市场拓展方式和操作方案必看!!
市场拓展方式和操作方案---必看--!!
市场拓展方式和操作方案●操作的具体流程●选址—铺货首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。
后期调试准备投入使用！（约耗时7天）●前期宣传权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器秒显著位置）●促销活动1）. 进行产品的演示与讲解2）. 选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。
3）. 纯水现场试饮，演示机现场演示。
针对客户提出的问题进行相关解答。
●具体活动安排（针对小区）第一期：免费用水，2元打满。
1.方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。
若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。
需用桶可与第二期活动匹配2.目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌的人气。
3.时间限制：3~5天第二期：买水桶送水活动1.方式：购买一个水桶15元，免费送水5~7天。
水量限制为3~4桶2.目的：使消费者接受并使用纯水。
提升水的使用量。
3.时间限制：5~7天第三期：打折活动1.方式：以每桶水6—8折的价格售水2.目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升3.时间限制：7~10天第四期：会员活动1.方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。
平均为3元/桶以35元一个月限10桶为标准。
平均为3.5元/桶2.目的：更多优惠政策，扩大消费群3.时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5月第五期：买水赠水桶活动1.方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶以45元月限10桶为标准赠一只水桶2.目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群3.限制时间：10-15天本活动可根据市场具体情况，针对性开展，仅为建议。
并且本活动开展后若效果明显，可在日后活动中继续执行，或换方式执行。
针对商业用户（企、事业单位）前期运怍进入状态我们下一步药品开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动！1.免费供水试用1.方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方式，自用桶装水进行投放，按一个公司3~4桶计。
业务市场拓展计划方案
业务市场拓展计划方案引言随着市场竞争的加剧，作为一家企业，拓展业务市场是非常重要的。
一个成功的业务市场拓展计划可以帮助企业发现潜在客户、增加销售额，并带来可持续发展的机会。
本文将介绍一个全面的业务市场拓展计划方案，其中包含了市场调研、目标设定、推广策略、销售渠道和客户关系管理等关键内容。
第一步：市场调研在制定业务市场拓展计划之前，第一步是进行市场调研。
通过市场调研可以了解当前市场情况、竞争对手的策略和潜在客户的需求。
以下是市场调研的具体步骤：1. 收集市场数据：通过调查问卷、面对面访谈等方式，收集关于目标市场的数据，包括市场规模、市场份额、客户需求等。
可以借助市场调研工具来快速收集并分析这些数据。
2. 分析竞争对手：通过对竞争对手的研究，了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额。
同时，也要寻找竞争对手的优势和劣势，以便在制定推广策略时做出正确决策。
3. 研究目标客户：了解目标客户的个人特点、需求和购买行为，以便为其提供定制化的解决方案。
可以通过分析客户行为和利用最新的市场调研工具来获取这些信息。
第二步：目标设定在进行市场拓展之前，必须明确拓展的目标。
目标设定应该具体、可衡量和可实现。
以下是一些建议的目标设定方法：1. 客户增长：设定增加固定数量的新客户或提高现有客户的再购买率。
2. 销售额增长：设定每月或每年的销售额增长比例。
3. 市场份额提升：设定提升市场份额的目标，可以通过增加销售渠道或提供更优质的产品来实现。
4. 品牌认知度提高：设定提升品牌认知度的目标，可以通过广告宣传、社交媒体推广等方式来实现。
第三步：推广策略一旦确定了目标，下一步是制定推广策略。
以下是一些常见的推广策略：1. 广告宣传：可以选择电视、广播、报纸、杂志、互联网等途径进行广告宣传。
