房地产开发与经营考试重点整理
房地产开发与经营复习资料
房地差开发与经营复习资料一、房地产开发、房地产经营的概念特征联系。
房地产开发是指具有开发资质的房地产开发企业依据相关法律，根据城市发展和建设，充分考虑经济效益、对获取的土地进行投资、建设、管理的行为。
特征：全面系统性、广泛联系性、风险与效益并存、地域性。
房地产经营指的是对房屋的建造、买卖、维修、等及土地的转让。
进行有组织有目的的经济活动。
特征：交易形式的多样化、交易对象的位置固定性、经营对象的限制性、售后用途的约束性、产权关系的复杂性、供求关系调整缓慢性二、房地产经营的分类（了解）：地产经营（出让出租等）、房产经营（房屋流通）、服务经营（投资咨询，价值评估）、综合开发经营开发与经营的关系三、房地产开发的程序（重点）：房地产开发的主要参与者：房地产开发企业、投资公司、建筑承包公司、质量检查单位、争睹建设主管部门、金融机构。
房地产经营的基本环节：形成环节，流通环节（房屋销售，房屋租赁、房地产抵押与典当）、消费环节（物业管理、服务与管理环节）四、房地产企业的概念房地产企业是指集合土地、资本、人力、企业家才能等生产要素，创造利润，并专门从事各种有关房地产开发经营销售，包括土地使用权的出让与转让等经济活动在内的经济组织（简化）五、房地产企业在国名经济中的作用1、为国民经济的发展提供物质保障。
2、为城市建设事业的发展开你稳定的资金来源3、为相关产业的发展起到有力的带动作用4、醋精消费结构和产业结构的合理化六、我国房地产企业资质划分（自己看书、P39）重点：我国房地产开发分为五的等级、一、二、三、四、和暂时级或临时级七、房地产开发与经营的环境分析：什么是环境、什么是环境分析对于房地产而言：环境就是一房地产开发经营行为为中心，作用于该行为的所有外界事物，是开发与经营活动赖以生存和发展的各种因素综合。
环境分析：“环境分析”是指通过对企业采取各种方法，对自身所处的内外环境进行充分认识和评价，以便发现市场机会和威胁，确定企业自身的优势和劣势，从而为战略管理过程提供指导的一系列活动。
房地产开发与经营期末考复习资料 整理打印版
《房地产开发与经营》------期末考重点考试复习资料（整理打印版）一，名词解释1、房地产开发基本含义狭义概念：主要是指在依据国家的法律取得了国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为，是在特定地段上所进行的具体的房地产项目的规划、设计和建设、施工等开发活动。
2、房地产经营基本含义是企业经营活动的重要组成部分，是指房地产企业为实现预期目标，确定实现目标的战略和策略，并有意识、有计划加以实现的经济活动过程。
狭义：仅指流通环节的营销活动和中介服务活动。
3、土地储备和一级开发项目含义土地储备和一级开发项目：土地储备和一级开发，是指政府依法通过收购、收回、征收等方式储备国有建设用地，并组织实施拆迁和市政基础设施建设，达到土地供应条件的行为。
在实施土地储备和一级开发过程中产生的房地产项目即为土地储备和一级开发项目。
4、房地产转让项目的含义是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。
5、房地产项目定位在房地产相关法律法规和城市规划的指导下，根据宏观发展背景、项目地段价值以及市场空间判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，并在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品市场定位的过程6、土地使用权出让含义土地使用权出让，简称土地出让，是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
7、土地使用权出让金土地使用权出让金是我国政府在土地出让过程中，作为国有土地所有者的代表向土地使用者收取的一定期限的使用费，主要用于各项城市建设和土地开垦、复垦等方面8、房地产可行性研究的概念即在投资决策前，对与项目有关的市场、资源、工程技术、经济、社会等方面问题进行全面的分析、论证和评价，从而判断项目技术上是否可行、经济上是否合理，并对多个方案进行优选的科学方法9、房地产开发项目管理的概念指房地产开发企业对整个工程项目的开发建设进行的全面管理。
