会展策划与管理实践报告
关于会展实习报告4篇
会展实习报告关于会展实习报告4篇随着个人素质的提升，需要使用报告的情况越来越多，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
我们应当如何写报告呢？以下是小编整理的会展实习报告4篇，希望对大家有所帮助。
会展实习报告篇1一、实习目的：对于此次近半个月的寒假实习，尽管时间不长，但从中收获颇多，寒假会展策划与管理实习。
我觉得本次寒假实习的目的如下：1、通过参与寒假实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作。
2、想通过本次寒假实习工作，了解当前会展业发展状况以及未来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备。
3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的实操能力。
4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自己的社会适应能力。
二、实习内容：期末考试结束后的第二天，也就是元旦那天，自己通过朋友的介绍，来到了武汉的一家会展公司，并且在工程部工作。
这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，策划并执行丰富多样的各种节事活动，工程部主要负责各项活动的执行，而且工程部也可以承接各种各样的宣传搭建工作，实习报告《寒假会展策划与管理实习》。
具体的工作内容如下：1、安装拱形门、氢气球、灯笼。
元旦前夕，为了营造节日的气氛，应房地产公司要求，在元月1日之前安装好节日宣传道具。
我与另外两名同事于12月31日晚上8点开始安装，共花时5个小时，在安装的过程中，也会遇到种种困难，比如：在安装氢气球的时候风力很大，并且安装的位置还要自己到处寻找。
2、调试音响。
由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚开始以为调试音响很难，但在同事的指点之下，我便很熟练的掌握了调试音响的技巧。
并且通过一天的学习，我已经基本上掌握了调试音响的方法。
3、搭建舞台背景。
就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。
会展策划与管理专业会展实习报告范文示例
会展策划与管理专业会展实习报告范文示例一、实习单位及岗位介绍我实习的单位是单位名称，这是一家在会展行业颇具声誉的公司。
我所在的岗位是会展策划助理，主要负责协助策划团队完成各类会展项目的前期筹备、现场执行以及后期评估等工作。
在实习期间，我参与了多个不同规模和类型的会展项目，包括行业展览、产品发布会、企业年会等。
通过这些项目的实践，我对会展策划与管理的各个环节有了更深入的了解和认识。
二、实习内容及成果（一）项目前期筹备1、市场调研参与了对目标市场的调研工作，通过收集行业数据、分析竞争对手以及了解客户需求，为项目的策划提供了有力的依据。
例如，在一次具体展会名称的筹备过程中，我协助团队对相关行业的发展趋势进行了深入研究，从而确定了展会的主题和定位。
2、策划方案撰写在资深策划人员的指导下，参与了部分策划方案的撰写工作。
包括展会的流程设计、展区布局、活动安排等内容。
通过不断地修改和完善，提高了自己的策划能力和文字表达能力。
3、招商招展协助招商团队与参展商进行沟通和洽谈，了解他们的需求和期望，并提供相应的解决方案。
同时，还参与了展会的宣传推广工作，通过各种渠道吸引更多的观众和参展商。
（二）项目现场执行1、现场布置在展会现场，负责监督和协调展位的搭建、装饰以及设备的安装调试等工作。
确保现场的布置符合策划方案的要求，并且能够按时完成。
2、活动组织协助组织各类现场活动，如开幕式、论坛、研讨会等。