2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，进行品牌推广、产品介绍和客户互动。
3. 口碑营销：通过满意客户的口碑传播，促进产品销售。
市场拓展计划方案（精选17篇）
市场拓展计划方案市场拓展计划方案（精选17篇）日子如同白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候静下心来好好写写计划了。
我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家整理的市场拓展计划方案，欢迎大家分享。
市场拓展计划方案篇1一、行业介绍科技改变世界、思路决定出路。
面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。
20xx年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。
二、公司介绍集团于20xx年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。
它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。
三、市场目标1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；2、合作商或代理商力争达到5家以上；四、市场渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。
（1）布局市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）潜力市场（上海、广州市场）关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；（2）省级代理渠道建设市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；（3）合资公司渠道建设针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。
通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；五、营销推广（1）品牌形象推广（2）渠道形象推广（3）行业形象推广六、市场维护公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第一步，良好的销售网络是成长的客观环境。
市场拓展策划方案
市场拓展策划方案1. 引言市场拓展是企业发展的关键环节之一，通过制定有效的市场拓展策划方案，可以匡助企业扩大市场份额，增加销售额，提升品牌知名度和竞争力。
本文将详细介绍市场拓展策划方案的制定过程和具体步骤，并提供一些实用的案例和数据支持。
2. 市场调研在制定市场拓展策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会和威胁。
可以通过以下方式进行市场调研：- 问卷调查：设计一份问卷，针对目标市场的消费者进行调查，了解他们的购买偏好、需求和态度。
- 竞争对手分析：对竞争对手进行详细的调查和分析，了解他们的产品特点、定价策略、市场份额等信息。
- 市场趋势分析：通过采集和分析相关行业的数据和报告，了解市场的发展趋势和未来的机会。
3. 目标市场确定根据市场调研的结果，确定目标市场，明确市场的规模、特点和潜在的利润空间。
可以根据以下因素来确定目标市场：- 消费者需求：了解目标市场的消费者需求和购买力，选择具有潜力的细分市场。
- 竞争对手分析：选择竞争对手较少或者竞争较弱的市场，以提高市场份额和竞争力。
- 市场规模：选择具有较大市场规模的市场，以实现更大的销售额和利润。
4. 市场定位市场定位是指确定产品或者品牌在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
可以通过以下步骤来进行市场定位：- 目标客户群体：明确目标市场中的主要客户群体，包括他们的特点、需求和购买力。
- 产品定位：确定产品或者品牌在目标市场中的定位，强调其独特的特点和优势。
- 差异化竞争策略：通过与竞争对手的比较，找到差异化竞争的优势，如价格、品质、服务等。
5. 市场推广策略市场推广是市场拓展的重要手段之一，可以通过以下策略来提高品牌知名度和销售额：- 广告宣传：制定广告宣传计划，选择适合目标市场的媒体渠道，如电视、广播、互联网等，进行品牌宣传和产品推广。
- 销售促销：制定销售促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买产品。
关于市场拓展的基本途径及流程
