浅谈对蓝海战略的认识
2024年蓝海战略读后感(三篇)
2024年蓝海战略读后感想大家最想明白的是何为蓝海战略吧?其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧——这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不必须会被抄热(如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本——有限公司治理的永恒主题》中提出的“管理利润”概念，我个人认为是相当独到的见解和创新)，但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，能够很快被抄的很热很热(如蓝海战略，六顶思维帽，此刻又进行了名词创新了，叫“水平思考”)。
言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海;而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。
你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊?作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦“非客户”这块处女地——别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。
谁都想开发非客户啊，怎样做呢?该书教你四步动作：1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么(这样做的目的是放下现有市场或降低成本);2、看看哪些元素能够降低标准;3、看看哪些元素需要增加标准(另辟蹊径，吸引非客户);4、看看要增加哪些新元素。
——说起来好象挺容易——然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。
图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。
但在那里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和构成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。
洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事比较优劣都用雷达图呢;而该书把雷达圈拉成一条直线(直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素)，就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊!——这种牛咱们真要学——纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊!以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略;第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。
蓝海战略的定义和路径
一、定义蓝海战略是指企业通过创新和创造新的市场空间，从而实现市场领导地位的一种战略。
相对于红海竞争，蓝海战略并不是在已有市场上进行竞争，而是在未被开发的市场上创造新的需求和新的消费者。
蓝海战略的核心理念是创造与众不同的价值，通过不断创新来满足消费者的需求，从而实现企业的长期发展。
在蓝海战略中，企业需要通过创造新的市场空间来避免与竞争对手在已有市场上的激烈竞争，从而获得更高的利润和更广阔的市场空间。
二、路径1. 发掘未被开发的市场蓝海战略的第一步是发掘未被开发的市场。
企业需要通过市场调研和分析来了解消费者的需求和未被满足的市场空间。
在发掘未被开发的市场时，企业需要关注消费者的实际需求和痛点，从而创造出真正有价值的产品和服务。
举例来说，美国的Zipcar公司就是通过发掘未被开发的城市短租汽车市场而崛起的。
Zipcar 提供的是一种新型的汽车租赁服务，消费者可以通过手机或电脑预订车辆，然后在指定地点取车、还车，按小时计费。
这种服务不仅方便了消费者，也减少了城市拥堵和环境污染。
2. 创造新的市场需求蓝海战略的第二步是创造新的市场需求。
企业需要通过创新和创造新的产品和服务来满足消费者的需求，从而创造出新的市场需求。
