学大教育新员工入职培训
学大教育(教育咨询师)专业培训体系-PPT文档资料
四、培训专题课内容
-------咨询师根据不同时期结合自身情况，各自领取培训课 程，确保培训学习效果！
1、企业文化课 ：
a学大企业文化 b苏州学大发展历程 c行业特点 d学大和其它机构的区别及特点
2、职业素质课：
1）职业道德 2）销售心理学 3）自我激励 4）有效沟通 5）重在执行 6）教育心理学 7）个人自我营销 8）团队协作
学大教育——教育咨询师培训体系 ——郭茵
guoyin.hougmail
培训大纲
1、新咨询师岗位入职培训体系 2、培训动员 3、教育咨询师专业知识纲要
4、培训专题课内容
5、咨询主任系列岗位培训
一、 新咨询师岗位入职培训
一、 新咨询师岗位入职培训
一、 新咨询师岗位入职培训
一、 新咨询师岗位入职培训
四、培训专题课内容 3、业务技能课：
1）咨询师标准化 、咨询师百问百答 2）各年级学生心理特点及各年级特点 3）各年级家长应对策略 4）高中新课改专题 5）中高考专题 6）当面咨询技巧、演练 7）电话咨询技巧、演练 8)外呼咨询技巧、话术及演练 9)签约咨询流程 10)咨询师工作轴、咨询师工作流程 11) 有效逼单、临门一脚 12)主动营销 13)道具的有效使用 14)家长类型分类及对策 15)咨询中如何谈钱、价格的有效铺垫
三、教育咨询师专业知识纲要
7、从点滴做起，善于思考、观察、学习。
要掌握扎实的学科知识，我们需要做生活中的有心人，将自己从书本上看到 的知识灵活对应到生活当中。比如超市中到处可见的英语单词，光和作用在 生活中的体现等等；另外也需要经常上相关的教育网站充电。这样不但能帮 助自己更好的掌握学科知识，还能通过自己的亲自体验找到更好的学习方法， 更好的指导学生的学科学习。
新教师入职岗前培训课件1
新教师教学常规基本要求
• 任务多，枯燥无味,表扬、鼓励少 • 师生互动少、生生互动少 • 教师讲得多、滔滔不绝、长篇大论 • 没有做到分层次教学 • 照本宣科、死搬硬套 • 渗透的法制教育、德育、传统文化少
新教师教学常规基本要求
作业布置要求
作业选择： • 针对性强，不繁琐，能做到查缺补漏等 作业内容： • 不宜过多、适中就行 作业明确要求： • 学生同一时间、同一内容上交
Part 04
给新教师的几点建议
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered
networks rather than goal-opportunities.
networks rather than goal-opportunities.
新教师应该具有的素质
• 教师要学习教育科学理论，掌握教育规律教师应向“创造型”的方向发展 • 教师要有良好的课堂教学素质,教师要有良好的师生关系素质 • 教师要具有较渊博的文化科学知识 • 教师要具有高尚思想品德，热爱教育事业 • 教师要具有吸收科学信息和更新知识的能力
教学重难点
教学过程
课后反思
教学板书
课时准备
教具准备
新教师教学常规基本要求
教学方法得体、多样、非常适合 学生学习
语言良好、穿着大方、思维逻辑 清晰
课堂气氛活跃，课堂纪律良好
02
基本
教学内容得当
要求
不打无准备的仗，所以课前备课 充分、教学教具准备、教师准备
01
05 06
知识点讲解到位、点拨到位
大学生入职培训内容_入职培训_
大学生入职培训内容一、大学生入职培训内容1、明确培训目标新进大学生岗前培训的目的有三：其一，是减低新员工的流失率，让员工适应工作，以便减少错误、节省时间，帮助新员工更快地胜任本职工作;其二，就是展现清晰的职位及组织对个人的期望;其三，是让他融入企业的文化，适应公司的组织文化。
2、培训计划和安排在确定新员工入职日期后、新员工报到前，与相关业务部门沟通，制订培训计划日程及内容，并通知相关部门提前做好迎接准备;同时，与新员工直接主管确定一位导师，由新员工所在工作团队的资深员工或其直接主管担任。
在试用期内，新员工直接主管与导师对该名新员工都担负着指导和帮助的责任。
新员工报到当日，人力资源部办理完毕人事接收手续后引导其到各部门办理相关入职手续，如领取办公文具、工作所需设施设备等，并发放一份入职须知，内容包括针对新员工如何尽快熟悉公司日常工作规范的指引。