关于市场拓展的基本途径及流程市场拓展是指企业通过开拓新的市场，扩大销售渠道，增加销售额的活动。
在竞争激烈的市场环境下，市场拓展对企业的发展至关重要。
以下是关于市场拓展的基本途径及流程的详细介绍。
一、市场拓展的基本途径1.扩大现有客户群体：通过深入了解现有客户的需求和市场趋势，为他们提供更好的产品和服务，从而提高客户的忠诚度和满意度，同时不断拓展新的客户。
2.拓展新的地域市场：通过调查市场需求和竞争状况，选择适当的地区进行拓展，通过开展推广活动和建立销售网络，进一步拓展企业的市场份额。
3.发展新的销售渠道：与经销商、代理商、分销商等建立长期合作关系，共同开发新的销售渠道，将产品推向更广泛的市场。
4.推出新产品或服务：通过市场调研和顾客需求分析，开发创新的产品或服务，以满足市场的不同需求，进而拓展市场。
5.加强市场推广活动：通过广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多潜在顾客的关注和购买。
6.寻找合作伙伴：与其他企业或机构合作，实现资源共享、互补优势，通过合作拓展更广泛的市场。
二、市场拓展的基本流程1.市场调研：在进行市场拓展之前，需要对目标市场进行全面的调研，了解市场的规模、竞争状况、潜在顾客需求、渠道分布等情况，为拓展市场制定合理的策略和计划提供依据。
2.确定目标市场和目标客户：根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场和目标客户群体，明确市场拓展的方向和重点。
3.制定市场拓展策略：根据目标市场和目标客户需求，制定相应的市场拓展策略，包括定价、推广、渠道等方面，以确保拓展的有效性和可行性。
4.资源准备：市场拓展需要相应的资源支持，包括资金、人员、销售渠道等方面的准备工作。
确保资源充足，能够顺利开展市场拓展活动。
5.进行市场推广活动：根据市场拓展策略，进行市场推广活动，包括广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引目标客户的关注和选择。
6.建立销售渠道：与经销商、代理商、分销商等建立长期合作关系，共同开发新的销售渠道，实现销售网络的拓展和市场份额的增加。
拓展市场开拓商机的有效手段
拓展市场开拓商机的有效手段随着市场竞争的日趋激烈，企业要保持竞争优势就必须不断拓展市场、开拓商机。
然而，市场拓展并非易事，需要采取一系列有效的手段才能取得成功。
本文将介绍几种在拓展市场和开拓商机方面行之有效的方法。
一、市场调研市场调研是拓展市场开拓商机的基础工作，通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况和消费者的偏好，企业可以更加全面地把握市场动态，为进一步拓展市场提供决策的依据。
市场调研可以通过各种途径进行，如问卷调查、实地访谈、竞争对手分析等。
通过市场调研，企业可以了解市场的空白点和机遇，为进一步的开拓工作提供重要的参考依据。
二、多元化产品线拓展市场的一个重要手段是多元化产品线。
企业可以根据市场需求推出不同品类、规格或功能的产品，以满足不同消费群体的需求。
多元化产品线不仅可以提高企业的市场渗透率，也可以减轻单一产品带来的市场风险。
当一个产品市场饱和或受到竞争压力时，其他产品可以提供新的商机，增加企业的收入来源。
三、开展合作与联盟开展合作与联盟是开拓商机的重要途径之一。
企业可以与其他相关企业或机构进行战略合作，共同开展市场拓展工作。
例如，与供应商合作进行品牌推广，与代理商合作进行销售渠道拓展，与行业协会合作进行宣传推广等。
通过合作与联盟，企业可以共享资源、共同承担风险，进一步提高市场竞争力。
四、互联网营销随着互联网的快速发展，互联网营销已经成为拓展市场不可忽视的手段。
通过建立企业网站、开展搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，企业可以更好地与潜在客户进行互动和沟通，提高品牌知名度和曝光度。
同时，互联网还提供了在线销售和电子商务平台，为企业拓展市场、开拓商机提供了便利和机会。
五、培养销售团队销售团队是企业拓展市场、开拓商机的重要力量。
企业应该注重培养专业的销售人才，提供系统的培训和学习机会，使销售团队具备市场洞察力、销售技巧和客户管理能力。
同时，企业还应该建立有效的销售激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
公司市场拓展方案(多篇范文)
公司市场拓展方案(多篇范文)
方案一：内部培训课程
针对公司的销售和市场部门，实施内部培训课程，提高员工的
市场拓展能力，如如何与客户建立联系、如何制定营销计划等。
这
样可以帮助公司建立更牢固的市场拓展战略，提高团队的凝聚力。
方案二：社交媒体营销
推广公司的产品和服务可以在社交媒体平台上开展，如微信公
众号、微博等。
