地产策划述职报告
地产策划述职报告范文6篇
地产策划述职报告范文6篇地产策划述职报告内容(篇1)房地产策划是一项非常重要的工作，需要精湛的技能和经验才能做好。
在这篇文章中，我们将详细讨论“房地产策划述职报告”是什么，为什么需要写述职报告，并提供一些有关写述职报告的最佳实践。
什么是房地产策划述职报告？房地产策划述职报告是一篇精心设计的文档，旨在向上级领导传达关于在房地产项目中所采取的各种策略和措施的信息。
这个报告包括项目的目标和目标、项目的进展、交付计划、预算和预算、风险管理和沟通策略等方面的信息。
此外，这个报告还涉及到与其他部门或相关方合作的计划，以确保项目能够按时交付，并在成本和质量方面达到预期的目标。
为什么需要写述职报告？房地产策划述职报告起到了很大的作用，可以帮助房地产策划人员向上级领导展示他们在工作中所取得的成绩，以及对项目的进展、管理和控制方式的解释。
还可以向其他部门和相关方提供详细的项目信息，协调所有相关方的计划和活动，让他们了解项目进展情况。
此外，这也是一个重要的管理工具，帮助管理者了解项目进展情况，以便做出适当的决策和管理。
如何写述职报告？写述职报告是一个考验技巧的工作，以下有一些最佳实践：1. 确保清晰和简洁写述职报告时，应确保采用清晰和简洁的语言，使读者易于理解和记忆。
此外，这也有助于引导读者关注需要解决的重点问题，并对他们的深入思考提出挑战。
2. 采用结构良好的格式在写作过程中，应考虑采用易于阅读和理解的结构。
这意味着选择清晰的标题，使用次序编号和制定一个简单易于理解的大纲。
3. 使用图表和其他视觉元素在报告中，添加图表和其他视觉元素可以展示或解释数据，使读者更好地理解房地产项目的进展情况，简化读者的思考过程，使他们更有效地吸收报告信息。
4. 突出重点在述职报告中，应突出显示项目关键点、主要成果和挑战等居中文字。
这有助于说明项目现状和项目计划，并告诉读者这些信息的重要性。
5. 为计划做出决策提供建议在报告中，还应提供关于未来房地产项目的建议和决策。
2024年房地产策划述职报告
2024年房地产策划述职报告一、市场分析与定位在过去的一段时间里，我深入研究了当前房地产市场的发展趋势，结合目标客户的实际需求，对项目进行了精准的市场定位。
通过对竞争对手的分析，我们发现市场上对于高品质、智能化、环保型的住宅需求持续增长。
因此，我们将项目的市场定位为满足这一需求的中高端住宅市场。
同时，我们也注意到政府对房地产市场的调控政策，因此在项目策划中充分考虑了政策风险，并制定了相应的应对策略。
二、项目规划与布局在项目规划方面，我们根据市场定位，结合地形地貌和周边环境，进行了合理的项目布局。
我们注重提高项目的整体绿化率和居住环境，设计了宽敞明亮的住宅空间，并配备了智能化的配套设施。
同时，我们也充分考虑了交通、教育、商业等配套设施的完善，以满足居民的生活需求。
三、营销策略与推广在营销策略方面，我们采用了线上线下相结合的方式进行推广。
线上方面，我们利用社交媒体、房地产专业网站等渠道进行宣传推广，提高项目的知名度和曝光率。
线下方面，我们组织了多场房产讲座、楼盘开放日等活动，让潜在客户能够亲身感受项目的品质和服务。
此外，我们还与多家金融机构合作，提供了灵活的购房贷款政策，以吸引更多客户。
四、风险评估与管理在风险评估方面，我们全面考虑了市场风险、政策风险、财务风险等因素，并制定了相应的风险管理措施。
我们建立了风险预警机制，定期对市场和政策变化进行监测和分析，及时调整项目策略。
同时，我们也加强了与政府部门和金融机构的沟通合作，以降低财务风险和政策风险。
五、项目效果评估经过一段时间的运营，项目取得了显著的效果。
销售额和市场份额均实现了预期目标，客户满意度也持续提高。
在销售策略方面，我们根据市场反馈及时调整了价格和销售策略，有效促进了销售增长。
在风险管理方面，我们的风险预警机制及时发现了潜在风险，并采取了相应的应对措施，确保了项目的稳健运营。