负责活动的流程安排、嘉宾接待以及现场秩序的维护等工作。
3、客户服务在展会期间，为参展商和观众提供及时、周到的服务。
解答他们的疑问，处理各种突发情况，确保展会的顺利进行。
（三）项目后期评估1、数据收集与分析参与了展会数据的收集和整理工作，包括参展商数量、观众人数、销售额等。
通过对这些数据的分析，评估展会的效果和影响力。
2、客户反馈收集与参展商和观众进行沟通，收集他们对展会的意见和建议。
并将这些反馈整理成报告，为今后的展会改进提供参考。
2024年寒假会展策划与管理实习3篇
2024年寒假会展策划与管理实习 (2)2024年寒假会展策划与管理实习 (2)精选3篇（一）2024年寒假会展策划与管理实习尊敬的实习生：感谢您对我们公司的关注和申请。
我们很高兴地通知您，您已成功获得2024年寒假期间的会展策划与管理实习岗位。
实习时间：2024年1月2日至2024年2月28日实习地点：XXXX市XXXX区XXXX大街XX号实习岗位：会展策划与管理实习生实习内容：1. 协助会展项目的策划和组织工作，包括项目计划、会议安排、场地布置等；2. 协助撰写并整理会展相关的文案、宣传资料等；3. 参与现场会展活动的布置和管理，包括展台搭建、道具准备、人员安排等；4. 协助收集和整理会展参展企业的资料，并进行数据分析和总结；5. 协助处理与客户、合作伙伴的日常沟通和事务处理；6. 参与会展后的评估工作，帮助总结经验教训并提出改进建议。
实习要求：1. 大学本科及以上在校学生，专业不限；2. 具备良好的组织能力和协调能力，能够承受一定的工作压力；3. 熟练使用办公软件，如Word、Excel、PPT等；4. 具备良好的沟通表达能力和团队合作精神；5. 对会展行业有一定的了解和兴趣者优先考虑。
实习福利：1. 提供实习津贴；2. 提供良好的工作环境和培训机会；3. 为实习期间的食宿提供补贴；4. 优秀实习生有机会转正并获得全职岗位。
请您在收到通知后的3日内回复确认是否接受实习，如有其它问题或需要进一步的沟通，请随时与我们联系。
最后，再次感谢您对我们公司的信任与支持，我们期待您的加入！祝好！XXXX公司人力资源部2024年寒假会展策划与管理实习 (2)精选3篇（二）2024年寒假会展策划与管理实习可以提供您与会展领域相关的实践经验，帮助您熟悉会展行业的运作和发展。
以下是一些可能的实习职责和任务：1. 开展市场调研：了解会展行业的最新趋势，并与竞争对手进行比较分析。
2. 协助策划会展项目：包括制定项目计划、预算、时间表和资源分配等。
会展策划与管理实践报告
会展策划与管理实践报告一、引言会展策划与管理是在会展行业中非常重要的一环。
会展作为一种新兴的营销手段，正在被越来越多的企业所重视和应用。
本文旨在介绍会展策划与管理的实践经验，并分享其中的成功案例和注意事项。
二、会展策划与管理的基本步骤会展策划与管理的流程包括以下几个基本步骤：1. 需求分析：根据企业的需求和目标，确定参展的目的和意义。
同时，需要评估参展的资源投入和预期的回报。
2. 目标设定：明确参展的目标，例如增加品牌知名度、寻找潜在客户、促成合作伙伴关系等。
3. 策划方案：制定会展策划方案，包括展位设计、展品陈列、宣传推广等内容。
4. 预算控制：根据策划方案制定详细的预算，在预算范围内控制各项费用支出。
5. 实施执行：按照策划方案开始落实各项准备工作，包括展品准备、人员配置、物流安排等。
6. 进展跟踪：在会展期间，需要对各项工作进行跟踪和监控，以确保活动顺利进行。
7. 效果评估：会展结束后，根据参展效果进行评估，总结经验教训，并为下一次的会展策划提供参考。
三、成功案例分享以下是一些成功的会展案例，供大家参考：1. 某电子产品展会：针对目标客户群体，采用全新的展台设计和互动体验方式，吸引了大量观众，并成功引起了媒体的关注。
通过展会，品牌知名度得到扩大，同时积累了不少潜在客户。
2. 某汽车展览会：展位设计简约大气，展示了最新的汽车技术和产品。
