投标文件中商务标编制
商务标编制工作简介
四、商务资料的编制
3、整理需澄清问题
什么问题该问？什么问题不该问？
工程名称我认为不要问，因为在前附表中很明确，专 门有工程名称一栏，除过有错字等情况发生，工程 名称都按前附表进行，问了影响保函、信贷等办理，因 为得提前办，等业主答疑来了有些晚
➢ 2.主要负责人证件是否齐全。 ➢ 3.主要技术管理人员简历是否与证书上注明
的出生年月日及授予职称时间相符，其学历 及工作经历是否符合实际、可行、可信。 ➢ 4.主要技术管理人员一览表中各岗位专业人 员是否完善，符合标书要求；所列人员及附 后的简历、证书有无缺项，是否齐全。
六、编写注意事项
人员表
复核人审核、总体负责人审核后修改
提交商务组审核，反馈后修改 提交公司市场开发部审核，反馈后修改定
稿
四、商务资料的编制
7、盖章签字 8、打印复印 9、装订包封 10、报送
五、编制常见错误
重大失误（废标）
1、投标保证金不合格： 金额有误，递交时间、方式有误，账号所有人与投标人 不一致，未从基本账户汇出，有效期限不符合等。
四、商务资料的编制
2、研读资审、招标文件 必须通篇仔细研读，以免漏掉重要信息
重点关注：投标人（或申请人）须知前附表所有内容； 重点关注：强制性要求：包括资质、业绩、人员、机械
设备、财务、信誉等要求； 重点关注：评分标准：商务部分评分标准，重要的采分
点、加分项； 重点关注：几个重要日期：答疑截止时间及回复确认时
财务状况表 1.近三年的财务报表注意是否需每页加 盖审计单位的章 2.财务报表的时间及所附的资料是否 满足招标人的要求 3.企业财务状况表填写是否正确 4.财务指标计算是否满足要求
商务标编制流程和注意事项
商务标编制流程和注意事项The document was finally revised on 2021商务标编制流程和注意事项一、认真熟悉招标文件招标文件是编制投标文件的重要依据。
所以拿到招标文件后我们要认真阅读，找出其特殊要求和重点强调部分内容。
二、商务标的编制程序（一）编制预算书1、定额子目的套用:（1）首先要明确定额类型，如标文件中对软件类型有要求，则要用与其一致的组价软件；（2）定额不能高套也不能低套，更不能多套和少套，如是清单计价都会造成综合单价的失真。
2、调整材料单价1）主次材料的判断，所谓主要材料是指（1）价格低但是数量大；（2）数量少但是价格高；2）定价方法：（1）查信息价：（2）找和其材质接近材料价格；（3）询价，网上或电话；（4）对合成材料要善于自己去分析去组价。
3、取费：招标文件中有要求优惠的按照招标文件规定进行优惠，不取费的对其扣除，其中规费不得调整。
4、编制说明的编写:一份完整的编制说明应贯穿于工程量计算、组价、取费等投标预算编制的全过程，既是图纸设计不明或其它影响造价的假设（如图纸尺寸不明、材料不明、做法不明和不同施工方法的影响等），又要反映所做预算的个体性，是投标预算的重要组成部分。
5、如是由多个分项组成，还要列一个分项归类造价汇总表，以使投标预算更醒目和别人查看时清晰。
（二）预算书的检查和总价的调整1、预算书的检查（1）如是清单计价应联系实际去思考其是否合适，是偏高还是偏低，找出原因，是工程量输入有误，套用定额不准还是主材价不准，对其纠正；（2）单方造价的检查:单方造价是否超出一般此类工程的造价范围；（3）材料单价是否准确2、总价的调整:（1）业主如有要求调整到业主要求的价钱；（2）由于定额水平反映的是社会平均水平，而中标是合理低价中标，所以投标预算需是社会平均先进水平或先进水平才会有竞争性；（三）投标函的填写1、投标函的格式和顺序要和招标文件相一致；2、工程名称在图纸和招标文件不一致时应以招标文件为准，投标价钱应与投标预算相一致；3、如有二次优化设计方案部分还应和自己所做预算在使用功能、技术性能、造价经济上进行对比，并提出新方案的单价组成和总价以供评标人员和业主比较；（四）打印1、打印严格按照招标文件内容要求。