如果当时入职新员工不多，无法单独为其安排培训，会由其辅导员先指引其日常工作规范，并让新员工知道需要帮助时，可按入职须知中的联系人和联系电话得到及时帮助。
3、正式的培训应届毕业生作为刚步入社会的新员工群体，对企业信息的了解欲望最为迫切，因此企业在提供正式培训机会时，应重视企业和岗位各类信息的传达。
在培训内容选择上主要包括：公司历史、现状及发展和企业文化介绍;组织结构图及组织所在行业概览;福利组合概览、薪酬程序;绩效评估、绩效管理系统;安全培训;职业发展信息(潜在的晋升机会、职业通道，如何获得职业资源信息);参观设施和公司周围相关的服务;员工手册、政策、程序、财务信息;有关公司识别卡或徽章、钥匙、电子邮箱帐户的获取、停车位及办公用品使用规则;技术或具体与工作相关的信息;还有着装和工作外的活动。
4、配置专门的导师部门结合岗位需求和工作要求安排部门具体业务培训，观察/模仿是大学生最常用和最普遍的一种自我培训方法。
公司应当选择业务能力强，并且与应届毕业生有相似生活经历，参加工作3-5年的业绩优秀的大学毕业生做导师，采取每人培植一名导师的形式，有计划的新员工的学习和工作进行指导，并对新员工的心理进行指导，帮助员工了解通过正式培训难以了解到的信息，加深员工对企业的认识和对技能的掌握。
大学生入职教育培训方案
大学生入职教育培训方案大学生入职教育的培训方案一份优秀的培训方案对大学生入职教育的开展有重要的指导作用。
以下是精心推荐的一些大学生入职教育的培训方案，希望你能有所感触!大学生入职教育的培训方案(一)党的对人才培养提出了具体要求：坚持党管人才原则，把各方面优秀人才集聚到党和国家事业中来。
广开进贤之路，广纳天下英才，是保证党和人民事业发展的根本之举。
要尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，加快确立人才优先发展战略布局，造就规模宏大、素质优良的人才队伍，推动我国由人才大国迈向人才强国。
加快人才发展体制机制改革和政策创新，形成激发人才创造活力、具有国际竞争力的人才制度优势，开创人人皆可成才、人人尽展其才的生动局面。
195个字，把人才工作作为党的建设的八项主要任务之一进行单列，从原则、重要性、指导方针、战略布局、总体目标、机制建设等方面把握新形势，对人才工作赋予了新内涵，提出了新要求，进行了新部署，吹响了向“人才强国”迈进的新号角，是当前和今后较长时间人才工作的“方向标”和“路线图”。
人才培养使用是人力资源管理学科需要研究的重要课题，如何快速高效进行人才培养，并且有针对性的使用，是人力资源管理者不可回避的工作，要想做好新入职大学生培养使用工作，笔者认为，应该因材施教、量体裁衣，抓住重点，突出亮点。
新入职大学生从学校走向社会，首先，应该让大学生认识到自己自从踏入企业大门，已经从一名学生成为了一名职工，这种角色的转变，必须让新入职大学生从思想和行为上得到充分认识，应该严把以下两个关口。
一是思想关。
新入职大学生培养工作，不应当仅仅局限于岗位知识的学习，思想教育是其成长成才的关键。
加强大学生思想教育，首先应当教育他们树立远大理想，坚定奉献青春的信念，通过制定职业生涯规划，教育新入职大学生要立志高远，为他们指明工作、学习的道路，教育他们工作要从做人作起。
其次，应该加强世界观、人生观和价值观的教育，使新入职大学生理解懂得什么是价值教育他们以良好心态、积极态度投身岗位工作。
新员工入职培训教育方案5篇
新员工入职培训教育方案5篇新员工入职培训教育方案1时下，培训的重要性已经成为共识，很多企业都在加强员工的培训与提升，对于新员工更是要进行岗前培训，培训的内容也是五花八门。
笔者结合自己的工作经验，认为新员工的培训应该包括意志培训、认知培训、职业培训、技能培训四个方面的课程。
1、意志培训意志培训的形式主要是军训，其目的是为了培养新人的吃苦耐劳的精神、朴素勤俭的作风和团队协作的意识。
军训的时间长短需要根据企业的实际情况给与确定，但最少一周，最多一个月为宜。
时间太少，新员工还没进入状态就结束了，时间太长会造成员工的厌烦心理，再说企业的成本也会大幅增加。
军训期间，建议晚上不要用来搞军事训练，而应利用这个时间开展多样化的各类活动，以丰富生活，淡化军训的枯燥感。
比如可以结合企业的实际情况开展演讲竞赛、辩论赛、小型联欢会等，这样既能加强新员工之间的熟悉交流，也能为企业发现一些优秀的人才。
