冶金工程实习工作报告
冶金工程专业大学生实习报告3篇_1
冶金工程专业大学生实习报告3篇冶金工程专业大学生实习报告1为期两周的金工实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期两周的实习活动是一次有趣且必将影响我今后的学习工作的重要的经验。
我想在将来的岁月里恐怕不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法;也恐怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是如何制造出来的了。
“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。
它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。
这是一次我们学习，锻炼的好机会!通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。
在工业生产中，安全要摆在第一位，是至关重要的!这是每个老师给我们的第一忠告。
在工业安全科目中，我们便被安排轮流去看一个实习安全方面的录像。
录像里详尽的播放了许多工种的实习要求和安全处理，像电焊气焊，热处理等。
看着那么复杂生于操作的机器还有许多因不按要求操作机器而发生的事故，我们都吓了一跳。
真是不看不知道，一看吓一跳!一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。
在未发生安全事故前，许多人对安全教育不重视，认为太烦琐，太枯燥。
一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多。
看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业安全方面的知识。
看着发下来的资料，我才明白工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的安全条例，减少工业污染，防火防爆等方面来说是非常重要的知识，如果不掌握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。
所以安全总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来认真，严肃。
我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我安全的度过了实习的两周!一、实习目的了解各工种的作用及使用方法，锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与距离，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
冶金实习报告优秀6篇
冶金实习报告优秀6篇炼铁实习报告篇一一、实习目的：透过这次对钢铁厂的认识实习，使我们对钢铁生产的主要设计和工艺流程，运输联系、工厂布局，钢铁冶金企业的车间组成和总图布置，铁路线路及站场，厂矿道路及汽车运输，机械化运输即装卸设备等，有比较全面的感性认识。
并对总图设计专业所涉及的范围和主要资料能有所了解，以便为以后的课程打下基础。
二、实习时间：20xx年6月4号至20xx年6月8号。
三、实习地点：新余钢铁集团有限公司第一炼钢厂。
四、企业概述：炼钢厂占地面积约16.2公顷，设计潜力年产300万吨，固定资产投资约10.7亿元。
厂房东侧紧临新钢公司中板厂、线材厂及厚板厂。
主要设备有：1座900吨混铁炉，2套铁水脱硫装置，3座100吨顶底复吹转炉，4座钢包精炼炉，2台板胚连铸机。
炼钢厂一期工程于20xx年5月份投产，二期工程于20xx年5月份投产具有铁水脱硫扒渣处理，转炉顶底复吹及钢包精炼等技术可为连铸带给高品质钢水。
连铸具有电磁搅拌，液面自动控制、二次动态控制、液压振动轻压下及结晶器在线调宽等新技术。
炼钢厂主要产品为连铸板坯和连铸方坯，规格有：2101400mm2板坯，250x(1400~2300)mm2板坯，一三0x一三0mm2方坯，已经生产了37个牌号的钢种，主要钢种有：焊条钢、拉丝钢、低合金钢、容器钢、锅炉钢、桥梁钢、硬线钢、碳系结构钢、及船板钢。
炼钢厂主要工序：五、实习资料：1、转炉炉前转炉炼钢是以铁水、废钢、铁合金为主要原料，不借助外加能源，靠铁液本身的物理热和铁液组分间化学反应产生热量而在转炉中完成炼钢过程。
转炉按耐火材料分为酸性和碱性，按气体吹入炉内的部位有顶吹、底吹和侧吹；按气体种类为分空气转炉和氧气转炉。
碱性氧气顶吹和顶底复吹转炉由于其生产速度快、产量大，单炉产量高、成本低、投资少，为目前使用最普遍的炼钢设备。
转炉主要用于生产碳钢、合金钢及铜和镍的冶炼。
工艺流程：氧气顶吹转炉炼钢设备工艺，如图4所示。
冶金工程实习报告