此外，可以在各大网络社群上开展活动，例如论坛、问答网站和目录网站等。
这样可以提高公司的知名度、拓宽客户群，并吸引更多的潜在客户。
方案三：展会营销
参加与公司业务相关的展会和会议，展示公司的产品和服务，
并了解市场上最新趋势和客户需求。
可以向客户提供特别优惠以及
体验产品和服务的机会，吸引更多的潜在客户和扩大公司的客户群。
方案四：战略合作
积极寻找其他企业和品牌进行战略合作，搭建共赢平台，共同
开拓市场。
例如，与其他企业合作，提供与自身业务互补的产品或
服务，将公司的服务体系与其他企业的服务体系相互衔接。
总结
本文提供了四种可行的市场拓展方案，分别是内部培训课程、
社交媒体营销、展会营销和战略合作。
企业可以选择根据自身情况，综合运用不同的方案，以达到市场拓展的目的。
企业如何进行有效的市场拓展
企业如何进行有效的市场拓展市场拓展是企业发展的重要战略之一，通过拓展新市场，企业可以获得更多的销售机会、增加利润，并扩大品牌影响力。
然而，要实现有效的市场拓展并非易事，下面将介绍企业如何进行有效的市场拓展的方法和策略。
1. 定义目标市场在进行市场拓展之前，企业需要明确并定义目标市场。
不同的市场具有不同的需求和特点，因此企业首先需要根据自身产品或服务的定位、特点和竞争优势，选择适合拓展的目标市场。
这有助于企业集中资源和精力进行市场营销活动，提高效果。
2. 进行市场调研在进入新市场之前，企业需要进行充分的市场调研。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的潜在客户、竞争对手、市场规模、消费习惯等信息，从而更加准确地制定市场拓展策略和计划。
市场调研可以通过问卷调查、面对面访谈、互联网搜索等方式进行。
3. 制定市场拓展策略根据市场调研的结果，企业需要制定相应的市场拓展策略。
这包括确定合适的产品定价、渠道选择、营销推广策略等。
例如，企业可以选择通过互联网渠道进行拓展，利用社交媒体和电子商务平台进行品牌推广和销售；也可以选择与当地经销商合作，通过建立销售网络进行市场渗透。
4. 加强品牌推广品牌推广是市场拓展中不可或缺的一环。
企业可以通过广告、促销活动、公关等方式加强品牌推广，提高知名度和美誉度。
此外，企业还可以通过与当地媒体合作，发布新闻稿件，参加行业展览等方式来扩大品牌影响力。
5. 产品定制化不同的市场有着不同的需求和喜好，因此企业可以考虑根据目标市场的特点，对产品进行定制化。
通过了解目标市场的消费者需求，企业可以针对性地进行产品改进或创新，以满足客户需求，获得竞争优势。
6. 建立合作伙伴关系在进行市场拓展的过程中，建立合作伙伴关系是非常重要的。
企业可以寻找当地的合作伙伴，与其进行合作，共同开拓市场。
合作伙伴可以是当地的经销商、代理商、供应商等，通过合作伙伴的资源和渠道，企业可以更快速地进入新市场。
7. 不断改进与学习市场环境不断变化，因此企业需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整市场拓展策略。
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市场拓展方式和操作方案操作的具体流程选址一铺货首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。
后期调试准备投入使用！（约耗时7天）前期宣传权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器秒显著位置）促销活动1）.进行产品的演示与讲解2）.选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。
3）.纯水现场试饮，演示机现场演示。
针对客户提出的问题进行相关解答。
具体活动安排（针对小区）第一期：免费用水，2元打满。
1. 方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。
若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。
需用桶可与第二期活动匹配2. 目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌的人气。
3. 时间限制：3~5 天第二期：买水桶送水活动1. 方式：购买一个水桶15 元，免费送水5~7 天。
水量限制为3~4 桶2. 目的：使消费者接受并使用纯水。
提升水的使用量。
3. 时间限制：5~7 天第三期：打折活动1. 方式：以每桶水6—8 折的价格售水2. 目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升3. 时间限制：7~10 天第四期：会员活动1. 方式：包月制以45 元一个月限15桶为标准。