六、团队合作与沟通在团队合作方面，我们注重培养团队成员的专业素养和协作精神。
最新地产策划主管述职报告范本
最新地产策划主管述职报告范本尊敬的领导及同事们：我是地产策划部门的主管，今天我将就过去一年的工作进行述职报告。
在这一年中，我们的团队在市场分析、项目策划、客户关系管理等方面取得了显著的成绩，同时也面临了一些挑战。
以下是我的述职报告内容：一、市场分析与研究在过去的一年里，我们团队深入分析了当前房地产市场的发展趋势，特别是针对我们的目标市场进行了细致的研究。
我们通过收集和分析数据，预测了市场的需求变化，并据此调整了我们的项目策划方向。
二、项目策划与执行基于市场分析的结果，我们成功策划并执行了多个地产项目。
这些项目不仅满足了市场需求，而且在设计、功能和成本效益上都达到了预期目标。
我们注重项目的创新性和可持续性，确保了项目的长期价值。
三、团队建设与管理作为团队的领导者，我重视团队的建设和管理。
我们定期进行团队培训，提升团队成员的专业技能和团队协作能力。
同时，我也注重团队成员的个人发展，为他们提供了成长和晋升的机会。
四、客户关系与维护客户满意度是我们工作的重中之重。
我们建立了一套完善的客户服务体系，确保每一位客户都能得到及时和专业的服务。
通过定期的客户回访和满意度调查，我们不断改进服务，赢得了客户的信任和好评。
五、面临的挑战与解决方案在市场竞争激烈和经济环境变化的背景下，我们也遇到了一些挑战。
例如，市场需求的不确定性增加了项目策划的难度。
为了应对这些挑战，我们加强了市场监测，提高了工作的灵活性和应变能力。
六、未来规划展望未来，我们将继续关注市场动态，不断创新和优化我们的项目策划。
同时，我们也将加强与合作伙伴的沟通与协作，共同开拓更广阔的市场。
最后，我要感谢公司领导的支持和同事们的辛勤工作。
我相信，通过我们的共同努力，我们的团队将能够取得更大的成就。
谢谢大家。
房地产策划述职报告(5篇范文)
第一篇：房地产策划述职报告作为房地产策划人，必须具备房地产全程策划的能力，要熟悉房地产全程开发中的每一个环节，善于化解全程开发中的问题和矛盾，下面是小编为大家整理的关于房地产策划述职报告，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!房地产策划述职报告 1--年是中国房地产行业的一个转折点，房地产市场从卖方市场转入买方市场，市场急剧萎缩，出现严重持币观望情绪。
我们在公司领导的正确指挥下;在营销部经理积极的带领下。
营销部克服种种困难，把握市场机遇。
达到了在整个集团公司完成指标百分比第二、营销费用控制最好，宜宾本地销售份额占有率最高，的可喜成绩。
作为宜宾鲁能营销部一员，在今年激烈的市场博弈中;在我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析、把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行中;在一次次部门沟通协调，思想碰撞中;在领导不断委以重任，充分信任并实时的培养指教下;在全部门畅通沟通，积极配合下。
担任推广管理工作岗位的我，收益颇多，也成长不少。
同时我也很荣幸能在鲁能公司任职，得到锻炼和提高的同时也在实践工作中成长展示了自己。
现对--年全年工作总结如下：首先在推广主线上，--年我们一共有 3 条推广主线：1、以上半年为主的林中漫步的蓄客、强销、持销的推广;2、从年中开始的鑫空间项目的蓄客、强销的推广;3、贯穿全年的一个山水绿城大盘品质、区域生态、提高品牌美誉度和忠诚度品牌推广。
其次在媒体资源整合上，我们现有媒体一共有：1、大众媒体报媒，以新三江周刊、日报、晚报为主。
再充分考虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后，我们采取了增加新三江投放量，适量减少日报、晚报投放量。
在具体实施过程中我们采取软硬结合，即给客户强势的视觉冲击，又注重引导其消费观念。