通过精心策划的互动环节，成功吸引了一批潜在客户，并促成了多个合作项目的洽谈。
3. 某食品展销会：通过展位布置和产品展示，成功传递了产品的品质和特色。
同时，结合美食品尝和互动游戏，吸引了很多观众，增加了品牌的知名度和用户信赖度。
四、会展策划与管理的注意事项在会展策划与管理的过程中，需要注意以下几个方面：1. 目标明确：在策划过程中要明确参展的目标，并确保策划方案与之一致。
2. 个性化定制：根据目标客户的特点和需求，定制展台设计和互动体验，以吸引观众的注意力。
3. 宣传推广：在会展前要进行充分的宣传推广，通过各种渠道吸引观众的关注，并提前预约洽谈。
会展策划与管理实践报告
会展策划与管理实践报告近年来，会展行业逐渐崛起并得到了广泛关注。
会展策划与管理作为该行业的核心要素之一，对于成功举办一场展览或会议具有重要意义。
本报告通过实践经验总结，探讨了会展策划与管理的关键问题和有效方法，并从案例中得出启示与教训。
第一、会展策划与管理的重要性会展策划与管理是确保展览或会议成功的重要环节。
策划阶段，需要明确目标、确定参展方向、制定策略等。
管理阶段，则需要具备统筹安排、协调沟通、解决问题等能力。
只有充分体现了策划与管理的重要性，才能确保展览或会议达到预期目标，增加参展商和观众的满意度。
第二、会展策划与管理的关键问题1. 目标定位：在策划阶段，明确目标是会展策划与管理的首要任务。
需要考虑展览或会议的定位、主题、规模、参展商和观众需求等因素，确保目标的明确性和可实施性。
2. 策略制定：在确定目标之后，制定具体的策略是推动会展策划与管理的关键一步。
包括拟定展览或会议的整体布局、参展商招募与邀请、推广宣传、活动安排等方面。
3. 资源调配：会展策划与管理需要合理调配各种资源，包括人力、财力、场地、设备等。
确保资源的充分利用，提高工作效率，降低成本，保证会展活动的顺利进行。
4. 市场营销：在会展活动的推广宣传中，充分利用市场营销手段提升知名度和吸引力。
通过社交媒体、媒体报道、合作伙伴等渠道，扩大影响力，吸引更多参展商和观众的关注和参与。
第三、会展策划与管理的实践经验以往的会展策划与管理实践中，我们积累了一些宝贵的经验，这些经验为我们今后的工作提供了指导和借鉴。
1. 提前准备：会展策划与管理需要提前进行充分的准备工作。
包括确定时间、场地、主题，制定详细计划和预算。
提前准备可以避免后期的匆忙和不必要的问题。
2. 团队协作：会展策划与管理需要多方面的协调与合作。
组建一个专业的团队，并分工合作，充分利用团队成员的专长。
加强沟通交流，及时解决问题，确保整个会展活动的顺利进行。
3. 创新思维：在会展策划与管理过程中，需要积极开展创新思维。
会展策划实习生实习报告(通用4篇)
会展策划实习生实习报告（通用4篇）会展策划实习生实习报告（通用4篇）难忘的实习生活已经告一段落了，回顾这段时间的实习，知识和能力都得到了很大提高，这时候，最关键的实习报告怎么能落下！现在你是否对实习报告一筹莫展呢？以下是小编收集整理的会展策划实习生实习报告（通用4篇），欢迎大家分享。
会展策划实习生实习报告1 一、实习目的：对于此次近半个月的寒假实习，尽管时间不长，但从中收获颇多。
我觉得本次寒假实习的目的如下：1、通过参与寒假实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作。
2、想通过本次寒假实习工作，了解当前会展业发展状况以及未来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备。
3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的实操能力。
4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自己的社会适应能力。