2、认知培训认知培训主要包括企业概况、企业主要管理者介绍、企业制度、员工守则、企业文化宣讲等内容，学习的方式实行集中培训，并由公司的管理者和人力资源部门主讲。
认知培训主要是帮助新员工全面而准确的认识企业、了解企业，从而尽快找准自己的企业中的定位。
认知培训时间2天为好，建议增加1天带领新员工参观公司的工厂或代表性的地方，并安排座谈交流。
认知培训结束后一定要进行认知性的测验，以强化企业的各项基本知识在员工脑中的记忆和理解。
3、职业培训职业培训是为了使新员工尤其是刚走出校门的学生完成角色转换，成为一名职业化的工作人员。
其内容主要包括：社交礼仪、人际关系、沟通与谈判、科学的工作方法、职业生涯规划、压力管理与情绪控制、团队合作技能等，培训的方式是集中培训，讲师根据企业实际情况，内外部均可。
需要注意的是职业培训的形式一定要多样化，不宜用宣讲式，尽可能采用互动式，让新员工在互动的过程中领悟所学的知识，这样才能在以后的工作中运用自如。
当然，职业培训结束时还是可以进行考核的，建议采用开放式的考核方式，比如论文或者情景模拟等。
新员工入职培训内容7篇
新员工入职培训内容7篇新员工入职培训内容11.培训目标为提高企业员工的综合素质，激发全体员工的进取性、创造性，增强全体员工对公司的使命感和职责心，更好地适应市场变化和企业管理的要求，制定本办法。
2.培训计划与管理2.1综合部是公司员工培训的主管部门，人力资源部、企业管理部协助。
2.2对公司全体员工的培训要纳入公司发展计划。
每年12月底前各部门要提报下一年度的培训计划，并填写培训登记表(附件一)报总公司综合部。
3.培训方式3.1公司员工培训分为定期和不定期培训两种方式。
3.2全体员工每年至少安排一个星期的脱产培训学习。
3.3财务、合同、质量管理人员的定期培训不少于10日，重点是新法律法规和业务培训。
4.定期培训定期培训要事先拟定计划，安排经费，做好教学安排，安排课程表(附件二)。
每期授课结束后要进行考试，考试合格的发给合格证(附件三)。
考试成绩记入员工档案，作为年终考评的依据之一。
5.不定期培训根据公司的发展需要，在全体员工中开展不定期的业务培训。
不定期培训由综合部按照专题提前安排，报公司经理会议讨论决定。
不定期培训能够采取专题形式，针对热点问题安排学习的资料。
6.培训教材6.1公司全体员工的培训教材由综合部根据培训资料选择，报公司领导批准后购买。
教材费用每人每年________元。
6.2各部门培训的教材由部门经理决定，经费控制在________元以内。
7.部门培训各部室根据自身业务的需要，也能够结合本职工作安排学习资料。
各部室的培训计划应当报公司综合部备案。
8.奖励8.1公司培训考试成绩优秀者，公司给予一次奖励________元。
异常优秀的，可安排到外地考察或者实习。
8.2考试不合格的，准予补考一次。
补考仍不合格的，扣发________%的年终奖。
9.培训纪律参加公司培训的人员，除因重大疾病或者经公司领导批准外，不得请假，并在规定的时间内向综合部门报到。
10.附则10.1本办法自公布之日起实施。
2024年大学生入职培训课件
大学生入职培训课件尊敬的各位新员工，大家好！欢迎加入我们的团队，成为我们大家庭的一员。
为了帮助大家更快地融入公司，更好地开展工作，我们为大家准备了一份大学生入职培训课件。
本课件将从公司简介、企业文化、职业素养、团队协作、工作技能等方面进行详细介绍。
一、公司简介请允许我向大家简单介绍一下我们的公司。
我们公司成立于年，主要从事行业的业务，是一家具有核心竞争力、创新精神和良好发展前景的企业。
公司秉承“以人为本、追求卓越”的经营理念，致力于为客户提供优质的产品和服务，为员工提供广阔的发展空间和优厚的待遇。
二、企业文化1.价值观：诚信、创新、共赢、责任。
2.企业使命：为客户提供优质的产品和服务，为员工创造良好的发展平台，为股东创造价值。
3.企业愿景：成为行业领军企业，实现可持续发展。
4.行为规范：爱国守法、诚实守信、团结友善、敬业奉献、廉洁自律。
三、职业素养1.遵守法律法规：员工应遵守国家法律法规，尊重社会公德，遵循公司规章制度。
2.诚信敬业：员工应诚实守信，对工作认真负责，不断提高自己的业务水平。