浅谈设计投标项目商务标的编制
５单 位 简 介 ：一 般 包 括 单 位历 史 背 景 、单位设计 资质情况 、设计业 务范围、 人 员构成、 设计 代表作 品、技术水平 、单
位荣誉 、主要 设备和经济 实力 等。
１ 其他 要 求 ：１） 标 文 件通 常 对 Ｏ 招
设计 周期、服 务承诺 、项 目造价等 方面有
明确 的要求。投 标人应揣摩 业主的心理 ，
把握业 主的 意图，结合本单位 实际情 况和 行业市场 信息认 真编写。要 求格式规范 、 措辞严 谨 、条理 清晰 。２） 量管理 体系 质
６投 标 函及 法定 代 表 人 委 托 书 ：应
采 用招 标 单位 要 求 的格 式 ，格 式无 要 求
件 ，对 投 标 文 件 的审 核 ：９）投 标 文 件
密 封 ，递 交业 主 ；１ 开标 评标 ；１ Ｏ） １） 宣 布 中标单 位 ，下 达 中标 通 知书 ：１ ２）
签订 合 同。 ＼
时 ，宜 采 用 设计 单位 统 一 要 求 的格 式 。 要如 实 填 写 ，认 真核 对 ，并按 要 求 签 字
（ ）印件 宜统 一规格 ，纸面 清晰 。 彩
奖证 明。３） 对照标 书 分值整理 符合 要求
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的获奖 项 目，数量应尽 可能 有所富余 。
此 步骤 ）；４） 买招标 文 件 ；５） 购 进行
设计 资 料调 查 研 究 ，市 场调 查 和 现场 考 察 等 ；６）分析 研 究招 标 文 件 ，参 加 标 前会 ，对招 投标 文件 不 明确 的内 容提 出 质 疑 ：７） 制 投 标 书 ，通 常 分 商 务 标 编 部 分 和 技 术 标 部 分 ： ８）汇 总 投 标 文
奖 证 书 、 荣 誉 证 书 等 。３）招标 文件 中 通 常对 项 目负责 人 、主 要 专业 负 责人 有
浅谈工程投标商务标中投标报价书的编制
２ １２ 在熟 练 掌握 工 程量 计算 规则 的基 础上 即快 又 ．．
准的计算 出施 工图纸 的工 程量 。这 是一项 比较复杂 艰
苦的工作 ， 要求责任 心很强 ， 它也是 投标报价 的关键 环 节。首先是基 础数据计算确定 “ 三线一面” ： 即
ａ外墙 外边线 总长 ： ． Ｌ外 ＝平面外围周长之 和
频繁接触 各种投标 报价 工程 ， 工程 投 标商 务标 中投 对 标报价书 的编制得出以下体会进 行交流 。 １ 准确捕捉招标文件的相关信息 。
一
（） ｈ 要看 清招 标文 件是 否 注明 了其它 需要说 明 的
事项相关 内容 。
个新 的投标工 程 开始 ， 先拿 到招 标 文件 后要 首
尺寸 、 大样 图等 是否一致 ， 发现相互 矛盾 的地方或 不清 楚的地方要 提出投标 疑问。
（） ｃ 要看 清投标报价 编制依 据 和要 求 ， 按工程 量清 单报 价的执行 的是 （ Ｂ ０ ０ Ｇ ５５ ０—２ ０ ） 《 设工 程 工 ０３ 的 建 程量 清计 价规范》 还是 （ Ｂ ０ ０ ２ ０ ） 建设工 程 Ｇ ５ ５ ０— ０ ８ 的《 工程量清 计价规 范》， 按定额 计价投标 报价 的所执行 的
ｂ 外墙 中心线总长 ： ＝Ｌ外 一墙厚 ×４ ． Ｌ中
ｃ 内墙 净长线 长 ： ． Ｌ内 ＝内墙净 长之 和
料 及设备价格相对于当地造价 管理部 门发 布的市 场信 息 价的浮动范 围百分 比。