房地产开发与经营总复习
房地产开发与经营总复习房地产开发与经营是一个复杂而庞大的行业，涉及到多个方面的知识和技能。
在市场竞争日益激烈的情况下，房地产企业需要不断提升自身的竞争力，才能在行业中立于不败之地。
本文将对房地产开发与经营的相关知识进行总复习。
一、基本概念1、房地产开发：指依法依规对土地进行开发、建设、销售、出租以及物业管理等活动的过程。
2、房地产经营：指对已经建设好的房地产进行出租、销售、物业管理等市场行为。
3、土地利用规划：指按照城市规划要求对土地进行划分和用途规划。
4、房地产投资：指投入资金用于房地产开发、经营和投资收益的行为。
二、房地产市场1、市场类型：房地产市场分为住宅市场、商业市场和工业市场三种。
2、市场供求关系：主要体现为房地产租金、房价和市场销售的数量。
3、市场竞争格局：主要表现为市场份额和市场集中度。
4、市场价格形成机制：主要是由市场供求双方的力量作用所决定。
三、房地产开发1、开发前期准备：包括用地选址、项目策划、设计论证、资金筹措等内容。
2、建设期管理：包括土地开发、建筑施工、监理管理、质量管理等内容。
3、销售与营销：包括预售许可证申请、销售策划、广告宣传、销售管理等内容。
4、物业管理：包括物业服务、维修保养、房屋租赁等内容。
四、房地产经营1、收益模式：房地产经营主要有出售和出租两种收益模式。
2、物业管理：包括物业维修、安保管理、设施维护、环境卫生等内容。
3、租赁管理：包括租赁合同签订、租金收取、租赁费用计算等内容。
五、风险控制1、政策风险：政策变化可能对房地产市场造成不利影响，企业需要及时调整策略。
2、市场风险：市场变化可能对企业收益产生影响，企业需要加强市场分析和预测。
3、资金风险：资金管理是企业运营的重要环节，企业需要加强财务管理。
4、法律风险：合法经营是企业发展的保障，企业需要遵守法律法规。
六、经验总结1、差异化经营：在竞争激烈的市场中，企业需要在产品和服务上做出差异化，提升市场竞争力。
房地产开发与经营期末复习要点
房地产开发与经营期末复习纲要（房地产）经营与管理的关系是什么？经营是人与事的互动，管理则是企业内人与人的互动。
企业的经营与管理是相辅相成的，经营是目的，而管理是手段，只有两者的有效结合，才能把企业做的更好。
管理本质上是服务，是对经营的服务，因此，管理相对于经营来说是不太重要的，不要把管理看得太过重要。
如果把管理看得太重要了，反而是对经营的一个伤害。
经营也是选择对的事情做，管理是把事情做对。
所以经营是指涉及市场、顾客、行业、环境、投资的问题，而管理是指涉及制度、人才、激励的问题。
简单地说，经营关乎企业生存和盈亏，管理关乎效率和成本。
这就是两者的区别。
我坚持经营大于管理，因为经营决定生死。
如果做的事情本身是错的，那么不管管理做得如何好，其实都是没有意义的。
企业高层考虑组织结构设计时，要考虑哪些因素？组织结构设计的六要素包括工作专业化、部门化、命令链、控制跨度、集权与分权、正规化。
1、工作专业化。
工作专业化的实质是：一个人不是完成一项工作的全部，而是把工作分解成若干步骤，每一步骤由一个人独立去做。
2、部门化。
工作分类的基础是部门化，对工作活动进行分类主要是根据活动的职能。
制造业的经理通过把工程、会计、制造、人事、采购等方面的专家划分成共同的部门来组织其工厂。
职能性部门化通过把专业技术、研究方向接近的人分配到同一个部门中，来实现规模经济。
工作任务也可以根据组织生产的产品类型进行部门化。
还有一种部门化方法，即根据地域来进行部门划分。
大型组织进行部门化时，可能综合利用上述各种方法，以取得较好的效果。
3、指挥链。
指挥链是一种不间断的权力路线，从组织最高层扩展到最基层，澄清谁向谁报告工作。
它能够回答员工提出的这种问题：“我有问题时，去找谁?”“我对谁负责?”4、管理幅度。
一个主管可以有效地指导多少个下属?这种有关管理幅度的问题非常重要，因为在很大程度上，它决定着组织要设置多少层次，配备多少管理人员。
在其他条件相同时，管理幅度越宽，组织效率越高。
整理房地产开发与经营重点