二、实习内容：期末考试结束后的第二天，也就是元旦那天，自己通过朋友的介绍，来到了武汉的一家会展公司，并且在工程部工作。
这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，策划并执行丰富多样的各种节事活动，工程部主要负责各项活动的执行，而且工程部也可以承接各种各样的宣传搭建工作。
具体的工作内容如下：1、安装拱形门、氢气球、灯笼。
元旦前夕，为了营造节日的气氛，应房地产公司要求，在元月1日之前安装好节日宣传道具。
我与另外两名同事于12月31日晚上8点开始安装，共花时5个小时，在安装的过程中，也会遇到种种困难，比如：在安装氢气球的时候风力很大，并且安装的位置还要自己到处寻找。
2、调试音响。
由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚开始以为调试音响很难，但在同事的指点之下，我便很熟练的掌握了调试音响的技巧。
并且通过一天的学习，我已经基本上掌握了调试音响的方法。
3、搭建舞台背景。
就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。
会展策划与管理实践报告
会展策划与管理实践报告一、引言会展是现代商业活动中一种重要的推广、合作与交流方式，已经成为促进经济发展和推动产业转型升级的重要手段之一。
本文将分享一次会展策划与管理的实践经验，分享经验与教训，以期为会展行业的从业者提供一些有益的参考。
二、背景介绍本次会展活动是由某公司组织的一场大型行业展览，旨在展示最新的产品与技术，促使与会者之间达成合作意向。
本次展览涵盖了多个行业领域，参展商众多，涉及广泛。
由于参展商、观众和活动场地的庞大规模，会展策划与管理至关重要。
三、策划阶段1. 活动目标确定在策划阶段，我们首先明确了本次会展的目标。
我们以此次展览推广最新产品为主要目标，希望通过展示优秀产品吸引潜在客户，促进合作与交流。
其次，提高展览参与者与观众之间的互动体验，为他们提供一个良好的商业交流平台。
2. 定义目标受众根据展览的性质和主题，我们确定了目标受众的特征和数量。
我们分析了行业特点和市场需求，明确了潜在客户的特点和需求，以便更好地满足他们的期望。
3. 确定预算和时间计划我们根据公司的财务状况和业务需求，确定了活动的预算，并按照时间节点细化了策划与执行计划。
这些计划确保了活动能够按时进行，并控制了成本。
四、执行阶段1. 参展商招募和选择我们通过多种渠道宣传并招募了适合本次会展的参展商。
我们在选择参展商时，综合考虑了其产品质量、知名度以及与主题的契合度。
与此同时，我们也充分考虑了参展商的需求，为他们提供了便捷的展示条件和服务。
2. 活动场地搭建为了达到展览效果的最优化并提升观众体验，我们精心设计了活动场地的布局与搭建。
我们参考了多个成功的会展案例，并借助专业的设计师和工作人员，确保场地搭建与装饰的美观和实用性。
3. 展品展示与互动体验在活动执行阶段，我们设置了多个展台和展区，展示了丰富多样的产品和技术。
同时，我们组织了多场专业论坛和演讲活动，为参展商和观众提供了充分的互动体验。
我们注重细节，为观众提供了便捷舒适的交流环境。
会展策划书实训报告3篇
会展策划书实训报告3篇篇一会展策划书实训报告一、实训背景本次会展策划书实训是为了提高学生的会展策划能力和实践操作能力，通过实际项目的策划和执行，让学生了解会展行业的运作流程和市场需求，培养学生的团队合作精神和创新意识。
二、实训目的1. 掌握会展策划的基本流程和方法。
2. 提高学生的市场调研、分析和策划能力。
3. 培养学生的团队合作精神和沟通能力。
4. 增强学生的实践操作能力和解决问题的能力。
三、实训时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、实训内容1. 市场调研了解会展行业的发展现状和趋势。
分析目标市场的需求和竞争情况。
确定展会的主题和定位。