冶金工程实习报告冶金工程实习报告（精选11篇）时间稍纵即逝，充满意义的实习生活结束了，回顾过去这段时间的实习经历，收获颇丰，这时候就十分有必须要写一份实习报告了！是不是无从下笔、没有头绪？下面是店铺为大家收集的冶金工程实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
冶金工程实习报告 1经过这次实习和吕老师的精彩解说，我了解到了冶金竟然有那么多的学问。
以前只知道学这个专业不愁找不到工作，但却很累！除此之外就不知道什么了。
可是自实习参观之后，我才懂得冶金是一门学科，更是一门艺术，它需要我们坚强的意志和毅力，更需要我们吃苦的能力！一、实习目的：1、接触生产实践，了解生产工艺，熟悉专业内容，印证和加强在学校课堂所学知识，为后续专业课及毕业设计奠定基础，培养理论联系实践的学风。
2、深入工厂生活，虚心向工人和工程技术人员学习，培养学生的群众观点和树立为祖国冶金工业的现代化发奋图强、刻苦学习的思想。
3、掌握钢、铁合金生产工艺流程，把握冶炼工序的定量流程（包括成分、数量、条件、指标等）。
4、熟悉工厂常用机电设备、仪表、化工设备的规格、性能。
5、了解工厂的技术经济指标，生产管理概况。
6、对主要岗位生产技术问题进行研究分析，并提出自己的见解。
二、实习时间：20xx年9月10——20xx年9月21日三、实习地点：重庆市四川达州四、实习单位：重庆天泰铝业有限公司、达州钢铁（集团）有限公司五、实习内容：一、电炉炼钢工艺流程：装料——融化期——氧化期——还原1、装料：基本原料：废钢，返回料，增碳剂（电极粉，焦碳粉，生铁）装料前的炉料计算：装料前首先应确定出钢量，然后算出各种炉料的配入量，准确估算配料量不但可以保证冶炼过程的顺利进行，而且还能减少金属料及原料材料消耗，并能合理地利用返回废钢，节约合金元素，缩短冶炼时间。
2、电炉炼钢的融化期，氧化期和还原期的特征如下：3、出钢操作：为确保钢的质量和安全操作，出钢前必须具备以下条件：1）钢的化学成分要进入规格范围，防止偏上，下限冒险出钢。
冶金工程认识实习报告5篇
冶金工程认识实习报告5篇
参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验，今天在这给大家整理了一些金工实习报告，就让我们一起来看看吧!冶金工程认识实习报告1一、实习的目的和意义金工实习是金属工艺学课程的重要组成部分，金属工艺学是以生产实践和科学实验为基础，科学地总结了生产活动中的客观规律，并上升为理论。
金属工艺学是在长期生产实践中发展起来的，因此它是一门实践性很强的课程。
通过金工实习的教学，配合金属工艺学课程的学习，使学生初步的了解加工不同的工件所选取相应的工艺、加工相同的零件可选取不同的工艺以及使用所需要的机床设备的操作技术。
本次实习的重点在于金属切削工艺，以及对切削加工的设备和使用方法的了解，另外在钳工实习方面侧重于钳工工作中所需用的各类工具。
成果是用所给材料结合各种工艺做出实验室专用实验桌。
二、实习内容1、钳工实习因为此次的实习成果是做团队做一个实验室的大铁桌，而以往的学长们则做的是一个锤子，或许这两个物件的工艺流程也不一样吧，指导老师对我们的讲解格外详细，最重要的是在安全方面的知识。
第一天老师首先把实习期间的安全问题以及操作注意事项给我们说了一下，接着把钳工实习所涉及的所有理论知识告诉了我们。
最后，我们就进行了简单的工具使用练习。
钳工实习所要用的工具有：大锉刀、中锉。
关于冶金工程的实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，冶金工程行业在我国国民经济中占据着重要地位。
为了更好地了解冶金工程的实际应用，提高自己的实践能力，我于2023年6月至7月在XX钢铁集团有限公司进行了为期一个月的冶金工程实习。
二、实习单位简介XX钢铁集团有限公司成立于1958年，是一家集钢铁冶炼、钢材加工、钢铁贸易、科研开发、技术咨询、职业教育于一体的国有大型企业。
公司占地面积约3000亩，员工近万人，年产钢能力达1000万吨。
公司具有较强的技术创新能力和市场竞争力，是国内钢铁行业的领军企业。
三、实习内容及收获1. 生产流程参观实习期间，我参观了公司的炼铁、炼钢、轧钢等生产车间，了解了钢铁生产的基本流程。
首先，从铁矿石开采、烧结、炼铁到炼钢，再到轧钢、热轧、冷轧等工序，整个生产过程严谨有序。
通过参观，我对钢铁生产的各个环节有了直观的认识。
2. 技术培训公司安排了资深工程师为我们进行技术培训，讲解了钢铁生产过程中的关键技术，如炼铁、炼钢、轧钢等。
培训过程中，工程师们结合实际案例，深入浅出地讲解了各项技术的原理、操作方法和注意事项。
3. 实践操作在实习期间，我有机会参与到部分生产环节的操作中。
例如，在炼钢车间，我学会了如何进行钢水取样、分析，了解了钢水成分对钢材性能的影响；在轧钢车间，我学会了如何操作轧机，了解了轧制工艺对钢材质量的影响。
4. 安全教育实习期间，公司高度重视安全教育，定期组织我们观看安全生产教育片，讲解事故案例，提高我们的安全意识。
通过安全教育，我深刻认识到安全生产的重要性，明白了遵守操作规程、提高自我保护意识的重要性。