房地产开发与经营考试重点选择题：第一章，绪论1、“开发”：生产者或经营者对森林、土地、水力等自然资源进行整理和改造以达到一定经济或社会目的的行为2、房地产产品的不可移动性/固定性决定了房地产开发的地域性3、工业与民用建筑须缴纳一定的城市建设配套费用4、广义的房地产经营是指房地产经营者对房屋的建造、买卖、信托、交换、维修、装饰以及土地使用权的出让等按价格规律所进行的有目标，有组织的经济活动5、广义的房地产经营活动范围贯穿于房地产产品生产，通流，消费的全部过程第二章，房地产开发与经营基本理论1、下列房地产成片开发的说法，正确的是（AC）A、房地产成片开发不仅要进行房地产产品的建设，还应进行相应基础设施的建设B、新区开发与旧城区开发最大不同在于建设成本与建设难度低C、随着城市建设的发展，旧城区改造已经成为了目前房地产开发中的热点问题D、与新城区开发相比，旧城区开发风险更大2、争取到2020年，大部分既有建筑实现节能改造，新建建筑完全实现建筑节能65%的总目标，使我国建筑的节能水平接近或达到先阶段中等发达国家的水平3、获得的资金可以投入到其他经济活动中，创造更大的经济价值，将固定资产变成活的资产第三章，房地产企业1、实践表明，房地产业对国民经济发展具有重要的推动作用，是国民经济中的支柱产业，也是繁荣城市经济的先导性，动力性产业2、房地产开发公司通过“三通一平”或“七通一平”将自然状态的土地或有部分基础设施的土地变为可用于房屋建设或其他建筑用途的土地即为生地，毛地，熟地三通一平——水，电，道路通，场地平整七通一平——给水，排水，电，道路，通讯，通燃气，通热，场地平整3、我国房地产开发企业资质等级划分为五个等级（一，二，三，四，暂时/临时）4、二级资质开发企业从事房地产开发经营年限应在3年以上，暂时级应当自领取营业执照30日内，持相关证件到房地产开发主观部门申请《暂定资质证书》，申请《暂定资质证书》的条件不得低于四级资质企业5、弹性原则是指企业组织必须不断适应外界环境的变化，适时进行自身调整改造，以达成企业组织和企业外部环境之间的动态平衡6、职能型组织结构呈现出金字塔形，处在金字塔顶部的是高层管理者，而顺着塔顶而下，依次分布着中层管理者和基层操作者7、职能型组织结构的优势：使用人员方面灵活性大8、项目型组织结构：在公司内部成立专门的项目机构，独立承担项目管理任务，对项目负责9、项目型组织结构的劣势表现在：组织效率低，成本高10、房地产企业经营决策的影响因素，环境：宏观环境，中观环境，微观环境。
房地产开发与经营重点整理DOC
房地产开发与经营重点整理DOC一、市场调研与定位在进行房地产开发之前，市场调研是至关重要的一步。
通过对市场需求、竞争对手、政策环境等因素的研究，能够帮助开发商找到项目的定位，并确定合适的产品类型、定价策略等。
案例分析：地区市场研究发现，该地区的住宅需求呈现多样化的趋势，包括不同户型、不同价格区间的需求。
开发商针对市场需求推出多元化的产品线，以满足不同层次的购房需求。
二、土地收购与合作土地是房地产开发的基础，较为常见的土地获取方式包括自行购地、招标竞价、与政府合作共同开发等。
选择恰当的土地获取方式，需要考虑经济效益、投资回报等因素。
案例分析：开发商在项目选址上采取与政府合作共同开发的方式，通过与政府合作，能够获取到更优质的土地资源，并能够获得政府方面的支持和政策优惠。
三、建筑设计与施工管理房地产项目的建筑设计对于产品的质量、功能和市场竞争力都具有重要影响。
同时，施工管理也是一个关键环节，需要注重质量控制、进度管理和成本控制等方面。
案例分析：开发商在建筑设计阶段注重产品差异化，运用绿色建筑技术，以提高产品的市场竞争力和可持续发展性。
在施工管理方面，引入先进的项目管理工具和技术，确保工程质量和进度的控制。
四、营销与销售营销和销售是房地产开发的重要环节，能够决定项目的销售业绩和市场占有率。
需要通过有效的营销策略，提升项目的知名度和吸引力，同时也要注重销售渠道、销售团队的管理和培养。
案例分析：开发商在营销上运用多种渠道，如线上线下结合、社交媒体推广等方式，提升项目的曝光度和品牌知名度。
销售团队通过专业培训，提升销售技巧和服务水平，以增加产品的销售量。
五、投资与风险管理案例分析：开发商在项目投资评估时，通过综合考虑市场风险、政策风险和市场回报等因素，进行风险评估和投资决策。