平均为3 元/桶以35 元一个月限10 桶为标准。
平均为3.5 元/桶2. 目的：更多优惠政策，扩大消费群3. 时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5 月第五期：买水赠水桶活动1. 方式：以60元月限15 桶为标准赠一只水桶以45 元月限10 桶为标准赠一只水桶2. 目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群3. 限制时间：10-15 天本活动可根据市场具体情况，针对性开展，仅为建议。
并且本活动开展后若效果明显，可在日后活动中继续执行，或换方式执行。
针对商业用户（企、事业单位）前期运怍进入状态我们下一步药品开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动！1. 免费供水试用1. 方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方式，自用桶装水进行投放，按一个公司3~4 桶计。
3~4 桶免费送水，超出者按2 元/桶计。
2. 目的：通过这个活动使产品进入这些企业，使企业了解水的水质，并接受。
从而为后期工作做铺垫3. 限制时间：3~7 天可与2 期同时双轨进行2. 买水赠桶活动4. 方式：在企业使用了产品后，若对水质表示满意，则按 3.5 元/桶并且每10 桶赠送一个专用水桶的形式。
5. 目的：通过这个活动，使增加企业客户量，拉升整体出水量6. 限制时间：14~21 天长期活动）会员送机送水票活动1. 方式：企业开展会员制500元120桶/月，并赠送50~70元饮水机二台300元60桶/月，并赠送50~70元饮水机一台120 元30 桶/月，并赠送5 张水票，此水票可在本产品所在处免费打水2. 目的：通过这种方式使企业走入会员化，增加固定收入来源项，提升产品知名度与竞争力拓展增加经销商的利润源3. 限制时间：本活动长期有效，具体活动奖励可针对情况进行更换。
小结：通过以上活动我们以低廉的价格，打开企业门槛，使我们的水进入企业中去，我们可能会问，这些水从那里来，要知道我们的产品通常是白天运行，那么晚上干什么呢？我们是不是可以在晚上将水灌装好后，作为第二天企业用水呢？完全可以，这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场，那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办？我们不是还有一些加盟商吗？完全可以从他那里调水给予低廉的水费，他们是不会不接受的，通过这样的活动全方位的调动整体市场。
为产品的增强竞争力奠定良好的基础。
买断加盟商负责机器维护及滤芯更换, 名词解释、售机代理商以代理价格从亿佳公司购买机器，按照市场零售价出售赚取利润。
代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，代理商负责机器维护及滤芯更换,年后退还部分加盟金，届时，机器产权归加盟商所有。
三、加盟代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成， 年后退还全部加盟金。
（机器产权归代理商所有） 四、合作将产品托管给合作商收取合作费用并与其利润分成，代理商负责机器维护及滤芯更换, 两年后机器产权归合作商。
五、联营如当地有其它品牌产品， 与其进行友好联营，统一操作市场，进行整体利润分成。
政策制定举例招商加盟政策1.分销因为做了代理，由于区域保护性，以每台权利金1000卖给客户2.买断以每台机器15000元、权利金2000元、加盟金5000元的标准为起点要求：利润5：5注：2—3年后机器归加盟者所有3.售机以直销价格27000卖给客户4.加盟以每台机器押金15000元、权利金2000元、加盟金7000 元的标准为起点（可参考康基的模式）要求：利润6：4注：机器始终归代理商所有，维护费用由代理商承担（俗称借鸡生蛋）5.租机以每台机器押金22000元，每月租金1000—1500元为标准！租给一些工厂，学校，公司等，挣取租金来回收成本赚取利润6.联营联合经营，以每台20000元，客户或代理商去谈判小区，代理商经营要求：机器资金各出一半，所有权一半，利润4：67.其他：广告位出租：机身侧面正面的广告甄招，是很显眼且有时间观看广告的位置。
衍生产品：家用机，售水机主要是在3—5年内，桶装水普及的时段，后期家用机会以家电的形式进去百姓家庭。
目前家用机在一些一线城市的普及率也是不超过5%的，在一些二线城市基本为1%（如合肥）。
市场空间大。