3.团队协作：员工应具备良好的团队精神，积极与同事沟通交流，共同完成工作任务。
4.创新能力：员工应具备一定的创新能力，敢于尝试，勇于突破。
5.沟通能力：员工应具备良好的沟通能力，善于表达自己的观点，倾听他人意见。
6.自我管理：员工应具备良好的自我管理能力，合理安排工作和生活，保持良好的心态。
四、团队协作1.相互尊重：尊重团队成员，尊重他人的意见和劳动成果。
2.互补互助：发挥自己的专长，为团队贡献力量，同时学习他人的优点，提高自己。
3.共同目标：团队成员应共同为实现团队目标而努力，保持团队凝聚力。
4.沟通与反馈：团队成员之间要保持良好的沟通，及时反馈工作进展和问题，共同解决困难。
五、工作技能1.业务知识：员工应熟悉自己的业务领域，掌握相关知识和技能。
2.办公软件：员工应熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等。
学大教育新员工入职培训ppt课件
个性化教育的定义
所谓个性化教育（Personalized Education），就是指通 过对学生进行综合调查、研究、分析、测试、考核和诊断，根据 社会或者未来发展趋势、学生的潜质特征和自我价值倾向以及家 长的目标与要求，量身定制教育的目标、教育计划、辅导方案和 执行管理系统，并组织相关专业人员通过量身定制的教育培训方 法、以及整合有效的教育资源，对学生的心态、观念、信念、思 维力、学习力、创新力、知识、技能等展开咨询、诊断、教育和 培训，从而帮助学生实现自我成长、自我实现和自我超越的过程。
——个性化教育消费白皮书 2010年3月
12
个性化教育是教育发展的终极目标
黄金
是对常规教育的重要补充
搭档
是教育个性化、产业多元化的必然趋势 与时
俱进
因材
教育理念的变革回归本质
施教
个性化教育是素质教育的内核
以人
为本
13
教育培训业是21世纪最朝阳产业之一
教育培训 市场发展
网上发布的“公众评价调查”显示，近四成家庭报名参 加课外辅导的月均开支在千元以上，500元至1000元的 占26％，只有13％的家庭每月支出不足200元。
未来3年~5年将会是教育培训机构的整 合期，培训机构数量会减少，将实现规 模化发展，竞争将越来越激烈。教育培 训业将迎来一个品牌化时代。
14
我们的市场
我们的潜在服务对象和市场前景
小学阶段
1. 在校生 9940.70万
2. 年招生 1691.70万人
中学阶段
1. 初中在校生 5279.33万人
2. 高中在校学生 4677.34万人
高等教育
1.高校毕业生575 万
2.就业率？
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2010年11月2日成功登录纽约证券交易所
上市重要信息的发布 股票代码：XUE 上市时间：11月2日 上市地点：纽交所 发行股票：1343万份ADS 发行价： 9.5美元 首日开盘价：14.3美元 融资：1.276亿美元 主要业务：教育培训
学大教育董事长
学大教育董事长—— 李如彬先生 李如彬，北京科技大学工 学学士， 北京师范大学教育经济 与管理专业硕士。
2001年9月创办学大，他创 造中国教育史上多个第一: 第一个成功实施中小学个性 化课外体系（PPTS）； 第一个将个性化1对1教育模 式在全国复制推广； 第一个在课外辅导领域实现 ERP管理。
2010年3月23日，学大教育向革命老区赠送书籍
庆典盛世
八周年庆典
总部研发中心 引领课程开发和教师培训 2010年4月
总部研发中心课程培训与教师学科培训情况
Cogito，ergo sum
资源建设情况
2010年3月，高三大礼包
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学大教育CEO
学大教育CEO——金鑫 先生 金鑫，北京科技大学工 学学士， 01年9月，推 出全国首家网上家教服 务网站，并开发出一套 家教系统—网上师资匹 配系统。
2007年，在金鑫领导 和学大团队努力下，成 功吸纳鼎晖创投2500 万美金风险投资，为始 终保持行业领先暨个性 化教育的第一品牌，奠 定了深厚基础。
1. 初中在校生 6214.94万人 2. 高中在校学生 4030.95万人
1.高校毕业生760 万 2.就业率？
2. 年招生 1671.74万人