2、大众媒体电视广告，电视广告以宜宾电视台为主，也做到项目线和品牌线相结合，即时更新电视广告内容，突出当时我公司推广重点，另外在调查发现潜在郊县客户量巨大后，我部从 8 月开始在各大郊县投放了县有线电视广告，即时把我公司产品信息、销售信息传达到郊县市场。
地产策划岗年终述职报告
地产策划岗年终述职报告地产策划岗年终述职报告一、岗位职责和工作情况回顾作为地产策划岗位的一员，我主要负责项目开发前期的市场调研，包括各市场环境的研究分析、目标客户群的确定、竞争对手的调查以及预售许可的获取等。
同时，我还参与了项目的定位策划、销售策略的制定、项目推广活动的组织等工作。
在过去一年的工作中，我全面负责了两个地产项目的策划工作，其中一个项目已经顺利进入销售阶段，另一个项目正在筹备中。
具体工作内容如下：1. 市场调研：通过分析相关数据、调查问卷和市场实地考察，了解了目标市场的潜在需求、消费习惯、购房能力等，为项目定位和产品策划提供了有力的参考依据。
2. 目标客户群确定：依据市场调研结果，确定了目标客户群体的主要特征，包括年龄、职业、收入水平、家庭背景等，为项目销售和宣传提供了针对性的方案。
3. 竞争对手调查：通过对竞争对手的产品特点、定价策略、销售推广手段等进行调查研究，了解了竞争对手的优势和劣势，为项目定价和销售策略制定提供了参考。
4. 预售许可获取：参与了预售许可的申请工作，包括准备相关材料、协助开发商完成审批程序等，确保项目按时取得预售许可证。
5. 项目定位策划：结合市场调研结果和公司战略目标，参与了项目的定位策划工作，包括项目名称、产品特点、定价策略等的确定，确保产品与市场需求相匹配。
6. 销售策略制定：根据目标客户群特点和竞争对手情况，参与了销售策略的制定，包括渠道选择、推广手段等。
在已经进入销售阶段的项目中，我主导了一系列的销售推广活动，包括线上线下结合的渠道推广、展览会和房车巡展等，有效提升了项目的知名度和销售成绩。
二、工作亮点和成绩总结在过去一年的工作中，我积极投入并尽职尽责，取得了一定的成绩。
具体表现如下：1. 市场调研精准：通过对市场环境的准确判断和目标客户的深入了解，成功策划了两个项目的定位和产品策略，使得项目与市场需求相契合，取得了较好的销售业绩。
2. 创新推广手段：在销售策略制定和推广活动组织中，我注重创新，尝试了多种线上线下结合的推广手段，如房车巡展，得到了目标客户的积极响应和认可。
地产策划年终个人述职报告范文
地产策划年终个人述职报告范文地产策划年终个人述职报告一、工作总结在过去的一年里，我在地产策划部门担任策划经理的职位，承担了多个项目的策划工作。
我在工作中积极配合团队完成各项任务，努力提高工作效率和质量。
通过与项目经理和相关部门的紧密合作，我成功推动了多个项目的顺利进行，并取得了一定的成绩。
下面将从工作目标、工作内容和成果三个方面对本年度工作进行总结。
1. 工作目标：本年度工作目标是完成公司下达的策划任务，确保各项目能够按时交付，并达到公司的质量要求。
此外，本人还积极参与项目策划过程中的团队协作，提出合理化建议提高策划效率。
2. 工作内容：在工作内容方面，我主要负责以下几个方面的工作：（1）市场调研：通过与市场部门的紧密合作，我提供了大量的市场调研报告和分析，帮助公司了解市场需求和竞争状况，为项目的策划提供科学依据。
（2）项目策划与推进：我参与了多个项目的策划与推进工作，包括规划、定位、销售策略等方面的工作。
我与项目经理、设计团队等部门密切合作，确保项目的顺利推进，项目的进展都按时完成。
（3）方案制定：我参与了多个项目的方案制定工作，在项目策划过程中，根据市场调研和项目需求，提供了多个创新的方案供参考，并得到了领导和团队的认可。
（4）团队协作：我与项目经理、设计师、市场部门等各个部门密切合作，确保项目可以顺利实施。
我积极参与团队协作，提出合理的建议和意见，帮助团队解决问题，提高工作效率。
