直营市场操作方案
独立运营操作方案
独立运营操作方案一、前言随着经济的不断发展和市场的竞争加剧，各行各业都在不断寻求新的增长点和发展机遇。
独立运营已成为许多企业发展的新趋势，这不仅能够提高企业的竞争力，而且还有助于降低成本、提升效率、提升市场响应速度。
本文将从独立运营的基本概念、操作流程和具体实施方案等方面进行详细的介绍和分析，希望能够对广大企业提供有益的参考。
二、基本概念1. 独立运营的定义所谓独立运营，指的是企业为了降低成本、提高效率，将原本由外部供应商或其他单位负责的某项业务功能或业务流程，转移至企业内部，由企业自己进行管理和运营。
一般来说，独立运营的范围包括生产、物流、销售、市场营销、供应链管理等方面。
2. 独立运营的优势独立运营的主要优势在于能够降低企业的整体运营成本、提高生产效率、增强市场敏捷性等。
另外，相对于外部合作伙伴，企业自身更了解自己的产品和市场，能够更好地满足消费者的需求。
此外，独立运营也有助于企业建立自己的品牌形象和市场竞争力。
三、操作流程1. 确定独立运营的范围和目标在进行独立运营之前，企业需要首先梳理自身的业务流程和业务链条，明确独立运营的范围及目标。
这包括确定被独立运营的具体业务功能、界定所要实现的目标和效益、明确所需的资源和投入等。
2. 制定独立运营的实施方案在确定了独立运营的范围和目标后，企业需要制定具体的实施方案。
这一步需要深入分析企业的内外部环境，了解市场需求和竞争格局，同时还需要合理规划人力、物力和财力等资源的配置。
3. 预算和资源配置制定实施方案后，企业需要对独立运营的成本进行预算，并合理配置所需的资源。
这包括对人员的组织和培训、设备和技术的引进、物流和供应链的优化等。
4. 实施独立运营一旦确定了独立运营的范围和目标，制定了详细的实施方案，并完成了资源配置，企业就可以开始实施独立运营。
在实施过程中，企业需要密切关注各项指标和效益，及时进行调整和改进，确保独立运营能够顺利进行并取得预期的效果。
董酒市场操作方案省级代理
董酒市场操作方案白酒产品销售模式分析一、传统白酒的市场运作模式：厂家→省级代理→地区经销→县级分销→各销售渠道→消费者无论其形式如何变化,实际上产品销售的达成程度是体现在县级(含省、地中心城市分区)市场的动销情况好与坏.这种传统物流平台操作模式,也就是一级压一级,直到产品到达消费者手中。
S（优势分析）集中表现在成熟品牌阵营里，新进二、三线产品没有或仅具备个别优势1）良好的市场口碑，产品知名度和美誉度程度高2）有着多年的市场运作经验，品牌力比较深厚，可有选择地进行品牌延伸3）已为消费者认可和接受，主动消费频繁，属于畅销产品4）供求关系中厂方占主导地位，渠道利润压缩，转化为线上品牌形象深化费用5）销售网络完善，购买方便，基本无市场开发和维护费用6）经营者忠诚度高，对自身渠道利润无太高要求，市场价格稳定W（劣势分析）集中体现在采用此销售模式的新进及复兴品牌产品上1）品牌力不足，市场开拓期和导入期需要强势与地区大客户达成合作，磨合期过长，品牌建设和企业价值观理念难以达成共识，比较仓促，没有过多选择余地，一旦市场暂时未能看到开发成效，合作关系就会动摇，相互埋怨，不利于长期发展。
2）销售环节过多，产品导入期往往积压在各级经销仓库，不能形成真正翻单销售，不能接触销售末端和消费前沿，对销售的启动和延续性不利。
3）层级过多，各级市场支持比例不对等，加上费用截流，实际到达县级分销的支持极少，积极性不高，没有足够利润空间开发市场，终端布局难以形成，动销无法实现；不能直接对销售达成点形成支持4）市场无主导权，往往只能依赖于少数经销客户的分销能力，而不能对主要销售环节——县分市场进行指导和支持，容易受地区经销反控制，进而从价格体系上威胁厂家和省代，要求更高的市场支持比例，形成无底洞。
5）相对应的，县级市场服务关系模糊，到底是为产品，还是为经销服务？既然是开发自身市场，各级经销赚取我县分市场的利润有何依据和道理？因此，县级市场更多的是渴望更直接、更短平的合作关系，享受更大的利润空间和支持力度，直接用于市场建设。
饮料市场操作方案-说明书