并合理规划资金筹措渠道，降低融资成本和风险。
总结：房地产开发与经营是一个复杂的过程，需要综合考虑市场需求、政策环境、施工管理、营销销售和投资风险等多个因素。
房地产开发与经营试卷复习要点
房地产开发与经营复习要点第1章房地产开发与经营概述1、房地产的概念（狭义、广义）、特性、分类（集资房）2、房地产开发特征、房地产开发的形式（按对象划分、区域的性质划分）、房地产开发的主要参与者、房地产开发程序（全部内容）第2章房地产开发市场调查与细分1、房地产市场调查的概念、特点、作用；房地产市场环境调查、需求调查；2、房地产市场调查的方法分类；房地产调查资料收集的内容；3、房地产市场细分的概念、依据、细分的方法第3章房地产开发项目策划1、房地产开发项目策划的概念、内容；基本特性；原则；模式；2、区位的含义；影响房地产开发项目区位的因素；区位选择的原则；不同房地产项目对区位选择的要求3、房地产四个周期及特点4、房地产项目定位第4章房地产开发投资1、我国房地产投资主体、分类（投资形式划分）2、项目资本金筹集的渠道与方式、项目负债筹资的渠道与方式；资金的主要来源第5章房地产开发项目可行性研究1、可行性研究的作用、具体步骤、开发建设计划的编制2、土地费用、财务费用3、基本财务报表的编制4、不确定性分析主要内容、敏感性分析的步骤、5、房地产开发项目综合评价的内容6、可行性研究报告的基本构成、报告正文的编写要点第6章房地产用地取得与开发1、土地征收的特征、征收耕地的补偿费用2、房地产开发用地取得方式、国有建设用地使用权出让方式、出让土地使用权终止；土地使用权转让概念、形式、原则、转让的程序、土地使用划拨的适用范围、划拨土地的管理3、我国土地一级开发的程序第7章国有土地上房屋征收1、国有土地上房屋征收的原则、征收补偿方案管理2、房屋征收补偿安置的方式3、房屋征收评估的价值标准、从事国有土地上房屋征收评估机构、区位第8章房地产开发项目建设过程1、勘察工作的主要任务、勘察过程的分类、主要程序；勘察工作的具体内容2、工程设计的依据、抗震设防3、招标投标的基本概念、招标方式及各种招标方式的特点；招标程序（哪些阶段、各个阶段的工作主要内容；合同形式；4、房地产基础配套设施建设主要内容；申领施工许可证所需具备的条件5、开发项目实施控制三大目标？三大目标之间的关系；房地产开发项目实施控制的内容和措施；进度计划管理常采用的方法；6、房地产开发项目竣工的标志；竣工验收的内容；验收的一般标准第9章房地产销售经营1、商品房预售条件、申请预售许可证的材料、办理预售许可证的程序2、房地产市场营销的手段；房地产营销理念（要点及各要点的简要理解）3、房地产定价方法（大点、小点都要熟悉）；定价技巧（大点、小点都要熟悉）4、营销渠道的类型、营销渠道的组成、影响房地产市场营销渠道的选择因素、选择原则5、广告媒体的各类及优缺点第10章房地产租赁经营1、房屋租赁登记备案时间、2、零售商业物业的分类第11章房地产开发经营税收1、房地产流转环节设置的税种2、我国现行房地产税收主要税种、税率；契税的概念、契税的税率；了解房地产营业税的相关法律规定第12章房地产经营效益分析1、房地产经营效益分析的内容；流动资产分析内容；最佳现金持有量的计算2、固定成本和变动成本的划分方法；变动成本率的计算3、房地产经营成本控制分析的概念；内容；房地产经营成本总结性分析的主要内容4、影响利润的主要因素分析第13章房地产开发与经营风险1、风险的根本属性；风险的客观性；静态风险和动态风险；经济风险；2、房地产开发与经营风险的特殊性；3、企业最大的风险；风险管理措施考试大纲中，重点章节第2、3、8、9章综合应用部分的内容，应进行总体概括理解。
房地产开发与经营期末考试重点归纳
一、征地与拆迁的区别联系：土地征用和房屋拆迁都是房地产开放前期工作中的重要内容。
它既是房地产开放前期的一个具体任务，又是涉及土地和房屋产权关系的一个经济过程，政策性很强。
区别：1、适应的法律程序不同。
国家建设征收土地适用《土地管理法》及其配套法规中关于国家建设征收土地的规定；城市房屋拆迁适应《城市房屋拆迁条例》的规定。
2、适应范围不同。
国家建设征收土地的适应范围是农村集体所有的土地。
城市房屋拆迁的适用范围是城市规划区内的国有土地。
3、行为所指的标地不同。
