组训的六项基本技能
做好组训具备“六力”
做好组训具备“六力”
一是团结伙伴的凝聚力。
一位组训能否把团队建立好，把业绩搞上去最根本的一点，就在于能不能把属员最大限度地团结在自己周围，做到说话有人听，办事有人跟，能够凝聚人心形成合力，披荆斩棘，勇往直前地完成任务目标，创造业务上的一个又一个新高。
二是率先垂范的感召力。
作为一名组训不但要有管理上的能力，还要有走上市场做单的能力，只有以身作则，率先垂范，才能众望所归，众志成诚，力争上游的团队精神，因此，我也经常利用有限时间走向市场去展业，有了业绩才能有感召力，了解
了市场才能有说服力，所以说作为组训的我们一定要做到管理与业绩齐飞。
三是远见明快的决策力。
一个组训在众说纷纭，意见分歧的关键时刻能做到正确选择，正确决断，不犹豫，不徘徊，有主见，敢拍板。
这是当好一名组训的本钱。
四是能言善辩的说服力。
人是感情的动物，有着分析问题的能力，正因为如此，人们对于正确言论总是会发自内心地欢迎和依从。
所以组训必需具有说服别人，鼓舞士气的口才。
五是灵活机智的应变力。
作为一名组训必须具备灵活机智能力，应变要冷静、机智，才能在遇到困难时找到对策良言，从而带领自己的团队纵横驰骋，扬眉吐气。
六是开拓进取的创造力。
固步自封，因循守旧，缺少活力的组训，永远打不开朝气蓬勃的新局面，瞻前顾后，求稳不进的组训永远干不出大事业，只有奋力开拓、积极进取、勇于争先的组训才能立于不败之地，开拓进取重在创新，不论是增员、企划还是职场建设、业务推动等方面，只有创新才能求得发展，求得事业的壮大。
每个组训督导都应该具备的演讲技能和素养是什么？
每个组训督导都应该具备的演讲技能和素养是什么？随着社会的不断发展，组训督导作为培训师中的一员，被越来越多的企业重视。
组训督导不仅需要具备扎实的专业知识，还需要具备定的演讲技能和素养。
本文将从演讲技能和素养两个方面来探讨每个组训督导都应该具备的能力。
一、演讲技能1、语言表达能力作为一名组训督导，良好的语言表达能力是必不可少的。
一方面，组训督导需要清晰流畅的掌握语言，能够深入浅出的解释复杂的知识点，有一个良好的语言表达能力可以让学员更好的理解和消化知识；另一方面，组训督导需要具备架构清晰的思维，能够将自己头脑中的信息转换成典型简明的语言，以便更好地向学员传达。
2、肢体语言能力肢体语言是演讲的重要组成部分。
组训督导在演讲时，适当的肢体语言可以起到增强语言效果的作用。
举个例子，当讲到“重要性”时，也可以用两手捧着书里面似乎蕴藏着很重要的知识。
如果要表达愤怒的口吻，则可以用手拍着桌子，这样既可以增加发言的节奏，同时又可以更生动地表达演讲的主旨。
3、情境应变能力组训督导需要具备一定的情境应变能力。
面对一些突发情况时，如学员提出一些非常棘手的问题，甚至质疑演讲者的观点时，组训督导需要及时进行回应，并掌握其回答的技巧和方法。
在这种情况下，需要平衡与学员的关系，并不断在语言和表达方式上寻找最合适的切入点。
二、素养1、行为举止组训督导作为一名高端培训师，行为举止需要得到高度重视。
在演讲过程中，组训督导要注意自己的言行举止，例如不要抵着手臂、不要站在桌子后面或是从一侧时面对听众、不要运用太多的幽默手段或吸烟等不礼貌的行为。
一个良好的组训督导应该成为学员的榜样，通过自己的行为举止来提高教育效果。
2、专业品牌良好的专业形象和品牌是组训督导不可或缺的素养之一。