ｄ 首层建 筑面积 ｓ ． 当基 础 数 据 计 算 完 以后 ， 即可 进行 工 程量 计 算。
ｃ 投标文件 的要求及组成 内容 ， ． 投标文 件格 式。
ｄ 招标文件答疑补充部分 、 标图纸。 ． 招
招投标中的商务标策划
招投标中的商务标策划注意事项：根据您的要求，我将按照招投标中商务标策划的格式书写文章，不再重复标题或其他内容。
以下是对招投标中商务标策划的详细描述和分析。
招投标中的商务标策划一、背景介绍招投标是企业与供应商之间的一种经济合作方式，通过向各方发出邀请，以获取一份特定的产品或服务的报价和商务条款。
商务标策划是招投标过程中至关重要的一步，它涉及到商务标书的准备和编制，以便在招标过程中展示企业的优势和能力，以争取获胜的机会。
二、商务标策划的重要性1. 提高竞争力：一个好的商务标策划可以凸显企业的专业实力和优势，从而提高竞争力，增加中标的机会。
2. 展示企业形象：商务标策划是向招标人展示企业形象和文化的途径，可以树立企业良好的品牌形象。
3. 招投标过程中的指导性文件：商务标策划是企业、供应商和招标人之间的一份重要文件，用来指导招标过程，确保各方的权益得到保障。
三、商务标策划的步骤和要点1. 分析招标文件：仔细分析招标文件，包括招标范围、要求、技术规范、商务条款等，并根据这些要求和规定进行商务标策划。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的实力和竞争优势，以便制定相应的应对策略，凸显企业的差异化竞争优势。
3. 商务标书准备：根据招标文件的要求，准备商务标书，包括企业介绍、销售策略、合作案例等内容，确保标书的全面、准确和符合招标要求。
4. 项目计划和管理：制定项目计划和管理，明确项目的时间安排、资源分配和责任分工，确保项目的顺利进行和按时交付。
5. 合作伙伴选择：选择合适的合作伙伴，建立合作关系，确保项目的顺利进行和成功实施。
四、商务标策划的注意事项1. 注意格式和排版：商务标书的格式和排版要整洁美观，符合招标文件的要求，并凸显出企业的专业形象。
2. 注意语言表达和逻辑性：商务标书的语句要通顺、流畅，表达清晰，并保持逻辑性，各部分之间的衔接要自然。
3. 注意专业性和可行性：商务标书要具备一定的专业性和可行性，通过合理、有力的论证，让招标人相信企业的能力和实力。
招投标文件商务标格式
招投标文件商务标格式商务标是招投标文件中非常关键的一部分，它直接涉及到投标人能否顺利进入决标阶段。
合格的商务标应该具备简洁明了、准确规范、符合规范等特点。
本文将为大家分享招投标文件商务标格式。
一、投标单位基本信息1、公司名称： ____________；2、住所地： ____________;3、法定代表人：____________；4、法定代表人联系方式：____________；5、企业负责人：____________；6、企业负责人联系方式：____________；7、统一社会信用代码：____________；8、注册资本： ____________;9、企业性质：国有 /集体企业 /民营企业；10、成立时间： ____________;11、经营范围： ____________;12、营业执照号码： ____________;13、营业期限： ____________；14、所属行业： ____________；15、注册地址：____________；16、邮箱： ____________。