国家建设征收土地指向的标地是农村集体土地所有权。
城市房屋拆迁指向的标地是房屋。
4、法律后果不同。
国家建设征收土地导致的法律后果是农村集体所有权的消灭。
城市房屋拆迁导致的法律后果是被拆迁房屋所有权的消灭以及房屋产权的等价调整或价值交换。
二、融资有哪些形式：1、企业自有资金2银行贷款3社会集资4其他融资方式：外国政府贷款、国家金融组织贷款、外国商业银行贷款、、与外资和营、发现境外债券。
三、房地产开放步骤、流程P121、决策立项阶段2、前期阶段：征用土地，拆迁安置、进行开发项目的工程勘探和规划设计、制定开发项目的建设方案、完成施工现场的基础设施配套建设，及“七通一平”（给水、排水、供电、交通、通讯、燃气、热气、场地平整）3、建设阶段4、竣工验收及房屋销售阶段四、房地产销售的定价方法：P1401、类比法2、成本法3、评估法五、什么是容积率？项目用地范围内总建筑面积与项目总用地面积的比值六、用地规划许可证、建设工程规定许可证的概念1、《建设用地规划许可证》是建设单位在向土地管理部门申请征用。
划拨土地前经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围范围符合城市规划的法定凭证，是建设单位用地的法定凭证。
2、《建设工程规划许可证》是城市规划行政主管部门依法核发的。
确认有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。
建设工程规划许可证是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证、是建设单位建设工程的法律凭证、是建设单位在活动中接受监督检查是的法定依据。
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房地产开发与经营复习重点第一部分1、房地产是房产和地产的总称，本质上主要是指土地及其地上的建筑物和构筑物及其各种权益。
由于房产和地产的不可分割性，合称房地产。
房地产包括土地和建筑物。
特征：1位置固定性：不可移动性2寿命长久性：经济寿命的可延续性3用途多样性：适应性4独一无二性：不一致性5数量有限性6易受限制性：需要管理7相互影响性：能从周围社区环境的发送中获得收益8价值高大性9 难以变现性10保值增值性2、房地产业是从事房地产投资、开发、经营、管理和服务的行业，包括房地产开发经营、房地产中介服务、物业管理和其他房地产活动。
特点1）房地产业投资大、周期长、效益高2）房产、地产交易的不可分割性3）房地产业的产品保值性、增值性和地域性4）房地产业的发展要受到城镇综合因素的制约3、房地产业的分类：一、房地产开发经营业。
二、房地产服务业一）物业管理业。
二）房地产中介服务业1）房地产咨询业2）房地产估价业3）房地产经纪业4、简述我国房地产业的发展过程1.建国（1949）前，私有制，有房地产市场，居住条件差。
2.改革开放前30年，国家建设，限制个人建房、买房，无房产市场，只有房屋管理，居者忧其屋。
3.开放后－1999年，企业建房，个人建房、买房，主要是卖方市场，居者有其屋。
4.1999年－今，集团购房、个人购房，主要是买方市场，居者优其屋。
发展现状：1、1992年－1993年6月：房地产热2、1993年6月－1995年：治理整顿、宏观调控3、1996年－1998年：市场难以消化，寻求救市对策4、1999年－2003年5月：房地产业快速发展5、2003年6月－2008年8月：国家宏观调控6、2008年9月－2009年5月：房地产市场萧凋，寻求救市7、2009年6月－2010年4月：房地产价格快速上涨8、2010年4月－今：房地产价格调控5、房地产咨询业：为有关房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面的顾问服务。
房地产估价业：分析、测算和判断房地产价值并提出相关专业意见。
房地产经纪业：帮助房地产出售者、出租人寻找房地产购买者、承租人，或者帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产，是房地产市场运行的润滑剂。