每名组训督导都需要注重自己的形象，并注重自己的口碑，如果组训督导能够长期保持其专业品牌，那么就可以持续地为学员提供高水准的培训服务。
3、人际关系组训督导需要能够与学员建立强有力的人际关系，包括尊重学员的不同背景、文化背景、个性特点和态度。
组训岗位说明书
组训岗位说明书组训岗位说明书岗位概述：组训岗位是指负责组织、规划、实施培训计划的岗位。
组训工作是公司培训部门的一个重要组成部分，其工作内容包括但不限于制定培训计划、组织培训活动、评估培训效果等。
岗位职责：1. 制定培训计划：根据公司的发展战略和各部门的实际需求，制定符合公司需求的培训计划。
2. 组织培训活动：根据培训计划，组织实施各项培训活动，包括但不限于培训课程、讲座、研讨会等。
3. 监督培训效果：通过对培训活动的监督和评估，确定培训的效果，并对培训计划和活动进行调整和改进。
4. 培训资源管理：负责培训资源的管理和调度，包括师资、设备、材料等。
5. 撰写培训报告：根据公司要求，撰写培训报告，对培训效果进行总结和分析，为下一步的培训计划提供参考。
6. 培训文档管理：负责培训文档的分类、归档和保管，确保培训记录的完整性和准确性。
岗位要求：1. 教育背景：本科及以上学历，教育学、人力资源管理等相关专业。
2. 工作经验：3年以上组织、实施培训经验，有授课经验优先。
3. 职业素质：具备较强的组织、协调和沟通能力，良好的培训设计和授课能力，熟悉培训评估方法，熟练掌握常用办公软件。
4. 个人特质：具有开拓创新、热情进取、责任感强的工作态度，能够承受工作压力，具有团队合作精神。
5. 其他要求：能适应出差和加班的需要，并具有一定的英语听说能力。
岗位福利：1. 薪资待遇：具有竞争力的薪资待遇，绩效奖金、年终奖金、股权激励等。
2. 健康福利：提供医疗保险和意外险等健康福利。
3. 休假福利：提供带薪年假、节假日福利等休假福利。
4. 培训福利：提供内部培训和外部培训的机会，帮助员工改善职业技能和素质能力。
5. 其他福利：提供定期员工活动、生日会、年度旅游等其他福利。
总结：组训岗位是一项重要的工作，对公司的发展有着关键性的作用。
招聘组训人员时，需要注重其教育背景、工作经验和职业素质，真正找到符合岗位要求的人才。
同时，在公司内部，需要为组训人员提供完善的培训和福利制度，以提高其工作质量和稳定性，为公司的发展提供保障。
优秀班组长技能训练
优秀班组长技能训练摘要作为一个优秀的班组长，需要具备一系列的技能，以帮助团队成员达到更高的工作效率。
本文将介绍一些重要的班组长技能，并提供一些训练建议，帮助你成为一个优秀的班组长。
1. 高效沟通技能作为班组长，良好的沟通技能是至关重要的。
能够清晰地表达自己的意思，理解他人的需求，并能够有效地与团队成员进行沟通，是一个优秀班组长的基本要求。
训练建议•听力训练：倾听是有效沟通的基础。
参加一些听力训练课程，提高自己的听力技巧。
•表达训练：通过参加辩论社团、演讲比赛等活动，提升自己的表达能力和说服力。
•反馈技巧训练：学习如何给予及接受反馈，提高与团队成员之间的沟通效果。
2. 团队管理技能班组长需要具备良好的团队管理技能，以帮助团队成员协同合作，实现目标。
训练建议•学习领导力：参加一些领导力培训课程，学习如何激励和激发团队成员的潜力。
•了解个体差异：了解团队成员的个体差异，采用不同的管理方式和激励手段。
•设定明确的目标：与团队成员共同设定明确的目标，并制定相应的计划和时间表。
3. 解决问题的能力作为一个班组长，解决问题是你的职责之一。
