项目的定位相符。
通过与市场调研的结合，我们可以确定售楼部的风格，如简约、现代或传统等。
这将有助于售楼部与目标客户产生共鸣，并提升品牌形象。
2. 色彩搭配色彩是包装设计中非常重要的要素之一。
根据售楼部所在地区的文化和环境，以及公司的品牌形象，选择恰当的色彩组合。
比如，对于高端住宅项目，可以选择深色调，突显奢华与品质。
3. 展示区域的布局售楼部展示区域的布局也是包装设计的关键之一。
应根据售楼部的面积与功能需求，设计合理的展示区域，可以包括示范房、户型模型、设计图纸等。
通过精心布局，提供舒适的观看体验，使客户更好地了解项目。
4. 陈设物品的搭配在售楼部的展示区域中，陈设物品的搭配也十分重要。
可以根据房地产项目的特点和定位，选择适合的家具、艺术品和装饰品等。
这些陈设物品不仅可以增加观展者的舒适感，还可以展示房地产公司的品味和风格。
三、营销策略除了包装设计，营销策略也是房地产售楼部成功的关键。
以下是几个可以采用的营销策略：1. 线上推广借助互联网的力量，通过社交媒体、房地产网站等平台，推广售楼部的包装方案，并吸引潜在客户的关注和参观。
可以通过发布照片、视频、虚拟实景等形式，展示售楼部的特色与优势。
2. 举办推广活动可以定期举办一些推广活动，如开放日、主题展览等，邀请潜在客户前来参观售楼部。
同时，通过发放优惠券、赠品等方式，吸引客户前来购买或签约。
3. 与合作伙伴合作与其他行业进行合作，开展联合推广活动，可以提高曝光度和知名度。
比如，与家居品牌合作，为购房客户提供优惠购买家具的机会。
房地产项目售楼处(卖场)包装精要
房地产项目售楼处(卖场)包装精要房地产项目售楼处（卖场）作为房地产企业的销售渠道，不仅仅是一个销售场所，更是一个品牌展示和形象宣传的重要载体。
一个成功的售楼处包装不仅可以吸引更多的潜在消费者，也能为房地产项目树立一个良好的品牌形象和企业形象。
本文将介绍房地产项目售楼处(卖场)包装的精要，从以下几个方面进行阐述：一、售楼处(卖场)位置布局售楼处(卖场)的位置布局是影响售楼处的影响力和实际效果的重要因素。
首先，售楼处要尽可能地靠近项目实际位置，这样可以更好地吸引消费者。
其次，售楼处要尽可能地靠近公共交通站点，方便消费者的出行。
最后，售楼处的布局也要科学合理，不同区域要有不同的设计风格和展示形式，以便消费者可以更好地了解项目的不同优势。
二、售楼处(卖场)装修设计售楼处(卖场)的装修设计是呈现售楼场所形象的重要方面，合理的装修设计可以在消费者心中留下深刻的印象。
售楼处的装修风格要与项目定位相符合，符合消费者的胃口和需要。
色彩搭配要合理，尽可能利用大自然绿色等暖色系，营造舒适的环境氛围。
售楼处的展示面积要足够大，可以布置一些实用的家居空间和硬装装修效果，以便购房者可以更好的感受购房后的居住环境。
三、售楼处(卖场)人员形象售楼处的人员形象也是展示售楼处形象和企业形象的重要方面。
售楼处的销售人员要具备良好的学历背景和良好的气质，以便更好地向购房者介绍项目的特点和优势。
销售人员的服装、发型、妆容也要与售楼处的装修风格相符合，注重品质与细节。
四、售楼处(卖场)营销活动售楼处(卖场)的营销活动是宣传房地产项目并推动销售的核心。
通过精心设计和策划的营销活动可以吸引更多消费者的关注和参与。
营销活动的形式多种多样，如特惠优惠、现场抽奖、免费参观、签约送装修等，处于不同的客户关注和心理需求。
这些活动具有较强的针对性和吸引力，能够有效地推动售楼处的销售效果。
五、售楼处(卖场)智能化管理售楼处(卖场)的智能化管理也是当前售楼处管理的新趋向。
房地产楼盘形象包装技巧
房地产楼盘形象包装技巧房地产行业是一个竞争激烈的市场，楼盘形象的包装在推广销售过程中起着至关重要的作用。