举例来说，苹果公司在推出iPhone之前，市场上已经有了许多智能手机。
但是，苹果公司通过创新和创造新的市场需求，推出了一款集多种功能于一身的iPhone，从而创造出了新的市场需求，打破了市场上的竞争格局。
3. 降低成本蓝海战略的第三步是降低成本。
企业需要通过降低成本来提高产品的竞争力和市场占有率。
举例来说，中国的小米公司在推出智能手机时，采用了互联网销售和直接销售的方式，避免了传统销售渠道的中间环节，从而降低了成本。
同时，小米公司还采用了高性价比的策略，通过降低成本来提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 提高产品质量蓝海战略的第四步是提高产品质量。
企业需要通过提高产品质量来满足消费者的需求和提高产品的竞争力。
蓝海战略学习心得
蓝海战略学习心得蓝海战略是一种商业战略的理论框架，它强调的是在不断的创新和创造中，在市场中找到一个独特的空间，以避开竞争激烈的红海，实现企业的持续增长和盈利。
在学习了蓝海战略的理论和实践案例后，我深感蓝海战略对于企业发展的重要性和实际应用的价值。
下面是我对蓝海战略学习的心得体会。
首先，在学习蓝海战略的过程中，我认识到创新是蓝海战略的核心。
蓝海战略要求企业寻找新的市场空间，创造独特的产品和服务，满足消费者的需求。
这就要求企业不断进行创新，通过引入新的技术、思维和方法，打破传统的思维定势，创造出与众不同的竞争优势。
其次，蓝海战略也强调了企业的价值创造。
蓝海战略认为，企业应该从整个价值链的角度思考，通过整合和优化各个环节，提供更多的价值给消费者。
这需要企业从客户的角度出发，进行深入的市场调研和分析，了解消费者的需求和偏好，以此为基础，进行产品和服务的创新和提升，实现客户价值的最大化。
再次，我认为蓝海战略的核心思想是“多赢”。
蓝海战略认为，在创新和创造中，企业可以找到一个独特的市场空间，避开竞争激烈的红海，从而实现企业的持续增长和盈利。
同时，蓝海战略也注重合作与共赢，通过与合作伙伴的合作和协同，实现资源的共享和优势的互补，共同拓展市场，实现双赢的局面。
最后，我认为蓝海战略对于企业的实际应用是非常有价值的。
在竞争激烈的市场环境下，企业只有通过创新和创造，才能在市场中找到一个独特的空间，避开竞争的红海，实现持续的增长和盈利。
蓝海战略的思想和方法，可以帮助企业更好地去寻找蓝海市场的机会，进行战略规划和决策，实现企业的战略目标。
总之，蓝海战略是一种重要的商业战略理论和实践方法。
在学习了蓝海战略后，我深感蓝海战略的理论和实践对于企业发展的重要性和实际价值。
作为一名管理者或企业家，学习和应用蓝海战略是非常必要的，它可以帮助我们从传统的红海竞争中脱颖而出，创造出与众不同的竞争优势，实现企业的可持续增长和盈利。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感蓝海战略是一种创新性的商业战略，旨在通过创造新市场空间，实现企业的增长和成功。
在阅读了关于蓝海战略的相关书籍后，我深受启发，并对其实施和应用产生了很多思考。
以下是我对蓝海战略的一些读后感和思考：一、蓝海战略的核心理念1.1 创造新市场空间：蓝海战略的核心在于通过创造新的市场空间，避开竞争激烈的红海市场，实现企业的增长和成功。
1.2 重视价值创造：蓝海战略强调企业要不断创造价值，满足消费者的需求，从而获得市场份额。
1.3 突破传统思维：蓝海战略鼓励企业打破传统思维定式，勇于尝试新的商业模式和策略，以获取竞争优势。
二、蓝海战略的实施方法2.1 确定目标受众：企业在实施蓝海战略时，首先要明确目标受众，了解他们的需求和偏好，以便为他们提供有价值的产品和服务。
2.2 创新产品设计：蓝海战略要求企业创新产品设计，通过独特的功能和特点吸引消费者，实现市场的垄断地位。
2.3 营销策略创新：企业在实施蓝海战略时，需要创新营销策略，通过不同的渠道和方式传播产品信息，吸引更多消费者。
三、蓝海战略的成功案例3.1 苹果公司：苹果公司是一个成功实施蓝海战略的案例，通过创新的产品设计和营销策略，成功打造了自己的品牌，并获得了市场的认可。
3.2 联想集团：联想集团也是一个成功实施蓝海战略的案例，通过不断创新和突破传统思维，成功在全球市场上占据一席之地。
3.3 亚马逊公司：亚马逊公司是另一个成功实施蓝海战略的案例，通过建立强大的电子商务平台和创新的服务模式，实现了快速增长和发展。
四、蓝海战略的挑战与应对4.1 竞争加剧：实施蓝海战略可能会面临竞争加剧的挑战，企业需要不断创新和提升自身竞争力。
4.2 抄袭风险：成功的蓝海战略可能会受到竞争对手的模仿和抄袭，企业需要保持创新，不断提升自身核心竞争力。