工程承包：和一些城建开发商或者装修公司合作，直接通到小区或者居民家庭操作模式详解1. 加盟的详细说明：首先针对加盟，我们要明白加盟的运营目的是什么，在一个市场要保证在这个市场的绝对占有率就必须快速的去拓展这个市场的吞吐容量，那么怎么去扩大吞吐量呢？单靠经销商的前几种拓展方式是不够的，我们需要一种快速的资金回笼方式，通过快速的资金回笼，从而实现市场占有量的提升，我们可以用加盟商给予我们的加盟费用去增加新的机器，铺设到新的目标地点，达到铺设点数量的倍率扩张，从而增强产品在整个市场的规模效应，从另一个角度来看，等于是借加盟商的资金去扩张自己的市场，将这些资金作为我们的中期运做资金的主要来源之一。
那么，对于加盟商有什么好处呢？1. 在风险方面加盟商不牵扯任何操作风险，在操作上可以做到无忧，因为在具体合同期结束后，加盟商的投入费用是完全返还的。
其损失的仅仅是合同期内具体操作上的经历损耗，和其资金2 年内的无息“借贷“。
那么也可以说加盟商是没有任何风险的。
操作中的风险是不归其承担的。
2. 在利益方面，产品由加盟商进行操作，所得的利润虽然与代理商进行1：1 分配，但明白的人都知道，这是一种“借鸡下蛋”的行为。
区别仅限为个人操作上的能力与操作市场上的区别而已。
3. 在操作过程的难度上，有前期代理商操作的样板店的经验与，整体流程和公司在市场操作的整体策划与宣传。
还有代理商在操作上全程的跟踪指导。
操作成功相信是不成问题的。
那么，代理商的利益在那里呢？1. 第一：在资金方面，加盟商等于无偿的对代理商进行了操作资金的注入，使代理商在市场操作上可以展开手脚，扩大自己的市场容量。
2. 第二：在操作方面，代理商的人力与精力是有限的，当市场扩大后，就会牵扯到很多售水点代理商无法直接操控。
导致产品实际操作中不能完全拉动市场需求。
那么这个售水点就很有可能被浪费。
但是有了加盟商的进入，可以充分的去挖掘市场容量在很大程度上，将这个加盟点的销售额度。
从某些角度上来看等于是雇佣加盟商为代理商去操作。
所以在加盟商的选取方面也是非常重要的。
3. 第三：在后期操作上，合同期间满后，虽然代理商将本金已经退还，但是通过2~3 年的精心呵护，这个售水点的销售量已经相当稳定。
后期即使代理商直接操作也不牵扯前期的运做难度了。
4. 第四：在利润方面，我们可以算一笔帐，以一个加盟商的售水点平均一天销售20 桶水来计算，那么1 天的收入等于：20 桶*4 元/桶=80 元；毛利润：80 元-（20 桶*0.5 元/桶）=70 元；经销商的收益等于：50%*70 元=35 元；经销商月收益等于：35 元/天*30 天=1050 元；经销商的年收益等于：1050 元/月*12=12600 元；那么经销商2~3年的收益就是12600 元*具体年限。
这样2 年内就完全收回了成本并且这些利润还不包括家用机和企事业单位的用水收入。
并且2 年后产品的所有权利还是归经销商的。
2. 买断经营详细说明：首先我们要了解，既然市场上采取了加盟经营的运做方式为什么要有买断经营？买断经营和加盟经营的区别是什么？这两种经营模式相比较下对经销商和合作方各自的利弊都有哪些方面？这里就针对加盟经营和买断经营的区别和不同的市场关系做详细说明。
为什么有买断经营对一个新生产业来说，市场是庞大而陌生的，如果想靠单一的力量去开拓整个市场是很难做到的，所以可以和同样看好这个市场，有能力却没有产品资源的人进行合作，共同开发整个市场。
而合作的方式如果过于单一的话势必会束缚双方的能力，最终导致市场出现空缺。
所以，合作经营一定要有多方面的合作方式才可以使双方完全掌控整体市场的不同需求，并在第一时间做出正确判断来迎合市场，最终使合作项目得到持续性稳定的发展。
买断经营和加盟经营的区别加盟经营是加盟商投入一定的加盟金和市场运做精力，与经销商共同来操作市场，加盟商只是得到产品的利润分成，而机器的产权归属方是经销商。
而买断经营是买断商投入与加盟商同样的资金和精力来与经销商共同操作市场并利润分成，但是在一定期限之后可获得机器的产权。
届时，买断商获得产权的机器所创造出的利润100% 归买断商所有。
买断经营对经销商的利益1. 买断经营模式对经销商整体市场开拓有很大的推动作用。
因为买断经营和加盟经营同样是要先向经销商交纳一定的资金，而不同的是买断商交纳的资金里有一部分是购买机器产权的费用（该价格要低于市场零售价）是不退还的。
所以作为经销商来说，这时又可以再购买机器铺设到新的市场空缺点来不断扩张市场占有量，以这种循序渐进的方式增加市场分额，从而使经销商的实力不断加大，最终形成品牌效应。
2. 在风险承担方面经销商已经做到了很好的自我保护，因为在与买断商签定买断合同的同时，机器已经出售给了买断商，此时经销商已经有了利润，再加上后期的利润分成，所以对于经销商来说毫无风险可言，无非就是利润分成的多与少而已。
3. 买断商有很大的的市场宣传力度。
因为买断商交纳的资金里面有一部分是机器的产权费用，所以在一定期限后该机器的产权归属方是买断商，也就是说，在利润分成的期限之后所产生的一切利润是100％归买断商所有的，所以买断商会不遗余力地积极配合经销商的一切市场宣传运做。