3. 工作成果：在工作中，我主导了多个项目的策划工作，并取得了显著的成绩。
以下是本年度的几个工作成果：（1）项目A：我作为项目策划经理参与了项目A的规划和定位工作。
通过市场调研和团队协作，我们成功确定了项目的定位，并制定了切实可行的策略。
项目顺利推进，达到了预期目标。
（2）市场调研报告：我负责撰写了多份市场调研报告，通过对市场的深入调查和分析，为公司的决策提供了重要的参考依据。
（3）团队合作：在过去一年中，我与同事们紧密合作，通过有效的沟通和协作，项目的进展顺利，取得了可喜的成绩。
地产执行策划述职报告模板
地产执行策划述职报告模板尊敬的领导：我是XX地产公司的执行策划，我在过去的一段时间里积极参与各项工作，并取得了一定的成绩。
现将我所负责的工作进行总结与汇报。
一、市场调研分析工作在市场调研方面，我积极参与了相关数据的收集和分析工作，通过对市场的深入调查，我成功地提供了多份详尽的市场报告。
这些报告准确地分析了当前市场的发展趋势，为公司的决策提供了有力的依据。
二、项目策划与推进工作作为项目策划人员，我主导了多个项目的规划与推进工作。
我与团队成员密切合作，通过有效的沟通和协调，达到了项目目标。
我的项目策划方案得到了上级的认可，并且取得了显著的阶段性成果。
三、团队管理与协调工作作为团队的一员，我积极参与团队的内部管理和协调工作。
我与团队成员保持密切的沟通，及时解决问题和协调工作进度。
通过我对团队的引导和协调，团队的合作效率得到了提高，项目进度也得到了有效控制。
四、业务拓展与客户关系维护工作作为地产执行策划，我积极开展业务拓展工作，与潜在客户保持长期的密切联系，提高了公司的知名度和业务覆盖面。
同时，我也认真维护了现有客户的关系，通过提供优质的服务，得到了客户的认可和信任。
五、个人学习与提升在工作中，我不断学习并提升自己的能力。
通过参加相关培训和学习，我不断丰富自己的知识和技能，以更好地适应市场的需求和公司的发展。
我也时刻关注行业最新动态，并积极探索新的工作方法和管理理念。
六、工作展望未来我将继续努力，不断提升自己的专业能力和业务水平。
我将与团队成员密切配合，共同完成公司的各项工作任务。
同时，我将加强与客户的沟通和合作，挖掘更多的业务机会，推动公司的持续发展。
回顾过去，我对于自己在工作中取得的成绩感到满意。
未来，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
感谢领导对我的支持和关注！此致敬礼XX地产执行策划。
房地产策划部述职报告
尊敬的领导：我是贵公司房地产策划部的一名负责人，非常荣幸向您汇报部门的工作情况以及取得的成绩。
1.工作情况房地产策划部主要负责公司房地产项目的规划与策划，我们的工作内容主要包括市场调研、项目策划、方案设计等。
在过去一年中，我们紧紧围绕公司的发展目标，积极开展各项工作，在以下几个方面取得了一定的成绩。
1.1.市场调研为了更好地了解市场需求，我们加大了对市场的调研力度，在市场信息收集方面进行了一系列的改进。
通过对市场需求的深入了解，我们成功预测了市场趋势，为公司房地产项目的开发提供了深入的市场调研数据支持。
1.2.项目策划在项目策划方面，我们制定了全面的项目规划，并且根据市场需求和趋势做出了相应的调整和改进。
我们针对不同类型的项目，按照不同的市场需求和客户需求进行了详细的分析和规划，确保了项目的顺利进行。
1.3.方案设计方案设计是我们工作的核心，我们精心设计了每一个项目的方案，力求满足客户对于房地产产品的要求。
在方案设计方面，我们注重与设计团队的沟通和协作，确保每一个细节都符合市场和客户需求。
2.成绩展示在过去一年中，我们取得了不菲的成绩。
具体如下：2.1.项目的实施效果我们根据市场调研数据和客户需求，精心设计了多个房地产项目，所有项目均已完工并取得了非常好的销售效果，公司的营业收入已经创下历史新高。
2.2.团队建设在团队建设方面，我们注重培训和人才的引进，不断提高团队的整体素质和业务能力。