能够快速识别和解决问题，是一个优秀的班组长的关键技能。
训练建议•运用逻辑思维：学习逻辑思维方法，帮助你更好地分析和解决问题。
•创造性思维：通过阅读和学习创造性解决问题的方法，提升自己的创造力。
•团队合作解决问题：组织团队成员一起解决问题，培养团队合作和协作能力。
4. 时间管理技巧优秀的班组长需要有效地管理自己的时间，以确保工作高效完成。
训练建议•制定计划：每天制定明确的计划和任务清单，优先处理重要和紧急的事务。
•学习优先级排序：学会识别和区分紧急和重要的任务，优先处理重要的事务。
•避免时间浪费：减少不必要的会议和杂事，合理安排工作时间。
5. 情绪管理能力作为班组长，情绪管理能力是至关重要的。
能够控制自己的情绪，并帮助团队成员处理情绪问题，是一个优秀班组长的必备技能。
训练建议•自我认知：了解自己的情绪和情绪触发因素，寻找适合自己的情绪管理方式。
军校组训教案导入模板范文
一、教案名称《某科目组训教案导入》二、教学对象某军校学员三、教学时间XX课时四、教学目标1. 知识目标：使学员了解本次组训科目的基本内容和要求。
2. 技能目标：培养学员掌握组训科目的基本技能和方法。
3. 素质目标：增强学员的组织纪律性、团队协作能力和军事素养。
五、教学重点1. 本科目组训的核心技能。
2. 学员在训练过程中应遵循的纪律和注意事项。
六、教学难点1. 学员对科目技能的掌握程度。
2. 学员在训练过程中的心理调节和克服困难的能力。
七、教学过程（一）导入1. 情境创设：播放一段与本科目相关的军事训练视频或图片，激发学员的兴趣和热情。
2. 问题导入：结合视频或图片，提出与本科目相关的问题，引导学员思考。
- 例如：观看视频后，提问：“同学们，你们认为这段训练有哪些值得我们学习的地方？”3. 明确目标：简要介绍本次组训科目的目的、意义和主要内容。
- 例如：“本次组训科目旨在提高同学们的XX技能，培养团队协作能力，增强军事素养。
”4. 激发兴趣：结合学员实际情况，讲述一些成功案例或感人故事，激发学员的学习兴趣。
- 例如：“在历史上，许多优秀的军人都是通过刻苦训练，最终取得了辉煌的成就。
”（二）理论讲解1. 基本概念：讲解本次组训科目的基本概念、原理和技能要求。
2. 示范演示：教官进行现场示范，展示正确的操作方法和技巧。
3. 学员互动：组织学员进行讨论，分享自己的看法和疑问。
（三）实践操作1. 分组练习：将学员分成若干小组，进行分组练习。
2. 个别指导：教官对学员进行个别指导，纠正动作不规范的地方。
3. 总结讲评：教官对学员的训练情况进行总结讲评，指出优点和不足。
（四）结束1. 回顾总结：对本节课的教学内容进行回顾总结，强调重点和难点。
2. 布置作业：布置课后作业，巩固所学知识。
3. 感谢学员：感谢学员的积极参与和配合。
八、教学反思1. 教学过程中，学员的学习兴趣和参与度如何？2. 教学内容是否符合学员的实际需求？3. 教学方法和手段是否有效？4. 如何改进和优化教学过程？九、教学评价1. 学员对本次组训科目的掌握程度。
组训大全带原因
组训大全带原因
篇一：
组规：
1、服从组长正确指令。
2、按时交作业。
3、尊重师长
4、不早退
5、若扣分感情上原谅（但是要双倍挣回，若无法挣回用钱代替<一分5角充公>）。
6、不逃扫地。
7、上课不讲小话。
8、讨论时积极参与。
目标：
1、大家共同进步，争取今后考上自己理想的大学。
2、第一次大考大家努力进前400.