物业管理：对已建成并竣工验收投入使用的各类房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序，并提供相关服务6、房地产业的作用1）可以为国民经济发展提供重要的物质条件。
2）房地产业关联度高、带动力强，可以带动建筑、建材、化工、轻工、电器等相关产业的发展。
3）可以改善人民的住房条件和生活环境4）可以加快旧城改造和城市基础设施建设，改变城市落后面貌。
5）有利于优化产业结构，改善投资环境，吸引外资，加快改革开放的步伐。
6）可以扩大就业，特别是房地产经纪行业和物业管理行业。
7）可以增加政府财政收入。
7、我国房地产业发展的前景1、城市化快速发展，房地产业也将快速发展2、住房产品由安置型向康居型发展3、居民储蓄增加，房地产有效需求增加4、大中城市的市政建设、旧城改造，对居民住宅建设提出了巨大需求5、国家大型工程建设也将带来巨大房地产需求第二部分1、房地产开发经营业：是根据城市经济社会发展的计划，房地产企业按照城市规划的要求，对土地开发和房屋建设进行“全面规划，合理布局，综合开发，配套建设”，及相应的房地产营销和物业管理，以取得良好的经济效益、社会效益和环境效益为目的的综合性的生产经营活动。
分类：按区域性质（新区开发经营、旧区再开发）、开发规模（单项、小区、成片）、开发对象（土地开发经营、房屋开发经营、房地产综合开发）。
特征：1、综合性（最本质特征）2、很强的时序性：产品形成的顺序；投资决策、前期准备、施工建设、竣工验收、房屋销售等，审批手续有顺序。
3、开发过程的长期性a决策、规划的长期性；b资金筹措的长期性；c施工建设的长期性。
普通项目需2－3年，综合性项目需4－6年，甚至更长。
4、地域性：a由其不可移动而造成；b微观、宏观都体现出不同的地域特征：微观上项目受区域地段的影响较大；宏观上投资地区的社会经济特征对项目的影响很大。
5、高风险性：资金风险；产品风险；市场风险；工期风险；6、高成本性：形成对金融机构的强依赖性。
2、房地产开发经营通常分为8个步骤：提出投资设想细化投资设想可行性研究获取土地使用权合同谈判与协议签署工程建设竣工交用物业管八个步骤归纳为4个阶段：一、投资机会选择与决策分析阶段：项目选择：根据获得的信息，选取几个较理想的项目，包括选址、筹资、配套、建设等。
获取信息渠道：政府部门、消费者、竞争对手、咨询部门、各种宣传资料、公共场所等。
可行性研究：包括市场研究、项目的财务评价、经济评价和社会评价等。
市场调查、初步判断、项目可行性研究。
二前期工作阶段，包括土地使用权的获取，资金融通，规划设计，获得规划部门级相关部门许可，征地、拆迁、安置、补偿等，施工现场的三通一平、五通一平等，估算工程量、成本开发、效益等，初步洽谈工程承包，保险问题、市场前景分析等。
特点：涉及部门多、时间长、政策易变化。
三、建设阶段：落实承包商、项目监理、竣工验收四、租售（营销）阶段。
分销售和租赁两种形式。
销售：分预售和现房销售。
预售在建设完成之前即可进行，但必须拿到相关的证件、具备一定的条件方可。
预售是开发商常用的销售方式。
现房销售是在竣工验收合格后进行。
3、房地产开发经营的主要参与者1土地所有者或当前土地使用者2房地产开发企业3政府有关管理部门4金融机构5建筑承包商6房地产专业顾问：建筑师、工程师、会计师、造价工程师或经济师、房地产估价师或经纪人、律师7消费者或买家第三部分1房地产开发项目选择是对房地产开发项目就其开发价值进行筛选、谈判、论证和选定，是房地产开发投资成败的关键。
2房地产开发全过程包括项目选择、土地开发、规划设计、施工建设、竣工验收、市场营销等过程。
其中最关键的是项目选择和规划设计，3项目选择的程序：1广泛寻找投资项目：房地产开发商根据其在房地产开发领域内积累的经验和对房地产市场现状和未来发展前景的分析和预测，广泛寻找可能的投资项目，即“看地”。
2精心筛选投资项目：对凭经验和能力选择的项目进行筛选3初步可行性研究：精选后的项目由专门的可行性研究部门进行初步可行性研究4项目谈判就认为有开发价值的项目与土地提供方或合作方就相应的条件和价值等因素进行谈判，以取得利于自身的条件。
5详细可行性研究6公司决策与实施：从总体的投资组合、资本结构及发展战略等方面来考虑是否投资该项目。