饮料市场操作方案篇一：鄂尔多斯饮料市场操作方案（3568字）要打进鄂尔多斯饮料市场，必须先了解鄂尔多斯是个什么样的城市。
鄂尔多斯市位于内蒙古自治区西南部，西、北、东三面被黄河环绕。
南以长城为界，与山西、陕西接壤，西与宁夏自治区毗邻，形成秦晋文化与草原文化南北交融的“歌海舞乡”。
鄂尔多斯市与黄河北岸的呼和浩特市、包头市又形成了内蒙古自治区经济发展最为活跃的“金三角”。
鄂尔多斯全市辖康巴什、东胜2区，达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗7旗，总面积8.7万平方公里，总人口159万，其中蒙古族16.8万，是一个以汉族为主体的地级城市。
一、市场调研商品特征。
本产品原料绿色，传统工艺酿造出来的健康饮品，不含有害人体健康的物理、化学以及生物性污染物;含有多种人体消化系统必须的微生物菌群、微量元素等。
综合表现我们的产品适用于各个年龄段、职业、群体及社会生活各种场合。
消费特点。
初次为冲动性购买，即通过各种渠道看到我们公司所做的宣传，看到产品后起到的购买欲望。
饮用后若留有好感则习惯性重复购买，对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。
终端销售渠道简介暂不做特渠，主要做地方二批、超市、仓买、名烟名酒店等。
当地饮品的消费模式不已酒店为主，酒店都可以自带酒水，所以一般的大型酒店周围都会有几家像样的名烟名酒、超市等。
终端销售饮品简介。
销售品牌与其他区域基本一样，当地环境因素碳酸饮料销售不是很好。
高端功能型饮品，高端饮用水的销量占据市场主要份额的。
主要消费地点在东胜区，东胜区时鄂尔多斯市的最主要的主城区，汇聚众多的高消费人群以及高消费场所。
主要的超市有购物中心一楼食品超市、每天百货超市、民生广场超市、乐多乐超市、唐老鸭等中大型超市。
中小型超市300余家，具规模的名烟名酒店50余家，大型酒店50余家。
果汁、天然水、功能饮料为主，碳酸饮料为辅。
一、格瓦斯的产品优势1、品牌金苹果十八年的品牌历史，是哈尔滨的第一家果汁饮料的生产企业，经过十几年的不断努力，金苹果已经成为东北三省家喻户晓的知名品牌。
2023年市场招商方案 建材市场招商方案优秀3篇
2023年市场招商方案建材市场招商方案优秀3篇市场招商方案篇一为了进一步创新发展理念，提高服务效能，优化投资环境，促进全县经济又好又快地发展，特制定本方案。
一、指导思想紧紧围绕率先突破发展目标，以“创新发展理念、提高服务效能、优化投资环境、狠抓工作落实”为主题，以加强作风建设、提高服务质量为主线，以机制优化、管理创新为动力，以严格问责、绩效考核为手段，以县内企业、投资者和群众满意为标准，切实增强服务意识，提高服务效率，为推动经济社会()突破发展做出积极贡献。
二、工作目标我局优化投资环境建设的工作目标是：“一个满意、两个到位、三个加强、四个成效”。
一个满意，即让企业、投资者和群众满意；两个到位，即思想认识到位、工作落实到位；三个加强，即服务意识、工作创新、协调配合得到加强；四个成效，即在提高办事效率、服务水平方面取得明显成效；在服务企业、方便群众方面取得明显成效；在招商引资和项目工作方面取得明显成效；在解决组织纪律性、工作责任心、工作精神状态等表现方面取得明显成效。
努力营造“人人都是投资环境”，人人讲服务、处处抓效能、事事创一流的浓厚氛围，确保全县招商引资、项目建设工作取得新突破、实现新跨越。
三、组织领导成立县招商局（项目办）优化投资环境工作领导小组，由局长李仲山同志任组长，副局长刘忠献同志任副组长。
领导小组下设办公室，张永发、栗时沛二同志负责日常办工。
四、优化投资环境建设工作重点（一）充分认识提高服务效能、优化投资环境的极端重要性和紧迫性。
结合工作实际，认真学习县委马书记在全县领导干部解放思想动员大会和皇甫健书记在县纪委十三届三次全委会上的重要讲话精神，进一步统一思想，深化认识，切实增强干部遵章守纪的自觉性和转变作风、提升效能、优化环境的责任感、使命感。
（二）深入开展“创新发展理念、提高服务效能、优化投资环境、狠抓工作落实”主题教育。