组训：
团结协作，有福同享有难同当，不抛弃不放弃。
坚信梦想，为我们插上翅膀，那么就一定能触到太阳。
篇二:
组规：
1、全组萌萌哒。
2、我们都要做萌萌哒的高冷大神。
3、听从组长全权安排。
目标：每个人都进全年级前400
组训：
碟碟以碟以碟碟
悄悄是离别的笙箫
沉默是今晚的康桥。
中华讲师网：一线班组长六项技能训练
一线班组长六项技能训练参加对象Who should Attend:一线主管、班组长、工段长、车间主任、技术主管、新任主管及希望参与管理工作的人员课程简介和目标C ourse Objective:生产一线主管、班组长在企业中扮演着生产组织者、参与者、执行者的多重角色，是公司各项工作实现的关键。
制造企业的各项管理，大多以现场管理为基础并且通过现场来实现。
作为现场管理的一线指挥者，在生产和管理中扮演着重要的角色，他们能力水平的高低直接影响到产品的质量、成本、交期，效率、安全生产和员工士气，他们不仅承担着这些重要任务，还要上下沟通协调，管理好团队，需要有较高的管理能力与沟通能力。
因此在长期实践和摸索中发现，要想成为一名出色的基层班组长必须具备如下的管理能力：⏹团队建设的能力⏹授权的能力⏹沟通协调的能力⏹主持会议的能力⏹设定目标的能力⏹制定工作计划的能力课程大纲Course Outline:案例导入第一章管理者的角色何谓管理主管的管理内容主管的角色主管的素质要求认识权力与责任第二章如何建设团队与有效授权历史人物用人之道韩非子.八经如何选人考人九字不同性格看管理不同类型的人员易授权的工作授权的含义哪些是可以授权的授权误区授权程度第三章构建高效沟通◆有效沟通模式沟通的定义◆练习：使用《沟通水平自测表》检查自己的沟通水平沟通的模式◆游戏：单向沟通与双向沟通沟通中的“快乐假设”◆案例研讨：阅读案例并进行讨论常见的沟通障碍◆案例研讨：阅读案例并进行讨论语言、视觉、听觉在沟通中的影响和作用◆练习：语速语调小练习移情式倾听聆听的场合聆听的益处◆练习：新闻聆听的练习聆听的四个步骤◆练习：分组练习聆听的四个步骤好的、不好的聆听行为与上司的沟通承接任务的技巧和要领◆练习：使用《承接任务检查表》练习承接任务的技巧执行任务的技巧提合理化建设的技巧向上司寻求帮助的技巧◆练习：案例研讨并练习对部属的沟通技巧：要以平等的眼光来对待每一位员工对部属的反馈技巧－啤酒式反馈技巧◆描述行为----针对何种行为提供反馈◆阐明结果----阐明该行为造成的结果◆引用事例----引用具体的行为及结果事例◆表明期望----说明你的期望反馈的定义及类型给予反馈的技巧给予反馈的意义◆游戏：“瞎子寻物”，感受反馈的重要性和意义给予反馈的常见问题建设性反馈的特征◆练习：判断讲师所描述的情形是否符合建设性反馈的特征啤酒反馈模式◆练习：分组按啤酒反馈模式进行练习◆练习：挑选3－4组进行公众练习接受反馈的技巧接受反馈的意义◆游戏接受反馈的原则◆练习：根据讲师给出的情景，判断是否符合接受反馈的原则接受反馈的"精英◆练习：分组练习“精英”式的接受反馈的步骤◆案例练习：挑选3－4组进行公众演练案例练习：根据讲师提供的情景，分小组进行角色扮演的练习，加深理解和记忆第四章主持会议的能力提升会议的概念会议的构成要素公司常见的会议种类和作用会议的筹备会议的议程和日程发送会议通知会址的选择会议需准备的相关文件和资料会议用品和相关设备成功会义的定义会议管理主持会议的职责会议开场会议中的发言如何掌控会议的局面会议中的抱怨与对策会议中的记录会议的总结和检讨第五章设定目标与制定工作计划设定工作目标的作用目标的导向思维目标设定的依据目标设定的 SMART 原则KRA & KPI目标的实施工作计划的定义制定计划的形式计划的跟踪与协调计划达成结果确认第六章答疑与讨论。
保险公司组训最应该掌握的技能
保险公司组训最应该掌握的技能在保险公司做组训，哎呀，说实话，这个活儿可真不简单。
你要是想做得好，得有点“绝活”，没点真本事可真不行。
最重要的，得会“讲话”。
不是那种死板板的说教，而是能够用一种轻松幽默的方式，把那些复杂的保险条款讲得让人听得进去，想得明白。
你知道，保险这东西，很多时候就像个“外星人语言”，普通人听得一脸茫然。