4项目可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的市场、资源、技术、经济、社会等各方面进行全面的分析、论证和评价，从而判断项目在技术先进性和适用性、经济合理性及建设的可行性和可能性，并对多个方案进行优选的科学方法。
作用：是投资决策的依据；是项目审批的依据；是项目资金筹措的依据；是规划设计的依据；是开发商与项目参与各方签订合同的依据。
内容：1项目概况2市场调查分析和预测3规划方案优选4开发进度安排5项目投资估算6资金的筹集方案和筹资成本估算7财务评价8风险分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析9国民经济评价10结论5房地产市场调查是指运用科学的方法，有目的、系统地收集、记录、整理有关市场信息资料，并就所获得的市场信息资料进行分析、评估和报告的过程。
调查内容1）房地产市场环境调查：政治环境、经济环境、人口资源环境、社会文化环境、技术发展环境调查。
2）房地产市场容量调查3）消费者和消费者行为调查：消费者类别、购买能力、欲望、动机和习惯4）竞争情况是调查：竞争者和竞争产品5）市场营销因素调查;产品、价格、促销策略、促销渠道调查。
调查步骤1）确定问题和调查目标2）制定调查计划3）收集信息4）分析信息5）报告结果6市场预测内容：1）需求预测：总需求量、潜在需求量、有效需求量、受市场欢迎的房型、物业档次等。
2）供给预测：未来市场某类物业的供给状况、该类物业的可替代物业(相关物业)的供给情况。
3）价格预测：某类物业未来市场公开价格。
预测方法1)购买者意图调查法：通过直接询问消费者在某一时期需要哪些商品及数量来进行分析的方法。
2)销售人员意见综合法：询问销售人员来判断市场需求和企业需求。
3)专家意见法：特尔菲法。
4)时间序列法：简单平均法、移动平均法、指数平滑法。
5)相关分析法：回归分析法、市场因子推演法、模拟法。
7开发项目成本费用构成:1）土地费用2）勘察设计和前期工程费3）房屋开发费：建安工程费、基础设施建设费和公共配套设施建设费4）其他工程费用5）税费6）管理费7）销售费8）财务费用9）不可预见费8财务评估根据国家现行的财税制度和价格体系，分析、计算项目直接发生的效益和费用，编制预测收益表、现金流量表等财务报表，计算评价指标，观察项目的盈利能力、清偿能力和外汇平衡能力，据以判断项目的财务可行性和经济合理性，为投资决策提供依据。
程序：1)分析和估算开发项目的财务数据：建设规模、总投资、开发成本、销售收入、出租收入、利润、税收等。
2)编制财务基本报表：现金流量表、负债表、利润表、借款还本利息表等。
3)计算财务评价指标：财务净现值、内部收益率、投资回收期、成本利润率等。
评价指标体系1盈利能力指标：成本利润率、财务净现值等。
(静态：投资利润率、成本利润率、投资回收期等。
动态：财务净现值、内部收益率、投资回收期、财务净现值率等。
)2清偿能力指标：贷款偿还期、资产负债率等。
9成本利润率=（总开发价值-总成本）/总成本*100%销售利润率=（总开发价值-总成本）/销售收入*100%投资利润率=年利润总额或平均利润额/项目总投资*100%资本利润率=年利润总额或平均利润额/资本金*100%借款偿还期=借款偿还出现盈余的年份-1+当年没偿还借款额/当年可用于还款收益额投资回收期=累计净现金流量出现正值的年份-1+上年累计净现金流量的绝对值/当年净现金流量资金的时间价值：由于时间发生变化、资金的运动，资金的价值发生变化。
一种为资金投入的增值，一种为放弃即期消费的价值补偿。
现金：某时点上实际发生的资金。
现值：将某时点的现金按一定的贴现率计算到项目期初的资金价值。
贴现率：收益率、回报率、还原利率等。
财务净现值：FNPV，按行业的基准收益率或设定的目标收益率ic，将项目计算期内各年的现金量折算到投资活动起始点的现值之和。
基准收益率是投资要求的最低投资报酬率，又称最低要求收益率。
决定基准率大小的因素主要是资金成本和项目风险。
财务内部收益率：FIRR，项目计算期内，各年累计净现值为零时的折现率，是评估项目盈利性的基本指标。
10不确定性分析：分析各种不确定因素对项目可能产生的影响，并进而分析可能出现的风险。