引导机关干部职工牢固树立投资环境是生产力、投资环境是竞争力，投资者至上、企业家功高的观念，竭尽所能、真心实意为企业服务。
市场操作方案
市场操作方案市场操作方案是针对市场环境和企业竞争状况而制定的一系列策略和措施，旨在提高企业市场份额、盈利能力和竞争力。
以下是一个700字的市场操作方案范例：一、市场定位和目标受众：根据市场研究数据和竞争分析结果，我们决定将我们的产品定位于中高端消费者群体。
这个群体在收入、购买力和品质要求上都相对较高，对于品牌和产品质量有着很高的关注度。
我们将以提供高品质、创新、可靠的产品和服务为目标。
二、产品定位和特点：我们的产品将以高品质、创新、环保为主打特点。
我们将注重产品研发和技术创新，不断推出符合市场需求、具有差异化优势的产品。
同时，我们将采用环保材料和绿色生产方式，以满足消费者对可持续发展的需求。
三、市场推广渠道和活动：1. 传统媒体广告：通过电视、杂志、报纸等传统媒体进行品牌宣传和产品推广，以提高品牌知名度和影响力。
2. 线上渠道：开设官方网站和社交媒体账号，进行线上宣传和推广，与消费者建立互动，提高品牌与产品曝光度。
3. 实体店铺：在主要购物中心和商圈开设实体店铺，提供产品展示、销售和售后服务。
4. 促销活动：定期进行促销活动，如满减、赠品等，以吸引消费者试用和购买我们的产品。
四、渠道合作伙伴：与大型连锁超市和电商平台进行合作，将产品上架并进行销售。
与相关行业的合作伙伴建立合作关系，以扩大市场份额和影响力。
五、价格策略：我们将采用适度的价格定位策略，以确保产品的价值和产品成本之间的平衡。
在高品质和差异化方面，我们可以适当提高价格，但要确保价格在市场可接受范围内。
六、售后服务：建立完善的售后服务体系，包括产品质量保证、退换货政策和投诉处理流程。
通过提供优质的售后服务，增强消费者对我们品牌的信任和忠诚度。
七、市场监测和反馈：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争动态，并根据市场反馈和数据分析结果，及时调整和优化市场操作方案。
总结：通过以上市场操作方案，我们可以实现品牌知名度和市场份额的提高，增加销售额和利润，同时提升消费者对我们产品和品牌的认可和满意度。
辣条市场操作方案
辣条市场操作方案1. 市场分析辣条是一种魅力无限的小零食，其销售量一直稳步增长。
据调查显示，90%的中国人都喜欢吃辣条，其中年轻人是主要消费群体。
目前，市场上主要的辣条品牌有老农民、大面筋、周黑鸭等。
但是随着饮食文化的不断升级以及人们对于食品安全的更高要求，消费群体对于高品质、低添加、有特色的辣条品牌的需求也在逐渐增加。
因此，我们有信心进入该市场，建立自己的品牌。
2. 品牌定位我们的辣条品牌定位是高品质、低添加、内在美、口感极佳，面向年轻人以及追求健康的消费者群体。
3. 产品选型我们的辣条将采用优质的食材，如新鲜谷物、花生、辣椒、五香等，并对其进行精制加工，使得产品的口感更加鲜美。
同时，我们将注重产品的肥胖度和健康指标，从而获得消费者的信任与认可。
4. 渠道选择我们的辣条将采用线上线下的销售模式。
线上我们将通过互联网平台、社交媒体等渠道搭建自己的销售平台。
线下我们将选择大型商超、便利店、休闲零食店等零售渠道。
5. 市场推广我们的市场推广策略主要分为以下几部分：•打造品牌形象：我们将在宣传资料、广告图片等方面注重品牌形象和设计，从而获得消费者的美感识别，提升品牌知名度。
•社交媒体营销：我们将通过社交媒体平台上的广告推广等方式，让更多的潜在顾客了解我们的产品，增强品牌知名度。
•试吃体验会：我们将在一些大型商超、休闲零食店等场所组织试吃体验会，让用户亲身体验我们产品的味道并收集他们的反馈建议。
6. 商业合作我们将积极与一些大型商超、便利店等合作，在其销售场所开店销售我们的辣条，扩大品牌影响力。
此外，我们还将与一些广告平台、互联网营销渠道等进行合作，共同推动产品的推广与销售。
7. 团队成员我们的团队由以下几个人员组成：•CEO：负责公司整体策略的制定和实施。