4.3 管理团队能力：实施蓝海战略需要企业管理团队具备创新能力和执行力，企业需要加强团队建设，提升管理水平。
五、总结与展望5.1 蓝海战略是一种创新性的商业战略，对企业的发展和成功至关重要。
优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会3篇
优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2) 优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（一）《蓝海战略》是鞠躺文与马迪吉的合著作品，是一本在商界颇有影响力的管理畅销书。
通过对著名公司的案例分析，书中介绍了什么是蓝海战略以及如何应用蓝海战略来创造新市场。
在阅读过程中，我深受启发和触动。
首先，书中对于蓝海战略的定义和特点给我带来了新的认识。
蓝海战略是一种通过创新和颠覆传统行业规则的方式，实现企业与竞争对手的差异化，从而创造全新的市场空间。
与传统的红海竞争相比，蓝海战略注重的是寻找新的商业模式和营销策略，通过提供独特的产品或服务来满足消费者的未满足需求。
这让我意识到，在今天日益竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功，就必须跳出红海竞争，寻找蓝海。
其次，书中给出了实践蓝海战略的具体方法和步骤，为我提供了有益的指导。
其中，最为重要的一点是要深入了解消费者的真正需求。
通过深入了解消费者的行为和心理，能够发现他们对产品或服务的痛点和不满意之处，从而提供真正能够解决问题的解决方案。
另外，书中还强调了创新思维和团队合作的重要性。
只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中保持优势；同时，只有整个团队的协同合作，才能将创新的想法付诸实践。
最后，我也深刻体会到了蓝海战略的价值和意义。
通过蓝海战略，企业可以抓住市场的机会，实现可持续的增长和盈利。
同时，蓝海战略也可以改变行业的竞争格局，为企业带来竞争优势。
正如书中所言，蓝海战略不仅仅是一种战略选择，更是一种思维方式和组织文化。
总的来说，《蓝海战略》这本书给予了我很多启示和思考。
通过阅读和理解书中的观点，我认识到要想在竞争激烈的商业环境中立于不败之地，必须跳出红海竞争，从蓝海的角度重新审视和思考问题。
同时，我也意识到创新和合作是实施蓝海战略的关键要素。
只有不断创新，才能实现差异化和颠覆性的突破；只有团队合作，才能将创新的想法转化为切实可行的行动。
我相信，《蓝海战略》这本书对于我个人的成长和职业发展有着重要的指导作用。
《蓝海战略》读后感
《蓝海战略》读后感《＜蓝海战略>读后感》在当今竞争激烈的商业世界中，企业为了求得生存和发展，不断在红海中拼杀，争夺有限的市场份额。
然而，《蓝海战略》这本书为我们打开了一扇新的窗户，让我们看到了另一种可能——开拓无人竞争的蓝海市场。
读完《蓝海战略》，我深受启发。
它让我对竞争和创新有了全新的认识。
书中提出的蓝海战略并非是简单地逃避竞争，而是通过创新和价值创造，开辟出一片全新的市场空间，从而实现企业的可持续增长。
传统的竞争思维往往让企业陷入价格战、功能战等恶性竞争中，导致利润微薄，发展受限。
而蓝海战略则引导企业跳出这种困境，去寻找那些尚未被开发或者需求尚未被满足的市场。
这需要企业具备敏锐的市场洞察力和创新能力，能够发现潜在的机会，并以独特的方式满足市场需求。
比如书中提到的太阳马戏团的案例，就给我留下了深刻的印象。
在传统马戏行业面临各种挑战，如动物保护争议、观众兴趣下降等情况下，太阳马戏团另辟蹊径。
它摒弃了传统马戏中以动物表演为主的模式，而是将马戏与戏剧、音乐、舞蹈等多种艺术形式相结合，打造出了具有高度艺术性和观赏性的演出。
通过这种创新，太阳马戏团成功吸引了一大批原本对传统马戏不感兴趣的观众，开拓了属于自己的蓝海市场。
这种创新并非是一蹴而就的，而是需要企业深入了解消费者的需求和痛点。
在很多时候，消费者自己可能都没有意识到他们的潜在需求，这就需要企业去挖掘和引导。
同时，企业还需要打破传统的思维定式，敢于突破现有的行业边界和规则。
蓝海战略还强调了价值创新的重要性。
价值创新不仅仅是在原有价值上的改进和优化，更是要创造全新的价值曲线。
这意味着企业要同时追求差异化和低成本，这在传统思维中似乎是相互矛盾的。
但通过创新的商业模式和运营方式，企业是可以做到这一点的。
例如，西南航空公司通过简化服务、优化航线等方式，降低了运营成本，同时又以其便捷、高效的服务特点吸引了大量消费者，实现了差异化和低成本的兼顾。
