第四章 创业机会的寻找、评估与创业模式的选择

识，在偶然中与某件事情发生碰撞
，项目可能就产生了。我们这里所
说的敏感，是指商业意义上的聪慧
、灵敏和通达，它表现为对生活中
看到、听到、接触到的某些事物，
能迅速联想到其内在的商业价值。
（五）从闲置的资源中寻找机会
闲置的资源主要有以下几种：
第一种：长期没有被利用的东西，表现为长期无人过问。比如，报废的矿山、 电梯门口的墙壁。
“汽车狂人”李书福就是因为酷爱带有
发动机的摩托车、汽车，才狂热地投身其 中，最终修成正果。
李书福
（三）从自己的优势中 寻找创业机会
优势，是你本人所具有的强项与特长 。确定优势首先是与别人比较，自己有而 别人没有，自己很突出而别人很一般；其 次是自己与自己比较，自己能够做好的事 情有几个，其中哪个是自己最擅长的。
创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。因此
，寻找中的难处。
比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不 便，创办了一家客运公司；双职工家庭没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所 ；很多人没有时间买菜，就产生了送菜公司等，这些都是把问题转化为创业机会 的成功案例。
（七）从改变习惯思维方式中寻找创业机会
日常生活中，大家都习惯于惯性思维。一看到别人干什么赚钱，自己马 上依葫芦画瓢。但是，假如我们变换一下思维方式，如进行逆向思维、发 散性思维，那么，很多独特的创业机会就会浮现出来。
（八）从事物的整合中 寻找创业机会
老子说：“万物负阴而抱阳，冲气以 为和。”这是说自然界的一切事物，都具 有“合”的倾向，都是“合”的产物。天 地之合而生万物，从人类自身到自然界到 社会，我们所见到、听到、知道的一切， 都是“合”的结果。例如，物理和数学之 合产生了计算机，化学和生物之合产生了 基因工程。
大学生创业教育
第四章 创业机会的寻找、评估 与创业模式的选择
第一节 创业机会的寻找 第二节 创业机会的评估 第三节 创业模式的选择
在我们做好创业准备 后，接下来的任务当 然是选择创业项目了。 面对各种报纸、杂志、 网站推荐的多如牛毛 的创业项目，我们该
如何抉择呢？
第一节 创业机会的寻找
一、什么是创业机会 二、寻找创业机会的途径 三、如何培养自己发现创业机会的能力
正如老子所言，我们要用“ 冲”去“合”。我们可以借助 自己的智慧和创意，以及已经 掌握的知识和经验，去“冲” 那些表面上看相互独立的物质 和功能，从而实现创造性的“ 复合”，进而产生好项目。
豆子画
好口福风味小吃城
擦地拖鞋
（九）通过借势寻找创业机会
项目的产生和运作都要借势，孙子说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之 山者，势也。”就是说，会打仗的人创造的态势，就像把石头从千米高的山上滚 下来一样。
又如，由于我国水质污染严重，围绕 “水”就带来了许多创业机会，上海就有
不少创业者加盟“都市清泉”而走上了
创业之路。当然，去研发、销售净化水的 技术和设备也是不错的创业机会。
（二）从自己的兴趣 中寻找创业机会
创业的过程往往是实现人的爱好和 梦想的过程。许多能够赚钱的事情，是 能够与自己的爱好成为一件事情的，兴 趣与事业是可以合为一体的。
兴趣，有的是与生俱来的，有的是后 天养成的。不论是哪种情况，都是对潜藏 在自身这个特殊个体中的某种特质的呼应 ，都是自身特质的外在表现。
一个人如果能找到自己的兴趣，就有 了自己生命存在的形式，并在其中流淌才 智，挥洒创造力，演绎生命的精彩。幸福 与成就融合为一，成就伟大事业是自然的 事情。这样，你便可以在获得莫大乐趣中 赚钱，在赚钱中享受自己的乐趣。仔细地 看看那些成功者，他们赚钱的过程往往是 实现他们爱好、梦想的过程，他们赖以赚 钱的工具与他们的爱好往往是一个东西。
发现优势就是对以往生活积 累的审视。
（四）从学习、思考、观察中寻找创业机会
古语云：“读万卷书，行万里路”、“他山之石，可以攻玉”，意思是
：一个人只有多读书、多实践，才会有过人的胆识、开阔的眼界和高明的想法。
面对纷繁复杂的需求、商品和创业项目，只要我们冷静观察、仔细思索，好
项目自然会浮出水面。
创业愿望长期萦绕心头而形成意
第二种：晢时没有被利用的东西。比如，征地后没有开始建设的空闲场地。
第三种：周期性闲置的东西。比如，受自然季节周期影响的资源、假期中闲置 的学校教室。
第四种：不能完整利用的东西。比如，零散的时间、空余的场地。 第五种：存在负效应的东西。比如，垃圾、污染物。
由于闲置资源的获取成本很低，因此，善于发现和利用闲置资源可能会取 得意想不到的效果。
这山顶上的石头是什么呢？ 是知名的品牌、热映的电影、 普及的概念、古老的传说、美 丽的诗句、著名的绘画、别人 的成果、名人的照片、历史的 遗产、文化的遗产、公认的信 誉、公用的资源、知名的企业、 重大的事件、知名的人物等。
（六）从隐蔽的资源中寻找创业机会
挖掘的意思就是深入探求、竭力寻找等。通过挖掘，我们可使很多天然的、 隐蔽的资源成为有市场价值的东西。
可挖掘的资源很多，如自然 的、文化的、历史的、风俗的 、网络的、家庭的。在将资源 挖掘出来之后，我们不仅要尊 重它们的原生态——这是其特 色和价值所在，还要改进、提 升、完善，有的还要进行功能 转换、用途变更和价值延伸。
第一，能大幅降低成本
很多企业就是因为使用了 闲置资源而获得成功的。比如， 看到风能没有被利用，人们想 到了利用风能发电；看到中国 人多，就大量使用劳动力。因 为有低成本优势，可以让企业 利润增加，也可以大幅度提升 企业的市场竞争力。
第二，可以形成一些特 殊的优势
用自己的知识去认识闲置资 源，在人们还没有认识到这种资 源的价值时，先下手为强。比如， 日本对电子垃圾有意识地回收， 建立“城市矿山”；再如，分众 传媒先与大量的写字楼签订合作 协议，再开始推广电梯的广告业 务，并一举成功。
一、什么是创业机会
创业机会就是一个创意可以 在市场环境中行得通。这个创意 要提供的产品或服务不但能给某 些人带来实际的好处和用处—— 他们肯买，而且他们付的价钱使 你可以得到利润。没人要的东西 肯定不是创业机会，有人要不给 钱或给的钱不能令你有利润也不 是创业机会。
二、寻找创业机会的途径
（一）从问题中寻找创业机会