5. 团队协作在实习过程中，我结识了许多来自不同院校的同学，我们一起讨论问题、共同进步。
在完成实习任务的过程中，我们互相帮助、共同进步，增强了团队协作能力。
四、实习体会1. 实践是检验真理的唯一标准。
通过实习，我深刻体会到理论知识与实际应用相结合的重要性。
在实习过程中，我将所学知识运用到实际操作中，加深了对理论知识的理解。
冶金专业毕业实习报告2篇
冶金专业毕业实习报告冶金专业毕业实习报告精选2篇（一）实习报告一、实习单位简介我所实习的单位为某冶金公司，是国内知名的冶金企业之一。
该公司成立于20世纪80年代初，经过多年的发展，目前已经成为一家集冶金矿产资源开发、冶金工程设计、冶金设备制造以及冶金产品生产销售于一体的综合性企业。
公司拥有先进的生产设备和技术力量，具备雄厚的研发能力和市场竞争力。
二、实习工作内容在实习期间，我主要参与了公司的生产线运营和设备维护工作。
具体的工作内容包括：1. 负责生产线的日常巡检和设备运行监控，及时发现并处理异常情况，确保生产线的稳定运行；2. 参与生产工艺改进项目，对生产线的工艺参数进行优化调整，提高生产效率和产品质量；3. 协助工程师进行设备维护和故障排除，熟悉各种冶金设备的工作原理和维修方法；4. 参与工艺试验和产品检测，对产品进行质量评估和分析。
三、实习心得体会通过这次实习，我对冶金行业的生产流程和设备运行有了更深入的了解，初步掌握了冶金设备的维护和故障排除技术。
在实习期间，我遇到了很多困难和挑战，但是通过与同事的合作和指导，我逐渐解决了这些问题，并提升了自己的工作能力和处理问题的能力。
在实习过程中，我也意识到冶金行业的发展对环境保护的重要性，企业应该不断提高生产技术和工艺水平，减少对环境的污染，并积极推动绿色发展。
同时，我也更加明确了自己的职业发展目标，希望能够在冶金行业中发展自己的技术和管理能力，为行业的发展做出自己的贡献。
四、对实习单位的建议在实习期间，我发现公司在设备更新和技术创新方面还有一些欠缺，建议公司加强对技术人才的培养和引进，提高企业的自主创新能力。
另外，公司在环境保护方面还有一些不足，建议加强对环保设备的投入和运行管理，提高环保水平。
总之，这次实习是我大学期间宝贵的实践机会，让我更加深入地了解了冶金专业的实际工作，提高了自己的专业素养。
我将会把在实习中学到的知识和经验应用到今后的学习和工作中，为冶金行业的发展做出自己的贡献。
冶金工程生产实习报告
一、前言为了更好地将理论知识与实践相结合，提高自己的实际操作能力和综合素质，我于XX年XX月XX日至XX年XX月XX日在XX钢铁有限公司进行了为期一个月的冶金工程生产实习。
通过实习，我对冶金工程的生产流程、设备操作、安全生产等方面有了更加深入的了解，以下是我实习期间的所见所闻和心得体会。
二、实习单位简介XX钢铁有限公司成立于XX年，是一家集钢铁冶炼、轧制、加工、销售为一体的大型国有企业。
公司占地面积XX万平方米，员工总数XX人，拥有年产钢XX万吨的生产能力。
公司主要产品有建筑钢材、线材、棒材、板带材等，产品远销国内外市场。
三、实习内容1. 冶金生产流程在实习期间，我参观了公司的炼铁、炼钢、轧钢等生产车间，了解了冶金生产的全过程。
首先，从高炉中熔炼出铁水，然后经过转炉炼钢，将铁水转化为钢水，最后通过轧钢机轧制成各种规格的钢材。
在参观过程中，我学习了各种设备的操作原理和工艺流程，对冶金生产有了初步的认识。
2. 设备操作在实习期间，我参加了设备操作培训，学习了高炉、转炉、轧钢机等设备的操作方法。
通过实际操作，我掌握了设备的启动、运行、维护和故障排除等技能。
此外，我还学习了自动化控制系统的使用，了解了冶金生产自动化水平。
3. 安全生产安全生产是冶金生产中的重中之重。
在实习期间，我学习了安全生产知识，包括火灾、爆炸、中毒等事故的预防措施，以及应急处置方法。
同时，我严格遵守公司安全生产规章制度，确保自身和他人的安全。
4. 质量控制质量控制是冶金生产的关键环节。
在实习期间，我学习了钢材的化学成分、力学性能等质量指标，以及检验方法。
通过实际操作，我掌握了钢材质量检测的技能，为提高产品质量奠定了基础。
四、实习体会1. 理论与实践相结合通过实习，我深刻体会到理论知识与实践操作的重要性。
在实习过程中，我将所学知识运用到实际工作中，提高了自己的实际操作能力。
2. 安全生产意识实习使我认识到安全生产的重要性。
在今后的工作中，我将始终把安全生产放在首位，严格遵守各项规章制度，确保自身和他人的安全。
冶金专业实训报告（共五则范文）
冶金专业实训报告（共五则范文）第一篇：冶金专业实训报告一、目的与任务本次实习是在学生即将进行专业基础课和专业课学习之前，第一次到生产现场进行的认识性实践教学。
1、实习目的通过对冶金企业各主要分厂生产过程的参观，专业技术人员的现场讲课等方式，使学生对冶金（包括黑色冶金和有色冶金）生产的主要设备，生产工艺流程，安全技术等方面积累一定的感性知识，为后续课程的学习奠定实践基础。
并且通过本次实习，使学生树立起理论联系实际的学风，逐步培养分析问题和解决问题的能力。