这让我明白，企业在追求创新的过程中，不能仅仅关注产品或服务本身的改进，更要从整个商业模式的角度出发，思考如何为消费者创造更大的价值。
《蓝海战略》读后心得体会样本(三篇)
《蓝海战略》读后心得体会样本《蓝海战略》是由著名商业学者W. Chan Kim和Renée Mauborgne 所著的一本商业理论著作。
该书以创新、战略和市场定位为基础，提出了一种与传统竞争理论相反的商业思维方式，即“蓝海战略”。
在传统竞争理论中，企业常常陷入红海，竞争激烈，市场份额有限；而蓝海战略则是探索新市场、寻求创新机会，避开激烈竞争的红海，从而实现企业的可持续发展。
阅读《蓝海战略》让我对商业竞争的思考方式有了很大的启发。
传统竞争理论认为企业应该通过价格、品质、服务等方面的竞争来取得竞争优势，但这种竞争无疑是一种零和游戏，企业之间的竞争只会导致利润的减少。
而蓝海战略的提出，强调的是通过创新、定位和价值创造来开创新市场，实现双赢的局面。
蓝海战略强调的是创造性的思维方式，企业应该不断寻找新的市场机会，而不是纠缠于与竞争对手的激烈竞争。
企业要通过创新来满足消费者的未满足需求，找到市场的空白位置，从而取得市场份额的扩大和利润的提升。
这就要求企业的创新意识和市场洞察力的提升。
《蓝海战略》在书中举了很多成功的实例来说明蓝海战略的可行性。
比如说Nintendo Wii游戏机，它通过创新的游戏方式和互动性的游戏体验，成功地打开了非游戏玩家市场，赢得了创纪录的销售和利润。
这个例子很好地说明了蓝海战略的核心思想：通过创新来开拓新市场，满足不同消费者群体的需求。
阅读《蓝海战略》还让我意识到，要实施蓝海战略需要企业有强大的创新能力和组织变革能力。
创新不仅仅是产品方面的创新，还包括商业模式、营销策略、组织架构等方面的创新。
而且要想在市场中取得成功，企业必须要有快速学习和适应变化的能力。
只有在组织层面上有了变革和创新的能力，企业才能真正实施蓝海战略，从而实现长期的竞争优势。
此外，《蓝海战略》还提出了一种用来分析市场竞争的工具——价值曲线。
通过绘制产品或服务在各个关键要素上的表现，比较与竞争对手的差异，从而找到创新的方向。
《蓝海战略》读后心得体会3篇
《蓝海战略》读后心得体会 (2)《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（一）《蓝海战略》是由W. Chan Kim和 Renée Mauborgne所著的商业类图书，主要讲述了如何通过发掘未被开发的蓝海市场，实现非竞争性增长和持久性利润的方法和策略。
在阅读《蓝海战略》之后，我对于商业战略和创新有了更深入的理解。
书中提到了传统红海市场和创新的蓝海市场的概念，红海市场指的是已经竞争激烈、利润空间有限的市场，而蓝海市场则是指尚未开发或者开发程度较低的市场。
通过发现和创造蓝海市场，企业可以避免激烈竞争，从而实现利润的最大化。
在书中，作者提出了“价值创造和创新”的概念，重点强调了企业要关注用户的需求以及创造独特而有价值的产品或服务。
此外，书中还提到了“六路径框架”的方法，通过对消费者、产品、流程、价值、商业模式和网络六个方面进行思考和创新，以找到蓝海市场的机会。
我认为，《蓝海战略》的核心思想是非常启发人的。
在今天的竞争激烈的商业环境中，企业需要不断地创新和寻找新的增长点。
通过发现和创造蓝海市场，企业可以在无竞争状态下创造出独特的价值并获得可持续的利润。
此外，《蓝海战略》还为我提供了一些实用的方法和工具，例如价值曲线、四行动框架等。
这些方法和工具可以帮助企业在市场竞争中找到差异化和创新的机会，从而提高竞争力。
综上所述，通过阅读《蓝海战略》，我对于商业战略和创新有了更深入的理解。
这本书为我提供了许多有用的思考和工具，帮助我更好地应对竞争激烈的商业环境，寻找蓝海市场的机会，并实现持久性的增长和利润。
《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（二）《蓝海战略》是一本经典的商业管理书籍，阐述了企业如何通过开发新的市场领域，创造新的需求，实现超越竞争对手的成功。
读完这本书，我对于商业战略和创新有了更深刻的理解，同时也从中获得了一些重要的启发和体会。
首先，《蓝海战略》给我带来的最大的启发就是跳出竞争激烈的红海，寻找到那些未被开发的蓝海市场。
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浅谈对蓝海战略的认识
【摘要】蓝海战略一经提出，在世界范围内获得了很大的反响。
本文通过对蓝海战略内容的介绍，提出对蓝海战略的一个理性的认识，在此基础上得出企业正确实施蓝海战略的方法。
【关键词】蓝海战略；认识；实施