•策略顾问：负责市场调研和商业策划。
•运营经理：负责产品制作和销售渠道的选择。
•市场营销经理：负责品牌推广和市场营销。
8. 投入产出分析我们计划在前期投入20万元左右，其中10万元用于产品研发，5万元用于线上销售平台的打造，5万元用于线下销售渠道的选择。
(整理)市场操作方案
2011年市场操作方案汇报人：梅甘霖一：市场现状（一）粤南区域概况：（粤南区域包括深圳市、东莞市、惠州市、汕尾市）；深圳市：深圳市位于广东省南部，北与东莞市、惠州市接壤，南接香港新界，总面积2050平方千米。
全市辖6个市辖区，55个街道。
居住总人口1200万人。
主要以高新科技、金融、商业服务、物流、港口、房地产等为支柱产业；商业气氛浓郁，经济十分活跃！灯饰品牌的竞争也已经到了白热化程度；东莞市：东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。
地理位置优越！现辖28个镇、4个街道办事处，总面积2465平方公里。
人口约1000万，主要以电子、电脑配件、服装、港口、家具、酒店服务等为支柱产业；经济相对活跃！距中山古镇1个小时左右的车程，灯饰品牌的竞争异常激烈；惠州市：惠州市位于广东省中南部，东江中下游。
东接汕尾市，南临南海大亚湾并毗邻深圳与香港，西邻广州、东莞市，北靠河源市。
总面积10922平方千米。
总人口600万人。
辖2个市辖区、3个县。
惠州素称“粤东门户”之称，有惠州港，京九铁路，广（州）汕（头）、广（州）梅（州）、深（圳）汕（头）、惠（州）深（圳）公路，交通方便，汕尾市：汕尾市位于广东省东南沿海，东连揭阳市、西接惠州市、北靠河源市、南濒南海。
总面积5271平方千米。
总人口450万人。
辖城区1个市辖区，海丰、陆河2个县，代管陆丰1个县级市；共有10个街道、42个镇。
（二）粤南区08年总体销售回款完成情况及与07年销售量对比（表一）（表三）（三）、粤南区域存在的不足2008年度澳克士粤南区域由于人员配备较少、变动过大，导致整个市场工作开展脱节、滞后，基本没有认真落实到位，区域内整体销量提升较为缓慢，具体主要表现在以下几方面：市场人员方面：1：市场人员配备薄弱，市场难以做细；2：人员更替变动频繁，工作开展缺乏延续性；3：电工环节没有引起重视，公司的多数优势资源没有发挥出来，市场资源没有得到有效利用；代理商方面1：深圳物流中心缺乏经营理念，管理不到位，资金实力不足，缺乏应要的流动资金，产品库存不足；2：深圳物流商对澳克士忠诚度不高，不主推澳克士产品！只是把澳克士品牌作为招牌来吸引分销商，甚至利用澳克士的销售渠道进行竞品“雷斯诺”的铺货和销售；3：东莞市、惠州市、汕尾市目前没有代理商，都由公司直接供货，当地经销商理念普遍较为保守，库存不合理；经销商方面：1：大部分客户认为整个市场状况不好，缺乏销售信心；2：经销商对市场工作开展缺乏热情，配合度较差，缺乏积极性；3：有效客户数量不多，目前全区现有客户35家，整体经营状况欠佳，销售量差，单店年销量1万元以下的客户占75%，大多数为无效客户，（详见表17）；4：大部分客户欠缺管理，经营品类不全、库存不足（特别是节能灯、电工、筒射灯产品）！顶灯上样率低、单品销售量差，店面形象展示不规范，导购员综合素质低，对整体销售影响很大；5：客户普遍忠诚度不高，部分经销商没有主推澳克士，只是把澳克士作为招牌来吸引客流；推广方面：1：，由于市场人员配备较少及代理商缺乏经营理念，全区基本上没有开展市场推广相关工作；2：推广物料等资源运用不够，；深圳物流中心和东莞等其他核心客户缺乏帐篷、太阳伞等常规物料；3：楼盘相关信息收集不够，缺乏有效的楼盘相关信息；4：没有专人负责推广，缺乏系统规划，工作执行不到位；终端方面：1：终端整改进程比较缓慢，市场人员对专卖店/区装修标准要求模糊不清，导致深圳整改装修的4个终端展示效果不好，难以有效提升销售；2：终端面积较小，经营品类不全、库存不足，顶灯上样率低；3：专卖店/区形象展示不规范，终端缺乏产品生动化展示，没有合理的、有效的利用生动化物料来美化终端；4：产品上样方面，