我们有效地解决了团队中的难题和瓶颈，从而更好地推动了公司房地产的发展。
3.不足之处我们也意识到了自己在一些方面仍需改进，主要集中在以下几个方面：3.1.竞争对手分析我们在市场调研方面，应更深入更全面地了解竞争对手的情况和市场动态，以更好地把握市场机会。
3.2.项目管理在项目实施中，我们应该更密切地关注项目的具体实施细节，以纠正错误和及时解决问题。
4.展望未来在今后的工作中，我们将继续围绕公司的发展目标, 坚持以市场需求为导向, 不断创新，拓宽思路, 多措并举，全力推动公司房地产业务的发展，实现更好的互利共赢。
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XX年述职报告
述职人：XX 部门：XXX 述职日期：XXX
一、2015年度工作完成情况
各位领导大家好，回顾2015年的工作经历，这是跨越的一年、成长的一年、更是收获的一年，同时也离不开领导和同事们的帮助和鼓励，感谢你们的信任和认可。
2015年的业绩方面：
XX项目自X月X日首开，全年认购XX套，认购金额XX亿，签约XX套，签约金额XX亿，两项均超开发商任务目标XX%，为公司创收XX万元。
回想年初从XX来到XX的时候，当时心中有三种感受：第一有点小崩溃，从去年的上班40公里今年一下有跨越到了40公里。
第二有点小迷茫，因为在此之前我都没有去过XX这个地方，区域的人生地不熟让我有些不知所措。
第三有点小忐忑，因为后蓝印时代的XX房地产市场无论是业内专家还是客户都持悲观的态度，都认为蓝印政策是XX房地产市场的一颗“救命稻草”没了这颗“稻草”XX将一无是处。
但是，当我来到这里的时候之前的那些想法一下子就都没有了，因为我之前在XX、XX、XX这些远郊区县都工作和生活过，XX较这些远郊区县而言有着极好的城市基础设施建设，有着很好的道路交通及公共交通的通达性，有着很优美的市政景观绿化，有着很成熟的商业配套和教育资源，以及在京津冀一体化政策下得天独厚的地理位置。
我相信这里将会大有希望。
2015年的关键词是转变。
无论是公司层面还是项目、个人层面都充满着变化。
公司以代理业务为绝对主力转变为。
；15年三个项目的经历。
；于个人而言从东区到北区的快速适应、迅速熟悉陌生区域、积极响应开发商需求、从独立完成工作到带领助力完成工作……
1、XX的收获
初到XX项目的快速适应及转变。
工作开展初期，在XX的带领和XX的配合下，使我能够快速的熟悉区域、熟悉项目、熟悉团队以及熟悉开发商。
与XX的标准化、模式化及快节奏的工作模式不同，XX的节奏慢下来了很多，但这也恰恰让
我能够静下心来思考，这家开发商需要我做哪些工作、这个项目需要我给出哪些策略、这个团队需要我给出哪些支持。
（1）总结开发商特点、把握开发商需求：XX这家开发商在XX当地有着极高的品牌号召力，对于项目建设、资源整合乃至客户把握都有着极高的信心。
但是，对于项目的价值挖掘、节点把控、对外形象站位、面对客户专业化的说辞及口径、乃至客户成交后的维系方针及策略都对XX团队有着极高的要求。
这一年与开发商的工作中，（补充我们主要做了哪些工作得到了开发商的信任）XX策划团队不但获得了开发商足够的信任，同时也为延续与其长期合作关系打下良好的基础。
（2）针对项目操作难点制定解决方案：项目进入顺销期，小户型的突破成了项目2015年成败的关键一战。
在项目组之前的判断中高层小户型将是“刚需客户够不到，改善客户不屑一顾”的一款尴尬产品，但是通过（含着金钥匙的“二代”们，家庭1+1结构的照顾需求，积分落户兼投资的外地客户）这三类目标客户群体的重新定位成功的打破了高层小户型的滞销僵局。
（3）打造有XX特色的团队：由于XX团队基本为本土化编制，有许多想法和习惯都有着很大的差别。
一开始错误的希望他们能够改变观念，其实发现融入和调整才是对路的方法。
就像“走有中国特色的社会主义”一样，“走有XX特色的XX销售策略”来得更务实。