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教育培训业是21世纪最朝阳产业之一
网上发布的“公众评价调查”显示，近四成家庭报名参加课外辅导的月 均开支在千元以上，500元至1000元的占26％，只有13％的家庭每月支 出不足200元。 2009年3月出版的《2009~2012年中国教育培训市场调查与发展前景分析 报告》显示，中国培训业规模正以每年30％的速度递增，2007年中国培 训业收入达到1000多亿元。2009年全国培训机构约10000家 ，收入约为 3000亿。 《2007~2010年中国培训市场发展预测与投资分析报告》指出，当前 英语培训市场的市场总值（约150亿元）就相当于一个中等城市的年 产值。 “教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”。
Xueda education Technology(Beijing)Co.,Ltd
Entrepreneurial spirit
• 学 大 精 神
Xueda education Technology(Beijing)Co.,Ltd
引领-趋势 能够坚持创新，是因为 我有一个梦想。我感觉 到能从事教育事业，是 一种快乐。只要看到孩 子各方面提高并实现梦 想，家长们放心，我就 觉得这份事业做得很值。
学大教育总裁
王钧，男，北京大学计算机学士、依阿 华州立大学计算机硕士、美国西北大学 凯洛格商学院 MBA，曾历任甲骨文、微软、亚马逊 、麦肯锡公司的高级管理岗位，2007年 加入鼎晖创投 (CDH)担任副总裁，决策投资了学大教 育并代表鼎晖创投对学大教育行使董事 职责至今，其间还投资和管理了多家中 国大陆创新型企业，主导了其中两家企 业在香港和美国的上市过程，2010年离 开鼎晖创投加盟学大。
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个性化教育的定义
所谓个性化教育（Personalized Education），就是指通过对学生进行
综合调查、研究、分析、测试、考核和诊断，根据社会或者未来发展趋
势、学生的潜质特征和自我价值倾向以及家长的目标与要求，量身定制 教育的目标、教育计划、辅导方案和执行管理系统，并组织相关专业人
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学大教育企业文化
在个性化教育理念 的指导下，通过持 续的创新和整合
我们的愿景
成为中国改变世界的重要力量！
让每个需要成长 机会的人都能获 得最优质的教育 资源和服务
成为中国教育行业的 领袖企业
并不断推动中国 教育的发展
6.重视创新和变革，并积极引领和参与创新和变革
Enterprise purpose
• 企 业 宗 旨 对客户：合作双赢 对员工：学习培训 对社会：注重服务 共同成长 成就自我 回馈社会
Xueda education Technology(Beijing)Co.,Ltd
• 服务宗旨
Service purposes
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学大价值观
1.永远坚守诚信和正直。
2.永远视教育质量为生命，用教育质量推动企业持续增长 3.以极大的热情满足客户的需要，提供远超客户预期的服务 4.尊重制度，勇于行动，敢于承担责任，不断提升执行力
5.以服务的精神对待他人，为他人的成功提供帮助和创造条件
学大教育总部位于我国首都—— 北京。目前已在全国44个城市建 立了公司, 拥有200多所学习中心。
拥有1万多名员工，其中专职教师
6千余人。
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学大教育发展历程
2009 2008 2007
2010.01 学大教育获新浪2009“年度最受家长信赖课外辅导机 构”。 2010.01 学大教育荣获搜狐中国“建国60周年最具影响力课外辅导 品牌”年度大奖。 2009.11 学大获得2009年德勤高科技、高成长中国50强第二名的 荣誉，亚太区500强第三名。 2009.12 学大教育荣获腾讯中国2009最具影响力教育辅导品牌.