二、业绩情况1、投标单位近3年内业绩情况：序号项目名称项目类型项目份数合同金额（万元）业主单位责任部门12345672、一般承包业绩情况：序号项目名称项目份数合同金额（万元）总承包方（客户）项目性质1235673、专业承包业绩情况：序号项目名称项目份数合同金额（万元）总承包方（客户）项目性质12345674、其他业绩情况：序号项目名称项目份数合同金额（万元）业主单位责任部门124567三、组织机构及人员情况1、投标单位组织机构：(1) 公司管理架构: ____________(2) 财务管理架构: ____________(3) 技术管理架构: ____________ 2、投标单位核心管理人员：序号姓名性别学历职称工作年限12345673、投标单位核心技术人员：序号姓名性别学历专业职称工作年限12345674、其他技术人员：序号姓名性别学历专业职称工作年限1234567四、物资条件1、投标单位资质： ____________2、投标人拥有的主要机械设备清单：名称型号数量3、供应商清单：名称型号产地数量五、其他1、投标单位核心技术人员的承诺书。
工程投标商务标中投标书的编制技巧探讨 鲁俊红
工程投标商务标中投标书的编制技巧探讨鲁俊红摘要：随着当前建筑市场的日益激烈，工程招投标不再局限于工程报价，而更多地考虑工程企业的实力、技术、经验和声誉，因此项目的成功是关键所在。
ED公司是否应该重视施工企业的项目建设，加强自身的团队建设。
本文从工程招投标的现状出发，重点阐述了投标书在企业标准中的注意事项和编制注意事项和技巧，可供今后相关工作参考或借鉴。
关键词：投标书；商务标；编制一、工程投标中商务标的编制过程中所要注意的事项1.1投标函和附录（1）仔细询问报价人员，并填写相应的总投标金额。
在装订前，应进行最后检查，以确保投标数量准确无误，投标数量应分别以阿拉伯数字和字母填写。
价格以插入数字的形式大写以减少错误。
（2）与相关人员沟通，了解项目的持续时间和基本情况，并做好最终的装订工作。
（3）根据投标数据填写投标有效期，填写质量目标和项目经理的名称。
（4）业主未作补充规定的，不得擅自篡改投标信的附录内容。
1.2对投标文件办理投标担保投标担保的内容主要分为以下几点：根据招标文件的要求，向财务部门提交确认保函的金额、金额和方式，保函的内容和BIL的回信；交换的时间和所包含的有效时间，银行级别和所有者名称银行的名称被考虑。
妥善处理银行汇票，准确核对银行帐号、货主姓名及金额，确保汇票准确无误。
在招标文件中，还应注意是否从投标人的基本银行账户中汇出，并最终确定处理单据的方式。
1.3人员选定方面根据人力资源部负责人的要求，选择项目经理和项目经理，并根据不同的专业人员从其他人员中选择其他专业人员。
负责编制投标书的人员应符合所学专业，并应注意制图人员的职称年龄和工作年限，职责应与成绩表和汇总表相同。
在满足人员的职称、数量和经验的条件下，对不同项目的投标内容应提交相应的职称证书。
1.4分析财务状况财务报表中的数据应仔细核对，如资产负债表和利润表、现金流量表等。
为了确保所有数据准确和准确，它们还必须满足金融的强制性要求。
商务标投标文件制作要点及注意事项
邀请招标
✓ 不合适公开招标的工程，对有能力的投标人发出邀请进
✓ 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的； ✓ 不能事先计算出价格总额的；
行招标； ✓ 某项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；
单一来源或询价采购
✓ 货物特殊的只能从唯一供应商处采购的；
招标文件的注意事项
投标需特别注意的：时间节点生、物质地发点电政策汇总
保证金缴纳截止时间
时间
提交答疑截止时间
递交标书截止时间 现场勘查时间
人物
递交标书时所需携带 的资料
地点
递交标书的地点
招标文件的注意事项
投标人须知需重点关注的要点
生物质发电政策汇总
此处为招标代理机构联系人，制作标书过程 中有任何疑问均可向其咨询