一个成功的楼盘形象包装能够增强购房者对项目的认可度和信任感，提高销售效果。
下面我们来介绍一些房地产楼盘形象包装的技巧。
一、定位明确、目标明确在进行楼盘形象包装之前，开发商需对该楼盘进行定位和目标设定。
定位是指将楼盘放在市场中的位置，以及明确受众群体。
目标是指在市场上的预期销售效果。
只有在定位和目标明确的基础上，才能有效地进行楼盘形象包装。
二、独特的设计和建筑风格楼盘的设计和建筑风格可以吸引潜在购房者的注意力。
通过与其他楼盘不同的设计风格，能够让楼盘在市场上脱颖而出。
开发商需要雇佣有经验的设计师和建筑师，以创造独特和有吸引力的楼盘形象。
三、高品质的建筑材料购房者通常会关注楼盘的建筑质量和使用材料。
使用高品质的建筑材料能够增加楼盘的价值和耐久性，同时也能够给购房者提供一个安全和舒适的居住环境。
开发商在进行楼盘形象包装时，应该注重对建筑材料的选择和使用。
四、绿化环境和配套设施购房者通常会喜欢绿化环境良好的楼盘。
开发商可以在楼盘周边布置花园、公园和其他绿化区域，以增加楼盘的吸引力。
此外，配套设施如游泳池、健身房、儿童乐园等，也能够提高楼盘的价值和竞争力。
五、营销手段和推广活动在进行楼盘形象包装时，开发商需要利用各种营销手段和推广活动来吸引潜在购房者的注意力。
例如，可以通过举办开放日活动、举办展览会、在媒体上发布广告等方式来宣传楼盘。
此外，开发商还可以与地方政府、与当地商业机构合作，以增加楼盘的知名度和曝光率。
六、顾问和销售人员的专业素质楼盘销售过程中，顾问和销售人员的专业素质非常重要。
他们需要具备良好的沟通技巧、销售技巧和产品知识，能够为购房者提供准确的信息和专业的建议。
开发商应该为他们提供必要的培训和指导，以提高他们的专业素质。
七、口碑和客户满意度一个楼盘的口碑和客户满意度能够对其形象产生很大的影响。
售楼处包装方案
售楼处包装方案概述本文档旨在为售楼处提供一个完整的包装方案，以提升售楼处的形象和吸引力。
在这个竞争激烈的房地产市场中，一个精心设计和布置的售楼处可以为开发商带来巨大的竞争优势。
目标本包装方案的目标是：1.创造一个醒目、舒适和专业的售楼处环境，以吸引客户的注意力并提高销售率。
2.展示开发商的品牌形象和价值观，增强客户对项目的信任感。
3.提供一个高效和愉悦的工作环境，以便销售人员能够更好地与客户互动并提供专业的销售服务。
售楼处布局设计一个成功的售楼处布局设计是至关重要的。
以下是一个推荐的售楼处布局：1.接待区：设计一个宽敞、明亮的接待区，配备舒适的沙发、咖啡桌和接待台。
墙上可以悬挂项目的平面图和户型图，以便客户参考。
2.展示区：设置一个展示区，展示项目的样板房或平面图模型，以便客户可以更直观地了解项目。
展示区应该布置得干净、整齐，并且充满设计感。
3.销售办公区：为销售人员提供一个舒适、私密的办公区，配备工作桌、文件柜、电脑和电话。
办公区应该在接待区和展示区的附近，以便销售人员可以随时与客户互动。
4.会议室：配置一个独立的会议室，用于与客户进行详细的项目介绍和谈判。
会议室应该装饰得专业而现代，并配备必要的设备，比如投影仪和白板。
5.洽谈区：在售楼处的角落或靠近窗户的地方设置一个舒适的洽谈区，提供一个更私密的交流环境。
这里可以配备小型的沙发和茶几，以便客户可以在愉快的环境中与销售人员交谈。
内部装饰和设计售楼处的内部装饰和设计应该体现项目的品牌形象和价值观。
以下是一些设计和装饰建议：1.色彩搭配：采用与项目主题和品牌形象相符的色彩搭配，例如地板、墙壁、窗帘和家具的颜色。
可以选择暖色调或冷色调，具体取决于项目的定位和目标客户群。