一、蓝海战略的主要内容
（1）蓝海战略的内涵。
“蓝海战略”这一概念是在2005年由欧洲工商管理学院的w·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其所著的《蓝海战略》一书中提出的。
蓝海战略是相对于红海战略提出的。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。
通过跨越现有竞争边界看市场，以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海的血腥竞争，开创新的市场空间。
蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。
（2）价值创新：蓝海战略的基石。
价值创新是一种完全不同的战略逻辑，它不以竞争对手为标杆，而是把精力放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底摆脱竞争。
价值创新对“价值”和“创新”同样重视。
价值创新让我们以一种新的方法思考和实施战略，从而开创蓝海，摆脱竞争。
重要的一点是，价值创新挑战了基于竞争的战略思想中最广为人们接受的信条，即价值和成本间的权衡取舍关系。
二、对蓝海战略的认识
（1）蓝海战略开创企业发展战略新思维。
现有的战略思维将重点全部集中在基于竞争的红海战略上，聚焦于红海就意味着企业接受了战争的限制性因素，即有限的土地和打败敌人以求取胜的需求。
蓝海战略的提出给企业提供了一种新的战略发展模式，它通过重塑需求规则从而超越竞争，是企业的一种新的战略思维方式。
同时蓝海战略打破了“差异化”和“成本领先”之间的权衡取舍关系，它要求企业把价值和创新结合起来，实现两者的融合。
蓝海战略强调客户需求的重要性，要求企业不要把精力都放在打败竞争对手上，要从顾客的角度出发，多为顾客考虑。
（2）蓝海战略不是一劳永逸。
开创蓝海并不是静态不动的，而是一个动态的过程。
当一家企业开创了一片蓝海，并对其业绩产生的强大影响力也广为人知以后，模仿者迟早会浮出水面，蓝海究竟能持续多久？几乎每个蓝海战略都会被模仿。
当模仿者试图攫取本企业的蓝海份额时，企业通常会发起攻势，保卫企业辛苦赢来的顾客群。
渐渐的企业开始陷入到红海的厮杀中，所以企业在开创蓝海后，不能以轻心，当企业发现周围的模仿者越来越多时，为了保持高利润，企业要而且必须要考虑开始寻求另一片蓝海。
三、企业如何正确实施蓝海战略
（1）要正确认识蓝海战略。
蓝海战略与红海战略之间存在的本质的曲别，但蓝海和红海一向是共存的，现实情况要求企业在红海和蓝海中都要取得成功，两种战略都要掌握。
蓝海战略是在红海战
略的基础上发展起来的，同时蓝海战略不是一劳永逸的，蓝海和红海之间的边界那么明显，它们之间是会相互转化的。
纵观创业时期迅速成长的企业，绝大多数都是通过开创一个新的市场领域，在没有竞争或鲜有竞争的情况下，迅速成长，占领市场，成为新行业的开拓者和引领都。
但是由于竞争对手的进入，原有的行业转化为竞争激烈的红海。
找到蓝海的企业如果没有在蓝海中积蓄实力并做好应对竞争对手的准备，在二次寻求蓝海的过程中，肯定会陷入困境。
（2）制定蓝海战略要结合企业的实际。
蓝海战略的研究样本都欧美等发达国家的企业，如加拿大的太阳马戏团等等。
发达国家有十分成熟的资本市场，为这些企业的发展提供了良好的社会经济环境。
我们国家的本土企业，在制定蓝海战略时，一定要对自己的企业有一个清醒的认识，不要照抄照搬书本上的理论，要结合我国的国情，对企业进行一个全面的评估，吸取同类失败企业的教训。
此外，企业在运用蓝海战略时不要过分强调市场边界的差异，要从企业自身的实力和技术出发考虑企业是否能真的支撑起这种差异。
四、结论
蓝海战略激励企业去冲破充满血腥竞争的红海，开创无人争抢的市场空间，把竞争甩在脑后。
但在现实中，蓝海和红海是并存的，蓝海只能是市场的暂态，因此企业要重视寻求蓝海，也要时刻准备着在红海中厮杀。
只有把两种战略结合，并熟练运用的企业才能在竞争中略胜一筹。
企业只有结合自身的实际情况，从全局和长远的角度出发，制定和实施的战略才能实现企业的目标，也才能在竞争
中立于不败之地。
参考文献
[1]w·钱·金，勒妮·莫博涅.蓝海战略[m].商务印书馆.2005
[2]陈心德.“蓝海战略”是超越竞争的价值创新[j].上海企业.2006（6）：49～51
[3]罗永泰.基于价值创新的产品需求挖掘与开发实证分析[j].科学学与科学技术管理.2006（8）：137～142
[4][美]西蒙（h.a.simon）著，李柱流等译.管理决策新科学.第1版.北京：中国社会科学出版社，1982。