2. 策划方案制定制定展会的整体策划方案，包括展会名称、时间、地点、规模、展品范围、宣传推广等。
设计展会的布局和展位安排。
制定展会的招商招展计划和观众组织方案。
3. 宣传推广制定展会的宣传推广计划，包括广告投放、新闻发布、网络推广等。
制作展会的宣传资料，如海报、宣传单页、会刊等。
邀请媒体和嘉宾参加展会。
4. 招商招展确定展会的参展商和赞助商。
与参展商和赞助商签订合同。
协助参展商和赞助商进行展位布置和宣传推广。
5. 展会现场管理负责展会现场的布置和搭建。
组织参展商和观众的报到和入场。
维护展会现场的秩序和安全。
处理展会现场的突发事件。
6. 展会评估对展会的效果进行评估，包括参展商和观众的满意度、展会的经济效益等。
五、实训步骤1. 分组将学生分成若干个小组，每个小组负责一个展会项目的策划和执行。
2. 市场调研各小组根据展会的主题和定位，进行市场调研，收集相关信息和数据。
3. 策划方案制定各小组根据市场调研的结果，制定展会的策划方案，并进行小组讨论和修改。
4. 方案汇报各小组将策划方案向全班同学进行汇报，接受老师和同学的提问和建议。
5. 方案完善各小组根据老师和同学的建议，对策划方案进行完善和优化。
6. 实施阶段各小组按照策划方案的要求，进行宣传推广、招商招展、展会现场管理等工作。
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黑龙江生态工程职业学院毕业实践报告哈尔滨长城展览有限公司实习报告系：人文社科系专业：会展策划与管理******指导教师：***2013年01月04日毕业实践任务书实践报告题目：哈尔滨长城展览有限公司实习报告实践要求：1、实习前的调研及查阅相关资料，熟悉实习内容；2、熟悉实习岗位的基本情况，听取实习单位技术人员的情况；3、跟班实习，熟悉岗位工作流程，掌握相关知识和技能；4、结合所学知识，能对工作中发生的具体问题进行分析和解决。
时间：2012 年06 月15日至2012 年08月31 日共10 周学生姓名：孙麦琪学号：10624124专业：会展策划与管理指导教师：蒋丽霞职称：副教授2013年01月04日毕业实践计划表目录目录 (3)摘要 (4)2. 实习实训概述 (1)2.1 实习实训背景 (1)2.2 实习实训目的. (1)2.3 实习单位概况. (1)3．实习实训内容. (2)3.1 展前主要工作 (2)3.2 展会期间主要工作 (2)3.3 展后主要工作. (2)4．实习后的收获. (3)4.1 .专业知识的进步 (3)4.2 个人业务的提升 (4)4.3 人际交往的提高 (4)5. 感想与体会. . (5)6. 致谢 (6)摘要目前，中国会展业有“三多”：展览数量多、主办单位多、行业重复办展多。
入世后，随着展览市场轶序的逐步规范、竞争的加剧，这“三多”将逐步发展为“三少”：展览会的数量会逐步减少，但展览会规模会越来越大；办展单位会越来越少，但有实力、有影响、资金雄厚的办展单位会越来越多；重复办展现象逐渐减少，但品牌展览会将越来越多。
中国会展业“起步晚，发展快”。
我国1997年的展览项目数首次突破1000个，到2001年突破2000个，2002年就超过3000个，2005年估计约为3800个。
就展览项目的国际比较而言，我国已居亚洲第一，世界第二，项目数仅比美国少一些，成为一个“展览大国”。
会展经济可以提高城市的国际知名度和美誉度，国际会展是最大和最有效的城市广告，它能够向全世界的参展商、贸易商和展览人员宣传当地科技和经济的发展水平、展示城市的风采和形象，扩大城市的影响，从而提高城市的国际知名度和美誉度。
这就需要我们从战略高度及早谋划发展的对策。
2.实习实训概述2.1 实习实训背景随着经济的不断发展，越来越多的国家和地区认识到了会展行业的重要性，随之带来了会展行业不飞速发展。
中国也在此之列，随着2008年北京奥运会和2010年上海世博会的相继召开中国的会展经济日渐成熟。