2.照明设计：合理安排照明设施，以提供适当的亮度和氛围。
可以使用不同类型的照明灯具，如吊灯、台灯和壁灯，以创造不同的光影效果。
3.家具选择：选择舒适、现代而又符合项目风格的家具。
家具的摆放应考虑空间利用和流线，以便客户和销售人员之间的互动更加顺畅。
售楼处包装方案
售楼处包装方案售楼处是房地产开发商与购房者进行交流和洽谈的重要场所，因此售楼处的包装方案至关重要。
以下是一份700字的售楼处包装方案示例：一、售楼处整体风格1.1 色彩搭配：以现代风格为主，采用温暖、舒适的色彩搭配，如蓝色、绿色等，能营造出家的感觉，并增添一份温暖与和谐。
1.2 布局设计：售楼处的布局设计要合理，包括前厅接待区、售楼大厅、样板房等区域，每个区域的设计应该符合其功能需求，同时应保证整体流线顺畅，方便购房者的流动和参观。
二、前厅接待区2.1 牌匾设计：在售楼处的入口处，设计一块大型牌匾，以突出楼盘的名称和口号，注意字体的工整与清晰，增强品牌的形象力。
2.2 接待台设计：接待台需要选择简洁大方的设计风格，表现出专业、高效和热情的特点。
同时，可以根据季节或节日进行装饰，更加贴近购房者的心理需求。
2.3 休息区设计：为购房者提供舒适的休息空间，设置一些舒缓的软座椅和茶几，供购房者暂时休息，提供一杯热茶或咖啡，使购房者感受到温馨和关怀。
三、售楼大厅3.1 楼盘宣传展示区：设置楼盘宣传展示区，展示楼盘的优势、特点和户型等信息，使用宣传画册、户型模型、电子展示屏等多种方式，以吸引购房者的关注。
3.2 设计书吧阅读区：为购房者提供一个安静、舒适的书吧阅读区域，在这里放置一些有关房地产的书籍和杂志，供购房者阅读、了解更多相关知识。
3.3 视听娱乐区：设置大屏幕电视和舒适的座位，播放楼盘的宣传片或其他相关的视频，让购房者有更直观地了解楼盘的感受。
四、样板房区4.1 样板房布置：样板房的装修要体现出房屋的风格和档次，以吸引购房者的眼球。
同时，样板房要根据不同的户型进行布置，以满足购房者对房屋内部空间的感受和需求。
4.2 陈设摆放：在样板房中，摆放一些具有现代感的家具和家居饰品，使购房者可以直观地感受到房屋的实际使用效果。
4.3 特色亮点：在样板房中设置一些特色亮点，如实景模拟、智能家居体验等，以吸引购房者的兴趣和好奇心，提高购房者的体验感和认同感。
售楼部包装建议
售楼部包装建议尊敬的XX先生/女士：感谢您选择购买我们公司的房产。
为了给您提供更好的购房体验，我们团队经过慎重考虑和讨论，特别为您准备了以下售楼部包装建议：1. 专业形象：售楼部的外观要体现出专业和时尚感。
建议使用现代化材料进行装修，如玻璃、金属等，营造出现代感和高端感。
同时，为了不让客户感到拥挤和压抑，建议设计宽敞明亮的售楼部空间。
2. 舒适环境：售楼部应该提供舒适的环境，让客户感到宾至如归。
建议增加舒适的座椅、空调和良好的照明系统，同时保持良好的通风。
为了提供更好的体验，可以配备儿童游乐区、休息区和咖啡饮品供应区等。
3. 信息展示：为了让客户更好地了解项目，建议在售楼部内设置展示区或展板，展示项目的详细信息、平面图、实景图和模型等。
可以使用现代化的电子显示屏或投影设备，以吸引客户的注意力。
4. 专业服务：聘请专业的销售团队，并提供培训，以熟悉项目的详细信息和销售策略。
销售人员应友好、热情，并对客户的问题和需求提供专业的解答和建议。
5. 良好协调：售楼部的布局需要合理安排，业务区域、接待区域和展示区域等要有明确的划分。
不同区域之间要有良好的协调和沟通，方便销售团队和客户之间的交流。
总之，售楼部的设计和装修应该充分考虑客户的需求和预期，并提供舒适和专业的购房环境。