2、实习任务（1）初步了解钢铁联合企业中与本专业相关部分的生产工艺流程，重点了解炼铁生产和炼钢生产的主要设备和工艺流程。
概括了解炼焦生产过程，耐火材料生产过程及钢材轧制过程的工艺流程及主要设备。
一般了解铸造工艺设备；（2）使学生对有色冶金行业有一个感性认识，了解铅冶炼、锌冶炼、铜冶炼、铝冶炼的工艺流程及主体设备的结构，了解火法及湿法冶炼的基本原理。
二、基本要求1、实训前应认真学习大纲要求的内容，借阅必要的参考资料，安排自己的实训计划；2、进入实习岗位后必须穿戴好劳保服，严格遵守工厂的安全操作规程和规章制度，从带队老师和现场工作人员的指挥，杜绝任何事故的发生；3、严格考勤和请假制度，实训期间原则上不允许请假，如遇特殊情况必须请假者，需按学校规定手续审批；4、进行力所能及的劳动，学习工人师傅的劳动态度与操作技术，增强劳动观念。
三、内容与进度安排（一）实习内容1、炼铁厂（1）高炉原料的组成，特点及冶炼前的准备、处理；（2）高炉供料系统的主要设备（贮矿槽、称量车、料车、斜桥、卷杨机等）；（3）高炉使用热风炉的意义及热风炉操作；（4）热风炉的结构；（5）炉前主要设备与工具；（6）出渣、出铁操作；（7）高炉煤气净化处理流程；（8）高炉值班室记录日报的填报内容；（9）高炉值班室计器仪表及微机的概括了解；（10）高炉生产安全技术。
2、炼钢厂（1）炼钢所用的铁水（来源、成份、要求）；（2）炼钢所用废钢（来源、块度、要求、配比）；（3）炼钢用合金材料（成份、要求、加入方法）；（4）造渣材料的种类、成份、作用（石灰、萤石、白云石、铁矿石等）；（5）炼钢用氧气（来源、压力、要求）；（6）出钢以后炉衬的损坏情况，炼钢补炉材料及补炉方法；（7）氧气顶吹转炉的炉型与构造；（8）氧枪的构造与升降装置；（9）转炉炼一炉钢的吹炼过程与火焰变化；（10）转炉供氧量与氧压以及吹炼过程枪位的变化；（11）电弧炉的炉型与构造；（12）电弧炉的供电系统、电极、电极把持器、电极升降装置；（13）电弧炉炉体倾动与开出装置；（14）电弧炉一炉钢的冶炼及各期操作要点；（15）炼钢造渣方法及炉渣好坏的判断；（16）炼钢温度的测定及高速测碳的方法；（17）合金材料的种类、加入顺序和方法；（18）出钢具备的条件及出钢操作。
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冶金工程实习工作报告
冶金是一项高技术高精准的工作，去冶金生产基地接触冶金行业可以让你的能力得到一定的提升，下面是冶金工程专业的实习报告材料与大家分享学习。
作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。
一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础。
一、实习目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，
实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作
为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。
二、实习内容
实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、
销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的
报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。
刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但
我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。
出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。
但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差
的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)
四、实习总结及体会
通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。
这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。
实习是个人综合能力的检验。
此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。
俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。
”我对此话深有感触。
通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。
”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。
现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。
自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。
今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也
得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实
营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。
我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。
在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质
是人的营销。
在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。
要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。
其次，做好销售必须把每件事事情落到实处，并且不断跟踪更进。
做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却
没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。
销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人
员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。
精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。
第二，专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。
第三，对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。
在这段时间里我的感触颇深。
以前总将自己的眼光局限在很小
的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。
它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。
这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不
少的收获。
总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。
而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。
这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促
进的作用,增强了我们今后的竞争力。
这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。
通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。
同时，也深知自己需要做些什么。
我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。
我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。
虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。
这对于我今后的学习和工作将产生积极 * 。
通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。
现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。
同时,注重专业知识的学习。
这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。
五、存在不足和建议
虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：
在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应这种环境，克服害羞的心理，没有深入的与顾客交流，以至于销售业绩不是太理想。
所以在今后我要加强适应环境的能力和人际交往能力。
同时，良好的服务态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热情周到，尽可能满足顾客的要求。
最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对拒绝。
内容仅供参考。