而作为中俄贸易重要边境的黑龙江省也在努力发展经济的同时，着重完善会展行业。
在六个月的实习生活中，我深深的体会到了黑龙江会展行业发展的优势与不足。
因此，我也将对此发表一些自己的看法。
2.2实习实训目的1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
2.3实习单位概况长城展览是哈尔滨市乃至黑龙江省最大的展览公司。
我们组织及承办各种展览项目。
专业从事展览展示、展台搭建、工程建造。
拥有哈“汽博会”、冰洽会、美博会、房产会等品牌展会。
还为企业提供来哈参展、展示、巡展服务。
哈尔滨长城国际展览有限公司是中国会展行业先行者之一，凭借以客户为本的敬业精神和战略性眼光，发展成为东北地区知名的一家管理先进、策化精良、组织科学、运作完美的会展活动集成服务商。
“只有客户的成功，才有我们的发展”是长城展览的宗旨。
我们希望成为客户产品推广部门的助手和伙伴。
我们坚信能做到这一点，因为------我们具有卓越的大型会展组织能力！从政府活动到国际性会议，从新闻发布到大型庆典，从展会布展到组织承办大型国际展览，长城不断取得成功的经验。
长城多次成为大型展览会和活动的主承办单位，作为重要组织者之一，“中国国际农牧业博览会及黑龙江建国50周年成就展”、“中国国际建筑业博览会”、“黑龙江国际教育展览会”、“黑龙江人才交流会”、“哈尔滨国际汽车工业博览会”、“哈尔滨商品房展销会”、“哈尔滨国际摄影器及婚纱影楼展览会”，是哈尔滨长城国际展览有限公司策划并完满实施所取得的精彩成功的典范3.实习实训内容3.1展前主要工作在展会未开展之前两个月，我们对展会做了大力宣传，在各个地方设点发送展会相关的宣传单、以及粘贴广告；其中在哈洽会现场进行招商、发送宣传广告单，然后后进行了展前最后一次招商工作，我们根据名片、其他地方车展参展企业名录以及历届参展商的企业名录进行电话招商，上门拜访，开展前期我主要负责物流工作以及仓储；3.1.1物流量尺：我们要为每个搭建商来的挂车量尺，计算体积；3.1.2叉车卸货：统计过哪家搭建商需要叉车卸货，并收取相关费用；3.1.3仓储：在各个展位搭建完毕后会留下展后继续用的道具，我们要为展商准备仓储位置；3.1.4进车：展台搭建完毕和场馆清理完毕各个展位要进车，我们要疏通物流，保正车辆安全、畅通3.2展会期间主要工作哈尔滨国际车展是哈尔滨每年三届车展中规模最大的一次，展期为八天。
我负责每日开馆前入口，闭馆前调车工作，其他时间巡场。
3.2.1 入口：配合保安人员疏通人流，维护人员安全。
3.2.2 调车：每天会有展商卖出产品，我们要配合展商在闭馆后调一辆车进来以便第二天正常销售，负责检查展商调入和调出的车辆以及型号，以免丢失或发生不必要的麻烦。
3.2.3 巡场：主要巡查场馆内，保证观众安全，禁止吸烟，消防栓等安全设施。
3.3展后主要工作展会结束后，我们工作人员的分配还是依照展前的工作一样，各小组负责各小组的工作。
3.3.1 清馆后，巡查各展位撤展台，清理现场；3.3.2 拆台后，调用叉车配合展商车展装车，并以最快的速度从展馆里撤出。
3.3.3 疏通物流通道，保证每辆车安全、畅通的输出物流通道。
4 实习实训收获4.1专业知识的进步在校学习的我们，每天听老师绘声绘色的演讲，课下对书本知识的加深了解，一直以为掌握了很多知识，最起码书本上的都理解，那些书面名词都明白是什么，可真正到了工作上，我发现我们仅仅知道的就是书面上的知识，遇到真正实践时都傻了眼。
例如：学习会展政策与法规书里的会展管理和合同法，当时只是靠死记硬背所有的流程和合同需要注意的事项，当我真正参与到整个展会的过程中时，尤其是开展前期的时候，完全不知道都需要什么，从哪开始，在校实训时都是展会开展时才了解展会，而展前的工作即使知道流程都不知道该怎么做，但是经过经理带领下，我都以最快的速度学会了，同时，还有更多的行业知识、行业术语等待我去学习。