你得用简单的词汇、活泼的例子，把那些枯燥的条款一条条讲透，大家才能一听就懂，明白不？别以为拿着个PPT就能开讲，太机械了，效果可不咋地。
你要是能举个生活中小小的例子，让他们顿时就能理解，哇，那才叫牛！比如说，你想讲“责任险”，可以说：“你看，咱开车去买菜，结果一不小心把别人车碰了，责任险就像是那把救命稻草，立马帮你扛了那笔赔偿。
”这样一讲，大家立马就明白了。
再有就是，得会“关心”。
保险这东西，说到底是和人的生活息息相关，跟人的未来捆绑在一起。
你要是能从学员的角度出发，体会到他们的真实需求，那你就赢了。
你想想，大家来上课，心里多多少少会有点紧张。
毕竟这事儿涉及钱，牵扯到未来的安全感，是吧？你如果能站在他们的角度去理解他们的疑虑，及时给他们解答，拉近关系，那课堂的氛围肯定不一样。
你得让他们感到你不光是个“知识传播者”，还是个“心灵导师”。
比如有学员问：“我觉得买保险是个负担，万一没用到呢？”你就可以说：“没错，感觉上买保险好像是把钱扔进了大海，可如果真遇到意外呢？那就不是浪费钱，而是用一笔小钱换取了巨大的保障，不是挺值吗？”你看，这种话能让大家瞬间放松，也能消除他们的顾虑。
我还得提一句，做组训可得会“带节奏”。
你得有点幽默感，让课堂不至于太死气沉沉，大家才能保持兴趣。
这不是说你得天天拿个笑话逗大家，而是得能用点轻松的语言、适时的插科打诨，调动大家的积极性。
大家都知道，长时间枯燥的讲课大家听得昏昏欲睡，关键是你得让每个人都在课堂上有所收获，才能让他们“坐得住”。
你可以适时插点小故事，讲讲自己做过的傻事，或者遇到过的有趣的客户案例，大家笑笑，放松一下，接着再讲深奥的保险知识，不容易让人犯困。
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2003第四期组训培训动员
（一）对北京分公司参加总公司第四期组训班的学员提出的要求：(略)
（二）组训的六项基本技能
一、一个中心——自我发展的意愿
要有自我发展的强烈意愿，要以自我发展为核心。
借助新华的旗帜，在北分提供的舞台上表现自己。
尽可能地增长本领、提升技能，充分地积累自己、最大限度地创造自己在这个社会上的可利用价值。
你今天的定位，决定着明天的地位。
希望你们每个人都要对自己有一个高的定位，远的定位，这样才能使自己以后有更大的发展。
二、两个基本点——抓住寿险营销的两个基本点
寿险营销的两个基本点是组织发展和基础管理，通俗的说法就是增员和主顾开拓，我们所有的工作都必须服务于这两个主题
三、三项管理——活动管理、业务员生涯管理、目标管理
营销管理的三个方面就是：
1．活动管理：因为寿险营销是非现场管理，所以活动管理永远是最大的难题。
2．业务员的生涯规划管理：
业务员与寿险公司的关系与你们与公司的关系不同，他们与公司之间是合作关系，或者称合作伙伴关系。
他们是代理人，既可以代理这家公司的产品，也可以代理其它公司的产品。
对业务员的管理就是各公司的大纲，也就是基本法。
组训必须要仔细研究、琢磨基本法，找出它的最大利益点，并用它来规划你所辅导的业务员的生涯。
举例：玩麻将。
南方与北方打麻将的规则有很多不同，要想总能赢，就要弄清游戏规则鼓励什么。
营销的最大利益点就在于它的组织利益。
按照营销的规律，在这个行业做13-15年，是可以达到年薪千万的。
要想给你所带的团队带来最大的利益，就必须给他们作生涯规划，因为如果没有做生涯规划，就会出现“悬崖规划”。
所以要让你团队中的每一个人都尽可能地去积累和创造他们将来的可被利用价值。
3．善于利用目标管理去促进你的管理：为团队设定各种的长短期发展目标。
其实：三项管理就是意愿管理、目标管理和追踪管理。
意愿管理——业务员的生涯规划（调动起他的意愿要去做）
目标管理——给他一个目标，告诉他该去做什么
追踪管理——活动管理（监督他如何去做）
四、四个专业——专业理念、专业形象、专业技能、专业服务
组训将成为营销团队中最具价值地专业型人才。
要达到这个目标，就要具备四个专业：1．专业的寿险营销理念
2．专业的形象：包括外在形象和内在修养。
3．专业的技能：如何辅导员工、如何做晨夕会经营、如何做基本班务等