通过合理的布局和装修设计，专业的销售团队，以及详细的展示信息，我们相信我们的售楼部将能给您带来愉快和满意的购房体验。
希望以上建议能对您有所帮助，如有任何疑问或需进一步讨论，请随时与我们联系。
再次感谢您的选择，我们期待着为您服务。
谢谢！此致，XXX公司售楼部团队。
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展示策略
原则一： 抓住主题，无限放大
此种策略是在深入挖掘项目特质，找出项目最大并 为客户接受“卖点”的基础上，对“卖点”予以 放大，集中加以宣传；
原则二： 展示形象吻合项目定位
此种策略要求项目展示包装符合项目定位，尤 其吻合客户定位，在深入挖掘客户需求的基础 上，迎合甚至超出客户的预期；
原则三： 展示形象高于项目定位
原则四： 突出展示中的细节品质
此种策略要求项目展示包装在符合项目定位的
基础上，在营销过程中因地、因时置宜的准确把握 市场发展走势，对展示包装进行提升，高于最初定 位，并最终达到使整个项目在市场上的形象逐步爬 升的过程；
此种策略在展示包装的过程中，注意细节上的品 质展示，在做好持续性包装的同时，不断的赋予展 示包装新内涵；
展示包装主要构成要素---外部展示
外部展示包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有的项目还会增
加LED展示。根据外部展示的构成要素，其展示应该达到迅速传达 项目信息、树立项目知名度和形象，吸引客户关注
的目的：
➢户外广告、报版等属媒体展示手段，因此其展示应该根据吻合项目 整体VI系统的基本原则来达到吸引眼球、使客户形成记忆点并逐步
环境营造的分类
现场环境氛围营造
光影氛围造方法1—光影氛围
环境营造之“光影魔术手”
➢样板房的展示是整个现场展示的重要内容，其展示的效果有引导促使
客户成交的重大作用，因此，样板房的展示必须体现项目的气质、品 质、及相关户型亮点；
现场展示—功能分区及展示要点
接待区
沙盘区
洽谈区
展示区
展示区
展示包装主要构成要素—现场展示—各展示区描述
接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大门， 方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待
户，并使客户接受展示包装信息的过程。
展示包装主要构成要素
展示包装 构成要素
外部展示 现场展示
户外广告 楼体灯光字/条幅 形象墙 报版、LED（电子显示屏）
售楼处 大堂 看楼通道、样板房 园林
物料展示
楼书、折页 纸袋、水杯 户型单张 置业计划
➢ 楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：①外部展示；②现场展示； ③物料展示
环境营造的重要性
现场良好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将 直接影响客户购房心态，对于诸如本案的大面积售楼处， 在享受广阔空间感的同时，也不可避免的会给现场带来冷 寂的环境氛围。如不能妥善处理，将会直接影响销售。通 过观察：认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的 空间，因此本报告将通过现场光影氛围、音乐氛围、人气 氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环境。
沙盘区一般分为三个层次的展示： 区域模型展示、楼体模型展示以及单体户型展 示。