部分客户仍存在展板位空缺，甚至有个别客户偶尔在澳克士专卖区域出现竞品展示情况；5：有效网点数量不多，尤其是深圳地区和东莞部分镇区；6：专卖店/区覆盖率相对偏低，有待进一步提高；广告方面：1：门头店招投放与更换力度相对偏小，与竞争对手（欧特朗、乔森、钜豪、小器鬼）相比，新增速度较慢；2：深圳、东莞区域广告不多，覆盖面不够；3：经销商店内外空位没有充分利用；隐性渠道方面：1：市场人员、代理商业务人员没有专门针对装修公司、设计院、项目工程等开展工作，只是依靠一些零散的工程，销售量不明显，效果不理想；2：工程信息收集不够，缺乏有效的工程项目信息，楼盘相关信息；3：商超方面，日化、生活超市开发进程缓慢，与商超装潢中心合作有待加强；二：区域SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）（一）竞争对手SWOT分析---只分析当地强势品牌(表4)（二）澳克士公司SWOT分析：（表5）三、各竞争品牌的市场分析；（表6）四：空白网点形象店开发时间进程；（表7）7月份开发8家，8月份开发6家；五：销售任务目标的分解(一)各地区销量任务分解（表8）（二）按时间进程计划如下：（单位：万）（表10）（三）按品类细分如下：（单位：万）（表11）(四)：区域销售增长点来自于以下几个方面(表12)六、09年的市场营销策略（一）产品方面：1.按照公司的产品发展战略,结合粤南实际情况，整合客户资源，紧贴市场、实事求是，建立适合当地发展的以节能灯、T4支架、吸顶灯、厨卫灯、顶灯、电工、商业照明等产品为主导，选择40款左右具有代表性的顶灯以及一定数量的镜前灯、浴霸为辅助的产品结构！促使并要求分销商/物流商与公司发展保持步调一致，各级经销商必须充分上样及做好合理库存；2.积极推行阶梯式产品结构模式，用差异化的产品战略来提高综合性价比，以保证经销商的利润空间更大化！3.认真贯彻落实公司全年的新产品推广政策。
区域市场操作方案
区域市场操作方案概述随着市场竞争日益激烈，如何在区域市场中获得一定的市场份额并实现盈利成为了每个企业所面临的问题。
本文将从市场调研、品牌定位、产品推广、渠道建设等多个方面着手，提出一份区域市场操作方案，帮助企业在区域市场中取得成功。
市场调研在进入区域市场之前，企业需要对市场进行详细的调研。
包括对市场的规模、需求情况、竞争对手、渠道分布等进行了解，同时也需要收集消费者的反馈和需求，以此为基础确定自己的营销策略。
品牌定位确定好目标市场之后，企业需要对自己的品牌进行定位。
通过市场调研分析，明确自己的优势和定位，为客户提供更好的产品和服务，建立统一的品牌形象和口号，提高品牌知名度。
产品推广产品推广是区域市场中很重要的环节，有效的产品推广能够增加产品的曝光度和销售量。
企业需要灵活运用多种推广手段，包括线下布局和线上推广。
在线下，可以通过举办产品体验会、广告宣传等方式推广产品，并建立销售网络和渠道。
在线上，可以通过社交媒体平台、直播、电商平台等方式进行推广。
渠道建设渠道建设是企业进入区域市场的重要环节。
渠道建设包括建立经销商、加盟店、直营店、网店等多种销售渠道，根据不同渠道利用不同的营销策略，同时建立完善的售后服务体系，提高用户满意度。
营销策略在区域市场中，营销策略是十分重要的。
企业需要根据自身情况制定出适合自己的营销策略。
可以考虑使用促销、满减、礼品赠送等方式激励消费者购买，同时也考虑通过品牌合作、赞助活动等方式提升品牌知名度和影响力。
总结区域市场的操作不仅关乎企业的市场份额和盈利能力，更关乎企业在市场的生存和发展。
本文提出的区域市场操作方案，从市场调研、品牌定位、产品推广、渠道建设、营销策略等方面提供了指导，企业可以根据自身情况进行调整完善，帮助企业在区域市场中取得成功。
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董事长审核：优必诺生物科技公司
直营市场运作预案
销售总监审核：
财务审核：
总经办审核：
二〇一六年四月
本汇编最终解释权归优必诺营销中心所有
直营市场运作预案