招标文件要求逐条响应的 内容是否逐条响应。
对招标文件及合同条款的 确认和响应，是否确认了 全部内容和全部条款，不 能只确认、响应主要条款， 用词要确切，不允许有保 留或留有其他余地。
商务文件制作注意事项
编制完成后检查内容
序号
复核检查内容
1 投标文件格式、内容是否与招标文件要求一致。
2 投标文件是否有缺页、重页、装倒、页码不连续等错误。
投标文件制作要点及注意事项
目录
常见的招标形式
竞争性 谈判
公开招标
单一来源 或
询价采购
邀请招标
公开招标、邀请招标 我司参与较多
常见的招标形式
公开招标
适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。比 如：全部或部分使用国家资金且达到一定数目的项目， 国家重点项目，使用外国政府资金的项目等。
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投标文件中商务标编制
商务标是投标文件中的重要组成部分，它是投标人向招标方展示自己商务能力和承诺的重要途径。
商务标的编制需要综合考虑多个方面的内容，包括公司介绍、项目理解、工作计划、商务方案、商务条件等。
下面我将详细介绍商务标的编制内容和要求。
一、公司介绍
公司介绍是商务标的第一部分，主要包括以下内容：
1. 公司概况：介绍公司的注册资金、成立时间、组织架构、经营范围等基本情况。
2. 企业资质：列举公司所获得的相关资质证书和荣誉证书，证明公司的实力和信誉。
3. 项目经验：详细描述公司过去承接的类似项目的经验，包括项目名称、合同金额、项目规模、项目进展等。
二、项目理解
项目理解是商务标的核心内容，主要包括以下方面：
1. 项目背景：介绍项目的背景和目的，包括招标方的需求和目标。
2. 技术要求：分析项目的技术要求，包括技术规范、技术难点等。
3. 工期要求：说明项目的工期要求，包括起止日期、进度安排等。
4. 质量要求：阐述项目的质量要求，包括验收标准、质量控制措施等。
三、工作计划
工作计划是商务标的重要组成部分，主要包括以下内容：
1. 项目组织：介绍项目组织结构和人员分工，包括项目经理、技术人员、施工
人员等。
2. 工作流程：详细描述项目的工作流程，包括各个环节的工作内容和时间节点。
3. 进度计划：制定项目的进度计划，包括每个阶段的工作内容和完成时间。
四、商务方案
商务方案是商务标的重要内容，主要包括以下方面：
1. 价格报价：明确项目的价格报价，包括总价、细项报价、付款方式等。
2. 采购计划：列出项目所需的材料和设备的采购计划，包括采购数量、供应商
选择等。
3. 人力资源：说明项目所需的人力资源，包括人员数量、技术要求等。
4. 售后服务：承诺提供项目的售后服务，包括维修保养、技术支持等。
五、商务条件
商务条件是商务标的最后一部分，主要包括以下内容：
1. 合同条款：列出项目的合同条款，包括违约责任、索赔条款等。
2. 保证金：说明项目的保证金金额和支付方式，包括保证金退还条件等。
3. 保险要求：说明项目的保险要求，包括保险金额、保险责任等。
在商务标的编制过程中，需要注意以下几点：
1. 内容准确：商务标的内容必须准确无误，避免出现错误和矛盾。
2. 语言简练：商务标的语言要简练明了，避免使用过于复杂的词汇和长句。
3. 重点突出：商务标的重点内容要突出，使招标方能够快速了解投标人的优势和承诺。
4. 格式规范：商务标的格式要规范统一，包括字体、字号、标题等。
总之，商务标的编制是投标过程中至关重要的一环，它直接关系到投标人能否成功中标。
因此，投标人在编制商务标时应该细致入微，全面准确地展示自己的商务能力和承诺，以提高中标的机会。