洽谈区是供销售代表和客户进行深入沟通的地点,也可以用来供客户休息,在洽谈区中适 当地展示项目的卖点能做到信息持续的灌输。
售楼处的展示区可以用来展示项目卖点,也可以用做特色休闲氛围的打造
售楼处现场须公示以下文件:①建设用地规划许可证; ②建设工程规划许可证; ③施工许 可证; ④房地产预售许可证; ⑤企业法人营业执照; ⑥房地产开发资质证书; ⑦商品房价 目表; ⑧买卖合同.若有代理商代理,还需公示:①代理商资质证明; ②委托代理销售证明
场展示应达到提升项目形象、打造项目独特气质的目的：
➢ 售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着科学的尺度 划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示，体现舒适亲近的参与
感的原则来设计，售楼处的功能分区分为①接待区；②沙盘区；③ 吧台区；④办公区；⑤公示区；⑥展示区；⑦洽谈区；
➢大堂、园林、看楼通道是客户现场体验重要的渠道、客户对项目的最 直观的感受也源于此，因此氛围的营造至关重要；
售楼处包装作用及 优秀处理手法概述
华贸东滩花园营销部 2012.12.11
目录 展 示 包 装（定义、
构成要素）分类
楼 盘 展示 包 装策略
环境营造 销售流程
外部展示 现场展示 物料展示 抓 住 主 题，无 限放大 展示形象吻合项目定位 展示形象高于项目定位 突出展示中的细节品质
展示包装定义
广义来讲,展示包装是一个有着丰富内容，涉及广泛领域并随着时代
“基础”行动:①灯光字; ②售楼处; ③样板房; ④物料; “溢价”行动:①整洁的工地现场包装; ②舒适园林的展
示; ③时尚人文街区的展示;
展示包装主要构成要素—物料展示—沙盘
是展示包装中的细节部分，更能在不经意中
体现项目品质，所以，高品质的物料展示对项目 的形象提升虽然不那么明显，但也不容忽视。
建立项目知名度和形象的目的。
➢楼体灯光字的设计应该根据醒目、强昭示性的基本原则，来吸引
客户关注；
➢形象墙的设计除了在保持醒目、整洁以外，更应该与项目的定位气 质充分契合。
外部展示案例
精神堡垒及售楼处外观 醒目、强昭示性、信息传递到位
展示包装主要构成要素—现场展示
现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林等等，是客 户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示的好坏、成功与否，往 往会决定客户对一个项目直观感受，并进而决定其是否购买项目,项目现
发展而不断充实其内涵的课题 ；从展示包装的角度而言，目的并不是展示
包装本身，而是通过设计，运用空间规划、平面布置、灯光控制、 色彩配置以及各种组织策划，有计划、有目的、符合逻辑地将
展示的内容展现给观众，并力求使观众接受展示包装计划传达的信息。
具体到楼盘的展示包装，便是通过设计制作，以外部、现场以及 物料展示为载体，通过恰到好处的色彩配置、设计尺度、平面布 置等种种来达到有计划、有目的地将楼盘本身的相关信息如案名、 咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性等种种传达给市场客
公示区是公示政府规定需要展示的相关文件的区域
水吧区向客户提供饮用服务，更重要的是展示项目的服务水准
展示包装主要构成要素—物料展示—细节要素点
根据本项目目标客户群体特征，通过项目产品高品质展 示及高标准的人性化服务体验让客户获得愉悦的体验 和理解项目的生活本质居住理念，以简约而不简单为 建筑风格,其展示包装更是从“基础”行动和“溢价” 行动两方面来体现项目的质感;