一、市场基本状况：
目前优必诺市场正在全国招商，很多外地意向客户到公司参观考察结束后都会不自觉的到公司大本营市场东营市场去考察一下，看看优必诺产品的进店销售情况，做一下实地产品销售考察，所以东营市场的运作质量直接影响着全国招商的质量和进展速度。
然而东营市场要想以最快的速度做到产品铺市，品牌形象宣传到位，品牌知名度迅速提升，需要公司政策能够以最快的速度贯彻执行，这就需要综合实力及合作意愿很强的客户，再好的经销商无论是在招商、磨合、适应这个自然过程都需要一段时间，甚至最后还会由于达不到公司高标准、高要求最后不欢而散，所以为了更好、更快、更专业的把大本营市场运作开来，公司直营无疑是必由之路。
二、消费者状况分析
（1）品牌、口味、价格是消费者购买的主要考虑因素，其他如日期、产品清晰度、营养等都一定程度的影响购买行为。
（2）广告宣传的影响力对市场选购起较大的引导作用。
（3）青少年群体为主要购买人群。
三、公司直营的优势分析
1、抛开了中间环节，直接面向终端网点，现款铺货，可以使公司赚取更高的利润。
2、对终端有直接控制权，便于管理，能更好的执行公司营销政策。
3、能够更快、更好的处理销售网点的即期品及库存。
4、能很好的把控公司费用占比，控制良好的费销比例。
5、对市场反馈的信息能第一时间做出反应及时调整，甚至可以作为公司全国运作市场的试验田。
6、直营市场的成功运作直接影响着全国招商情况的质量和进度，很多客户都是看到直营市场的成功运作后确定合作关系。
7、直营市场可以作为全国的样板市场，方便全国经销商实际操作样板标准。
四、铺货政策：
结合直营市场的灵活性，对于市场瞬息万变的节奏，铺货政策由直营业务人员在发货订单中体现，经大区经理→营销总经理助理→营销总经理(价格权限范围内）签批执行，市场终端零售价必须跟公司《优必诺产品全国价格体系》保持一致。
五、费用控制：
所有市场费用在直营人员提货前做整体打包申请，经大区经理→营销总经理助理→营销总经理(价格权限范围内）签批后以货物形式随订单货发出执行。
六、提货流程：
推广专员填写提货单→大区经理签批→营销总经理助理审核→营销总经理签批(价格权限范围内）→销售内勤录入系统，做好台账→财务部审核签字→仓库提货→财务部出具出门证（业务人员开欠条）七、对（结）账要求：
要求出货单据及账目负责大区经理每周与公司财务清对（对账、实销结账抽单）。
特殊福利单直营组可每周即时与公司财务清对（对账、实销结账抽单）。
注：①当事业务员离职所欠货款从本人工资扣除，充抵大区财务欠条；
②如离职业务人员工资不能弥补所欠货款，从大区经理工资中扣除。
八、直营组中转仓库管理要求：
1、流程：业务人员提货后统一将货物放置公司市场中转仓内，由大区经理负责管理。
业务人员提货需向仓库管理员（大区经理出差可临时找人代替但是账目必须前后核对准确无误）开具借货单后方可提货，中转仓库钥匙只能有一把（套）统一由大区经理保管，大区经理出差指定人员使用。
禁止两（多）人同时带有仓库钥匙。
2、原则：业务人员账目与大区经理必须“日清日毕”，要当日核对货车上货品数量，禁止拖沓交款。
九、市场车辆使用要求。
详见附件一：《直营用车规定》；附件二：《车辆使用登记表》。
十、流通市场具体维护计划。
（1）业务人员制定科学拜访线路图。
（2）给业务人员制定市场维护标准，规定进店注意十要素：品项、排面、位置、价格、促销、形象、导购、客情、库存、不良品等。
（3）组建临促小分队，保证每月促销活动控制在20天左右。
（4）跟进流通陈列有奖及进货有奖，并对有奖陈列网点进行不定期检核。
（5）业务人员业绩每天上墙公示，制定《工作推进跟踪表》。
（6）业务人员必须每天召开早会，早会照片每天发营销总经理邮箱：282126512@报营销总经理→董事长（大区经理出差等情况找人代开）。
备注：东营直营组负责人：张明亮济南直营组负责人：成义祥
①如出现产品质量问题，根据实际情况是否回厂或就地处理。
②如出现临期产品，由销售进行自行处理；提货要根据实际情况，严禁存货过多造成积压，做到随进随出。
美国优必诺生物科技公司直营组 2016年4月26日。