——08年11月 在人民大会堂，学大教育董事长李如彬先生 被授予“改革之星——影响中国改革优秀人 物”的荣誉称号时这样说道。
教育与责任
教育的成功是社会 和谐的要素，更决 定着祖国的未来！
家庭是社会的细胞，孩子成 才是家庭幸福的基础，我们 正在搭建一个社会化的公共 平台，弥补家庭情感教育的 流失。
对家庭 对社会 对孩子
2006
2005
2004
2003
2002
2001
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学大荣誉
2010年“年度最受家长信赖课外辅导机构” — 新浪 2010年“建国60周年最具影响力课外辅导品牌” — 搜狐中国 2009年高科技、高成长中国50强第二名，亚太区500强第三名 — 德勤 2009年中国2009最具影响力教育辅导品牌 — 腾讯 2008年最具市场影响力品牌教育机构 —《东亚经贸新闻》 2008年中国高成长连锁企业50强 —《创业邦》 2007北京最具品牌影响力的课外辅导机构--《北京晨报》 2007年成都最具规模一对一个性化培训机构--《成都晚报》 2007教育辅导十大品牌机构 —腾讯 2007中国教育集团十大品牌 — 腾讯 2007年度北京教育突出成就奖 —《北京晚报》 2007最具市场影响力诚信品牌 —《今晚报》
黄金 搭档
是对常规教育的重要补充
是教育个性化、产业多元化的必然趋势
与时 俱进
因材 施教
教育理念的变革回归本质
个性化教育是素质教育的内核以人 为本Company Logo
我们的潜在服务对象和市场前景
小学阶段
中学阶段
高等教育
1. 在校生 10864.07万
员通过量身定制的教育培训方法、以及整合有效的教育资源，对学生的
心态、观念、信念、思维力、学习力、创新力、知识、技能等展开咨询、 诊断、教育和培训，从而帮助学生实现自我成长、自我实现和自我超越
的过程。
——个性化教育消费白皮书 2010年3月
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个性化教育是教育发展的终极目标
第三章：学大教育组织结构
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学大教育组织结构
学大教育集团高管
董事长-李如彬
CEO-金鑫
总裁-王钧
CFO-高峻峰
CIO-杨海
副总裁-张炜
副总裁-邓强
西安分公司组织结构
西 安 分 公 司
总 经 办
2008.05 2007.10 2007.03 2006.10 2006.08 2005.05 2004.09 2003.08 2003.05 2003.03 2001.09 为地震灾区捐款百万，博爱书屋落成。 学大教育获得鼎晖创投投资 学大教育个性化研究院成立。 唯一一家入选最具投资价值企业100强的教育服务商 作为唯一一家教育机构入选RHA200强。 学大教育上海、太原、成都、济南分公司成立 成功推出个性化辅导的全新教育模式。 广州分公司成立，北京第二服务中心成立。 北京首家实体服务中心成立。 国家信息化服务中心唯一指定家教服务机构 在中关村科技园正式成立，推出全国首家家教网站
单击鼠标编辑大纲正 文格式
第二个大纲级
第三个大纲级
第四个大纲 级 第五个大 纲级 第六个大 纲级 第七个大 纲级
学大的含义
以学习为大事 集学问之大成 以培养学生自主学习能力为大计 使学生成为学习的强大者
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学大教育分布
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第一章：学大教育简介
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学大教育简介
学大教育，成立于2001年9月，是一 家从事“1对1个性化”教育课外辅导
全国连锁机构，致力于学生学习能力
的开发和培养、学习社区建设、课外 辅导服务、家庭教育研究等领域的中 国教育服务领域的高科技公司
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什么是个性化教育？
因材施教——孔子《论语》
子 路 问：“闻斯行诸？” 子 曰：“有父兄在，如之何其闻斯行之？” 冉 有 问：“闻斯行诸？” 子 曰：“闻斯行之。” 公西华曰：“由也问闻斯行诸，子曰，有‘父兄在’； 求也问闻斯行诸，子曰，‘闻斯行之’。赤也惑，敢 问。” 子 曰：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”