通过这段时间的实习，让我增加了理论知识的强化，成为了更加专业的人士。
4.2 业务水平的提升第一天开始打电话招商的时候，老业务人员给我们做了一遍示范，讲解了需要注意的事项，例如：语速不能太快也不能太慢，语言要清晰，要清楚的把我们的展会日期地点告诉对方。
听着很简单，但当我真正我起电话的时候手都在抖，电话拨过去的时候整个思维混乱，不知道从哪说起了，最后还是颤抖的声音表达了我们的展会。
这些还不是最难的，难的是，我一天能保证一百多个的电话量，但是都是被拒绝或无情的挂电话，而且每天都是这么持续着，带着我的公司人员说，一开始都这样，打一万个能有两个上单的就不错的了。
我也以这个告诉自己，最后肯定会有上单的，可是持续了半个多月也没有，后来我发现，老业务员可以和客户持续聊很长时间，而我则是对方听完就说不参加、没兴趣、或是直接挂断电话。
我开始自己找技巧，因为我每次都像机器人一样，接起电话后：“您好，是XXX么？我是哈尔滨车展组委会的工作人员，在X月X日举办的哈尔滨国际车展，想问一下您有兴趣参加吗？”这就是我的招牌问候，回答我的一般都是没兴趣、不参加、骗人的吧、或是直接挂断电话。
半个多月一个没招上把我的积极性全部磨灭了。
仔细观听老业务员的招商电话时，我知道了，在我们把我们的展会信息发送出去的同时也要让对方对我们的展会感兴趣，不能让对方觉得我们是骗人的，即使对方不参加，我们方便的话问问其因，这样我们可以得到改善。
以前我只知道打完每个电话，不来的就可以淘汰了，没兴趣的也不想了解了，老业务员告诉我们，这种情况很多，但是我们要换位思考，我们一般会在展会前一年或是四、五个月前联系参展商，可参展商不一定在我们开展的时候就一定有时间，也或许他们还不一定那个时间他们做什么，所以会很快的回绝你，也有的可能心情不好，正好接到你的电话，就拒绝了你，这种可能有很大存在，所以不能就这样放弃每一个客户，要进行电话回访，或者登门拜访最好。
现在，和客户沟通不会被匆匆的就挂下电话，而是和每位客户都像朋友一样，带着热情的心希望他们来参展，其实不参展也可以欢迎参观。
满足客户们的需求，争取做到大家都满意，双赢的结果。
4.3人际交往能力的提高人际交往是交流的信息、获取知识的重要途径，是个体认识自我、完善自我的重要手段，是一个集体成长和社会发展的需要在校时老师就给我们讲了团队合作，人际交往的重要性，一支筷子容易折断，而一把筷子折不断的道理。
第一天进入公司，面对新的面孔，接触新的工作人员而且以后还要一起工作，和每位工作人员打招呼时声音都是紧张的。
因为这个我们升入初中、高中、大学，加入新班级的同学是不一样的，在学校大家都有共同的目的，就是学习。
而工作上，大家也有共同的目的就是工资、竞争，可不同的是我们之间存在着利益和年龄的差异。
而对于初来乍到的我们，则是惶恐不安啊。
进入公司年龄差不多的我们相处的很好，因为当中有很多我们的学长，不停的帮助我们、照顾我们，而年龄稍微大的前辈们和我们却很难相处。
也许是年龄的代沟，我们喜欢的东西，他们并不是很喜欢，就像有时候我们很累时，就会在闲下来时听欢快的音乐大家放松一下，而且听起节奏快的人会变的兴奋起来，而前辈们累的时候则是趴在桌子上休息一下，睡一小下，有很多的不适合给我们造成了很大的距离。
我只敢和学长请教知识，而面对前辈们都不敢主动张口，为此也和李沫愚老师聊过，老师告诉我，其实每个人在公司里对新来的人都会抵触的，因为以后你们面对的是利益关系，所以交的真心的朋友会很难，但是你们是一个团队，是要共同合作的，你首先要让大家觉得你是真心的，在工作上也是个努力的孩子，不是一个捣蛋鬼，坦诚相见，不能说人人会喜欢你，但最起码先让大家不讨厌你。
慢慢的接触了，时间长了，大家都了解了就会好的，而且你们还会有很多在一起工作的快乐。
带着老师的意见我努力的做着一个在工作上努力，任何时候不放弃自己，面对前辈笑脸相迎，尊敬在先，现在和每位工作人员相处的非常好，而且下班之后，工作之外还会聚到一起吃饭、逛街、娱乐，在此也要谢谢李沫愚老师对我耐心的教导。