（这一段领导有可能会提问，XX人的特点是什么？怎么调整的方法？可以不用写，但要准备一下，很有可能会提问哦。
）
在年中XX休产假的情况，我承担起了培养新人的责任，XX是15年的应届大学毕业生，为人积极、热心、主动有冲劲，但细节的工作中略有“粗枝大叶”的感觉，通过日常的数据整理、周报、客户描摹等工作的锻炼后有着长足的进步，目前她也是担任着MBS主席的职务，希望明年能够承担重任。
一次新的营销模式体验：
7月下旬，我与XX共同组合成了XX的策划团队。
也是我第一次涉及产业地产营销这个领域。
一开始还是惯性的用住宅的思路去想这个项目，但是团队在过程中与开发商不断磨合、团队不断调整，真的摸索出了一条产业地产的营销手段和学习培训模式，同时也在XX那里学到了很多顾问模式对于项目推动及开发商需求匹配的价值体现。
3、XX的收获
XX价值营销模式的体验：
11月底在XX首开前最关键的1个月，我、XX以及项目上的XX组成了“策划开盘冲刺突击队”。
初到项目大伙都认为XX的这些营销动作很不务实、很不贴地，如此高的销售目标就靠这些动作怎么能支撑呢。
但是首先大家还是把眼下的工作快速的有章法的分工了下去，并且执行落地。
在工程中慢慢的体会到，在当今的市场环境下仅靠价格层面吸引客户，首先是对服务的开发商的极不负责任，其次XX的专业价值将不复存在。
同时在项目的产品说明会以及后期的排卡升级节点中深深的体会到了，深入客户心底的不是价格而是确确实实的项目核心价值。
在价值营销之下：企业拓客、社区巡展、活动嫁接、call客约访等客户召集动作显得更加从容。
最后也实现了开盘净销的XX传奇。
二、2016年工作目标和个人发展
关键词：进化
1、在项目操作方面，XX春节后将会进行最后部分的车储销售，与XX配合好为
这个项目画上一个圆满的句号，也为公司与XX的长期合作伙伴关系夯实基础。
深耕XX争取更多合作机会：XX集团在开发XX项目的同时，也希望公司能够有着持续性的发展，希望扩大公司的业务版图。
在与前期顾问部的配合下给到开发商项目考察以及土地储备的专业化意见，同时个人也在过程中吸收了很多专业化的知识，以及与开发商高层对话的经验。
2、另外，2015年年末来到XX项目我的内心真的是既兴奋又激动，因为在XX
这些真正的城市核心区域罕有优质项目再现。
但去年开始随着天拖、水上、海河沿线以及新八大里的出现，城市绝对核心区域又出现了一批批的优质项目，作为地产人能够操作这些项目真是荣幸，同时也是个人价值的体现。
更值得一提的是操作以产品以价值著称的XX项目，这更是在个人职业生涯中的一次升华。
2016年格XX的任务很重，同时也是今年公司服务非常重要的一个开发商。
我们会将首开前一个月的渠道经验沉淀，摸索出一条格调风格的渠道客户召集模式，给到销售团队助力，来支撑全年12亿的任务目标。
同时在乐总的领导下，新的一年我们策划小团队在通力配合完成项目的执行工作下，更多的接触案场客户，做更深入的客户研究，更多的与销售团队配合产出实用的销售道具。
同时调整好自己的状态，与项目组一同做好项目经营。
1.2015年唯一遗憾的就是公司的新业务参与略显不够。
今年XX业务突飞猛进，XX业务强势落地，XX等业务也将在2016年大展宏图。
作为XX大家庭的一员，新的一年里我也会尽自己所能更多的投入到新业务当中，也为个人让项目团队谋更多的利益、挣更多的钱。
2.其次，在2016年我希望从一个“全能型，适应型”进化到真的“专业型”人才。
策略、报告、执行这些都是XX策划人的基本功，虽然我们现在都在讲转型、行业中也都在说策划以死，但作为XX与开发商以及客户之间的一个重要“纽带和桥梁”专业仍然是看家法宝。
因此在新的一年中我与2015年述职时的愿望一样，继续跟着XX深造，为2016年的挑战做好准备。
最后，我希望向策划师及更高的方向学习和发展，能够带出一名项目主策，学习并复制落地格调的价值营销模式，并且紧跟公司转型发展，做更复合的项目经营者。
期待2016更精彩的自己！。