4．专业的服务：一个成功地训练师就是一个成功的领导，就能打造出一个成功的团队，因为他必须训练出一些人来，否则他的思想就无法贯彻下去。
五、五个能讲
1．能讲招聘说明会：要能讲出行业的发展前景、公司的优势、业务员的生涯规划，也就是在这样的公司里业务员能获得怎样地发展空间。
2．能讲产品说明会：要了解每一个产品的开发背景，也就是它适合怎样的消费群体。
一个成功的推销员，他的信心来自于三个方面：对自己的信心、对公司的信心、对
产品的信心，缺一不可。
3．能讲推销流程：包括推销的7个环节。
从计划100到主顾开拓，要建立起基本的销售概念。
4．能讲活动管理：活动管理是最强的。
组训要会辅导活动管理的每个环节。
我们现在的难题就是：只懂得使用活动管理工具，而不懂得对使用过程中每个环节中的辅导。
5．能讲成功的理念和成功的故事：寿险营销员永远需要激励。
我们常把业务员比作气球，晨会时被吹得鼓鼓地，但客户这个拍两下，那个拍两个，渐渐地就没气了。
寿
险行业是一个挫折感很强的行业，这就需要我们不断地坚定他们的信心和理念。
六、六个要会
1．要会做晨夕会经营
早会经营的成功是寿险营销成功的一半。
在早会中要能调动和营造气氛，从而灌输知识和方法
2．要会营销辅导：
营销辅导的三步曲是：
1）个案研讨：分析搞不定客户的原因
2）角色扮演：将客户拒绝问题全部演示一遍
3）陪同辅导：去判断业务员对客户的判断是否有误
3．要会团队绩效的分析
对团队绩效的分析能力很大程度上决定你个人的发展。
KPI分析的方法是把简单的问题分析得复杂，这是一种分析的方法，我们可以学习和采用。
但一般来说，我们分析问题完全可以把复杂的问题分析得简单化。
如
果一个团队真的存在着四五个问题的话，那真的没法办了。
对于一个团队来说，达
不成任务无外乎两个问题：一是不会做，二是不愿做。
4．要会会报管理
从某种意义来说，寿险营销的业务不是做出来的，是开会开出来的。
在开会的过程中，以会代训。
“会”指的是会议的组织和管理；“报”指的是报表的管理。
会
报就是通过会议的形式来集中和反映状况，最后汇成报告。
5．要会团队经营
给你一个部，你将如何管理？团队经营中不只管理，而且涉及到领导。
如果不去做领导的工作，那就是“只会做事，不会想事”。
6．要会培训班的操作
要会组织和运作一个培训班。
一个组训的定位应当分三个层次：
1．优秀的训练师
2．团队的经营者
3．职业经理人
在10年后的中国，有1000家保险公司是完全有可能的。
就以每家保险公司有3个分支机构而言，就会至少出现3000个分公司的老总。
所以大家要尽可能为自己的明天去积累和创造可被利用的价值。
你们很幸运，我比你们早进入这个行业9年，那时没有人告诉我该如何去做，但今天有人来告诉你们一些经验和方法，让你们可以少走弯路。
无论你们能在这个行业做多久，这次组训的培训对你们来说都是值得珍惜的。
我们组训的轮岗制度会让你们有机会吸取每个营业区的优点，你们是站在这些做了五年、六年、七年、八年的人的肩上的，如果这样你们还不能成功，那么千万次的问，只能问你自己了。
组训这个工作能让人不断地获得成就感。
当你看到一个普通的人在你的手上雕琢成了一个精美的工艺品的时候，当你真的培养出了一批人才，训练出一个优秀的团队，帮助大家成功了的时候，你会得到一种认同感和一种成就感的。
人们常提到要实现自我的价值，其实这种感觉就是一种自我价值的体现。
有你们在，是我的幸运；有我在，也是你们的幸运。
我讲这些是在抛砖引玉，我不在乎把自己知道的都告诉给你们，如果你们。
让我们共同在借助新华的旗帜，在北分提供的舞台上，打造北分的品牌，打造个人的品牌。
尽可能地积累自己在这个行业中的价值，在公司中的价值，为你们下一段时间的工作积累和创造可被利用的价值。
各寿险公司中的老总有70%都是来自平安。
因为他们都曾在平安的旗帜下做到了成功。
当我们有一天能与平安抗衡，我们北分能作到北京市场的老大的时候，我们新华北分将引领北京寿险市场的潮流。
到那时，我相信你们每个人都是受益者，我也是受益者。
让我们一起，积累自身的价值、创造我们的可利用价值，打造我们成功的下半生！。